第一章、此时车马慢
“如果能重来，我还要复读！”
声音不大，但被说得咬牙切齿，而且悲愤：“凭什么我们就成了军训一年的最后一届？”
房间漆黑，这是熄灯后的时间，被操练了一天的汉子们本该疲惫睡去。
但卧谈会永不缺席。
今天是1993年的4月1日，刚刚传到石门庄陆军学院的这则消息一石激起千层浪。
这所学校，有华国“西点军校”之称。2级的燕大新生，从去年9月便直接到了这里报道、举行入学典礼，然后就一直在这里军训。
他们连燕大的校门都还没见过！
就在几天前，上头终于同意了燕大和双旦的申请，从93级的新生开始，不必再军训一年。
这让还得在这里呆到暑假的燕大92级新生们心里如何平衡？
今天卧谈会的主题只能是这件事了。
“反正都已经取消了，就算不让我们回学校，接下来也不该继续训了啊！我们是大学生，不是来当兵的！”
“是啊，《新白娘子传奇》我才看了十二集，就看不成了！”
“我好喜欢小青，啊啊啊！为什么我们还得受两个多月的罪？”
“……”
只有一个人波澜不惊，那就是已经来到这个时空一个多月的宋阳。
此时，他悠闲地享受着这慢时光。
没有手机，没有电脑。
天空蔚蓝，少女青涩。
反正也无法离开这里，宋阳乐得先好好锻炼身体。
重生最重要的是什么？是事业与爱情吗？
不不不，是身体啊！
金钱和美女，不得用身体去享受？
只要身体好，还怕青春少？
宋阳不仅来到了1993年的春天，还拥有了一个同名的燕大新生身份。
系统是没的，宋阳知足了。
时代的南风刚起，此时生机勃勃，万物竞发。
还要困在这里直到6月底怕什么？优势在我！
“宋阳，你怎么不说话？睡着了？”
说话的是同在中文系的老大哥，复读过三年了的浙省骚货董立明，语气中似乎对他没有附和意见有点不满。
宋阳笑道：“老董，换个角度。等咱们回到学校了，还要跟93级的小妹妹们一起上课的。”
“咦？”董立明豁然开朗，嘿嘿地笑起来，“有道理！”
女同学们突然多了一倍的感觉，让已经被压抑了大半年荷尔蒙的年轻人们躁动起来了。
“说起来天气又快热了，希望多下雨，那样匍匐前进的时候沙地软一些。”
“你是担心这个吗？你那是希望女同学们的作训服被淋湿，我都懒得拆穿你！”
“你们说接下来这段时间会不会管得松一点？”
“松？呵呵，你忘了？马上就要准备结业的阅兵式了！”
“啊——”一声惨叫后，董立明再次幽怨地长叹，“我好想念小青。”
……
宋阳经历过这个时代，但那个时候他还只是个孩子。
这是一个纯真满满但也开始物欲横流的时代，宋阳愿称之为纯欲时代。
现在，暂时出现在宋阳视野里的，是纯真的一面。
他与其他同学一样参加着军训，过了几天终于轮到他在宿舍楼值班，这是仅次于周末轮流外出的美差。
宋阳在桌子抽屉里放着几本杂志，这是他自己外出的时候买回来的。
还有从学校里军人服务站买来的报纸。
有这个时代的大势记忆，还得了解这个时代的细节。
一本《华国经济信息》，一本《半月谈》，都是去年的合订本，再加上几本月刊。
报纸则有最新的消息。
度过这两个多月后，去燕大前还有一个暑假，宋阳在思考着怎么利用这点时间赚点钱。
这个时间……东哥正在民大里抄信封赚钱吧？再过个一年多，他就是民大第一个用大哥大的人了，宋阳也不能落后不是？
抄一个信封赚6分钱，东哥抄了4万多封，多狠一人？
他是真能吃苦，但现在也真没多强的视野与格局，不然后面不会把赚到的钱全砸进去做餐馆赔光了。
翻开的报纸上，一个消息让宋阳呆了呆：《华国第一台拥有自主知识产权的寻呼机在浙省平波市诞生》。
波道，很有名气的品牌，做BP机起家的。
宋阳正凝神看着，宿舍楼值班室的电话响了起来。
他心头一凛，这就是安排人值班的意义之一了。
宋阳赶紧接听电话：“喂？”
对面沉默。
“喂？是哪位？”宋阳又问了一声。
这时对面先传来一声没掩住的偷笑，随后悦耳的音乐声传了过来：
“我不想说，我很亲切；我不想说，我很纯洁。可是我不能拒绝心中的感觉，看着可爱的天，摸摸真实的脸，你的心情我能理解……”
宋阳啼笑皆非：“外来妹同学，你也值班呢？”
歌是这两年热播的电视剧《外来妹》的主题曲，所以宋阳开了个玩笑。
这事他听说过，但没碰到。
女生宿舍楼值班的闲得无聊，就打电话到男生宿舍这边来。
打发时间，或者年轻的心正在萌动，谁知道呢？
音乐还在放，正红得发紫的玉女甜甜的声音仍旧萦绕在耳边，宋阳同样起了年轻的心思：“你等一会，斗歌是吧！”
说罢，他也遛回自己的宿舍，把大家伙偷藏起来的磁带找了出来。
“苦涩的沙吹痛脸庞的感觉，像父亲的责骂母亲的哭泣永远难忘记……”
用来播放一些通知和学习材料的收录机自然不能将声音放很大，宋阳把话筒对着音响。
一首歌放完，对面又放了一首《容易受伤的女人》，宋阳还以《大海》。
等对面放完《相思风雨中》，宋阳开口问了：“你叫什么名字啊？哪个系的？”
对面没说话，宋阳望了望窗外重新长出茂密新叶的大树。
啊，这该死的青春，太青涩了一点。
“你那盘磁带里……还有什么歌？”一个小小嫩嫩的声音终于传了过来，带着点京腔。
宋阳一下就听出来了，开口却笑问：“是不是想听没听过的啊？”
这个听音乐需要靠收集磁带的时代里，通过别人的磁带来寻找没听过的歌是常态。
军训的生活如此枯燥，书籍、音乐与闲聊是最普遍的消遣。
她果然轻轻嗯了一声。
宋阳露出促狭的笑容问道：“要不我唱一首给你听？”
“……啊？”她没想到这一出，语气里掩不住惊讶。
宋阳清了清嗓子，缓缓唱道：“日出又日落，深处再深处。一张小方桌，有一荤一素……”
人间四月天，严冬压抑过的一切都肆意滋长。
宋阳不知道电话那头是个什么样的女同学，电话那头的人也没猜到会有这样意外的收获。
很多人回看人生，遗憾的都是年少未达成梦想。到后来，年少成了他们的梦想。
现在梦想成真，宋阳被操练了一个多月的身体，心态也已经在久违的集体生活中年轻起来。
此时车马慢，此生还很长。
不急，一切才刚刚开始。
第二章、新人生的线索
半首歌唱完，电话那头没了声音。
宋阳问道：“没听过吧？”
“没……没有，这是谁唱的？”
“我啊。”宋阳恬不知耻，毕竟巨星同学都还没出生。
“我说原唱！”女同学声音提高了一点点，但听得出来还是怕被别人听见。
“就是我啊。”宋阳继续厚着脸皮。
对面沉默了一会。
随后，她有点小心翼翼又不敢相信地问道：“真的？你……的歌？”
“叫《一荤一素》，好听吗？”
“好听……你……你……”
听他开始欲言又止起来，宋阳没开口。
“你能唱完整吗？”
宋阳也不知道这是不是她原本想问的话，反而说道：“我问你名字你还没说呢。再说了，女生楼谁在值班，回头我问一问不就问出来了。”
“我……”她有点慌了，随后还是说道，“沈……晴雪，你呢？”
“哇，我叫宋阳。太阳出来雪就化了，我们好有缘啊。”宋阳顿时开撩。
“……只是碰巧。”
随后电话就立刻被挂断了，她似乎听不得有缘这种话。
宋阳满脸是笑地放下电话。
可可爱爱，就不知道是不是一颗脸好看的脑袋。
在自己本子上写了波道BP机几个字后，他继续搜寻着信息。
宋阳现在的出身，父亲是一个国营服装厂的职工，母亲是音乐老师。
耳濡目染，他现在继承了音乐素养，还有一个不错的嗓子。
他的家境，在已知的同学中不好不坏。
经历了艰苦的岁月，同学中确实有不少是真正的贫寒子弟，但大多数还是城里孩子。
没办法，城里的教育资源，始终是要好不少。
此时，宋阳又把注意力放到了怎么抓住这个草莽竞逐的时代，先富起来这件事上。
撩撩妹子也就罢了，做夏洛着实没那个意愿，宋阳并不想重活一生只当个娱乐明星。
有太多可以做的事了。
虽然没有原身关于后来的记忆，但他现在的父亲宋国伟所在的国营服装厂，大概率是逃脱不了消失的命运。
服装行业，不是没有搞头，但宋阳现在对宋国伟的能力和魄力，都不够了解。
他在自己的笔记本上又记了一笔：服装厂。
看完了最新的报纸，他就继续看杂志。
这时一篇文章让他提起了兴趣：《何阳卖点子，赚了四十万——好点子也是紧俏商品》。
这是宋阳的本行。
他如今的专业是中文系的编辑专业，他重生前做的也是网络营销。
现在才93年春，网络营销自然是没影的。
但策划，或者说广告行业的发展过程，宋阳很清楚。
看完了这篇文章，宋阳用钢笔在本子上轻轻点了起来。
这还是电视媒介占主流的时代，央视第一届的标王还没诞生，国内在这个春天才刚刚出现第一批私营广告公司，连《广告法》都要等到明年下半年才通过。
宋阳眼睛亮起来，又在笔记本上写了“广告”二字。
随后，则是记忆里在这个互联网时代前最后的数年里将大放异彩的一些行业。
这些没有落于笔端，但脑海里已经梳理了出来：BP机，VCD，大家电，快消品……
许多儿时耳熟能详的广告词和电视广告在脑海中活了起来。
做广告是一条很好的线索，他能做的不单单是纯粹的电视广告或者平面广告，而是包含品牌设计、营销、经营模式的全案策划。0年代的市场还很混乱，他不用先下场去某个实业里积累实力。
但如果积累了大量的客户资源，到了互联网来临时，那些爸爸都得管他叫爸爸：广告就是互联网早期最核心的收入来源。
就以这条线切入！
宋阳确认了初期的思路，心就火热起来。
“一二三四一二三四像首歌……”嘹亮的歌声由远而近，他的同学们结束了上午的操练。
宋阳理了理风纪扣站了起来。
还要先军训三个多月，不急，先让竞争对手们跑39米。
……
燕大的新生，文科全在石门庄，理科在邢阳那边。
石门庄这边的新生共分为5个中队，每个中队有4个区队，每个区队有3个班，每个班有10人。
这个时候，1中队的女学生们随队归来。
“饿死了，快去食堂！”2区队4班的一个女生喊着，“晴雪，快来站队！”
“哦哦哦。”沈晴雪关上了值班室的门，跑回到4班的队伍间。
后来的半个上午，她一直在想着那首歌。
很好听，那个叫宋阳的男生……嗓子也很好。
是个什么样的人呢？她脑海中有一张模糊但笑嘻嘻、坏坏的脸。
“想什么呢？”一个圆圆脸带着眼镜的同学嬉笑着，“走顺拐了！”
“哦哦哦。”沈晴雪连忙调整了一下，“想近代史的作业。”
这话一说出来队伍里立马都唉声叹气：“又要练阅兵式的队列，还要上课写作业。”
一年的时间，纯粹的军事训练其实只占一小部分。
这些学生还有不少思想政治的课程，其余则是一门专业概论课和英语听力课。
年轻人的躁动是压抑不住的，有个同学瞅了瞅沈晴雪的神态，立刻狐疑地问道：“不对，是不是上午值班，你真的……”
“嘘！”沈晴雪立刻瞪大了眼睛。
教官还在旁边呢！
全都穿着作训服的姑娘们立刻偷偷笑起来，挤眉弄眼地时不时回头看沈晴雪。
今天卧谈会的话题有了！
到了食堂，每个班派出两人去打饭，沈晴雪就已经开始被叽叽喳喳地小声逼问着。
她则只是心不在焉地否认，但眼神又忍不住往男同学的中队那边瞥。
到底是谁？
等她再伸出筷子时就懵了：“你们怎么吃这么快？”
“你上午又没训练！”姑娘们振振有词，然后又期待地问，“晴雪，你妈妈什么时候再来探望你啊？”
沈晴雪看着空空如也的菜盆悲愤地说道：“下回带来的零食不分给你们吃！”
而远处的另一桌，个头不高但年纪最大的董立明同样悲愤地说道：“你是饿狗吗？上午你没训练！”
“我早上跑操了啊！”宋阳擦了擦嘴巴。
“你早上也吃了五个馒头！那么大的馒头！”
“老董啊，我才十八岁，还要长身体。”
董立明恨恨地吃着白饭。
宋阳直乐呵。
军训嘛，吃饭不得抢？谁让菜抬来了还在那议论女同学，议论有没有可能提前结束军训？
这时宋阳用舌头剔着牙齿问道：“对了，你想不想知道小青后面的剧情？”
董立明很犹豫，最终还是点了点头。
“小青爱上了一个很帅的公子哥。”
“啊？”董立明满嘴是饭张开了口，“小青还有感情戏？”
宋阳微笑着点头。
“后来呢？”董立明急不可耐。
宋阳长叹一口气：“人妖殊途，张公子中了情毒，小青施法救他之后，张公子彻底忘了小青。”
“禽兽！”董立明恨不得替身过去，“可怜我的小青……你在哪看的？”
“外出的时候在老乡家里看的啊。”
“那白素贞和许仙呢？”
宋阳奇怪地看着他们：“外出时间那么短，我也只能看个几集啊。我就看到白素贞生了个儿子，是文曲星下凡，然后法海来了。”
“啊——”少年们齐齐惨叫。
“法海他不懂爱！”宋阳总结。
“死秃驴！”少年们异口同声，同时询问起外出怎么混到老乡家里看电视，是哪个台在播。
“反正暑假肯定会重播啊！”宋阳理所当然地说道，“到了暑假可能录像带也出来了。”
这个今年春节期间才引进播放的电视剧，已然开始要成为一代人的记忆。
女生宿舍那边，沈晴雪终于微红着脸说道：“他说……他叫宋阳……”
“哪个系的啊？”
“……他没说。”
“那你也没问？你想不想知道啊？”有个女生立刻笑得贼兮兮的，似乎她清楚。
沈晴雪倔强地伸长了脖子：“快点午睡，你们下午不训练队列了吗?”
“沈晴雪同学，军训期间严禁谈恋爱啊！”有人语重心长地揶揄。
“胡说什么啊！就是那首歌没听完整！”
“下午再打电话，让他教你唱，晚上再唱给我们听听，什么歌让你这么魂不守舍。”
“谁……谁魂不守舍了！”沈晴雪倏地就翻了身对着墙。
第三章、澡堂外
“4中队！全体都有！2分钟集合！目的地，澡堂！”
看完《新闻联播》，又是每天的洗澡时间。
以中队为单位，4中队的一百多个汉子迅速嘻嘻哈哈地去找自己的脸盆毛巾换洗衣服。
还有肥皂。
片刻之后，汉子们列队前行。
据说，一开始时候有来自南方的女同学太过不适应，穿着衣服洗澡。
来自南方的男同学同样对这种阵仗感到目瞪口呆。
而众所周知，当大家全都坦诚相见时，除了高考分数，又会多一样彼此窥视的东西。
宋阳很感恩。
多雄厚的本钱啊，还一点都没花。
他紧紧握着自己的肥皂，毕竟周围数个汉子。
迅速洗完后，宋阳到外间换上了夏常服。
天气正在变热，女同学们虽然都穿着统一的服装看不出环肥燕瘦，但夏常服露出来的脖子手臂，就是让十八九岁男同学们眼睛发亮的风景。
穿好衣服，宋阳对着镜子看了看。
不能说是明眸皓齿，只能说是器宇不凡。
发黑短利，唇若涂朱。睛如点漆，面似堆琼。有出人英武，凌云志气，资禀聪明。仪表天然磊落，气质卓尔从容。
宋阳很满意，端着搪瓷盆子出了澡堂。
旁边2中队的女同学们也在排队着等1中队的人出来，宋阳伸手摸了摸还未干的发梢，目光自然看了过去。
清一色的齐耳短发，这是军训的要求。
知道男同学队伍这边总有往那边瞟的目光，女同学们大多都侧着身，背对这边又不是完全背对。
毕竟也要方便自己瞟一瞟。
军训是不允许谈恋爱的，但架不住校园这么大。
石门庄陆军学院占地3.5平方公里，学校里就有两座山。洗完澡到熄灯前，算是一天的放风时间，可以走动一下。
宋阳听说有女同学和陆军学院的部队生对上眼了，也知道教官在晚上人很少的靶场逮到过约会的情侣。
这时，男生这边的3中队早已洗完走了，4中队的也在陆续出来，女生队伍里的1中队还没齐整。
“1中队全体都有！2中队的战友还在等着，3分钟内集合完毕！”1中队的中队长看了看时间开始喊人了。
男生们快洗完两个中队了，女生一个中队还没洗完。中队已经出来的男生们立刻喜闻乐见地看着女澡堂那边急急忙忙往外走的女同学们。
个个湿着发梢，带着香皂的味道时不时路过，有的还一只手端着盆子另一只手系着未系完的纽扣。
因为天气已经不再冷，自然都穿着军训发下来的拖鞋。
宋阳看着一个个眼里有光的男同学们啧啧感叹：就这，就得晚上多做点梦，遗下点什么。
在荷尔蒙面前，不分成绩，有文化的更骚得痛。
就这时，澡堂门口一个女同学对后面喊道：“晴雪，快点！”
宋阳顿时心头一动，好奇地看了过去。
只见女澡堂的门里面有个瘦长的背影，弯着腰两只手在身前忙着，急急忙忙地像是在系扣子。
随后，她弯下腰端起了自己的脸盆转过身来，第一个动作是把她的头发撩到而后。
背着澡堂里的光，宋阳看见一滴水滴到了她细长的脖子上。
因为赶时间，踩着拖鞋从楼梯上哒哒哒下来的时候，夏常服里的跳动让宋阳眼睛亮了起来。
这时，宋阳才看清她的脸。
刚刚出浴，湿漉漉的齐耳短发如同清汤挂面，现在又调皮地离开了耳廓的束缚。
干净的脸上有后来别人不知道多羡慕的下巴，脖子上有没擦干的水珠，惊慌的眼神嵌在那张脸上，在澡堂透出来的光线里整个人像一张素净的白描。
她抿着嘴看了看4中队这边，眼神刚好碰到了宋阳。见到那意味深长的眼神和笑脸，她立刻将脸盆抱高了一些低下头。
踩着拖鞋的脚现在紧紧抠着脚趾，显然是因为知道自己成了视线焦点而不自在着。
一躲进队列就背身过去了。
宋阳感觉太美好了，这次是真的记住了这个名字。
……
回到宿舍的沈晴雪捂着耳朵说道：“谁要打电话再让他唱那首歌啊！就不该被你们怂恿打赌！”
“好吧，打赌你赢了，回头我们凑钱给你买一盘你要的磁带。”一个宿舍的人都坐在中间的长条方桌旁双手趴在上面看着沈晴雪，“但是你为什么除了放歌还聊天了呢？”
沈晴雪拿起笔写作业：“他说他唱一首，我才开口的！”
“男生都会想办法问很多话，所以才说就只是放歌啊！”唆使她的笑得贼兮兮。
她哪里写得下作业，把笔往本子上轻轻一拍就说道：“笑笑笑！”
但不知道为什么，一首好听的歌只听到了一部分，晚上洗澡的时候也没忍住想了起来。
这一切，都只是因为昨天卧谈会的时候她们说自己胆小，于是就打赌今天一定要玩一玩之前她们玩过的游戏。
姑娘们开始七嘴八舌起来了。
“宋阳啊，我们中文系的。”
沈晴雪登时傻眼。
“哇，长什么样？快说快说！”
开朗的女生哪里都不缺，何况同一个专业的会一起上概论课。
这时有个女孩笑眯眯地看着沈晴雪。
想起她们说自己太胆小，沈晴雪倔强地说道：“那……你们就可以自己找他再把那首歌唱完了！”
“真的吗？那明天我就去找宋阳了。”女孩还是笑眯眯的。
“……你想找就去找。”沈晴雪拿起笔继续写作业。
“这宋阳啊……”那女孩拉了老长一个调，瞥了瞥低着头的沈晴雪才说道，“好像是鲁省的，个子超过一米八了。长得嘛……”
话到这里顿住，其他女孩又一起笑眯眯地看着沈晴雪。
耳朵渐渐变得越来越红，沈晴雪把钢笔盖好合上本子就到了床上躺下：“我看你们就是无聊！就打了一个电话，跟什么似的！”
“长得嘛……”
话音还是传入了沈晴雪的耳朵，随后压低了音量像是在窃窃私语。再然后，就是另外几人的低呼。
“哇——”
“真的吗？”
“那我们怎么没听说过？”
这些惊喜的声音让沈晴雪纠结起来，但还是倔强地面壁瞎想。
“都剃着平头穿着军装，你们是看花眼了吧？中文系在4中队，明天你们找机会看看不就是了！”
“好，明天我们先给晴雪把把关。要是晴雪还矜持，那我可就试试了！中文系的才子，还会写歌唱歌，如果像你说的那样，哇……”
“什么叫给我把关啊！”沈晴雪受不了了，翻身嗔道，“你们谁想犯错误就上，谁拦着你们！”
宿舍中嬉笑连连。
这种情感还压抑着却又情窦初开的时代和年龄中，许多八字的第一撇，都是被旁人撺掇起来的。
积极主动的人，远没有后来那么多。
男生宿舍中，宋阳听他们议论了一阵女同学就开口：“老董，暑假你回浙省吗？”
“不回我去哪？你问这个干嘛？”
“我今天看报纸，看到你们浙省有个厂，做出了第一台国产BP机。”
“真的？”董立明立刻骄傲起来，“我们浙省就是厉害啊！”
“……又不是你做的。”有同学吐槽起来。
宋阳赶紧拉回正题：“等你回浙省，去那个厂里看看？我暑假想做点事赚点钱，你帮我问问进货价。”
“赚钱？”一宿舍的人都被牵扯了注意力，“卖BP机？”
第四章、旗手
BP机在此时是很赚钱的，但成本也很高。
摩托罗拉这种大品牌，至少都是两三千起。就算是大城市里工作不错的人，也得花上大半年的工资。
买了之后，还得每年给寻呼台交小几百的费用。
要卖BP机，那得准备多少货款？
所以董立明惊讶了：“宋阳，你家里这么有钱？”
“先问问看嘛，进货价是多少。”宋阳想到的是一个90年代一个很经典的营销案例，至于此时走不走得通，要看成本、人脉资源。
于是他又问：“戴灿，你家里是做什么的啊？”
这是一个燕京的同学，他不知道宋阳为什么问这个，于是再次有些不自然地说道：“就是普通单位。”
其他人都相视着笑了笑，随后揶揄着：“有什么不能大大方方说的，都是同学。难道你父母在保密单位工作？或者是不好透露的高级干部？”
这也是宋阳问他的原因，都已经在这里军训这么长时间了，同住一屋，只有戴灿的出身大家还不清楚。
戴灿摇了摇头：“真的只是普通单位里上班。宋阳，你问这个干嘛？”
“如果卖BP机有赚的，那就想和燕京的寻呼台搭上线。”宋阳没隐瞒，“你不愿说，应该是有自己的苦衷，没关系。”
“……谢谢。”戴灿说完，默默地看起书来。
众人越看越觉得他出身可能不简单，不然何必对同学这么保密，凭白让人觉得他不可深交。
同学一场，往往第一件事就是聊家乡、聊各家，这样也有最初的认识。
其他人也没多逼问戴灿，反而惊讶地看着宋阳：“你怎么突然想着赚钱了？”
宋阳叹了口气：“我爸在服装厂上班，现在厂里效益又不好，万一哪天就停薪留职了呢？”
一句话勾起了三个人的情绪，全都有点低落。
随后又有人说道：“最多也就是勤工俭学，做生意……宋阳你会吗？”
才刚刚走入象牙塔的年轻人，对赚钱这样的事有向往，但也惶惑。
“想试试。”宋阳只是这么说，“同样是卖东西，也许卖一台BP机，一个月的生活费就赚出来了。”
来自川省的舒广福顿时试探地问：“宋阳，要是你能赚钱，到时候能不能带带我？”
他是农村考上来的。
“如果能成，那当然没问题。”
“……今天的卧谈会怎么聊的是这个？”董立明有点意外，“聊聊下个学期的课我都觉得正常点……”
他已经快22岁了，是众人中的老大，结果突然感觉宋阳在琢磨的事情竟比他还要成熟。
“瞎聊嘛。”宋阳笑起来，“再说如果暑假赚到钱了，到了学校有钱，买磁带送给女同学也不心疼啊。”
这下董立明来劲了：“嘿！我觉得卖磁带倒是不错，英语听力的磁带，或者是流行的歌，都有很多人要买。”
宋阳带着笑意听着。
多发起一些话题，也能观察一下这些同学的性格、思维。
军训是个很好的环境，哪些人听话、哪些人吃得了苦，都能被宋阳看在眼里。
燕大的同学，以后也能成为不错的人脉，或者部下。
宋阳枕着双手，继续想着后面的计划。
……
为阅兵式训练队列，是整个军训期间最枯燥的一段时间。
先是以班为单位，看一队人能否走得齐整，姿势标不标准。
随后还要整个区队、整个中队重新组成方阵，让一整个方阵中都队列齐整、气势昂扬。
从每个班的训练初步告一段落之后，方阵中就重新排位置。
“全体都有！立正！”中队长站得笔挺，“现在还没持枪，摆臂都不齐。在原先的队伍里练的都到哪里去了？要重新拉线回炉吗？”
鸦雀无声，练了这么久，谁都知道顶嘴没什么好下场。
“再来一遍！要是还走不齐，就继续加练！”中队长指了指旁边路过的女生方阵，“1中队的女兵都比你们走得好！”
宋阳目不转睛，看着前方。
而方阵里有人上当了，摆头看过去之后就听中队长吼道：“好看吗？练好了，才能休息好好看！全体都有，向前看！向右看齐！向前看！齐步走！一二三四——”
那边的1中队，兴许确实表现好，又兴许因为是女生多少得了些优待，又进入了短暂的休息时间。
一个个都坐到操场边的马扎上，三三两两地聚成一堆窃窃私语。
这个时候看男同学们就是消遣。
有总是会顺拐的被拎出来单练，有点社死加丧失优先择偶权。
这么多天过去，沈晴雪已经知道了哪个是宋阳，但她偏偏不多看，不然又会被笑话。
她也在心里偷偷地想着：宋阳现在知不知道自己是哪个？
沈晴雪没见宋阳朝自己特别看过，她只知道宋阳训练起来很认真。
“哎呀！”那个和宋阳同系的兰慧突然低声说道，“你们看，他被拉出来单练了。”
沈晴雪忍不住看了过去，随后又意识到旁边几双满脸都是笑意的眼神。
单练确实是单练，但并不是因为表现不好。
那明明是在挑方阵的旗手！
“嘻嘻嘻……某人担心不？旗手很累，还要单独加练的。”
沈晴雪立刻拿起水壶喝水：“这都过去都多少天了，还在胡说。”
“这下他可就被更多人注意到了哦……”
沈晴雪看了看自己中队的，果然有很多人都在看那个方向。
“注意就注意，我看你们是无聊闲的……”她说着说着就故作大方地看了过去，“长得哪像你们说的那样……”
就……就只是个子确实高一点而已。
长得……又没自己漂亮。
“咦，范忠又看你了，走错了一步，要挨训了！”中队的方阵里，第二排的一个人多然又被领了出来，单独走步用手臂碰着他班长手里平放的杆子。
宋阳刚在中队长的注视下走完一程。
“正步还不够有力！旗杆很重，愿意好好练吗？”中队长问道。
旗手是门面，绝对得是方阵中最出色的人，这需要有觉悟加练、苦练。
“报告中队长！保证完成任务！”宋阳大声回答。
“好！董立明，翁玉，出列！”
两个人跑步走过来，立正敬礼后中队长就说道：“你们两个，做护旗手！”
“是！”董立明有苦难言，翁玉却眼睛发亮。
宋阳有些意外。
在这一批学生里，翁玉是出过名的：打过区队长，被关了两天禁闭。
没想到现在竟然还被中队长不计前嫌地指为护旗手。
“其他人，全体都有，休息10分钟，看他们三个怎么走的！”
范忠如释重负，走到一旁坐到马扎上就喝着水揉腿。
眼睛再瞟向又重新开始训练的一中队，望了望便看向宋阳，眼神莫名。
宋阳很认真地伸直双手握着还不存在的旗杆，踢着有力的正步。
他并非因为什么旗手的荣誉，纯粹只是有着成年阅历带来的自律。
既然是在军训，那就尽力把军训这件事做好。
如果这样的心态都不具备，后面能做好其他的大事吗？
这正步反正是必须踢的。
这一踢，就渐渐踢到了盛夏。
五月底了，董立明叫苦不迭：“为什么要点我的名啊！惩罚你也就算了，我又没犯错。”
翁玉乐得不行：“明明天天喊苦喊累，那你为什么又练得那么出色？”
董立明长叹一口气：“都是你们一声声老大哥，喊得我迷失了自己。你呢？当初揍区队长，怎么现在改过自新了？”
“我本来就是冲着军训来的，那谁让他冤枉我了？”翁玉也叹了一口气，“还没到学校就背了个小处分，惩罚倒不至于，这是给我好好表现的机会，否则回家得被老头子揍死。”
董立明揉着腰四处望着，忽然咦了一声：“4中队怎么换旗手了？哎呦，是你们历史系评的系花啊？”
翁玉遮着眼睛一看：“还真是。”
宋阳静静看着那边举着根长杆的沈晴雪，嘴角慢慢翘了起来。
这可能真的不是哥们自作多情。
第五章、嫁到老宋家
旗手很累，难度是一步步上的。
精气神只是一部分，练得空手的齐步、正步都非常标准后，要再上长长的空杆。
这个时候，体力、耐力的要求都得上来。
洗完澡回到宿舍，沈晴雪觉得手快不是自己的了。
“还嘴硬是不是？”兰慧一边捏着她的胳膊一边偷笑，“练得这么拼命，不就是因为旗手晚上还得加练一会看到他？还没说上话呢？”
“什么啊！”沈晴雪闭着眼睛摆另一只胳膊，“还不是因为你说你举不动那么长时间的旗杆？我这是为了谁？”
“哼，不识好人心！”兰慧手用力一揪，胳膊上多了一道红印，“明天你外出，阿姨又来探望，你必须给我带好吃的回来！”
“你都吃胖十七斤了！再说了，明天周六不是有肉包子吗？”
“我可能又要忍不住吃五个！”兰慧说完又惆怅地揪着自己的圆脸，“军训总是饿，我能怎么办？”
然后又忍不住摸索到沈晴雪身上：“你吃得也不少，为什么不胖！”
“你也不看看她最近练得有多狠，为了情歌哥阳宝宝。”宿舍的新日常总让这些女生忍不住调侃。
沈晴雪伸手拍桌子：“别瞎说了！再说那又不是情歌！”
“你不是说，有一句歌词是月儿明风儿轻，你可曾来过我梦里吗？”
“是唱给妈妈的！”
“所以说喊宝宝也没错啊，总有一个是对的。”
满屋子笑得嘻嘻哈哈，沈晴雪窘得不行。
“你要是不敢，要不我帮你递个小纸条，让他先把完整的歌词写给你？”
“……你想知道你自己去要。”沈晴雪直接上床，“我先睡了，你们想让我帮着带什么东西，明天早上再告诉我。”
……
“这么多东西我背得回来？”翌日一早，宋阳服了，“四盘磁带，三本小说，唐僧肉果丹皮山楂片大白兔小浣熊……大老爷们你们吃这么多零食干什么？还特么要我一人背一瓶北冰洋回来？”
董立明愤愤不平，“凭什么只有旗手可以每周都额外出去了，护旗手不是跟着一起练吗？”
“你有我累？”宋阳拿着笔一顿叉，“汽水别想了，拎得动可以带两瓶。先交钱！”
要他带东西的其实只有4个人，这都属于比较有闲钱的。
宋阳收了近一百块钱在手上，还有四张是大团结，在这时候这算是一笔巨款。
经过一个八十年代，其实有不少胆子大的确实先富了起来。
外出也得穿着常服，别人一看就是军校的学生。
石门庄陆军学院位于石门庄市的西郊，出了学校只有一个鹿泉镇，要去市区的话就得在镇上的小车站坐车。
在这军训的学生出来，又怎么满足于只到鹿泉镇逛逛？
除非只是准备出来，到镇上的小录像厅里畅快地看些电影。
宋阳倒没所谓，主要是镇上没有新华书店。他想买最新的杂志，得去市区。
一走到车站，就见两个熟面孔站在那。
“沈晴雪，你真的不去市里？”范忠意外地问道，满脸犹豫。
沈晴雪同样穿着常服站在离他一米开外：“我真的不去，你要去的话就早点去吧，车子都开走一趟了。”
她说着话还不自在地往旁边瞥了瞥，这一瞥就看到了宋阳。
范忠随着她的目光看过来之后，眼神一变。
“范忠，咱们区队今天轮到外出的是你啊。”宋阳笑着跟他打了个招呼就问道，“下一趟去市里的车还要多久？”
“……可能还要十多分钟。”范忠又继续劝沈晴雪了，“市里的书店有最新的正版磁带，我听说你喜欢听歌……”
沈晴雪赶紧说道：“今天我妈妈过来，我在等她，真的不去市里！”
范忠眼前一亮，立刻说：“真的啊？阿姨要来啊？学校对面的动物园我去过，要不要我帮你们做向导？”
沈晴雪连连摇头：“不用了，我们之前就去过的！”
说着忍不住偷偷看了一下宋阳，心里有点慌。
刚才范忠叫自己的名字，他应该听到了吧？满脸笑眯眯的，笑什么啊！
宋阳在笑她明明已经在操场瞄过自己好多回，但一个多月的时间都过去了，两人除了那通电话，其实就互相再没说过话。
这就是90年代的纯真啊。
范忠看着他笑吟吟的表情，又看着沈晴雪与之前感觉完全不同的另一种不自在，心里感觉很闷。
他忍不住对宋阳说：“宋阳，你去市里要买的东西多吗？能不能帮我带一些？”
宋阳佩服了：“不能，我要买很多东西，提不动。你不自己去买吗？”
“一个班的同学家里人来，我可以帮帮忙嘛，等下回学校她要拎的东西肯定很多。”范忠笑着。
听到他的话，沈晴雪又立刻说道：“不用你帮忙，我提得动。”
“没关系啊，都是一个班的。”范忠仿佛只当她是不好意思。
宋阳懂了，他这是看出了什么，然后刻意把他对沈晴雪的追求之意表现得更明显。
又刻意强调一个班，正常来说这个时代的年轻男人见到有人捷足先登还近水楼台，基本都不会做出一起竞争的事，只会把心思郁闷地埋在心底。
宋阳见他铁了心要留在这里，也许还打着等会在沈晴雪家人面前表现一下的主意，想了想就看向了沈晴雪，用很熟络的语气说道：“晴雪，好久不见，阿姨身体还好吗？”
范忠和沈晴雪都懵了。
“你……你们认识？”
听宋阳称呼得这么亲近，沈晴雪福至心灵，立刻点了点头：“嗯……我妈妈，身体很好……谢谢。”
宋阳叹道：“阿姨要是知道你当了旗手，又要心疼。”
这下沈晴雪知道他其实已经关注过自己了，不禁心里泛过一丝涟漪，随后却只小声说道：“还好的……对了，你妈妈身体怎么样了？”
宋阳心里直乐，自然而然地说道：“她啊，还不就是那样。看你跟阿姨什么时候有时间，到我家里去玩吧。她老是念叨你，要是知道你现在长这么漂亮了，说不定就让你嫁到老宋家算了。”
沈晴雪心里的涟漪迅速猛烈起来，一时不知该怎么回答。
假装旧识又很亲近就够让范忠知难而退了啊，但这么说是什么意思？谁……谁要嫁到你家啊？
范忠果然被宋阳这番话整晕了，看着他俊朗的脸心中大呼不妙。
但不对啊，宋阳是鲁省的，沈晴雪是燕京的，他们怎么会是从前就认识？
谁知沈晴雪又抿了抿嘴问：“你上次唱的那首歌……是写给阿姨的吗？”
“没错，你还是跟小时候一样聪明啊。”宋阳继续厚着脸皮，笑吟吟地看着她。
能考上燕大的，小时候也傻不到哪去，没毛病。
沈晴雪和他对上了眼神，这下更加微微脸热，低下了头喃喃说道：“阿姨听了一定很喜欢……”
“没有，她敲我脑袋让我专心复习。”宋阳逗了逗她，看到不远处开过来的车就说道，“早知道你妈妈要来，我就不答应室友们帮着买那么多东西了。替我向你妈妈问个好，要是我回来了她还没走，我就蹭个饭。”
沈晴雪心中大动，看他走往车门却没开口。
范忠楞在原地不知道这辆车是上还是不上，看着沈晴雪心情复杂地问：“你跟他……认识很久了？”
沈晴雪想着是有一个多月了，紧抿着嘴点了点头。
“你们……在谈恋爱？”
沈晴雪眼睛瞪大了：“你别瞎说！我们只是之前就认识！车来了，你还不走吗？”
第六章、入了圈套
车子开走了，只剩下被撩得七荤八素的沈晴雪继续在车站等。
她当然不是在谈恋爱，这还只是两人第一次面对面说话而已。
可怎么有人第一次面对面说话，为了帮她挡住另一个人的追求就敢说什么嫁到他家呢？
这人怎么这样！
聪明的沈晴雪还不知道自己已经输了，既然没对“晴雪”这样亲昵的称呼反抗，还配合着宋阳演了下去，就已经入了他的圈套。
此刻在她心目中，和宋阳的关系竟直接跳过了朋友初见和熟悉起来的两个阶段。
竟直接像是真的已经认识了很久。
前往市区的车上，范忠神情复杂地问宋阳：“你们……怎么认识的？”
说实在的他不信，毕竟他注意沈晴雪很久了，而沈晴雪在训练场上偶尔偷偷看宋阳，只是最近这段时间的事。
宋阳把视线从窗外收回来看着他：“这跟你有关系吗？”
“……”
范忠无言以对，难道跟他说自己喜欢沈晴雪，让他有把柄向教官们打小报告？
军训期间严禁谈恋爱，这可真的不是闹着玩的。
范忠好不容易考上燕大，并不想因此像翁玉一样受处分。
虽然他当时很期待翁玉能够把事情闹得更大，最好让军训能提前停止。
范忠早已受够了这样军训的日子。
他本该在幽雅美丽的燕园里，有自在无拘束的大学生活，能够不趁着这样外出的时候也有很多时间去做自己想做的事。
知道旗手可以额外出校，今天他是求了另一个同学很长时间，才跟他替换的名额想在校外与沈晴雪“偶遇”。
结果却遇到了这样的情况。
宋阳见他无言以对，咧嘴笑了笑：“你是不是喜欢晴雪？军训是不能谈恋爱的哦。”
“……那你说让她嫁到你们老宋家？”范忠闷闷地说道，“再说了，我就算对她有好感，也不算是在谈恋爱！”
“我们那是老朋友之间开玩笑。”宋阳轻飘飘地说道，“你有好感归有好感，但你刚才那样也太猴急了点。”
范忠听他言下之意精神一振，立刻堆起笑容问：“宋阳，宋哥！你跟她真的以前就认识？那怎么之前没见你们说过话？”
“要不是今天碰见了，我们也不会在军训期间说什么。”
范忠立刻又心里一沉：“难道你们……”
难道本身就是情侣，只是因为在军训，为了避嫌就彼此表现得像陌生人？
那也不对啊，之前沈晴雪都没瞧过他。
“你别乱说啊！”宋阳神情严肃，“我们之间没什么！我说你那么猴急，是因为以我对她的了解，你现在的印象分是负的。她最讨厌轻浮的人了，还特讨厌别人死皮赖脸地纠缠她。”
“……谁死皮赖脸了！”范忠不肯认这一点，但终究是忐忑起来。
“所以要不是碰到了，我话都不跟她说。”
“……你也？”范忠被这莫名其妙的“所以”二字搞得七上八下的，这话里话外好像是他也对沈晴雪有意思，只是在讲究方式方法。
“你别瞎说啊！”宋阳义正言辞，“我现在只想安安静静地，做个光荣的旗手！”
范忠觉得他肯定不是这个意思。
可他话里滴水不漏。
难道说，他们之前确实认识，然后很长时间没见了。沈晴雪见他这么沉稳低调地用心训练，才渐渐对他刮目相看起来？
范忠一时心事重重，患得患失，又时不时地看看宋阳。
他跟沈晴雪，到底是什么关系？
……
沈晴雪直到被母亲拍了一下肩膀，才惊觉自己想得都走神了。
“怎么恍恍惚惚的！”林栖霞放下网兜和帆布包捧起沈晴雪的脸，担心不已地问，“是不是军训太累了？”
“……不是，妈你坐车累不累？”沈晴雪赶紧捉住她的手，看了看脚下又说道，“别拎这么多东西啊，学校食堂里的伙食很好的。”
“妈不累。”林栖霞瞅着女儿灵动的眼神放心了一点，笑着说道，“食堂伙食能好到哪去，都是大锅饭。等会找个饭馆，你中午多吃点！再坚持一个月就结束了，哎呦，瞧把你晒的，黑了这么多。”
“大家都是这样啊！”沈晴雪看她又要上手摸自己的脸了，不好意思地提起网兜拉着她往外走，“我都上大学了！同学里就属你来得多，有什么不放心的……”
“离得近嘛，几个小时的车就到了。”
“来一趟还得起那么早赶车……”沈晴雪和她一起往之前就去吃过的饭馆走，“你现在那么忙，还要过来干嘛啊，再有一个月我就回家了。”
林栖霞笑吟吟地不说话，到了小饭馆之后就先坐下对老板说道：“中午还在这吃饭，麻烦您先给上点茶水。”
“我记得您诶！您真是好福气，孩子考上燕大，真是羡慕啊。”
沈晴雪的穿着，一看就是这军校里的学生。这个时间还有家长来探望的，都是燕大在这军训的孩子。
这几年，这镇上的小商家们没少赚燕大学生家长这份钱。
他们还不太清楚今年下半年之后这份钱就没得赚了。
林栖霞穿着考究的时装，又是一口流利爽朗的京腔，这是首都来的客人。
母女俩都长得漂亮，店老板直呼蓬荜生辉，将茶水送了过来就说去后厨杀鸡了。
这时林栖霞才抓着女儿的手摸着上面的水泡：“这是怎么回事？怎么还起泡了？”
“阅兵仪式，我是旗手。”沈晴雪连连说道，“没事的。”
“怎么没事？”林栖霞果然心痛不已，“都跟你说了不如报华清或者民大，燕大要军训一年你怎么就不听呢！”
“那怪就怪你从小跟我讲燕大。”沈晴雪笑眯眯地撒娇，“再说这点苦我吃得了。”
“……你又不在电话里说！”林栖霞埋怨道，“这水泡得挑破，等会给你包起来再买个手套。早知道我就从燕京给你带些创可贴过来。现在有种进口的创可贴，叫邦迪什么的，去年才开始卖。”
她说着就起身去找老板要针了。
沈晴雪看着自己的手想起宋阳，他拿杆训练的时间比自己长多了，手上应该也有水泡吧？那还帮同学买那么多东西拎回来？
林栖霞跑进跑出的，拿了针又去镇上卫生所买了些透气的纱布和碘伏过来，才帮她小心地挑破了水泡先这么包一包。
沈晴雪哭笑不得：“妈，这样一搞，好像我受了多重的伤似的。”
“正好教官别继续让你做旗手了啊！走走方阵就行了，真是的，国家也是大惊小怪……”
“妈！”
林栖霞冷哼了一声没再说话，随后情绪低落了下来。
“……是不是又想爸了？”
“不说这个。”她勉强笑了笑，“等会多吃点，补一补。你小时候也吃了苦，一直就长不胖，要不然妈也不用这么担心。”
“妈，你身体还好吗？”沈晴雪心疼地捉住她的手，“那时候你……”
“那些老毛病，好也好不了，没事的。”林栖霞心里暖烘烘的，“只要看着你好，妈就开心。”
