第1章 1992年的夏天
粤省北部某小镇，粮食所。
这里热火朝天，陆陆续续有本镇的农民，用拖拉机、斗车等工具，把稻谷运送过来。
他们来这里的目的，是因为要交农业税，就是俗话说的公余粮。
这是根据每户耕地面积来核定所要交的公余粮重量。
每年七八月，正是一年当中天气最炎热的时期，忙碌的人们，每人皆汗如雨下。
在忙碌的身影中，有一个19岁的年轻人。
他鼻梁高挺，剑眉斜翊，眼眸透澈，身材高大，身体结实，皮肤略显黝黑，留着三七分的发型。
他叫郭文东，是普普通通的农民出身。
跟其他人不一样的是，他是从2020年灵魂穿越过来的。
穿越回1992年，在他考上大学的当年，现在是8月初。
他跟着爸爸、妹妹三人一起，忙碌了好一阵子，终于把今年的公余粮交纳完毕了。
“阿华哥，恭喜你儿子考上名牌大学！”
在临走之前，粮食所的职工再次向郭中华表示祝贺。
几天前，郭中华的儿子郭文东收到了钟汕大学录取通知书。
钟汕大学是粤省最高学府、全国重点大学。
在这个升学率很低、大学招生数量有限的年代，只要能够考上师范、中专，都属于很有文化的人。
自从改革开放以来，郭文东所在的水下村，只出过两个大专生，他是第一位本科生，并且还是全国重点大学。
儿子考上名牌大学为他争光，郭中华脸上有光，逢人就说，生怕别人不知道，很快就轰动了全村。
“我就相信儿子能行！”郭中华笑着回应，可神气了！
回家路上，老爸在前面开着拖拉机，郭文东和妹妹郭丽芸坐在后面的露天车厢。
郭文东哼着轻快的小曲，他心情非常不错。
在上个时空的2020年，他已是人到中年，意外灵魂穿越到回自己的年轻时期。
除了生命之外，人生最宝贵的是什么？有许多人会认为是金钱、事业，郭文东认为是时间。时间对所有人是公平的，无论是穷人、富人，无论是成功还是失败，每个人都是一天24小时，不会多一分钟少一秒钟，时间过去了便成为了历史，光阴不会复返，人生不能重来。
意外地回到1992年，回到那青葱岁月，给了一次他人生重来的机会，这是上天的眷顾。
而旁边的妹妹却截然相反，自从哥哥收到录取通知书后不久，就一直都郁郁寡欢，沉默不语，眉宇间有重重的哀愁，双眸有些红肿。
水下村离镇上很近，拖拉机很快就开到了家门口。
郭文东的家，跟本村大多数人一样，是南方农村典型的土胚房。
这种土胚房一般都有复室，夏天不会太热。
回到家门口，家里养的土狗摇着尾巴走到郭文东脚下。
郭文东很喜欢这只土狗，摸了摸它的头。
现在已是傍晚时分，恰好妈妈谢小莲挑着担子回家，她中午去菜市场买菜，还剩下一半没有卖出。
农村的日子，日出而作，日落而归。
“今天卖得不好，只卖了三块半！”妈妈说道。
“都饿了，快去煮饭！”郭中华以带有命令式的语气说道：“阿芸，你去帮忙煮饭！”
郭丽芸没有理会，径直进入卧室，锁上屋门。
哥哥考上了名牌大学，她打心底为哥哥高兴，但却要让她辍学，她对父母有极大的不满。
看到女儿这样，郭中华和谢小莲也甚感无奈。
郭中华对儿子道：“你要多多安慰妹妹！”
郭文东点头回应。
大厅里，郭中华打开14寸的金星牌黑白电视机，津津有味地看着。
“笃笃笃”郭文东敲了敲妹妹卧室门。
“阿芸，我有事情跟你商量！”
郭丽芸把房门打开，郭文东进入后关上门。
房间墙壁上有好几个明星贴纸，有章学友、章国容、尼姿、利嘉欣、扬钰莹。
郭丽芸情绪低落，没有问哥哥有什么事，坐在床边低着头。
在郭文东被钟汕大学录取通知书两天后，郭中华为儿子学费问题烦恼起来，跟老婆商量决定，让女儿辍学。
一旦女儿辍学，不仅少了一个人的教育开支，还能去打工挣钱支援家里。
郭丽芸跟哥哥一样，对读书非常用功，从初中开始，每个学期都是尖子生，成绩在班里数一数二，跟哥哥一样有着大学梦，希望考上大学跳出农门。
无奈的是，家里条件不允许，父母都是农民，靠种地为生，供兄妹俩在县城都高中，负担学费和生活费，这已经非常不容易了。
儿子考上大学，供一个大学生，已是所能承担的极限。
本身农村就重男轻女，儿子又先考上了名牌大学，只能让女儿作出牺牲了。
自从那天以后，每天夜里，每当郭丽芸一个人在卧室时，就嘤嘤哭泣着，眼睛都哭肿了。
郭文东低声问道：“你还想不想上大学？”
“当然想了！我要像你这样，考上名牌大学！”这是郭丽芸最大的期盼，哥哥的话问到心坎上，她立即回答。
“只要你听我的，我一定帮你明年能够继续读书！”郭文东回答道。
“真的？”听着哥哥的话，郭丽芸的情绪立即被调动起来了，眉宇间的哀愁一扫而空，她急问道：“阿哥，你怎么帮我重新读书？”
郭文东压低声音道：“勤工俭学你听说过吧？我有挣钱门路，你月底跟着我一齐去南州，我一定能挣够让你读书的钱。”
郭丽芸疑问道：“就算去城市打工，全职工作一个月顶多两三百。哥你还要一边读书，怎么能挣到那么多钱。”
郭文东说道：“你相信我，反正你农忙后要去打工的，我会说服老爸，让你跟我一齐南下，到时候我会告诉你是什么办法，我向你保证，只要你愿意帮我，明年一定让你上高三。”
在谢小莲生下郭文东半年后又怀孕了，在10个月后生下了郭丽芸。妹妹的年龄，只比哥哥小一年零四个月，今年是高二升高三。
哥哥到底要干什么呢？郭丽芸云里雾里，郑重其事道：“哥，你有什么门路，你不会是去做什么直销吧！这东西千万不能碰！”
虽然要到1998年，才全面禁止传销，这个时候，除了深陷其中的人外，外界有许多人已看出其危害性。郭丽芸就有初中同学去搞传销了。
郭文东笑道：“你一万个放心，是绝对合法的，绝对不会害人。只要你还有机会读书，一定也能考上名牌大学。美好的未来，咱们一起去创造！”
郭丽芸点点头，原本她已经绝望了，兄妹俩的感情一向很好，她相信哥哥不会骗她。
有妹妹的帮助，郭文东很有信心，在这个时空，一定能够快速白手起家。
在上个时空，郭文东毕业后在外企工作，几年后跟人合伙创业失败，幸好亏钱不多。
他一颗创业的心始终不死，在成家后，跟几个人一起搞研究，终于研究出既能确保口感好、又能真正降火的饮料配方。
可乐、王老吉，都是做得成功的饮料，是他学习的榜样。
掌握了好的配方，郭文东相信自己肯定能做起来。
要想成就事业，年轻有年轻的优势。
在年轻的时候，还没有家庭，可以轻装上阵去创业，但没有足够的阅历经验、社会历练、足够的人脉，创业失败的概率在95%以上。
有些人到中年，比起年轻时期，有了一定的社会历练、行业阅历，一定的人脉，这是他的优势，但已经成家，有了家庭责任，有了牵挂，不能承受任何失败，难以再没有束缚放手去干，这是比起年轻时期的劣势。
成家之后的郭文东很谨慎，他跟几个志同道合的人合伙起来，花了好几年时间心血研究饮料配方，经过无数次实验，终于研究出既能降火防上火、又能确保好口感的饮料配方。
正当要大干一场时，郭文东意外地穿越回了19岁时期。
现在的郭文东，拥有上个时空多年的阅历、社会历练提升的能力、熟悉了解1992年至2020年以来的社会变化，又正值年轻，离成家还远着呢，无论比起这个时代的年轻人、还是中年人，他都有无可比拟的优势。
既然有幸让人生重来，郭文东要改变自己原本发展轨迹，发誓要干出大事业，实现上个时空就有的梦想。
而妹妹郭丽芸，在上个时空辍学后，始终没有机会重新走入校园。
但是，她那对知识文化的追求、对学习的渴望始终不灭，后来她一边打工一边自学考试，也获取了本科学历，在职场上历练，成为了比较成功的职业女性，即使如此，对于没能走入大学校园，始终是她一生最大的遗憾。
郭文东不会让自己遗憾，也不会让妹妹遗憾。
掌握了很有市场价值的饮料配方，再凭借自身的能力，郭文东有无比的信心，成功概率在99%以上。
郭文东还要读书的，必须有绝对信得过的人帮助，才可以做到读书和创业两不误，妹妹是最好的人选。
哥哥让她重新有了希望，郭丽芸笑了笑。
“走，一起帮妈妈做饭！”
兄妹俩从卧室出来，来到厨房帮忙做饭。
晚饭的菜，是三份用猪油炒的青菜，一家四口今晚的菜就是这样。
在九十年代，生活水平不高，只有逢年过节才舍得去买肉，平常就是吃蔬菜，每道菜加几块猪油渣。
大厅，吊扇在吹着，黑白电视机在播放着粤省电视台的电视剧。
一家人围着饭桌坐着，边吃饭边看电视。
郭中华看女儿心情好了很多，估计是儿子的安慰起到了效果。
土狗摇着尾巴，抬头望着饭桌，郭文东夹起一块猪油渣扔下，土狗立即吃起来。
郭文东清楚记得，现在这土狗3岁，一直养了12年养到很老了，结果那时候，老爸嫌弃这只狗不能再看家护院了，宰杀了吃掉。
农村土狗很好养，剩饭剩菜，吃白饭白粥都可以。
晚饭吃到一半，郭中华郑重其事道：“东仔，你是咱家的骄傲，我砸锅卖铁也要供完你4年大学，毕业后肯定有份体面的好工作。过几天把剩下一头猪，还有全部鸡鸭，大部分谷米卖掉，应该差不多够你的学费了。要是还不够，我向你大伯和三姑借点。”
吃饱饭足，郭文东开口道：“阿爸，妹妹也要去省城打工，干脆月底跟我一起出发，初中同学阿兵买了BB机，我联系了他，让他帮妹妹介绍工作，他说没问题，介绍她去西餐厅做服务员。”
农村属于熟人社会，在初中时，阿兵曾经来家里跟郭文东玩过，初中毕业没有考上学校，郭中华记得这个人，现在在南州一家西餐厅做西式厨师，工资还可以。
郭中华点头道：“也行，如果阿芸能学点手艺就更好！像阿兵那样做西式厨师也不错。”
郭文东说道：“先去到南州稳定下来再说。”
说让阿兵介绍工作只是借口，找个“正当理由”让妹妹跟着一起南下。
在此后的日子里，一家四口都十分忙碌。
南方的农忙是从收割稻谷开始，收割完毕后要晒谷、交公余粮，犁田（犁田是用牛作为动力，挂上犁具把田地的土壤进行疏松）、耙田（用牛作为动力，挂上耙具把已经疏松的土壤碎平），以及下一季度水稻的拔秧、插秧。
直到下季水稻的插秧完毕，农忙才算结束。
除了农忙剩余的农活外，还要碾米，去菜市场卖菜、卖鸡鸭、卖米，每天都很忙碌。
在市集上，只要碰上有点印象的人，郭中华必定会跟他说，儿子考上了钟汕大学，在别人面前神气一番。
每当看到别人羡慕的样子，郭中华心里就高兴，试问整个镇，有谁能像儿子读书这么厉害。
一直到本月25日，家里的养殖的鸡鸭全部卖完了，稻谷碾出来的大米，也已经卖了9成，只剩下自家吃的。
今天晚饭时，郭文东说道：“我想提早点去南州，后天就出发。”
老爸老妈都不解。
郭中华说道：“不是1号才开始报名吗？31号或1号再去也不迟，迟一点南下，省两三天伙食费也好。”
郭文东解释道：“先过去熟悉环境嘛！再说了，妹妹早点去，或许还能赶得及在西餐厅9月1号入职。那个阿兵说，西餐厅很正规，一般很少一个月的中途入职，要是9月1号不能上班，那就要推迟到10月1号了，那边服务员是包吃住，工资130块一个月。”
实际上，他是要提早两三天去租好房租，做好准备，找出这个很正当的理由，来说服老爸放行。
谢小莲说道：“让女儿早点上班，多拿一个月工资也好。”
郭中华觉得也是，对女儿说道：“阿芸，你去南州打工也好，跟哥哥一起在省城有个照应。哥哥第一学期还差两个月生活费，你承担一下没问题吧？”
郭丽芸勉强挤出笑容，敷衍道：“爸、妈，你们放心好了，我跟哥哥会相互照应的。”
这根本不是去西餐厅打工。这个月来，她问过好几次哥哥，到底是什么赚钱门路？哥哥一律回答：到时候你就知道了！
到底是什么门路呢？郭丽芸被激起了巨大好奇心。
尽管一直被吊着胃口，但她相信哥哥的人品，更何况，自己能不能重新读书，就指望哥哥了，只能配合哥哥对父母撒谎。
对于怎么起家，郭文东已有完整的计划。
在上个时空，郭文东和几个搭档，研究出饮料的配方、工艺流程后，只要购买齐全材料就可以初步调制饮料，这需要一定的本钱。
上大学要带在身上的钱，就是郭文东起家的本钱。
郭文东结合这个时期物价水平，经过具体的估算，带上三个月的生活费，足够作为起步本钱了。
第2章 计划开始了
第二天，郭中华特意去市场买了好菜，买了一条鲤鱼和一斤半猪骨。
今晚打算煲猪骨汤，郭中华买的是猪头骨，因为猪头骨是猪骨中最便宜的，很多人为了省钱，每当要煲猪骨汤，就尽量选择猪头骨。
晚上的菜，有猪骨莲藕汤、煎鲤鱼两种肉菜，算是比较丰盛的了。
老爸把孩子的大伯和三姑叫上，算是为儿子践行。
郭文东老爸有4个兄弟姐妹，老爸排第二。
其他分别是大伯、三姑、四叔。
大伯和三姑都在本村务农，四叔在莞城做生意。
晚饭上，两个亲戚既祝贺郭文东考上名牌大学，又反复叮嘱侄子去到大城市后要注意的问题，对于郭文东来说，这些都是废话。
吃过饭后，谢小莲收拾碗筷。
郭中华拿出一叠钱，放在台面上，这是第三套华币，其中有14张是四个人头像的百元大钞。
他郑重其事道：“东仔，大学饭堂一餐饭一块，早餐5毛钱，一日三餐2块半，伙食费再加上其他开支，一个月生活费100块够了吧！来回要车费，可能还要打电话，买衣服，再给多100块给你，学费1500，一共1900块。”
这个时期，教师、公务员月工资只有一百多，一千九百是一年多工资了。郭文东全家平均月收入，也就是一百多，去年全年收入只有两千出头，要一次性拿出这些钱，绝对是笔大数目。
父母东拼四凑，只是凑足了大部分，还向儿子的大伯和三姑借了一点。
郭中华目光再移向女儿，说道：“你打工工资要存起来，哥哥第一学期剩下两个月生活费，由你来给他。这四年全家辛苦点，等东仔毕业后，咱家日子会好过很多，说不定就能洗脚上田了。”
他并没有问及毕业后有没有分配工作，毕竟这时候，就算初中毕业进城去私企打工，工资也未必比家乡公务员低。这时候的大学生非常吃香，毕业后很容易在城里找到工作，更何况郭文东读的是名牌大学。
九十年代，是大变革的时代，是充满机遇的年代。
从92年开始，改革开放被全面肯定后，经济飞速发展，掀起了下海经商潮，民众的智慧被彻底激发，生产力彻底释放。
这股潮流到二十一世纪初结束。
随着社会发展逐渐成熟，各行业竞争越来越充分，要想大发展、大成就，机遇会越来越少。
到那时候，公务员和国企编制，才真正吃香，许多人千方百计想挤入编制内，公务员考试如同千军万马过独木桥。
而现在，连许多私企的工资，都比国企、公务员的工资高。
在今年，本镇镇政府就有好几个干部辞职下海。
郭丽芸敷衍式地点点头。
郭中华又给了女儿30元，作为去打工发工资前的零花钱。
在原本历史上，郭文东大学4年，学费由父母负担，生活费基本上都是由妹妹来负担。
郭文东把钱递给儿子，叮嘱道：“钱要装好，以后要省点用！去到南州后，打电话给寻呼台，让寻呼台发个信息给我报平安。”
在几天前，他特意买了BB机，为了省钱，买的是二手货，就是为了让出门的子女便于联系自己。
三姑道：“坐车去南州，可能会碰上易拉罐、套铅笔这些骗子，千万不要相信、不要上当。以后在省城出门，要记得带着身份证、学生证，要不然有可能被当成‘三无人员’。”
大伯道：“车上的小偷很精明，有些故意靠近你用刀片割袋偷钱，你的钱一定要放好。”
两人都是地地道道的农民，从来没有去过城市，这些都是听本村出过门的人说的。
郭中华对老婆说道：“你等下给儿子的裤子里面缝个袋子，儿子把钱放进内袋这样才安全。”
谢小莲应了一声。
再次面对这样的事情，郭文东哭笑不得。
在上个时空同样是这样，老爸怕儿子的学费钱坐车被偷了，特意让谢小莲在儿子长裤里面加缝了一个袋子。
郭中华又再叮嘱女儿，去到西餐厅后，要踏踏实实工作，不要大手大脚花钱，唠叨了一小会。
谢小莲缝好袋子后，替儿子和女儿收拾东西，把衣服、牙膏牙刷等物品装好。
要不是儿子事先说好，谢小莲会把塑料桶、衣架这些都买好让子女带上。
这天晚上，父母、大伯、三姑唠叨了很长时间。
在上个时空，郭文东在社会上闯荡多年，了解社会百态、人情世故，四人的“教导”对他来说显得很啰嗦，听起来有些烦，一直在敷衍着，偶尔应付式回答，让家人放心。
第二天上午，车站。
父母、大伯、三姑都来给两人送行。
这里去南州一路走的是国道，距离180公里，车费是7元。
上午9点，在四人的目送下，兄妹俩上车。
南下的汽车载着兄妹俩，离开了他们两人生活将近二十年的家乡，车站上的父母已经从视线中消失，郭丽芸还沉浸在离家的惆怅之中无法自拔，郭文东却早已经调整好了心态，他望着窗外迅速倒退的光影，思绪万千。
在上个时空，他从南下读书开始，便不再常住在家乡，成为在大城市的流动人口，让郭文东欣慰的是，灵魂重生过来的现在，一切都已经大不同了。