“妈，你为什么不继续在出版社上班了啊？”沈晴雪不解地问，“现在自己开店，还要进货，那么累……”
“出版社都快经营不下去了，早走早好啊。”
“那去大伯的单位也好啊……”
“别提他！”林栖霞板起了脸，“要不是他，你爸和你哥也不会……”
沈晴雪抿起了嘴，长辈的事她不好多说，只觉得大伯后来这些年对她们母女俩都不错。
林栖霞摸了摸她的脑袋：“有些事，等你再长大点就知道了。妈自食其力，现在挣得比在出版社多多了，你别担心。”
“等放暑假了，我到店里帮忙。”
林栖霞笑眯眯地点了点头：“那好啊，这么漂亮的模特，店里的衣服别人一看就会买。”
母女俩就此聊起些家常，而宋阳此时已经找了几家店，都没找到波道的BP机。
这都一个多月了，还没有把市场拓展到石门庄来？
完全自主知识产权的波道BP机，价格应该很有优势才对啊。
第七章、卖个点子
不仅没看到现货，宋阳也没从书报亭的报纸杂志上发现波道厂家的电话。
信息是真闭塞啊，从互联网时代重生至此的宋阳感受尤为深刻。
看来回头还是只能等暑假了，让董立明回浙省去找找，随后再联系。
“这位同志，您看了有好一阵了……”书报亭的老大爷终于忍不住开口了。
宋阳一愣，随后连忙陪着笑：“不好意思，看入神了。这本，这本，还有……”
他挑了几本最新一期的杂志付了钱。
要不是他穿的军校常服，人家不一定尊称一声同志。
有这身皮在，省不少事。0年代初期的治安，那可不算很好。
宋阳到市区里来，除了想看看现在BP机的行情，再就是买那些只有在市区会比较容易买的书、杂志和磁带了。
磁带照例去买的盗版。
这没办法，他们给的钱，就是盗版的价格。
要不然正版磁带，一盒就得至少十块。
那些家伙要听的，还正是流行歌曲大拼盘，这样的磁带只能是盗版。
问明路人这附近磁带比较多、还有录像带出租的店，店名很大气：银河音像。
刚走到门口就见玻璃柜台后一个人霍地站起：“同志，来检查啊？您抽烟……”
宋阳愣住了，看了看自己身上的衣服才笑起来：“老板，误会了。你再看看，我是来买磁带的。”
店老板这才回过神来，情绪松懈下来也笑了：“穿着这样上街，你是当兵的？”
“我要找一些磁带。”宋阳没回答，而是直接开始说想要哪些歌。
这时香岛歌坛的四大天王刚评出来，金曲频出。
宋阳想要的磁带虽不难找，但大拼盘拼得越全越好，这也是此时淘磁带的乐趣。
而店里外面摆的都是正版，这些盗版磁带却得老板去收起来的柜子里找。
宋阳看他一边帮着找，一边打量着这家店。
这年头，经营磁带、录像带甚至录像厅业务，私人个体户办不下许可证的。
这家银河音像，既有磁带出售，也兼营着录像带出租，甚至里屋还有录像厅。
宋阳联想起他一开始有点草木皆兵的样子，心想着他这里难道有最古早版本的手摇驱动程序卖？
店里的生意不错，他找磁带找到一半，又有两人过来租录像带。
押金30块，3天内归还就只收2块钱，逾期1块钱一天。
还有人过来进录像厅看电影，5角钱1个人，随便看多久。
于是等老板把他想要的磁带挑了七八盒出来让他选之后，宋阳漫不经心地问道：“老板，你生意做得不小啊，还租录像带，开录像厅，怎么没请个人帮忙？”
“本来是只有录像带的。现在竞争激烈啊，我行思着又搭着卖磁带了。请什么人？请人就赔钱了。”
宋阳不置可否，赔钱怎么可能，只不过自己忙得过来，就想多赚点。
这一辈的人，都吃得了这个苦。
他又说道：“那你货源很广啊，我问的别人，都说你这里磁带全。”
老板颇有得色：“我毕竟做这一行有年头了。”
“那你这有没有好看的录像带？”
老板听着他话里的重音，神情严峻了一些皮笑肉不笑地说道：“好看的新电影多啊！去年刚出的，《鹿鼎记》、《武状元苏乞儿》、《家有囍事》，《东方不败》……”
宋阳笑着对他眨眼。
老板皱起眉头：“兄弟，你到底来干嘛的？”
“买磁带啊。”宋阳挑好了自己要的四盒磁带，把钱给了过去。
一盒3块，在这石门庄是童叟无欺的行情价了。
老板收了钱放心些，继续打量着他：“还想租两盘电影？”
宋阳摇了摇头：“老板，给你出个点子赚更多钱，想不想听听？”
老板乐了：“卖点子啊？最近是挺流行的。我看你这么年轻，还是个学生吧？”
宋阳点了点头，把学生证拿了出来给他看：“听听？”
这年代大学生就已经是干部身份，学生证也能享有诸多优惠，宋阳自然随身带着。
但让这老板看的，主要是燕京大学这几个字。
老板果然懵了，随后一拍脑袋：“没错没错，燕大的学生在军校那边军训。啧啧啧，今天文曲星上门了……”
宋阳笑着收起了学生证再次问道：“听听？”
“听听！”老板来了兴趣，“你有什么点子？”
“老板贵姓？”宋阳把磁带放到军校发的军绿书包里往柜台后面走，不客气地坐在了里面的小板凳上。
“我叫朱自强。”他也把自己的老木椅往旁边挪了挪，“小宋同学，你跟我见过的大学生不一样，不怂！”
似乎见到他这么自信，又因为他的身份，朱自强有了些期待。
可他随后又道：“不过我可没法像报纸上说的那样出钱买点子。这小生意，我也赚不到多少钱。”
宋阳心领神会，只是指了指外面：“又有客人来了。”
等朱自强再忙完一轮，宋阳说道：“照这客人来的间隔，平常你一天得租出去至少一百盘录像带，周末能有三五百。每天几千上万的押金在手里不能花，很刺激吧？”
朱自强瞅着他：“小宋同学，你不像是胆大包天的人啊？”
“卷钱跑路当然不值得，细水才能长流。”宋阳笑了笑，“朱哥，我帮你出个点子，也不要你出钱买。你帮我进一批磁带，到时候赚个辛苦费，价格低点卖给我，怎么样？”
“磁带？什么磁带？”
“beyo
d乐队的，我很多同学喜欢听，我不知道在哪里进货便宜。”
宋阳说的不是假话，他们的歌确实也已经有很多人喜欢听。接下去的那件事发生后，自然有无数人炒作赚钱，宋阳只是想提早更低成本拿一些磁带在手上。
听宋阳这么说，朱自强有些意外：“我既然不会亏，那有什么不可以？小宋同学，到底是什么点子？”
宋阳问他借了笔和本子，在纸上画出了一个方框：“银河音像会员卡。每张卡给个编号，你自己记一本帐。交一百块钱，就给发一张这卡，以后凭卡租录像带，不要押金。租录像带、买磁带、进录像厅，都打八折。租一盘录像带省4毛，就算每个星期只看一盘录像带，半年就把一百块钱赚回来了，更别说买磁带占的便宜。”
他继续讲解着为什么要有这样的卡，该怎么管理。
朱自强呆呆地听他说，一时没想明白这里面的道道。
宋阳继续说道：“在你这办了卡，为了早点赚回去，就只会跑到你这里买磁带、租录像带。你省了每次收押金、退押金的麻烦，而且这笔钱就归你了。100个人办卡，你手上就多了1万块能动用的钱，就能够及时进更多录像带，让你店里的电影更新、更全。量大了，成本也更低。生意做大了，可以多开几个分店，找信得过的人管着。”
“最主要的是，有些好电影，只给办了卡的会员租回去看。你这有好电影，只给会员租回去看。大家都是出了钱的会员，你放心，他们也舒心。至于给这张会员卡具体设置为什么样的价格、给什么具体的优惠，朱哥你算算账就清楚了。”
朱自强的嘴巴张大了。
你说的这种好电影，是不是那种……那种……
然而刚才看过了他的学生证，实在难以把他和这样的东西联系起来。
宋阳笑着问道：“怎么样？朱哥觉得有没有搞头？”
第八章、各取所需
有没有搞头朱自强现在想不透彻，他只觉得这个年轻人给他带来了很强的冲击。
穿的是一身军绿衣服，拿的是燕大的学生证，谈的是生意，说的点子很懂行。
租录像带的，对电影那是欲求不满。
家里买了录像机的，就不再只满足家里电视机那有限的几个台。那么多的时间，当然想把录像机充分利用起来。
正规的好电影当然要看，但每年受欢迎的电影才多少？一部电影才多长时间？
可有些东西，是只能藏着掖着去做的。
客户们经常光顾哪一家店，其实主要是看那家店的录像带多不多的，尤其是有没有宋阳口中的“好电影”。
现在宋阳给他出的点子很新鲜，朱自强没听说过。
但很有道理。
当然有道理，会员制在国外虽然十多年前就出现了，但直到3年后沃尔玛进入国内市场引入了山姆会员店，这种营销方式才在国内被大规模地研究。
国内有为会员买单的消费习惯吗？没有。
然而这是娱乐方式贫瘠的时代，对家里买了录像机的人来说，录像带是刚需。
更何况，其实开录像厅也已经是一个产业了。
和租售录像带不同，开录像厅的门槛要低得多，那他们的片源从哪里来？都靠买？
还有一些喜闻乐见的好电影，只能通过各种隐秘的渠道流通。
就算冲着这些“好电影”，办个会员也是有市场的，何况还有其他优惠福利？
这是人性的力量，也是市场的呼唤。
朱自强的心砰砰跳着，想着一些关键。
如果租的录像带没还回来，会员卡自然要取消掉，这其实也是变相的押金，但不退还的那种。
只要有卡，“好电影”可以都拿到另一个隐秘的角落去出租，收了钱押了卡就完了。要是没还回来，对不起重新办卡。
按现在店里的生意，好的时候每天租出去五百多盘录像带。一年下来，发展两三千个会员不难吧？那不就是二三十万块钱到手了？
这么多人在这办了卡，租其他的电影、买磁带都得在这。虽然打了折，但量大，积少成多啊。
想着想着，朱自强看宋阳的眼神不一样了。
这特么就是能考到燕大的孩子吗？
宋阳又指了指门外：“朱哥，来生意了。”
这回客户看到宋阳有些畏畏缩缩欲言又止，朱自强坦然说道：“没事。换新的？”
于是两人便如同卧底接头一般，一个牛皮纸包递过来。朱自强打开扫了一眼，就又进了里屋，过了一会把牛皮纸包递回去：“这个新出的，好看！”
于是客户立刻掏了3块钱递过来，随后走了。
宋阳看得有趣。
多么淳朴的消费关系，客户都不挑的，纯凭信任。
宋阳站了起来：“点子说完了。朱哥，要是觉得能行，就试一试。赚到钱了，就帮我进一批beyo
d的磁带，我想要的歌都列出来在这里了。我要1000盒，一盒1块8，可以吗？”
“1块8，这怎么……”
“刚才我是没跟你讲价！”宋阳直接打断，“在燕京，这样的磁带十块钱四盒。这离燕京才多远，朱哥运费成本这么高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁带。”
朱自强没话说了。
这孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人专门转录同一版磁带，成本更低。
他犹豫了一下还是说：“你说的这点子，我还不太明白，你再讲讲清楚。”
“朱哥，我晚饭之前就得赶回去呢。我也没打算直接把点子卖钱，好点子也得会琢磨的人才能用好。”
“……那你还会去对另外的店讲这个点子吗？”朱自强这才问出想问的。
“我随缘，但我也不信命。下周我还来，朱哥要是对这个点子没兴趣，我自然会去找下一个有缘人了。”宋阳挎好了军绿书包，“朱哥想听清楚这点子更多的玩法，也不用急。这玩法，最浅显的就已经暂时够用了。”
说罢，他就施施然离开了这里。
朱自强站在店门口表情复杂。
这点子他确实还有很多没琢磨清楚，如果他用了这点子不买这高材生的帐，谁知道会不会有什么隐患？
就算没有隐患，他先拿自己树了榜样，再拿完整的点子去卖给同行呢？
朱自强摸不清宋阳的底细，然而宋阳的要求真的不过分，甚至朱自强这里并没有亏的地方。
一个星期吗？
宋阳已经离开了这家店，准备进行着下一项行程：买书。
为防盗版错别字太多，还是得去新华书店。
走在路上，宋阳并没有因为朱自强那边的事多想什么。
从此刻开始，是录像出租开始走下坡路，而且坡很陡的时候。
录像机将在短短两三年里被VCD取代，笨重的录像带被更高级、更不占地方的光盘取代。
能及早醒觉转型的人，就可以延长数年的赚钱时间。
会员制当然是个好东西，但想把这个东西玩转，还需要有很多辅助。
宋阳要得不多，他只是想带着一笔钱回去，让后面的计划在一些人面前更有说服力。
快到新华书店时，宋阳瞥见了路边一个药房的招贴。
他心中一动走了进去：“您这里有这种新的创可贴卖？”
过了一会走出来后，他看了看不远处新华书店的门楣，摇了摇头去寻别的书店或者书摊。
错别字多就多点，燕大学生又不是看不懂。
问就是没货了，而且盗版的或者旧书还便宜点。
毕竟多了些额外支出。
进口创可贴就特么贵一些！
……
鹿泉镇的车站，沈晴雪对林栖霞连连说道：“我都记住了。你早点往回走啊，不然误了火车，下一趟到家都后半夜了。”
“就跟教官说手受伤了不能继续当旗手，知道了吗？你们下一届都不用军训了，学校不会再抓那么严的。”
“……知道了，别人都等着你呢。”沈晴雪已经开始挥手了。
“你这孩子……”林栖霞恋恋不舍地再看了女儿两眼，叹了口气边走边说，“花露水记得擦，夏天来了蚊子多！”
“记住了的，我又不是小孩子了……”
沈晴雪虽然心中甜滋滋的，却也哭笑不得。
但谁让这十年来，就是母女两个人一起过的呢？林栖霞总是不放心她一个人在外面。
见车子开动了，沈晴雪还是红了眼眶，将手举得高高地挥个不停。
等车子走远，她刚要提着妈妈送过来的东西回学校，想了想又放下了在这里等。
没过多久，看到一辆从市区那边开回来的车子，见到里面隐隐有个穿军校常服的绿色身影，沈晴雪有点期待地伸长了脖子看那边。
那个身影下了车之后望了望就直奔这边来，沈晴雪却郁闷地低下了头。
“晴雪，你也在这啊？阿姨呢？”范忠赶回来得有点早，就是想看看能不能见面刷一下存在感。
沈晴雪严肃地说道：“请你不要这样叫我！”
范忠表情一僵：“……好吧。伯母是刚走？你这么多东西，我帮你拿……”
“不用！我还要等宋阳。”见范忠表情再一僵，沈晴雪立刻说道，“我妈有话要我转告他！”
“……那我陪你一起等他，等下也好帮你拿……”
“范忠同学，我说了不用！”沈晴雪现在是真的觉得他过分了，“我是旗手，我拎得动！”
第九章、我赚麻了
看着沈晴雪不悦的脸，范忠只能悻悻地退开：“行……那车站这里人来人往，你……当心点。”
“谢谢。”沈晴雪嘴里虽然这样说，态度却很陌生很客气。
范忠心里懊悔不已。
看来宋阳说得没错，她对自己的印象现在确实很坏。
刚才看到她过于惊喜，又不够沉稳了。
看到车站里有人眼含深意地笑看自己，范忠又有点憋着火。
笑什么笑，一群乡巴佬！
走到很远他又回头看了一眼，只见沈晴雪就那么静静地站在那里，下意识的军姿站得鹤立鸡群。
范忠咬了咬牙，不甘心又没办法地往校门走去。
不行在校门口等着。
窈跳淑女君子好逑，想对她好有什么错？她总会明白自己的一往情深！
虽然长得没有宋阳俊，但范忠对自己的才华和真心有自信。
况且，他真的没办法做到像宋阳说的那样稳重。
控制不住自己能怎么办？
在校门不远处的路口坐下后，范忠就这么等着。
等到夕阳时分了，还没见沈晴雪和宋阳过来，倒是等来了一个挑着担的老太太。
“同志，要吃点扒糕吗？1角钱一碗？”
范忠连连挥手，不耐烦地说道：“不要不要，走开。”
都这么久了，只要想到沈晴雪还在车站那里等着，范忠就心里不痛快。
老太太便挑着担子继续往前走，还剩下一点，不知道车站那里还有没有客人买掉。
此时，宋阳才刚刚下了车。
找他们要的书花了不少时间，这时看了看天色，宋阳准备直接找个店买剩下那些零食算逑。
结果一转眼看到沈晴雪站在那低着头。
“你……”宋阳走过去看了看她脚边的东西，“刚送你妈妈离开？”
“对……这么巧啊。”
沈晴雪余光看着他手上的东西，这也没多少啊！果然是骗范忠的。
还想着他可能会提着很多东西，手上的水泡也比自己多……刚好有上午帮自己解围的借口……又要对一下后面在范忠面前的口供……
现在是都想多了！沈晴雪藏起了心思。
看她弯腰提东西的脚有点僵硬，宋阳心里直乐。
快到鹿泉的小半段路，都没看到过从鹿泉再开出去的车，小丫头脸皮薄！
他也直接弯着腰去帮她提那个包。
两人头碰头。
沈晴雪吓了一跳往后退开，宋阳直接提了包起来就笑呵呵地说：“呦，一鞠躬了。”
“……我自己提得动。”沈晴雪又吓一跳，低声道，“别胡说……”
“别扭捏了，你这不是手上有伤吗？”宋阳已经迈开步了，“走吧，我就帮你拎到校门口，等下还得去买点零食带给他们吃呢。再说了，也不能让别人误会咱们不是？”
沈晴雪只能提起网兜跟了上去。
他还留意到自己手上的纱布了啊？
“你……你还要给室友带零食吗？要不……你就从我妈带给我的拿一些去，就当……谢谢你，我也提得轻松点。”
宋阳想了想“咦”了一声，随后点头：“可以！我可以少给你两块钱，这样我赚了，你还能套现一点。行啊沈晴雪同学！”
“……”沈晴雪无言以对。
我是这个意思吗？
怎么又换称呼了！
于是宋阳当即在路边放下了包：“我看看有些什么。”
沈晴雪只能心里碎碎叨叨地打开了包：“谁要你钱了，就当感谢你上午帮我死那个范忠的心。”
“哇，那我赚麻了。”宋阳看着包啧啧有声，“伯母这是怕你在这里给饿死了，还是你很嘴馋？”
沈晴雪忍不住抬头愤愤地看着他。
“我明白了！伯母这是给你额外带了很多，让你多分享给同学一点，这样同学关系就好了！伯母真是好！”
“……”沈晴雪发现自己最开始的想象没错。
这张脸真的笑得坏坏的！
而且他脸皮真的好厚，竟然把网兜里的水果拿了一些出来放进包里后，就从包里一件又一件地往网兜中装零食。
装了好多！
“……这个不行，这是我帮室友买的……这个也不行……”
两个穿着军绿衣服的人蹲在路旁，沈晴雪只能时不时开口提醒。
“怎么还有裙子？在这里也穿不了……咦，这是小孩子穿的吧。”
“……你别翻了……”
“那就这么多吧，网兜小了点。”宋阳可惜地看了看，“不过这样你再提着包就轻松多了。”
沈晴雪都不想跟他说话了。
“上午只是举手之劳，也不能白拿你东西。”宋阳从衣服的大口袋里摸了两盒东西出来，“给你，算是交换吧。你裹着纱布吃东西写作业都不方便。”
沈晴雪呆呆地看着盒子上的邦迪创可贴字样。
“同志，要吃点扒糕吗？1角钱一碗？”
“……顶多再请你吃一碗扒糕。”宋阳站起来看了一眼走到面前的老太太，转头对沈晴雪认真说道，“不能再多了！你吃不吃？去燕京就吃不到了。”
“……燕京又不是没有。”沈晴雪小声嘀咕了一句，她小时候就吃过。
“同志，咱石门庄这边的扒糕才是最地道的啊。”老太太笑呵呵地放下了担子准备给他们盛。
宋阳瞅了瞅她木桶里的东西，开口说道：“您这也没剩下多少了啊，要不都卖给我吧，就装这两个放酱汁和花生米的饭盒里算了。”
“啊？饭盒……”
“我给钱嘛，新饭盒也就不到2块钱一个，两个饭盒加上剩下这些扒糕，一共给你5块钱算了。”
老太太忙说着：“这哪里要5块钱，这……”
“就这样吧，早卖完早回家，天都快黑了。”宋阳直接开始数钱。
“哎呦，这可真是……我一共收您4块钱就足够了，同志……”
“没事，我赚钱容易，刚从她身上赚了好几块钱。”宋阳对沈晴雪咧着牙乐。
沈晴雪没说话。
她又不知道这创可贴是多少钱一盒，这帐一时半会算不清了。
可新的铝饭盒，在学校里的军人服务站确实1块5就能买到一个。剩下那些扒糕，顶多也再装个十碗出头。
他倒是也没多给老太太很多钱，几角钱而已。
只不过，一共只有这么些扒糕却花了5块钱，这不是买椟还珠吗？
谁没个铝饭盒？
别了老太太，两人继续一前一后地走。
沈晴雪忍不住抬头看了看前方的宋阳。
只听宋阳唉声叹气地说：“等有钱了得买个那种不锈钢的好饭盒，这铝饭盒啊，吃多了会傻。”
“……啊？”
“铝啊，身体里积累多了不健康。”
“……哦。”
“你怎么才当旗手没两天手就起泡了？细皮嫩肉的。”
沈晴雪抿着嘴不说话：谁细皮嫩肉了？
听着像揶揄她娇贵，但这话不知道为什么听着让人心里怪怪的，同时觉得他更坏了。
“咦？”宋阳惊了，“范忠，你等在这干什么？”
范忠看了看他手里的网兜和饭盒，又看了看沈晴雪手里的包和饭盒。
网兜里之前不是水果吗？怎么？沈晴雪还分吃的给他了？
“……我就是想在学校外面多待会，看看日落。”
“哦，那你继续看。”宋阳路过他还对沈晴雪说道，“阿姨也太客气了，这些给了我也是被寝室的同学们分了，怎么不多留一会等我蹭个晚饭呢？”
沈晴雪低着头憋笑。
他就是很坏，突然又刺激一下范忠。
身后的范忠站在夕阳中看着两人的背影，觉得心也像太阳一样正在往下落落落。
我为什么要在这里？
第十章、好人一生平安
看校门不远了，沈晴雪开口问：“那个创可贴……多少钱一盒？”
“没这些零食贵的，放心吧。”
“……你上次唱的那首歌，有没有歌词或者……”
宋阳想了想：“那我晚上把歌词写出来吧。你们宿舍有我们中文系的女生吗？上课时候我让她转交给你。”
“……兰慧。”
“她啊？”宋阳恍然大悟，“怪不得最近时不时地偷看我，还以为她对我动心了。”
“……”
这句话的意思，怎么听怎么不对。
沈晴雪赶紧又岔开话题：“你干嘛要花那么多钱买扒糕？”
宋阳知道她说的是铝饭盒，于是就漫不经心地回答：“我缺个盒子装东西，你以为我就是发善心或者故意表现给你看吗？”
“我没这么想……”
“到学校了，不能让别人误会，再见！”宋阳两只手都提着东西，于是左右晃了晃脑袋当先走入校门。
沈晴雪抿着嘴鼓着气，加快了脚步。
他这是喜欢故意逗自己玩，还是平常就这么滑稽？
想着他作为旗手训练时的认真，沈晴雪自然而然地把答案向前者偏了偏。
不一会，两个寝室里就都惊喜起来：“哇，扒糕！”
随后到了的范忠站在他们宿舍门口，表情很复杂。
原来那饭盒里是扒糕，那沈晴雪手上的也是喽？谁出的钱买的送给谁的？
“来尝尝。”宋阳热络地招呼。
“……不用了。”他走过门之后就阴沉下脸来。
杀人，还要诛心！
这时舍友们又在翻看宋阳带回来的零食了。
“哇！巧克力！”
“还有橘子糖！”
“我靠，还有豆奶粉？”
董立明目光闪动，敏锐地说道：“不对！你怎么会买这么多高级货？这是我们给的钱能够买这么多的吗？还有水果！”
“书断货了，花好长时间才找到的盗版，省下来的钱啊。”
“那为什么不多买点小浣熊！”
“下周别让我帮着带了，扒糕都别吃！”宋阳愤愤不平地从挎包里拿出磁带和书，“当旗手这么累，下周外出时间我就找个录像厅休息一天！”
“别！举旗大哥辛苦了！给举旗大哥泡一杯豆奶！我们都紧密围绕在举旗大哥的周围！”
“赶紧吃，吃完帮我把饭盒洗干净！”
宋阳并没有乱说，他确实需要一个盒子来藏些东西。集体宿舍里，属于自己的私人空间太少了。
而相对的，沈晴雪宿舍的姑娘们则发现了异常：“我记得上回阿姨来，带的好吃的比这多多了啊。”
“……你们吃不吃吧，不吃我都留着！”
“这是什么？”兰慧发现了沈晴雪往褥子底下藏创口贴的动作，“咦？”
“这是进口的，看后面贴的纸！”
军训这么久了，不少人都去医务室包过纱布。
创口贴大家也不陌生，但这么小巧精致的，却都没见过。
“我知道这个！我在《青年文摘》上看过这个创可贴的故事！”
“啊？还有故事？”
“对啊！据说，这种创可贴是米国一个小职员发明的。那时候他刚刚结婚，他的妻子不擅长做菜，所以经常割破手或者烫到手。那个小职员是在生产绷带的公司里工作，每次都是他帮妻子包扎。可是，他担心自己不在时，妻子受伤就没法包扎，后来，他就发明了将这种将纱布和胶带贴在一起的创可贴。ba
d就是绷带，aid是急救，这是一个因为爱产生的伟大发明！”
沈晴雪心思恍惚地听着。
因为爱产生的发明？情根初种的女娃听了这种话，就好比小禾苗突然吸收了氮磷钾。
他是早就注意到自己手上有水泡了呢，还是他因为自己手上有就想到了她？
他自己还留着吗？
他……知道这个故事吗？
“晴雪，阿姨真疼你！”兰慧说罢看着她手上的纱布又奇怪起来，“阿姨给你带来了，你怎么不用？”
“……她是来了之后才知道我做了旗手的，这个是……专门去市区买到的。”
“我脚上也起了水泡……”
“……这个我……也只有两盒……”
“逗你的啦。”兰慧羡慕不已，“阿姨真疼你，隔一两个月就来看你一次……”
“……先把水果吃了，天气热了容易坏！”
沈晴雪心慌慌的，赶紧转移注意力。
……
临近黄昏，银河音像的朱自强还没下定决心。
和下午一样，他又在跟两个老客户闲聊。
两人连连点头：“是这个理！交押金，你写押金条麻烦，我也揣丢了两回押金条。要是能八折租录像带买磁带，那好啊！要是电影多，我能天天看！”
“这么说，你们觉得这主意能成？”朱自强还有点不确定。
“能成！行啊老朱，没想到你还能琢磨出这么好的点子。会员制，有点意思哈，像不像咱们看的电影里那种俱乐部的感觉？”
两个老客户挤眉弄眼的，随后一个正色道：“我说实在的，你别鼓捣卖磁带和录像厅了，那才能赚几角钱？现在买录像机的越来越多，好电影多才有赚头！你这的电影我快看了个遍，有些电影你这里就没有！”
“还有电视剧也是啊。《新白娘子传奇》，啥时候能有录像带租？我婆娘念叨好多回了。”
朱自强跟他保证着，心里更加意动起来。
今天下午，他一直在跟铁杆老客户聊这个想法。
毕竟，100块不是个小数字，对很多工作稳定的人来说也至少是小半个月工资。
然而结果竟真的还可以。
朱自强回过味来了。
录像机是奢侈电器，一台就得三四千起。
花得起这个钱买录像机的，100块算什么？
录像机买回来，不就是用来放录像带的吗？
租普通的电影，一盘录像带省4角钱。
租那种电影，一盘更能省6角钱。00块钱的话，确实几个月就看回来了。
有人甚至提出，那些他们特别爱看的电影，如果买回去的话是不是也能打八折。
那样的话，一盘录像带直接就能省几块钱。
朱自强听到这两人也这么说，无师自通地提议：“这样！以后你们介绍别人来我这租那些好片子，都统一要办会员卡才行！我每次都得小心问半天，才确认是不是你们的熟人。现在管得越来越严，出了钱我才信得过，你们觉得他们肯吗？有100个人办卡，我就多花点时间，拿这笔钱去进更多好片来。”
老客（se）户（pi）们兴奋了：“别光进香岛的，我听说有洋妞！”
“小点声！”朱自强心虚地左右瞅了瞅，“回头那些片子也别在这里拿。你们想我多去找片子，就得护着我啊！”
“明白，当然得护着你，不然我们上哪找片子看？”
朱自强送走了他们，在店里连抽了5根烟终于下定了决心试一试。
第二天一早，他就去找朋友问到了小印刷厂的关系，去问印这种会员卡的成本。
那大学生讲解的时候提醒过，这个卡，是记账的凭据，要有不同的编号用来防伪。
它也是身份的象征，有了它就说明路子广，租得到热门的好电影。
它还可以借，睁一只眼闭一只眼，只要不是一张卡太多人太频繁的用就行。
感觉不对劲，就借口怕是别人来偷摸调查，这样办卡的人也会劝朋友干脆办一张算了。
朱自强越琢磨，越觉得这里面还有很多诀窍。
这读过书和没读过书，真的不一样嘿！
那小子肯定看过很多好电影，就这样他还能考到燕大？
朱自强只能感慨有些人天生就是脑子灵光。
印卡不麻烦，但比普通的贵一些，朱自强咬了咬牙一口气先印了3000张。00张一摞，他提了个袋子回到店里后，打开了门就开始鼓励客户办卡。
有会员卡，一次可以租3盘录像带。这样客户觉得回本更快，办卡的和租录像带的都可能变多。
另外，最早办卡的，干脆把那些已经外壳磨损有点严重的，或者租的人已经越来越少的录像带送一盘出去。
与此同时，针对那些熟面孔老客户，银河音像新的潜规则定下来了：以后有些电影，只租给有卡的人。
道理浅显易懂，需求旺盛的老客（se）户（pi）们直呼好人一生平安。
就这样，朱自强开始了非同寻常的一周。
第十一章、星宿下凡
经历过八九十年代的人，都有关于录像厅或者租录像带的记忆。
后来，自然就是VCD。
这时，处于黄金时期的香岛、湾岛电影，绝大多数只能通过录像带传进来。
武打片、僵尸片、搞笑片……各种各样的电影给一代人打开了一扇看外面繁华世界的窗。
家里买得起录像机的确实还不多，但买台录像机再买台彩电，一家录像厅就能开起来了。
如同雨后春笋。
往往是门口一个小黑板，上面用粉笔字写着：今日热映XXX……循环放映不清场……
看环境，一张门票几角钱到一两元不等。
随到随看，十分划算。你要是闲，可以看一整天，甚至有通宵场。
小小的录像厅里几乎天天爆满、座无虚席，这不是胡说。
整个90年代开始，华国电影每年的总票房还比不上80年代，就是被遍布大小城市甚至县城乡镇的录像厅抢去了生意。
现在朱自强终于发现，毫不犹豫在他这办卡的人以哪些为主了。
开录像厅的！
除了极少数非常受欢迎的电影，他们还得搭配大量的其他电影，就像电影院排片一样，能总是保持新鲜让更多的客人买票进去看。
这样的片子，当然是买不如租。天时间2块钱的成本，能为他们带来多少利益？
“100块钱只能一次租3盘！”朱自强咬死了这一点，要是他们把办卡的本赚回去之后，一次租多了不还怎么办？
“那有200块钱的那种卡吗？或者我办两张卡！”
“……兄弟，你莫非是自己开录像厅的？”朱自强问道。
“朱老板，按我说你真的别自己搞一间小录像厅了。”客人没否认，指着他的店面说道，“你这里没氛围！就一间，你也照顾不过来。说真的，你有许可证，现在又有这样的点子，专心卖录像带，搞出租。要是常有新片，我乐得一直在你这租。”
朱自强脑壳痛：“怪不得每次你租的录像带拿回来，磨损都很严重。兄弟，2块钱3天，你得赚多少？”
“帐不能这么算啊朱老板，我还得买录像厅，买彩电，用电，打扫，盯着换带。再说了，你一盘带租出去个五六回，本就回来了，后面都是赚。”
“……你想要一次多租几盘？”
“我一个星期里，得备着十多部电影。”
“我可以给你办金牌会员卡！”朱自强无师自通地取着新名字，反正只用拿一批指定的卡号记着，“押金要300，一次能租10盘，7天内都是4块钱！”
“划算！”客人毫不犹豫地点头，“我就办这种！”
朱自强听着他爽快的语气，不由得琢磨着难道只开录像厅更赚钱？
就这么一天、两天、三天……朱自强这里办卡之后就不要押金、租录像带和买磁带都能八折的消息慢慢被传开。
家中小富买了录像机的、专门开录像厅的，来办卡的越来越多。
会员制是个很新鲜的套路，这个套路在目前的国内，知道的人太少太少。
到了第五天，朱自强已经办出去了145张普通会员卡，37张金牌会员卡。
深夜里，他在床上数着钱。
老婆着实是太兴奋了：“3万3啊！这些就全是咱们家的了？不用退了？”
“不用退！”朱自强脸色像喝了很多酒一样，“妈的！”
他实在没想到这点子这么有用。
朱自强看着床上一叠叠的大团结，又摸了一根烟出来抽，看着老婆再次数起来。
有许可证租售录像带的，市里一共有将近二十家。
这生意看着赚钱，但每年还得给挂靠的单位交不少。
现在朱自强有点领会过来了：这种会员费，只能收一次，但肯定有法子每年都收。
他想不到！
可那个大学生肯定知道，他说过目前最浅显的就够用了。
接下来该怎么玩？朱自强回忆着宋阳说过的话。
分店……
那就得让更多的人交钱，又需要进更多的录像带。
想到这里，他又觉得床上的3万3不算多了。
不对，肯定还有靠这种方式赚大钱的机会！
朱自强琢磨着琢磨着就低喊道：“别数了！先只拿3000，剩下的3万，我有用！这法子很管用，你拿3000，去一趟燕京，找以前给我供磁带的老聂。”
把那张纸递给老婆后，朱自强就不容置疑地吩咐着：“让他按照这个单子，给我录1000盘……不，2000盘这什么B……B……金曲专辑！”
“2000盘？那得卖掉什么时候？不是进录像带吗？”
“让你去你就去！”朱自强现在就是夫妻店模式，弹了弹烟灰吐着烟就说道，“回来后，你再去新华区，在几个大学靠中间的位置，找个能开店的地方。”
“开店？”
朱自强眼里冒着慑人的光：“要是能在石门庄办1000张卡，就是10几万！要是办1万张卡，就是几百万！要是石门庄一半的录像带从我这里租出去，每年是多少钱？开分店！”
老婆被他霸气又自信的模样迷得眼睛水汪汪起来：“几百万？”
“我遇到贵人指点了！不，是下凡的星宿指点啊，文曲星！”
……
又是一个周末，范忠早上起来之后就留了个心。
在校门不远处，他看到了沈晴雪等待的身影。
过不久后，宋阳果然出现。
远远的只见两人说了几句话，宋阳脸上挂着笑，沈晴雪捏着手低着头。
范忠在树后拿着一本书，眼神却一直看着那边很阴郁。
宋阳浑然不觉，边往校外走边为难地说道：“那首歌的话……我只能等暑假看有没有办法录成磁带。”
“不急……就是跟你说一下，看了歌词后想听听完整的……”
“我看你这个星期训练也挺累的，帮同学买完东西就回去好好休息嘛。”
“……是这样打算的。”
“行，那我就出发了，还要去市里办事！”宋阳竟直接挥了挥手往车站走去。
沈晴雪在校门口有点纠结地揪着衣角。
又不问问自己要不要去市里，好像并不想带着自己。
她好不容易鼓起勇气大大方方地在门口等他！
“你等一下！”
宋阳回了头，疑惑地看着她。
“你……每个星期都要去市里吗？要是下个星期或者下下个星期没事，能不能请你陪我去一个地方？”
“去哪啊？干什么？”
“去沙河店的磨房村，我答应了一个小妹妹……军训结束之前去看她。”
宋阳考虑了一下说道：“行，那就下下个星期吧。还有事不？”
沈晴雪摇了摇头。
宋阳再次往前走了两步又回头：“对了，创可贴快用完了不？”
“还有……”
“晚饭之前在校门口等我。”
宋阳咧嘴一笑，大踏步地往前走去。
沈晴雪轻轻吸了一口气，走往供销社的脚步也轻快起来。
第十二章、银河音像的未来
银河音像门口，看到宋阳果然出现，朱自强立刻站了起来满脸堆笑地将他请到里间。
宋阳转头看了看柜台后面那个小年轻，声音里全是笑意：“朱哥，怎么？请人不赔钱了？”
朱自强起开北冰洋就递到他面前：“我已经办出去215张卡了！”
一语胜千言，宋阳喝了一口汽水诧异不已：“行动这么迅速？我还以为你会犹豫很久。”
“老弟啊，我现在是既高兴又没底。”朱自强实话实说，然后就道，“你要的磁带，我已经让人家准备了。今天不忙吧？我要好好请教一下！”
宋阳心里的一桩事落了地，心情不错：“为什么没底啊？”
“收这么多钱，会不会跟集资……挂上钩？”
“呦，朱哥敏感性不错啊！”宋阳真心赞了一句，“还想到这上面去了。”
前些年，在监管放开了一些的情况下，民间借贷、融资活跃起来的同时，也有人真的搞集资骗局。
这种事件不少，当年浙省、闽省那边就有人搞什么合会、抬会，在八十年代中期就聚集起几千万几亿的资金，最后有些典型的下场是吃了花生米。
朱自强也是在琢磨着可能收到几百万之后吓到的。
这时听宋阳这么说，朱自强忐忑地垮着脸：“老弟，你是不是藏着几手？这么做有什么风险，你今天一定要跟我好好讲清楚。你放心，除了你要的磁带我一分不取地给你，另外还有重谢！只要我这生意能好好做下去，朱哥我不是不知好歹的人！”
一千盒磁带如果分文不取，那也是一千多块钱的巨款了。
宋阳见他尝到甜头之后终于慷慨起来，先安了他的心：“放心吧。是不是非法集资，要看性质的。你又不是拿了钱之后许诺别人利益回报，这也不涉及诈骗。办了会员卡，这是提高经营管理效率的方式，而客户也是从中享受到实际优惠的，这只是开拓客源、提升业绩的正常营销手段。”
朱自强连连点头，会说你就多说点，哥们到时候好应付别人。
宋阳没让他失望，继续道：“这是一种很先进的经营方式，我在杂志上看到过文章介绍。米国最大的连锁超市沃尔玛，就专门设立了这种经营方式，有专门的会员店。所以，这是学习国外先进的经营理念，完全不会有问题。”
这话比什么都管用，朱自强彻底放了心，然后就佩服地说道：“老弟，你懂得真多，不愧是这个！”
他翘起了大拇指，随后问道：“我发现来我这办卡的，好多都是开录像厅的。他们要的录像带很多，每次还回来磨损也厉害。后来我开了一种金牌会员卡，收500块，每盘录像带可以连租7天只收4块钱，这有没有问题？”
宋阳也翘起了大拇指：“所以说，懂得琢磨就能玩好这种经营方式。朱哥，这样做没毛病！帐算得过来，就能这么搞！”
“那接下来该怎么做？”
宋阳琢磨了一下，随后说道：“干你这行，最重要的就是货源。你的拿货渠道，别图近去燕京，还是要去粤省找大的供货商。你收到的钱，应该主要都用在扩大经营上。有更多的分店，更多的录像带和磁带，发展更多的会员。最大的问题，是你懂不懂得管理。从进货，到帮你做事的人，还有账目。这得像办公室一样，有一套制度。”
“……你等会，我记一下。”
“这些你别记。”
“啊？”朱自强不明白了。
宋阳说道：“下周过来，我写好带给你。这些是你要长期提高的本事，先说大方向上的问题。”
朱自强心头一凛，见他在思考就立刻说道：“老弟，要是我能赚到大钱，你是想一次把点子卖给我，还是想占个股分红，你说话！”
经过这周的实践，朱自强已经明白机会难得。
这是国外的先进模式，他真没这个底气玩得转。
而且只要再有几天，恐怕立刻会有同行效仿，他得有别人学不会的东西。
宋阳其实只是在琢磨该怎么说，听到他这么讲就笑道：“占股分红，那可就不好算了。你别急，我问你，你是想着生意能安安全全地长久做下去，还是最快速度赚一笔大钱？”
朱自强听得心里一突：“有什么区别？”
“就是关于那些上不得台面的录像带。我说的不是盗版，你懂的。”
朱自强连连点头：“我懂。这事要是做大了，盯着我的人就会多。”
他其实很犹豫，因为有很多私人客户和一些偷偷摸摸的小录像厅，在这一块有很大的需求。
“那朱哥是怎么想的？”
“我……”朱自强看着他认真的眼神，想了想就尝试着问，“我还是想着生意能做得稳一点。”
宋阳不意外，上回来的时候看到他穿的衣服就如同惊弓之鸟，朱自强大概也是没办法。
毕竟需求旺盛，渠道太少。
他点了点头说：“这是正道。在石门庄开了这会员制的第一枪，接下来其实是持久战。生意被你抢了，想搞垮你的就多。不沾那个，就少个把柄。”
“但是我是告诉了一些老客户，办卡之后才能租那些电影的。要是不提供了，他们闹着退卡怎么办？”
“这需要你自己考虑。”宋阳很理解这种时代中的灰色生意，“如果你有把握不会出事，或者出事了能搞得定，那也是你的本事。但是，你想把银河音像的事情做大，那一块生意至少要剔除出去以别的方式做。”
朱自强不把他当外人了，琢磨了一下请教着：“有些人不是开那种录像厅吗？让他们顺带着做这个可以不？”
宋阳乐了：“朱哥，要不要舍弃，不舍弃该怎么做，我不管的。”
朱自强苦起脸：“老弟啊，你要说就说透嘛！你说这是正道，但现在除了开录像厅的，私人办卡的主要就是冲着那些片子啊。”
“这有什么说透的？不管你怎么选，想做大都得练基本功，怎么管理是关键。”宋阳并不准备牵扯过深，“我只是提醒你自己想清楚怎么做，还有如何应对这里面的风险。至于银河音像本身，你只要能全力保证你的店里总有最新、最全的电影，那就前途不可限量。”
“……能做到多大？”
“不说外地了，石门庄这里，能有数以万计会员的话，每天几千上万的录像带租出去，再加上卖出去的录像带和磁带，你盘算一下嘛。”
“每天上万盘？”朱自强瞠目结舌，就算1天只算5角钱，那不是每天几千块钱？
“这只是一个地方。”宋阳饶有兴致地看着他，“朱哥，把进货渠道彻底打通，总能最快速度上最新的电影、电视剧和磁带，这个生意是能做到全国的。到时候，你就相当于全国几万几十万录像厅的发行商，香岛、湾岛的电影公司全得把你伺候好了。”
一句话，点亮了朱自强对于银河音像未来道路的清晰视野。
第十三章、宋阳的考验
朱自强心里的火刚冒起来又弱了一些：“……可我主要进的是……盗版。”
宋阳不接话了。
一边是旺盛的需求，一边是政策的管制和正版的高昂价格，私、黄、盗，是这个时代很多人的起家底色。
有人以此起家，后来洗白上岸，这是高手，草莽枭雄。
对宋阳来说，他不需要沾这些。
可朱自强必须面对这方面的抉择。
这将体现他的格局、判断和能力，也决定了他能取得的成就有多高。
从宋阳的私心来说，只要朱自强从黑与白之间走出一条路出来还没崩，就算一开始灰土头脸那也算很有本事了。
朱自强从他反应里看到的，是距离。
他既然能描绘出一个清晰的前景，必然也想好了一条清晰的道路。
现在这距离感，是钱没给够，还是自己现在的做法和表现出来的潜力让他不看好、不愿参与？
朱自强想不明白自己如果舍弃了那些好片子又舍弃了盗版，这生意还能怎么做大。
于是他郑重地拿出了一个红包：“老弟，这点子太妙，我这么个粗人都看得出来。你第一个找上我，我是第一个这么做的，但很快就能被别人学了去。有许多东西，还得你教我。我现在能拿出来的钱不多，这只是老哥先表个态。我豁出去了，一定现在石门庄做到最好。后面该怎么做，你带我！”
这红包不薄，如果全是大团结，那得以千计。
直接就拿出来了，显然早已有心。
宋阳叹了一口气：“朱哥，这不是钱的问题。”
“老弟，不是我舍不得，我已经想到了你说的那一点，准备尽快去粤省把源头渠道打通。”
“……这真不是钱的问题。”宋阳顿了顿，就坦然道，“算上今天咱们也只见两面，我就当是卖点子，也只准备能方便地平价进一批磁带。朱哥你倒好，拿我当股东用了。交浅言深可不是什么好事，我提醒你并不是说现在就要决断，只是提醒你思考这门生意得上高度，有备无患。”
朱自强看着桌子上的红包很纠结。
这不是被钓到半空了吗？鱼儿离了浅池，接下来入海化龙还是入锅干瞪眼，朱自强是真想不透。
一个星期的时间就让他收到了4万多块钱，朱自强赚钱从来没这么快过。
宋阳给他描绘的前景太辽阔，朱自强清晰地知道自己玩不转。
但学习提高的机会总得给吧？意思是他只赚学费，领进门之后修行靠个人呗？
于是朱自强心里苦涩地问道：“这点钱买个会员制的点子，我能赚的已经比以前多了。再想做得更大，进一步的点子是什么价？”
宋阳总算理解了人家卖点子是怎么卖出几十万的。
市场太荒芜，处处都在野蛮生长。精准的方向和模式，在如今这个时间点是真的能点石成金。
大家不熟，朱自强打定了主意用钱开路。
而宋阳却道：“朱哥，直说了吧。你说的那两块生意，还有会员制这看的都是你的本事。你怎么选，选了之后怎么办，我就能因此判断一下你去做这件事的潜力。所以，你现在真的没必要问清楚一步步怎么走，让我给你支招。前面有个方向了，怎么摸索是你该做的事。如果我觉得你确实有能力把这件事情做好了，我会拿钱出来跟你合股搞的。”
这番话说得确实够直了，朱自强心里反而放松了不少。
没有毛病，他有这样的脑袋瓜子和见识，何必一股脑地都对自己倒出来？
真是一个能做到全国的生意的话，他何必只赚这么一丁点卖点子的钱？
但如果自己够本事的话，他就真有心让自己去做了。而他读着书，参谋一下，每年分钱不轻松吗？
于是朱自强也说道：“确实，咱们哥俩打交道还很少。那我也直说了，这事我想做，不懂的我想学。你就算想看我老朱有没有这能耐，多少也先继续指点一下，看我老朱能做到几分啊！”
宋阳哑然失笑，随后就点了点头：“那我说，你记。那些片子和盗版的问题，我不管，这块最考验你的手段。首先，以后你店里租出去的正规电影，只租正版！你有这个魄力的话，这桩生意才能越做越大！”
同样是租，谁不愿自己拿回家里录像机上放的片子，是更清晰、质量更好的呢？录像厅也会愿意，毕竟买票的观众会觉得这家录像厅的画质更好。
而只要渠道打通，不经过更多的中间商，拿的货更多，就有成本优势。
这是这个领域的价格战。
宋阳把一些关键讲清楚了，朱自强笔走如飞。
“别人还没有的录像带你这里有，这才是竞争力。贪多嚼不烂，分店不急着开，把这一间扩大。以后每个城市，你只用开一间总店！其他的分店，让别人交钱给你，挂你的名头，认你的卡，从你这拿货。去粤省之后，这么谈……”
朱自强从宋阳嘴里，听到了很多以前不懂的词。
他明白了自己做的生意，是零售渠道。
此时信息闭塞，流通的每个环节都有人能赚钱。
而一旦银河音像的体量足够，他就能成为一个带有批发性质甚至代理性质的渠道，直接和最前端的音像制品进口商或出版发行商建立合作，拿到最优惠的价格。
租还是买，其实都是同步进行的。
对家庭客户和录像厅经营者来说，有些片子，买比租划算。
宋阳教他去摸一下底，说石门庄本地大概有多少录像厅。也教他去了粤省之后，该找什么样类型的公司，怎么用数据吹牛逼，怎么谈合作和账期方式，怎么建立联系让他们定期送货。
同时，面对店里会增加很多的库存，可以怎么不断用会员卡做文章，通过客户关系管理提高周转率，引领石门庄的录像带观影风尚。
怎么打正版录像带的名头。
怎么让会员拉会员。
怎么和录像机厂商合作，让他们批量订购会员卡之后赠送给买录像机的客户……
朱自强时隔多年之后，重新变成了个拿笔狂记的学生。
等宋阳停了口继续喝北冰洋，他才抬头看着宋阳如见神人。
要不是他仍旧穿着军校的常服，有着这么一张年轻的脸，刚才低头记录的时候只觉得他是个经验丰富的企业家。
“现在是6月6号，我在石门庄得呆到7月18号。朱哥，一个多月的时间，能不能把这件事理顺，把会员发展到更多，就得看你的努力了。”
“开录像厅的，我找人一家家去跑！周边县里也不放过！”朱自强已经想通了，不能在这种事情上省，“卖录像机的店那边，我去谈，留传单！会员卡的等级，我再分一分，让介绍别人来开会员的能升级，每个月享受其他优惠！”
宋阳笑着点头：“一个多月的时间，你要是能把现在印的卡全发出去，那资金就有三五十万，足够充裕了。到时候就别挂靠了，自己成立一家公司，把许可证拿下来。”
第十四章、你对我是有好感
个体户，是不让从事音像制品租售的。
要成立公司，此时就需要正规经营场所，要验资。
有10万的话，是一笔不小的注册资金了，不再需要挂靠别人的公司。
朱自强知道这是长久之计，就算只是省下每年得交上去的费用，就值得。
宋阳最后说道：“至于这个过程里，你怎么处理那些片子和盗版的问题，我没什么可说的。任何一个能把生意做大的老板，白的黑的灰的，都要懂，都得有办法。你想都搞定，就不能指着我一个老师。我毕竟是个学生，问题我能想到，解决问题的办法我不一定懂，你明白吗？”
老师这种话都说出口了，朱自强能有什么不懂的：“你说得对，三教九流，行有行规，这些得靠我老朱自己去悟，去锻炼。”
他开录像店，并不是没跟台面上的以及台面下的打交道。
他也知道宋阳并不是真不懂，只是不想说出来。这“老师”啊，精得很。
他觉得今天收获已经够大了，于是再次把红包递了过去：“不多，我就先拿了2000，都是之前挣下的！你对老哥言无不尽，我不能不做人。要是公司能办下来，你要多少干股就说话。这事能做多大，全得靠你教。”
他能听话，能出力。百万的想象就是之前让他战战兢兢的极限了，但如果能做到全国，怎么也得是上亿的大公司吧？
朱自强只愿能抓住这么个改变命运的机会。
“那我先拿着。”宋阳没再推辞，“干股不急。我说了，朱哥你要是能在石门庄把这件事做好，我会拿钱参股的。你的心意我知道了，但做长久生意，我们彼此都还不够熟。来日方长，难道你现在让我狮子大开口？别一开始就搞得你心里不痛快。”
朱自强咧嘴一笑：“说得有道理，今天我做东，中午好好搞一顿！”
……
人心难测，宋阳脑子里的点子何其多，这也只是随手一撒而已。
朱自强如果确实是个肯干、能干又地道的人，宋阳将来乐于指点他一直把生意做下去。
如果现在只是一时冲动想要把宋阳关于这件事的点子榨干，那宋阳本来也只准备从他这里搞点原始积攒，回家一趟之后去做原本计划做的事。
现在能不要钱拿到1000盒磁带，又拿了2000块，宋阳对朱自强尝到甜头后表现出来的魄力有些刮目相看。
也仅仅如此罢了，不是每个人都有执行能力，可以把宋阳指的那条路走出来。
一个月后，看他的成绩了。
宋阳没喝酒，吃完饭就去了新华书店，买了几本书再去卖BP机的地方看。
这次，真的看到了波道的BP机。
售价1860，果然比摩托罗拉的便宜了一些。听店老板说，还是因为宋阳上个星期过来问，他们知道了有国产的，才去拿的一批货试试。
在这个年代，只要能用，便宜就是硬道理。
BP机这个领域，国产和进口的大战悄悄地正式开始了。
现在，宋阳只是不知道他们的出厂价是多少。如果一次要个三五千台，又能谈到多少。要这么多，什么时候能交货。
掂量了一下挎包里的2000块钱，宋阳期待起来。
这是一个有魄力、有思路、有执行力就能轻松捡钱的时代。
回到鹿泉镇的车站时，沈晴雪又等在那里。
宋阳有些意外，怎么感觉胆子不大，但又比较主动呢？
他还以为沈晴雪会先回学校休息。
“一直在等我吗？”
这次，沈晴雪没有否认。
“走，请你吃饭，咱们吃个早晚饭。”宋阳笑着往外走。
沈晴雪跟在后面说道：“就回学校去食堂吃吧，省点钱。就是去磨房村的事，想和你商量一下。不通车，要是想赶回来，最好找个自行车。你会骑吗？”
“当然会了。不过那个村，是不通车，还是车子就到不了？”
“有土路，拖拉机是能到的。”
宋阳点了点头：“本来就很累，要是骑一天车不是废了。虽然你不胖，但怎么也有八九十斤吧？”
“……”沈晴雪顿时哑口无言。
“该花的钱就花，到时候先到市里，我让朋友帮我找个车吧。你怎么去过那里？”
“去年底的时候不是有下乡慰问演出吗？我是军姿舞蹈队的……”
宋阳回头打量了一下，带着笑意“哇”了一声。
“找车去那里要花多少钱？”沈晴雪转移着话题。
“我宁愿花钱，不想受累。”
“……不是，当然是我出钱。我就是一个人去有点怕……”
一个女孩，还是年轻漂亮的女孩，单独去偏远的村里履行诺言的话，确实不安全。
虽然她穿着军校的常服，但说不定某些匪徒觉得更带劲呢？
宋阳好奇起来：“你答应了那边一个小妹妹什么啊，就是去看看她？”
“下乡的时候住在她家，睡在一起的，说了好多话。她家也把下蛋的鸡杀了招待我，觉得过意不去。”
“这样啊……”宋阳没说别的。
不管是因为善良，又或者有别的原因，反正去一下挺好。
天天训练，有点调剂多好，还是个美女同行。
“为什么找我陪你去啊？”宋阳笑呵呵地进了镇上一家饭馆。
沈晴雪顿时浑身一僵，但一只脚已经迈进了门里。
看宋阳自顾自地走到一张桌子旁坐下，仿佛只是随口问了这么一句，她才跟了过去，低头琢磨着怎么说。
她没说话，也没坚持要回学校吃食堂。
宋阳仿佛真的只是随口问了一下，已经在望着墙上挂着的小黑板，对店老板点着菜。
看宋阳都点到第三个菜了，沈晴雪忍不住开口：“就我们两个人，吃不了那么多……”
“我饭量大。而且，都假装老朋友了，当然要有老朋友的热情。”
店老板笑眯眯，是燕大的学生吧？部队生的嘴皮子没这么利索。
瞧这话说的，店老板爱听。热情一点好，热情一点就多点两个菜。
果然两个人点了四个菜，店老板心满意足。这么舍得，这女学生看样子是要被拿下了。
身后那男学生还在说：“看，咱们刚好一人一荤一素，营养又搭配。”
店老板直乐，这种说法新鲜。回头一看，那女学生都羞得低下了头。
这还不是因为宋阳又提到了一荤一素？
而宋阳还在继续输出：“为什么找我陪你去啊？”
这回沈晴雪躲不过去了，立刻说出想好的回答：“我不认识其他的男同学……”
然后在桌子底下捏着衣角，顿了顿才说：“而且，也怕别人误会我是什么意思……你假装跟我以前就认识，那如果有人知道了……可以这样说。”
“难道我就不会误会？”宋阳不乐意了，“你都说了只是假装老朋友。你让我陪你去，我当然觉得你对我是有点好感的！”
沈晴雪懵了。
第十五章、风波
宋阳感觉自己就是在经历老电影里的滋味，沈晴雪的脸在临近黄昏时候的阳光里都快熟透了，慌乱又不知道该怎么说才好。
他这种说话的方式，对这个时代的女孩来说过于直接也过于撩了点。
这是很慢的时代啊，一切都得自然而然地慢慢生长，除非双方都是很直接又都热情似火的人。
于是他又放低了点声音，像是很在意一样问：“真的不认识其他男同学啊？”
沈晴雪点头以应。
“不会吧？”宋阳又使坏起来，“你都闲得无聊打电话找值班的男同学了。”
沈晴雪顿时胀红了脸：“不是你想的那样……那天是因为打赌。”
在她心里，其实一直隐隐担心这件事，怕宋阳觉得她是一个很随便很主动的女孩。
宋阳没问过，她也不知道什么时候适合解释一下。
“那你打赌打赢了吗？”
“……嗯。”
沈晴雪的心跳有点快。
刚才在街上走，旁边还有很多人。现在坐在小饭馆里，还不到吃饭的时间，就只有他们两个人。
她心里还是有点担心，就这样跟他一起吃饭，会不会更被认为有些随便了。
再加上请他陪自己去磨房村……
宋阳看她心神不宁，笑着问道：“上次冒充老朋友，有没有觉得我很冒昧？”
“……是吓了我一跳。”
“我胆子很大的，没觉得我第一次打电话时候就唱歌逗你玩，还喊你外来妹很坏吗？”
“……是有点坏。”
沈晴雪忽然心安了一些，因为他好像也在意他在自己心目中的印象。
宋阳眼里都是笑：“我有点坏，你还敢让我陪你去那个磨房村？”
沈晴雪慌了。
这么直接干什么！
就……先当做是朋友，安静地陪我去做完那件事嘛……
话里话外都想着确认自己是不是对他有好感，这种时候也不能不说话，那不就是默认了？
沈晴雪赶紧说道：“你是旗手！还……还能写那样的歌，我觉得……觉得你应该……应该……”
说不下去了。
说他应该是个很认真又很好的人？会臊死人的！
“好啦，不逗你了。”宋阳从挎包里拿出许多盒子，“别省着，脚上有泡也贴一下，别化脓了，换勤快些。”
“……多少钱？我给你。”沈晴雪立刻开始翻自己的裤子口袋，心里甜起来。
“老朋友送的，要什么钱？而且上个星期拿的零食就值不少钱。”宋阳又笑着说道，“咱们之间的帐啊，是算不清的。”
沈晴雪抿着嘴唇，不知道该怎么回答。
坚持给钱显得生份，不给钱又回到了之前那个话题。
宋阳果然继续问了：“是不是很喜欢那首歌？”
沈晴雪轻轻“嗯”了一声。
“你是第一个听到的，其实我妈没听过，也没别的人听过。”
沈晴雪心里陡然就炸出了一朵滋味芳甜的花。
“那天晚上在澡堂门口，我就知道你是谁了。”
“……”她终于想起当时自己几乎是最后一个跑出来了，当时慌张看往男生那边的时候，似乎看见的就是他的脸。
“所以后来我偷偷看过你很多回，知道你是个什么样的人。”
沈晴雪听懂了他的意思，忍不住咬住了嘴唇。
“但我真的是有点坏的！”
沈晴雪愕然抬头。
“我唱歌，就是想看看能不能逗一个女同学芳心大乱。”
“……”
“没想到，我运气很好，逗了一个这么漂亮的女同学。”宋阳又郑重地说道，“我会负责的！”
沈晴雪要招架不住了。
负责什么啊！
这这这……这算不算表白？难道就这样开始……谈恋爱了？
“等会多吃点，就当我赔罪。”
沈晴雪的眼神终于有点幽怨了。
这好像真的是个坏家伙，每一句话都让自己方寸大乱，七上八下的。
……
别人只闷骚，你敢直接撩，就已经赢别人太多。
宋阳也不知道自己在沈晴雪心目中现在是什么印象，总之他当然是个坏家伙。
但跑操、上课、训练，又很认真。
别人当他是好学生，他只当是在锻炼身体、提高自己。
现在好学生遇到麻烦了。
那天吃完了饭回军校里还好，过了两天，学生之间就都开始传他和沈晴雪在谈恋爱了。
晚上熄灯前，宋阳被中文系的新生班主任边楷叫到宿舍楼外面僻静处。
随后，边楷开始委婉地说很多话。
宋阳忍不住问道：“边老师，谁造谣说我和历史系的沈晴雪在谈恋爱啊？”
边楷语重心长地说道：“老师也年轻过，很理解你们这些孩子。但现在是特殊时期，还是要注意影响，尤其你是旗手……”
“您说的，我真的明白。这么长时间，我一直认真刻苦训练，从没添乱啊。”
“……这些老师都看在眼里。不仅仅是班里，整个中队、整个这边的新生里，你都是最沉稳的学生。”边楷不绕弯子了，“我也不会多说，但既然有人反映了，老师还是要重视一下的。就只有不到一个月了，忍一忍……”
宋阳和他大眼瞪小眼。
好家伙，你倒是默认我真的在跟她谈恋爱了，难道除了流传开的绯闻，还有什么证据？
学生之间谈恋爱，在大学校园里又非少见。
只不过出于这个特殊的环境考虑，边楷叫他忍一忍，别造成更大影响。
话都说到这份上了，宋阳也不辩驳什么，只是不断保证就好。
各有各的难处，拥有成熟心态的宋阳十分理解。
然而，他也想到了沈晴雪。
这两天，她必然也惶然不安。
按惯例，沈晴雪也必然会被历史系的老师约谈。
孩子会被吓到吧？
宋阳回到宿舍门口沉着脸，同时眼神盯向了不远处的另一个宿舍门。
这事不好说是不是范忠干的，毕竟以沈晴雪那点藏不住心思的心智，女生之间议论开来也很正常。
宋阳都写过完整版的歌词，让兰慧转交给沈晴雪了。
进了宿舍，董立明见他满脸不高兴，只是带着羡慕安慰他：“多大点事，军训马上就结束了。”
宋阳随意地点了点头。
事情的关键根本不在于有没有这回事，而在于许多人的议论纷纷，以及其他人会不会因为这件事在军训即将结束的最后这点日子里再搞出什么事来。
当然，如果这些事情不会对沈晴雪有影响，宋阳也不必担心。
他现在也不清楚沈晴雪是个什么状态。
沈晴雪当然是在哭了。
因为她心虚，她明白自己真的没法说那纯粹是谣言。
她违反了规定值班时间偷偷打电话，她这里有宋阳送来的歌词和创可贴，她还在外出时候和宋阳一起吃过饭，还约好了下个周末一起去磨房村。
现在当然去不了了，所以她很难过。
兰慧凌厉的目光在宿舍里打着转：“宋阳说过了，他们宿舍没人知道他跟晴雪通过电话。咱们屋里，是谁说出去的？”
沈晴雪擦了擦眼睛摇头：“没事的，军训只有五个星期了。”
她知道这种事是越描越黑的，非要找源头根本没什么意义。
有些可能多嘴的人，她在心里记下就好。
但树欲静而风不止，因为临近军训结束，真的有很多人躁动了起来。
毕竟宋阳和沈晴雪只是被约谈了一下，又没有什么影响军训结业评价甚至毕业评价的处理。
宋阳周末外出给朱自强送去了他写好的各种门店管理制度，回来时候就发现各中队都在整顿内务。
也就是各寝室打扫卫生。
一个班有一个班长，还有区队长和中队长盯着，自然是打扫出来了很多东西。
磁带、小说、信件……五花八门。
时代的另一种“纯真”也直观地晒到了宋阳面前，现在他面临着另一个更为严峻的问题。
看经济类的杂志没什么，学生了解国家经济发展动态很正常。
但那铝饭盒里，藏着的2000块钱不正常。
第十六章、与2000块钱有关的骚操作
边楷头痛了。
军训临结束，尽管孩子们青春的情感很躁动，这事是真没什么。
以整顿内务之名敲个警钟，孩子们收收心，接下来这不到一个月的时间一晃也就过去了。
可谁知道众目睽睽之下，宋阳的柜子里躺着2000块钱的巨额财产？
他的家庭出身，不是说拿不出2000块钱。
但孩子在军校里吃穿住都不愁，家庭富裕一点的孩子要想有点零花钱，都是从军人服务站的储蓄所里10块钱10块钱的取。
这批孩子里家庭条件最好的，也没哪个家长一口气给孩子2000块钱现金。
眼下边楷坐在这，旁边还有陆军学院这边专管燕大新生受训事宜的一个副院长许国。
肩扛一星。
这还不算，燕大负责新生受训的副书记安峰也来了。
边楷觉得这阵势没必要吧？
但宋阳懂。
坏就坏在，他一个中文系的学生，研究着目前的经济动态，记了一些莫名其妙的玩意，还揣着2000块钱。
而这里是国内最好的军校之一。
嘟哝什么隐私没意义，军训就是半军事化管理。
“这钱是哪来的？已经联系过了你的父母，说没有给过你这笔钱。”
发话的是许国，他的神情有点严肃。
与可能的敌特事件相比，学生谈点恋爱算什么？
宋阳苦笑了一下：“卖点子赚的。”
许国、安峰和边楷都愣了。
宋阳翻开刊有那个报告的杂志：“学的他。”
于是许国拿过去看了起来，安峰凑过去，边楷也伸长了头。
“……你卖的什么点子？卖给谁了？”
宋阳依旧苦着脸：“市里桥西区一家卖磁带录像带的店，叫银河音像，店老板叫朱自强。我给他出了个主意，用了一种国外比较先进的经营方式。”
于是许国、安峰和边楷就目瞪口呆地听他讲什么会员卡、什么沃尔玛山姆会员店。
这事没什么不能说的，而且就算这边私下里调查一下真伪，关于朱自强店里是不是经营一些不该经营的东西也不归这边管。
至于会不会惊动石门庄市的有关部门，宋阳就顾不得了，见招拆招呗。
说完了会员卡，宋阳就说道：“我爸在服装厂上班，效益本来就越来越不好。要是停薪留职了，家里的收入来源就要少一大块。考上大学之后，其实我就一直在琢磨怎么帮家里减轻负担。宿舍里的同学也知道的，我跟他们聊过赚钱的事。”
“……你就用这个点子，卖了2000块钱？”边楷只觉得不可思议。
“从我们这一届开始，不是就业双轨、不包分配了吗？您说我稳重，那是因为我已经把将来工作的事想在了前头。想从勤工俭学开始，试试自己的能耐。”
边楷无语了。
你这叫勤工俭学？
我在学校呆了那么久，谁勤工俭学像你一样一次赚2000？
他立刻严肃地说道：“宋阳，如果是用学校甚至军校的名头招摇撞骗，性质很严重的！”
“……怎么会是招摇撞骗呢？朱老板这段时间已经赚了十倍不止。我只是个学生，哪有他做生意的精明？只不过他文化水平有限，不像我因为一直在关注经济发展、研究赚钱的方法知道得多。”
安峰人麻了，指着他问边楷：“他报的是你们中文系？不是经济系？”
“……”边楷能说什么？
宋阳又说道：“安书记，我也是在考上燕大后，听父母谈论到燕京读大学不能让我在学校里拮据，才开始想这些事的。一个人暗自想了好几个月，到今年开春才想通了一点点。”
安峰看着他无语。
这叫只想通了一点点？
对宋阳来说，这也是解释自己重生前后变化比较大的好机会。
突然开窍，很合理。
许国忍不住仔细看了他几眼。
这不会是什么早就想好的伪装吧？
这孩子也不像个普通的大学新生，心理素质强得不像话。
坐自己对面，不仅没慌，说话还有条有理。
他的神情一直是严肃的，宋阳继续说道：“调查肯定是必须的，我全力配合。”
许国瞪着他，都会抢答了。
他意味深长地对安峰说道：“安书记，你们学校的孩子，真是不简单啊。”
安峰心想那当然，都是千军万马里挑上来的。
只是眼下这话别有深意，他只能头大地回答：“调查归调查，但孩子们肯定会传，得想个办法……”
如果事情果真如此，那没什么好指责的，学校本来也提倡学生们勤工俭学。
就是卖点子这种匪夷所思的方式，还一卖2000块，会让学生们过于人心浮动。
学校毕竟还是以教学为主。
许国不以为意：“学生的思想工作怎么做，你们燕大拿主意就好。小伙子，我看你心里明白得很，知道这件事如果跟你说的有出入是什么性质吧？”
宋阳连连点头：“许将军，我训练非常认真，我还是旗手，我都懂。这事真的就是这样，我本来只是想通过朱老板的进货渠道，军训结束后低价进一批磁带，一盒盒地去摆摊卖赚点钱的。拿到这么多，我也很意外，但我也不能不要啊。朱老板大概是觉得我这么个燕大的学生能想出这样赚钱的点子，值得结交一下。”
三人无语。
谁能想到会是这样一个还带点江湖气息的故事？一个天之骄子和一个倒腾磁带录像带的，还只是凭周末外出的那点时间，一两面的交情，一转眼就是2000块钱。
“这事不能对其他学生说实情，军训最后一点时间了也得安一安他们的心！”安峰很头大，“如果你撒谎了，该怎么处理怎么处理。就算实情是这样，也别让其他同学一上头就学着你这么去做。”
宋阳表示赞同，其他同学要是去跟朱自强这样的“老江湖”对线，大概率剩不下什么渣。
先是青春躁动一个个耐不住寂寞了，现在又热议这2000块钱，安峰一脸纠结瞅了宋阳好几眼，似乎责怪他为什么整出这么多事。
宋阳举起了手：“要不……我出个点子？”
三人都看向了他。
还搁这点子呢？
“……我妈是音乐老师，我从小受了点熏陶……”宋阳不好意思地说道，“我之前写了首歌，是想念妈妈的。这2000块钱是卖歌钱的话……就不那么引人注目了吧？至少无法效仿。”
边楷忍不住张大了嘴巴：“……写歌？”
宋阳估摸着关于他和沈晴雪的事，证据就是那歌词，因此清了清嗓子唱了起来。
许国觉得眼下这场景很荒诞。
因为可能的敌特事件先行展开的内部调查，怎么就变成了这样？
但是……这首歌还真的不错，好像能卖2000块钱。
边楷也听清楚了，毕竟他和历史系的老师手里，都有词。
之前还以为是首小诗。
宋阳唱完就把事情一并圆了，无奈地说道：“之前一个人创作这首歌哼唱的时候，沈晴雪无意间听到过。她想知道歌词，后来我就写给她过，结果被传成了我们在谈恋爱。我每天训练，又琢磨着勤工俭学，哪里有时间精力想这些？”
“……”
没错，说是卖歌的话，其他学生无法学了。
但你这下更出名了，那不是男妒女慕了吗？
其实宋阳只为了圆一圆跟沈晴雪的事，进一步表明无辜。
“就相当于军训学生版的《说句心里话》！”宋阳提醒道。
转移话题！转移到这帮军训学生们苦得累得想妈妈！
稳住！再稳那么几个星期就能回家找妈妈了！
第十七章、这下真得卖了
无论如何，2000块钱的事现在大家都知道了。
听宋阳话里的意思，他很清楚自己被叫到这里来盘问意味着什么。那等他回去了，同学问起来，他该怎么回答？怀疑我是特务？
燕大的学生需要军训一年，本就有原因。
因为要军训一年，想上燕大、能上燕大的学生，许多都报考了其他的学校。
董立明就是因为不想军训又一定要去燕大，所以复读了三年。
再不来读，他当年的同学都要大学毕业了。
结果他撞上了最后一届，所以当时才那不忿。
燕大这几年因为这军训，着实流失了不少好学生。长此以往，说不定就会与华清拉开距离。
现在好不容易让下一届新生不用再训一年了，谁也不想最后这一个月再出什么事。
一个学生军训的时候在宿舍里藏了2000块钱现金，在学生之间是比谁跟谁在谈恋爱更能引起议论的话题。000块钱，现在的大部分的双职工家庭除去吃穿用度，一年下来也不一定攒得下来。
安峰不出意外地拒绝了宋阳的新点子，开什么玩笑？
只是这事还是得想办法平复下来。
人心躁动，去年开训不久就出现过学生打教官的事。要是有人一上头，到时候阅兵仪式上来点幺蛾子怎么办？
许国却盯着他的眼睛问了一句：“你是问心无愧，绝对没有问题；还是想破罐子破摔，在学生之间更有名之后再被处理造成的影响更大？”
“……许将军，当然是问心无愧了。当然，我也只是提个建议，需要我怎么配合，我听话。”
宋阳做好了被单独看管起来的心理建设。
要是发现有燕大的学生被渗透，对军校和燕大来说都是很棘手的问题。
“安书记，你们决定，我先去安排了。”许国站了起来离开。
去一趟市里看看情况很容易，宋阳说的是真是假，至少要有个初步的调查结果。
于是两头一起行动，边楷又去找了和宋阳同宿舍的学生了解情况。
宋阳确实是从这个学期来到军校后，某天开始开朗了不少的，给人的感觉也成熟了很多。
很自律，不赖床。
他也确实在宿舍里聊起过赚钱的事。
但又有了新的疑点：这周的晚上，一直在写东西，用信纸写了很多，还不让他们看。
回来站到宋阳面前，边楷很严肃地问：“你这周写了些什么东西？在哪里？”
“……今天去市里给朱老板了，是帮他拟了一个店里的管理制度。所以说他花了2000块钱，很精明的。”
“刚才怎么不说？”
宋阳很无辜：“刚才没想起来……边老师，我知道朱大哥的电话，要不我当您面给他打个电话？”
边楷看了看安峰，见他点了点头就一起带着宋阳到了一间有电话的办公室。
宋阳打通了朱自强店里的电话，也按了免提：“朱哥，你忙什么呢？我白天给你的会员卡和门店管理制度在不在旁边？”
“老弟啊，我在收拾行李，准备去火车站，今晚就去粤省！”
边楷和安峰心头一凛：这是要跑路？
“……那你店里怎么办？”
“让我老婆先看着啊，你说得去粤省打通上线，我这不是跑着吗？不过你放心，我已经发展了十几个下线，最多两个星期，我就占领整个桥西区！”
宋阳感觉这话听着越来越不对劲了，赶紧说道：“你把门店管理制度里关于台账的部分念给我听听，有些内容我看看是不是之前写错了。”
“哦你等等……台账台账……找到了……”
电话里，朱自强念得停艰涩，有些字似乎还不认识。
边楷和安峰听得面面相觑：像模像样的……
“老弟，哪里有问题？”朱自强有点紧张，“我今天已经让新招来的那小子学习半天了。”
“……没什么问题，是我记错了。朱哥，上周吃饭时候，你说你是哪人来着？”
“你燕大高材生，不会这也记不住吧？我土生土长，文化宫的子弟啊。”
“那你得加强文化学习，念错了好多字。”
“哈哈哈哈，原来你是要说这个啊？放心吧，虽然跟你比不了，不过我一定按你说的提高自己通过你的考验，还指望你带我把这个生意做到全国呢！”
“……那不耽误你了。”
宋阳挂了电话之后看向边楷，只见他神情复杂地问：“做到全国？”
通过他的考验。
电话里的语气谁听不出来？这哪里是一个精明的老板花了2000块钱想让一个燕大学生帮他出力？
这明明是在听他的指挥！
宋阳认真解释：“他是去粤省打通上线，是指打通音像制品的直接进货渠道，进货的成本能降低。所谓下线，就是让一些铁杆老客户帮他去介绍新客户办会员卡。占领桥西区呢，因为他店在桥西区，先让桥西区家里有录像机的尽可能多地在他那办上会员卡。做到全国那是我为了推销点子，给他描绘的辉煌远景。”
“……土生土长，文化宫的子弟？”
“没错，他是这么跟我说的。”宋阳把自己了解的跟安峰说了说，方便他们尽快调查清楚。
事情有些敏感，宋阳这一晚没能回到自己宿舍，而是在边楷的宿舍对付了一晚。
等到天亮起床，他再次见到许国、安峰和边楷三人。
宋阳乖乖地说道：“给学校添麻烦了。”
不用说，一晚上必定是出动了力量去暗中调查这件事。
果然，许国手上已经拿了一张银河音像的会员卡。
他表情复杂：“那么大一笔钱，你藏在宿舍里干什么？汇到家里不行吗？”
“……我准备军训完了用它当本钱在做点别的事的。”
“……虚惊一场。”许国有点无奈，还是忍不住说了一句，“我看你小子挺清醒的，军训就好好军训嘛！”
宋阳不顶嘴。
军训他也认真啊！谁知道会用整顿内务的方式来敲打学生的心态呢？
安峰也累了，好在现在情绪放松下来了。
“……钱怎么来的不用强调。有人问，你也别说，至少放假之前别说，能说了也只说是卖歌的。别再出幺蛾子了，赚钱也不急在这一时半会！接下来的时间以身作则，听到没有？”
安峰叮嘱着，他着实怕学生有样学样，出去学着做生意赚钱被人骗得渣都不剩。
谁都能跟这小子一样，面对少将还面不改色吗？
“一定一定……”宋阳连忙保证。
“回去吧，钱先放在边老师那里，阅兵仪式结束之后再给你，免得再生事端。”
“好好好，这样我其实也安心不少。”宋阳表示完全没意见，接下来得先安分点。
“许院长，就以阅兵仪式冲刺的名义，再适当加大点训练量吧。”
许国严肃地点了点头。
宋阳叹了一口气。
哥要出名了，但哥也要招恨了。
但没办法，好在军训总算也快结束了。
重获自由，宋阳第一件事是去公用电话亭打电话回家里。
宋阳家并没有装电话，需要通过服装厂职工小区大院的传达室去喊人。
宋国伟电话里第一句话就很紧张：“臭小子，到底出了什么事？什么2000块钱？”
“……已经没事了。”宋阳顿了顿，电话里解释不清楚，只能先说他们能接受一点的，“在这里想家，写了首歌卖了2000块钱，学校有点紧张才问了一下。”
“卖歌？”他妈妈向慧在一旁喊了起来，“什么歌？”
宋阳随口说了几句安他们的心，听了一阵唠叨和叮嘱，这才挂了电话。
这下子还真的得把这首歌卖出去了，毕竟钱都收了，回头别人问从哪里听怎么办？
那个名为《校园民谣》的专辑系列，好像还没出世？
宋阳琢磨着回到了宿舍，抬头就是几双探寻的眼睛。
“……想问什么问吧。”
第十八章、拱火（求追读）
安峰的交待是：有人问，你也别说。
所以尽管董立明他们非常好奇，宋阳也只是说等军训结束再告诉他们。
事实1：宋阳在宿舍里藏了2000现金。
事实2：他被老师和教官喊走，一晚上都没回宿舍。
事实3：各系在宋阳回到宿舍的当天就都召开了动员会，让学生们收心度过军训最后的两个星期，又重申了军训结业评价的重要性。
“知道你们都觉得很累，但再累有部队生累、有真正的战士累吗？”
“来这里军训，学校给你们每人发了多少东西？”
“两套夏常服，两套冬常服，一套作训服，一件军大衣，一件胶皮雨衣，一顶硬壳帽，一顶便帽，一顶棉帽，一双皮鞋，一双拖鞋，两双胶鞋，一套棉衣，一套绒衣，两件衬衫，两条秋裤，四件圆领衫，四条内裤，两双袜子，一个军绿书包，一个小凳子，两个本子，一本信纸，一个铅笔盒，四只铅笔，一只圆珠笔，一块橡皮，一个尺子，十个衣架，四个木质小夹子，一个饭盆，一双筷子，一个脸盆，一块手巾，一块肥皂，一个水杯，一个漱口杯，一个牙刷，一管牙膏，一包手纸。”
“在这里，你们的餐标是两块四一天，比部队生还多三角钱。你们的生活费，国家每个月补贴49块钱！”
“财力、物力、人力，耗费这么多，都是为了提高你们的素养！现在，是你们要汇报学习成果的时候了！”
“……”
逮住这个机会，再次开展思想教育。
但学生们近一年来已经听得倦了，他们现在就是好奇，宋阳那2000块钱是怎么回事。
听到接下来要冲刺阅兵仪式，学生不由得都变了情绪。
妈的，那些还有精力谈情说爱的人！
妈的，不知道从哪搞来钱让学校紧张的宋阳！
时间如此之巧，他昨天被发现藏了2000块钱，一夜未归之后第二天就各系开班会，那还能是为什么？
同学们都已经知道了，宋阳家只是普通家庭，没那么有钱。
宋阳对于学校直接就准备淡化处理的方式是理解的，因为说他卖歌赚了2000块钱一样会扰乱很多人的心思，尤其是女学生。
可现在这样做，宋阳就难受了。
又是澡堂里，4中队在一起洗澡。
“宋阳，你那2000块钱到底是怎么回事？害得我们大家全都要加练。”
不远处的范忠一边擦着肥皂，一边像是平常嘟哝埋怨一样说两句。
“说什么呢范忠，你这话什么意思？就怪宋阳？”
“……又不是只有我一个这样想。”范忠嘀咕着。
宋阳听第一句愣了一下之后就眼睛眯了眯，此时再向他看去的眼神已经带了怒，紧紧捏着肥皂很不爽的模样。
“别理他。”董立明以一贯老大哥的姿态蔑视着范忠，“阅兵只有一个月就结束了，对学校这么重要的事冲刺一下多正常？亏你还是历史系的，这点道理想不通？”
范忠冷哼了一声：“之前只有你们三个加练，现在所有人都得跟着加练，你们三个当然是开心了。”
对此感到不乐意的是大多数，有些人沉默洗澡，有的人附和，也有的人问：“宋阳，你那2000块钱，到底是怎么回事？”
“我倒是想说清楚，但学校不让。”宋阳把盯着范忠的目光收回来，不以为意地笑了笑，“老董说得没错，现在阅兵仪式才是重中之重。”
范忠在不远处再次嘀咕起来：“大家本来就在认真训练。这次最先开始谈恋爱是你，又因为这2000块钱，你们系边老师把你们宿舍都问了个遍，查你军训以来言行举止的异常，我是想不通的。”
“范忠，你不妨把话说明白些。”宋阳寒声冷冽地说道，似乎是真怒了。
“有什么不能说明白的。”范忠竟不畏惧地对视了过去，眼神也有些挑衅，“学校都不让你说了，可见很重要，我好奇担心不行吗？”
宋阳顿时冲他走了过去，鲁省大汉的个子自有一股威势：“不，我让你把话说明白。”
“……你想干什么？”范忠显得有点害怕，然而还是说道，“如果没事，为什么不让说？如果没问题，你怎么会被带走一整晚，今天就各系开班会让大家加练！”
这话说出口，有些人还是开口劝道：“你少说两句，还嫌练得不够累吗？宋阳，你冷静点。”
宋阳被董立明和戴灿拉住后盯了范忠：“你不乐意，去问老师，去问教官。一个劲地冲我来，什么意思？”
“我想什么说什么，你管我？”范忠见有人劝架，似乎胆子反而还大了些。
宋阳眼神冰冷，范忠心一寒，随后又转头哼了一声继续洗着澡：“我说的又没错……”
他还不爽地用毛巾甩了两下墙壁：“一样要加练，旗手还能每周额外出校，我们呢？”
宋阳眼里寒光不断。
先是在同学之间把加练是因为自己的印象强调起来，现在又用外出的事激起一些人对自己更多的不爽。
这厮怕是只有一个目的：激怒自己动手揍他。
那样的话，自己的处分是背定了。
至于说他是因为沈晴雪，那就也是主动挑起关于谈恋爱的议论，同样会影响自己在学校那边的评价。
毕竟宋阳很清楚，现在学校这么做就是为了收学生的心。要整出点三角恋的戏码，那又热闹了。
换做是普通学生，宋阳可能就被彻底激怒上了当。
“范忠，很好。”他咧嘴笑了起来，眼神却很平静，“你随便想，随便说。你刚才这些想法，这些说法，等一下我就汇报给教官。你不是想不通吗？学校会让你想通的。”
范忠脸色一变。
“都只有一个月就军训结束了，学校不让我说2000块钱的事是让大家都专心把这最后一点时间平稳度过，你非要在这里挑拨大家对我的意见。4中队的同学们都听到了，就算你不是有心，那也是你对军训的对抗情绪最浓。”
范忠脸色再变。
宋阳又对其他同学说道：“我知道你们心里对我或多或少也有意见。很简单，反正只有一个月就放假了，不想在这两个最关键的时间里闹事的，就等到军训结束。这事的起因根本就不是我那2000块钱，而是因为最开始传我和沈晴雪谈恋爱。范忠，你非要挑拨，那就做好准备吧。你以为现在学校提出冲刺很乐意吗？”
说完这些，他就快速冲洗起来，率先离开。
一出澡堂，就见不远处沈晴雪已经洗好了在排队。望着自己的目光中带着些担心，宋阳笑了笑摇了摇头，就直奔中队长而去。
而澡堂里的范忠脸色阴晴不定起来。
宋阳说的几句话，逻辑非常清晰。
难道事情跟自己想的不一样？
忐忑地洗完离开澡堂后，果然见宋阳在中队长面前站得笔直地在说什么。
宋阳有理由的。
他跟沈晴雪之间所谓的“证据”，那首歌已经都解释清楚了。
学校当时除了像之前一样只是先谈个话，又能怎样？
随后耐不住寂寞的情侣又不是他跟沈晴雪，整顿内务闹出来的2000块钱事件，宋阳也都解释清楚了。
他从没耽搁过训练，还因为表现优异被选拔为旗手，难道说他不该想着勤工俭学？
现在这样的处理方式，他还面临着同学的敌视。
更何况，树欲静而风不止，学校有心平息事端，有人却非要拱火。
范忠根本就是因妒生恨，宋阳能受这委屈忍着？