现在的他，有前世历练出来的阅历、能力，又了解未来发展轨迹，更还有前世花了几年心血才研究出来优势产品。
郭文东没有为离家感到忧伤，脑海中是对美好未来的期待。
由于不是节日，南下省城的人并不多。
现在的国道，还是老式的沥青路，道路弯曲，并且还坑坑洼洼，坐得不太舒服。
一路上，并没有遇上父母亲戚所说的拿下骗术、盗窃，这些现象的确是存在，毕竟遇上的概率不会太高。
不足两百公里路程，足足花了三个多小时才抵达省城。
客车进入南州市区后，郭丽芸一直望着车窗外，乡下姑娘首次进城，对大城市的一切都感到很新奇。
郭文东内心则感慨万千。
在上个时空，人到中年的他，时常回忆起年轻时期，现在真的有幸重生到19岁，重新开始这段青葱岁月。
汽车驶入越绣南汽车站停下。
两人刚一下车，一批摩托搭客的人开动摩托围了过来。
“靓仔，要去哪里？”
“靓女，要去哪里？”
郭文东没有理会他们，拉着妹妹的手走了出来。
他观察四周环境，车站周边都人流量比较大，比较嘈杂，必须找个安静的地方，跟妹妹说好接下来的计划。
但妹妹已经迫不及待了，问道：“哥，现在可以说了吧？到底有什么赚钱大计？”
郭文东摸摸肚子，说道：“先吃午饭再说。”
郭丽芸很心急要知道真相，这可是关系到她明年能否重新走入校园。
两天提着大袋，来到车站旁边一处饭店。
“靓仔，要吃点什么？”
这里有蒸笼饭、煲仔饭，1.2元一份。
郭文东要了一份腊味饭，郭丽芸要了田鸡饭。
吃饱饭足，郭文东带着妹妹，在附近找了个安静的地方。
“哥，这下你总可以说了吧！”妹妹被吊了很久的胃口，忍得十分难受。
郭文东问道：“你觉得可乐好喝吗？”
“很好啊！你不也喝过吗！”郭丽芸点头道。
郭文东压低声音道：“我在上高中期间，研究出了既能降火、防上火、口感又好的饮料配方，只要有点本钱，我去批发市场买好药材，就可以做出这种类似于王老吉的凉茶饮料，口感跟王老吉有点相似，又有区别，真的能降火和防上火。那些真正能降火、但味道很苦的凉茶都有人喝；可乐只是单纯口感好，就能畅销全世界。我的凉茶口感好，又还兼有其它功能，好好经营，必定能畅销。”
妹妹听后一喜，随后又皱皱眉头，问道:“哥，你高中期间就能研究出来？口感真的很好？”
这实在太匪夷所思了，正常人都不会相信。
郭文东成竹在胸，轻松一笑，说道：“实践是检验真理的唯一标准，先试试不就知道了！”
第3章 这里是起家的地方
从理性上说，郭丽芸不太相信哥哥会真的这么有本事，这怎么可能？哥哥在读高中时住在宿舍里，怎么能做到偷偷搞研究而不被其他人发现。
从感性角度上，她很希望哥哥真的有本事，哪怕不涉及到自己重新读书问题，也希望这是真的。
郭东文说道：“要先做出饮料，我们得先有个地方落脚，地点我已经选好了，就在一个城中村，到那边租房。”
郭丽芸问道：“什么是城中村？”
在没有网络的时代，知识、信息来源匮乏很多，不像后来，遇到不懂的可以查度娘。
她第一次来大城市，首次听过这个词。
郭文东详细解释一番。
“哥，那个杨华村在哪个位置？要怎么坐车去？”
杨华村是郭文东计划中的起家落脚地。
郭丽芸初到大城市，对这里很陌生，什么都不懂。
“我事先打听清楚了，你跟着我坐车就行了！”
在上个时空，郭文东在南州累计待了十几年，对市区许多地方都很熟悉，哪怕不看地图，都了然于胸。
在九十年代初，杨华村处于南州市旧城区和新诚区交界处，人流比较密集，是郭文东事先规划好的、较为理想所在地。
从越绣南汽车站到杨华村不算很远。
郭文东带着妹妹走到公交车站，指导妹妹应该怎么坐车。
“咱们现在这个公交站叫越绣南站，去杨华村，应该坐车到大福广场站，你看看站牌有没有到大富广场的线路！”
郭文东边说边用手指着站牌，让妹妹去看。
这个公交站，站牌显示共有十几路车，郭丽芸仔细看着。
“有了，这是大福广场！离这里差8个站。”
郭丽芸指着75路公交车站牌，的确有到大福广场。
“你看，这里显示价格5毛，准备好零钱。等75路车来了就上车！”
这次郭文东带了1900元南下，其中1800元是放在长裤内袋中，另外100块零钱放在左右两边裤袋。
两人在车站等待着。
郭丽芸一直都东张西望，她对城市的一切太新奇了，那高楼大厦、车水马龙，那川流不息的人群，那打扮时髦的靓女。
爱美是女人的天性，郭丽芸特别爱美，每当看到那些时髦女郎，她就发自心底的羡慕，羡慕她们有漂亮衣服穿、可以精心打扮。
十几分钟后，75路车来了。
两人提着大包行礼上车，这时的公交车，还有专门的乘务员收钱，过几年会陆续取消乘务员，直接投币不找零。
车上人还比较多，人挤人，根本没有座位。
“放这里。”
乘务员让两人将行李袋放得靠后一些，不要阻碍别人上下车。
郭文东把行礼提到车厢靠后位置，妹妹跟着挤了过来，不小心碰到了一个时髦女郎。
“小心点！”
那个女郎打量了一下郭丽芸，瞧她穿着土里土气的衣服，一看就是农村刚来省城的，显出鄙夷之色。
有些城里人瞧不起乡下人，她就是其中之一。
今天，郭文东穿着的是短袖纯白色的确良衣服（七八十年代衣服品种），妹妹穿着女式的确良。
的确良在七十年代风靡全国，在改革开放初期也还好，到了92年，要是再穿这种衣服，在城市已经显得很老土了。
“对不起！”
郭丽芸表示歉意。
那女郎似乎不屑于理会，别过头去。
大福广场，是南州市九十年代初新建造的商业中心，杨华村离大福广场不远。
75路车在大福广场站停车。
兄妹两人从车上下来。
“杨华村就在那里！”
郭文东提着行李过去，妹妹跟在后面。
行走几百米后，来到杨华村入口牌坊。
“哥，你好像对这里很熟啊！”郭丽芸好奇问道。
“我是事先找人问清楚，要来南州读书和发展，当然要先尽量了解清楚。”郭文东欺骗式回答。
“进去里面看看，看看哪里有房出租！”
杨华村是南州有名的城中村，在十几年后会被拆迁，每个村民都能拿到大量补偿款，造就了许多亿万富翁。
两人行走在城中村里，时而能看到巡逻的联防队。
在一些小巷口，还能看到站街女。
“靓仔，要不要，20块一次！”
当兄妹俩走到某条巷口时，一个打扮妖艳的女子，向走在两人前面的年轻男子说话，声音妖里妖气的。
郭丽芸撇了一眼，显出鄙视之色。
走过这巷口后，郭丽芸低声说道：“哥，那女的肯定是妓女，公然拉客，太乱了！”
郭文东说道：“城中村是这样，小心一点就行了！”
他每走过一栋楼，都会留意瞧瞧有没有贴上房屋出租的信息。
跟妹妹一起租房住，又还要调制饮料，最少需要两房一厅的空间。
要调制饮料，其中有个环节是用开水煮，必须要有煤气炉、煤气罐。
行走了一会后，终于看到有栋楼墙壁上帖着纸，有两房一厅出租。
郭文东敲响出租屋房门，开门的是打扮时髦的中年妇女。
房东带两人上来，这里两房一厅空空如也，有阳台，还算通风，采光还过得去，房租是70元。
郭文东觉得没问题，决定租下来。
“这里靠近商业中心，房间又通风透气，很适合你们住！”房东解说着。
这个女房东还算有些观察人的本事，很快就看出来了，这两人不是情侣关系。
那女子一副青涩的样子，一看就是农村刚来城里的；对于那高大男子，她有种说不清的感觉。
租房要签订租房合同，在看过两人的身份证后，更坐实了兄妹关系。
签好租房合同后，房东略微打量了郭丽芸，赞叹道：“做妹妹的真漂亮，就是老土了点，要是换个时髦打扮，绝对美过很多明星。”
郭丽芸的确是很美，鹅蛋脸十分精致，身高165，胖瘦适中，是那种不宜长胖的体质，跟城市美女比，只是差了保养打扮。
即使是穿着土气的衣服，也掩盖不了那极佳的天然美。
房租是押一付一，花去了140元。
接下来，两人十分忙碌，购买各种必须品。
床架、塑料桶、衣架、洗衣粉、席子、煤气炉、煤气罐、电热丝、烧水锅、水壶等等。
到了晚上，终于采购完毕，一共花了两百多元。
回来后，清点了剩余的钱，还剩1507元，郭丽芸眉头紧皱，说道：“哥，生活费的钱都花完了，你不会动用学费去买药材吧？”
在此之前，郭文东已跟妹妹说过，调制饮料所需的药材种类，打算明天去药材批发市场购买，南州有个叫静平药材市场的地方。
全国有十七个最大的中药材批发市场，静平药材市场就是其中之一。
郭文东说道：“大概要花一百多，你放心，这几天应该能赚回来，不会耽误我入学。”
对于如何起步，他已经有了全盘计划。
郭丽芸觉得，她跟哥哥都是第一次来省城，怎么哥哥就懂得那么多呢？好像对这里都很熟悉。
就算是事先打听了解到省城的方方面面，那只能是理论层面的了解，绝对不至于这么熟悉。
从上个月28号开始，郭丽芸开始感觉哥哥不一样了。
通过这一个月来相处，她越来越感觉到，哥哥内在气质发生了翻天覆地的变化，对许多事情想到很周到，人显得成熟稳重，完全不像是同龄人。
为什么会有如此之大的变化呢？她百思不得其解。
第4章 凉茶出炉
静平路，静平药材市场。
这里的商铺超过一千家，是华南地区最大的药材批发市场。
这里热闹非凡，南方地区的许多中药零售商、中药店、中医医院、诊所，都需要来这里进货。
28号上午，郭文东带着妹妹来到这里。
在上个时空，他多次来过这里买药材用于实验，那时候的市场，跟现在有所变化，主要是加建了静平药材中心。
药材市场的大部分建筑，在92年之前就已建成。
在后来的二零一几年，才加建了静平药材中心一栋大楼。
对于该找什么样的店铺、辨别相关药材种类、优劣，郭文东已是熟门熟路。
郭丽芸初到这里，东看看，西望望，那数不清的店铺，那琳琅满目的药材，为这里庞大又热闹的场面所震撼。
市场内每间药材店，都摆满了各种类的药材。
几乎所有中药材种类，都可以在市场找到。
郭文东是有备而来的，不仅准备了大编织袋，还事先买好了类似菜市场买菜用的小推车。
“老板，看看要什么药材！”
每当走过一间店铺门口，只要有向店内张望，大多数店老板都会主动打招呼招引顾客。
哥哥走在前面，跟在后面的妹妹拉着推车。
在这里开设店铺的，有些是药材批发老板，有些是药材厂家在这里设立的门市。
“夏枯草最少多少斤卖？”
“最少五斤！”
“金樱根最少多少斤起卖？”
“最少八斤。”
“金沙藤最少要多少斤才卖？”
“最少五斤。”
郭文东对每间店铺，详细询问药材价格，以及最低的起卖数量。
这里是批发市场，不零售，批发价比零售价便宜很多，但有最低的起步购买数量要求，数量越大，价格越优惠。
调制凉茶所需的药材，有夏枯草、金樱根、金沙藤、五指柑、淡竹叶、火炭母、金钱草等十五种，每种所需比例又不一样。
现在郭文东才刚起步，资金非常有限，自然要以最低数量购买。
在正本行，郭文东说道：“老板，来五斤夏枯草！”
在陆氏行，郭文东说道：“老板，卖十五斤火炭母。”
在正顺兴堂药材店，郭文东买了五斤金沙藤；
在立本药材店，买了六斤金钱草。
一共十五种药材，每种都分别在不同药材店购买。
忙活了一阵子，药材终于买齐了，不仅小推车装满了，郭文东手里的编织袋还鼓鼓的。
买齐所需药材，一共花了一百八十七元。
兄妹俩从市场出来。
郭丽芸说道：“哥，每种药材都分开购买，是防止让别人知道饮料所需的材料吧！”
郭文东向她竖起大拇指，笑道：“聪明！”
就算被别人知道了调制饮料所需的十五种药材，但不知道每种药材搭配比例、制作工艺流程，也根本复制不出来。
即便如此，郭文东也要尽量做到，不让别人知道饮料里面到底有多少种中药。
配方的保密，乃是重中之重，要尽可能做好。
回到出租屋后，郭文东开始忙碌起来。
制作饮料工艺流程，其实并不复杂。
其中十二种药材，按照每种药材一定比例，用相应比例的开水浸泡最少半小时。
另外三种药材，按照一定比例，用大水锅相应比例的水煲熬制一小时。
在正常情况下，饮料是在工厂用专门的设备，进行精细化加工出来。
在没有工厂的情况下，在家里动手粗加工，虽然达不到精细化标准，用于调制饮料投放市场也没问题了。
两房一厅出租屋厅子。
台面上摆放着的是今天买来的药材。
地面上放着好几个大水锅。
郭文东用秤子称着每种药材的重量，称好之后放入大水埚。
郭丽芸看着哥哥认真的样子，好奇心又来了，忍不住问道：“哥，药材搭配比例有严格的讲究，你读书的时候，住在宿舍里，怎么有单独的空间去研究？”
郭文东淡淡笑道：“事实摆在眼前，我就是研究出来了！等着瞧好了，靠着这凉茶，你明年重新读书有望了！”
他就是不说出来，郭丽芸小嘴嘟得高高的。
十二种用开水浸泡的药材、三种用水煲的药材分别搭配好之后。
双炉煤气灶都打开火了，有两个大小不一的水锅放在上面。
一小会后，两锅水都烧开了。
郭文东先把三款药材倒入小水锅，盖上盖熬制着，再适当调小火候。
再把另外大水锅提起来，倒入另外地面上得放着十二种药材的大水锅，也盖上盖。
郭文东看了一下手表，开口道：“熬制药材的时间要把握好。”
在等待的时间里，兄妹俩谈天说地，两人感情挺好，不愁没有聊天话题，郭文东时而会看着手表。
待半小时后，郭文东揭开地面上水锅的盖子。
又再过了半小时，煤气灶上熬制的中药所需时间也到了。
郭文东将煤气火关掉，打开盖子，腾腾热气冒出来。
“浸泡的水，跟熬制的水，比例是十比一。”
郭文东提起小水锅，向地面上的大水锅，倒入相应比例的水，再用筷子将其搅拌均匀。
他开心一笑，说道：“凉茶做成了，你尝尝。”
为了研究这款凉茶，在上个时空，郭文东跟凉茶专家、中药专家一起努力，花费了五年的心血。
郭丽芸拿起饭碗，用勺子盛了一碗，尝试了一口。
“哇！味道的确不错！”她随即兴奋起来，又再将一碗喝下。
整碗喝下肚之后，郭丽芸细细回味着味道。
“味道有点像王老吉，又有区别！”她一副思忖的样子，“无法用语言文字来表达，总之，口感比王老吉好，比起可乐，好像也差不了多少。”
郭文东盛好一碗，也喝了下去。
在生活水平不高的这个时期，只要是口感不错的饮料，一般都会有人喜欢喝。
郭东文一家日子过得紧巴巴的，平常难都不舍得花钱买饮料喝。
如今，哥哥发明了口感很好的饮料，想喝多少就喝多少，郭丽芸一连喝了三碗才停下来。
“这么好喝，要真的能降火、防上火，以后一定会很好卖！”
自从喝下第一口之后，郭丽芸始终处于兴奋状态，她看到了重返校园、走入大学殿堂的希望。
她也打心底佩服哥哥，居然能研究出这么好的凉茶。
第5章 生意起始地
凉茶成功制作出来了，完成了最重要环节。
怎么样把产品有效销售出去？同样是重要一环。
郭丽芸问道：“哥，咱们怎么卖凉茶好呢！还有凉茶定价多少合适！”
精打细算、周密的计划，这些是经商基础要素，在前世历练多年的郭文东，都事先做好了。
他要考究妹妹，特意问道：“你来到南州后，有没有注意到哪里有卖凉茶？”
郭丽芸略微思索后，说道：“我在坐车的时候，看到有‘黄真隆’凉茶铺；在大福广场附近，看到有‘张记凉茶’，凉茶是装在茶壶里，有人要买凉茶再倒在杯子里。哥，过几天你还得交学费呢，我们总不能租间店铺吧！”
郭文东再说道：“可以摆地摊啊！你觉得怎么样？”
郭丽芸说道：“有些凉茶的确可以降火、防上火，但味道都是苦的。咱们的凉茶具有这种功能，味道却又很好，比其它凉茶有优势，要是摆地摊，岂不是把档次拉低了！租店铺肯定比租住宅房贵，又还要押金，我们现在可租不起，真不好办！”
她眉头紧皱，有点着急起来。
她只是知道租商铺需要押金和租金，并不知道除此之外，还要转让费入场费等不合理费用，要租店铺做生意，光起步资金，就是一笔不菲的开支。
“事情是可以变通的嘛！”郭文东微笑道：“我既要在店铺里卖凉茶，又不用非得自己租整个店铺。”
郭丽芸听后一喜，问道：“哥，你有什么办法？”
郭文东说道：“可以在现有的店铺中，物色适合卖凉茶的，说服老板，让他分租跟咱们。”
“咦！这个办法挺好的嘛！”郭丽芸惊喜着，随即抱怨起来，叹息道：“我怎么就想不出来呢！”
郭文东笑道：“跟着你哥哥，好好学习怎么经商之道！”
郭丽芸点点头。
现在是傍晚时分，两人出来城中村，行走在通往大福广场的街道上，这条街道名叫永胡路。
夜幕降临，华灯初上，上班一族的人已经下班，这里人来人往，颇为热闹。
这里有各种各样的店铺，服装店、发廊、化妆品店、首饰店等等皆有，其中餐饮类占了相当比例。
这条街道有一间凉茶铺，名叫“张记凉茶”，时而能看到有人在那买凉茶喝。
兄妹俩边走边看，仔细打量着道路两边的店铺。