他义正言辞地结尾：“我保证好好训练。但我要是继续这样被孤立，咱们4中队的方阵也走不好。他要是继续这样消极，阅兵仪式上还不知道要搞什么事。”
中队长眼神陡然一凛，远远盯向了范忠。
这小子顿时慌张地瞧向别处，浑身上下都写着做贼心虚四个字。
第十九章、杀鸡儆猴（求追读）
安峰真是烦透了。
历史系的新生班主任被喊来了，安峰板着脸问道：“你们系的班会怎么开的？这都快一年了，学生的思想教育怎么做的？其他系都没出什么幺蛾子，你们系那个范忠喊苦喊累，煽风点火的干什么？4中队的胡中尉也说，他的训练表现一直不好，消极对待！”
“……我回去就找他谈话。”
“上学期是你们系的打教官，现在快收尾了又有人不消停！”安峰是真的对历史系的这届新生意见很大，“之前说宋阳那小子和你们历史系的女学生谈恋爱，也是你最早汇报上来说要重视一下。那首歌的事现在也都清楚了，除了那张纸，别人都没见他们两个在学校里说过几句话，为什么当时会传得那么沸沸扬扬？”
“……现在这个时间了，又去找学生了解情况不好吧？”
“当时就没好好了解过？”
“……当时确实有那份歌词。”
“相比那2000块的事，管学生谈恋爱这事更简单，反正都管一年了！”安峰不由分说，“问清楚，到底是谁嘴碎一开始瞎议论。这种无中生有的事，无论如何也离不开学生宿舍里瞎传。”
不仅他头大恼火，历史系的新生班主任同样绷紧了这根弦。
就像学生高考前患得患失一样，阅兵仪式上，除了燕大和军校的领导，还有上面的领导也要来。
通知是发了下一届就不用军训一年，可要是阅兵仪式上出什么幺蛾子，谁来负责？
关系到后面整个学校的预算、领导们的工作成绩、其他方方面面的态度啊！
范忠毕竟只是个学生，他以为自己聪明。以为借着冲刺训练的通知有点情绪埋怨一下很正常，以为宋阳可能摊上大事了所以可以使招苦肉计推一推。
宋阳只是一个小报告就把范忠给拉出来了。
“处心积虑和同学换外出时间，跑到学校外面纠缠人家也就罢了。你不仅在男生宿舍说看到他和沈晴雪一起买扒糕，专业课上还跟女同学聊？装好奇，你考上燕大就是来好奇这些事的？怎么，翁玉当初做的事你觉得很光荣？很有反叛精神？你很欣赏？”
范忠低着头面如土色，心里对宋阳愤恨如狂。
“上了一年的思想政治课，你都上到哪里去了？翁玉的处分你看不懂是吧？能考上燕大，你是不是也要背个处分才能理解你们为什么得在这里军训？嫌苦嫌累，你父母在老家种田不苦不累？你不好好学习，三令五申不要谈恋爱，你到这里来纠缠女同学？”
“老师，我真的没有纠缠沈晴雪同学，那天只是碰到了问她需不需要帮忙……”
“你有没有你自己心里清楚。在澡堂里你一直针对宋阳是其他同学都听到了的，行，我就当你是心里有情绪。这就说明，这一年里老师的工作白做了，你始终领悟不了为什么要军训，思想政治课也没学好。”
听着老师冰冷的声音，范忠是真的慌了：“老师，不是这样的，不是……”
“事情最开始是因你而起，现在阅兵仪式举办在即，这事就因你而止吧。”历史系的新生班主任心累了，“范忠，你已经成年了，我给你一句忠告。有些话说了就收不回，有些事做了就得承受后果。你不顾别人会怎么想，不体谅学校的难处，学校只能保守地处理。”
“……老师，您这么说到底是什么意思？”
“我既然找你谈话了，就不能再担让你参与阅兵的风险。学校现在需要所有学生都齐心协力把军训好好收尾，你对宋阳有成见，为了保证阅兵仪式顺利完成，你先提前放假回去吧。”
范忠慌了：“那还有专业课的考试，还有……”
“这些事，等学校研究好怎么处理吧。你的课就没学好，这是安书记的意见。暑假好好反思一下这一年的得失吧，开学把检讨带到学校。通报批评严申纪律是必须的，后面是仅仅记一个过还是留到93级重新学，看你的检讨态度。学校也不会完全放弃你，你好自为之。”
范忠双目陡然失神。
完全放弃？这么说，考虑过？就因为这么一点小事？
他刚想再辩驳几句，抬头就看到老师复杂的眼神。
范忠不由得说道：“老师，我一定会好好训练的，再也不想那些事。就只有不到一个月了，就……”
“前天你为什么不这么想？你背后在宿舍里，什么反叛精神好这种话，没传到我耳朵里是因为其他同学知道这些话不该说，你就没点觉得不对？这么长时间都熬过来了，我还一直认为你很听话。所以，你不是心里有情绪没克制住，你就是刻意挑拨宋阳的情绪。这种行为，你让学校怎么放心你继续参加阅兵仪式？”
说完他站了起来：“去宿舍收拾一下吧，你先放假，回家好好反思。已经通知了你家里，你不为学校考虑没什么，为了你父母，为了你自己，好好想一想吧，希望你能因此成熟一点。”
范忠这才知道这件事已经被做到这样绝。
他不理解，真的不理解。
一点闲话，一点心里话而已。
有那么大过错吗？
平生第一次，他体会到了不可抗的力量，他想不通为什么直接就这样了。
其他同学见到了通报批评之后，很多人也想不通范忠为什么要受到这么重的惩罚。
可是杀鸡儆猴的效果达到了，所有人都清楚了学校对军训真的很重视。
这一晚，各个宿舍的卧谈会都有不少是沉默着的。
“宋阳？”董立明还是忍不住开口了。
“怎么了？”
“为什么？”
宋阳知道他问的是什么，想了想就说道：“学习只是跟书本、教材的事，做好自己那一份就行。社会上的事，要想着别人要的那一份是什么。现在，学校只要军训顺利结束这一份，学校不是咱爹妈，只会顺着咱，由咱们闹。”
宿舍里沉默下来。
这一课，恐怕比什么思想政治课和革命史教育都要效果好。
虽然还是学生，但他们成年了。
已经是成年人要面对的真实世界了，别像个没长大的孩子。
在军校里别谈恋爱，到了燕园却不会有谁来管你。
道理究竟是什么，真要学校像你爹妈那样耐心地跟你讲清楚吗？你还没长大？
聪明的人，懂得很快。
不太聪明的人，也懂得先低调、不跳。
只有一些其实不太聪明又自觉聪明的人，总是自觉不凡、自觉清醒。
董立明长叹一声：“老宋啊，你以后别叫我老董了。”
宿舍里响起几声轻笑。
但他们都懂董立明的意思：宋阳看上去只是打了个小报告，但可能他早已料定了这结果。
他那2000块钱，一定毫无问题。
要不然，想着杀鸡儆猴的学校只会拿他开刀。
第二十章、纪念专辑（求追读）
范忠被通报批评并且提前放假回去让许多人大受震动，学校的坚决态度一览无余。
只有不到一个月了，是安分点过完还是效仿范忠冒着背处分甚至被除名的风险，自己掂量。
军训进入了最压抑和隐忍的阶段。
宋阳在这关口，自然不能再和沈晴雪一起去磨房村。
天气炎热，年轻的人们在这里挥汗如雨，身困体乏。
宋阳出澡堂打报告之前是把关键内容都说了的，是明明白白告诉范忠他要去打报告的。
这种清醒理智和手腕，让其他同学看着他的时候眼神比较复杂。
一群初长大的羊羔里混入了一头狮子的感觉。
而宋阳只是早起跑步，安静上课，沉肃训练。
时间就这样慢慢到了7月，各个中队的方阵都已经训练得像模像样。
除了队列，还有团体操、军体拳、器械表演等等。
操练了一年，最后就是给别人看的意味非常浓。月3日，周六，宋阳给朱自强打了一个电话。
“我在报纸上看到，好像我喜欢的那个乐队的主唱，出事了……”
朱自强的声音惊疑不已：“老弟，你是不是知道所以才……”
“你想啥呢？”宋阳叹了一口气，“但是巧了……你明天到军校这边来找一下我，我给你一样东西。这样一来，那批磁带倒有了一个别的卖法。”
“什么卖法？”朱自强期待起来。
“明天来了再说，最好是中午12点半到1点之间。”
宋阳挂了电话，才回到了宿舍里。
这个新闻已经传开了，燕大的学生里，也有不少热爱他们歌的听众。
“舒广福，你的字写得最好，能不能帮我抄一份歌词？”宋阳拿了几张纸，走到舒广福面前。
他上次就对宋阳说过，希望宋阳带他赚钱。
“抄歌词？”其他几个人围了过来，“啊！是beyo
d的歌！”
“那天你不是说卖磁带是个好主意吗？”宋阳对董立明笑了笑，随后沉默了一下，“我现在有2000块钱，暑假可以先卖卖他们的磁带。现在的磁带很多都不带歌词，我准备去配套着磁带印一份手写版的歌词。”
“这点子不错！”董立明立刻说道，“还很有纪念意义！”
“一个小小的歌词本。”宋阳点了点头，“戴灿，我记得你画画的功底很好，能不能帮我设计一下？”
他拿出了从军人服务站那边买回来的白纸，叠成了一个小本子的模样：“《Beyo
d金曲纪念专辑》，一页一首歌，到时候再找一些他们的照片印在一起。”
戴灿很意外地看着他。
“现在我不方便出去，找你们当然也是跟我去找别人一样有报酬的。舒广福，你只是把这个歌词本里的歌词抄出最漂亮的一份作为样本，我先给你50块钱。戴灿，你帮我做的是设计，多少钱你说。”
戴灿看着他摇了摇头：“反正今天休息没什么事，先帮你做了吧。”
“我字也可以啊！”董立明立刻说道。
“你记得放假回浙省之后问问波道bp机的事，到时候赚到钱了有你的！”
董立明心头一动，神神秘秘地问道：“卖磁带这件事，你是不是已经在做了？那2000块钱？”
“再忍忍，反正也就一个多星期就结束了。”
于是这一天，宋阳就在屋子里和他们几个一起设计这份歌词本。
到了第二天中午朱自强来后，宋阳吃完饭就回到了宿舍把初步设计好的歌词本拿到了校门口递给他。
“找你之前印会员卡的印刷厂，让他们照着这个设计，再添加好一些图片打几个样张。”宋阳瞅着朱自强说道，“手写版的歌词本！一定要精美一点。再配个高级点的包装，做得好的话可以拿盗版当正版卖，明白吗？”
朱自强看到东西哪里还不懂？
磁带本身的进价只有1块多一盒，加上这歌词本，如果再有一个纪念版的包装盒，那一盒不得卖到10块钱以上？这得赚多少？
“……其实我订了2000盒？你觉得这个磁带能卖多少？我要不要多搞一点，这样每一盒的成本能摊下去一些。这两天有人到我店里买，我试了试，都挑的这盒，说里面的歌更全更好……”
宋阳挑的都是传唱度最广、久经考验的那些，懂的自然都懂。
但他没想到，自己只要1000盒，朱自强却订了2000盒。
于是宋阳笑了笑问道：“现在开多少会员了？”
“一千八百多个了！”朱自强满面春风，“我现在店里的录像带最新、最全，而且整个石门庄也是租起来单价最便宜的！”
宋阳翘了翘大拇指：“那你再订8000盒吧，说不定那边已经在开始加录这张精选专辑了。不过没关系，他们不会配这个歌词本的。等我军训结束，就可以拿出来卖了，可以号称限量纪念版，懂吧？”
“……好家伙。”朱自强只感觉他的点子一个接一个。
“记得尽快让他们把歌词本的设计样本多做几个版本出来，你辛苦点多跑两趟拿来给我看，还有剩下那8000盒也换更高档的封面纸和磁带盒。”
“我明白！”朱自强在心里算着账。万盒的话，每盒的成本恐怕能控制在3块钱以下，却能卖到10块钱以上。
这全卖出去的话，不就是好几万的利润？
我滴乖乖……
……
宋阳暂时还只能继续训练着，好在到了最后一个星期，学生们的生活终于有所变化了。
“阅兵仪式后的晚上，在大礼堂举行联欢会。大家这段时间以来训练刻苦，各项受阅项目的表现得到了各中队长的肯定！从今天开始，以中队为单位，每个中队准备至少3个节目，例行训练之外，就是排练节目的时间！”
“哦——”
学生们压抑了许久的情绪开始释放起来。
这说明，接下来这一个星期是过渡阶段了，而且排练节目的话，如果不参加表演不就可以休息了？
结果每个中队都必须有一个全员大合唱节目。
晚上，电教楼里的各个大教室内，每个中队都在排练大合唱。
突然，灯灭了。
“停电了！”
黑暗中，喊叫声，口哨声，敲打桌子的声音，跺脚声立时四起。
“都给我安静！安静！”中队长着急地狂喊，片刻之后就说道，“全体都有，保持秩序，依次出教室，到楼下集合整队！”
停电了自然无法再排练，所有人立刻被带回了宿舍，提前进入熄灯休息状态。
然后某时某刻，某栋楼里突然传来一伙人的嘶喊：“我曾经问个不休，你何时跟我走，可你却总是笑我，一无所有！”
等他们唱了大半首破了音继而哄笑起来之后，又有一栋楼里响起了《喀秋莎》，这回是姑娘们的声音。
安峰和老师、教官们在宿舍楼之间看着这一切，面面相觑之后又苦笑着摇头起来。
秩序倒是还在，但以宿舍楼为单位拉起歌来了。
不久之后，就连部队生的宿舍楼也加入了这场别样的“战斗。”
到最后，不知道是谁起的头，所有楼一起唱起了《国际歌》。
这一晚，就连宋阳也被带入到了这种气氛里，唱到嗓子都哑了，唱到了比以往熄灯的点更晚一些的深夜。
这一年的压抑和郁闷，似乎都在这一晚唱尽了。
安静许久以后，一声哨响，教官和老师们的齐声命令：“开始睡觉！”
他们一直都在，他们并没有阻止。
第二十一章、青春记忆（求追读）
除了大合唱，每个中队还要额外出一些节目。
作为旗手的宋阳，在同学们短暂休息的时间被中队长喊到了一旁：“你要不要唱唱你那首歌？”
宋阳有点意外：“独唱？”
“是独唱还是教几个同学一起唱，你觉得怎么合适怎么来。”
宋阳想了想，接受了这个提议：“还是独唱吧。没有伴奏，教的话也唱不齐，只有几天了。中队长，您这边能找到吉他吗？”
“你会弹？”
“学过，但很长时间没碰过了，只是纯粹清唱不好。”
“好，我去找来给你。”
进入最后一周，各个项目的训练已经成型，现在只是保持他们的状态而已，训练比之前轻松了很多。
天气也更加热了，每次在树荫下坐着的时间，倒比列队训练的时间更长。
不久之后，许多人便看到4中队的中队长拿了一把吉他过来，不由得更期待起来。
拉歌升级了？还是直接在这里又开联欢会？
然后就见宋阳跑步过去，接过吉他抱在手里试了试。
“他还会弹吉他？”董立明眼睛睁大了。
“……他不是说他妈妈是音乐老师吗？”舒广福佩服不已，“宋阳是真厉害。”
“应该是联欢会的节目吧？宋阳要表演吉他弹唱？”
各中队里议论纷纷，1中队那边，沈晴雪陡然心一动，眼睛看着那边一眨不眨。
自从谈恋爱的绯闻传开之后，一个多月了，两人没再见过面，说过话。
“是不是唱那首歌？是不是？”兰慧激动起来，“我还没听过呢！那么好的歌词！”
“不奇怪不奇怪！能写歌的话，当然应该会乐器！”中队里的窃窃私语更多，现在情绪状态和前几周迥异，又有人开始看着沈晴雪偷笑。
“4中队，唱一个！4中队，唱一个！”
不知是谁起的头，虽然听着是要拉歌，但谁都知道是想要宋阳先表演一下看看。
这当然是不可能的，这么近千新生呢。
各系的新生老师们抬头看了看烈日，和中队长们商量了一下，干脆就继续开始联欢会节目的排练。
大合唱的排练多宋阳一个不多，少他一个不少。
那些要表演其他节目的，自己单独练习着。
边楷竟凑到了宋阳旁边。
“……您这是领了盯着我的任务？”
“废话什么？我也只听过清唱的，唱来听听！”边楷脸上是笑。
“总算快结束了啊。”宋阳唏嘘了叹了一口气，看着越来越松的管束，学校那边应该是对阅兵仪式心里有底了。
他生涩地练习起来。
原先的宋阳确实从小有练，也懂得乐理。但宋阳重生过来之后，这还是第一次凭原身的肌肉记忆碰吉他。
而且，还没有谱，需要他自己去试。
边楷听了一会就疑惑地看着他：“那首歌真的是你写的？”
“……我是在这里先唱好有歌词的部分啊，哪里来的机会摸吉他配伴奏？”
弦音断断续续，宋阳自顾自地练习着。
军训的气氛从昨晚停电中的疯狂开始，一点点地变了。
管束确实松了不少。晚饭后，宋阳提着吉他到了安静的操场那边准备再练练，就见角落里有一男一女站在那边。
宋阳远远地认了出来，似乎是和部队生谈恋爱的那一对。
被谈话过多次，竟然还是在一起守着感情。
那边，男生说道：“你们马上就要回燕大了……以后，我们就是两个轨道的人……”
女生噙着泪摇头。
“我不能耽误你。过两年，我可能会去深山，去大漠，去雪山……”
女生继续摇着头。
“我抄了一首诗送给你。”男生递上了一张纸。
女生借着微光读了出来：“所有的结局都已写好，所有的泪水也都已启程……”
于是她就落下了眼泪来，许久之后才轻声问道：“我……我……我可以抱一下你吗？”
宋阳没听到这些，只远远看着那个姑娘主动地靠了过去，把头轻轻搁在了他的肩头。
一会之后，那个部队生退开了，很有力地敬了一个礼，就保持着那个姿态，而姑娘只能用袖子擦着眼睛。
宋阳轻轻叹了一口气，指尖似乎找到了感觉。
他唱出的，却不是《一荤一素》。
“借一盏午夜街头昏黄灯光……”
属于宋阳的这借来的新生，这恐怕是最后几天纯粹又宁静的时光。
……
所有的压抑在阅兵仪式后结束的那一刻都被释放出来，这时，回到宿舍时的军歌也唱得意外轻快、嘹亮。
而学校自然也清楚学生们的心路历程。
晚上，会和教官们一起吃一顿饭。随后，到大礼堂搞大联欢。
“终于结束了！终于！”董立明激动得在宿舍里捶着他的豆腐块，“解放啦！”
宋阳却静静躺在他的床上，望着上面的床板。
来到这里的四个月，他也很苦，他也很累，但内心很宁静。
从喧闹又快节奏的三十年后来到这个时空，枯燥的训练帮他戒掉了手机、戒掉了浮躁、戒掉了亚健康的生活方式。
他忽然问：“你们胖了多少斤？”
宿舍里的同学呆了呆，随后一个个地说起来。
还真没有一个人在这里瘦下去的，都或多或少长壮了不少。
“兄弟们，将来我们再来这里看看怎么样？”董立明忽然感慨起来。
“定个时间吧，十年怎么样？”
“走，到处再转转！”宋阳站了起来，“我去把钱拿回来，看找不找得到人帮咱们拍照！”
“对了，现在可以说了吧？”董立明想起来这桩事，“你那钱，到底怎么来的？”
宋阳咧嘴笑了笑：“就是我这几天练的那首歌啊，卖歌的钱。”
他出去找边楷拿钱了，董立明等人目瞪口呆。
他们还以为，只是他们没有听过那首歌而已。
学校里就有照相馆，宋阳拿到钱之后，请了照相馆的师傅带着照相机帮他们拍。
买了很多胶卷，都是一个国产老品牌：乐凯。
如果没有它把照相机胶卷的价格打到了一卷10块钱左右，八九十年代的普通家庭就无法留下那么多影像记忆。
但毕竟还是要10来块钱一卷。
宋阳提着许多胶卷到了宿舍楼下吆喝：“要拍照留影的，一起来啊！”
宿舍楼、食堂、澡堂、训练场……
宋阳这也算小恩小惠收买人心，但这一招很受欢迎。
每个人都在这里度过了一年的难忘时光，现在无需再过分注意纪律了，就连各系的新生老师们也被拉过来合影留恋。
宋阳竟然大大方方地跑到历史系那边喊着：“沈晴雪同学，绯闻传了这么久，不合影一张纪念一下不像话吧？”
“哦~~~”起哄声四起，男生女生都用莫名的眼神看着爽朗大方的宋阳。
沈晴雪哪料到了这个？
这段时间里，围绕着两人，后来围绕着宋阳，发生了太多事。
再次面对面说话，居然是这样，他总是会给自己带来意外。
此时听到宋阳的话，看着他爽朗的脸，沈晴雪顿时满心狂跳起来，然后被女同学们推搡过去。
“一起摆着举旗的姿势！”宋阳提议，双手向前虚握着，站得笔直又满脸正直。
女孩们偷笑，沈晴雪抿着嘴，眼里满是窃窃的笑意，也像他一样的动作站在一旁。
“咔嚓——”师傅按下了快门。
这是他们两人的第一张照片，相识于此，似乎天定。
至少那一次电话，刚好是她，刚好是他。
此时，因为宋阳这样一个大胆的举动，其他学生那些压抑了许久的话和情绪在此开始释放。
黄昏之下，学生们突然在此自发地拉起歌来。
年轻的汉子放开嗓子嘶吼，感性的姑娘们红了眼眶。
不管曾有多少不甘，不管在这里流下了多少汗水，但在这里，他们度过了一年的青春。
此刻之后，一切便只是回忆，经年累月之后斑驳成一段旧时光。
那个时候，看一眼便已想好地老天荒，年轻的人们望着将来总是自信轻狂。
第二十二章、姑娘勇敢
“希望等三个月后到燕园中再会时，你们还能保持着这一年珍贵经历带给你们的好习惯。”
“希望十年后、二十年后，当你们回首这段经历时，意识到它带给了你们多么宝贵的财富。”
“希望你们带着这一年中学会的坚强、勇敢、纪律性，带着军人一般的意志，去面对将来的学习、工作！”
联欢会开始前，安峰先讲了话。
军训结束之后，许多人才有暇从另一种角度去看这个问题。
大多数的人还是似懂非懂，但不妨碍他们一起鼓着掌。
鼓掌是为了送客，接下来人人都有表演。
联欢会，就真是联欢会，大概主要的目的也还是纪念、放松。
当然，特别一点的表演更受欢迎，比如去年底曾组织去下乡慰问演出的队伍。
宋阳终于看到了沈晴雪跳军姿舞蹈是什么样，他站在后台脸上带着笑容。
在军歌的节奏里，姑娘们身着军装，动作兼顾阳刚和柔美。
而他则拿着吉他，目光默默追随着沈晴雪的身姿。
她之前就瞄到过宋阳在后台幕布间了，看到沈晴雪跳错了两步，宋阳脸上不由得露出笑容。
“下面请中文系的宋阳同学为大家表演独唱，《一荤一素》。”
刚走到后台这边的沈晴雪眼里竟有了一丝嗔意，似乎怪他刚才一直看自己。
随后又抿着嘴对他点了点头，小声说了一句“加油”就赶紧下去准备听。
宋阳搬起旁边的凳子往台上走去。
台下已经期待了起来。
这首歌的名字，怎么没有听过？
宋阳坐了下来，调了调话筒的高度就说道：“一首写给母亲的歌。弹得不好，大家凑合着听一听。”
话就只说到了这里。
军训结束了，同学们该知道的，总会慢慢知道，不需要学校和他自己刻意解释什么。
弦音轻轻响起，礼堂里很安静。
包括边楷和沈晴雪在内，都是第一次听到完整的有伴奏版本。
宋阳仍旧弹得不算熟练，但没所谓了。联欢会嘛，又不是演唱会。
唱词是简单的，嗓音是轻缓的，旋律是好听的。
主歌部分就已经朗朗上口，副歌更是大家熟悉的摇篮曲改编的。
“……月儿明，风儿轻，可是你在敲打我的窗棂。听到这儿你就别担心，其实我过的还可以。月儿明，风儿轻，你又可曾来过我的梦里。一定是你来时太小心，知道我睡得轻。”
随后，他也学着口哨。
台下，他的同学们一个个呆呆地听着他唱的这首歌。
面面相觑间，面对其他人的疑惑，大家都确认了一点：这首歌，不仅歌名，旋律也从来没听过。
但真的很好听，很有味道。
而这时董立明等人终于可以兴奋地偷偷告诉旁人：“那2000块，是卖这首歌的钱！这首歌，宋阳写的！”
一传十十传百，震惊之余，也有人小声说道：“小点声，先好好听！”
这么多双目光都看着台上的他，这时，宋阳训练时一贯的认真和阳刚，和这首歌里的才华和温情，渐渐重叠在了一起。
他一反手让范忠得了个通报批评和提前离营的“吓人”形象，都淡掉了不少。
这怎么看也不像是个坏同学。
安峰担心得没错，女同学们眼里有了星星。
而沈晴雪听得心醉之余又怅然若失。
以前，只有她一个人听过。
现在，大家都听到了。
兰慧就带着满足轻声说道：“不怪你打了一通电话就心动了……”
沈晴雪偷偷看了看左右两边，看着女同学们望着台上亮晶晶的眼神只觉得心头很乱。
宋阳唱完起身鞠躬，掌声雷动。
他脸上带着笑。
不论是自己，还是他的同学，这一年的时间有了一个很特别的结尾和回忆。
接下来，就是真正广阔而自由的天地了。
……
联欢会之后，这为期一年的军训终于算是彻彻底底结束了，再无其他安排。
而明天开始，军校这边就会用军用大卡车，再把学生们送到火车站。
大家都在收拾行李，而宋阳宿舍不断有人来。
“宋阳，那首歌真的是你写的吗？你拿它卖了2000块钱？那以后有磁带买吗？”
这是大家共同的好奇，宋阳回答着他们的疑问，收获的自然是各不相同的眼神。
但也不奇怪，一届新生里，总有一些熠熠生辉的人物。
人来人往的，直到熄灯后才平息。
“宋阳，现在可以说了吧？你跟沈晴雪到底是什么关系？”2000块钱的谜底揭开了，董立明再次八卦起新话题。
宋阳想着沈晴雪的模样，笑着说道：“真不是在谈恋爱，但是算是认识了。”
“追啊！历史系的系花呢！”
“看缘分吧。”宋阳随口说了一句，然后语出惊人，“其实这2000块钱不是卖歌赚的。还记得之前做歌词本吗？那2000块钱是之前我向市里一个卖磁带和录像带的老板卖的一个点子。另外，我请他已经订了1万盒那张纪念专辑，谁暑假想赚点钱的？”
“……什么？”董立明懵了，“卖点子？1万盒磁带？”
不只他一个人如此，其他人都被宋阳这么大的手笔给震住了。万盒磁带，这要是全部卖完了就是大几万块钱的生意。虽说现在万元户已经没那么新鲜了，但这些同学都还只是大一的新生，哪见过这阵仗？
“都是同学，知根知底的。你们谁要是想试试，可以从我这里拿一点磁带回家里那边卖。一盒磁带加上一个歌词本，我按4块5一盒的价格给你们。至于你们能以多少钱卖出去卖给谁，看你们的本事了。等开学了，我再凭单子找你们收钱。”
他们这些学生，真说能卖出多少，那不做指望。
一盘磁带少赚点，对宋阳来说损失不大，但对这些同学的意义却不小。
另外如果在某些城市反响不错，回头就可以让朱自强那边加录加印再发货嘛。
戴灿欲言又止，没把想提醒其他人的话说出口。
舒广福立刻就回答了：“我想试试！但是，带不了多少回去啊……”
“一两百盒是可以的，我找人装好了帮你送上火车。想试试的话，明天到了市里先别买票走，去看看我是怎么卖的。”
董立明想着自己都已经22了，想了想就说道：“那我也拿200盒，到时候让我爸去火车站接我。”
宋阳这才说了一句：“这个小生意做这么一次，大概也就是赚那么几百块钱，愿意的就当做只是锻炼一下自己的能力。你们肯定也想到了，这磁带不是正版发行的，我也不会一直搞这个。做完这一次，我本钱就多了一些。老董，波道bp机的厂家和进货价一定帮我问问啊！”
戴灿松了一口气，想着自己设计的歌词本，开口说道：“我也带200盒回燕京吧。”
见到这么些人都在尝试，宋阳宿舍的同学都不甘落后。或多或少地加起来，宋阳这就消化了850盒出去。
第二天早上一起来，沈晴雪想起昨天他大大方方地让自己跟他一起合影，就鼓起勇气去男生宿舍楼那边找宋阳。
昨天晚上，她被宿舍里的姐妹调侃了一晚，心里危机感大增。
她们说得没错，要是到了学校里，没了在军校的禁令，宋阳又还没主，一定会有很多女同学去凑近乎。
“……宋阳去跑步了。”董立明看到沈晴雪主动来找羡慕不已。
“跑步？”沈晴雪傻眼，军训都结束了还跑什么步。
“……他说习惯了。”
“……那我去操场那边。”沈晴雪觉得看她的目光越来越多，赶紧离开。
半路上，果然碰到了满头是汗的宋阳回来。
沈晴雪的心跳又加快了，都放了假，却仍旧习惯了锻炼身体吗？
“去磨房村的事吗？但今天我会很忙……”宋阳擦了擦汗。
沈晴雪小心翼翼地呼吸，倒不是因为他身上的汗味，而是因为……那是他身上的味道。
“你今天……不回家吗？”沈晴雪本来只是想来问问暑假怎么联系他的，“我妈今天过来接我，她陪我去。”
“那你找我是？”
“你家里……有电话吗？”沈晴雪咬了咬牙问出了口。
宋阳笑起来：“没有，只能靠传达室喊。你家里如果装了电话就告诉我号码吧，到时候我打过去。”
沈晴雪就从口袋里摸出了一张纸条递过去。
宋阳呆了呆，然后看着脸色微红却勇敢的姑娘。
第二十三章、成年人的世界
火车站外，穿着军校常服的学生人头攒动。
到了这里，大家就算是和军训完全告别了。
宋阳拿了沈晴雪的电话号码之后，就得忙自己的事。
现在，宋阳宿舍里的人先把那些不是很重要的行李寄存在了火车站，随后就跟着宋阳一起坐公交车去银河音像。
到了银河音像门口，朱自强忙不迭地站起来：“总算盼到你了！”
说罢就把目光看向宋阳的其他同学们。
宋阳笑着点头，随口说道：“变化挺大啊，录像厅也关了，磁带都存在哪？”
“在库房！都是宋阳的同学吧？哎呀今天我这来了这么多文曲星，真是蓬荜生辉！”
董立明和戴灿等人已经看到店门口的宣传小黑板了：《Beyo
d金曲纪念专辑》，手写歌词本限量版，10元/盒。数量有限，欲购从速。
居然卖10块钱一盒！
舒广福心里热得不行，如果4块5拿到，10块钱卖出去，1盒不就能赚5块5？100盒的话，一个学期的学费和生活费都出来了！
柜台显眼的位置，已经摆上了这些磁带。
店门口的音响里，也正播着这张专辑里的歌。
有精美的盒子，戴灿也见到了以他设计的草稿为蓝本重新打样印刷出来的歌词本。
翻开一看，是自己当初设计好的版式，字也是舒广福抄写的字迹。
加上了乐队成员的一些照片之后，看上去像模像样，确实挺精致。
进到库房之后，看到摆在那的一箱箱磁带，他们更是呆住了。
“前天刚摆上来正式卖的，剩下的还在加班加点地做，陆续发过来！”朱自强问道，“你一早打电话来让我50盒一份地装在好提的包里是什么意思？”
“我同学们想带一些回去卖。”宋阳清点着朱自强已经分装好的帆布包，“都算在我那1000盒里。”
掂量了一下重量，宋阳笑着问董立明他们：“也不重，100盒也就几斤，就是比较占地方。你们提到火车站有没有问题？”
“我喊个朋友，开车送过去！”朱自强立刻说道。
“不急，他们要坐的车次不同。你们怎么说？要是明天再陆续出发的话，今天咱们就都先看看是怎么卖的，然后晚上我订旅馆先住一晚。”
“学习一下！”董立明立刻兴奋地表态。
戴灿却摇了摇头：“我得尽快回，那我先提去火车站了。”
宋阳心里有了数，这家伙恐怕路子很硬。00盒磁带提回去大概转手就能交给某个人，赚多赚少估计也没所谓。
宿舍最神秘就是戴灿。
除了他，其他人都还不急。
于是在这银河音像里呆着的时间里，他们搞清楚了宋阳的那个点子是怎么回事，也从朱自强对宋阳的态度里看出了宋阳的强大。
跟他们相比，宋阳已经完全是另一个层次的高手。
朱自强靠他那个点子，短短一个多月的时间里收了二三十万的钱。
这些钱虽然不能算是净利润，但全都可以归他调配使用啊。
一抓住机会，朱自强就向他请教下一步该怎么做。
“……有别的兄弟帮你去做那一块生意，那就挺好。”宋阳听他介绍完关于那些“好片子”的处理方式就点了点头，“反正认你的卡是他的事，货也是他自己进的。现在应该明白了吧？那些虽然是吸引力，但主菜还是这些。”
朱自强连连点头，现在多宽心？
会员规模起来之后，店里的录像带租售周转就很快。租金规模一起来，就都是纯利润，还不用那么担心。
万一有事，找人帮忙撇清关系也好说一点。
“现在石门庄，包括周边近一点的乡镇和县里，已经是有将近4成的录像厅都是从我这里买录像带或者租录像带了！”朱自强老话重提，“开分店的事你怎么想？怎么注册公司我不是很懂……”
“不能急。”宋阳再次说道，“这么多会员，你现在管得利索吗？要是规模再扩大，你管不过来。这是内功，得先练好。而且，你的口碑也得继续沉淀一下，请的人也得培养成能独当一面的骨干。有钱了别省着，多出点钱，招一些文化程度高的，或者有经验准备下海的。”
董立明等人听晕了。
这哪是卖点子，这怎么像是手把手在教？
朱自强猪突猛进了一个多月，现在似乎浮躁了不少。
宋阳提醒道：“别图会员卡收钱来得快，就忽略这些。人家办卡，图的是你的服务。朱哥，现在要沉下心，好好把这个模式琢磨透，然后有一个自己信得过、管得住、有能力的团队。”
朱自强便有些不舍地看着他：“要不你别读书了，有这本事你还读什么书啊！你当总经理，你说我做啊！”
董立明人麻了。
“真的别急！”宋阳哭笑不得，“哪有劝人燕大别读了的？朱哥你这么浮躁的话，这生意可做不大啊！先在石门庄稳扎稳打，你要是能占住石门庄五六成的市场，那一年是多少钱？摊子铺开了，管理、损耗、成本控制、资金周转，你得锻炼的东西太多了。步子迈得太大，不怕扯着蛋吗？”
“……行，我听你的。”朱自强又郑重说道，“你什么时候觉得行了，一定要带着我注册成公司往全国做！”
他很清楚现在的银河音像有多大规模的资金往来和利润，可宋阳从没主动提起现在就要加入。
这点钱，似乎根本不被他放在眼里。
一个多月过去了，自己取得的成绩似乎仍旧无法得到他的肯定。
越是如此，朱自强越明白碰到宋阳的难得。
这才是真正的点石成金！
而且细细一琢磨，他说的都有道理。现在石门庄已经有别的店也模仿银河音像做会员卡了，但他们暂时还不清楚，朱自强花了多少时间精力在打通货源上，又花了多少精力去服务会员。
表面的东西好学，内里的东西很难一时模仿到位。
朱自强有点急，也是因为竞争在加剧，开会员卡的速度在放缓，他心里不太有底。
这期间，也有别人来买磁带或租录像带。
董立明和舒广福也亲耳听着朱自强怎么介绍那张专辑。虽然满嘴胡话说是正版，但因为出色的选取和精致的手写歌词本，真正的歌迷还是愿意掏那10块钱的。
有会员卡的话，更是直接省2块钱。
于是看到他这里的磁带又多又全，还有人为了省这2块钱又花了100块钱办卡的。
下午再教了教同学们回去之后怎么卖磁带，有四个人准备就坐晚上的车回家。
还剩下的，也就只有董立明、舒广福和另外两个同学了。
朱自强没让他们去住旅馆，找了个朋友家的空房子让他们住下。
现在，五个被压抑了一年的年轻小伙们就从朱自强那里拿来了“好电影”。
这很正常，虽然只在朱自强店里耳濡目染了半天，但董立明他们已经知道朱自强这里有好东西。
偷偷摸摸地对宋阳提出要求，那宋阳当然只能让同学们早一点接触成年人的世界了。
“就说他们不该今天就走的嘛！”董立明期待不已。
“真的要看吗？这是犯法的吧……”舒广福很紧张。
“看啊，犯什么？先看这部，等会再……”
宋阳感觉同学们今晚得睡不好了。
第二十四章、母上发愁
次日一早，宋阳送四个精神还很亢奋的同学去火车站。
每个人都提着或多或少的帆布包，但感觉精神百倍。
“到燕京咱们也得找个安全的地方，暑假赚的钱到时候凑一凑，买个录像机！”
宋阳听得直乐：“得了吧，至于吗？你们赚钱就是为了这个？”
说起来霓虹的老师们似乎也刚刚开始因为泡沫经济的崩溃正在纷纷下海吧？那才是真正的百花齐放，真刀真枪。什么剧情不剧情，从头到尾就是干！
董立明他们还在忍不住继续小声交谈回味，等到旁边一个声音响起来，几人齐齐浑身一震。
“宋阳，你们怎么在这？”
宋阳转头，只见沈晴雪站在不远处，她已经没再穿军校里的常服了。
白色的短袖衬衫被收在卡其色的过膝褶裙里，腰上还有一条装饰的小腰带。
这模样看得宋阳眼前一亮，随后就又看见她旁边一个表情好奇的中年美妇。
“好巧啊。”宋阳由衷地说道，“阿姨您好……”
沈晴雪昨天和林栖霞汇合后去了一趟磨房村，回到石门庄之后就在火车站附近干脆住了一晚，免得到了燕京已经是半夜。
没想到今天到火车站来准备回燕京，居然碰到宋阳他们在这。
董立明几人刚刚还在兴奋地议论动作艺术电影，转眼就遇到了女同学，顿时一个个乖怂乖怂的，心中忐忑。
这样一来，宋阳就显得非常落落大方了。
林栖霞微笑着点了点头，问沈晴雪：“你的同学？”
“对，妈妈，他叫宋阳，他……”沈晴雪看向董立明他们之后顿了顿，懵懵地说不下去。
不奇怪，她还不知道宋阳宿舍里其他人的名字。
宋阳赶紧都介绍了一下，随后说道：“我也是来送他们到火车站的。”
“你是石门庄人？”林栖霞问了一句。
“不是，我是鲁省唯方人。”
“宋阳，你还不回去吗？”沈晴雪不免问了一句。
“我还要在这边多呆几天。”
沈晴雪看着董立明他们手里提着样式相同的帆布包，疑惑地问：“这是什么？”
“晴雪！”林栖霞提醒了她一句，随后对宋阳他们笑着说，“都是同学，以后到了学校里互相帮助。你们的票买好了没有？”
董立明等人紧张地摇头。
“行李多就一起去排队买票吧。”
董立明等人乖怂地点头。
“这样挺好，那我就先回去了。”宋阳直接和他们挥手，又对林栖霞说道，“阿姨，再见。”
林栖霞笑了笑，目光却留在他的背影上。
五个孩子里，晴雪只知道他的名字。他这么匆匆离去，但看谈吐也不是畏惧自己。
转头见沈晴雪的目光也还在他身上，林栖霞又笑了起来问董立明：“你们怎么没有昨天就回家啊？”
面对同学的母亲，还是个漂亮阿姨，董立明等人立刻乖乖地把自己知道的事情说了出来。
只有一样不能说：昨晚的事！
沈晴雪本来很紧张的，但听他们没说什么宋阳与自己在谈恋爱的传言就放心不少。
事实上，董立明他们也根本就不知道宋阳和沈晴雪究竟是怎么认识的，只知道莫名其妙就有了传言。
然而林栖霞听了几句之后自然就开始一直问宋阳的事，毕竟几个孩子居然留下来带磁带回去卖钱……
沈晴雪担心不已：“他在跟这里的一个老板一起做生意？不会被骗了吧？”
“……他怎么会被骗？之前那2000块钱就是他卖了个点子。那个朱老板对他佩服得很，催着他一起开公司……”
林栖霞越听越心惊，问清楚了什么会员卡，还有这张专辑尤其是其中歌词本的问世过程，不由得心里警铃大作。
毕竟晴雪之前看他离开的眼神有些不舍。
能有这样做生意能力的孩子，能让出社会多年的陌生老板服帖，还是个学生？
她宁愿让晴雪动心了的只是个普通学生，这样两个孩子之间无论是开心还是难过，总归只是围绕着纯粹的感情，你半斤我八两，没其他更多的心机手段……
……
朱自强是15号把这张纪念专辑正儿八经拿出来来卖的，经过了3天时间的酝酿，到今天18号，上门来买的明显变多了。
宋阳一边留意着他这边卖出的速度，一边教朱自强更多的东西，顺带着又去了一趟军校那边把那天拍照洗好的照片全拿上。
朱自强请他住在了家里，两天的请教下来，他更加清楚了宋阳之前说的内容不是在推脱他。
虽然目前还没有注册公司，但银河音像已经有相当规模的会员了。这么多的会员，需要多少产品和服务才能维持好？
如果没有宋阳这样跟他说，朱自强觉得自己也许得用上至少两三年才能全部摸得清。
现在宋阳睡下了，朱自强和老婆在聊天。
“下一家分店就直接去燕京开？”朱自强的老婆很担心，“我们对燕京什么都不熟……”
“你傻啊！”朱自强不由分说，“他在哪里读书？燕京！何况，燕京的有钱人多，也是北方最大的录像带、磁带发行中心。我们这个生意想做大，当然得去燕京！而且这次过去，有专门的项目开路！”
说的就是那张纪念专辑。
宋阳指的路子，让他直接去找一家燕京的店，由他们独家销售这张“限量版纪念专辑”。
有石门庄这边的销售数据，懂行的人一下子就看得到这张专辑的利润空间。朱自强这边少赚一点，却能尽快将这张专辑的利润赚回来，而且能在燕京收获一个部下。
没错，这同样是宋阳希望他锻炼起来的能力。
自己内部慢慢培养独当一面的人，节奏上肯定没法配合好未来的发展速度。扩张讲方法，怎么用利益、手腕收服一些人，是朱自强必须掌握的能力。
朱自强的老婆有些忐忑，然后又看着他：“老朱，那你以后得主要呆在燕京？我呢？守着这边？”
“怕我不老实啊？”朱自强翻了个白眼，“你可别疑神疑鬼的了，现在碰到的是什么机会还需要我再说吗？把柜子里的钱拿两万出来！”
“两万？！”朱自强的老婆惊了，“干什么！”
“你说干什么？”朱自强抽着烟说道，“这盒磁带，成本不超过3块钱。就算是6、7块钱给别的店去卖，也有3、4块钱一盒的利润。在石门庄这边我自己卖出去的，利润平均下来更是5块多一盒！怎么，你觉得不用分给他一些？”
“……这才卖出去多少！”
“你懂什么！”朱自强瞪了她一眼，“这事纯粹就是他一手策划的，我就是跑了跑腿。再说了，会员卡的点子，还有他这段时间教了我那么多，只值这点钱？我有感觉，他的心思并不在录像带和磁带这种生意上。这桩生意要是我能做得大，他才会真正和我成立一个公司好好做！”
“就是说现在还是藏着许多手，在吊着你？”朱自强老婆觉得这年轻人有点可怕。
“糊涂！所以说你眼界浅！宋阳说得没错，我现在水平还不行，扩张起来守不住！”朱自强狠狠地摁灭了烟，“他这只是在条件受限的情况下随缘找到的我，随缘指点一下看看！录像带这事，我瞧得出他的不在意。出个点子就能让我赚到几十上百万的人，你以为我没点水平，能始终跟他混下去？快拿钱！”
朱自强是草根，以前只是有些许眼光做起了录像带生意，还越做越杂乱。
这将近两个月是他迄今为止最感觉有奔头的时间，真金白银彻底降服了他，宋阳脑子里的知识也让他深深拜伏。
别看他只是一个十八岁的大一学生，但朱自强这半辈子遇到的人里，属他最不可思议。
朱自强想把路子走宽。
第二十五章、揣着重金回乡
翌日，宋阳准备动身回家了。
一大早吃完了早餐，看到朱自强摆出来的两叠钱，宋阳疑惑地问：“朱哥，这是？”
“你应得的。咱这生意还没做完呢，你暑假另有安排，肯定要用到钱。等磁带卖完了，再算算细账，你那份总不会少于两万。”
钱是新版的第四套纸币，而且是去年才开始发行的新版100元。
第三版的最大面值都只有10元，俗称大团结。
现在恢复了50元和100元的面值，而且增加了安全线和无色荧光油墨印刷技术等防伪手段。这两叠钱都是崭新的，财富的味道一览无余。
“你还要坐火车，小心带好了。如果用10块钱的，就太多，不好藏！”朱自强解释了一下再次推过去，“要是不急着用钱，买个bp机，这样也好联系。”
宋阳深深地看了他一眼，拿起来放到了自己的包里：“朱哥，你有心了。我暑假确实要用钱，你这边把银河音像和磁带的事打理好吧。有这魄力和劲头，银河音像一定会做大的。”
这可不比之前拿出了2000，这是20000。
在这个时期，20000块钱是足够在不算小的城市里买一套房的。普通的职工家庭除去吃穿用度，纯靠工资的话恐怕得攒个数年甚至十年。
朱自强心里松着气，调侃道：“他妈的，有时候觉得你比我会当老板多了。这段时间你没怎么催，我自己就忙得跟驴一样不敢歇。”
宋阳哑然失笑：“那还不是因为看到了钱，我可没逼你。”
当初卖那个点子，也没期待能有这么多的收获，只不过是想要一个平价的磁带进价，而且谈个付款的账期。
现在，倒是已经收到了他2万2的现金，还有那属于自己的1000盒磁带。
朱自强将他一路送到了火车站，再三叮嘱他到家之后回个电话。
石门庄到鲁省不远，其实坐汽车也能到。
但怀揣2万多块钱，想想此时的公路客运安全系数，宋阳怎么可能做这个选择。
这一路上为了安全点，他还一直穿着军训时发的常服。
高大健壮的个子穿着这身衣服，再加上他完全不像个年轻学生的眼神和气度，真有歹心的人也都自动略过他。
宋阳的家在鲁省维方，这里后来以风筝之都闻名，但其实有着很强的制造业基础。
在明清时期，这里就以“二百支红炉、三千铜铁匠、九千绣花女、十万织布机”闻名全国，素有“南苏州、北潍县”的美誉。
其中，纺织行业就一直是这里的支柱产业之一。在维方，成规模的纺织企业不少，包含化纤、棉纺织、家用纺织品、服装等产业链中的诸多环节。
在过去的这十多年里，纺织行业更是成为了整个鲁省出口的重头产品之一，一年的出口额达到数亿元。
而这两年来，维方的纺织行业却处于巨大的变动之中。
此时，全市县级以上、成规模的纺织工业企业就有60余家，职工7万余人，其余各种乡镇企业和小作坊更多。
这么多的企业，全部在围绕着“全方位调整、减量增效、优化结构、产业升级”的方向进行调整。
所谓调整，也就是兼并、淘汰，同时自然要减员。
而宋阳的老家诸市，现在就正位于这种时代的风口浪尖。
诸市在全国都算是走在前面的，从去年开始就提出进行国营企业改革，推行股份合作制。
宋阳之前军训时，就看到过报纸和杂志上对自己老家做法的支持或者反对。
辗转到了父亲宋国伟所在的棉纺二厂职工院门口，他的装束很快引起了别人的注意。
“呦！宋阳回来了！瞧瞧这精神头！”传达室的大爷率先走出了门。
“熊爷，您身体好呢？”宋阳乐呵呵地问好。
“啧啧啧，这读了大学就是不一样了，比以前愿开口了！壮了！黑了！有军人的精气神！”熊大爷也是退伍回来分配到棉纺二厂的，现在年纪大了，做着清闲的活。
去年宋阳考上燕大那会，这职工院里引起了不小的轰动。
他是名人，现在见他回来，很快就有不少人来围观。
宋阳看在眼里，心中只想着棉纺二厂的情况难道已经很不好了？这下午三四点的闲得没事的竟有这么多。
提着行李走到了家的楼下，宋阳抬头看了看这棉纺二厂职工院里的筒子楼。
窗户外面，被子、衣服随意地挂着，狭小的单元楼梯口里外，自行车摆得很杂乱。
进了楼梯上了三楼，长长的楼道里同样是各种杂物堆满，尤其是多了不少煤炉锅灶。浓郁的油烟气和昏暗的光线条件，让宋阳不由得感慨此时生活条件的艰难。
这还是在城里，宋阳家有单位的福利分房。
宋国伟听到动静已经站在了家门口，看着归来的儿子。
他长着国字脸，肤色有点黑，蓄着须，眼神锐利，此刻在家只穿着件厂里产的背心。
父子俩对上了眼神，宋阳对他其实有些陌生感。
他继承了原身的记忆，但人格、情感终归是换了一个人。
但不论如何，这是自己在这个时空的亲生父亲，于是宋阳走进房间放下行李立刻热络了起来：“爸，我妈和宋雅呢？”
“知道你要回，出去买菜了。”宋国伟心里念叨的是另一件事，赶紧问道：“之前在学校，那2000块钱是怎么一回事？什么卖歌？”
“……确实不是卖歌。”
宋国伟心中一凛，赶紧喝问：“到底怎么回事？”
宋阳无奈了：“爸，我刚回家，没备点西瓜总要让我喝点水再说吧？”
“还西瓜……”宋国伟直接指了指暖壶，“自己倒凉白开！”
于是宋阳一边喝水，一边关好了门，随后才对宋国伟道：“爸，到里屋说。”
提着剩下那150盒磁带，宋阳走进了自己的卧室。
宋阳家一共只有筒子楼里的两间房，房中另开了门，隔成了大小四间。
孩子都大了，所以需要3个卧室，再加上一个饭厅兼客厅，一家四口就窝在总共也不到40平方的空间里。
做饭在门口，厕所和洗澡是楼里公用的。
进了宋阳卧室的宋国伟满脑子都是问号，只见他把帆布包打开了，一面是一盒一盒的磁带。
“……这是什么？”
宋阳又把已经用了一些的剩余1000多块钱拿出来放在自己以前学习的书桌上：“过年在家听你说厂里也要改革，想着以后日子可能不好过了，到学校后开了些窍，后来琢磨了一些点子……”
把跟朱自强的合作说了说，1000多块钱的现金在这里，还有那些磁带也在这里，宋国伟目瞪口呆。
“……朱哥也挺实在，觉得我这人有想法、可交，所以才额外给了我2000块。在学校里用了一些，剩下的全在这。1000盒磁带，他也送了我，850盒交给我的同学带回去卖了。这批磁带全卖完的话，一共能够赚个五六千吧。”
“……多少？”宋国伟觉得自己听错了。
宋阳看了看他，试探着再次说了说：“之前学校是见到我藏了2000块钱，出于谨慎调查了一下我是不是敌特。所以这些事，学校也是知道了的，我没有骗你。我能赚钱了你不高兴？”
“……”
宋国伟的表情很精彩。
第二十六章、家人
高兴？那不能说没有。
但宋国伟现在的情绪以惊骇为主。
要是说他在那里鼓捣出了一首歌卖了2000块钱，宋国伟觉得也能理解。毕竟儿子是能考到燕大去的才子嘛，他妈妈又是音乐老师，打小确实有教他们兄妹俩。
可趁着军训外出的机会卖点子赚了这么多？
成年后就在棉纺二厂里上班的宋国伟对这种赚钱方式感到想不通。
宋阳主要是想看看父亲的反应，从中也看看他的魄力。
于是见到宋国伟懵了，他决定等母亲向慧回来，再看看是不是要说那两万块的事。
暑假想做的事，总不能被他们阻拦才行。
“爸，厂里是不是已经在改制了？我看院里不少人都没去上班。”宋阳转移着话题。
宋国伟看了看桌子上那1000多块钱，又看了看地上帆布包里的磁带，最后看着儿子，许久之后才点了点头：“4月就开始了。”
宋阳连忙问道：“怎么改？承包、参股、停薪留职还是买断？”
“……你倒是真清楚。”宋国伟的语气有点复杂，“厂子要被市里的厂并过去，也没有承包一说。是买断工龄还是停薪留职，等上面研究决定了。”
他说完就叹了一口气，脊背都弯了些。
自己前途未卜，儿子倒是开窍挣了钱，宋国伟老得快起来。
“爸，那你是怎么考虑的？”
听到儿子这样问，宋国伟又挺了挺脊梁：“活人能被尿憋死？你到了学校里还是好好学，别操心家里的事！我开个成衣铺子也供得起你！”
宋阳觉得老头子还是不服输的。
但开个成衣铺子能成什么事？
老一辈人身在局中，眼界如此，这无可指摘。
宋阳想了想就先站起来说道：“爸，我到家了，还要给几个朋友打个电话说一声，他们担心我带着这么多东西回来不安全。”
说罢从桌上拿了些毛票先出门，到了外面先去买了一包烟，然后就去传达室递给熊大爷，用那边的电话。
熊大爷开心地抽着烟听他打电话，听着听着就目露奇光。
等他挂了电话，熊大爷就问道：“宋阳，什么逼劈鸡？”
“有事call我啊，熊大爷，您没看《编辑部的故事》？”宋阳除了跟朱自强打个电话，主要是再叮嘱一下董立明。
“那玩意啊！”熊大爷明白过来，“你问进货价干什么？那玩意贵啊！”
“有个同学是那边的职工子弟，我们打赌说成本价呢。”
宋阳随口敷衍了过去，又想了想再次从口袋里拿出纸条，拨通了沈晴雪家的电话。
过了一会，电话里传来沈晴雪的声音：“喂？”
“是我，宋阳。”他不由得翘起了嘴角，“我到家了。”
“……哦……好……你……”沈晴雪的语气有些惊喜，又有些慌，然后也不知道该说什么。
“阿姨呢？在不在家？”
“在店里！”沈晴雪有了话题，声音就连贯多了。
宋阳好奇起来：“阿姨开了个什么店啊？对了，你哪天穿的裙子款式很新潮，很漂亮。”
“……”沈晴雪的呼吸不由得重了一分，随后赶紧说道，“是个服装店，就在西单那边。”
“服装店？怪不得……”
宋阳心头一动。
虽然只见过一面，但沈晴雪母女俩的衣着，在同时代的人当中是有品位并且新潮的。
当时沈晴雪包里那条小裙子，想来也是她想回报磨房村那户人家，让她妈妈从店里带过来的。
“……什么怪不得啊？”沈晴雪听他没说话，小声开口问道。
“没什么。你妈妈店里，主要卖的是男装还是女装啊？”
“女装。”沈晴雪似乎不想多聊这个，突然问了一句没营养的话，“你家那里热不热啊？”
“还好，我家这边离海很近，往南边就到阳照了，东边是清岛。”宋阳笑着问，“你在家每天干嘛呢？”
“看看电视听听歌，然后学学英语。”
“学英语？准备出国吗？”
这个问题让沈晴雪沉默了一下，随后说道：“我妈是这样建议我的。”
“哦……行啦，现在也给你打过电话了。我是在外面打的电话，就先挂了，有空再联系。”
宋阳看了看熊大爷脸上开始暧昧起来的笑容，觉得在这里也不适合多问。
挂了电话瞅着熊大爷就笑了：“您这是笑什么呢？”
“交女朋友啦？”
“哪能啊，就是学校里的同学。”
熊大爷瞅着宋阳回家的背影陶醉地抽着他送的烟。
总感觉这孩子跟过年时候相比，变了不少。
……
儿子的变化，母亲比父亲敏感多了。
知道了儿子在军训时做的事，听着他现在的谈吐，向慧不由得一直多看着儿子。
“……怎么，妈你也觉得我不该操心这些，就该以学业为重吗？”宋阳被她的眼神看得有点怵。
向慧叹了一口气：“就是你突然长大了，妈有点不适应。”
宋阳心里放松了些，这样想是最好的了。
饭桌上，宋阳的妹妹宋雅也回来了，此时正用眼神偷偷瞅他。宋阳笑呵呵地问：“你又瞧什么呢？要上高二了，吃力不？”
宋雅撇了撇嘴：“你考得那么好，现在老师天天说我！”
诸市只是一个县级市，县里的高中就一所。宋阳是学校里的名人，他的妹妹现在处境如何自不用说。
“那你也好好学习啊，哥的复习资料都还在，你随便翻！”
向慧笑着摸了摸女儿的头，然后继续问儿子：“既然是那样赚的钱，为什么又说是什么卖的歌？你以前倒是吵过要买吉他，不是太贵了没买成吗？”
她最早教儿子和女儿学点音乐，用的都是口琴。
后来有新潮的人玩吉他，宋阳接触过之后那段时间老是往县里那个舞厅跑，让向慧担心不少。
“……还真有一首歌。”宋阳这段时间把简谱都整理出来了，从房中拿出来给向慧看，“这首歌应该也是卖得出去的，等我到了学校里就可以找人卖掉，说不定还能出磁带。”
向慧有点意外地看着纸上的简谱，看着歌词脑中就有了旋律，随后慢慢地眼睛也红润起来。
“军训的时候有点想家。”宋阳轻轻地说了一句。
“哥，你唱唱！”宋雅凑过去看着歌词也眼睛亮起来，期待地看着宋阳。
宋阳有心先融入这个家庭，自然从善如流。
一首歌轻轻地唱起来，在餐桌旁显得非常温馨。
宋雅和向慧不禁有些发呆，这首歌，唱出来竟如此好听。
这是他能写出来的歌？
宋国伟听着听着忽然起身到一旁柜子里拿了白色塑料桶出来，又拿了两个干净碗，随后就把里面的粮食酒倒出来。
“喝一点。”
宋阳点了点头。
向慧没有阻止，此时再看儿子只有一个感觉：确实是长大了。
父子间喝了酒，宋国伟搁下碗砸吧着嘴吸了一口气，随后说道：“你小子，长大了！既然点子都能卖钱，回来又问厂里的事，有什么话就说吧！你书读得多，又出去见了天南海北的人，老子不是死脑筋！”
宋阳放下心来：“真的？能听我的？”
宋国伟看了看宋雅：“总不能就靠你妈还在学校里能拿一份工资。你在学校，还是要以学习为重。毕业了，争取进个好单位！”
宋阳知道他的观念一时半会改变不过来，于是准备放个大。
他又回了房间，拿出那个铝饭盒打开。
两叠厚厚的，崭新的百元大钞静静躺在里面。
第二十七章、经典套路
1000多块钱很有冲击力，但也不算太惊世骇俗。
能写歌那是天赋，有个当音乐老师的妈这也说得过去。
然而这2万块钱出现在三人面前，他们脑子就骤然嗡了一下，随后都张大了嘴巴。
不久后看着宋阳的眼神，就仿佛在问你做了什么犯法的事。
“磁带！”宋阳赶紧小声解释，“我带回来的那个磁带，一共做了一万盒，是那个朱哥先出的钱。这是先分给我的一部分，后面应该还有一些！”
宋国伟端起碗有点哆嗦地喝了一大口压惊。
然后他就被呛住了，赶紧夹菜。
向慧立马转头看了看门，见是好好地关着的，忙忍不住低声问：“千真万确？”
“当然是真的。”宋阳看了看向慧，又对宋国伟说道，“反正可能是军训也很无聊，看了很多书之后突然就开窍了。想到的那个点子，帮他已经赚了十几二十万了，但我还有个更好的点子！”
“十几二十万？”宋国伟觉得今天的酒烈得很，头有点晕，“还有更好的点子？”
刚才可能喝猛了。
“对，这个点子要是能成，到年底应该能赚几十万。”宋阳要做的事，必须得到父母的支持，“我在家呆上几天，就要去一趟浙省找我的同学。这个点子是这样的……”
这是90年代的一个经典营销案例，说穿了不复杂。
当时，买得起大哥大的人很少，BP机算是第一代个人通信工具。
在非常火的背景下，厂家竞争很激烈，寻呼台的竞争一样很激烈。
于是从厂家直接拿BP机，然后用买低价商品的方式直接送出去，再要求到指定寻呼台入网，通过寻呼台那边返还的入网费和寻呼费把帐算平，短时间内就能暴赚。
买个有赚头的东西，比如说西装，就送一台能用的、价值千元以上的BP机，这短期内是多大的轰动效应？
说穿了就是羊毛出在猪身上那一套，利用寻呼台要竞争、要冲业绩的机会，让他们短时间拥有很多入网客户。
传呼费是每年都要交的，只用返还回来的钱加上商品的利润大于拿BP机的成本，就能靠爆发出来的销量赚到很多。
可宋国伟和向慧听得心惊胆颤：“这不是空手套白狼吗？BP机那么贵的东西！还有，你说的寻呼台，答应给你的回扣不给你怎么办？”
宋雅如听天书，饭都忘了吃。
“这你们别担心啊，我要是这些搞不定，朱哥凭什么肯提前分2万块钱我？”
两人看着已经被盖上盖子的铝饭盒没话说了。
“不行！这事我听着害怕！”宋国伟又开始喝酒，“卖磁带能赚钱，就卖点磁带不就行了？”
“爸！咱们维方是纺织大市！”宋阳劝道，“赚到这笔钱，我想你自己搞个厂当厂长，继续做服装。怎么销，我能帮着想办法！”
“……厂长？”宋国伟又晕了。
“这个点子一定能成！”宋阳很肯定地说道，“暑假我会先去浙省那边找BP机的厂家谈，看看进货价是多少。然后，我要去一趟燕京，先看看那边寻呼台的情况。等我把这些情况都摸清楚了，就回家来。买一套高档西服，送一台BP机，多少人愿意买！在咱们维方这边，直接找厂家定一批西服，一套才多少成本？”
宋国伟只是个工龄较长的棉纺厂职工，他没听过这么些天马行空的营销套路。
但宋阳说的逻辑没问题，只是需要很强的运作能力，得跟社会上的许多人打交道。
这小子能行吗？宋国伟觉得自己就不行。
可瞅着宋阳亮晶晶的眼神，宋国伟又有点恍惚。
这是自己那个好学生儿子吗？
……
维方作为纺织大市，这几年的出口因为外部原因受挫了不少。
很多的厂，效益其实都在下降。
宋阳知道这种大环境，其实并没有先急着去了解定制“高档西服”的成本。宋国伟就是这一行的，他其实心里有数。
一套西服，上衣加裤子，出厂价格加一起不会超过50块钱，这还是那种面料不错的好货。
这时代，物流、分销环节多，厂家直销历来是个好手段。只要样式好、面料不错，到时候在燕京这种有钱人多的地方，找个高档一点的地方摆出来，卖出个一两百块钱不奇怪。
何况还能送个BP机？
不是模型，是真的能入网、能使用的BP机。
主要的关节还是能从BP机厂家那里低价拿到货，还得上规模、有结算账期。
宋阳现在是拿不出预付货款的。
因此在家呆的几天里，宋阳并没有多出门见什么老同学，又或者拿着两万块钱去逛街买买买。
他只是跑了一趟省城，找了一家卖磁带的店，一通话术之后成功以7块钱一盒的价钱把自己那150盒磁带卖了出去了事。
自己一盒盒地卖根本没那个必要。
这样又是1050块钱到手，回家把50块钱偷偷给了宋雅，乐得她笑开了花。
又是1000块钱拿回来，宋国伟和向慧再难怀疑儿子赚钱的本事，对他一定要去一趟浙省和燕京也无法阻止。
就是担心和舍不得。
“爸，要是厂并完之后要你买断工龄，就买断算了。风向已经变了，咱家拿到钱，不会坐吃山空的。这段时间，不如多帮我问问，哪家厂做的西服，又好又便宜。”
宋阳自信满满，夫妻两个送他到了维方火车站只能面有忧色：“当心点！每天都得打个电话回家，不管多晚！”
向慧也叹着气：“挣钱也不急在一时啊……这才刚回来。”
对宋阳来说，这其实也不算急急忙忙地做事情。
只不过，连这个亲生家庭都有些陌生感了，以前的同学、这座城市，对宋阳来说都有陌生感，他也无意去多深入地培养什么感情。
再者，BP机的事情，要拿很多货也不是立刻能拿到的，这事至少有几个月的准备期。
趁暑假的时间把需要谋划好的先定下个大概是最好的节奏。
“儿子知道。”宋阳又穿上了军训发的常服，指着自己就笑道，“等闲人不敢惹我的，而且我现在懂得多啊，你们都知道了。”
在家这几天，两口子哪能不知道？
待人接物，言谈举止，邻里无不夸口。
在家里跟两口子聊天，更让人觉得他已经是在外能独当一面的大人了。
只不过他毕竟还是揣着5000块钱出了门，两口子难免担心。
从维方去浙省，路程就远多了。
董立明家在邵兴，离平波不远。
昨天就通过电话，董立明在他父亲的带领下跑到了火车站接站，一见宋阳还穿着这身出来，董立明就大笑起来：“你怎么还穿这身？没训够啊？”
“董伯伯，添麻烦了。”宋阳先向他父亲董元才问了好才对董立明说道，“穿这身好用啊！再加上我这块头，路上没人惹。”
董元才深深地看着这个儿子口中很不一般的同学，笑着说道：“路上累了吧？先回家。立明，帮同学提提东西啊！”
“不用，就几身换洗衣服而已。”宋阳很轻松地背着军校里打的那种背包，“老董，你磁带卖得怎么样了？”
一句老董，一大一小都转头看向了他。
“额……董伯您别介意，学校里喊惯了。”
董元才摇了摇头：“让他去别的学校读算了，非要复读上燕大，结果还是没躲过军训，白白耽搁三年时间。”
对这一点宋阳是很佩服的。
每一年都决定复读，然后每一年都还能考上燕大，这不是一般脑子能做到的。
董立明忙说道：“我找了之前已经在读大学的同学，卖了80多盒了，都是10块钱一盒卖的！你呢？”
这就是复读了三年同学多的好处了，宋阳翘起了大拇指：“厉害。我直接找了个我们省城的磁带店，7块钱1盒给他了。”
董立明兴奋不已：“那接下来呢？BP机你准备怎么卖？”
董元才也不由得留心起来。
第二十八章、大生意
在路上，宋阳自不可能说什么。
他只是含糊其辞地说道，那是个新厂，看能不能搞个代理，到了燕京之后慢慢卖。
和董立明毕竟只是同学关系，他父母都是公务员，也不见得支持儿子去沾惹生意上的事。
对于儿子在同学的撺掇下卖起了盗版磁带这事，宋阳都还不清楚他们的态度呢。
到了董立明家，一家人倒是很热情。
他们家的住宿条件比宋阳家好多了，不是筒子楼，而是三室一厅的单元房。
董立明还有两个妹妹，大的20，小的才15岁，见到哥哥的同学穿得跟军人一样，也只能在那边看电视的时候偷偷看几眼。
这个同学的事迹，董立明回家之后已经宣传很久了。
当然，也包括了他在跟燕大历史系的系花“谈恋爱”这种事。
两个妹妹倒没别的心思，就只是好奇。
怎么同样是燕大的学生，哥哥总显得傻傻的，回家之后就只知道天天看《新白娘子传奇》。
宋阳到的时候就已经是夜里了，给家里打了个电话报平安，等董立明的母亲做了顿夜宵，她就赶着两个女儿先去休息。
饭桌上，董元才先把900块钱拿了出来：“听立明说，你们约好了是4块5一盒的价钱。”
“董伯，这不急啊，说的是开学之后再结账。”
董元才摇了摇头：“他已经把本都卖回来了，你过来是想去做生意，拿着吧。”
“拿着吧，明天我跟你一起去平波！”董立明语气雀跃。
都是一起看过好电影的兄弟了，他笑得挤眉弄眼。
“……那就却之不恭了。”宋阳摇了摇头，“你也要去吗？”
董元才笑着说道：“要不是我有工作，也想去看看你怎么谈生意。立明在家也没事，让他跟着你长长见识。”
“董伯，您会不会觉得我在带坏老董啊？”宋阳听他这么说，直白地笑问起来。
“我怎么会这么想。”董元才脸上始终有微笑，“波道是浙省今年很重大的科技突破，难得你竟然知道。立明比你年长四岁，可没有你这样的眼界。公家饭现在也不好吃了，我单位里都有人下海。这孩子性格浮躁，将来也不一定想走我们这条路。”
“爸，留点面子！”董立明不乐意了。
董元才看都没看他，继续说道：“要是想找人介绍一下，我也可以跟平波那边的朋友打个招呼。”
宋阳斟酌了一下，还是先摇了摇头：“我还没了解清楚情况，先不欠人情了吧。这桩生意我先自己谈个大概，要是能做成，以后再请董伯的朋友帮着稳固一下合作关系。他们的机器，燕京那边还不知道是不是已经有了代理。到时候我如果需要再拿过来，再找人更合适。”
董元才面有异色地看着他，缓缓说道：“燕京的代理，任务恐怕很重吧？”
他没想到这孩子的心那么大，还以为他只是想在校园这个环境里做一做。
“试试看。”宋阳笑了笑，“他们毕竟是个新厂，市场还没完全打开嘛。”
短短几句话，他和儿子的不同就完全显露出来。
董元才在单位里工作这么多年，和社会上一些企业管理层打交道时，就是此刻的感觉。
这孩子真是妖孽，明明是个学生，怎么社会上的一些事情这么清楚？
又看了看自己儿子之后，董元才点了点头：“好。觉得有需要的时候就说，当自家长辈，别见外。”
“谢谢董伯。”宋阳并不准备客气。
这就是燕大学生的好处。只要有魄力、有能力，同学的关系、同学家里的关系，都是潜力无限的人脉资源。
宋阳和董立明睡一屋，私下里再说话，宋阳就不客气多了：“去可以，可别露怯了。我是去谈生意的，你要是一惊一乍的没城府，让别人看轻。不行的话去了之后你找个录像厅呆着，我觉得这样去谈成功率更大。”
“……我就那么上不了台面？”
“那就商量个身份。”宋阳贼笑着，“你有口音，人家一听就知道你是本地的。就说我是你燕大同学的哥哥，有点来头，其他的交给我。”
“我同学的哥哥？”
“我老成啊，看不出来。”宋阳对这一点有把握，“而且你想想我那军姿，那气质！但是不用挑明是当兵的，就说是同学的哥哥。”
董立明有点虚：“这……不会有事吧？”
“能有什么事，我又不是诈骗，真金白银地买货卖货。”
翌日两人又是坐着火车去平波，路程短，两个多钟头就到了。
波道是华国通信电子产品发展史中绕不开的一家企业，从BP机开始到后来的手机，波道都做到过这两个领域的国产第一。只是后来没有继续去做智能手机反而跑去造车了，随后才渐渐没落不少。
此时，正是波道起步的阶段。
但因为创始人本身就在技术和身家上有所积累，又有当地大力出资参股，工厂的大门很有气势。
拱形的大门上方，又像舰船又像张开的翅膀的横梁上是一层楼高的波道二字。
正值开拓市场的阶段，宋阳报出了想订货的消息，传达室这边就先将他们请到了办公楼的会客室里。
董立明有些紧张地张望着，毕竟这个厂区看起来挺先进，气势也很足。
进门的人看到宋阳和另一个年轻人就愣了愣，但很快还是笑着过来伸出手：“两位好，我是波道市场部的白永胜，两位贵姓？”
“我……我叫董立明。”
按之前商量好的，董立明先开口。他克制了一下紧张的情绪又赶紧说道：“我家是邵兴的，这是我在燕大一个同学的哥哥！”
白永胜愣了一下，燕大的学生？
宋阳站起来的身姿干净利落，整个人的精气神很足，随后笑着跟他握手：“白经理，我姓宋。从报纸上看到了贵厂的消息，特地过来问问价格。产品质量过关的话，想订一批。”
白永胜果然看出了他这身形的一点味道。虽然穿的是普通衣服，但部队的气息是很难掩饰的。
想到这里白永胜心头一热，赶紧介绍道：“我们波道是完全自主产权的产品，质量绝对过关。虽然4月份才有样机出来，但现在已经收到700多万的预付款了，足见我们产品的广受欢迎。”
董立明一听就更虚了，这么大的企业，宋阳能谈成这桩生意吗？他很清楚，宋阳虽然有能耐，但没钱啊。别人都是先付预付款的。
宋阳只是不动声色地点了点头，然后问道：“先看看样机吧。”
这句话一说，三个人都愣了一下，然后白永胜率先笑了起来：“当然，当然！样机我带着呢。”
说罢就从口袋里掏出了一个小巧的产品递给宋阳，然后指了指房间里的电话：“这台机器的号码是6833998833552，您可以试试。”
宋阳没有先打电话试，只是端详着它的做工。
现在已经有了汉显，绿色的屏幕上有“中文信息机”几个字，下面是时间等信息。机器上，也只有上左右几个键，还有开关机和确认的键。
董立明根本就不会玩，而宋阳之前在石门庄就试了试，此时一边用着一边就说道：“现在摩托罗拉的产品最好，主要还是质量问题。白经理，我想订的数量有点大，要是向你们预订5000台，出现大规模退货怎么办？”
第二十九章、压价
“5000台？”
听到这个数字，白永胜和董立明全都吓了一大跳。
这个机器，销售的价格接近2000。
就算只论出厂价，5000台也得是数百万的总价值。
宋阳开口就是5000台，对董立明来说过于惊吓了，白永胜也好不到哪里去。
“……宋先生，你确定有这么多的订单？”白永胜不安起来，本想去找市场部的老大来的，但觉得还是要先确认一下。
“对，5000台。”宋阳波澜不惊地点头，“我就怕卖出去了之后，因为质量问题退货。”
他是盯着白永胜说的，因为现在毕竟是波道的第一批产品。在宋阳的印象中，波道的第一批产品，退货率很高，后来一度为了解决这个问题被一家香岛公司占了超过80%的股。
当然，他这些产品是准备作为赠品赠出去的，到时候还好说一点。
然而，这可以成为一个筹码。
白永胜只觉得这个年轻人的眼神过于锐利，而他也确实有点心虚。
现在只放出了第一批次的成品到市场上销售，因为质量问题的退货情况确实有点多。
厂里接到的订单确实多，预付款虽然没说的那么多，但也有四百多万了。现在跑来下订单的，每天都有。但厂里的生产线马力全开，今年估计也就能产1万台出头。
现在一口气有5000台的订单，白永胜看着他认真的脸，不由得说道：“宋先生要的数量很大，请稍等一会，我请徐总过来一下。”
宋阳点了点头，白永胜匆匆出去了。
董立明立刻低声道：“你疯了？5000台？你哪有那么多钱？”
之前他帮着问过，从厂里进货，统一价530一台。5000台，做做数学董立明就慌了。
宋阳瞥了他一眼：“又要来，又稳不住，你看着听着就行啊。”
说罢继续把玩着手里的BP机，想着等下怎么谈。
波道刚刚开始往市场推出产品上市销售，目前产能却不太跟得上，负责市场的副总并不用忙着到全国推广品牌。
白永胜很快带了另一个穿衬衫的人过来，看年纪也就只是30左右。
“宋先生，您好！我叫徐广，听说宋先生想订5000台BP机？”徐广过来就热情地跟他握手，然后也再次确认了一下。
白永胜说得没错，是军人的味道，难道是冲着他们拥有自主产权来的？
这可是一笔大单子！
可如果是那个系统采购，为什么没走政府那边的渠道介绍，而且又说要卖出去？
徐广在心里琢磨了一下就不多想，现在办三产的也多得很。
宋阳重新坐下之后就把BP机放下了，缓缓说道：“我确实计划订5000台。第一呢，是5000台的拿货价格。第二，就是因为质量问题的话退货怎么办。第三就是什么时候能交货，账期怎么说了。”
直奔主题，徐广都不好先客气热络一下。
听了宋阳的话，他想了想就说道：“目前的订单，已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话，我们恐怕到了12月底才能交货，不知道宋先生等不等得？”
“12月底啊？”宋阳想了想就说道，“那也没问题。”
徐广精神一振：“至于价格，如果宋先生确实要5000台，我们可以在530一台的基础上，给到宋先生460一台。”
宋阳算了算就恍然：“你们的定倍率只有3倍出头？”
这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。
董立明完全没听过这个词。
一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。
在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。
像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。
如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。
正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。
但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。
时间可能早了点，现在BP机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。
那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。
而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。
这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。
徐广不知道他在想什么，于是开口解释道：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”
宋阳接着话头说道：“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5000台全部卖出去，还能在整个燕京形成轰动效应。至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒体，是肯定会广为报道的。徐总，是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外，还是质量问题。”
不等他说话，宋阳又说道：“我在石门庄陆军学院那边时，就看到了你们的产品。来之前又去问了问，确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒出大量要退货的，那咱们后面可就没法继续合作了。”
董立明听到提到军校，自己低下了头。
徐广为难不已：“410的价格，比我们给别人的低了120块。给宋先生460的价格，也纯粹是因为一次订5000台。至于质量问题……”
这是个麻烦。
这个年轻人很精明很懂，如果是这么大的量，一定会在合同条款里做约束的。
现在确实已经开始有退货了，量虽然还不多，但技术部那边已经搞清楚了原因。
这是创厂初期，生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。
如果没有大笔资金升级生产设备，用大量的产品把工人喂熟练，这个问题一时也很难解决。
宋阳这才说道：“徐总，坦白说吧，你们是新工厂新产品，良品率一定高不了。现在起步阶段，需要的是走量。你们不如让点利润给我，就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了，找资金容易，扩大产能提高良品率也容易。”
“410的价格是真的……”徐广摇着头，“至于说退货……返修我们是可以保证的。”
“消费者可不管这个。到时候入网了，传呼费交着，机器用不了，全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头，“如果是410的价格，我就愿意承担这个风险。不然的话，我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”
实际上宋阳问过，但摩托罗拉现在的产能很紧张，是没办法尽快给货宋阳的。
而波道是个新厂，知道的人毕竟还不多。后来又能做大，技术实力和远见是有的。
徐广一时是不肯认这价格的，宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式，就把这一点又加入进来了跟他们谈。
“如果这次合作顺利，我可以跟你们签华北区的总代理。三年内，我保证把年销量做到10万台以上。”
董立明在一旁听着越来越大的数字，只感觉人已经快麻了。
怪不得他对磁带的事情不怎么上心。10万台……一台赚个几百块钱，那得是多少？
第三十章、不搞这些，我要守纪律（求追读）
“宋先生对我们波道……信心很足啊。”徐广听到他说三年内帮他们做到华北一个区就年销10万台，自己都没这个底气。
宋阳笑着说道：“所以我早点来跟你们谈，我愿意赌一把国货。反正今年如果我把5000台销出去了，就跟你们签代理协议。接下来三年按梯度每年拿多少货，白纸黑字，卖不出去也是砸我手里。倒是贵厂，得尽快找到资金扩产能提质量。仅凭收到的货款，那是不够周转的。”
徐广不知不觉地已经把他当做同龄人了，闻言点了点头：“宋先生有这么大的魄力，我们也感到很振奋。拿货的价格，我们股东之间必须得商量一下。宋先生专程来一趟，今天就由我们做东。”
他说着就吩咐白永胜去安排了，转头才问宋阳：“如果价格定下来了，至少三成的货款，宋先生这边没问题吧？”
董立明心里一咯噔。00多万的三成，那是大几十万了，宋阳哪有这个钱。
宋阳果然摇了摇头：“你们还要两个月才开始生产我的货，那么大的资金，几个月的资金成本也够高了。这事是我要做的新业务，回头我在燕京的公司得要九十月份才办得下来，到时候签合同走公账。在这之前，我们可以先签个意向协议，我放1万块钱定金在这里。”
徐广有点犹豫。
现在他们的产品确实还挺受一些有眼光的人欢迎，有些甚至已经付了五成的货款希望更早拿到货。
只是定金的话，现在还没这样的先例。
只不过宋阳要了5000台，又说了区域代理的想法，再加上他身上隐隐的背景和气势，徐广一时之间也没有一口回绝这个提议。
宋阳又说道：“货款你放心。我说了，拿到货之后，我能一个月内全卖掉。过年前，你们就能收到全部货款。这一点，你们到时候要是不放心，可以写到正式合同里。”
徐广这才点了点头，然后再次堆起笑：“看来宋先生是已经找好了销路，回款方面也完全有把握啊。”
宋阳于是只高深莫测地笑着。
他想得越离谱越好，反正宋阳什么都没说。
寻呼机这种东西，最开始大规模用的还真是公安系统，毕竟对讲机太耗电，而BP机换一次电池可以用上大半个月。
现在，除了部分有钱人，主要的购买群体还真是国营大单位的人，比如说业务员、记者等等。
徐广听到他这么大的口气，只当他是有关系，已经找好了大客户。
这种事情，在这个时代太常见了。
宋阳不愿多说，他们也就不深问。
到了晚上，波道的老总，加上技术骨干，还有徐广和白永胜都来了。
桌旁就董立明一个新嫩。
波道的老总许立华和徐广都毕业于西南交大，负责技术的副总随博毕业于浙大，听说董立明是燕大学生就连连吹捧着，让董立明一时如在云端。
“我听说过你啊！”许立华笑呵呵地对随博说道，“隔壁邵兴有个学生，年年考到燕大，年年因为要军训一年所以继续复读，你不记得了？之前电台里有说。”
董立明苦着脸：“真的？电台都播了我？”
这纯纯黑历史了。
“真的啊，说你终于去读了，结果还是没躲过，要是在复读一年就没事了。”许立华开着这个玩笑，却看着宋阳。
邵兴货真价实有这么个人，那么董立明在石门庄军训了一年回来，带回来了一个同学的哥哥，这个宋阳可能还真是部队那条线的人。
许立华有心打通这条线采购的门路，对宋阳更加着意结交：“宋先生，我们老隋也在这里。不是吹牛，我们的技术都是这个行业里数一数二的。当初国家愿意拿出510万投资我们，技术是经过了严格专家论证的。质量问题你放心，你说得很对，现在的小问题都是能通过引进更好的设备和培养更熟练的工人解决的！”
宋阳端起了酒杯：“我相信这一点。”
“……宋先生，我们可没法像你们鲁省人那样喝。”许立华有点怵他的酒量，“把我们灌迷糊了，价钱真的也只能到420一台，十块钱就别争了吧？”
宋阳乐了：“我没争了啊。不过许总也清楚，我这边的客户对质量问题是很重视的。还有两个多月才产我要的货，这段时间你们还是想方设法提高质量问题为好。要是开局的口碑不好，后面我的市场也不好打开。”
“这是一定的，一定！”许立华连连保证。
有两百多万的大生意在这，波道这边把晚上的宾馆都安排好了。
出了饭店，许立华看了看徐广，后者就对宋阳笑道：“宋先生，时间还早，再找个地方唱唱歌吧？”