郭丽芸问道：“哥，跟什么样的店铺合租最适合呢？”
郭文东停下脚步，反问道：“什么情况下，人们买饮料的可能性更大？”
郭丽芸开动脑筋思考着，她看到附近的饭店，有些人吃饭时会喝饮料。
“对了，在饭店就很好！要是在兼卖饮料的饭店，我们分租卖凉茶，这是抢老板生意，老板肯定不答应分租，咱们找没有兼卖饮料的饭店，肯定有些老板会愿意的。”
“不错不错，有长进！”郭文东夸奖着，再说道：“咱们的凉茶的重要功能你忘了吗？”
“降火、防上火啊！”郭丽芸回应道。
“吃什么容易上火？”郭文东再问道。
哥哥抛出问题，妹妹又再思考起来。
漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文东希望她能尽快成长起来，他会尽量指导。
“煎炸、烧烤很容易上火。”很快，郭丽芸想到了。
“没错了！”郭文东点点头，再说道：“任何一种产品，都要有准确的市场定位，我们的凉茶固然人人都适合喝，可以发展成大众型饮料，不过，我们的产品因为其特有的功能，需要有针对性地找对最有可能的消费群体，作为前期起步的突破口。所以，我们要尽量选择接近烧烤摊档的地方。”
郭丽芸认真听着哥哥讲述生意经。哥哥只是大她一年多，同样是第一次来大城市，怎么就懂得这么多呢？
这一个月以来，哥哥发生的巨大变化，让她百思不得其解。不管怎么样，哥哥能力越强，她就越高兴。
两人继续行走着，物色着合适的地方，终于找到了。
在一处略为黑暗之处，有人把烧烤工具摆放在这里，摊主是个肥嘟嘟的中年男子，他在起着炭火，准备开摊了。
旁边就是一间饭店，招牌是“陈记饭店”，主要是现炒快餐，饭店生意还算不错，在店铺门外还摆出了多张食桌。
在后来的二零一几年之后，一般的饭店、快餐店都会有冰箱，兼卖饮料。
在九十年代初，大部分快餐店没有兼卖饮料。
现在已经八点多了，兄妹俩肚子都饿了。
妹妹道：“哥，陈记饭店就很合适。”
郭文东说道：“反正也要吃饭，先进去吃饱了再跟老板说。”
先成为消费者，再跟老板说话，会好说很多。
两人走进里面，找空位坐下，翻看着菜牌。
蒜蓉炒青菜1元，肉片炒青菜1.2元，白切鸡和萝卜牛腩，都是1.5元。
“靓仔，要吃什么？”
老板娘拿着茶壶茶杯走了过来，给两人倒茶。
老板在厨房里做菜，在外面张罗的是老板娘，许多快餐店通常都是这样搭配。
如果生意比较好的，再雇佣一两个人，或是厨师、或是洗碗阿姨。
郭文东点了一份肉片炒青菜，一份白切鸡。
菜很快就上了，吃饱饭足后，仍然没看见老板出来。
郭文东起身，向老板娘付款，顺便夸赞道：“菜做得不错嘛！我以后常来吃。”
老板娘顿时眉笑颜开，说道：“谢谢！欢迎以后常来吃！”
郭文东并没有走的意思，再说道：“这里人流量大，租金挺贵的吧，做生意压力挺大的，不容易啊！”
老板娘抱怨道：“是啊！一个月两百多，辛辛苦苦做生意，还不是给房东打工！”
无论是赚钱还是亏钱，无论赚了多少钱，没有一个生意人，会觉得自己的生意好做。
郭文东进入正题，说道：“如果有人想跟你分租，只是用到店里一处小地方，不影响生意，你觉得怎么样。”
老板娘说道：“如果不影响生意，这倒是可以考虑。”
郭文东说道：“我想租用你这一小块地方，只需一张饭桌的空间，用来卖凉茶，你看怎么样？”
在说话的时候，他指着店铺卷闸门右边角落。
占用地方不大，卖凉茶的确跟餐饮不冲突，老板娘回应道：“我跟老公说一下。”
她走入厨房。
很快，张老板出来了。
他对郭文东说道：“六十，一个月租金六十块。”
这间饭店生意算不上很好也不算差，几乎不会出现全部食桌都坐满食客的情况，分租出一点小空间，的确不影响生意，又能减轻租金成本，他乐于这样做。
“OK！”郭文东爽快地回答。
搞定了，兄妹俩走出饭店后，相互对拍手掌，以示胜利。
在这个时空的几年后，有家媒体讲述郭文东发家史时，特别讲述到，在陈记饭店这个角落，是郭文东生意的起始之地。
第6章 第一个消费者
郭丽芸说道：“哥，原来让我跟你一起来南州，就是这样，让我帮你卖凉茶！口感这么好，只要降火、防上火的功能再能得到验证，肯定能卖得很好，至少比那些苦苦的凉茶好，我们有明显的优势。”
郭文东道：“产品是有优势，要把生意做好，还得一步一个脚印，扎扎实实把口碑和知名度都做好。凉茶的名字我已想好了，就叫‘美多宝’。”
现在时间是八点多，郭文东要尽量为明天卖凉茶做好准备。
要卖凉茶，最好有海报或广告纸吸引人。
郭文东找了一间印刷店，做一张A1纸（A4纸八倍大小）大小的彩色宣传纸，宣传纸要喷上“正宗凉茶美多宝，好喝又降火”，跟老板说好价格8块钱，明天上午就能做好。
离印刷店十米远，就是张记凉茶凉茶铺。
郭丽芸觉得，哥哥起的名字不错，广告语简洁实用。
“厂家直销，皮鞋大清仓……”
在街道对面的一家店铺，有人通过扩音喇叭叫卖着。
郭丽芸有所启发，建议也买个喇叭，便于喊卖吸引人。
两人来到一间电子产品店，花10块钱买了扩音喇叭。
超级市场最早起源于欧美，改革开放后逐渐进入我国，从九十年代开始逐渐兴旺。
在大福广场，就有一个超市。
兄妹俩再一起来到超市，买了大量一次性纸杯。
那些凉茶店，凉茶都是用大水壶装好，有人需要买凉茶喝，再一杯杯倒出来，现在一般一杯是五毛钱。
回到出租屋后，妹妹坐在椅子上，伸伸懒腰。
“万事俱备，看明天卖得如何了！哥，你懂得的真多，我以后好好跟你学！”
郭丽芸心情愉快，她有很大的期待，她初步看出了哥哥的能力，跟着哥哥既能磨练自身，明年又能再重返高中校园。
两房一厅出租屋，两个房子大小不一，郭文东住大一点的房子。
今天制作好的凉茶，都盖上盖放着。
在常温状态下，保存几天没问题，不会变质变味。
如果是盒装或灌装这类密封包装好的，保质期是半年。
两个先后洗澡，郭丽芸仍然是像在家里时那样，把哥哥的衣服一齐洗了。
第二天，29号，周六。
上午十点，郭文东提着大水壶来到陈记饭店，郭丽芸带了大量的一次性纸杯。
这里刚开门不久，老板和老板娘，都在忙碌着洗菜切菜。
他们要先把食材准备好，到时候食客点了菜随时就可以煮。
郭文东首先把半个月租金三十块给了老板，半个月后再给另外一半。
再把一张饭桌移到右侧卷闸门下面，水壶和杯子、扩音喇叭放在桌面上。
老板娘开口道：“你们卖的是什么凉茶？‘张记凉茶’、‘黄真隆’，听说都是有祖传秘方，都买得很好，虽然凉茶苦，不过真的有效！我们有时也喝。”
郭文东回答道：“我卖的凉茶，好喝又能降火，你们先尝尝！”
郭丽芸倒出两杯饮料，给送到两人面前。
“哇！味道不错！”
尝试喝下一口后，口感真的好，两人略感意外。
在一般人印象中，凉茶都是苦的，除非是作为大众型凉茶饮料的黄老记、何其正，至于能不能降火，没有明确证实过。
而这种凉茶，口感比黄老记还要好一些。
“我们凉茶不仅好喝，还能降火防上火!”郭丽芸说道。
“真的？”陈老板更加意外了，再说道：“要真的是这样，你们必定能发财。”
老板娘接口道：“凉茶因为能降火，就算味道苦都有人喝，要是你们凉茶真的能降火，以后谁还喝那些苦凉茶。”
在得到证实之前，两人是不太相信真能降火。
郭文东说道：“到底能不能降火，很快就能得到验证。”
妹妹留在饭店，郭文东去到不远处的印刷店，取广告宣传纸。
当他拿着宣传纸走过张记凉茶店门店时，停下脚步观察着，有降火茶、排毒茶、止咳茶、化痰茶几种。
店员看到了宣传纸上的内容。
店员甲道：“美多宝凉茶？没听说过。”
郭文东笑道：“你们很快就会了解了！在斜对面就是我卖凉茶的地方。”
他指了一下斜对面陈记饭店。
店员乙嘲笑道：“什么正宗凉茶，我们的凉茶才够正宗，老板是有祖传秘方的。”
郭文东懒得跟他做无谓的争辩，迈步离开。
回到饭店后，郭文东将宣传纸挂起来。
凉茶正式开卖了。
“正宗凉茶美多宝，好喝又降火！”
郭文东通过扩音喇叭说着，方圆一百米内都能听得清清楚楚。
在这个时期，实行的是5天半工作制，周六上午仍然是上班时间，要到1995年才开始实行五天工作制。
永胡路属于人流量大的繁华街道，即使是上班时间，这里人流量也不算少。
通过扩音喇叭发出的声音，让几乎所有路过的人都会看向这边。
当然，大多数只是看看而已，有些人连脚步都未停下，有些人只是短暂停下脚步，打量几秒钟后，又继续走路。
只有少数人走上前来，要看得更仔细一些，犹豫了一下后又走了。
开卖十几分钟了，还没有一个人来买，郭丽芸略显心急。
郭文东教导她，让她不要急躁，只要方法对路了，好产品迟早会有人买。
兄妹俩轮流喊卖。
“是不是真能降火啊？我老爸上火了，我帮他买凉茶！”大约半小时后，某个上前来的女人说道。
郭文东说道：“是真是假，试过就清楚了，不仅能降火，味道还很好，这里长期会卖美多宝凉茶，要是我骗你，你可以永远不来买我的凉茶。”
“我先买一杯试试！多少钱一杯！”
“五毛钱！”
在郭文东说话的时候，郭丽芸已经倒好了一杯，这种一次性纸杯，装满水大概是250毫升。
女子递出五毛钱，再接过纸杯。
“味道真的不错！”女子喝了一口后，大声夸赞道，再将整杯凉茶喝下。
“美多宝凉茶，不仅好喝，还真的能降火！你爸爸上火了，买回去喝最合适！”郭文东进一步说道。
“我本来要去张记凉茶那边买凉茶带回去，美多宝味道那么好，要是真能降火，那就最好了！我先买两杯回去给老爸试试！”女子回应道。
“靓女，如果真的能降火，欢迎以后常来喝！也欢迎您向熟人推介一下！”郭文东又进一步说道。
在上个时空是试验过的，研究出来的凉茶，的确能降火，郭文东信心十足。
第7章 用心经营
“要是真的能降火，那证明你的凉茶特别好，好产品我肯定向人推介！”女子回应道。
她再给了一块钱，拿起两杯凉茶，抱怨道：“没有瓶子来装，不好拿回去啊！好在家里不远！”
郭文东做出抱歉式的样子，说道：“今天刚开张，准备不足，还请见谅，以后会推出瓶装。”
像黄真隆、张记凉茶，既有杯装，也有适合带走的瓶装。
要生意做大后，才有资金向厂家订购。
以后无论纸杯还是塑料瓶，都会安排厂家特制，印上明显的品牌标记。
女子拿着两杯离开了。
时间快到11点了，陈记饭店的米饭已经煮好，陆续有食客前来吃饭。
郭文东压低声音，教导妹妹道：“每个店铺，都有一定辐射范围。在店铺消费的，客源大部分是方圆一带固定人群，要么是在附近居住，要么在附近上班，只要少数偶尔路过来这里办事的。只有像旅游景点和车站这类才是一锤子买卖。咱们要做回头客，要主动推介，只要一个消费者认可了，不仅以后可能会常来买，还有可能介绍给亲戚朋友。创业都是艰难的，咱们前期是辛苦些，只要能打造出口碑和知名度，大有前途。”
哥哥分析得头头是道，郭丽芸受教了。
“靓仔您好，要不要尝尝美多宝凉茶，味道很好，还可以防上火！”
郭文东主动上前，向进店吃饭的客人推介。
一般人在吃饭时或者吃饭后，都需要喝点东西。本身在店里就可以喝茶，现在人们生活水平不高，许多人不愿意再多花钱。
终究还是有人愿意花钱买饮料的，当向第五个人推介时，那男子人犹豫了一下，终于决定购买。
男子喝了之后，觉得味道不错，产生了以后还要喝的心理。
“老板，美多宝长期有卖吗？”
“以后都会卖！”郭文东回应道。
叫卖继续进行着。
上火又称为“热气”，属于中医学范畴，是许多人都会碰到的，区别只是上火频率不一样。
永胡路上人来人往，从店门前路过的、进店吃饭的人，都有一定概率是上火的人。
“降火又好喝？”有个路过的人起了兴致，他本身就上火了，买下一杯喝下。
他喝下一杯后觉得好喝，又再买了一杯。
每当有一个人尝试购买，郭文东在心理上，都会有一种欣慰感。
收获的不仅是眼前一杯五毛钱饮料钱，还有以后有可能成为长期消费者，或者还会推介给他人。
许多成功的产品，他们的口碑和知名度，就是靠这样逐渐累积起来的。
郭丽芸同样有这样的心理。
12点之后，在附近上班出来吃饭，五天半工作制的人回家了，人流量更大。
这里周边，既有像杨华村这样的城中村，也有好几个楼盘小区，穷人、富人、中产人士皆有。
只要不是特别穷的人，都能消费得起美多宝。
兄妹俩时而对着扩音喇叭喊卖，两人都是第一次这样干，每当口渴了，就倒点凉茶出来喝。
郭文东腰间带着腰包，包里事先准备了大量的零钱。
到了一点多的时候，累计卖出了十一杯，尝试喝过的人没有说不好的。
兄妹俩相视一笑，逐渐开始有成绩了，两人皆是怀着愉悦的心情。
郭文东问道：“累吗？”
郭丽芸说道：“还好！累点也很值得，就算再累，也没有种田累！”
的确，郭文东觉得，种田属于最累的活之一。
况且，这比种田有前途多了。
肚子饿了，两人就叫上一份快餐。
一次性纸杯，装满的容量为250毫升，也不是每杯都装满，一般是装八九成。
大水壶装满后，重量大约增加了20斤，也就是大约有40杯饮料。
到了下午四点，已经卖出二十多杯。
“你留在这里，我回去再带过来！”
妹妹点点头。
郭文东把腰包解下给妹妹，向杨华村方向走去。
陈记饭店离城中村出租屋几百米，来回不需多少时间。
出租屋有的大水锅，装满了调制好的凉茶，一个大水锅，可以装好几个大水壶。
到了晚上六点多，累计卖出了三十二杯。
有些是因为上火才喝的，有些是当饮料喝，纯粹试试味道怎么样。
陈记饭店的夫妇俩，对分租地方卖凉茶，还是持欢迎态度的。
有人被吸引前来购买美多宝，老板娘大多会趁机说话，争取进店吃饭，有一定成功概率。
在卖出的饮料中，累计有三个消费者被成功争取。
郭文东说道：“晚上咱们辛苦点，烧烤摊开了之后，生意肯定更好。”
差不多八点钟，昨晚见过的烧烤摊肥嘟嘟的老板，用三轮车载着物品过来了，老板娘同样跟着过来。
两人搭好烧烤架，放上木炭，摆好台。
郭文东向饭店陈老板打探出，这个胖毛板名叫周作树，在这边摆烧烤摊已有两年半时间，因为烧烤得不错，人有好，有一定口碑，许多人愿意来他这边吃烧烤。
郭文东走到烧烤摊这边，对周作树说道：“老板，我也喜欢吃烧烤！”
周作树热情回应道：“你稍等一下，我先烧好炭，你要吃什么尽管点。”
等他烧好炭之后，郭文东还真的点了菜，点了鸡翅、鸡肾等。
生意人对客人一般会笑脸面对，先买他的产品，先成为他的顾客，这样就好说话很多了。
烧烤炉上，炭火正旺，油烟泛起，周作树在熟悉地操作着。
烤熟之后，老板娘把烤熟的食品端过来放在桌面上。
郭文东本身就喜欢吃烧烤，吃了一会后，回到饭店带上一杯凉茶。
他在周作树面前喝下一口凉茶，说道：“烧烤的确很好吃，但很容易上火啊！”
周作树答道：“看个人体质，有些人没那么容易上火。要真的担心上火，附近的张记凉茶，有一款凉茶对降火很有效果，喝点凉茶中和一下，就在斜对面。”
他还向马路斜对面张记凉茶店指去。
郭文东问道：“来你这里吃烧烤的人，有很多人喝那边的凉茶吗？”
周作树很胖，体重最少有两百斤，对于“顾客”的说话，他并不觉得烦，耐心说道：“是啊，有些人特意先去买好凉茶再过来。那个张老板是有祖传秘方的，凉茶店开了十几间了，是老字号了。有凉茶喝，很多人更放心吃我的烧烤。”
平常的时候，要是顾客跟他说话，他都会说上几句，尽量跟顾客搞好关系。
郭文东故意说道：“凉茶店和烧烤摊，相辅相成，相得益彰啊！”
“那是！”老板笑着回应。
“可那些凉茶很苦啊！不好喝！”
“苦是苦了点，良药苦口！”
郭文东是有目的性地说一些话。
这时候，叫卖声又再响起。
周作树意外道：“咦！那边也卖凉茶，美多宝凉茶？第一次听说过。”
郭文东扬一下手中纸杯，说道：“我这杯就是美多宝，我就是美多宝老板，你先尝尝我的凉茶。”
他快步返回饭店，倒上一杯再快步回到烧烤摊。
“味道的确不错！”周作树一杯凉茶下肚，夸赞起来，“当饮料来卖没问题，不会真的能降火吧！”
旁边饭店的叫卖声传来，说美多宝好喝又能降火，他还真不信有这么好的事情。
第8章 良好的开端
郭文东说道：“老板，来你这吃烧烤的人，不是有很多要买凉茶喝吗，先尝尝我的凉茶，有没有效果不就一清二楚了。”
周作树点了点头，说道：“对啊！凉茶那么苦，他们都愿意去喝。你的凉茶那么好喝，他们肯定愿意试试，我会跟他们说一下。”
这正是郭文东所希望的，这个老板主动这么做，那还不是为了他自身的利益，要是美多宝真有那么好，人们更放心吃烧烤，对他的生意有促进作用。
烧烤，是夜生活的重要组成部分。