董立明也喝了一些酒，闻言顿时眼睛一亮。
这种事，他听说过！
大老板们谈生意，随后都有这样的招待，有一起唱歌的小姑娘！
宋阳却看了看许立华等人笑道：“不搞这些了，他还是学生，我要守纪律。几位老总都是搞技术出身的企业家，咱们之间没必要。”
徐广仍旧劝了两句，宋阳却始终坚持着，随后说道：“合作好了，往后的机会还很多。我一共也只准备先给1万定金，怎么，都先花在这里啊？”
许立华哑然失笑，跟宋阳握着手，另一只也拍了上去：“宋先生都这么说了，那我们也就不怕招待不周。宋先生和董先生先好好休息，明天早上过来接二位，到公司把采购意向书签了。”
宋阳笑着点头，和他们挥手告别后就随白永胜去办入住。
他连一人一间房都没要，跟董立明一起住了个标间。
进了房看董立明的表情，宋阳一掌拍到他的肩膀：“期待什么呢？还真想去？我可不能真把你带坏啊，那你爸还能让你跟我一起玩？”
董立明有点尴尬地笑着：“说什么呢？我期待什么了？”
“学坏起来是很容易的！”宋阳开始脱自己从家那边买来撑场面的好衬衣了，“咱们都还是学生，能晚点学坏就晚点学坏。在学坏之前，怎么着也要知道真正的感情是什么滋味才行。”
“……有了真正的感情还学坏？”
“先爱再坏或者先坏再爱都无所谓，主要是社会的水很深，你把不把持得住！”
两人在军校里赤诚相对的次数多了，董立明看他施施然先去洗澡的背影有些不忿，随后却又只能有些自卑地低下头。
倒不是因为他的块头和本钱，而是一天的时间下来，董立明感觉他说这个话一点毛病都没有。
虽然他比宋阳大了将近4岁，可在波道这么大的公司那几个老总面前，宋阳一点都没落下风。
他的见识、谈吐和老练姿态，说是自己爸爸那个年纪的人也有人信。
就很让人想为自己做垃圾分类！
第三十一章、不，阿姨，我想联系的是您（求追读）
宋阳说的是实话，后面他自不可能在短短两三个月内甩出六七十万的三成首付货款，那就还要再谈一轮。
现在就让人花钱请两个学生体验夜生活，那太离谱了。
还不如留个好印象。
那句我得守纪律，说得多么令人意味深长。
就只有一个问题，采购意向书上的电话留谁的？这么大一笔生意，不能没有联系方式吧？
这个问题，宋阳之前考虑过，但在这边的价格没谈妥、确定这个事情能不能搞之前，宋阳不想提前联系。
现在，就得把事情搞定了。
思考了片刻，他把电话打到了沈晴雪家里。
毕竟是200多万的大生意，波道这边安排的宾馆是有档次的，房间里就有电话。
已经是夜里九点钟，电话响了之后，接听的果然是林栖霞。
“宋阳？”电话那头的林栖霞听到宋阳自报家门语气讶异又凛然，不过很快又带上了笑意，“这么晚有事找晴雪啊？你等一会……”
“不，阿姨，我想联系的是您或者叔叔。”
宋阳语出惊人，那头的林栖霞沉默了一会。
这孩子还提到了晴雪的爸爸，说明晴雪没跟他说太多家里事。
于是她语气郑重起来：“找我？是什么事？”
“是这样……”宋阳斟酌了一下语言，流畅地说道，“您大概也知道我在做生意赚钱的事。我现在在浙省，那天您见过的那个董立明家这边。我刚刚在这边和别人谈好了一个合作，明天签协议。后面我主要是呆在燕京的，所以告诉别人我的公司在燕京。但在燕京，我现在没有联系方式，能不能暂时留一下您家里的住址和电话？”
林栖霞感觉挺荒谬的。
更荒谬的是，因为刚才惊讶地说出了宋阳的名字，女儿竟听到了，从卧室中溜达了出来，现在紧张地看着自己。
她啼笑皆非地问道：“你跑去浙省谈了一笔生意，想先留一下我家的联系方式？”
“对，是个采购意向书，并不是正式的合同。我知道很冒昧，但实在不认识其他在燕京的人。但请您放心，我后天就动身去燕京，去了就要着手租房子开通电话的，很快就会通知他们这边以后通过新号码联系我。”
宋阳也可以留董立明家的联系方式，但那样就少了味道。
留个燕京的联系方式，这才符合他给别人的印象。做北方市场的，关系网又广的，大本营在燕京才正常。
林栖霞刚才说的话沈晴雪听在了耳中，此时眼神也是懵的。
宋阳跑去浙省谈了一笔生意？为啥要留她家的联系方式？
“……你到底谈了个什么生意？”林栖霞也忍不住好奇地问。
“是一个BP机的生意，品牌叫波道。您如果找找新闻的话，是能找到的，我们国家第一台有自主知识产权的BP机。”
宋阳说完这些立刻以退为进：“当然了，也只是问问您可以不可以帮个忙。要是不方便，我就暂时先留石门庄那边的电话。”
这是宋阳的第二选择，但能不让朱自强担心别的更好。
林栖霞看了看一旁女儿的紧张样子皱了皱眉。
说实在的，她有点不愿意。
这哪像个普通学生？刚军训完又从鲁省跑到浙省谈生意了，而且直接打电话找到家里来跟自己提这样的请求。
号码当然是女儿给的。他和女儿熟悉，但跟自己只是一面之缘啊。
这家伙是那种为了目的没什么心理包袱，懂得利用好一切资源的人。
这是林栖霞新的印象。
看到女儿欲言又止的模样，她想了想就说道：“那留我店里的地址和那边的电话吧，你方便记吗？”
“太谢谢您了！”宋阳连忙说道，“后天到了燕京，我会当面向您解释原委的。”
宋阳连忙拿出房间里的笔和纸记下了林栖霞服装店的地址和电话，再次感谢不已。
“要和晴雪说什么吗？”林栖霞意味深长地说道，“她在我旁边。”
“要的，只是觉得应该直接问您的意见。”
林栖霞把话筒给了女儿，心里想着这句话倒是没错，做事懂得讲究分寸。
要是直接找女儿，这丫头能有什么意见？说不定被哄得迷迷糊糊的，就把他想要的信息都说出去了。
这么一想，她心里对宋阳的印象倒是复杂起来。
电话里，宋阳对沈晴雪说道：“我在董立明家这边，谈好的生意想暂时用一下你家的联系方式，给你家添麻烦了。”
沈晴雪摇了摇头，妈妈在旁边她也不知道说什么好：“你怎么又去做生意？”
宋阳沉默了一下说道：“我爸工作的厂要被合并了，基本上确定会买断工龄。”
“你……”沈晴雪心里一颤，不由得带上了担心的语气，“那你在外面要注意安全。”
“没事，我路上都穿着军校里的衣服。”宋阳笑了笑，“时间也不早了，不继续打扰，我后天坐火车去燕京，到时候要专门拜访感谢的。”
沈晴雪被她前面那句话逗得脸上露出笑容，想着他穿军训常服的样子在路上确实挺唬人的。
而后面那句话就让沈晴雪忐忑起来了：“你要……来我家？”
“那得看让不让我进门了。”宋阳说了句实话，随后就再次说道，“到了燕京再聊吧。对了，你把电话再交给阿姨一下。”
林栖霞疑惑地接了电话在手上，就听宋阳说道：“阿姨，我跟他们签的协议，会需要尽快把1万块钱的定金打到他们公司账户的。您的银行账户能不能告诉我一下，我要打电话回家，让我父亲先汇款到您账上。回头我在燕京取了出来，再从燕京直接汇到他们公司。”
“……怎么不让你父亲直接汇到他们公司去？”
“避免法律上的一些风险，是我亲自签的字，从我户头汇过去最好，我在燕京还没有开银行账户，这一趟过去也要办这个事。”
林栖霞心情复杂。万块钱不是小数目了，就凭一个电话，他就先把钱打到自己账户上？
这到底是出于对女儿的信任，还是为了安自己的心？
“那也可以等你开好户再汇到你账户上吧？”她还是问了一句。
宋阳沉默了一下，随后语气有点无奈地说道：“阿姨，我考上了燕大还没来得及读，不会自毁前程，做什么违法事情的。”
林栖霞被将了一军，一时哑口。
她都分不清楚这孩子要表达的，是自己提防他和女儿的关系，还是提防他会不会拿自己做骗局。
“……1万块钱不是小数目，阿姨这也是提醒你一下。既然自己在学着做生意，以后办事还是得稳妥的。”
宋阳立刻说道：“我一定会注意的。但您是晴雪的妈妈，我自然是一百个放心的。”
林栖霞心想这小子在暗示什么吗？
心情复杂地把自己的账户告诉了他，这小子也清楚跨地跨行汇款得需要些什么信息，还让林栖霞不得不去屋里翻出了存折再核对一下。
宋阳也顺便再次解释了一下，如果等自己开号了账户再从家里把钱汇过去，可能到账的时间会慢不少。在燕京那边拿现金存进去就是当时的事了，不会让波道公司这边怀疑他是不是签了个假的意向书，这样能够早点安排生产计划，不会误了工期。
林栖霞还能说什么，挂了电话看着女儿才惊觉：除了最开始的时候，或者说其实这通电话从头到尾，其实一直是按他的节奏在进行。
现在自己反倒凭白多了些对他的复杂观感。
又是对沈晴雪很上心、爱乌及屋一般的信任，又是清晰的表达和机灵的反应。
见沈晴雪在一旁神情忐忑眼神躲闪，林栖霞不由得逮着这个机会严肃地问起来：“晴雪，你得跟妈说实话，你和这个宋阳现在到底是什么情况？”
第三十二章、是有一点喜欢（求追读）
宋阳一通电话，让林栖霞也有了正面问自己女儿的理由。
现在，沈晴雪坐在妈妈旁边就忐忑不安起来了。
“晴雪，你跟妈妈说实话，是不是喜欢这个宋阳？”林栖霞单刀直入。
孩子他见过，样貌气度都是一表人才，这没什么可说的。
有能力这一点，现在林栖霞直接感受到了。
之前向那几个毛头小子套话的时候，还知道那宋阳是个“才子”，写了一首歌，在联欢会上表演过。
本来只是怀疑女儿对他有了些好感，也不曾直接这样问过女儿和他的关系。
现在一个电话打到了家里来，这说明二人早就很熟悉。
沈晴雪低着头不说话。
不想骗妈妈，但也不敢面对她。
林栖霞默默叹了一口气，把女儿的手握在掌心：“那他对你呢？”
“……妈，我们才认识三个多月……你担心什么啊？”沈晴雪终究不能不开口，“你教我的，我都记着呢……”
林栖霞听女儿这么回答，只能苦笑一下。
小丫头以为自己问的什么呢？连忙解释两人还没什么亲密关系，那岂不是说明小脑袋瓜子里已经想过那些了？
“晴雪……”林栖霞摩挲着她的手背，“这个孩子，确实很优秀。”
见沈晴雪听了这话敢看自己眼睛了，还带着些意外和惊喜，林栖霞又严肃地说道：“妈见过多少人了？这点眼力是有的。但妈要提醒你，他不是适合相处一生的人！”
沈晴雪陡然心里一凉，不明白妈妈为什么这么直接断定。
“我知道，说这些话可能过于武断。但是，他一看就是事业心很强的那种人，野心也不小。这样的人，就算本性不坏，将来要接触到的人、场合，面对的环境和诱惑……只看他有那么大的野心，在国内这样一个环境里想把事业做好，这些都是免不了的。”
林栖霞顿了顿又说道：“就算他始终能守着本心，出淤泥而不染，但他能花在你和家庭身上的心思，都会很少！听妈的话，你还是要好好准备出国！你想想你爸和你哥是怎么走的，现在风向是好，但谁也不知道再过些年又会怎么样。妈不想你将来又经历我们经历过的事！”
沈晴雪如坠冰窟，万万没想到因为这一通电话，妈妈的反应这么大。
她低下了头，沉默了很久才轻声说道：“妈，你只见过他一面，又只打了一个电话……而且，我和他之间，现在也根本没什么。”
“那你有没有一点喜欢这个宋阳？”林栖霞再次问道。
沈晴雪抬头，看见的是林栖霞担心的眼神。
想起自己成长的这十八年，沈晴雪知道她对自己很好很好。但也确实因为她的强势，所以自己显得有些胆小。
经过了一年的军训，经过了和其他同学相处的一年，沈晴雪毕竟还是变了一点。
于是她勇敢了一些，斩钉截铁地说道：“是有一点喜欢！但是妈，我们的关系也还仅仅只是熟悉一点的男女同学。你说的这些，我懂了，我会记住的。既然他打电话过来是为了生意上的事，该怎么做就怎么做吧。我先回房了。”
看她说完这些就疾步回房，林栖霞站起来神色变幻不定。
晴雪的心情看起来很坏，而且变化也不小。
但想起电话里那孩子的表现，林栖霞立刻又坚定起来。
她的判断，绝不会有错！
……
签完了采购意向书，宋阳和董立明是被波道这边安排车直接送到邵兴的。
夜里董元才回来后，自然也听到了宋阳去谈的究竟是怎样一笔大生意。000台bp机，200多万的货款，零售价总值930万的一单生意。
他想不通。
这样的出厂价，波道为什么不给别人？
就算别人是530一台的，但这东西这么好卖吗？那么暴利吗？
董立明并不懂得一件东西从厂里出来，到被消费者买到，中间还得经过多少环节。
问宋阳，他只坦言利润不会有那么高，还有几个环节没打通，明天又马上要去燕京。
等宋阳坐上北上的火车后，董元才细细问了儿子经过，这才明白他让别人误以为他来历非凡、关系很硬，又通过画了将来的饼，而且显得对BP机市场非常专业，这才拿到了420块钱一台的价格。
“爸，你觉得他这个事能做成吗？能赚多少？一个月内就卖完，想想也不可能啊！”
董元才仍旧想不通，但他大受震撼。
可他意味深长地说道：“他应该是有把握的……不说能赚多少，光是从你跟着他去波道公司的经过来看，你爸我也不如他啊……”
董立明傻眼了。
有那么夸张吗？
整个过程，谈得很顺利啊！
……
宋阳同样感觉此行顺利，因此北上的路上信心十足，浑不知林栖霞对他已经有了如此的忌惮之心。
同样是同学的长辈，出发点不同，态度就会不同。
火车到达燕京的时候，已是夜里，这还是特快车的票。
宋阳几天时间里先从鲁省到浙省，又从浙省到燕京，更加感受到此时的车马之慢。
没有高铁，没有手机，路上的时间总显得漫长。3年盛夏的燕京夜里，比邵兴或者石门庄要喧哗多了。
火车站的门口，仍然人来人往。
大概就是从这两年开始，外出打工的规模会越来越大，逐渐形成春运这样一种时代现象。
不甘于现状的人，都在寻找着时代里的机会。
宋阳站在出站口附近刚刚眺望了一番这个自己即将呆很长时间的城市，旁边就凑上来几个人，手里拿着纸壳：“小伙子，住宾馆不？”
他低头看了看自己这身衣服，难道这模样在燕京不管用？
火车站附近的快乐小旅馆能住？
直接提着包往外走，宋阳没省钱，拦了个出租车。
他没拦那些黄色的面包车，而是拦了一辆红色的夏利。
起步价10块钱，普通老百姓如果又需要，主要坐的还是那些黄色的面的，俗称蝗虫。
“去西单。”
“好嘞，你坐好！”司机熟练地打表挂挡，车子启动。
宋阳饶有兴致地打量了一下主驾旁边的铁栅栏，然后语气夸张地问：“呦，武装到位啊，首都的车匪路霸也不少？”
“……嗐！有兄弟吃过亏，我这也是拿命挣钱啊。都这么晚了，要不是见同志您穿的这身衣服，我也准备回家的。”
宋阳感慨了一下就问：“现在开出租这么挣钱呢？您都用上BP机了。”
“让您见笑了。”大多燕京出租车师傅都是侃爷，见乘客有谈兴，顿时满嘴的京腔说起来，“挣不了几个子儿！一个月要向公司交1800，每天还得加好几十块钱的油。您瞅瞅，这都夜里快十点了，我今儿个都已经跑了十四个钟头！”
“您这是自个儿买的车和牌照吧？”
“呦，您是懂的人！”师傅捧了一句，随后又叹道，“听说开出租挣得多了一点，我这是借遍了亲戚朋友，花了7万5才买下的车和牌照。嗐！把帐还清也不知道猴年马月了。我听您是鲁省的吧？来燕京出差？”
“师傅慧眼，要不说首都人民见多识广呢？”宋阳赞了一句，“往后就要常呆燕京了。”
“那您对燕京也是门儿清啊！”师傅从后视镜看了这年轻人一眼，“您往后要是得用车，留一下我的号码？有事您呼我！”
“行！”宋阳拿了一张他准备好的小卡片，再次赞了一句，“您这服务没得说，两个字：周全！您这是在哪个台入的网啊？”
“127啊！哎呦，去年底在西直门外排队排了一整宿！”
“值啊，这样方便！”
两人就这么你一嘴我一嘴地聊起来。
在此时，整个燕京的出租车也不过几千辆。
而这几年，开出租要从出租公司买车、买牌照。
风向刚变，万象更新，这几年的出租车司机，尤其是有魄力买这种轿车的，留下过月入过万的传说。
这是燕京出租车行业的黄金时代。短时间后，出租公司就不再采取这种模式了，出租司机的收入远没有之前高。
所以，这师傅用得起BP机。这可能是最古早版本的滴滴打车，BP机里的滴滴。
宋阳专门坐这个贵的出租车，就是想从通过这个人群了解一下燕京寻呼台的情况。
如今，燕京还只有四家寻呼台：126、127、188、189。
但宋阳已经从新闻上看到了，无线寻呼业务，马上就要向社会开放经营。
寻呼机最火热的时代即将到来，寻呼台对用户的竞争将激烈无比。
谁的入网用户多，每年就能坐收庞大的传呼费。
宋阳就是要在这些民营寻呼台当中寻找到利润空间！
他和出租车师傅一路神侃着，燕京的出租司机见得就是多啊，尤其是这个刚开始欲望膨胀的时候。
什么桑拿、会所，夜间出租车的故事五光十色。
“嘿！那妞，说让爷们我见识见识。好家伙，裙子底下啊，就没穿！您说她钱藏在哪？害得我，八点来钟就回家找老婆了。”
“嚯！”宋阳惊声捧哏，“您这钱收得有味道。”
“哈哈哈哈，谁说不是呢？”
宋阳只感觉，真带劲啊嘿。
第三十三章、母上solo局（求追读）
西单此时是整个燕京零售商业的中心。
承包经营制以来，西单商场已经连续7年保持燕京的零售商业企业销售第一名。
而此时，西单商场一枝独秀的局面也被前年开业的华威大厦西单购物中心打破了。
这是西单第一个大型的商业合资项目，11层的商场是此时西单的最高建筑。
上午9点来钟，宋阳来到了这里，抬头便只见楼上硕大的广告语：不到长城非好汉，不到西单购物中心也遗憾。
走在街边，也看到一个生意很好的商城，名为特别特。
非常亮眼的是，商城里和外面的街边，都有颜值颇高、个子都很高的女导购出没。
宋阳在杂志里看过关于这家商城的报道。
它的主人大大有名，是《西游记》电视剧的元老之一，将来会以演员角色更加出名，在《大腕》中留下一段经典表演的李儒。
但此时的李儒，是燕京鼎鼎有名的商人，身家过亿。
林栖霞开的服装店就不知名多了，名为新风女装，位于大木仓胡同里，在燕京师范大学附属实验中学的旁边。
这个位置，以后会成为大悦城。
但现在，这里还都是低矮的建筑。
早上起来后，宋阳已经打过电话，说昨晚已经到了燕京。
于是到了店门口，见到他的林栖霞站了起来，沈晴雪却不在店内。
“阿姨，早啊。”宋阳提着两个盒子进了门，吊扇的风微微地灌下来。
林栖霞这次面对面，一对一，眼神自然而然地审视起来了，闻言只是客气地说道：“还提什么东西啊……”
没见到沈晴雪，宋阳心里已经有了一些判断，但还是笑容满面地说道：“只是一点小零食我们维方的绿豆糕，还有邵兴那边的香榧。也不知道阿姨喜欢什么，实在是不好意思。”
说罢又打量着店里摆的女装，笑着夸赞了一句：“阿姨，您进的衣服款式都好时尚啊。”
“但是呢？”
宋阳愣了一下，没想到她是这么接话的。
林栖霞笑了笑：“听说你卖点子也能挣到钱，所以问问。你的本事这么大，以后前途无量，阿姨这不得抓住机会请教一下？”
“……让您见笑了，我那只是碰巧。”宋阳的语气从一开始的热情亲切，到现在已经是客气尊敬了，“说请教太折煞我了，这次您能帮这个忙，我已经感激不尽。我等下就去开户，然后找房子，希望尽快能把电话开通。”
林栖霞点了点头：“你等一下，你父亲已经把款都汇了过来，钱我取出来了。”
说罢就从她的包里拿出了一个信封来，放在了桌子上面。
“实在是添麻烦了。”宋阳接了信封之后，确认了一下她的眼神，随后还是问道，“晴雪放假一般不来您店里吗？”
“离得有点远，呆在家里也舒服些。”林栖霞同样直视着他。
宋阳坦然地看着她。
并没有好奇他要做的生意是什么样的，对于宋阳这个特别的年轻人同样没有好奇，更没主动问什么。
想要保持距离的态度再明显不过。
没想到今天是和母上的solo局，她对宋阳这么一个有能耐的年轻人，采取的竟是敬而远之的态度。
“可惜……”宋阳轻轻叹息了一句，“阿姨，还有件事要向您道个歉。”
说罢将当初冒充老朋友帮沈晴雪解围的事说了一说：“后来因此闹出了一些风波，给晴雪带来了一些麻烦。不过因为这件事，我们反倒觉得彼此真的是认识了不短时间的老朋友了，所以这回才冒昧请您帮忙。这是军训结束时我们在那边纪念拍的照片，就请您转交给她了。”
宋阳把自己和她的那张合影，还有沈晴雪她们宿舍的合影都拿了出来。
林栖霞看着照片上女儿和他一模一样的站姿，还有她嘴角和眼里忍不住的纯粹开心，不由得再次看向了面前这个眼神清朗的孩子。
“……小宋，军训了这么久，好不容易放了假又马不停蹄地跑来跑去做生意。你父亲的厂就算要改制了，怎么这么急着赚钱？”林栖霞终于还是问了一句本不想问的话。
宋阳坦然回答：“主要还是我自己的事业心比较强。在石门庄试了试之后，觉得可以尝试着早点做自己的事业。”
不扯什么家庭现状，勤工俭学责任心之类的加分话。
这就是他，不必讳言。
林栖霞深深地看着他：“做事业，并不容易。社会，也很复杂。”
“谢谢阿姨的提醒。”宋阳灿烂地笑了笑，“我尽量把握好分寸。”
听着这种另有所指的回答，林栖霞微笑着点了点头。
一点都没错！
这孩子，根本不像是个十八九岁的年轻人，察言观色成熟得不像话。
“有什么需要阿姨帮忙的，尽管开口。”林栖霞和颜悦色地说着，“你帮过晴雪的忙，阿姨非常开心她能交到你这样有担当的朋友。将来就算她出了国读研，希望你们也能是一辈子的朋友。”
宋阳脸上的笑就没断过，连连点头：“就这次实在是不认识其他在燕京的朋友，以后的话，尽量不麻烦阿姨和叔叔。”
“这是哪里话？有需要的话，不用客气。找房子有没有眉目？”
两人就这么心照不宣地客气起来，越聊下去，林栖霞越笃定一点：这孩子已经明白了她的态度和暗示，才都说只是小事，好解决。
林栖霞告诉他，要是浙省那家公司打电话过来，她就先打电话到宋阳家里，让宋阳留心多给家里打电话问问情况。
也不问宋阳在燕京期间住哪，有没有联系方式。
所以宋阳继续客气地跟她聊了一会家常，就再次感谢着告辞离开，说以后有机会的话一定会再次登门感谢。
林栖霞笑而不语。
如果真的是要追求晴雪，又怎么会没机会？
看着他走向大街的挺拔背影，林栖霞觉得回家可以再跟女儿说一说。
这不是也轻易放弃了追求她的可能了吗？那一丁点好感，在你们彼此心目中的分量完全不同！
走在路上的宋阳确实有点意外林栖霞的反应，但也并没所谓。
虽然不清楚具体原因，但作为同样拥有多年社会阅历的人，宋阳也很容易想通。
这叫多智近乎妖。
做母亲的，担心女儿被经年老妖害了，挺正常。
宋阳也根本没必要现在去对戒心颇重的她辩说什么、证明什么。
随心随缘罢了。
某种程度上来说，林栖霞担心得有道理。
在宋阳心目中，沈晴雪的分量确实还不重，更不可能到达非她不可的地步。
和波道的意向书已经签了，宋阳还有别的事要做。
只不过这样一来，想要用沈晴雪家的服装店来办将来那个买西服送BP机活动的想法得改一改。
宋阳留她家的电话，本就有这个意思。
他既然不可能就是个单纯乖学生，那还不如让沈晴雪的家人早一点清楚自己是个什么样的人。
如果宋阳还能带着沈家赚到更多钱，那得到父母肯定的沈晴雪，不就能放心大胆多了？
“失策了啊。”宋阳想了想往公交车站走去，“但怎么一直没见她爸出面？”
如果是男人，虽然可能仍旧是个护女狂魔，但至少会更理智一点，去了解一下宋阳想做的是什么生意。
感情可以不谈，买卖可以照做嘛。
现在得找别的法子。
宋阳遍看京城，只觉得自己认识的人还是太少了。
第三十四章、推倒南墙（求追读）
好在，BP机谈了420一台的价格，这桩生意大体上总归能做。
宋阳并没着急，现在不如多巩固一些已有的人脉关系。
车子在路上开了近一个小时，自然也路过了中关村。
这时，这条两侧高校林立的道路两旁，高大的白杨树还在。从白石桥通往颐和园，这条路还不叫中关村大街，名为白颐路。
路的两旁，后来中关村的几个大卖场，此刻都还没影。
只有未来的四环主路上，现在有一个四海市场，盘踞着此时中关村规模最大的两通两海公司。
宋阳看得有些感慨，随后就在燕大的东门那一站下了车，往五道口的方向走去。
背后是燕大，左边是华清，右手边是华科院。
离谱的位置。
在路边走到了蓝旗营附近，终于看到了第一家银行的储蓄所，宋阳直接走了进去。
这个储蓄所，柜台上还是金属网格栅栏。
工作人员们，也并没有都穿着统一的制服。
柜台里的阿姨，带着碎花的袖套，操作着黑白光标的微机，针式打印机在存折上永不停歇地吱吱叫着。
人不少，宋阳排着队。
人们手上拿着存折，那上面数字的变化，关系着家庭生活的变迁。
排队的人不少，因为此时存款的利率刚刚调整过。
活期3.15%，半年定期高达9%，一年定期就到了10.98%。
秒杀将来诸多骗钱的理财基金。
轮到了宋阳，因为是新开户，其他排队的人等的时间变长了，不免说道：“先填好单子嘛，小伙子你这……”
然后就见宋阳在开户存款金额那里写下了12000。
旁边的几个人不免瞪大了眼睛，怀疑他是不是多写了个零。
毕竟看表格里的身份证号，年龄还没到19岁！
宋阳也没办法，这个时代的银行营业厅，环境就这样。没什么一米黄线的，都是围在柜台前面。
好在虽然年轻，他自有沉稳的气度。而且人虽多，秩序还在。
“不存定期？”柜员阿姨确认了一句。
宋阳摇了摇头：“等一下还要汇一笔款出去，请您再给一张汇款单。”
说罢从包里拿出了两叠钱，一叠1万，1叠2000，清一色的百元大钞。
身后甚至旁边排队的人不禁都睁大了眼睛，吃惊不已地伸长脑袋看着柜台那边。
于是他们就又见宋阳填写着汇款单，收款方是浙省的一家公司，金额是1万元，写着货款定金。
光是定金就1万块，这个年轻小伙子做的什么大生意？
但柜员阿姨就无所谓了，并没有因此多看宋阳两眼。
这还是1993，银行业还没进入大规模的改革阶段，竞争也没加剧，就没什么VIP的概念。
再者说了，1万多块钱而已，她们又不是没见过。
倒是宋阳办完了业务之后，有人热络地过来套近乎：“小兄弟，你这做的是什么生意啊？”
宋阳笑着摇了摇头：“不知道，我爸忙，让我帮着来办事的。”
说罢就迅速溜了。
存折在手，除了里面的2000块钱，身上也还有用剩余的两千多块钱现金呢。
这个时候的治安很不好，为防有心人，宋阳警惕地先来到了燕大东门。
他有学生证，拿出来就进了校园，这样就安全多了。
接下来，宋阳先找了个公用电话，告诉了波道那边定金已汇，请他们随后查收的事。
这是第一桩重要的事，把波道那边的压舱石先放好。
随后，就一个电话打给了另一个人。
现在林栖霞表达了敬而远之的态度，宋阳决定先找边楷帮帮忙。
至少请他帮着自己租一个附近的房子，宋阳连个固定联系方式都没有，效率太低。
电话打通后，边楷意外不已：“你来燕京了？”
“是啊，我在东门这里呢。边老师，请你吃饭呀！”
“请吃什么饭……”边楷挺无语的样子，“那你在东门等我一会。”
于是宋阳这才又重新走回东门边上，就在这里等着边楷。有明确的地标，汇合起来才更容易。
过了一会，边楷骑着自行车远远地过来了，利索下车后就上下打量着宋阳。
“走吧，先跟我回宿舍坐坐。”
宋阳一边跟他寒暄闲聊，一边打量着周边的景色。
此时的燕大，没有他当年从视频里看到的诸多建筑。
没有那座雄伟的图书馆，没有一栋栋雄壮的院系大楼，但此时更显得绿树成荫。
暑假期间，也有学生没回去。
学姐们有抱着书走在路上的，也有骑着自行车额角沁着汗的。
宋阳看得心旷神怡。
到了一栋老楼面前，进去之后宋阳感觉是不是回到了自己家。
同样的筒子楼，同样昏暗和烟火气十足的楼道。
边楷打开了门又推开了窗，柜子隔开的生活区和床，一共也只占到了十个来平方的空间。
电风扇的声音也盖不住窗外的喧嚣，宋阳远远望了望就问：“那里就是南墙？”
边楷已经不奇怪他知道的东西多了，点了点头笑起来：“跟你想象的学校是不是很不一样？”
宋阳也笑了：“挺好的。”
年初，燕大推倒了南墙，准备建起一排商业街。
这被称为是象牙塔的破碎，这也是时代正在变化的具象表现。
边楷见他一直远远眺望着那边，古怪地问道：“你到燕京来，不会是为了南墙那边的门面，准备做生意吧？”
“……边老师，在您心目中，我现在是不是根本无心学业啊？”
边楷给他倒了杯水：“那倒不至于，我对你现在也没别的印象嘛。到了燕京知道跟老师打个电话，倒更像是个少年老成懂得人情世故的孩子了。”
“边老师，边哥，你大我不了多少岁吧？”宋阳握住了搪瓷杯子，看了看他这宿舍就问道，“你和嫂子就住在这？”
房间的墙上，就挂着一张合照呢，看样子是结婚时拍的。
说实在的，两口子住宿条件不能说差，这个时代就这样，宋阳自家也住的筒子楼。
所以宋阳也深知住在这里会有多不方便。
边楷见他直接都喊起哥来了，面色古怪地说道：“不然呢？年轻教工，都是两人住一间。我跟你嫂子，这还是换到一起来的。”
“……咱学校好歹也是顶尖高校，给教职工的待遇也太差了一点吧？没有福利分房吗？”
“有是有。”边楷叹了一口气，“现在吴校长还是很有魄力的，推倒南墙是一种举措。在颐和园西边的骚子营，还大胆贷款建了教职工公寓。那边的房子好啊，三室一厅，有独立的大厕所，就是要额外交三万多块钱。”
“才三万多？”宋阳倒吸一口凉气，“交啊！”
第三十五章、晚上炖点补的
边楷目光复杂地看着他。
宋阳讪讪笑了笑，喝了口水又正色问道：“边哥，你缺多少钱？”
“……你什么意思？”边楷吓了一跳。
宋阳搁下了杯子：“边哥，我和你带过的其他学生不一样，这你现在也看出来了。读书期间，我肯定还会继续做生意的，你是我班主任，以后少不了需要你帮忙。婚都结了还挤在这里，孩子都不敢生吧？缺多少钱，我借给你！”
从军训那边打交道开始，两人不算陌生了。
宋阳说得如此直白，边楷只能缓缓地张了张嘴巴，想说什么又没说出口。
那可不是几千块，是三万多块！
让他夫妻两个攒钱，按现在的工资得攒上至少五年！
“……心理上过不去？”宋阳笑着问。
边楷感觉脑子有点晕：“咱谁是老师谁是学生？”
“不要在意这些细节嘛，你不想换房子，嫂子绝对想吧？我不要利息。”
边楷想着他的本事，不禁有点口干舌燥起来，自己也倒了杯水喝。
然后就说道：“你小子绝对不是来看看我的，有什么事赶紧说！”
“想请您帮着联系一下，看学校附近哪里能租房子的。”宋阳又望了望窗外，“看南墙这工程进度，明年建好后也可以租个铺面开个店。”
边楷心想果然如此，不由得问道：“你不会想在学校旁边也开个那样租录像带卖磁带的地方吧？”
宋阳想了想朱自强未来需要一个有足够影响力的总店，若有所思地说道：“好像也可以，而且可以开大一点……”
边楷人麻了：“你到底还上不上学了？”
“不冲突啊，有人打理的。”宋阳又蛊惑道，“边哥，你要是有什么弟弟妹妹啊什么的，也可以介绍给我嘛。”
边楷直摇头：“我是老师，不合适！”
宋阳心知肚明他就是那种学生工作留校的，又不是正儿八经的教职。
眼下这种表现，无非只是心理上过不去这一关，而且对宋阳另有忌惮。
毕竟朱自强店里之前可是啥都有。
“哎，我以后要做的都是正规生意，边哥你太紧张了。”宋阳把话题拉回来，顿了顿就问道，“我真愿意先不要利息借你这笔钱。你瞧我军训时候多认真？燕大的毕业证我会不想要吗？以后绝对是学业事业两不误。”
“……你不是就挣了2000块钱吗？哪有那么多钱？”
宋阳看着他不说话。
边楷看着他有点犹豫：“咱们没那么好的交情吧？你图啥不说清楚，我不放心。”
说实在的，他只要不犯法，谁管他读书期间做不做生意。
“边哥，你怎么着也是燕大的老师，在燕京认识的人比我多多了，可能偶尔介绍几个人给我认识就有大用。”宋阳实话实说，然后扎了一下心，“只是小几万块钱，对我来说真不是多大的事。而且，是借啊，又不是送，你写借条给我嘛。”
“再者说了，我是准备毕业了自己当老板的，一不要学校期间的什么职务和便利，二不会出现什么挂科之类的事麻烦你，三不会作奸犯科。咱们之间除了师生关系，也就只有个借贷关系。十年时间够还完就行，我还能逼着你做什么你不愿意的事情不成？”
边楷听他一口气说了这么多，吨吨吨不停：“我真是怕了你了……”
“我也真是服了你了，这有什么可犹豫的？”
宋阳心想怎么先是林栖霞对他那么忌惮，然后边楷又这么紧张？
他深刻感受到这个时代能够下海的为什么被称之为胆子大，是弄潮儿。
大家真的是有够保守的。
圆明园边上虽然是在将来的四环外了，但还在五环里啊。
现在只用交小几万块钱就能拿一套三室一厅，那该多是一件美事？燕大给教职工的福利分房，要出的钱比市面上低多了。
边楷还是先心神不宁地跟他聊着其他事，到了正午时分，他的老婆也回来了。
宋阳起身问好，他老婆秦月娥顿时惊奇地看着他：“你就是那个军训时还不安分赚钱的宋阳？”
“……边老师和您感情真好，啥都说。”宋阳虽然在笑，但并没有不好意思。
秦月娥啧啧称奇地打量着他，然后又热络地说道：“家里地方小，去外面吃吧。”
“我请你们，军训时给边老师添了那么多麻烦。”
“那像什么话？”
“那就当我跟班主任套套近乎啊。”
“哈哈哈……老边，你这个学生很有趣。”
秦月娥人很娇小，但性格竟意外地开朗。
宋阳坚持到校外找个小馆子，一路上聊了聊就开始边哥和嫂子地称呼了，也没再提借钱的事，只说后面还要勤工俭学，是来请边楷帮忙在学校旁边找个房子租下来的。
饭间便只是闲聊，以宋阳的功力，很快就给边楷和秦月娥留下了更深刻的印象。
“离公交站近一点就行，最好是临街的，价格都好说。”这时候租房子，三居室一个月也不过百，宋阳并不怎么在乎。
反正只是短期内的过渡。
等告诉了他自己在西单那边宾馆的电话，宋阳就先坐车回去了。
而进了屋关好门之后，边楷沉默了一会才突然开口：“月娥，他说可以借钱给我去排队分骚子营的房，不要利息，你觉得呢？”
“啥？”秦月娥眼睛顿时亮光四射，“不要利息？凭啥借给你？”
“……所以我心里也没底。”
“你仔细讲讲！”
看着老婆顿时异样起来的神采，边楷转述了一番之前宋阳说的话，然后问：“你觉得呢？”
秦月娥大受震撼：“你这个学生……不像个学生。”
“就是说啊。”
“人家都把话说到那个份上了，你还担心什么？”秦月娥翻了个白眼，“咱们两个在燕京只能靠自己，他比你读书时候有本事多了，还要你到时候包庇他什么不成？”
“……怎么又说起我来了！”
“边边……楷楷！”秦月娥顿时笑颜如花，“走运碰到这么个有本事又懂情义的学生，借嘛！咱们都认识九年了，结婚都有四年了，你不想要个孩子？”
边楷顿时有点迷茫。
这不是结婚后，就碰到学校里这几年诸事敏感吗？
“那咱……借？”
“借！”秦月娥顿时拍板，“他要是像你说的那么有本事，我不在图书馆里上班，去帮他打理什么录像带店还钱都行！要是能住进骚子营那边的大房子，生了孩子也可以把我妈接到燕京这边来帮忙带！”
“……”
“婆婆妈妈的干什么啦！”秦月娥先是眼睛一瞪，然后又目光如水，“南墙都推倒了，现在风向不是又变了吗？你还那么怕干什么啊？”
“大中午的，你干嘛？”
“好啊。”秦月娥想着有机会去分骚子营那边的大房子，就觉得浑身火热。
边楷看着缠上来的婆娘，心想要糟了。
窗户外的南墙处，仍旧在喧嚣地开凿着。
边楷咬着牙挥汗如雨，同样狠狠地开凿。
怕个逑！
学生都有胆子做生意了，当老师的再怂下去，三十过后还能立多久？
等他坐起来，电风扇吹着后背的汗滴，燥热中带着清凉。
边楷深深吸了一口气：“下午我先帮那小子去找找房子。”
“嗯嗯嗯。”
“晚上炖点补的。”
“嗯嗯嗯！”
第三十六章、走，去蒸桑拿
宋阳准备借钱给边楷，不是钱多了没处花。
他现在自己都没三万多块钱。
但宋阳很清楚，边楷后面对自己一定会有用。
而波道那边已经谈好了，找个地方卖西装很简单。
民营寻呼台现在也还都在争取牌照，入围名单恐怕要等到月底或者下月初才出来。
所以宋阳反倒不用这么着急了，不如先开始着手经营属于自己的小圈子。
于是他干脆又联系了一下朱自强，关心了一下他的生意，告诉他自己在燕京。
“你到燕京啦？你什么时候回去？”朱自强惊喜不已。
“还要呆一段时间。”宋阳想着房子恐怕一时半会租不好，电话入户倒是可以委托给边楷帮着办。
“那我这就出发去燕京！我到哪里找你？”
宋阳奇了：“店里不用管？”
“照你说的，拉了个朋友下海跟我一起搞！”
宋阳赞了一句，就告诉了他在西单百货大楼门口汇合。
朱自强要到这边，就得是晚上了。在旅馆休息了一下，宋阳出门先随便对付了一餐，就在西单逛起来。
夏天很热，到了晚间才是适合出门逛街的时间。
此时街头人来人往，商场里也都放着新近流行的金曲。
既然是晚间出门，尽管是在燕京，宋阳也非常谨慎小心。
现金没有直接放在衣兜里，要拿出来前，得避开别人的视线伸手入裆从鸟窝边上掏出来。
西单这种人流密集又很可能是带着钱出来买东西的地方，扒手不要太多。
宋阳在西单逛了半个多钟头，就遇到两个人要付钱的时候才惊呼自己钱被偷了。
他不由得想起了沈晴雪。
当时她请自己陪她一起去那个磨房村，得是很大一种信任。
而后来，林栖霞陪着女儿去，两个女的，一看又是有钱的城里人，经过城郊荒野其实也是风险比较大的一件事。
是她给沈晴雪准备的衣服，自然知道沈晴雪要去那里，却并没有阻止。
左右要等朱自强，宋阳又慢慢走到了大木仓胡同。
果然，林栖霞的店已经关了门，尽管这会可能是生意做好的时候。
她是一个很懂得避免风险的女人。
如此一来，她还陪沈晴雪去那个磨房村的举动，就有些耐人寻味了。
又从大木仓胡同溜达出来，宋阳路过特别特商城门口时，一辆虎头大奔恰好停到了路边。
随后只见李儒从车里走下来，穿得十分随意。他旁边，还有三个人跟着，每人提着两个黑包。
李儒一下车，就有人认了出来：“呦！李爷！”
他笑着点头，同时热情招呼：“置衣服不？到店里瞅瞅？”
宋阳有些好奇地看着李儒，只见他此时头发还很茂密。
但看他眼底隐隐有急意，宋阳心里一动，就跟着进了特别特商城。
李儒的发家经历，宋阳就算没有细致的记忆，之前也从杂志上看到过了。
他有挺惨的童年，也有演戏的梦，后来到了西游记剧组却连一个小妖的角色都没捞着，反倒是成为了整个剧组不可或缺的一个人，四处帮忙张罗着杂事，确保拍摄的顺利。
还包括找演员，二师兄和沙师弟都是他帮着找来的演员。
据说他最开始想演唐僧来着。
此后，就是下海经商了。一开始也挺苦，摆摊挣下最开始的资金后，就开了这家服装城。特别特，意味特别热情的服务、特别合理的价格、特别优质的商品、给您特别的满意。
而且离谱的是，用出了在剧组选演员的点子，登报公开选美招导购。最早的千元级薪酬一时轰动全城，报名的5000多个里，他以毒辣的眼光选了100个。都是170左右，个个绮年玉貌、高雅脱俗，穿着统一的空姐服装。
可以说是套路很多了。
效果也很好。杂志上说，这家商城日均流水几十万。而李儒接受采访时透露过，他的外汇仓里就有1300万美元。
没错，他在炒外汇，这很快就要让他把头发掉光。
宋阳在店里一直留意着进了最里面的李儒，估摸着这么大的产业，他来这一趟多少要花些时间问问情况，就对接待他的一个导购小姐姐说道：“带我看一下西服。”
“好的，您请跟我来。”导购小姐姐一脸被培训过的甜美笑容，走在前方都是不疾不徐的款款步伐，身上清香阵阵。
李儒不愧是帮着选出了《西游记》那么多女演员的人，后来让孩子们觉得小时候只知道看猴多么傻。