在南方，有着许许多多喜欢夜生活的人，夜间大排档、露天烧烤摊，是他们喜欢的去处。
夜，越来越深。
已过了吃晚饭时间，来陈记饭店吃饭的人少了很多。
永胡路的行人越来越少，前来烧烤摊吃烧烤的人却越来越多，对于习惯夜生活的人来说，这才刚刚开始。
烧烤炉上，烤肉发生滋滋声响，烧烤的香味袅袅缭绕。
“你不是怕上火吗？听说美多宝能够降火，又一点都不苦，你可以尝尝看！”
周作树向一个常来的熟客推介起来。
“真的？”这年轻食客显然是不太相信。
他旁边的女友抱怨道：“你这么容易上火，叫你不要再吃烧烤了，你偏要吃，去吃张记凉茶你又嫌苦！”
“靓仔靓女！我的凉茶很好喝，又能降火防上火，你们可以一边吃烧烤，一边当饮料喝，两全其美。”
郭文东适当地插话。
妹妹还留在饭店那边，他先过来这边开拓销路。
“是不是真的呀？”这男子仍然还是不信。
郭文东拍拍胸脯，说道：“我的凉茶好喝又降火，是真是假，试过就知道。”
对方女友道：“靓仔，搞两杯来试试！”
“好嘞！”郭文东快步走回饭店，倒了两杯后快步走回烧烤摊。
两人各自接过纸杯，都喝下一口。
“哇！味道的确很好！”男子略显惊讶，再说道：“要是真的能降火，我以后不喝张记凉茶了，就买你的凉茶，张记凉茶太苦了！”
相互之间的对话，引起了其他食客的注意。
饭店已没什么人来了，郭文东干脆把桌子搬到烧烤摊旁边，兄妹俩一齐推销。
现在已是10点钟多，烧烤摊摆出来的桌子，差不多都坐满了。
前来这里的人，不可能仅仅只吃烧烤，一般都会加上饮料或啤酒。
“正宗凉茶美多宝，好喝又降火！”
郭文东大声叫卖着，让所有食客都知道他的存在。
“各位帅哥美女们，我的正宗凉茶美多宝，对降火效果很好，要是你是上火了、或者平常容易上火，喝一喝美多宝，吃烧烤吃得放心；要是你不怕上火，也可以尝尝美多宝，就当饮料喝，味道不比其它饮料差！”
郭文东面向食桌食客们，在做起推销来。
烧烤摊的确是适合推销凉茶的地方，很快起到效果。
“靓仔，给我来三杯！”
一张三个人的食桌，其中一人向郭文东说道。
郭丽芸动作麻利，快速倒好三杯，端到食桌上，再收下1.5元。
“老板，我要一杯！”
某个女胖子说道。
她本身是有些上火了，但无奈太喜欢吃烧烤，还是忍不住过来了。她还打算吃完烧烤后，再去买凉茶喝，碰上有人推销说得那么好，索性就尝一尝。
她正因为不控制饮食，所以长得胖嘟嘟的。
郭丽芸很快把一杯凉茶端过去。
随后，郭文东把妹妹拉过一边，低声道：“你留意那些桌面上还没有饮料或啤酒的，每一桌都问过去，在说话时，要……”
他向妹妹讲解着一些推销的技巧。
随后再问道：“有没有问题？”
“没问题！”郭丽芸爽快地回答，她虽然从来没有做过推销工作，不过不是那种内向害羞腼腆的人，勇于去尝试，立即行动起来。
“靓仔，要不要尝尝美多宝？”
“帅哥，美多宝味道很好的，还能防止上火，尝一尝吧！”
“美女，要不要试试美多宝？”
所有桌面上没有放着饮料或啤酒的，都被郭丽芸逐一问过一遍。
反正都要喝点东西，有些人索性就叫了美多宝。
在推介的时候，郭丽芸始终面带着微笑，虽然她穿着略显老土，皮肤稍黑，但凭借那精致的五官，仍然算得上高颜值，一些男人是顺便给美女面子。
“哇！味道很好啊！”
“这不是吹牛，味道真的不错！”
“好喝好喝！”
所有作出尝鲜的人，无一不说美多宝好喝，甚至还有人叫了第二杯。
许多人都有从众心理，当看到别人说好喝，有些人也跟着叫了美多宝。
来这里吃烧烤的，都是在附近居住的人，他们都不是第一次来了，都是周作树的熟客，当他们尝试过觉得好喝后，有一定概率能成为长期消费者。
毕竟，许多人对喝过的饮料口感都会有印象，当他们买饮料的时候，会习惯性地选择自己最喜欢的口味。
兄妹俩在忙碌着，一直到深夜12点多，这时候还陆续有人来烧烤摊，两人实在太累了，收拾好桌子放回张记饭店，回到了出租屋。
两人都很累，瘫坐在椅子上，打着哈欠。
该做的事情还是要做，就是统计今天销量情况，郭文东清点腰包里的钱。
“哥，第一天就卖了97块，不错啊！”郭丽芸眉笑颜开着。
对于第一天成绩，郭文东基本满意。
别看第一天销售额只有区区97元，在今天喝过凉茶的人当中，肯定会有回头客，仅仅是凉茶的口感，在今天就得到了顾客认可，那些上火的人喝了之后，只要证实能降火，必定会成为美多宝忠实的消费者。
这样逐渐、长期累积起来，知名度会越来越大，销量会成倍增长。
第一天，算是有了良好的开端。
郭文东再说道：“买来的中药材还可以用好几天，综合成本来算，这一杯凉茶的成本，平摊起来是一毛左右。”
“利润这么高？”郭丽芸十分震惊，说道：“这是暴利啊！哪种生意能有这么高利润！”
郭文东淡淡道：“不可能有暴利。是我们亲自调制凉茶、亲自出售，才会有这么高的利润率。以后销量扩大后需要创立自身的公司，需要工厂生产，厂房租金、工人工资、税费，还有营销推广，这些都是成本。饮料一般是通过经销商代销，5毛钱只是零售价，我们要以更低的批发价给经销商。以后生意做大了，利润率能有20%就不错了。”
还在家乡的时候，他就有全面的考虑，对于大概性的成本，事先都有计算好。
除非是垄断性行业，竞争性行业中的大中型企业，要是利润率能达到15%，就已经非常了不起了。
第9章 第一个回头客
兄妹俩先后洗澡，洗衣服仍然是由妹妹来负责。
凌晨两点，两人才上场睡觉。
第二天，两人九点起床。
前天调制的凉茶已卖得七七八八，郭文东又再做着调制凉茶的工作。
妹妹在认真观察着，留意着每个细节。
郭文东把十五种重要的分量比例搭配好之后，郭丽芸还不能完全记住，说道：“哥，我用本子记录起来吧！要是一时想不起哪种重要占比多少，看看本子就行了。”
郭文东立即回应道：“不，不能有任何文字记录，必须牢牢记在你的脑子里！不怕一万，最怕万一。下次你来调制，我来监督把关，多亲自实践几次就能记住了！”
郭丽芸点点头，他明白哥哥的意思，配方保密是赖以生存的基础，绝对不能出一点纰漏。
一个多小时后，凉茶调制好了。
用于泡中药的有两个不锈钢大水锅，每个水锅能装大约五十斤清水。
煲中药的水跟泡中药的水搭配比例是十比一，用于煲中药的锅则小很多。
陈记饭店，老板夫妇跟往常一样忙碌着。
差不多十一点的时候，一个年轻女子走了过来，手中还拿着可乐瓶。
老板娘主动打招呼道：“美女，要不要吃饭？”
女子没有进店的意思，问道：“昨天卖美多宝凉茶的靓仔靓女怎么没来？”
老板娘说道：“他们应该很快就会来。”
在说话的时候，她向东边望去，杨华村是在这里的东边。
“来了！他们来了！”老板娘望见了两人的身影。
女子向那边望去，果然是昨天卖凉茶的两人。
来到陈记饭店，兄妹俩都对这个女子有印象，她是昨天第一个买凉茶的人。
“你们的凉茶不错啊！我爸爸上火喝了之后，今天好很多了！”女子夸赞着，又再说道：“再给我来几杯，买回去全家可以慢慢喝，把瓶子装满，你看看要多少钱。”
她把瓶子递给郭文东，郭文东接过，看了一下瓶身包装的塑料纸，说道：“这是1.25升的。凉茶一杯是250毫升，装满是6杯。”
女子随即从包包里取钱。
郭文东将水壶出口对着瓶口，将可乐瓶装满拧好盖子。
“谢谢！”女子礼貌地说着，左手递出3元，右手接过瓶子。
女子走后，兄妹俩皆心情舒畅，昨天第一个顾客，成为今天第一个回头客。
郭丽芸笑道：“好产品是经得起考验的，这么快就有回头客了。”
郭文东说道：“今天的销量肯定会比昨天好，只要留意点，就能发现更多的回头客。”
今天仍然像昨天那样售卖着。
对于购买凉茶每一个客人，兄妹俩都有留意，果然发现有些是昨天买过凉茶的人。
其中有些顾客还顺便说，想不到美多宝还真能降火。
说出这些话的人，都是昨天上火才买凉茶的人。
兄妹俩相互搭配着，每当水壶里的凉茶卖得差不多了，郭文东就回去出去租装凉茶过来。
要是没有妹妹一起干，郭文东一个人还真忙不过来。
晚上，烧烤摊生意依然兴旺。
到了晚上八点多，郭文东清点腰包里的钱，今天中午到现在，已经卖出去了七十多元。
九点钟以后，郭文东将桌子搬到烧烤摊这边。
“正宗凉茶美多宝，好喝又降火！”叫卖声时而传出。
在陆续前来吃烧烤的人当中，有部分是昨晚来过的。
这时候，一个女胖子来到烧烤摊。
兄妹俩都有印象，她昨天买过凉茶。
女胖子没有先向老板点菜，先看向陈剑兵，夸赞道：“靓仔，你的凉茶真的能降火，我昨天有点上火，还吃了很多鸡翅鸡腿，今天都没事！给我来两杯！”
周作树趁机说道：“有这么好的凉茶，你可以放心吃了，今天吃多点。”
女胖子心情很好，点的菜比上次更多。
她是大胃王，美食是她第一爱好，烧烤是她喜欢的美食之一，才长得这么胖。
郭文东要抓住一切对自身有利的机会，女胖子找地方坐下后，他对周作树低声道：“周老板，卖凉茶对你的生意有帮助，帮我推介一下呗！”
周作树爽快地说道：“行，没问题！”
十点多的时候，烧烤摊座位上，大部分都坐了人。
周作树转身面向食客们，大声说道：“各位帅哥美女，有没有昨晚喝过美多宝凉茶的？”
“我昨天喝过！味道很好！”有个男子回答。
“我昨晚喝过，味道好又真的能降火！”那女胖子再回答。
郭文东趁机大声说道：“反正吃烧烤都要喝东西，美多宝既好喝，又能降火，是最适合你们的。”
周作树接口道：“对啊，反正你们都要买饮料凉茶啤酒，不如买美多宝。”
在场的基本都是熟客，一定程度上认可了周作树，连周作树都推荐了，又听说食客说真的能降火，当场就有好几个人买凉茶。
在烧烤摊隔壁，就有一间士多店，老板时常看向烧烤摊，以往因为有烧烤摊食客常在这里买饮料，平常一两点才关门。
因为美多宝的因素，昨晚他的饮料销量就受到了影响，今晚卖得更少了，老板心里很是嫉妒。
“这个死扑街，抢走我的客人！”
这句话，老板已经自言自语说过很多次了，只是他说话声不大而已。
斜对面的张记凉茶店，这间分店名叫永胡店。
这里有店员和店长各一人，两人都注意到斜对面烧烤摊情况。
扩音喇叭传出来的声音，两人是听得清清楚楚。
在以往，对面有些吃烧烤的人，会过来这边买凉茶喝。
自从昨天美多宝出现后，过来店里买凉茶的人就少了一些，今晚受到的影响更大。
店员说道：“我昨天上午，就看到那个卖凉茶的靓仔拿着广告纸路过。”
“他才刚来两天，杂牌凉茶就抢了我们这么多生意！”店长接口说着，一副嫉妒的神情。
他用店里的固话，拨打总店的电话，向总店报告情况。
总店那边接到报告后，大吃一惊，对此十分重视，表示明天会派人过来详细了解情况。
第10章 被人嫉妒了
这天晚上，兄妹俩是凌晨一点回去。
回到出租屋，郭文东清点钱财，今天卖了一百五十五元。
郭丽芸兴致勃勃地说道：“哥，按照这方法做下去，越来越多人尝试过美多宝，回头客就越来越多，每天又有新增尝试的客人，以后生意不旺都不行！”
郭文东笑着说道：“所以还在家里的时候，我向你打过包票，一定让你明年继续读书。”
郭丽芸同样笑了笑，现在已经深信不疑了，说道：“哥哥你真有本事，明天再忙一天，你学费钱就赚回来了！”
钟汕大学，是9月1号至4号报到交学费，5号开学典礼。
陈剑兵打算3号去学校报到。
9月1号。
第三天的凉茶销量更高，同样有新增的顾客，而回头客更多了。
因为销量大，上午调制的凉茶满足不了需求，郭文东在下午还在出租内再次调制凉茶。
郭丽芸虽然是刚来大城市，见识不多，不过她是聪慧之人，有才智的人，并且善于学习，跟着哥哥两三天，就学到了不少东西，由她来卖凉茶基本没问题。
这天晚上，烧烤摊，兄妹俩仍然在这里忙碌着，购买凉茶的人比昨晚更多了。
晚上十点，有个特殊的人前来。
他叫徐德培，是张记凉茶的总经理。
他对郭丽芸说道：“给我来一杯凉茶试试！”
郭丽芸快速给他倒好一杯。
徐德培一口下肚，口感的确不错。
郭丽芸说道：“先生，要是怕上火可以当凉茶喝；要是不怕上火，可以当饮料喝！以后可以常喝！”
徐德培整杯喝下后，故意露出质疑的神情，提高声音说道：“味道勉强过得去，像你这种无牌无证经营的小摊贩，谁知道凉茶里面有没有添加有害物质！”
他说话声音很大，所有吃烧烤的人都听得清清楚楚，不由向这边看来。
“徐总，您来了！”周作树向他打招呼，态度很好。
徐培德点点头。
这是首次有人说美多宝的不好，郭丽芸还一时没有反应过来。
郭文东留意到了周作树的态度和说话，知道这人是有点来头的人物，走上前问道：“请问怎么称呼？”
周作树说道：“他是张记凉茶的总经理。”
此时，徐德培一副冷漠的神态。
原来是竞争对手的领导，郭文东是见过大风浪的人，大声回应道：“原来是徐总！第一，我的美多宝凉茶，绝对不含有害物质，男女老幼皆宜；第二，法律没有规定必须先办好营业执照才能经营，周老板不也没有办执照吗？”
在这个年代，就算是大型批发市场、专业市场，都有一部分商贩没有办营业执照。
现场有很多人看着，这话既是说给徐德培听，更是说给其他人听。
在面对质疑的时候，郭文东对自己的产品做出绝对肯定的态度，又有力回击了对手。
徐德培一时塞语，找不到理由，狡辩道：“反正我不信，这凉茶肯定含有有害物质。味道这么好又还能降火，这根本不科学！”
的确，原本这个时空是还没出现口味和降火能兼顾的饮料。
郭丽芸说道：“你不信，不代表它不是事实、不代表别人不相信，是因为我们抢了你凉茶店生意，你是故意来捣乱的！”
她更是毫不客气，把真相说出来。
徐德培一时尴尬了，别过头去。
在场食客中，许多人觉得也是，抢了凉茶店生意，对方肯定会不爽。
徐德培的出现，并没有对美多宝造成不良影响。
郭文东继续忙碌着。
徐德培没有立即离开，就站在这里观察着，看着美多宝卖得这么好，脸色很不好看。
郭文东不受他影响，该怎么样还是怎么样。
郭丽芸看着他的样子，笑着低声对哥哥道：“咱们就是要把生意做起来，气死他！哈哈！”
隔壁的士多店李老板，自然把这一切看在眼里。
他走到徐德培旁边，说道：“我也不信，他的凉茶没有一点有害物质，说不定加了很多添加剂。”
徐德培有留意到他的到来，开口道：“你的饮料啤酒也不好卖了吧！”
李老板无奈道：“可不是，就是这个死扑街抢走我的客人！”
郭丽芸隐约听到了两人的说话，在一边对哥哥道：“他们两个说我们的坏话，那个小卖部老板，同样恨死我们了！”
郭文东说道：“做生意就是这样，商场如战场，落入下风的人必定会嫉恨对手。不过，我会让那个小卖部老板不再恨我们。”
郭丽芸惊讶道：“我们抢了他的生意，有什么办法让他不再恨我们？”
郭文东不说破，笑道：“到时候就知道了！”
郭丽芸又被吊起了胃口，哥哥不说，她也没办法。
半小时后，徐德培离开现场，回到了斜对面的店铺。
店长说道：“徐总，美多宝抢走了我们很多生意，怎么办？”
徐德培用店里的固话，拨打老板的大哥大，报告这里的情况。
“什么，竟然有这么好的凉茶？”
老板名叫张闻泽，得知情况后十分震惊，他要明天过来亲自了解情况。
到了凌晨一点，兄妹俩准备收工了。
郭丽芸略显疲惫，打了一个哈欠，说道：“哥，要是销量越来越大，光咱们两个人，可忙不过来呀，我看要请人帮忙才行。”
郭文东点头道：“生意做大了，肯定要雇佣人员。不过，我们直接销售凉茶，只是在刚开始起步时才这样，条件成熟后就应该找人代理了。”
郭丽芸说道：“对啊！哥哥你说过，那些大一点的饮料品牌，比如雪碧、可乐、王老吉、健力宝、豆奶、汽水，没有一个是自个儿直接零售的。”
烧烤摊要三四点才收工，此时的食客仍然很多，周作树和老婆都还忙碌着。
夫妻两人分工搭配，老板主要负责食物烧烤，老板娘主要负责看摊档、收钱，顾客走后收拾桌面。
郭文东走到周作树面前，说道：“周老板，借个地方说话，我跟你商量个事。”
周作树让老婆接替烧烤，跟着郭文东来到一个角落，郭丽芸同样在这里。
郭文东说道：“周老板，你也看到了，来你这里消费的人，都很喜欢喝我的凉茶。”
周作树笑着说道：“是啊！我的生意比以前好了，你好我也好！”
郭文东说道：“咱们可以合作，既不影响你的烧烤生意，又顺便能赚更多的钱。”
第11章 扩展销售渠道
周作树急问道：“怎么合作？”
郭文东说道：“你代理销售我的凉茶，我以3毛5的批发价供货给你。”
要是以后通过经销商销售，郭文东同样是这个价。
“可以啊！”周作树立即点头答应，卖一杯赚一毛五，他当然很乐意，多了一种赚钱门路，何乐而不为。
郭文东跟他握手，说道：“合作愉快!”