这家商城是燕京数得上号的高端商城。当然了，也不是那些真正的奢侈服装，而是面向普通百姓但价位、品质在更高档次的卖场。
这里的西服就没有低于三百一套的，但裁剪和设计都不是其他宽大古板的大路货可比。
报道上说，李儒是服装设计、生产、销售一条龙。
宋阳还真不是过来随意看看，买了一套他觉得款式不错、价格又合适的西服。
特别特确实有特别热情的服务，店里专设了试衣间。导购小姐姐一直在那里等着宋阳，见他穿上西装出来之后俊朗挺拔，顿时眼神更亮笑容更甜：“先生，您穿这一身别提多精神了！”
“我也觉得。”
宋阳看了看镜子中的自己。穿上西服后，成熟稳重的气质又更浓了几分。加上超过了一米八的高个子和军训练出来的挺拔身姿，去演个偶像剧也够格。
“就买这一套吧，我直接穿着，再拿一双皮鞋。”宋阳很干脆地做了决定，李儒那边应该也快结束了。
这样的时间，他居然没在喝酒、娱乐，反而跑到了店里来，宋阳感觉并不寻常。
导购小姐姐很开心，男人买东西就是干脆多了。
宋阳刚才试衣服时就掏鸟窝把钱拿了出来放在西服里面的口袋，不多时便焕然一新。
提着换下来的鞋子和裤子继续闲逛着，导购小姐姐还陪在旁边，以为他还要看看是不是再买点别的。
见到李儒重新出现脚步匆匆地往门口走，宋阳就迎了过去，开口笑着问好：“李总，久闻大名了。”
李儒愣了愣，见了他的气度有些疑惑，但还是笑脸问道：“兄弟是？”
“来买身衣服。”宋阳指了指身上，“我叫宋阳。”
“呦！承蒙关照承蒙关照，兄弟对这身衣服满意不？我瞧着气质不凡呐！”
“挺满意的，已经结过帐了。”宋阳见他眼神里还是有些疑惑和着急，就笑着说道，“我也做点小生意，看过李总的报道，神交已久。今天碰巧，李总还有事忙吧？”
他说着看了看李儒身后三人，他们提着的黑包已经鼓鼓囊囊。
“不凑巧了！还真有事，不然可以一起坐坐。”李儒大为惋惜的模样。
怪不得生意能做得很好，瞧瞧这演技。
“会有机会的。”宋阳笑容不改，随后又目光锐利了一些，留下一句话，“李总今年财运似乎不太好，一旺一衰，可不能继续增长衰运。不打扰李总了，再会。”
说罢就笑着点了点头，提着袋子先离开。
李儒有些摸不着头脑，转头问导购：“他什么来头？”
导购小姐姐哪知道，懵懵地摇头。
“……莫名其妙。”李儒匆匆坐上了车，然后又始终想起那句话。
财运一旺一衰……那孙子莫非是个看相的？
他并没有把这事多放在心上，最近炒汇是亏了点，但之前也赚了很多。
炒汇就是这样的，那小子知道自己在炒汇也不奇怪，之前他对记者都嘚瑟过。
宋阳装了下神棍就来到了西单百货门口，等朱自强到了之后，他看着宋阳愣了半天，然后说道：“我觉得我也得像你这样置办一身行头！”
“赚钱了不嘚瑟如同锦衣夜行是吧？”宋阳乐了，“我又不是为了耍帅，你在石门庄越来越有名了，小心路上被打劫，明天白天再过来也一样嘛。”
“半个多月没见了，我想你想得厉害！住在哪？走，去蒸桑拿！”
宋阳剧震：“朱哥，你堕落得这么快，嫂子知道吗？”
“正规的！我那兄弟都安排好了，走走走！”
第三十七章、拉下水
开放的，不光是经济，还有躁动的人心。
先是三步四步都会的舞厅，再到半夜三更不睡的录像厅，现在玩坛新秀又多了个桑拿浴。
过把瘾是城市躁动人群的内心呼声，有钱了的都想胡来一把。
名字都是什么雅典娜维多利亚，让人听了就觉得家里呆不下。
泡了上来再蒸一下，到了搓的时候货多。什么干蒸、湿蒸、红外线、蓝外线，正规的桑拿讲究也不少。
宋阳人麻了，不过大热天里搓个澡确实也挺美。
消费也不算离谱，朱自强朋友安排的这个地方，一个人三十八。
他朋友，就是宋阳告诉他找一家燕京卖磁带的店，先在燕京统销那个限量版纪念专辑之后联系上的。
“当年初中的同学！”三人都赤条条地先泡着澡，朱自强介绍着他这个朋友章友杰，“你一说，我就想到了他。”
章友杰客气地笑：“听老朱说起你好多回了，那张专辑确实好卖！”
但他的目光里也有怀疑，还时不时地看看朱自强。
“这事只是巧合。”宋阳随口说道，“许多人都只是因为情怀，冲动消费这么一次。其他人的歌，同样路子就不可能认了，音质在那里。”
朱自强嘚瑟地说道：“他还想学我搞会员卡，但是他卖磁带的，别人都不买账。”
宋阳有些诧异：“朱哥，你和章哥关系不错啊。”
“那是啊，都认识快二十年了。”朱自强两眼炯炯有神，“你来燕京不会是玩的吧？”
“……你就这么着急扩张吗？”
“老章也可以跟着一起做啊，这不是又多了一个人吗？”朱自强这么急急忙忙赶过来，就是因为仍旧难以耐下寂寞。
他觉得自己可以修炼内功，但对章友杰他是认可也放心的，觉得燕京这边的总店计划可以提前。
然而章友杰小试了一下，发现根本不像朱自强在石门庄那么顺利，也让朱自强感觉没宋阳不行。
燕京是首都，应该有一些自己不懂的道理。
宋阳再次看了看章友杰。
按理说，现在是在泡澡。三个大男人都坦诚相待，地方又是章友杰安排的，他应该也是有心参与。
但宋阳从他不多话的表现里，还是看出他对自己的一些不相信。
于是宋阳笑了起来说道：“在燕京想迅速做起来，需要的本钱得多不少。拿不出百八十万，就先别想这事了。”
“怎么会要那么多呢？这算这边租金贵一点，要租下来的门店大一点，再加上铺货请人，有二十来万也足够了吧！”朱自强真是这么想的。
宋阳却带着深意问了一句章友杰：“章哥，你一直在燕京做，你觉得呢？”
章友杰憨厚地笑着回答：“我就是本本分分做点小生意，哪懂这个？”
朱自强看了看两人不耐烦了。
“你们两个装什么？老章，你别装了，他比我都老狐狸，你以为他看不出来你担心我被他骗了钱？”
“宋阳你也是，看出来就看出来了，试探啥啊？就算要百八十万，我现在一个人拿不出来，今年内我和老章也一定能拿出来。我现在反倒担心你现在搞别的事赚到大钱了，后面就懒得做这一桩生意。今天就是想拉你下水的！下水！”
他拍了拍池子里的水，眼睛瞪得大大的看着宋阳：“老章也就是点小聪明，你把道理讲一讲，震一震他不就行了？”
连珠炮一般的话直来直往，这可谓乱拳打死老师傅，章友杰顿时尴尬了起来。
宋阳也一阵目瞪口呆，啥叫拉我下水？怪难听的。
还是章友杰先开的口：“老弟你别听他瞎说，他最近确实挣了不少钱，我也很好奇。为啥那个法子，在燕京就不灵了呢？”
话里这次带上真心请教的语气了。
宋阳无奈地看着两人：“石门庄那边，大家的水平都差不多。他稍微好点，自然就能把口碑提起来。何况，客人的眼光也差不多，一开始还是以那些电影为切入点。燕京这边的人见多识广，你不是真的上档次、有好服务、有积累，凭什么很快信你？”
“……我那店开了也有五年多了。”
“章哥的店规模恐怕不大。这样的店，人家看信誉，大多都只是看老板的为人。今天一见，章哥在我心目中至少是有一个精明的印象。章哥的人缘跟朱哥比起来怎么样？”
朱自强开心了，嘿嘿直乐：“说到点子上了！我就老说他精打细算精明过头了，别人跟他打交道都怕吃亏。”
章友杰无语。
宋阳张开双臂靠在泡池边上：“所以说，如果是开个新店，毫无积累，那就得靠档次和规模。让人家一眼就看到，是个正规大公司而不是个小个体户，还得在产品、服务和诸多方面吸引人。这第一炮不响亮，那不如就直接在石门庄把当地市场做稳。”
“那这第一炮怎么打响亮，你倒是说啊！”朱自强颇为幽怨的样子，“我在石门庄那边已经是越来越稳了，你说的这一炮，我还看不见影子呢。”
“……我真没忘了你。今天看到个好位置，这不是就给你打了个电话吗？”
朱自强当初给2万宋阳带回家，就点明了知道他暑假会搞点别的赚钱路子。
宋阳没在波道那边留朱自强的联系方式，是不想乱他的心，希望他专心搞好银河音像的业务。
结果朱自强甜头尝得越多，反倒越担心宋阳后面不带他玩了。
“什么位置？”朱自强听到这话顿时眼睛发亮，“先盘下来！”
“我们燕大，把南门外的围墙推了，正要盖一条商业街，估计明年就能完全盖好。”
“明年？”朱自强顿时失望，“还是得等到那个时候？”
宋阳笑了笑，“早说了，你急也急不来。”
“燕京这么大，就一定要在那个地方吗？”
“你不是想拉我下水吗？我还得上学，离学校近，我才有更多精力帮着搞啊。”
“要不先说说想法？”朱自强听得精神一振，然后一拍章友杰的后背，“老章你仔细听着，干就是了，光馋我没用！”
这话听得宋阳不堪入耳，尤其他们两个现在都光溜溜的。
第三十八章、桑拿房里真有生产力
想了想之后，宋阳还是点头开口了。
“会员卡这种模式，一定要让客户觉得值、有面子、有认同感。盗版磁带确实能走量，但利润低。相比起来，正版的东西又是每一家店需要的，至少需要进货摆在台面上应付检查。”
资深盗版音像制品贩卖者朱自强和章友杰都表示赞同，是这个道理。
“我设想的模式，就是每个城市先期只开一家总店，将来大城市可以再开点分店。这些店，都得成为那个城市的文化地标。这些店，是直营的，只做正版，做好服务和口碑，逐渐掌握正版的批发经销渠道。”
“那些加盟店，财务和经营上可以跟我们没关系，只有三点。第一，要认我们的卡，给客户优惠。第二，可以帮我们开卡，我们给他们个利润空间。第三，他们要的正版货，得从我们这里进。”
“这样的话，我们的卡能够有更多网点享受到优惠，加盟的店也能享受我们的客流。关键问题就在于，怎么做到有很多人开我们的卡，怎么保证同一张卡在不同店的租赁风险。”
朱自强听他一口一个我们，心里乐开了花。
然后又说道：“不该来蒸桑拿的，我没有笔！”
宋阳笑起来：“没事，回头我会详细写下来，形成一个计划书。关于怎么做到有很多人开我们的卡，那就涉及到怎么打造文化地标了。这一点，我会设计一个模式很新颖的总店，规模大，有档次有品位。能买磁带，能租录像带，能买书看书，能听歌喝茶。”
“要形容一下的话，可以理解为一个很悠闲的新式图书馆、文化馆。因为做的是正版，将来也能不断组织一些歌星、作家的签售、讲座，这是打名气的方式。就是因为这种考虑，所以我觉得我们燕大南门外会是个好地方。”
朱自强倒吸一口泡池里的热气：“还要卖书卖茶？”
“不复杂，你就当是总店里的加盟承包，一开始可以让他们少交点租，只要认我们的卡能打折就行。”
宋阳这么一说朱自强就懂了，这就相当于自己开个商场，就像有些新华书店也租个档给别人卖文具。
“关键还是，因为有录像带租赁业务，加盟网点多了之后怎么跨店分辨别人会不会一口气租走很多然后不还，引起加盟店和我们的押金纠纷。”
朱自强一听就愣了：“是啊，那怎么解决？”
“这不急，所以一开始不搞加盟，只专心做总店的品牌和口碑。”宋阳胸有成竹，“主要的利润，还是从齐全的商品走量和会员费来，具体的外部业务主做录像厅市场。等我们已经做出名声了，加盟的时候当然还有其他的条件。其中之一就是，要交钱用我们的管理系统，用微机的那种。”
朱自强顿时不懂了：“那样的贵东西？那别人还怎么肯？”
“那就是两三年之后的事了。”宋阳提醒他，“所以说早期，扩张的方式只能是做总店，用现在的模式，每个城市能占个两三成甚至一两成的市场就已经了不得了。用会员费和走量，把货源渠道捏得越来越牢，后面就是核心竞争力！”
不管是录像厅还是家用录像机，马上就会面临一个巨大的冲击：VCD的面世。
到时候，VCD光盘的货源，有心之人提早抓住的话，在早期将是很强有力的手段。
所以宋阳一直建议朱自强别急，因为VCD机要到明年才正式走向市场，走入越来越多人的视野，而且很短期内爆发出来。
VCD没问世之前，先开店屯那么多录像带，那不是浪费钱吗？
章友杰琢磨着，现在坦白多了：“这样大规模的店……又都是正版，能赚到钱吗？”
宋阳呵呵一笑，讲了讲特别特的案例，然后说道：“在燕京，十来块钱能买到衣服的店也不少。他一个员工，每个月工资加奖金就以千为单位，那是怎么赚到钱的？燕京的特点就是人多，基数大了，有钱人从来不缺。正版买的人是少，但正版的利润其实也最大。主要是，有没有哪家店能把这些客户都聚起来！”
章友杰摇了摇头：“单价就比不了。正版磁带录像带，才多少钱一件？要达到特别特的赚钱能力，要卖出去的货得在他们的十倍二十倍以上。”
他果然是比朱自强精明多了，也懂得计算。
宋阳反倒是赞了一句：“你说的有道理，音像制品，就很难做到服装品类的规模。”
朱自强会过意来了：“咱又不可能去卖衣服！再说了，你还想像人家一样，一天能卖出几十万块钱，一年就成为千万富翁啊？”
章友杰没话说。
宋阳再次说道：“单店盈利能力，通过开拓录像厅的市场，通过一些其他灰色边缘的市场，怎么做你们比我在行。最主要的，是要打下一个以后整合行业，成为头名的基础。”
这触及到了章友杰的知识盲区，他懵懵地看着宋阳。
“现在风向变了，想方设法赚钱的人原来越多。收入水平是会稳定甚至爆发式提升的，有钱了就要娱乐。这些需求是这个行当野蛮生长的土壤，谁都有足够的空间。但等到这个行业饱和了，又不再有那么大的利润空间，就到了成体系、有管理、有规划的大型玩家整合占据主要市场的时候。”
“现在买不起正版的，将来有钱了装逼也好情怀也好，也会想买正版。谁的内功更强，谁就能在那个时候继续扩张。等到成为了行业老大，议价权、上下游、周边产业，那些小店挖掘不出来的利润，行业老大能挖出来。”
“作为会员制的先行者，现在拥有了比别人更强的吸金模式，就是要对自己提档升级，而不是简单复制。之前是奇兵致胜，但后面就得跟着大势堂堂正正走。向来都是强的吞弱的，大的吞小的。就算农村包围城市，也迟早得练出正规军！”
章友杰见他说完了，过了一会才讪讪道：“现在我们不是百八十万也拿不出来吗？还处在散兵游勇阶段。”
宋阳大表赞同，反而说了一句：“朱哥想拉着你搞事，没拉错人！章哥，按理来说，现在确实没到可以高举高打的时候。所以，我也建议朱哥先练练内功，攒攒经验。现在是他着急，我只是说说以后这条大路该怎么走。”
“有你在，肯定是能弯道超车！”朱自强信心满满地站了起来，“去蒸一蒸继续聊，都快泡秃噜皮了。”
于是继续蒸桑拿、搓背。
朱自强坚持表达，两条腿一起走，不耽误。石门庄那边他继续赚钱、拓宽货源、锻炼队伍，但燕京这边得提前准备。
站在门口的三人神清气爽，朱自强说道：“就这么搞！宋阳，至少先把公司注册起来，把你说的地方订下来吧！”
“我要到年底才有钱。”
“你都说了只要20%的股，那才多少钱？既然明年才正式动，那就先按50万的注册资金来，我先借你10万！”朱自强不容分说。
“……也许现在这种形势，确实需要你这样的莽劲。”宋阳感慨不已他对自己的信心，“桑拿房里真有生产力啊。”
银河音像可能做得很大，凭朱自强的本事也可能做不起来。
宋阳并不准备在银河音像花太多心思，指指路就好。
所以他只要20%，毕竟主要出钱出力的都是别人。而他，则有一点时代投资人的意思。
第二天，宋阳就又带着朱自强去了燕大，看了看南门外的位置。
绝对的好位置，毕竟至少在接下来的十多年里，这里都是中关村的最核心处，人流量大得吓人。
而这燕京的西北侧，高校林立，也不缺乏文艺需求爆棚的高校学子和走入社会的青年男女。
宋阳昨晚没回旅馆，而是跟朱自强一起住在了章友杰开的房间中，三人一晚上其实后来又聊了很多。
既然决定了一起做这件事，宋阳对他们也放开了聊，放开了教。
朱自强非常满意章友杰那震骇的眼神，这说明自己不是个例。
就是有人虽然年轻，但懂得的东西太多了。
从行业的趋势到产业链，再到内部管理和对外营销，章友杰竟鬼使神差地问了一句：“你是没喝孟婆汤吧？”
宋阳还一本正经地回答：“可能过期了。”
第三十九章、怎么你酒量也比我好
在朱自强看来，这当然是玩笑话。
现在宋阳也对朱自强说道：“你进正版磁带的渠道，托他们帮我问问有没有在燕京做音乐的公司。我之前写了一首歌，可以卖掉，说不定也混个歌星玩一玩。既然要做这件事，我也可以出点小名，到时候就更好帮着宣传了。”
朱自强人麻了：“歌星？”
宋阳其实有明确的目标，所以拍了拍他的肩膀：“听说之前有个公司在大学里征集校园民谣想出张专辑，但那会我还在军训。这首歌军训结束联欢会时候表演过的，绝对不差。我最近会去录个简单的版本，你帮我找到那个公司，然后我递给他们就行。”
朱自强是真不知道他还有这一手，看了看他年轻帅气的脸庞，再次倒吸一口上午的热气：“你还有什么是我不知道的？”
“慢慢就知道得越来越多了。你这么信我，以后不会让你吃亏的。咱们这是很难得的缘分，你比我爸都对我有信心。”
虽然宋阳是先帮他赚到了钱，但朱自强后来的魄力绝对没话说。
眼下更是借条都不肯要，还是宋阳坚持先写给了他。
朱自强不能在燕京呆很长时间，他还要赶着回石门庄，那边的生意其实还无法离开他的视线太久。
他觉得自己比他招来的人理解能力强多了，殊不知怎么讲得别人听明白也是一种能力。
宋阳在白颐路的车站送他上了去火车站的公交车，想着既然来了这边就再去找找边楷。
到了他宿舍门口敲了敲门，边楷打开门就猛松一口气：“你再没什么消息，我都要去报警了。”
“……什么情况？”
“昨晚打电话去旅馆，你不在。今天早上又打了一个，还是不在。我上午一直都呆在办公室，你要是下午还不回电话，我就得去找你了！”
“额……昨晚去一个朋友那边住了。”宋阳看他系着围裙乐了起来，“边哥，家里是你下厨啊？学校食堂吃饭更贵吗？”
“……你嫂子今天在图书馆有任务，要整理一些旧书。暑假食堂开的少，在家炒点菜给她送去算了。”他转头又看了一眼宋阳，“穿成这样不热吗？昨晚又是去谈生意了？”
宋阳还穿着昨天刚买的西服，昨天晚上回旅馆把旧裤子和鞋子放下时，边楷大概还没打电话过去。
又或者变帅了很多，旅馆柜台后的大妈没认出来。
“热啊，边哥你怎么没把煤炉放到走廊里啊？这样家里不都是油烟？”说着先把西服的外套脱下来，只穿着衬衣。
边楷继续炒着锅里的菜说道：“房子我昨天下午帮你去问了问，反正你说价钱不是问题，想叫你去看看的。”
关于自己的生存状态，边楷并不愿多说的样子。
“辛苦辛苦，我还说来找你蹭饭的，你这自己下厨起来了，肯定没煮我的饭。”
“今天回请你吧，剩下的饭晚上炒着吃。”边楷背对着他顿了顿，“昨天跟你嫂子商量了一下，钱我准备借了。这几年我们两口子攒了一万多，大概差个两万五。”
“那不是又一夜返贫？搬家了又要添置家具，借你三万吧。”宋阳问了一句，“要先交钱吗？”
边楷摇了摇头：“不急，申请了排上了才交。”
“那没问题。”宋阳估摸着以朱自强的性格，回到了石门庄说不定就把钱汇过来。
虽说是用来注册公司借给宋阳的出资钱，但实际也是借给宋阳的，怎么花由他定。
因此宋阳又说道：“边哥，你可别觉得我是让你帮我做什么哈，我本来就想租一些南墙门面的，这个得找谁啊？”
“那是小事情，我有个同学在那边房地产部。”
“房地产部？”宋阳惊了，“咱们燕大还有这个部？”
真是走在时代前列啊。
“骚子营的教工小区，还有南墙的门面，都要一个部门来负责啊。”边楷解释了一下，“走吧，先给你嫂子把饭菜送过去，我再带你去西门外的小店喝两杯。”
宋阳从善如流。
到了图书馆，见到宋阳的秦月娥眼前一亮，直呼他这一身像个老板。
宋阳说早知道继续把外套穿着，热归热，但更帅。
秦月娥乐不可支，接过边楷的饭菜时对了眼神，就知道边楷已经跟他提过那件事了。
于是秦月娥更热络地跟宋阳寒暄着，宋阳笑呵呵地说以后到图书馆可以找她帮忙，边楷倒是直接拉着他往西边走。
“就你这样以后还静得下心泡图书馆？”
“边哥，我很好学的，你忘了我那么多杂志？”
“……”边楷闷头走路。
“……这不是西门吧？西门不是那个照片里的门吗？”
“那是西门，这是小西门。”边楷领他出了门就指着不远处的一处体育场，“前两年亚运会建好的体育馆，旁边有不少小饭馆。”
这也算是某种体育经济了，边楷还真在一个小饭馆里点了四个小菜，又拿了一瓶二锅头。
“……边哥，真喝酒啊？”
“喝！”边楷情绪有点复杂，“问学生借钱，你还不让我醉一醉？”
“……那下午不得去看看房子吗？还有你那个在房地产部的同学。”
“我酒量好！”
“可你不是说想要喝醉吗？”
“先垫一点，晚上等你嫂子下班了，继续。”
宋阳服了，酒大概是让他越过师生关系这个槛的工具。
于是饭间，边楷确实说起了不少他的事。
燕大是人人都向往的一座校园，但不管是在哪，一个普普通通又老实不惹事的普通职员，都是这个还没富裕起来的时代中的微尘。
其实当下这个时间点里，很多人都是迷茫的。
不知道规矩还会不会变，会往什么方向变。政策给出来的可能是空间，但贸然闯入的人也可能被后面收紧的框框套在里面。
观念、方法、方向……全凭一颗胆，有种你就闯。
所以边楷借着酒劲说道：“真是搞不懂你小子怎么胆这么大，又很清醒很坚定地要这么去搞。大概像你这样的，才能成大事。”
宋阳笑了起来跟他敬酒：“边哥，把房子拿下来，绝对是值得的！”
喝了这顿酒，宋阳这句边哥才算真正落到了实处，边楷不再把他当做一个学生看待。
而对边楷这种人来说，没有很强闯劲的话，早年间能攒下一套大房子，在这将来的帝都就是稳妥至极的基本盘。
他就算要开口，也是先帮宋阳找好了些要租的房子的眉目。
宋阳觉得以他这样的性格，以后更不是要赖账的性格。
当然了，借条是要写的。
而且，宋阳也自有法子将他的关系都压榨出来。
那些他自己没想法、没能力发挥出价值来的关系。
这是功利，但也并不妨碍宋阳同时与很多人成为交心的朋友。
“……怎么你酒量也比我好？”
宋阳人间清醒，咧嘴就笑：“边哥，我是鲁省的啊！”
小饭馆门口，边楷红着脸无语了。
第四十章、师道尊严何在？
宋阳对暂时租下来当做临时办公室的地方真没什么讲究，起步不用高端豪华。
所以看了第一家，他就拍板了。
就在体育馆旁边，虽不完全临街，但不是那种筒子楼，有三室一厅。
租金，仅仅一百六一个月。
宋阳当场和房东签了个简单的契约，押一付六，把月租砍到了一百五。050块钱的现钞递过去，这地方暂时就归他使用了。
边楷只觉无语：“就不再继续看看？”
“看来看去也都差不多。”宋阳里里外外再看了看之后就把钥匙递给了边楷，“我暂时也用不到这么大，要不先和嫂子搬过来住？还要换锁，牵电话。”
“我们搬过来干嘛？”边楷眼睛又睁圆了。
“这反正现成的啊，房子这么大我也用不完。你们先适应一下，也是断了后路，下一站就直奔骚子营的大房子！”
“……用不到这么大你租这么大干什么？”
“只是暂时啊。后面再换又麻烦，到时候需要换了再一次到位。暂时，我这里可能就两三个人干活，这不是有三间卧室吗？你和嫂子一间，我一间，再留一间当工作室就行。”
“……说起来。”边楷犹豫了一下，“你不是要开店吗？怎么还在这里办公？”
“开店的事是石门庄那个朱哥来干，我就是掺和一腿，帮着参谋参谋。”宋阳正色道，“我自己主要做的事，是搞广告公司！当然了，现在是工作室。”
“……啥？”
“这就需要边哥你再帮我一个忙了！”
边楷觉得中午喝多了，有点上头：“又有什么忙？”
宋阳苦恼地说道：“戴灿那家伙神神秘秘的，我联系不上他。你是班主任，肯定知道他家的联系方式吧？帮我约他明天到学校来一下，我这工作室的第一个业务，需要他一起参与。”
“……他能参与啥？你别带着全班同学都做生意啊！”边楷头痛。
“怎么会呢？戴灿画画不错，同学里，我最多拉着他和董立明，哦对，可能还有舒广福。边哥，开学后能不能把我们四个分一个宿舍？我们在军校那边就是处得最好的。”
“……你都租房子了，还住校干嘛？开学后相当于两届新生同时入校，宿舍本来就紧张。”
“我肯定得住校啊，校园生活我还没体验呢！”
边楷直摆手：“那你先去旅馆那边退房吧，这边我来张罗。”
宋阳眉飞色舞：“搬家搬家，晚上就在这整几个硬菜！”
边楷觉得自己平静的生活似乎就是被宋阳加速的。
在石门庄那边，最后两个多月事情不断，提心吊胆了好一阵。
好不容易回到燕京，小别胜新婚，只休息了半个来月，又开始忙前忙后。
要搬过去先住着吗？
边楷联系了办理电话入户的人约好了时间又翻出学生名册联系了戴灿家里，就晕晕乎乎地来到了图书馆。
秦月娥忙里偷闲，和他走到图书馆走廊的一侧听他说完就问：“他让咱们先搬过去住？不要租金？”
“……还说什么一个人住害怕之类的鬼话。”
“就当住旅馆啊，床单褥子凉席又不是没有，带过去就是了。晚上既然一起吃饭又不说去外面，到那边确实更合适。”
边楷叹了一口气：“怪怪的。”
“你心里有包袱，晚上我好好问问他到底怎么想的嘛。”
“那行吧，我先去买点菜。”边楷感觉也已经被那小子拉下水了，何况人家现在是提前帮他们改善生活状态，“我拿了存折，等会先取五百块钱出来。那边过生活的东西都得添一些，宿舍那边拿过去，动静有点大。”
秦月娥点了点头：“你做主就行。”
边楷看着她嘴角翘起来了一些：“真的我做主就行？”
秦月娥目光如水：“我希望你多做点主！不管怎么样，我都是跟着你过日子！”
边楷重重点了点头：“行！等会我来接你。”
……
很快速度租下来的房子，很快速度住进来的人。
这效率在不知不觉地中促成着边楷不起眼的变化，他觉得这一下午办了很多事，出了很多汗，因此中午的酒劲都散了。
宋阳从西单那边回来时，锁居然已经给换好了，他的钥匙都打不开。
等到边楷时，就见他两手提着许多东西从楼梯间爬上来。
“……怎么都买的新的。”
边楷开着门，然后也把另外的钥匙递给他：“搞点新气象，再说了，这边的床都不一样大小。”
打开门进去，屋子里竟又已经打扫了一遍，还有一个新电扇立在客厅里。
宋阳说他要睡跟主卧隔得较远的那次卧，进去放下自己的行李包，床上已经铺好一套新床品了。
“边哥，花了多少钱啊？”
边楷叹了口气：“求求你了，留点面子。你是现在钱很多烧得慌吗？”
宋阳笑了笑：“那行。那这样你和嫂子就心安理得住进来，我在这里期间也心安理得蹭饭。”
“毛巾杯子什么的，自己归置归置，我去接老婆。”
宋阳进厕所看了看，也都是一套新的。厨房里，添了些锅碗瓢盆。
这家人原本用的就已是台式灶，只不过还是铸铁的，现在煤气也拎上来一坛。
灶台上，边楷也已经买好了菜，另有三瓶二锅头摆在那里。
宋阳直呼好家伙，今晚这是必定准备一醉方休了？
于是他又拿着钥匙下了楼，去周边逛了逛，熟悉一下这边的环境。
等回去时，又提了些卤菜。
秦月娥已经在厨房里忙活开了，边楷吹着电扇看着不远处的体育馆发呆。
“别弄那么多菜啊嫂子，大热天的吃不完容易坏，这房里也没冰箱。”
宋阳直接开始拿碗出来装凉菜。
于是原定的一些菜不用做了，先是宋阳和边楷就着卤菜开整，随后秦月娥烧了一盘五花肉炒了个丝瓜也加入了进来。
大口大口的酒喝着，秦月娥感慨地看着他：“你是真不像个学生！”
宋阳咧嘴一笑：“昨晚的朋友笑我可能孟婆汤过期了。”
“为啥让我们也搬过来住啊？”秦月娥坦然问道。
宋阳顿了顿说道：“我家还住在筒子楼呢，一家四口。有希望改善一下的话，我肯定会第一时间改善的。而且，我也喜欢热热闹闹的。边哥，嫂子，心里别有负担。在我眼里，现在堂堂正正赚钱的机会很多，三万块钱用不了多久就能挣出来的。”
秦月娥和边楷互望一眼，随后都端起了酒杯：“人外有人天外有天，我们两口子在燕大早就见过了。但你这样的，我和老边都是第一次见。宋阳，就冲你不遮掩帮我们也是有所求这一点，我敬你一杯。朋友就是互相帮忙，只要是帮忙就涉及利益。我们不是不懂这些，只是在学校里待久了。”
宋阳笑着举杯：“没那么夸张，我这一开窍确实有点怪物了，我爸妈都害怕，好在确实还是他们儿子。嫂子是图书馆管理员，就当我也是秉承一个宗旨，希望把朋友搞得多多的吧。”
秦月娥会意一笑。
边楷却下意识地想起了那个范忠，鬼使神差地问了一句：“那敌人呢？”
秦月娥梆地敲了一下他的脑袋。
宋阳乐得不行，这是真不把他当学生了，不然师道尊严何在？
这话就根本不用答。
懂得当学生时候就把老师交成一起喝酒的朋友的，难道不懂得面对敌人的手段？
第四十一章、一石数鸟
戴灿见到宋阳的时候，整个人就呆住了。
因为他是乖乖地被边楷领到这边来的，然后看到见边楷敲了一阵一个房间的门之后，宋阳睡眼惺忪地开门出来。
过了一会，另一间房里又有个女人打着哈欠出来了，而宋阳一见她就说道：“嫂子，下次可不兴车轮战了，我哪喝得过你们两个人！”
说罢伸手顺着头发走过来：“好久不见啊戴灿，磁带卖完没？”
“……边老师，这是？”
“是他找你，又没有联系方式。”边楷摇着头解释了一句，过去切西瓜。
“这是边老师家？”戴灿轻声问了一句。
宋阳笑着回答：“是啊。你可别怪我骚扰你，我问电话自己打也行的，不过你搞得这么神秘，我还是不记得你家电话为好。”
“……哪有那么夸张？”戴灿尴尬了，“找我就为了磁带的事？早知道我把钱带过来。”
“怎么可能？找你是因为另一件事。”宋阳拍了拍脸，“你先吃点瓜，我清醒一下，昨晚喝多了。”
于是戴灿就真在吃瓜了。
因为宋阳转头又佩服地说道：“边哥，你酒量好确实没吹牛，居然还能起来去接戴灿过来。”
戴灿不理解：这是跑到燕京来蹭吃蹭喝了，还喊起哥和嫂子？不应该是老师和师娘吗？
边楷把西瓜拿了过来，戴灿连忙站起来礼貌地感谢。
“中午不管你们了，我回学校还有事。”
戴灿有些拘束地见边楷和秦月娥都收拾好之后离开，这才懵逼不已地问道：“边老师就这么放心把你丢他们家？”
“你说得我像坏人似，有什么不放心的？”
有些事戴灿就暂时不必知道了，除非他后面彻底上了船。
不管怎么样，边楷在学校里也是要面子的。
所以宋阳乐呵呵地问：“怎么样？我脸皮厚吧？”
“……找我到底什么事？”
宋阳吃了一片西瓜先垫垫肚子，然后擦了擦嘴说道：“我之前去过老董家，BP机的事已经谈好了。但是其实呢，我是要借做这件事一石数鸟的。攒第一笔大钱是一个目的，帮我马上要失业的爸铺垫个事业是另一目的，为我后面真正想做的行业打开局面是最主要的目的。”
戴灿张了张嘴，良久才说：“我听不懂。”
“卖点子的升级版，其实我想做的是广告行业。”宋阳也不多解释自己的布局，直接讲重点，“我老家那边有一家规模不小的服装企业，他们正在公开征集集团化之后的品牌名、Logo标志和宣传语这一套东西，中选者有2万5的酬金。我已经有想法了，但Logo标志我不会画。”
“我也不会画啊！”戴灿这下听懂了，“跟普通画画不是一回事吧？毕竟是企业的形象标志。”
“规范我懂啊！”宋阳挑着眉，“磁带全卖完后，你跟舒广福我还会再给一些分成的，歌词本的效果挺好。而这个品牌VI设计的项目，要是我这边中选了，分你2500。我已经有点子了，你就照我描述的按照规范把一套东西画出来就行。”
戴灿着实震惊不已：“品牌……V……I？什么东西？”
“品牌视觉识别系统啊……”
宋阳跟他解释了很久，戴灿是越听越麻，末了只能问一句：“你怎么……这些也懂？”
“咱不是能考上燕大的人吗？找几本书看一看学一学不就是了。跟你这么一讲之后，你不是也听懂了吗？”
戴灿心想我也是燕大的，但你是不是有所误会？
他说的话听得明白，但又感觉完全不懂，因为……
“你就凭这些半吊子的理解，要去跟人家专门从事这行业的人竞争？”
宋阳使出了杀手锏：“试一试嘛！而且，你不觉得很有挑战吗？尝试的过程里能学到很多东西吗？如果中选了，那么一个将来年销售额好多亿的大集团的Logo标志，就是你画的哦！”
戴灿果然听得心头一麻，有点刺激。
但他还是怀疑自己的能力。
宋阳就问：“你是不是嫌钱少？我告诉你，虽然你只拿十分之一，但我还要编写一整套的内容，包括对Logo标志和宣传语的解释，还有涉及到企业以后规范统一的办公用具、包装式样、旗帜、招牌、陈列展示等等诸多应用场景的规划！”
他一开口就滔滔不绝，什么名片信纸资料袋合同排版格式……“总之我得做得比别人更加规范、更加高端、更加凸显一个现代大企业档次！”
“……不是钱的问题，只是我……你老家，还有这样大的企业？”
宋阳点头：“有，叫维方呢绒服装厂，是个乡镇企业发展起来的，现在恐怕就已经是国内数一数二的团体服装定制企业了。”
看宋阳带过来的剪报，戴灿确认了这个事情的真实性。
而后，又见宋阳已经在一个本子上陆陆续续写了很多东西。
“普罗飞司？”
“对。普罗飞司集团，Pro-Face服装！”宋阳确定地说道，“他们现在主要的业务是给企业做团体服装定制，pro是指职业性、专业性。而俗话说，衣服是人的脸面。他们将来主做的方向也是商务西服、高档西服和礼服，所以宣传语定为：普罗飞司，专业每一面，成功看得见。”
“再看设计的广告：里子，经得起审视。面子，不只是衣装。专业，是态度，方向，信仰。因为专业，自然卓越。初次见面，便知深浅。Pro-Face，专业每一面，成功看得见。”
“logo就是这样设计：总体是一个领带的形状，但看起来又像一只展翅飞翔的鸟……”
宋阳对戴灿说着自己的想法，戴灿已经被秀麻了。
虽然不是很懂，但听起来很专业，很是那么回事。
是针对这家企业的主要业务方向和未来发展方向设想的品牌名，强调的就是专业，想要赋予客户的感觉也是：穿他们的衣服，就显得专业，似乎因此就走上了成功的方向，展翅高飞指日可待。
对宋阳来说，这个名字也有点冒险的意味。因为他知道，记忆中的这家公司后来的业务虽然仍旧发展得越来越好，但定下来的品牌名字耶莉娅就很……怎么说呢？典型的企业不小，但品牌根本没宣传开。
乍一听还以为是个女装品牌。
不知道当初怎么想的。
至于名字偏西式，这自有时代特征：看起来高大上，像是国外名牌嘛。
现在，宋阳带着更成熟的品牌设计理念，决定用心帮老家的这个企业做个全案策划。
并不仅仅只是他们需要的品牌名字和logo、sloga
征集，还包括更多的东西。
他坚信，这时候的其他竞争者，不可能拿出比他更好的方案。
不管是在综合价值上，还是仅仅在品牌VI系统的规范性、专业性上。
说到底，这个时间段，品牌的CI理论都才刚刚因为太阳神的成功受到国内关注呢。而宋阳现在，可是用后来又不断完善的理论认真帮他们做方案。
搞成了，宋阳能更低价拿到一批品质过硬的西服，宋国伟后面在维方的事业有了根基，他想进入广告行业的第一炮也将打响。
BP机的营销活动是服装厂的品牌名征集方案的一部分，去竞标服装厂的品牌名征集也是用那个经典套路赚一波钱的一部分。
寻呼台、波道BP机和服装品牌的联合营销活动，也同样是宋阳从广告行业切入这个波澜壮阔时代大计划的一部分。
戴灿不知道这些，他现在看着宋阳列得清清楚楚需要画出来的东西的列表，还有他草草勾出来的蹩脚示意图，不禁有些震撼地看着他。
“2500块钱哦，不说必中，我至少有九成的把握。毕竟等你这边画好，我就去找专业的印刷厂做成方案，再回老家亲自登门汇报我的方案。”宋阳指着自己，“用我的脑子和这条舌头。”
戴灿想着他异乎寻常的牛逼，赶紧吃了口瓜缓解干渴。
这比画歌词本有挑战多了。
宋阳看着戴灿，目光深远。
还加上借这个过程笼络校里校外一些有潜力或者已经有经验的人才。
一石数鸟，宋阳是认真的。
第四十二章、我吃我自己的瓜
对于宋阳就此大大咧咧地“借住”在边楷家里这件事，戴灿感觉越来越离谱。
咋就能脸皮厚地跟自己家一样呢？
他就差把自己每天的衣服丢给边楷老婆洗了。
当然了，戴灿也只是每天上午坐车过来，然后下午又坐车回去。白天时候，基本就他跟宋阳一起呆在屋里。
“……怎么有种上班的感觉？”第三天的时候，戴灿忍不住嘀咕了一句。
“比光呆家里强吧？而且，再有个三四天你这就都画好了。一个星期赚2500块，你爸妈还不得对你刮目相看？”
“……我不是刻意要对你们保密，但家里确实管得很严。”
宋阳点头不止：“理解理解……我也没问啊！我图的就是你这一手画功，你别想多了！”
小纠结怪。
不行就编一套家世嘛，说父母在哪哪哪工作，别人还能去查不成？
就啥都不说，神秘都写在脸上了。
不知道是真有点憨，还是其实有点想嘚瑟一下又不敢。
但这手画功确实不错，尤其是现在得到了宋阳的指点，在规范的logo设计这一块也像模像样。
什么标准色，logo标志轮廓线条的每个弧度、角度都要标示清楚，全彩效果灰度效果……
他在一张桌子上用一张张画纸画图，桌上除了铅笔和其他彩笔，也有直尺角度尺圆规等诸多工具。
而宋阳则在另一张桌子上，一支钢笔一个本子，写写停停。
这样又过了四天，戴灿一张张地翻看着自己的成果，心中涌起一种成就感，然后也放松了下来。
宋阳看着也很满意，小心地平放在专门买来的一个画夹上之后就笑呵呵地说道：“再画一个，我广告公司的标志，我到时候好做个名片。”
“……你公司的标志？”戴灿不禁问道，“你已经自己成立了一个公司？”
“手续还没办，先把名片搞出来嘛。”
戴灿就只动了动手腕：“画成什么样的，说吧。”
“很简单，就是下面一个词，Su
rise，字形画出山峦起伏的感觉，然后背面是圆形象征太阳升起。我的sloga
就是：天下颂扬，骄阳广告。”
戴灿被他装到了。
……
边楷借着燕大老师的身份，通过之前帮燕大装电话的人，比较快地装了电话。
没有在这个时候装过电话的人，以后来的经验很难体会这时装一部电话会有多难。
边楷是帮着省了排队的时间，初装费也便宜了一些，但也要花2500。
此时能在家里装一部电话，那是实打实的富裕象征。老百姓家里的电视机确实开始多了，但绝大多数人家是没有电话的。
因此邮电局的人上门来牵线装电话时，不仅周边邻居都开始围观，戴灿也再次察觉到不对劲。
“你难道后面就一直在边老师家做生意？这电话一定是你装的对吧？”
宋阳振振有词：“我住这里是交租金的！”
戴灿就只以为宋阳是给边老师家交租，哪能想到边老师两口子是借住在宋阳租的房子里？
好在这毕竟是燕京，毕竟是燕大的西南侧，毕竟之前这里还修建了体育馆，电话线路是分布到这里来了的，并不需要再额外栽电线杆牵线过来。
电话装好后，宋阳拨通了自家那边传达室的电话，顺带完成今日份报平安的任务。
宋国伟知道他在燕京这边已经租好了房子，现在电话又都牵好了，随后就问：“你什么时候回来？不会一直呆到开学吧？”
“还要呆个两三天吧。”宋阳得在这边把这份策划案印成更规范的册子。
“钱还够用吗？你就带了五千出门，又坐车又租房装电话的……”
“够用够用！”万定金是早就转出去了的，宋阳本来只剩下4000来块钱。又买西服又付房租还有装电话，再加上这些天房间里零零碎碎买点东西，其实花完了。
但戴灿已经将他拿走的那200盒磁带的900块钱给了宋阳，而朱自强更是已经将那10万块汇到了宋阳的户里。
宋阳现在阔得很。
宋国伟又说道：“在外面别省着，反正你有本事，爸妈也还没老。你那剩下的1万块钱，我已经汇到你那个户头去了。还有件事，你燕京那个同学的妈妈打电话过来，说让你有空了给她打个电话。”
宋阳有点意外。