多了一种赚钱门路，周作树很高兴，跟他握握手。
回到出租屋后，盘点账目，今天营业额是245元，加上原有的钱，一共有1705元。
妹妹说道：“咱们有205块余钱，明天肯定又卖得更好，手头上已经很宽裕了！”
这三天来累计卖出497元，营业额一天比一天高，可把郭丽芸乐坏了。
她若有所思，思考着以后发展路线，说道：“王老吉、菊花茶这些都有包装好。我觉得，我们供货给别人卖，就算没有包装，最起码杯子要有盖子。”
郭文东觉得，类似于后来星巴克那种塑料盖最好，塑料盖有个孔，可以插入吸管，这必须找厂家订购。
他说道：“等到销量足够大、本钱足够多之后，咱们必须去找厂家代加工，可以采用多种规格包装。在这之前，找厂家订购一批塑料盖。”
郭丽芸问道：“要怎么才能找到合适的厂家？”
要是让她来找，是个头疼的问题。
要是在上个时空，那简单得很，通过阿里巴巴、淘宝之类很容易就能找到相应厂家。
在这个不仅没有智能手机，连网络和电脑都还没有普及的年代，找起来麻烦很多，报纸、电视、广播电台，是传播信息、广告投放的最主要渠道。
郭文东说道：“报纸，报纸的分类广告中，有这方面信息。明天我们早点起床，去报摊买报纸查找信息。”
郭丽芸觉得，无论是什么样的难题，哥哥都有办法。
第二天9点，闹钟响了。
兄妹俩起来，刷牙洗脸出去吃早餐。
报摊上，摆放着许多报纸杂志。
在本地的报纸中，有南州日报、南部日报、阳城晚报，郭文东都买了一份，找地方坐下来，他翻阅南州日报，妹妹翻阅阳城晚报。
分类广告有很多种，招聘广告、物业招租、卖楼、买卖二手车、教育培训、物流配送、典当、房屋装修、律师服务等等皆有，只要不犯法的事情，都可以找报社刊登广告。
一会儿后，郭丽芸首先说道：“哥，这个工厂可以加工各种塑料杯子，塑料盖应该也可以吧？”
郭文东接过来一看，厂家在天合区，有详细地址和固话、BB机号码。
天合区在东汕区移动，离这里不算很远。
在这个年代，一台大哥大要三万多，要打个电话都是麻烦事。
郭文东找了个可以打电话的店铺，拨打了厂家的固话，说出要加工塑料盖的事宜。
对方很积极，表示可以加工塑料盖。
郭文东再表示，希望厂家能派人过来面谈，时间在下午三点，并且说出具体地址，对方把地址写下来。
厂家欣然答应。
挂机的时候，显示通话时间是一分零五秒。
店老板说道：“两块钱！”
郭文东递出一张两元纸币。
跟二十多年后相比起来，这个年代民众收入低很多，而通讯费又贵很多，通信成本特别高。
下午三点，陈记饭店，兄妹俩都在这里。
这个时间段，是饭店最清闲的时候，店内没有一个食客，老板和老板娘在坐着看电视。
这时候，一个年轻男子出现在这里，他身穿短袖穿衣、肩膀挂着挎包、腰间别着BB机。
他看到了美多宝凉茶的招牌，随即走了过来。
他对郭文东说道：“请问是郭文东郭先生吗？”
郭文东答道：“我就是。”
男子彬彬有礼道：“郭先生您好，我是利和加工厂的，上午你联系过我们厂。”
郭文东道：“是的！”
他带着男子进入店内，在其中一个座位坐下，郭丽芸给他泡茶。
“郭先生，这是我名片！”他很有礼貌地双手递出名片。
郭文东接过来一看，这人名叫赵德卫，职位写着是销售代表。
他很清楚，对方是专门给加工厂拉订单的。
有很多产品并不是先批量生产出来放到货架销售，而是要先有订单后才生产。
赵德卫说道：“郭先生，上午你说要订一批杯子塑料盖，可以画出具体形状、给出规格，我们厂再按照要求生产。”
说罢，他从包里取出纸和笔。
郭丽芸很醒目，把一个纸杯放在桌面上。
郭文东说道：“塑料盒是为了盖住这种杯子。”
随即，他再拿起笔，在纸上画着盖子形状，类似于后来星巴克咖啡杯盖子形状，盖子有可打开的孔，用于插下吸管。
说到价格，赵德卫表示，接受加工订单的最低起步价是100元，100元可生产八千个盖子，平摊下来一个盖子2分钱。
“明天，明天这个时候我就要货！就送到这里。”
“没问题，厂里今晚就可以加班生产出来！”
订货需要先给订金，郭文东支付了30元，赵德卫开具收据，明天送货后，再支付剩余70元。
谈完事情后，赵德卫没有走，又再看了一下宣传纸，好奇说道：“凉茶真的好喝又降火吗？”
郭文东说道：“你尝尝就知道了！免费送你一杯！”
郭丽芸倒好一杯放在桌面上。
赵德卫喝下一口后，夸赞道：“味道不错！”再把一杯喝完。
又再看了一下桌面，只有一次性纸杯，他发现了推销业务的机会，说道：“郭先生，要是顾客要买饮料回家，拿着杯子不方便吧！最好有塑料瓶装起来，你可以向我们厂订购塑料瓶。”
郭文东回答道：“350毫升瓶子价格怎么算？”
订购塑料瓶，在他的计划中，只是不像订购盖子那样紧迫，没有立即实施而已，既然对方来了，也就顺便也订购。
赵德卫介绍道：“数量越大，肯定优惠越大，要是只订购100元，可以生产两千个，平摊下来每个瓶子5分钱；要是一次性订购1000元，每个瓶子4分钱；订购三千元以上，每个瓶子3分钱。”
郭文东再决定花100元订购瓶子，又交了30元订金，仍然是明天交货。
对于整个过程，老板夫妇都看在眼里。
赵德卫走后，陈老板说道：“阿东，一下子订那么多瓶子盖子，准备把生意做得更大啊！”
第12章 有人要搞破坏了
郭文东说道：“没错，我让烧烤摊周老板给我做代理，三毛五批发价给他。”
陈老板当即就坐不住了，说道：“我也可以做代理，可以帮你卖啊！”
通过实践检验，美多宝的确能降火，凉茶本身就是从自家店铺开始卖的，许多人都已有印象，记住了这里，要是换成自己来卖，他相信照样能越卖越好。
郭文东说道：“可以，照样是三毛五批发给你，明天盖子瓶子到货后开始。”
随即，郭丽芸笑道：“哥，昨晚你跟我说，会让那个小卖部老板不再恨咱们，也是用这个方法吧，让他做代理！”
郭文东竖起大拇指，夸赞道：“聪明，孺子可教！”
今天白天，凉茶生意更火，累积的回头客更多。
郭文东兄妹俩依然像前几天那样销售着凉茶，依然是每格一段时间，轮流叫卖。
两人时刻留意着过往的行人，在匆匆的行人中，凡是发现看向自己这边的人，都会主动打招呼，争取顾客前来购买。
郭丽芸来省城已好几天了，那初来时对大城市的新奇感已逐渐褪去，取而代之的是对大都市的向往，每当看到那打扮时髦的年轻女子，目光都会多停留一会。
看看美女们那光鲜的衣着、那靓丽的打扮，又再跟自己对比，不由产生一种丧气感。
郭丽芸长发披肩，只是用最普通的方式扎着头发，脚穿仿冒的“回力”鞋。
她身穿“的确良”花衬衣，这种衣服在八十年代初期中期还很流行，到了九十年代初，在大城市里显得很老土了。
对于郭文东来说，在上个时空已人到中年的他，年轻时代是他的回忆，有幸再回到这个时代，他要让自己过得更加无憾，更加有价值。
对于眼前这个妹妹，他了解得很，她是很积极向上又很爱美的人。在上个时空，她在收入许可的情况下十分注重保养，即使人到中年，看起来依然年轻。
这时，郭丽芸弱弱地说道：“哥，咱们也赚了些钱了，迟些日子去买那些漂亮衣服行么？”
她指着街上一个打扮时髦的年轻女人，那女子波浪式卷发，身穿连衣裙，中跟凉鞋，肩上挂着挎包。
郭文东轻拍他肩膀，说道：“钱是咱们一起挣的，有你的一份，过几天带你一起去逛商场买新衣服。”
此时，郭丽芸俏脸上露出灿烂的笑容。
这时候，两人见到一个少妇带着小男孩向这里走来。
快走到店门口时，小男孩说道：“妈咪，喝这种凉茶不苦吗？”
少妇说道：“不苦不苦，你以后都不用喝苦凉茶了！”
郭文东和郭丽芸都看在眼里。
郭文东上前几步走到跟前，主动说道：“小朋友，美多宝凉茶的确不苦的，很好喝的！”
小男孩一副天真可爱的样子，说道：“叔叔你别骗我，我以前喝的凉茶都很苦，妈妈说，良药苦口，凉茶都是苦的，怎么会有不苦的凉茶？”
郭文东知道，小孩子一般不愿意喝苦的东西，无论是药还是凉茶。
对于家长来说，只能哄小孩喝下去。
他记得在自己小时候，一次生病了要喝苦的中药，尝了一点后死活不愿意喝了，老妈只好买了他喜欢吃的山楂饼，说喝下去就给山楂饼，有好吃的东西吸引，他就忍着一口气喝了下去。
郭文东轻轻摸摸小男孩的头，说道：“那是以前，现在，已经有了不苦的凉茶美多宝！”
那少妇对他说道：“我这孩子，很容易就上火。这不，昨天开始又上火了！我听同事说，美多宝凉茶好喝又真的降火，特意坐车过来看看，真的是这样吗？”
郭文东说道：“是啊，的确是这样，你让儿子试过就知道了！”
少妇买下一杯，递到小男孩嘴边，男孩先是警惕性地尝试喝了一小口。
“真的不苦！”男孩高兴起来，随即很快把一杯喝完。
少妇同样喝了一杯，的确不苦，问道：“美多宝凉茶以后都有卖吗？我儿子太容易上火了，要常喝。”
郭文东说道：“放心好了！永远都会有得卖。”
小男孩问道：“我以后都不用喝苦凉茶了吗？”
少妇微笑着说道：“不用了，你以后不舒服，就来喝美多宝。”
两人都开心地离开了。
美多宝降火的作用得到验证后，逐渐有人给身边的人推介，因为别人推介而购买美多宝的人，也越来越多。
对于周作树来说，早一天代理，就多赚一天的钱，虽然还没有盖子瓶子，他也急着想做代理。
今天晚上，烧烤摊的凉茶销售，以周作树夫妇为主，郭文东和妹妹只是从旁协助一下。
有别人做代理，郭文东兄妹轻松了不少。
周作树专门去文具店买了纸和笔，每卖出一杯，就跟郭文东或郭丽芸核对并记录起来。
差不多十点的时候，有两个特殊人物来了。
分别是张记凉茶的老板张闻泽和总经理徐德培。
张闻泽长得很矮，身高只有1.57米，面孔也不好看，只不过是有祖传凉茶秘方，子承父业掌管凉茶生意。
“给我一杯凉茶！”徐德培说道。
在昨天，张记凉茶的竞争对手，仅限于郭文东兄妹。
现在，周作树做了代理了，自然而然包括在内。
虽然他看对手面色不对，既然对方要买凉茶，自然不好拒绝，他卖出凉茶后，低声告之郭文东告，这个人就是张记凉茶的老板张闻泽。
对手的老板来了，要小心了。
张闻泽喝下凉茶后，内心赞叹着，凉茶的确是很好。
徐德培已经向他汇报过，美多宝的确可以降火。
张闻泽赞叹归赞叹，美多宝好起来了，等于抢走了他的生意，他当然不乐意，不能眼睁睁让对手抢走顾客。
他说道：“我敢肯定，这凉茶肯定存在有害物质！”
他说话的声音非常大，现场全部人都被吸引了。
没等哥哥发话，郭丽芸大声反击道：“张老板，你说话可得有依据，要是没有依据，那就是纯熟诬蔑。”
张闻泽以质问的语气，重重地说道：“你们的饮料，经过食品管理局检查了吗？通过质量检测了吗？好喝又降火，怎么会有这么不科学的事情？到底放了什么违规的添加剂才让凉茶不苦的？”
面对气势汹汹的质问，郭丽芸正在着该如何回击，郭文东先回应了。
第13章 兵来将挡
隔壁士多店的李老板目睹着这一幕，可高兴坏了，美多宝同样抢走了他的顾客，巴不得有人出面，狠狠打击这俊男美女俩兄妹。
郭文东快步上前，反击道：“张老板，你不是警察，我不是犯人，我凉茶到底怎么样，没有向你交待的义务。从来没有人喝我的凉茶出事过，就算要检查，我的凉茶也经得起检验。我看你是来这里纯熟找茬，你是别有用心！”
面对犀利的回应，张闻泽脸色非常难看。
郭文东随即转身面对食客们，大声说道：“他是张记凉茶的老板，要是他不让你们喝美多宝，你们答应吗？”
对于已经认可了美多宝的顾客，是可以借助的力量。
顿时有好几个人响应起来，他们都是因为上火喝过美多宝的。
其中一个四眼仔站了起来，不卑不亢道：“我怕上火，以前也喝张记凉茶，味道苦我也忍着，这几天有了美多宝后，我才没有喝你的凉茶。张老板，虽然美多宝抢了你的生意，那也是凭本事竞争，你可不能随口诬蔑！”
他是个有点文化的人，说话有理有据，让张闻泽无可辩驳。
张闻泽简直要气炸了，脸色青一块紫一块。
哥哥强有力地回击这个令人讨厌的人，郭丽芸心里贼爽。
郭文东身材高大，1.82米的身高，比张闻泽高出一大截，况且面容俊朗，两人站在一起，高矮和美丑差别太明显了。
面对着郭文东，张闻泽必须仰视着，感受到有一种无形的压力。
“哼！”张闻泽转身走人。
要是在这里做口舌之争，根本不起作用，要是在众目睽睽之下无理取闹，只会败坏形象，让别人反感，要整垮美多宝，必须另想办法。
回到斜对面的店铺后，张闻泽对徐德培重重地说道：“你作为CEO，要是这点事情都解决不了，那是你失职！你赶快给我想法子，不能让那个死扑街夺我的财路，要不然你给我滚蛋！”
说罢，他坐下来抽着烟。
徐德培倒抽了一口凉气，在以前，老板从来没有这样跟他说话过，老板真的着急了，他顿感鸭梨山大。
晚上十一点，张记凉茶永胡分店屋内，这里烟气弥漫，张闻泽一连抽了好几支香烟，他从来没有这么烦躁过。
徐德培则来回渡步着，他在想着对付郭文东的办法，冥思苦想了好一阵子，终于想出两条可行的办法，详细告之老板，张闻泽听后觉得应该可行，心情终于轻松了些，他停止抽烟，让徐德培尽快去办，然后回家睡觉。
在斜对面的烧烤摊，这里热热闹闹。
郭文东和妹妹可不想熬夜，前几天熬夜那是没办法。
快到十二点的时候，郭文东对周作树说道：“周老板，我要回去休息了，要不我把剩余的凉茶都装在杯子，从明天开始，杯子都加上盖，还会有瓶装，我供货给你，当场钱货两清。”
周作树没问题。
郭丽芸把水壶的凉茶全部倒出来，共装了25杯，按照每杯三毛五供货价，周作树需给郭文东8.75元货款。
在此之前，周作树已经卖出了73杯，按照每杯一毛五来算，郭文东需给周作树10.95元代理费。
两方面抵扣，郭文东从腰包里取出2.2元给周作树，然后跟妹妹回去了。
回到出租屋后，郭文东盘点账目，今天营业额又再有所提升，达到了350元。
在这个年代，350元不是小数目了。
按照工资来算，家乡公务员月薪一百多，南州和深城高出不少，也就三四百，上个时空2020年公务员工资，比现在高出五六十倍。
按照猪肉价格来算，这时候猪肉2块一斤，2020年最少要三十块；
要是按照房价来算，现在南州市区房价也就一千出头，深城也差不多，跟2020比同样相差几十倍。
郭丽芸笑道：“哥，咱们赚的钱越来越多，以后有好日子过了，什么时候去逛商场？”
郭文东看了一下挂在墙上的日历，说道：“周日吧，咱们抽时间去逛大福广场。”
“嗯！”郭丽芸开心一笑。
在县城都高中的时候，郭丽芸就喜欢逛街，虽然家庭条件不允许乱花钱，哪怕只逛街不买东西，她也喜欢。
想到过几天后，她可以既逛街又卖喜欢的东西了，心中无限期待。
随后她又说道：“哥，你明天去报名后，尽快过来吧！招人的事情还是你来办！”
郭文东道：“报名和整理宿舍，半天时间足够了，午后我肯定能过来！”
想起今晚发生的不平常事情，想起那个又矮又丑的张闻泽，郭丽芸担忧道：“我们抢走了张记凉茶那么多消费者，那个张闻泽可能不会善罢甘休，今晚他虽然没掀起什么风浪，难保不会背地里耍出花招。”
郭文东拍拍胸脯道：“放心，有你哥哥在，兵来将挡水来土掩，凉他也掀不起什么风浪来！”
对方能使出什么招数，经历过大风大浪的他，想都想得出来，根本不惧怕。
俗话说，明枪易躲暗箭难防，郭丽芸知道哥哥有能力，也不免担忧起来。
郭文东并没有立即睡觉，在妹妹洗澡的时候，他在烧开水，调配中药，要做好明天的凉茶。
凌晨2点，他终于入睡了。
钟汕大学，她是粤省最高学府，创立已有七十多年。
面向全国招生的钟汕大学，即使在大学还没有扩招的九十年代初，全校也有全日制学生三万多人，其中本科生两万多人，硕士研究生九千多人，博士研究生四千多人。
9月3日上午。
钟汕大学校门，陆续有学生抵达这里，展开新一学期的大学生活。
在大门外，时而有出租车、轿车停下，从车上下来的，要么是单独的大学生，要么是学生加上家长。
有些条件差一点的，则是坐车在门外的不远处的公交站-钟汕大学站下车。
九点半，一辆出租车在大门口停下，从车上下来的，是个高大俊朗的男子，他正是郭文东。
望着大学校门，再次回到这青葱岁月，再次投入母校的怀抱，郭文东内心感慨万千。
他收拾心情，提起行李袋，迈步走入校园。
第13章 小风波
暑假结束，假期时宁静的校园，恢复了原本的喧嚣。
“欢迎大一新生！”校内一些建筑上，挂着欢迎的标语。
校园主干道上，人来人往，步入校园的人，大多拖着行李，那些刚步入大学校园的大一新生菜鸟们，来到陌生的大学环境，既是一无所知，又充满了新奇。
他们东看看，西望望，在主干道两边，有许多学生摆上桌椅，竖起遮阳伞，并且挂上某某院系的标语，方便让新生找到。
他们是大二大三的学生，义务在这里迎接新生，他们给新生指引道路，甚至还帮新生拿行李，带路到报到处。
郭文东虽然是大一新生，可不是什么菜鸟，他进入校园后，直接向报到处走去。
他在钟汕大学的专业，是管理学院的工商管理系。
天下武功出少林，天下商科尽归MBA，工商管理本科BBA是MBA的低幼版。
即便如此，BBA依然挺好就业，它有“万金油”之称，除了实在不能做的，什么都能做：销售、市场、人力资源、运营、物流、采购、仓储、供应链、项目管理、高管助理……等等，都对应着无数的产业、无数的岗位。
每位BBA都可以选择一个细分方向作为自己的就业发展方向，相应的学院一般会在大三、大四时提供对应的选修课。
在上个时空，郭文东急于创业，在1996年毕业工作三年后辞职下海，创业期间辛辛苦苦，没赚到钱还小亏，最终不得不放弃。让他静下心来重新打工，在成家之后，郭文东有了家庭责任，对于创业更加谨慎，在职场上表现优异，在二零一几年之后，在中型企业中做到了CEO位置。
正因为创业之心不死，郭文东才跟几个志同道合的人，共同研究有技术竞争力的饮料，耗费不少资金、花了几年时间，终于将之研究出来。
报到处，学生们排队报到、交学费。
在报名的学生中，从衣着打扮可以看出一个人家庭状况。
穿衣打扮有时尚的、老土的、中规中矩的。
郭文东昨天重新买了衣服，买了中档次的T恤、西裤、皮鞋，理发剪了个流行的发型，早上还打上摩丝，一副光鲜打扮，他本身身材高大，面孔也不错，再有这身装扮，绝对能称得上帅哥。
有些家长还跟着来到在这里，要等交费后，帮子女带行李到宿舍，整理好之后才会离去。
其中，有个时髦女子还抱着小宠物狗，妈妈还跟在身边。
她家长以教育式的口吻说道：“我跟你说，进了大学给我好好念书，不许谈恋爱，要是成绩差出不了国，可别怪我！”
女儿不耐烦道：“读书读书，你想让我变成书呆子！”.
“你…”家长急道。
突然间，后面有个边东张西望边走路的学生，不小心撞到了他。
“你眼睛瞎了！”那家长指责道。
“对不起！对不起！”那学生急忙道歉。
那家长打量了一下那学生厚，显出一副鄙夷的表情，说道：“门卫也真是的，让叫花子也进来！”
“叫花子？你说谁呢？”这人当即就不高兴了。
“算了算了，这位同学也不是有意！”
说话的是郭文东，他快步过来解围。
对于一男一女两个学生，从前世穿越而来的郭文东，再清楚不过了。
女的名叫林嘉茵，读的是新闻传媒专业，她家里很有钱，老爸是有点成功的商人，她本人身材苗条，面容姣好，青春靓丽，颜值在整个大学女生中也是靠前的。
至于这男的，郭文东再熟悉不过了，在上个时空是自己的室友。他名叫刘沛东，家乡在黄土高原，家境贫困，比郭文东家里还要穷。
虽然他家里穷，但他十分刻苦用功，智商也还可以，学习成绩优异，毕业后发展得很好，成就跟郭文东不相上下。
现在的刘沛东，穿脚穿解放鞋，身上穿的，里面是背心褂子，外面是衬衣，衣服既老土又很旧，怪不得被林嘉茵的母亲说成是叫花子。
林嘉茵见郭文东高大帅气，目光不由多停留了两秒钟，主动问道：“这位同学，你也是大一新生吗？”
郭文东说道：“没错，我叫郭文东，工商管理系。”
林嘉茵道：“我叫林嘉茵，新闻传媒系。”
听到郭文东的自我介绍，刘沛东就像是发现了新大陆，说道：“我也是工商管理系？我叫刘沛东。”
两人相互握手，一齐排队报到，刘沛东在郭文东前面。
交费轮到刘沛东了，他拿出录取通知书给老师。
老师说道：“交1200元学费，180元住宿费，120元学杂费，一共是1500元。”
随即，刘沛东把手伸进了裤头。
“干什么干什么！”
老师和现场同学们都大惊。
刘沛东一愕，说道：“我…我拿钱。”
他看大家都笑话他，十分尴尬。
有个学生不解道：“这人挺奇怪的！”
有个学生笑着答道：“乡下人都这样！”
郭文东不会觉得奇怪，他家里的长辈还不是要求这样做。
随即，刘沛东从裤子内面把钱拿出来，交了学费。
两人交费后，手中都拿着收据，凭这张收据到后勤处领住宿用品，安排宿舍寝室。
两人提着行李行走在前往后勤处的路上，两人边走边谈。
郭文东说道：“其实你用不着这样，正常在袋子里装好就行了。”
刘沛东苦笑道：“嗨！大城市跟老家差别太大了！老家的人出门，要是带的钱多，把钱放在帽子里的、放在鞋底的都有。”
郭文东拍拍他的肩膀，说道：“慢慢就会适应了！”
刘沛东问道：“你家在哪里？”
郭文东说道：“我家在本省北部，离南州不到两百公里。”
刘沛东说道：“粤省好啊！是改革开放前沿，经济发达，怪不得看你穿得那么好，家里条件应该挺好。”
郭文东苦笑了一下，说道：“我家乡的经济，比起你家乡好不了多少！”
很多外省人以为只要是粤省，所有地方都很富裕，其实粤省内部贫富差距特别大，全国经济最发达的地方，可以在粤省找到；全国贫困地方，同样可以在粤省找到。
粤省北部是穷山沟，在佟德县西边隔壁县，现在是国家级的贫困县。
在郭文东的家乡，只存在三种职业。其一，是行政单位、事业单位等体制内工作人员；第二种，是小生意人，开店铺或者摆摊；第三种，是农民。
企业是创造就业岗位、贡献税收、拉动GDP增长的主体，家乡没有任何企业，没有任何产业，不贫穷才怪。
在后勤处，两人领取了住宿用品，都被安排在12号宿舍楼207寝室。
第15章 寝室
郭文东的宿舍，是普通六人间，是由两个上下铺和两个上床下桌构成的，两个上下铺靠门摆放，上床下桌是靠阳台摆放的，下桌是由6个小桌子构成，一边3个，每个人有个单独的小桌子，还有自己的书架，寝室有独立的厕所和浴室。
“咱们寝室的人，终于齐了！”
两人进来后，首先有个同学说起话来。
郭文东把行李放下，对那同学说道：“你是燕京人吧？”
那同学惊呼道：“你怎么知道？”
郭文东说道：“口音，你的国语很纯正，应该是京津冀一带的人！”
“聪明！聪明！”那同学笑了笑，说道：“我叫秦学威，法学系的！”
郭文东说道：“我叫郭文东，工商管理系。”
刘沛东进来寝室后，脱去外面的老旧衬衣，露出背心褂子。
秦学威很快注意到了他，说道：“你是来自黄土高原。”
刘沛东问道：“你怎么知道？”
“服装！”秦学威指了一下他身上的衣服，说道：“你身上的衣服，正是黄土高原特色，民族服装。”
刘沛东笑道：“聪明！那你猜猜看，郭文东来自哪里？”
秦学威对郭文东仔细打量一番，似乎是遇到了难题，想了一会才说道：“你说话口音纯正，我猜不出你家乡在哪。不过可以肯定，你来自富裕家庭。”
郭文东笑而不语。
刘沛东说道：“他啊！来自本省的北部佟德县。”
这时候，一个身穿高档衣服的男生走进来，后面跟着一个拿着盆子的女人。
男生对她说道：“你把这两件衣服洗好就行了，可以走了！”
那个女子随即出去了。
寝室的五个人，都看着这个男生。
秦学威走到郭文东旁边，低声道：“他家比你家更有钱，上学还带着保姆。”
那男生打开桌面上的皮箱，里面都是衣服。
秦学威快步过去打量着这样衣服，惊讶道：“哇!这么多衣服！你打算开时装店了！”
男生淡淡答道：“不多，衬衫五件、T恤五件、内裤五条、袜子五双，我从周一到周五，每天换一套。”
每件衣服无一不是名牌，有钱人就是任性。
六个都在宿舍里了，大家都自我介绍，相互认识。
对于5个室友，郭文东再熟悉不过了。
那个最有钱的男生名叫张文奇，企业管理系，是煤省人，老爸靠着煤炭生意赚钱后，又进军其它行业，混得风生水起。
报考企业管理专业，就是让他多学习管理之道，以后协助家里打理公司。后来，在本科毕业后，家里安排张文奇出国留学了。
家里给他的保姆住在校外，每天要过来宿舍，除了给他洗衣服外，再看看有什么需要。
至于秦学威，他性格开朗，幽默风趣，家庭条件不算好也不算差，父母属于中产阶级，毕业后很快通过了司法考试，在律师行业做得不错。
寝室另外两人，其中一个是司马宽，学计算机系，平常戴着眼睛，比较内向寡言，毕业后在软件公司上班。
另外一个叫沈家华，家乡在广希，音乐系，歌唱得不错，不仅仅是打扮，连样貌都有点像齐秦。
要是在二十一世纪以后，大学宿舍同一个寝室的学生，大多都是同一个专业并且是同一个班。
不过，现在钟汕大学宿舍安排不一样，乃是混合模式，不同专业的人混合在一间寝室。
大家相互认识后，沈家华皱着眉头，说道：“哎呀！有点上火了，得出去买凉茶喝才行！我最怕口腔溃疡、喉咙不舒服，影响唱歌！”
秦学威说道：“我给你推荐一款凉茶，叫美多宝，不仅能降火，口感还很不错，在大福广场附近的永胡路有得卖！”
沈家华问道：“你喝过吗？”
秦学威答道：“我还没来得及去品尝，我有个亲戚就在南州，他喝过美多宝，跟我说起过。”
沈家华惊喜道：“我从小就常喝凉茶，凉茶味道都不好，居然有口感好的凉茶，我今天就抽时间过去尝尝。”
秦学威说道：“我给个瓶子给你，你去了永胡路后帮我一瓶回来。”
随即，他找来了矿泉水瓶子。
沈家华爽快答应。
其他3人也惊讶了，凉茶、中药都是苦的，这是大家心目中的基本概念，居然会有不苦的凉茶。
寝室里，在张文奇桌面上，放过两种很有价值的东西，分别是电脑和大哥大。
这不是台式电脑，而是笔记本电脑。
计算机系的司马宽，对电脑最为重视，对张文奇羡慕得要死。
他问道：“这是笔记本电脑吧，得要多少钱啊？”
张文奇说道：“在1989年，苹果首次推出便携笔记本计算机，那款笔记本重16磅。这是去年推出的最新款，重量降低到只有5.4斤，价格是两千多星条币。是我爸爸托人从香江买回来的，在香江售价2300星条币。”
按照这时候的汇率，2300星条币大约是2万华币。
那台大哥大就更贵了，购买价再加上入网费，最少都要三万多。
有个有钱的老爸就是不一样，室友们都羡慕得要死。
不过有个人除外，那就是郭文东。
计算机更新换代特别快，以后的电脑性能更先进，并且价格不断下降。
郭文东相信，不需要太长时间，他赚的钱肯定会比张文奇的老爸还多。
本月1至4号，是钟汕大学学生报到的日子，5号是开学日。
郭文东整理好物品，在食堂吃过午饭后，坐车回到永胡路。
因为要忙生意，在以后，他最少会有一半时间不住在宿舍。
正在他坐公交车下车，在即将走到张记饭店的时候，碰到了沈家华，手中还拿着装满美多宝的矿泉水瓶子。
沈家华见到他，颇感意外，说道：“郭同学，怎么你也来这里了？”
郭文东说道：“跟你一样，听秦同学说得那么好，我也过来尝尝美多宝到底如何！”
这是很好的借口。
沈家华说道：“我刚刚尝过了，味道的确不错，要是今晚或明天我好点了，才能证明可以降火，我先回去了！”
说罢，他向公交车站走去。
第16章 拓展零售商
来到张记饭店，妹妹照常在这里卖凉茶。
瓶子和杯盖即将到货，该拓展销售渠道了。
郭文东来到烧烤摊旁边的士多店。
李老板一脸敌意地看着郭文东，冷冷地说道：“你来干什么？”
郭文东问道：“你觉得美多宝有前途吗？”
李老板有点发怒了，重重说道：“有没有前途与我何干！要是没事快点滚开，别影响我做生意。”
郭文东问道：“如果让你卖美多宝，你能卖出去吗？”
听到这里，李老板的怒意很快消失，说道：“这里的人都知道了美多宝，周老板能卖出去，我当然也能。”
郭文东说道：“昨晚你也看到了，周老板很卖力推介美多宝，是因为他每卖出一杯，就能赚一毛五，我是以一杯三毛五的批发价供货给他，如果你有意做美多宝零售商，我也可以供货给你。”
“当然要做！谢谢郭老板！”他原本对郭文东的怒意、恨意，已经快速转化为感谢之意。
附近的士多店、杂货店、餐饮店等有可能零售饮料的店铺老板们，对于近几天来出现的美多宝，自然都是亲眼目睹，他们亲眼见证过越来越多人买美多宝来喝，也都品尝过美多宝，都觉得这饮料有前途。
这些都是潜在合作伙伴，郭文东一个都不会放过，逐一上门推销。
就连还没有卖过饮料的五金店也不放过。
这个时代，商铺中的冰箱普及率不太高。在上个时空，很多五金店、杂货店都兼卖饮料、冰淇淋。
对于代理零售，大多数老板都乐于这样做，反正都是要卖饮料，多卖一种受欢迎的饮料，何乐而不为。
对于还没有卖国饮料的店铺，被郭文东说服作出尝试。
在永胡路东部的南边，郭文东跟其中十八家店铺老板说好，这些人都愿意零售美多宝，保守一点的先进货三十瓶尝试出售，有些进货一百瓶。
下午三点，利和加工厂的人送货来了，是由赵德卫带着司机过来。
盖子都是叠在一起的，虽然数量多，也不需占用多少空间，暂时放在张记饭店。
瓶子占用的空间很大，郭文东带着送货的人来到城中村出租屋，把瓶子都搬进来，最后结算剩余140元货款。
出租屋空间本身就不大，两千个350毫升瓶子，把空间都占满了，不仅是厅子，连两个房间都放满了装瓶子的袋子。
郭文东忙碌起来，把所有已调制好的凉茶都装入瓶子，一共有270瓶。
他再出去，买好三轮车、箱子，蹬着三轮车回到楼下。
把一瓶瓶凉茶装入箱子中，再把箱子搬到三轮车，先运送到张记饭店。
张老板看着一瓶装凉茶，说道：“有瓶子肯定很多了！顾客方便带走，肯定更好卖！”
对于瓶装，零售价7毛钱，批发价5毛钱。
十八家店铺老板共要货860瓶，郭文东先供应给部分老板。
原本由妹妹零售的饮料，都装在了杯子上用盖盖上，共有三十多杯，都批发给了张老板。
他特别提醒，瓶装零售价必须统一卖7毛钱，任何人不得变动价格，否则取消销售资格。
李老板统同样去找印刷店，印刷好“正宗凉茶美多宝，好喝又降火”、“本店有售美多宝”两张纸，帖在自己的店门边。
在他的士多店中，零售的饮料品种很多，自从开始零售美多宝之后，是销量最多的饮料，还略超原本销量最好的可乐。
忙完这些后，时间已到了晚上，郭文东跟妹妹吃过饭后，再回到出租屋。
“你动手调制试试看！”
在郭文东的监督下，郭丽芸实践着动手调制凉茶，对于十五种中药比例，有一时想不起来之处，郭文东作出解答。
花了一些时间，又有新调制好的凉茶出炉了。
此时，烧烤摊已经开张了。
郭文东蹬着三轮车来到这里，车上有三百瓶饮料，给了周作树五十瓶，其余再分给其他店铺。
这天晚上，兄妹俩都很忙碌。
妹妹调制凉茶，哥哥负责送货。
郭文东要做好监督的，是妹妹调配中药这个环节，不能写在本子上，需要多实践才能牢记在心里。
除此之外，郭文东就是取货、送货，逐一把货物给相应的店铺，成为了搬运工、送货员。
还好他身体素质好，区区体力活不在话下。
九月初的天气依然炎热，郭文东挥洒着青春的汗水，成就着美好的未来。
到了晚上十一点半，总算把十八家店铺的要货都供应齐了。
盘点账目后，今天营业额520元。
从29号到现在，累计营业额1367元，实际盈利超过一千元。
批发给人代理销售后，利润率已经有所下降了。
以后规模更大之后，利润率还会进一步下降。
郭丽芸说道：“哥，要是销量继续扩大，咱们总有忙不过来的时候。”
郭文东说道：“要是到了那个时候，咱们的本钱已经足够了，可以找厂家代加工，我会注册公司，招聘人手，管好管理就行了。”
口碑和知名度需要时间积累，永胡路是郭文东生意的起始点，目前是十八家店铺和一个烧烤摊代理产品，再以这个作为中心向四周扩散。
“再多忙两天，周日一起去大福广场。”
明天4号是大学报到最后一天，郭文东不需要去学校，后天周六上午是开学典礼，估计会在学校待一个上午。
第二天上午，兄妹俩去静平药材市场购买中药。
对于在什么店铺购买，郭文东也是有讲究的，就是必须是生产中药的厂家，有自己的加工厂，以后找厂家代加工生产以后，在采购环节，需要厂家把所采购的中药加工好。
下午，郭文东待在永胡路，每隔一段时间都要巡视一遍，了解十八家代理产品的店铺零售情况。
来到一家首次卖饮料的五金店，这里专门有一张台，台面上放着一瓶瓶美多宝，并且在店门张贴了有售美多宝的纸张。
陈剑兵向老板说道：“刘老板，卖得怎么样？”
刘老板露出笑容，说道：“还不错，昨晚到现在卖出25瓶，快没货了，你再给我五十瓶。”
像他这类一些昨天要货比较少的老板，饮料卖得差不多了，又再重新要了一批货。
一切都在顺利发展着。
晚上十点，正当兄妹俩要回去时，烧烤摊发生了意外情况。
有一个麻脸男子在九点多来到烧烤摊，找了一个地方坐下。
老板娘过来时，他说等朋友过来再点菜，先要了一凭美多宝。
一口美多宝下肚，麻脸男子夸赞美多宝味道好，快速喝完一瓶后又要了一瓶。
第17章 特殊事情
时间到了十点。
“哎呀！肚子疼死了！”
麻脸男子捂着肚子，一副十分难受的样子。
周作树立即过去，问道：“怎么了？”
麻脸男子大声说道：“我肚子很痛，肯定是美多宝有问题！”
这时候，一个年轻的矮男子来了，他快步走到他面前，一脸关心道：“画哥，你怎么了？”
画哥怪责道：“你怎么现在才来？我肚子疼死了，肯定是美多宝有问题。”
矮男子对周作树重重地说道：“画哥连晚饭都还没吃，等我过来一起吃夜宵，只喝了美多宝，肯定是美多宝有问题。”
他说话的声音很大，烧烤摊全部人都听得清清楚楚。
郭文东和妹妹正准备要回去，却发生了这样的事情。
郭丽芸皱了皱眉头，疑惑道：“这不可能吧，其他人喝了没事，就偏偏他有事！”
郭文东十分镇静，说道：“你不是说过，张闻泽可能会使出什么手段。”
经哥哥提醒，郭丽芸恍然大悟，说道：“没错了，他们肯定是张闻泽的人，故意不吃晚饭、先不吃烧烤，只喝美多宝，假装肚子疼，好有针对性说是美多宝问题。”
郭文东分析道：“不一定是假装的，要是假装，很容易被拆穿！”
郭丽芸思忖了几秒钟，随即想明白了，说道：“如果真的是肚子疼，那就是苦肉计了，事先吃下可导致肚子疼的东西。”
矮男子看到了兄妹俩，快步过来说道：“你们在这就好了，画哥喝你们的凉茶出事了，你们的凉茶，肯定是添加了什么有害成份。”
烧烤摊食客几十人都看向这边，大部分人暂时停止进食，议论起来。
一个胖妞说道：“美多宝我喝了好几天了，没什么问题啊！怎么他喝就有问题？”
矮男子大声说道：“肯定是早就有问题，只是没有立即出事而已，画哥是第一个出事的，要是你们再喝，以后也有可能会出事。”
这话听起来，似乎有点道理。
郭文东兄妹俩，在场很多人都知道是美多宝老板。
一人大声向他们问道：“美多宝真的没有问题吗？”
这时候，画哥倒地了，十分痛苦，在地上打滚。
矮男子大声说道：“想不到美多宝危害那么大，我要带画哥去医院了！”
他话音刚落，郭文东大声说道：“美多宝绝对没问题，这两个人是受人指使的，那个什么画哥，要真的是肚子疼，肯定是事先吃了其它东西。”
真相被说出来了，矮男子先是吃惊着，随后露出愤怒之色，说道：“你良心太坏了！美多宝明明有问题，你怕招牌被砸了，就编造出这个借口。”
周作树作为代理零售，要真有问题，他也要负责任，他必须站在郭文东这边，他指着矮男子，严肃说道：“小子，要是你敢来陷害老子，你可知道后果？”
在30岁之前，周作树是在道上混的人，很能打又心狠，曾经吃过一年牢饭，三十岁结婚后才决心过安稳日子，这几年来都规规矩矩没惹事，老老实实经营烧烤摊，要是谁来惹他，他决不会忍。
周作树再转身对着几十个食客们，大声说道：“真相到底怎么样，我跟着去医院，好好检查清楚，会很快给你们答复。”
这些人都是熟客了，也希望查清楚真相。
隔壁士多店李老板，自然也不希望美多宝有事，他已经认定了这两人是受人指使。
郭文东走过来跟他说了几句，他立即用固话拨打南州日报客服电话。
“您好，南州日报！”
“我有事情要报料，这里是冬衫区永胡路75号，我隔壁的烧烤摊，有人喝美多宝凉茶出事了，好像要死人了，快派记者过来！”
在去年，南州日报就开始接受市民报料，凡是在南州范围内，发生了特殊的事情，都可以拨打报料热线，如果报料的事情被刊登上报纸，还有报料奖。
他故意把问题说得很严重。
客服那边说，会尽快通知记者部，感谢他报料。
发生了这样的事情，经历过大风大浪的郭文东始终都很冷静。
而郭丽芸却是很气愤，看着这两个跳梁小丑，她那美丽的脸庞，犹似罩着一层寒霜，冷冷地说道：“我早就猜出来了，是不愿意看到美多宝卖得好的人指使你们的。”
被人拆穿了，矮男子有点心虚了，但绝对不能承认，既然事情都已经做了，必须死撑到底。
至于画哥，现在十分痛苦难受，在现场呕吐起来，很快，大家闻到了臭味。
老板娘惊呼道：“他现场拉屎了！”
画哥上吐下泻起来，挨着屁股的裤子湿湿的。
华国的民众，有喜欢围观的习惯，要是发生了点什么事情，都喜欢围观起来看热闹。
现在是十点多一些而已，看不是很晚，附近夜宵店食客、店铺老板、过路的人，有许多人围观起来。
矮男子拦了一两出租车，司机闻到臭味，不愿意搭客。
周作树对郭文东说道：“他们敢陷害我们，不能放过他们，要不一起跟着去医院。”
李老板走了过来，说道：“郭老板，要不你跟周老板一起去，等会要是记者来了，我会联系周老板，看看在哪家医院。”
周作树腰间有BB机。
郭丽芸对哥哥道：“哥，不能放过这两个人，你跟周老板一起去吧，我留在这里，要是等会记者来了，我带记者一起去医院。”
商量已定，周作树对食客们说道：“我要去医院了，我会查清楚事实真相的。”
矮男子在拦到第三辆的时候，开出高价钱，司机终于肯搭客了。
在临出发前，矮男子大声说道：“美多宝肯定是有大问题，画哥喝出了事情，要追究你这个郭老板的责任，医药费是出定了，让画哥这么痛苦，要让你赔偿！美多宝是垃圾凉茶！”
郭文东随即做出针锋相对的反击，面向众人大声说道：“事实真相怎么样，很快就会查清楚的，美多宝绝对没问题。”
随即，郭文东叫了摩托，让摩托跟着那出租车。
本来一辆摩托可以搭两个人，但周作树实在太肥太重了，只好叫了两辆摩托车，一起跟着过去。
几人离去后，现场的食客和围观的人议论纷纷。
“我们都喝过美多宝，都没事啊！怎么那个人就出事了？”
“事情很明显了，要么是美多宝真的有问题，要么那两个人是故意陷害的。”
“他们一起去医院，说不定医院能查出那个人出事的原因！”
各有各的看法，总体来说，人们都希望美多宝真的没问题。
第18章 事实真相
几人离开后不久，一辆摩托车开到士多店前停下。
车上有两个人，其中一人还挂着相机，分别是记者和摄影师。
两人下车向士多店走来。
其中一人开口道：“您好，我是南州日报的记者，您是打报料电话的李先生吗？”
李老板点头道：“是我，刚才有个人在烧烤摊，什么也不吃，只点了美多宝凉茶喝，大概半小时后不舒服，上吐下泻，已经送去医院了。”
美多宝凉茶？两人都没有听说过。
郭丽芸走了过来，解释道：“美多宝凉茶，有降火功效，又一点都不苦，口感还挺好。”
两人顿时惊讶起来，居然有既能降火又还口感好的凉茶。
郭丽芸再说道：“美多宝已经在这一带卖了很多天了，从来没有人因为喝凉茶出问题。而大约一小时前，有个长得很难看的麻脸男子来到烧烤店，故意什么都不点，只喝美多宝，大约半小时后开始身体不适，一口咬定是我的美多宝凉茶出了问题。”
记者听了之后，再过来烧烤摊这边，说明身份，询问了好几个食客，证实了刚才发生的事情。
郭丽芸说道：“肯定是他们两个故意陷害！”
记者决定去医院了解情况。
在记者来的时候，李老板已经用固话联系寻呼台，让发信息到周作树的BB机，周作树很快回了电话，告诉他在所在的医院。
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升和医院，这里接收一个病人。
病人拉屎了，让医生和护士很难受。
郭文东、周作树都在现场。
医生检查过之后，说道：“按照症状来看，应该是吃了不该吃的东西，严重的急性肠胃炎，在短时间内会很难受，一天后会好很多，要立即打点滴。”
矮男子名叫余家非，他向两人瞪了一眼，冷冷道：“听到没有，就是喝了美多宝出问题。”
郭文东驳斥道：“美多宝本来就没问题，是他先吃了其它东西吧！要是美多宝真的有问题，这么多人喝了好几天，出事的怎么会只有他一个。”
他再对医生说道：“我建议进行详细检查化验，看看呕吐物或排泄物有什么成份。”
医生说道：“可以，交费后就可以取样化验。”
这下，余家非有点心虚了，说不定还真能化验出来。
到底吃了什么？画哥最清楚，虽然听到了谈话，他大概知道，要是真的化验，应该能化验出来，但此时他整个人处于脱水状态，十分难受和虚弱，只求痛苦尽快结束，哪里还顾得及其它。
周作树蒲扇般的大手搭在余家非肩膀上，冷冷道：“小子，要是查出跟凉茶无关，要是你不给我个说法……”
话说到这里，周作树五指稍微用力，在余家非肩膀上一捏。
余家非感觉到疼痛，再面对着他要杀人的目光，一股寒意涌上心头。
郭文东冷笑道：“小子，你收钱替那个人办事，很快就知道后悔！”
“你也叫他小子？”周作树略显惊讶看向郭文东。
郭文东只是淡淡一笑，并未解释。
余家非看起来在三十左右，他刚才只是顺口叫了一下，虽然现在这副身体是19岁，但在郭文东心理上，可不当自己只有19岁。
升和医院算得上比较大的医院，就算是晚上，检验科都有人值班，正在对画哥的排泄物、呕吐物进行化验。
此时的画哥，在输液室中的病床上躺着，正在打点滴，余家非在旁边坐着，他心神不定，只能祈求化验不出结果。
画哥有拉屎，余家非已替他换了裤子，并且把下半身洗干净。
他是被雇佣而来，跟画哥合伙一起办事，没想到郭文东和周作树不好对付，早知道就不接下这事了，最起码要加价。
没多久，郭丽芸带着记者赶到了。
郭丽芸道：“哥，这两个是南州日报的记者和摄影师。”
记者掏出名片，给了每人一张。
郭文东接过一看，这记者名叫吴大富，名片上有BB机号码。
郭丽芸指明了在输液室中的其中两人，正是当事人。
摄影师拿出摄像机，拍下几张照片。
输液室房间还有其他病人，目睹着这一幕，不知道是怎么回事。
吴大富向郭文东问道：“郭先生，现在情况怎么样了？”
郭文东说道：“正在对那个人的排泄物和呕吐物化验，结果出来后，自然真相大白。”
吴大富再进入输液室，向余家非道：“您好，我是南州日报记者，请问怎么称呼？”
“姓余！”余家非不耐烦地答着。
吴大富说道：“余先生，你确定同伴是因为喝了美多宝才这样的吗？”
余家非答道：“那当然，要不然怎会好端端这样。”
既然收钱做了这样的事情，除非证据确凿，要不然必须死撑到底，但已经没有了之前的底气了。
随即，记者拿出笔和笔记本，在快速写字记录着。
记录完之后，吴大富并不急着离开，他要知道最终的化验结果，好把事情真相记录起来，再整理稿件，回去交给编辑部，让报纸刊登出来。
这是他的工作，要尽量挖掘有新闻价值的事件，这次这件事，还是有新闻价值的。
几人都在等待着，郭丽芸、周作树心里都有点忐忑不安，两人主观上都很希望凉茶没问题，但都没有绝对的信心，就一定没有半点问题。
郭文东则一直很冷静，因为在上个时空，就对凉茶成份做过检验，的确是对人体没有副作用。那个矮男子有如此之大的反应，肯定是事先吃了其它东西，十有八九能检查出来。
退一步来说，万一检验结果无法证明凉茶没事，他也还有其它应对办法。
余家非同样心里没底，要是化验出对他不利的结果，这可就惨了。
期间，他的BB机响了，信息显示，是徐德培先生让他回信息，报告情况如何。他也懒得立即回，等化验结果出来，要是没有不利情况，再向徐德培报告。
过了几分钟，医生拿着化验单过来了。
“化验结果出来了！”
几个人立即围了过来。
只听医生说道：“病人的呕吐物和排泄物当中，都检验出了硫酸镁的成份，这是一种泻药，如果喝多了会伤害身体，病人应该是吃了很多，才会这么严重。”
事实真相出来了，郭丽芸、周作树内心顿时轻松起来，真的是没问题。
余家非听到这些话，强烈的寒意在心底涌起，他情急之下辩解道：“肯定是美多宝含有这种成份。”话刚说出口，连他都觉得这个说法十分牵强。
郭文东那凌厉的眼神，直瞪着余家非，重重地质问道：“我会傻到在自己的凉茶中加入泻药吗？要真的含有硫酸镁，所有喝了美多宝的人都同样会中招。却偏偏只有他有事，不是你们事先故意喝了硫酸镁，还有什么原因？”
郭丽芸恨死了这两个人，对余家非重重地说道：“事实已经很清楚，是你们两个串通好来陷害我和我哥。”
输液室的其他病人，把这一切都看着眼里，大家有些明白是怎么回事了，原来有人使出苦肉计，来陷害这个年轻帅哥。
此时的余家非，已无法再狡辩了，脸如死灰、目光呆滞。
躺在病床上的画哥，也目睹着全过程，心中在哀叹着。这件事是他人生中最后悔的事情，演出苦肉计，导致身体这么痛苦，最后还失败了！
郭文东对吴大富道：“吴记者，我相信你和你们报社是讲良心的，这不，证据确凿，这两个死扑街是特意来陷害我的。”
吴大富回应道：“这个当然，必须如实报道事情，这是新闻媒体的职业操守。”随即，又再说着：“既降火又口感好？这么好的凉茶，我要抽时间过去尝尝。对了，郭先生，他们陷害你的动机是什么呢？”
郭丽芸说道：“我想这不难想到吧，没人会无缘无故来做这样的事情，我们从来没有跟人结仇，应该是利益问题。”
“他奶奶的，你给我出来！”
周作树愤怒起来，把余家非强行拉出输液室，他力气大，余家非又矮又瘦，根本无法反抗。
郭文东随即跟了过去。
周作树将之拉到医院某阴暗的角落，他怒不可赦，右手五指掐住余家非脖子，重重地说道：“快说，是谁指使你们的？”
随即，他五指松了一下，余家非咳了几下。
郭文东说道：“这不难猜出来，谁最不见不得美多宝好？肯定是那个张闻泽。”
余家非只能老实交待了，说道：“我不认得什么张闻泽，是徐德培给我和画哥钱，让我们这样做的，还只给了一半，事成之后才给另外一半。”
事实上，他连张闻泽是谁都不知道，他肠子都悔青了，接下这趟活，真是亏死了。
周作树愤然道：“还不是一样，徐德培就张闻泽的一条狗。”要狠狠瞪着余家非：“要是换成7年前，我一定好好修理你！”
要是换作以前的他，肯定会把对方打残废，自从坐牢出来后，他已经洗心革面，要做个良民，况且成家之后有了牵挂，自然不能再做犯法的事情。
周作树又再向郭文东道：“要不报警吧，听说有陷害罪这种罪名，让法律来惩罚他。”
郭文东显得很冷静，回答道：“美多宝现在还没什么名气，况且这件事没有对我造成严重后果，要是报警，张闻泽完全可以说是徐德培瞒着他干的。”
他略作停顿，再问道：“张闻泽最怕什么？”
周作树答道：“我看他很怕美多宝抢走他的生意。”
郭文东说道：“这就对了，降火凉茶，只是他几种凉茶的其中之一。就算美多宝再畅销，顶多影响到他降火凉茶的销量，现在他做出这种卑鄙的事情，只要媒体公之于众，必定会对他的声誉造成严重打击，媒体不是已经来了吗？咱们要借助媒体揭发出来，让他以后生意做不下去。”
周作树大笑起来，说道：“文化人就是不一样，我只有一身蛮力，没有你这么有头脑。”
第19章 一举两得
。当三人在外面时，输液室的几个病人们，已经谈论开来了。
病人甲：“美多宝凉茶？第一次听说过。”
病人乙：“我听同事说过美多宝凉茶，他说味道好还能降火，在东胡路有卖。原来，老板是帅哥美女。”
病人丙：“味道好又还能降火？真有这么好？”
病人甲：“我有空去永胡路那边尝尝！”
吴大富、摄影师、郭丽芸都还在这里。
听到有人谈论起来，郭丽芸不失时机地说道：“美多宝真的好喝又降火，欢迎你们过去尝尝。”
病人甲道：“我同事把你们的凉茶说得那么好，我还真打算抽时间去买来尝尝。”
他在看向躺在床上的那个人，问道：“这个人故意喝硫酸镁，跟人合伙来坑害你们，看来你们是被人嫉恨了！”
郭丽芸说道：“你们以前喝的凉茶都是苦的吧！我的凉茶降火又不苦，那附近的凉茶店凉茶自然就不好卖了。”
话说到这里，几个病人都听明白了。
病人甲说道：“这么看来，这两个陷害你们的人，是凉茶店派来的。”
这时候，郭文东回来了，后面是周作树，以及被周作树拉着的余家非。
郭文东指着余家非，说道：“他已经坦白了，是张记凉茶的总经理徐德培雇佣他们来搞事的。”
现场几人又再看向余家非，对方垂头丧气的不说话，显然这是真的。
吴大富说道：“事情已经查清楚了，我该回去了，从明天的报纸上，会看到这条新闻。”
郭丽芸笑道：“谢谢吴记者！”
想到张闻泽的恶行很快会被曝光了，她心中高兴。
郭文东说道：“吴记者，你不是要尝尝美多宝吗，跟我一起回去，我请你和同事免费喝两杯。”
吴大富看了一下手表，现在是零点二十分，时间还来得及，说道：“那就多谢了！”
他是记者兼编辑，在凌晨三点钟之前，要编辑好新闻稿提交上去，上面再做好排版，确定好内容，在天亮之前印刷出来。
几人从医院出来。
郭文东和周作树各叫了摩托、吴大富开着自己的摩托车，一起回到永胡路烧烤摊。
永胡路。
烧烤摊的生意依然火爆，有许多吃完菜的食客还没走，他们在等待几人回来，他们要了解事情真相。
没有人喜欢喝苦凉茶，大家都希望美多宝真的没问题。
还有一个人到了深夜还没入睡，那就是阴谋的主使者徐德培。
他一直在斜对面的店铺，他一直在关注着对面的情况。
当看见画哥倒地时，他露出奸诈的笑意。
当余家非带着画哥去医院后，一直等着他回信息，他也拨打寻呼台发信息到余家非的BB机，让他打店铺固话报告情况，他要及时了解事情进展。
一直等待十二点，都没有等到余家非的消息，他又再打电话通过寻呼台发信息催促，仍然没有回音。
零点三十五分，他望见有三辆摩托车在烧烤摊前停下，其中有郭文东和周作树。
当看见斜对面他们欢呼高兴时，徐德培顿感不妙。
在烧烤摊这边，吴大富先走到士多店，对李老板说道：“李先生，你报料的事情将会刊登在明天的报纸上，会有报料奖。”
李老板一喜，问道：“报料奖有多少钱？”
吴大富说道：“十块或十五块，报纸会写明报料奖具体金额。”
郭文东则走到烧烤摊，面向一众食客们，朗声说道：“事情已经查清楚了，是张记凉茶的总经理徐德培，雇佣那两个人来陷害我的。医院已经检查出，在他的粪便中含有硫酸镁，是他在来喝美多宝前喝下的泻药。在南州日报明天的报纸上，将会报道出来，曝光张记凉茶老板的丑行。”
“喔……”
现场有人欢呼起来，鼓起了掌声。
许多人对张记凉茶的恶行愤愤不已。
“张记凉茶太可恶了，他的凉茶店就该倒闭！”
“明天报纸曝光出来，让全市人民看清他的嘴脸！”
“好在他的奸计没有得逞，要不然以后就喝不到美多宝了！”
郭文东看着大家的反应，嘴角露出一丝不易察觉的笑意。
郭丽芸则没有掩饰，她心中高兴，露出灿烂的笑容。
郭文东对吴大富说道：“吴记者，请你喝美多宝。”
他拿起两杯美多宝，给记者和摄影师各一杯。
“味道的确好！”
吴大富一口凉茶下肚后，便夸赞起来。
一杯凉茶喝完后，他再说道：“已经经过验证，真的可以降火吧？”
郭文东道：“那当然，这里的许多顾客都验证过！”
吴大富说道：“你的产品很有优势，肯定会对其他降火凉茶的客源，怪不得张记凉茶老板要陷害你。再来两瓶美多宝，多少钱？”
他想要带回去喝，从裤袋掏出钱包。
郭文东拿起两瓶美多宝，给对方两人各一瓶。
“这也是我请你们的，多多劳烦两位了！”
吴大富和同事接过瓶子，跟郭文东道别，再开着摩托车离开了。
快凌晨一点了，明天还要去学校。
郭文东和妹妹快步回到出租屋。
盘点账目是每天必做的事情，今天营业额为630元。
今天挫败了张闻泽的阴谋，郭丽芸仍然处于兴奋之中。
他说道：“哥，你真能想得到，打报社报料电话，借助媒体曝光张闻泽这狗贼的丑行，等明天报纸报道出来，让大家看清他的丑恶嘴脸，以后张记凉茶生意可就难做咯！哈哈！”
郭文东内心则显得比较平静，他淡淡道：“作用仅限于曝光张闻泽吗？”
郭丽芸一怔，不解道：“还有什么作用？”
郭文东问道：“一些公司花钱找电视台、报纸刊登广告的作用是什么？”
这个郭丽芸很清楚，不暇思索地答道：“宣传公司和宣传产品啊！提高知名度。”
郭文东说道：“其他公司花钱通过报社刊登广告，而咱们没花一分钱，南州日报明天就报道出美多宝。”
郭丽芸恍然大悟，说道：“报纸一报道，让大家知道有美多宝凉茶的存在，知名度自然而然就上去了，也就相当于做了一次免费宣传。”
她一副佩服的神情看着哥哥，感叹道：“哥，怎么你的头脑就那么好使，我就没想到这种一举两则的办法。”
郭文东轻拍他的肩膀，语重心长道：“当你阅历足够丰富、历练足够多，很多问题，自然能想到怎么去解决！”
郭丽芸感觉到，现在站在他面前的哥哥，倒像是长辈。
从7月底开始，他感觉到完全不一样的哥哥，虽然性格还是那个性格，但内在气质、行为处事完全不一样了。
以前的哥哥，感觉跟自己是相同年龄段的人；现在的哥哥，感觉一点也不像同龄人。
第20章 迈出一大步
徐德培一直待在在烧烤摊对面的张记凉茶，因为等不到余家非回音，只好开着老板配备给他的小轿车，亲自去升和医院。
为了对付郭文东和美多宝，徐德培是有详细谋划的。
在行动前，指示跟画哥和余家非，出事后去升和医院就医，只要报告没什么不利情况，他就拨打南州日报24小时报料热线，说有人喝美多宝出事了，现在正在升和医院抢救，让报纸曝光美多宝问题，让郭文东再也没有立足之地。
本来，这样的事情，徐德培是不适合出现的，但他看到了郭文东那边的欢呼，而余家非又迟迟没有回音，只好过来了解情况。
来到医院的急诊科输液室，只见画哥一个人躺在这里，正在睡觉中，余家非已经不见了。
他赶紧叫醒画哥，询问是怎么回事。
画哥身体很虚弱，经过输液后已经略微恢复，他慢慢地把事情经过大概性说出，郭文东等人走后，余家非抛弃他一个离开了。
徐德培越听越惊，软瘫瘫坐在椅子上。
不仅失败了！还偷鸡不成蚀把米，一旦南州日报报道出来，张记凉茶的形象必定大为受损，他不知该怎么向老板交待！
徐德培心中郁闷和烦躁着。
9月5号，郭文东和妹妹都早早起来。
两人一致的想法，就是尽快去报摊，看看南州日报怎么报道昨晚的事情。
匆匆刷牙洗脸后，两人出得城中村，来到距离最近的一个报摊。
摊主才刚刚开摊，正在摆放着杂志，今天的报纸已摆放整齐。
兄妹俩各拿出一份南州日报翻开来。
郭文东很有目的地翻阅，这种新闻一般不会放在A版，有专门的一版来报道报料的新闻，这应该在B版。
果然，在B3版报道出了相关新闻，标题为“美多宝好喝又降火，被竞争对手嫉妒陷害”。
新闻写出了时间、地点、相关人物，直言不讳写出了张记凉茶总经理指使两人而为，对于郭文东和郭丽芸，则称呼为“郭先生、郭小姐”，当时郭文东并没有将全名告诉记者。
最后，新闻中写着：“本报记者品尝过美多宝饮料，口感的确不错，烧烤摊的人都说能降火”。
正文下方写着：报料人：李先生，报料奖15元。
可以预测出来，美多宝会因为报道而知名度大增、销量大增，这已经成功迈出一大步了，郭文东心中愉快、舒畅，露出淡淡的笑意。
“哥，写得太好了！”郭丽芸心中的兴奋，溢于言表，只是浓缩成了这短短的语言，她再说道：“特别是最后那段话，那等于免费给我们做广告啊！”
郭文东说道：“南州日报发行覆盖全市和附近城市，预计从今天下午开始，会陆续有人前来永胡路购买美多宝，以后我们会更忙了！”
从九十年代初开始，南州日报是国内广告收入最高的报纸，发行量也是排名前三位。
接受民众报料这种举措，也是由南州日报开创，以后其他报业才陆续推出报料热线。
两人的说话，报摊老板自然听到了，问道：“美多宝凉茶，就是你们做出来的？”
郭文东道：“是啊！是我们的金字招牌。”
郭丽芸指着报纸内容，说道：“你看，连报纸都报道了！”
报摊老板拿过报纸看了后，皱着眉头道：“哇！张记凉茶也太黑心了！用这种手段来陷害你们！你们的凉茶我喝过，味道是不错；张记凉茶我也喝过，很苦，不过的确能降火。你们的美多宝好喝又能降火，抢走张记凉茶的客人，他们老板不恨死你们才怪！”
这个报摊，还兼卖着香烟、零吃、饮料，只是还没有配置冰箱。
郭文东不失时机地道：“老板，你也可以卖美多宝。批发价瓶装五毛钱，杯装三毛五。”
老板回应道：“好啊！反正我每天都在这里，每个月都是交那么多租金，多卖一种凉茶多挣点钱。先给我三十瓶试试看好不好卖。”
郭丽芸道：“我等下就送过来给你。”
兄妹俩吃过早餐后，哥哥坐上了去学校的公交车。
郭丽芸上午要做的事，主要是调制凉茶，兼且送货。
同样是今天早上，张闻泽起床后，第一件事就是要了解昨晚事情情况如何。
徐德培向他说出来的计策，他认为成功概率应该很大，心情轻松了很多，昨天晚上睡了个好觉。
他还没来得及刷牙洗脸，就拨打寻呼台电话发信息给徐德培的BB机。
徐德培很快就打回电话来了。
“张总，昨晚的事情出了点意外，失败了，还被南州日报刊登出来了……”
张闻泽听着下属的报告，脸色铁青。
“你吃屎的！以后你不用来上班了，炒你鱿鱼！”
他大骂着徐德培。
又再出门去买了一份南州日报，果然报道出来了。
这下可惨了，不仅没有干掉郭文东，还让他出丑，早知道什么都不干，也好过现在这样。
他的凉茶店，有降火茶、排毒茶、止咳茶、化痰茶等几种，其中降火茶最为受欢迎，占了4成销量。
就算美多宝再怎么畅销，顶多把那4成消费者抢走，凭借其它凉茶，他的生意照样还能做下去。
如今把事情搞砸了，名声被搞臭，势必连其它凉茶都受到影响。
这下，张闻泽坐立不安，不知该如何收场了。
朱江河南岸，清风徐徐，钟汕大学开学典礼在校内的大型运动场隆重举行。
这运动场面积很大，包括了田径跑道、足球场，足以容纳全校师生。
早上九点，举行升旗仪式。
在随后，有领导讲话致辞，有学生节目表演等环节。
开学典礼结束后，管理学院的大一新生们再另外集中起来，领导宣布以后的安排。
今天是周六，上午是法定工作时间。
军训时间是从下周三开始（9号）到月底，军训完毕后开始大学课程。
大一新生们，都是刚结束高中生涯刚步入校园。
高中和大学大不相同，高中会有严格的学习和纪律管制，将外面的人员称之为“社会人员”。
到了大学，就完全不一样了，大学没有了过于严格的管束，上课睡觉也没人理你，大学就是半个社会，可以在校园里名正言顺谈恋爱。
许多新生们，是首次离开父母和家乡，对大学生涯，充满了新鲜感、期待感。
散会后，学生们跟认识的人聚在一起。
同班级的人都还没有在一起过，要说在校内跟谁认识，无非是同寝室的人。
207寝室6人聚在了一起。
郭文东两个晚上都没有回宿舍住，整天不见人影，其他5人都好奇起来。
沈家华说道：“郭同学，你怎么不回宿舍住？”
富有幽默感的秦学威发挥想象力，想到了一个可能性。
第21章 寝室六人组
“金屋藏娇这个词大家听说过吧！”秦学威一副夸张的表情，继续道：“说不定文东已经有了女朋友，在外面租房同居了。”
司马宽道：“才上大学就有朋友了？”
“青梅竹马这词你不会不知道吧？”秦学威回应道：“说不定是跟文东高中同学，又说不定是跟文东从小青梅竹马；或许是一起考上再南州的大学，又或许她没考上大学来南州打工。”
其他四人都觉得有理，不约而同地看向郭文东。
秦学威哈哈大笑道：“文东已经不是处男了，我暂时还是处男，你们还有谁是处男的？”
郭文东淡淡道：“你想象力也太丰富了，可以去当编剧了！我目前光棍一个，标准的处男，别看我衣服穿得还不错，其实我家里很穷，有亲戚在南州做生意，我去帮忙挣点生活费，他那有地方住，所以我没回来。在来学校前，我特地买了一身像样点的衣服。”
“勤工俭学！不错嘛！”秦学威再向刘沛东道：“黄土高坡，你家里不是很困难吗？找份兼职挣点钱。”
刘沛东在宿舍时经常穿着背心褂子，秦学威叫出“黄土高坡”这个名字，后来其他人也跟着叫起来，很快成为了刘沛东的花名（绰号）。
刘沛东说道：“我会抽时间去找，要是你们知道哪里要兼职，麻烦给我介绍一下。”对郭文东道：“如果你亲戚那里还要人手，麻烦你向亲戚介绍一下。”
“行，小事一桩！”郭文东回应着。
要是在上个时空网络和电脑、手机普及的时代，从兼职网就能找到很多日结工，最差的是派宣传单、兼职服务员之类，好一点的有家教、演出之类。
当然，在招聘兼职中会有诈骗的陷阱。
郭文东再问沈家华：“喝了美多宝，感觉如何？”
“这个饮料不错啊！的确是像宣传的那样，好喝又降火，我这两天都没上火了！”沈家华再反问道：“你不也去过永胡路那边买过美多宝吗？”
郭文东道：“我是尝过，这个饮料不错。”
司马宽道：“今天的南州日报，我看到了有条关于美多宝的新闻，报纸上说张记凉茶嫉妒美多宝卖得好，故意派人去陷害，结果失败了！”
他很喜欢看报纸，还专门订了一份南州日报，送报员每天早上都会送到宿舍楼下的报箱。
在没有网络的时代，报纸是主要获取信息资讯的媒介。
张文奇接口道：“这不很正常嘛！商场如战场，同行竞争！美多宝抢走了张记凉茶的生意，老板肯定不会坐以待毙，只是没有成功而已。在商场上，胜利就是王道。”
他在生意人家庭长大，从小到大跟着老爸，懂得一些经商之道。
他再分析道：“大家都知道，凉茶都是苦的，有口感好又还能降火的美多宝出现，这在饮料行业中有一定优势，只要能够好好经营，必定很有前途，我预料，美多宝迟早会进入校园。”
其他四人觉得很有道理。
听到美多宝这么好，还没有尝过美多宝的三人，都被激起了欲望，都想尝尝是什么味道。
秦学威赞叹道：“那个美多宝老板真牛，研究出这么好的凉茶！”
沈家华说道：“美多宝的确不错的，建议你们都尝尝。”
秦学威点头道：“我有这个打算，这两天抽时间去永胡路那边买来尝尝。”
张文奇道：“我也想尝尝，你去到永胡路后，顺便帮我买两瓶回来。”
司马宽也想要尝尝，也叫秦学威帮他买。
他再对郭文东道：“文东，那个美多宝老板，跟你同样姓郭啊！”
秦学威说道：“嗨！全国姓郭的人有上千万，碰巧同姓不出奇。”他再煞有其事地说道：“寝室的室长，是大学里的最基层单位，我觉得，我们207寝室得选一位室长出来。”
张文奇笑道：“秦学威同学话最多，最喜欢管事情，我提议，由他来担任室长最适合。”
司马宽高举右手，道：“我赞成！”
秦学威急道：“我话多不代表我有本事，谁最有本事谁来做室长。”
沈家华问道：“我们是怎么进来的？”
秦学威道：“凭高考分数呗！”
其余几人都点点头。
沈家华道：“那还用得着选吗？谁分数最高，谁就是室长。我，525分！”
说完这话的时候，他正要离开了。
司马宽道：“你别走啊！会还没有开完！”
沈家华回头道：“反正我不是最高分！”
说罢，他迈步离开现场。
秦学威道：“我560分。”
张文奇道：“我比你低19分。”
司马宽道：“我554分。”
三人都看向郭文东和刘沛东。
郭文东道：“我598分。”
三人顿时惊呼起来，原来他高考这么厉害。
秦学威道：“哇塞！你是你们那的高考状元吧！”
郭文东没有回话，他懒得去争这些虚名，他算不上状元，高考成绩在本县排名第三。
他知道刘沛东分数比他高一点，不用当室长更好，他不想管太多事情。
分数高不代表毕业后就能混得更好，全国每年都有几十上百个“高考状元”，但是能真正成为我们所熟知的人才，则是寥寥无几，对我国发展作出巨大贡献的人才中，基本上没有高考状元！众多的高考状元，最后都淹没在历史长河中。
刘沛东道：“我602分！”
三人更是惊呼了，本寝室真是卧虎藏龙。
刘沛东自然而然是室长了。
时间到了中午，几人一齐到食堂吃饭。
作为全省最高学府，钟汕大学的学生人数也是全省最多。
学校饭堂颇大，屋梁上挂着几盏大吊灯。两面墙上错落有致的安装着许多把大电风扇。
左边墙壁上用大红漆写着：“生活的课堂，人生的考场。”
右边墙壁上也用大红漆写着：“俭以养德，勤以养性。”
食堂大厅整整齐齐地摆放许多大方桌相应的小方凳。
学生们都很守规则，都会排队买食物。
郭文东和四个室友一齐排队。
既有幽默感，话又多的秦学威又忍不住开口了。