之前除了林栖霞转告家里，说波道那边回电话过来感谢定金已收到，就没有再联系过了。
现在只说给她打个电话，是有什么事？
宋阳让老爸记住了这个电话号码，就再次给波道那边打了个电话。问了问这两天没联系过，于是也告诉他们燕京这边办公地址定了下来，电话也已经安装好了，让他们记住了新的联系方式。
随后，才打电话到了林栖霞店里。
“阿姨，我是宋阳。听我爸说，您找我？”
电话那头沉默了片刻，随后林栖霞说道：“小宋，你要是有时间，看这两天什么时候能过来一趟。”
宋阳略微想了想就应了下来：“好，那我明天上午过去吧。对了阿姨，我房子租好了，电话也装好了，您要记一下我这边的号码吗？”
“……你说，我写下来。”
有了电话，通信效率顿时提高很多。
宋阳甚至又打了个电话给董立明，还拉着戴灿也聊了几句。
知道他们一起在燕京搞事情，董立明恨不得提早开学过来。
等屋里重新安静下来，戴灿才语气复杂地问：“你之前到底已经赚了多少钱？卖点子2000块，花了不少钱买交卷拍照洗照片，买西服，装电话，还跑来跑去。老董说，你还要付1万块钱定金给别人。”
他觉得以宋阳现在这状态，不可能是家里拿的钱让他一个人在外面跑生意。
宋阳正色道：“我现在应该处于欠八九万块钱的状态。”
戴灿顿时无言以对。
说难听点，这个时候欠了八九万块钱，有些人已经在考虑自杀了。
他实在很疑惑这个同学到底怎么这么大的胆子，又为什么懂得这么多东西。
谁不是很聪明又很刻苦才考上燕大的？
戴灿带着不解把宋阳要的骄阳广告的logo也画完之后就回到了家，明天开始不用去了。但不知道为什么，竟有点怅然若失。
晚上父亲回家后，他说了说这些天的收获，然后就挺失落地说道：“爸，跟他待久了，我有点受打击。”
“受点挫折是好事。也不奇怪，霍去病年纪轻轻封狼居胥，甘罗十二岁官拜上卿出使他国。燕大里天才云集，凡事经不得比。先认清自己的长短，虚心向同学们学习，才能不断提高自己。”
他父亲穿着朴素的旧衬衣，戴灿就只是点了点头。
“现在你也成年了，有些分寸你要自己学着把握。”他父亲又说道，“以前你小，怕你学着肆意妄为。开始读大学了，要学着交一些真正的朋友，包括原来高中的一些老同学，懂吗？”
戴灿心头一动，看向了父亲。
说的，应该是分寸吧？真正的朋友，得该是可以带回家的？
宋阳那边，他见边楷和秦月娥回来了就拿出一张汇款回单放在桌上：“边哥，3万块钱我已经汇到你账户里了。别担心钱，赶紧去交钱排队。”
“……你知道是要先交钱才能排队啊？”边楷表情有点复杂，而秦月娥的眼睛亮得吓人。
“那肯定是啊，不然所有人都可以先申请着，万一到时候有钱了呢？这样的话，工作还怎么做？不是说找了银行贷款建的小区吗，学校也要还钱的。之前我是估计到了年底会有不少钱，不过朱哥先借了我一些钱。我这里倒不急用，所以先汇到你账上。”
边楷认真点了点头：“你放心，我们两口子一定尽快把钱还给你。多的不说，每年还你三五千块是可以的。”
于是宋阳就乐呵呵地问：“别搞得压力那么大。要租门面的是朱哥，房地产部那边，要是能同学卖你个面子先少交点定金那就行了。”
秦月娥顿时表情古怪：“房地产部？你不会是要去找叶文吧？”
“……嫂子，什么情况？”宋阳感觉不对了。
秦月娥嘿嘿一笑：“没啥，老情人。”
宋阳的表情也顿时精彩起来，赶紧说道：“那就只是介绍给我认识，我自己过去谈。一切照规矩，我拿钱砸她！”
“……多大点事！”边楷斜眼瞥着秦月娥，“交钱排队分房子还不是要碰到她？婚都结了，别吃这些陈年老醋！”
“我真没有！”秦月娥满眼无辜，“咱孩子都快有了。”
边楷顿时尴尬不已：“胡说什么！”
“他啥不懂？有时候我感觉他比咱们年纪大。”
宋阳感觉边楷今晚要交公粮，顿时反对：“嫂子！我还是个单纯的学生，连女朋友都没交过！”
“要不要我帮你介绍一个啊？”秦月娥笑眯眯地问，“你这么有本事，又长得俊，说说，有什么要求？”
边楷就奇了：“你跟那个沈晴雪，真的不是在谈恋爱？”
说罢低头从包里拿出了一个信封：“今天收到一封写给我的信，信封里还有个信封，请我帮忙转寄到你家。沈晴雪写的，她不知道你家的地址。”
宋阳吃瓜吃到了自己身上，顿时呆住了。
第四十三章、见字如面
某种程度上来说，宋阳并没有收到过正儿八经的，由一个人因为非工作上的事写给他信。
他原本是八零年代生人。在他长大到十几岁之前，没人会给他写信。等到了他已经十几岁后，就到了新千年，此后收到的信件就只有正式的信函。
其他的联系，有什么不能通过电话或者网络进行的？
现在，他收到了沈晴雪写的一封信。
在边楷和秦月娥意味深长的笑容里，宋阳由衷地有些不好意思起来，笑了笑之后先回到了自己的卧室。
信封上，已经贴好了邮票。
收信人写好了宋阳的名字，寄信人那里也写好了沈晴雪家的地址，还有她的名字。
只有收信人的地址和邮编，她不知道。
宋阳坐在床边看着信封有点发呆。
历经半生，重回少年，心态游离于成熟和年轻之间的他，忽然感觉心里多了不少涟漪。
沈晴雪的字很娟秀，笔画很连贯，看不出来犹豫和拖沓。
她不知道宋阳家的住址，她是一个女孩，竟有这样的胆量将信寄到边楷这里，然后又请他帮着转寄给宋阳。
宋阳有些恍惚，打电话去她家过，她应该知道自己家那边那个电话啊？
也许，诉诸笔端，是她更想用的形式？
但也只有半个多月就要开学了啊。
宋阳心里一紧，拆开了已经粘好的信封，把里面的信纸抽了出来。
【你好，宋阳。】
【对不起，我妈妈对你说的那些话，请你不要太放在心上，她只是太想保护我。】
【我在家想了三天，决定给你写这封信。】
【拿起笔的时候，就想起了那天给你打电话的情形。】
【我还记得，当时风吹过树叶的声音都让我担心会不会被人发现。也记得，自己做一件以前不会做也不敢做的事情的时候，心跳有多快。】
【可你知道吗？你唱的那首歌，当时让我想起的就是妈妈。】
【我的父亲，在干校拖垮了身体。后来名誉虽然恢复了，但十年前就走了。我哥哥，小时候就不幸永远留在了那边。我是在那里出生的，从我满8岁开始，亲人就只剩妈妈了。】
【妈妈说，我小时候，都没什么吃的。所以后来回了燕京，可以做生意之后，她就开始想挣更多钱。她摆过摊，遇到过小混混，被人偷过钱，抢过进来的衣服。许多事，我是后来才听她说的。她说不辛苦，她要让我吃好，把以前的营养补回来。】
【我是到了十三岁和同学聊起来，才知道每餐饭都至少一荤一素有多难。她们总是羡慕我，说我有全世界最好的妈妈。】
【妈妈其实是希望我多交朋友的。甚至家里装了电话，也是高考前为了让我可以在同学的纪念册上有电话留。她自己反而没有那么多电话可以打，就算有生意上的事，也可以在店里打。那边的电话装得早一些，那时候，她还把电话摆在店门口，顺带赚些钱。】
【她想让我有快乐幸福的一生，她还告诉我，要是大学遇见了喜欢的人，不要怕她说。该谈恋爱了，这个年纪就是该谈恋爱的时候。】
【可是，我喜欢你了，宋阳。】
【妈妈其实很欣赏你，说你聪明，成熟，有能力。她说她见过的年轻人里，你可以排第一。】
【只不过，她说她见过太多人了。她说你的事业心很重，野心很大。她说她也落下了病根，她说希望自己走了后，另一个人是心里只有我的。哪怕不会很富裕，哪怕有些其他的缺点，但一定不能是一个总会让我伤心的人。】
【我也不知道她凭什么就这么断定你。我觉得，我们的相遇才刚刚开始，其实我们还只是朋友。】
【妈妈回来告诉我，她并没有说什么，但你其实理解了她的意思，然后也已经放弃了去向她辩解。她跟我复述了你们的对话，你想表达的，真的就是那样的意思吗？】
【我以为，我只是对你有一点点好感而已的。】
【可是我在难过，很难过。】
【妈妈说，在你面前，我就像一个根本还没长大的小孩。我变不成那种精明的女人，也没有傻到只会浑浑噩噩地过完一生，享受糊涂的快乐。】
【她说，我们家只有没本事的母女两个。以你的理想，也许最终发现最适合你的是一个真正的大家闺秀，可以助你走向更高。】
【这几天，她回来得很早，跟我说话，讲了她遇到的好多事。】
【我知道，她在教我懂得更多感情上的事。我知道，她想让我明白，我们之间可能确实是不适合的。她告诉我，也许是她对你有什么偏见，也许你真是那种人生路上非常难以遇到的好人。而如果我有那样的好运气，你那天不会就那样离开她的店。】
【可我还是不明白。】
【我知道，妈妈绝对不会是要伤害我。】
【我知道，你也还没有做任何伤害我的事。】
【可是为什么现在，我就开始因此难过了？】
【宋阳，你是真的都懒得尝试获得我妈妈的认可吗？还是说，我觉得你对我也有一点点喜欢，是我自己的误会？】
【我没有等来你的电话。】
【所以，我决定给你写这封信。】
【宋阳，如果你是有别的原因，那我会对妈妈说：我愿意走到你身边用心看看，将来迎接我的确实是痛苦的话，那苦难也是我人生的一份营养。】
【如果是我误会了你的心意，那也没关系。】
【我不后悔曾经打过那个电话，听到你对我开玩笑，听到你唱的那首歌，知道有个同学叫宋阳。】
【我喜欢你面对任何事的认真，因为我也是这样。】
【既然有了开始，总要有个结果。】
【我希望至少开学后在校园里再见时，心里不再是这样糊涂的难过。或者带着各自安好的坦然，或者带着欣喜的期待。】
【你知道我和你拍那张照片时候在想什么吗？】
【你向我走过来提出那个邀请的时候，我确实觉得自己的心化了。】
【沈晴雪】
【1993年8月9日】
宋阳看完，手拿着信纸缓缓地放在了腿上。
怪不得没见到她父亲出现过……
他也没想到，沈晴雪那样一个当面容易羞怯的姑娘，能在信里这样勇敢地主动表明心意。
更没想到，林栖霞现在就把对宋阳的担心和沈晴雪都挑明了。
说他可能让沈晴雪伤心，那自然只有两种情况。
要么是因为忙于事业，对她不会有多少重视和关怀，甚至是可有可无的状态。
要么就更进一步，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，逢场必做戏，软肋人人挑。
八字本都还没开写一撇，就拿他给女儿上感情第一课吗？
宋阳心里一时五味杂陈。
沈晴雪的这封信，让他很有点感动。都说见字如面，现在他脑子里确实都是沈晴雪的样子。
但也啼笑皆非。
哪跟哪啊，本只是打算开学之后遇到了，自然而然地发展。
这些天，他的心思全在事业上，这一点林栖霞判断得倒是没错。
问题是他对沈晴雪确实没到真的陷入爱河的那一步啊。
还是说，这个时代的青年男女，如果之前都已经有那么多故事了，常理来说现在绝对已经处于彼此相思不已的状态了？
再想到白天时候跟林栖霞通的电话，宋阳感觉有点不妙。
莫非沈晴雪已经陷得很深了，出了什么状况？
不然的话，林栖霞主动联系他做什么……
宋阳想了想就出了房间走到客厅，对上的还是边楷两口子意味深长的笑容。
他讪讪地笑了笑：“那啥，打个电话，偷听不好吧？”
秦月娥就笑眯眯地拉着边楷回房了。
宋阳走到电话旁边再站了一会，拿起听筒拨起号来。
过一会，那头传来林栖霞的声音。
宋阳竟呼出了一口气，随后才说道：“阿姨，是我，宋阳。”
第四十四章、暂时纯洁
宋阳这个电话对林栖霞来说应该也是个大意外，毕竟白天通过话，现在林栖霞沉默了。
于是宋阳先问道：“晴雪还好吗？是不是出了什么事？”
“……她还好。”林栖霞终于开了口，“是明天上午有事过不来吗？”
“不是，明天上午还是会去的。”宋阳收拾着心绪，轻声说道，“就是刚才收到了晴雪写给我的信，很担心是不是出了什么状况。”
林栖霞的语气有点无力：“你不是还在燕京吗？怎么会现在就收到了……”
“您知道她给我寄了一封信？”宋阳会过意来了，“您让我明天过去，是因为这封信吗？我租的房子就在燕大边上，是我们边老师帮我找到的，所以他就直接转交给我了。”
电话那头，终于传来了一声长叹。
这声长叹让宋阳明白了过来。
她知道女儿寄出了那封信，也许还知道了信里的内容。
都说女追男隔层纱。林栖霞本就对宋阳很警惕，现在倒好，沈晴雪那么“勇敢”，她的安危几乎就指望宋阳这“老狐狸”有没有好心了。
那能行？林栖霞知道宋阳还在燕京，应该还没有收到那封转寄去他鲁省老家的信，所以准备先跟他好好谈个清楚明白。
她万万没想到，还没开学呢，宋阳就和他大学班主任两口子混到住进一套房里了。
听林栖霞叹气后又沉默起来，宋阳赶紧说道：“阿姨，看了信我对您其实很敬重。将心比心，您对我的担心很有道理，您对晴雪也是真的好。您对我的看法，我本来只是觉得时间长了就能让您慢慢改观的，这些天我一直有事在忙……”
林栖霞忽然打断了他，语气非常严肃：“小宋，晴雪也在旁边。有些话，我之前并没对她说得很直白。现在事情既然已经变成这样了，那我就问问你，也说给晴雪听。你帮她解围，给她买创可贴，请她吃饭，你和她聊天的内容、方式，我断定你有过感情经历，甚至是个老手。这一点，你承认吗？”
宋阳愣了一下，随后恍然大悟。
他当时撩沈晴雪的话语和姿态，当然不是一个青涩毛头小子所具备的手段。
她们母女俩相依为命，无话不谈是很可能的。
林栖霞对他的态度，原来更多的是源于这一点。
一个男人如果只是事业心强一点，又怎么会让她这个做母亲的那么敏感？
但如果还表现出过情场老手的一面，那危险性就大增了。
宋阳苦笑不已：“阿姨，在晴雪之前，我这辈子从来没有对另外一个女生怎么样。您问遍每一个认识我的人，答案也是这样。”
林栖霞再次叹了一口气，语气不严肃了，反而有点无力和恳求：“小宋，我只有这一个女儿，她也只有我一个亲人了。你志向远大，将来注定是人上人。你要是对晴雪真的有感情了，阿姨也不是一定要阻止你们的恶人。可是，我真的没从你身上看到对晴雪有多么在意。不是喜欢得不得了，你却一开始就对她说什么嫁到老宋家这种话，你让阿姨怎么看待你？”
宋阳不知道沈晴雪在一旁听到这番话是什么反应，电话那头只有沉默。
没错，第一次当面说话，就对女孩子说嫁到自己家的男人是什么性质？
宋阳这属于给自己挖坑了。没意识到此时观念有多保守，就主动跳到了林栖霞面前又秀了一波能力和野心。
而林栖霞和沈晴雪又恰好是一个特别的家庭，缺乏安全感，敏感又自矜。
宋阳果断道歉：“阿姨，有些话我确实说得没分寸，我诚恳道歉。您现在对我的印象不好，这是理所当然。晴雪如果一切还好，那我就放心了。其他的话，我明天当面向您坦白，可以吗？”
“不必了。”林栖霞断然道，“长痛不如短痛！我想和你再见一面，也只是想表明我的态度。小宋，我对晴雪说的是真心话。你的聪明，成熟稳重，能力，在我见过的年轻人里确实是最好的一个。我也清楚，我对你的印象也许是武断的偏见。但是，我仍然坚持认为，你不适合晴雪。而晴雪，也不适合你。”
刹那间，宋阳脑海里只冒出沈晴雪的模样。
林栖霞说，她就在旁边。
此刻，少女初明心意，方表衷情，却要面对这种情况，这些言语。
她真的还好吗？
宋阳心情复杂起来，下定了决心，连续不断地说起来。
“选择堂堂正正出现在您面前，我本以为这是会让您和她都觉得开心的做法，我本想让我们真的先成为两家交好的青梅竹马。”
“说到底，我跟晴雪都没正式地开始，可您已经这么着急地干涉了。您也知道现在一定会有短痛，那您不担心晴雪对您产生怨言吗？我知道您是为了晴雪好，但是凭什么就断言我不适合她，她不适合我？”
“您看似鼓励晴雪经历美好完整的一生，但您准备就这么始终提着猎枪，警惕地审视着接近她的每个人吗？阿姨，经过了那么多，您倒是学会了以自己的观念和认知给别人判刑。人无完人，谁能完全达到您心中的标准？”
“晴雪说，假如迎接她的是痛苦，那么苦难也是她人生的一份营养。在我看来，她在这一点上已经比您强了。您以为有谁的人生会一直顺遂吗？您见过了人性的复杂，还用那么简单的目光来看待我？”
“我打这个电话，只是因为担心晴雪。”他深吸了一口气，静静说道，“我是怎样一个人，只需要晴雪知道，只需要看她是否喜欢、认可。我对晴雪，喜欢就是喜欢，我不会被您这样一说就放弃。”
这么大段的输出，电话那头的林栖霞似乎被气得有点厉害，呼吸急促，却又说不出话来。
于是宋阳最后说道：“反正您都这么看我了，那我也不需要再思前想后。明天上午我还去您店里，您别不见我啊。不管怎样，开学了我们两个在学校里还是能见面的，您总不能不让她上大学了吧？”
沈晴雪说，他走过去邀请她合影的时候，她的心就化了。
而看完那封信后，宋阳也真的心动了，脑子里都是那个羞怯又勇敢的姑娘。
她就这么坚定地带着美丽的纯真想要来到宋阳的身边。
可偏偏，她和宋阳之间还有一个警惕到离谱的母亲。
“……宋阳，你……你！”林栖霞觉得宋阳那话里有点挖苦和威胁的意味，这句话说得带着哆嗦。
“阿姨，有问题了，就解决问题嘛，您也不想晴雪夹在我们之间左右为难吧？先消消气，说开了也好，您和晴雪也可以敞开心扉聊聊这事。时间不早了，我是担心晴雪，所以先打个电话问问她好不好。就是没想到您对我这么大成见，一时激动多说了些，真不是故意要气您。明天见！”
宋阳挂掉了电话，长呼一口气之后一转头，就发现主卧门口的两个脑袋。
边楷和秦月娥脸上都带着佩服又惊奇的表情。
“……你这样还像个老师吗？”宋阳无语。
秦月娥啧啧称奇：“你跟女朋友妈妈说话这么勇猛？见识到了……这样真不会起反作用？”
“问题总要面对啊！”宋阳有点惆怅，“男人想做点大事业有错吗？怎么就因为我这么优秀就默认我将来一定拈花惹草呢？”
“……老实说，我也觉得你将来有钱了，不好说。”边楷说了一句。
宋阳严肃了，对着秦月娥说道：“嫂子，边哥这是以己度人，你得提防他一点。他这么说，那以后假如有钱了，变坏的概率很大！”
边楷顿时睁圆了眼睛，万没想到自己跳坑里去了。
秦月娥笑眯眯地说道：“没事，我放心，他没那个胆，也没那个腰。”
宋阳惊为天人，不由翘起大拇指：“嫂子，佩服你！”
秦月娥嗤笑一声打量着他：“我们是老夫老妻了，说些话荤素不忌，你怎么也全都一听就懂？我跟老边对你的看法一致啊，这还真不怨人家姑娘的妈妈怕你花心。”
宋阳正气凛然：“可不兴这样！我现在还是个纯洁的人，要是你们都这么看我，那我也只能真变坏了，到时候算谁的责任？”
第四十五章、无人退却
宋阳不是软弱的人，林栖霞同样很坚强，至少“为母则刚”，她早已习惯了要挡在孩子面前。
面对进攻性十足的宋阳，还有那番“除非您不让她读大学”这种威胁，林栖霞岂能不接招。
再度见面，林栖霞没了上次的客气脸色。
沈晴雪不出意外地仍旧没在。
她不在也好，宋阳准备把话摊开了说。
所以进门问好之后，他第一句话就让林栖霞破防：“我这到底是跟谁处对象？”
林栖霞脸都黑了：“流里流气！你父母就是这样教你的？”
宋阳也没好脸色：“说我可以，别说我爸妈。我在您心目中的印象本就是这样了，说不说这句话有区别吗？何况，这句话本来就是现在问题的本质！”
“就凭你这句话，你敢说我看错你了？”
宋阳皱着眉：“我要是真像您说的那样，不能避着您先在学校里和晴雪谈着恋爱？我这么成熟老练，难道不能在您面前装装乖巧懂事一往情深？现在是您把这问题揭得这么开，又接受不了我把问题说透？”
“这句话怎么就是问题的本质了？”
“因为您认为，晴雪将来的另一半一定要经过您的考核，认可！她先谈个恋爱，有感情了，您一看，这孩子不合适，棒打鸳鸯，晴雪难不难过？如果是有感情之前，您一看苗头不对，先考核一下孩子，那不就相当于先跟您处处？不管怎样，不是都得过您这一关？”
“……强词夺理！”林栖霞血压又上来了，“真要是喜欢晴雪，真把她看得那么重，你能对我说这样的鬼话？”
“我道歉，我对您有气。”宋阳见好就收。
林栖霞反倒愣了。
这就合理了，但又离谱。
真当未来丈母娘的话，当面说对她有气，这真不是一般人能干出来的事。
宋阳如实道：“我是真有气。我现在没做一丁点伤害晴雪的事吧？我之前也没对您有任何不敬吧？就因为我老成一些，聪明一些，事业心重一些，您就得跟防坏人一样防着我？是，您可以说我油嘴滑舌，那我就得问一句了。阿姨，您希望将来的女婿，是有能耐护着晴雪的，还是个没本事的老实人？”
林栖霞皱着眉冷笑道：“你的意思是，有能耐的就都油嘴滑舌坏一点，老实人就一定没本事？”
“我没这么说。”宋阳一点都不虚，“问题在于，有能耐的，就必定表现出能说会道手段众多的特点，那不就全都会让您担心？人性这么复杂，您论心的话，谁都是坏人！我和晴雪八字还没一撇的时候，就主动出现在您面前，您怎么就不看到点我好的一面？”
林栖霞顿时无言以对。
“就比如我之前和晴雪之间，您觉得我油嘴滑舌。但换一个角度，难道这不也说明我不木讷，以后会很能说体己话，让晴雪开心？退一万步说，就算我跟晴雪成不了，她已经知道了甜言蜜语的人可能是王八蛋，对她将来难道不好？”
这样的初始印象都被宋阳说出道理来了，林栖霞只能还以一句：“你的脸皮实在太厚了……”
“本来就是您反应过度！”宋阳不客气地说道，“您上回话里有话，我是准备慢慢来，让时间来证明的。结果您急着教育晴雪，让她给我写了那封信。事情变成现在这样，您有责任！现在好了，您眼里我是坏人，我眼里您像刺猬，可我们都不想晴雪难过，怎么办？”
一大一小，你看着我，我看着你。
林栖霞想着昨晚打完电话后女儿的样子，心里不禁气苦。
怎么就是我有责任了？
宋阳继续把话说破：“但凡正常一点，都得是让孩子们先处一处看看吧？哪有女儿刚第一次喜欢一个人，您就一棒子敲死的？您最多也是提醒她，别着急，要守住底线什么的，对吧？”
守住底线这样的话就有点露骨了，林栖霞顿时瞪眼。
“……反正我有气，我觉得您对我太苛刻了。我现在大着胆子说这些，您往好处想，我还是本着解决问题的态度，不是真有坏心在学校里继续私底下纠缠晴雪让您为难。”
林栖霞想想这倒也是，听了自己那么明确的态度还敢继续走到面前跟自己掰扯的，总归还是先面对自己。
就是因为和女儿的感情跟自己掰扯这件事，挺离谱的。
宋阳认真道：“现在情况已经这样了！晴雪喜欢我，我也觉得她很好，开始喜欢她。您接下来继续阻拦，那就真是棒打鸳鸯了。不说我怎么想，晴雪是不服的，甚至会有怨气的。您说一千道一万，我除了一开始油嘴滑舌了一点，有做别的坏事吗？”
林栖霞不免嘀咕：“那谁知道？”
“那完了，照您这样的标准，晴雪得一辈子孤老。要不然，就是找个工作简简单单的男人，一辈子都接触不到什么会有风险的场合，不会面临任何诱惑。”宋阳知道她说的什么意思，“这样的人，以后如果碰到大风雨，能帮晴雪挡住吗？”
这句话触及到了林栖霞的痛处，她不再作声。
以她的阅历，自然知道宋阳说的都有道理。
世事难两全，完美的人得看有没有那个命，似乎只能两害相权取其轻。
“您要是铁了心让晴雪将来出国，找个人过点您认为简单自在的小日子，还有一个体面又小康的生活，那就赌得更大了。”宋阳继续说得更深入，“说句难听的，您百年之后，晴雪在外无亲无故，还是完全陌生的环境，是更加百无禁忌的文化，一旦有什么变故，那才真是人生劫难。”
林栖霞冷笑道：“你又懂了。”
“我懂不懂您心里有数。”宋阳叹了口气，“阿姨，您现在的反应，我理解。但是，我真心觉得您有点偏激了。说句实话，不管当年的遗憾是什么原因，您不应该让晴雪背着那些包袱过一辈子。母女俩相依为命这种事，听起来就挺苦的。真的，我都替晴雪感到有压力。不管出不出国，信得过的人多，都会更幸福。我又还没害过你们，凭什么现在就不信我？”
“信你？”林栖霞呵呵笑着，“亲人都靠不住，你现在这些行为，让我怎么信你？”
“亲人都靠不住，您准备以后一直这么神经兮兮地怕别人伤害你们母女俩？”宋阳不以为意，“那我怎么就信您？我怎么就不怕您不给我那1万块钱？”
“你这么有手段，我哪敢昧你那1万块钱？我也不是那样的人！”
“是，您好，我坏。”宋阳觉得这些话也都说透了，让她慢慢去想就是，于是说道，“反正现在我不准备放弃，您又得防着我。那好办，我给您一个绝对无法拒绝的理由，让您好全方位地看看我这人到底靠不靠谱。”
林栖霞不由得盯着他，怎么就无法拒绝了？
宋阳嘿嘿笑了笑：“第一，您能赚更多钱，这是好事吧？第二，我反正还得纠缠晴雪的，您火眼金睛，近处看着我，是好事吧？第三，这考察甚至还能跟我父母直接打交道，看看我的家风，这是好事吧？这三点，您就事论事，有没有道理？”
“……”
宋阳长叹：“本来上次就会提这个想法的，我被您给吓跑了。现在也好，您不是问我对您这服装店有什么点子吗？阿姨，要不要一起做生意？”
第四十六章、优秀的代价
重活一世，宋阳本就没准备直接放开欲望纵情声色。
波道请唱歌他没去，桑拿他蒸得正经。
此时此刻，仅剩的纯真最难得，这其实是感情这一块，宋阳对这个时代最大的期待。
而林栖霞对他的看法，只是这个时代一个母亲一定会有的反应。
谁让宋阳过于妖孽了一点，谁让林栖霞是守护女儿的独狼，谁让沈晴雪又那么坚定而勇敢？
回信给出去了，宋阳不急，反正晚上再打电话去她家问情况。
接下来他还是按自己的步调，把自己的手写稿和戴灿画的图通过印刷厂制版印刷。
他想以正式和专业的形象，以维方本地高材生的身份出现在维方呢绒服装厂这个乡镇企业眼前。
去年，燕大方正才推出了第一套华文彩色激光照排系统。
维方呢绒服装厂要征集的是logo，那当然要有彩色。
而宋阳还让戴灿画了很多的应用场景图，都准备排版装订成册。
“只印十册？”
燕大自己就有出版社，秦月娥又在图书馆工作，帮着介绍了一个厂子。
现在人家以为自己听错了，陪宋阳过去的边楷不由得看着宋阳，十分不理解。
制版的成本很高。印量这么小，平摊下来每一册的成本就很高。
就算再加上宋阳要印一些名片，要花的钱也很多。
宋阳不由得怀念后来的电脑和打印机。
但没办法，现在就这技术条件。
“制版费和开机费该多少是多少！”宋阳并不在乎这点小钱，毕竟这关系到整个这桩卖西服送BP机的生意能不能成，“只要能做出我要的效果就行！”
这个小印刷厂的人看了看边楷，他只能笑着说道：“帮帮忙！”
人家乐意花钱，只要能赚，印刷厂有啥不肯的？
陪他交完了钱，边楷不由得说道：“这么大的本，你有把握中选吗？”
“必须有把握。”
宋阳这一口气确实花了不少钱。
单独制版只印这么点，平摊下来每一册的成本都超过70块钱了。
放到二十年后，相当于花上千块钱印一本宣传册，印十册就花了近万！
所以边楷完全想不通宋阳何必如此，只觉得他拿戴灿画的手稿去给别人看就行，顶多把文字内容做成印刷体册子就好。
何必图文并茂呢？
宋阳还不能马上拿到成品，沟通好了排版方式，还得等上三天。
这还是他的钱给够了，再加上朋友的关系，加急了的原因。
边楷感觉受到了强烈的冲击，到底是能挣钱能敢这样花钱，还是因为敢这样花钱才能挣钱？
他并不知道宋阳冲的是后面整体大几十万的利润。
林栖霞也受到了强烈的冲击，一直心神恍惚地思考着。
不得不承认，宋阳那些话语，让她自我怀疑起来。
从养育沈晴雪的方式，到如今面对女儿感情问题产生的反应，都开始产生了动摇。
因为担心在家的沈晴雪，她打过几次电话。
每次，沈晴雪都是小声地应对，不主动问宋阳去没去，现在是什么情况。
这让林栖霞也不得不承认，宋阳对沈晴雪的反应看得很准。
她恐怕是左右为难到了极点，惶恐不安吧？
要她反抗妈妈？她做不出这种事。要她压下感情？越压越深。
瞅着那封信，林栖霞也无心再看店了，离黄昏还有一会就干脆关了门回家。
因为提前打电话说过，一进家门就见沈晴雪在炒菜做饭，一副乖巧讨好妈妈让她心情好点的模样。
“……妈妈来吧。”林栖霞不由得心里叹着气，过去解她的围裙，“他……下午打电话过来没有？”
沈晴雪顿时僵住了，赶紧摇头，然后忐忑不安地看着林栖霞。
“他给你回了一封信，在我包里。先去看看他回信写的什么吧，妈没偷看。”
不管他会不会告诉晴雪给她写了回信，自己也不会直接丢了那封信或者先看后再处置。虽然如此，林栖霞听宋阳还是没直接打电话到家里，心里安心了些。
“我看完告诉你！”沈晴雪只这么说，随后赶紧走出了厨房。
林栖霞系着围裙心神难宁，就这么着一不留神还烫了手指。
虽然忍不住吃痛叫了一声，但却并没有惊到沈晴雪。
在厨房门口望了望，客厅里没她的身影，想必是在卧房还关了门。
林栖霞默默地炒好了菜，端上桌喊她后，沈晴雪才从房里出来。
“先吃饭。”
林栖霞先没有问，沈晴雪却给她夹着菜，然后小心翼翼地主动说道：“他就是告诉我……他是怎么开始喜欢我的。还有……他让我别担心，说有办法让你对他改变看法的……”
看着面前堆起老高的菜，林栖霞叹了口气：“什么办法？就是让我先别这么固执？晴雪，你是不是也觉得妈妈太固执？你眼中的他，不是我说的那样，对吗？”
沈晴雪默默吃饭了。
林栖霞看着女儿，想起之前她读初中时老师家访说的话：孩子有点内向胆小，朋友很少。
本来胆小的她，怎么就主动对男孩子说出自己的心意了呢？对她说的那些话，她怎么就听不进去呢？
什么苦难也是人生的一份营养……傻孩子。
两个人都沉默了下来，静静吃完了这顿饭。
林栖霞到最后也没要来那封信自己看，只是在看到女儿又主动收拾碗筷去洗的时候说道：“晴雪，妈不想你将来受苦，也不想你怨我。我拦过你了，你还是要飞蛾扑火的话，妈也没办法。该说的我都说了，把你养大成人了，将来的路终归是你自己走。妈迟早会不在，往后，你要自己看路，要多想。”
沈晴雪拿着碗筷脸色陡然一白，看着林栖霞红了眼眶。
林栖霞反而温和地笑了起来：“就是多啰嗦两句，别瞎想。你和那孩子之间的事，你自己做主吧。妈就好好把店开着，你开心，妈为你高兴。你难过了，再来找妈妈。”
沈晴雪的眼泪扑簌簌地滴下来，点了点头去洗碗了。
林栖霞反而像是心里松了口气，没阻止女儿想洗碗的表现。
她默默回了房里，看着桌子上玻璃压着的照片。丈夫在照片上笑得温文尔雅，林栖霞的手指缓缓在玻璃上划过，终究也掉下了眼泪。
如果他还在，自己也不用一个人这么为难。
做母亲的又能怎么办？女大不由娘。
那个孩子是成了精的，林栖霞里外不是人，还能怎么办？
她最后能做的，也不过是等她受了伤之后，做一个避风港。
过了一会，就听得房门被敲响，沈晴雪进来之后看见她擦眼睛的动作，抱紧她也哭得不安。
林栖霞勉强笑着：“妈是说真的，不管这件事了。怎么我不管你也难过？”
沈晴雪抽抽噎噎地不能言语。
林栖霞轻抚着她的背：“妈只是不管你跟谁谈恋爱，又不是什么都不管。都这么大的人了，别哭得像个孩子。”
“妈，今晚我跟你一起睡好不好？”沈晴雪泪眼朦胧地问。
林栖霞笑着点了点头：“别在这哭哭啼啼的了，走吧，一起看电视去。”
沈晴雪只觉得多日来悬着的心放下了一些，可又多了些别的担心。
看到八点来钟电视剧刚开始，家里的电话又响了起来。
她第一时间看的是林栖霞，眼神再度不安。
林栖霞只在心里叹了口气，轻轻说道：“你去接。”
她的目光都没从电视上移开，听见女儿在那里怯怯地问道：“喂，是哪位？”
“是我。你收到信了吗？”
“……嗯。”沈晴雪小心地回了一句。
“阿姨在家吗？”
“……嗯。”
宋阳的语气有点意外：“阿姨肯让你直接跟我说话？”
沈晴雪看了看妈妈，只见她还是目不转睛地看着电视。
“……妈妈说，这件事我自己做主。”沈晴雪咬牙告诉了他。
宋阳没料到会这么快有变化：“那阿姨肯跟我说话吗？”
沈晴雪就拿着听筒对林栖霞说：“妈，他想跟你说话……”
林栖霞看了看她，还是走了过来接过听筒：“要说什么？”
“想谢谢您。”宋阳顿了顿继续说道，“也请您放心，我会知道分寸的。”
林栖霞心中稍安，只回了一个“好”。
听筒回到沈晴雪手中后，就听宋阳说道：“我在燕京还要呆三天，明天再给你打电话吧，你先陪阿姨。”
“嗯。”
“晴雪。”
“嗯？”
“我喜欢你！好事多磨，我之前就主动找阿姨，不怕她多考察我的。”
沈晴雪只觉得这句话才真的令自己的心落了地，听着亲声的表白，甜蜜蜜地重重“嗯”了一声。
电话那头，宋阳搁下了电话，两个偷听的人又在那里啧啧有声。
“就一天时间，你怎么让她妈妈改变主意的？”边楷惊为天人。
宋阳叹了一口气：“这哪里是改变主意了？女怕郎缠，何况女儿本就对郎有意。我又还没做什么过分的事，阿姨能怎么办？”
“……看来那女孩子对你喜欢得不轻。”秦月娥感慨了一句，然后说道，“宋阳，别辜负人家啊！”
“……我会赚钱又老成，这是我的错吗？我也还是个刚满十九岁的年轻人啊！你们知不知道，你们的每一次不相信，每一句否定，都会伤害单纯孩子的心灵！
宋阳很不忿。
身为富一代的帅气年轻人，难道就只配买卖来的爱情？
等将来腰缠万贯了，还可能拥有如此纯粹的感情吗？
刚重生的人，咋就受到这样的委屈？
“我叫你别辜负人家，你激动什么？”
“……我有点委屈。都说丈母娘看女婿，越看越喜欢，怎么搁我这，我就成了大尾巴狼？”
“因为……你太不简单？”
宋阳哑口无言。
这是太优秀的代价？
第四十七章、在燕京的收获（求追读）
这一趟远门，宋阳搞定了波道BP机的货，搞定了呢绒服装厂的品牌征集竞标方案，也在林栖霞的“意外助攻”下和沈晴雪突破了关系。
第二天的白天，宋阳和沈晴雪煲了一通电话粥，听到了林栖霞现在明确的态度。
宋阳心里清楚，这是林栖霞想得更明白了。
是福不是祸，是祸躲不过，她对沈晴雪和宋阳的未来其实更加悲观，已经抱着让沈晴雪吃一堑长一智的想法。
这通电话，也让宋阳知道了沈家的大概过去。
沈晴雪的父亲是历史学者，还曾经是燕大的教授。当年那段岁月，因为她大伯当时的“背叛”，沈晴雪一家被迫下放到了干校。
后来，她父亲拖垮了身体，她哥哥更是在那里遇到了意外，刚生下她不久的林栖霞也因此大伤元气。
实际上林栖霞是不太想让她考燕大的，但还是始终尊重着沈晴雪的意愿。
尊重她考燕大，尊重她去磨房村看望别人的意愿，现在劝阻过，又尊重了沈晴雪想要和宋阳试一试的心。
“你妈妈是个好母亲……”宋阳由衷地这么说，随后对她讲自己的父母、妹妹，讲自己的小时候。
沈晴雪听得津津有味，电话那头传来的追问声和感慨总让宋阳想起她的模样。
“说起来……自从在石门庄火车站那一次之后，我就一直没能再见到你了。你穿裙子的模样，我就见了那么一眼。”
“……你在燕京还要呆多久？是一直到开学吗？”沈晴雪沉默了一下才问出这句话，似乎决定了要和他见面。
宋阳说道：“我再呆两天就回维方了。你别跟你妈妈说想和我见面，我回维方之前，会再去你妈妈店里的。到时候我先问问她，咱们就只在店里见一面吧，不让她更担心了。”
沈晴雪对他的贴心很感动：“我听你的。电话打了这么久，先挂掉？电话费好贵的……”
接听电话不要钱，固定电话只有月租费和通话费，但打电话确实并不便宜。
宋阳笑了笑：“没事的，我其实已经赚了不少钱，不然哪有钱租房子装电话？你们在石门庄火车站看我同学他们提的那个磁带，做了一共一万盒。石门庄跟我一起做这件事的那个老板，提前分了我2万块钱的利润。”
“那么多？”沈晴雪着实被惊住了。
她知道之前有个2000，也知道那个磁带，但提前分到2万块钱的利润这种事，听来着实骇人听闻。
“……所以你妈妈对我有那样的看法，也正常。她大概猜到了，我请她帮忙的那1万块是我自己赚的，毕竟都是我一个人跑来跑去，不像是我家里的生意。”
宋阳说了很多对林栖霞的理解，倒并不是指望她去吹什么风。
打着电话，自然而然就跟她聊起很多的事。他聊到了回头可能出现在学校南门外的店，聊到了跟戴灿一起做的品牌征集竞标方案，也聊到了关于买西服送BP机的活动。
沈晴雪还从没跟他连续说这么多的话，只觉得他对自己毫无保留。
听到这么多赚钱的路子，她不由得说道：“我一定帮你保密好这些点子！”
宋阳愣了一下，笑着说道：“那确实需要保密，我相信你！”
“真的别说了。”沈晴雪又满足又担心，“就算你会赚钱也别一个劲地花啊，电话费那么贵。还有，我的手也酸了……”
“……好，那就先不说了，我等会还要去印刷厂看看方案做得怎么样。晴雪，等我方案做好了，会留一份给阿姨看的。她对我印象不好，也是因为我又倒腾盗版磁带，又倒腾BP机。我真正想做的事，其实就是很正规的广告策划，是不用和那么多乱七八糟的人打交道的生意。看了我做的方案，她就能懂的。”
“嗯！”沈晴雪不由得说道，“宋阳，谢谢你对我妈妈这么有耐心……”
“什么有耐心啊，前天晚上和昨天我就没控制好情绪，把她气到了。”
“但后来她就被你说动了！”
沈晴雪似乎觉得是宋阳的功劳，宋阳也不能说其实情况更糟，只能含糊地说道：“所以我们现在不能过分了，先不见。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮？”
“嗯，所以先挂电话吧！”姑娘的声音里都透着甜蜜。
宋阳依约挂了电话，才发现时间足足过去了一个半小时。
虽然因为是市内通话，通话费前3分钟是5毛钱，之后则是2毛钱1分钟。总共算下来，这一通电话就打去近20块钱了。许多人的工资也才两三百一个月，这顿电话粥有点奢侈。
但宋阳感觉很好。
这就是他期待的美好，他甚至因此对沈晴雪有倾诉的想法。
宋国伟、向慧、宋雅是他这一辈子天注定的血亲，但沈晴雪是他和这个时空第的一个锚点。
……
两天时间眨眼即过，宋阳如期取到了自己的品牌征集竞标方案。
册子拿在手上，边楷和秦月娥看了之后也不由得直呼精美专业。
“行了！我这趟来燕京要办的事圆满完成，今天就回维方。”宋阳穿好了衣服提起了包，“你们两个可以趁我不在放心造人了，希望开学后能听到好消息！”
经过多天的相处，性格开朗的秦月娥早已将边楷在他面前的师道尊严击了个粉碎。
没大没小的话听在边楷耳朵里，竟然也已经麻木了，并没有觉得如何不妥。
但照例是得啐他两句的。
宋阳昨天有和林栖霞约好，于是就绕道一趟到了西单。
走到店门口时，这次沈晴雪也终于出现在里面。
三人都呆住了。
宋阳这边，是因为看到沈晴雪在家养白了不少，现在穿着另一套连衣裙颇有香岛女星的惊艳感。
而林栖霞和沈晴雪，则纯纯是因为宋阳穿得西装革履，正式无比，英气又干练。
宋阳进门向林栖霞问好就道：“中午一点多的火车，我就过来道个别。晴雪，好久不见。”
沈晴雪轻轻点了点头，欲言又止。
宋阳打开自己的包，从里面拿了两个盒子出来：“这下提着也轻松些，阿姨，这是送给您和晴雪的。要是这种用得不好，以后再换别的。”
一套谢馥春三绝，一套玉兰油新出的套装。
“……不必这样。”林栖霞不禁开口。
“不管是之前气到您，还是您现在已经同意了我和晴雪处一处，我理当表表心意啊。”宋阳正色道，“而且路上包太鼓也容易引人注意。”
林栖霞看着他：“你穿成这样，有什么区别？”
“……这没办法，西服放包里就完全皱掉了，而且又必须带回去，这和我回去之后要做的事有关。”宋阳又拿出了一册方案给林栖霞，“回维方要竞一个标，这是我跟另一个同学一起做的方案。阿姨，以后您就能听到这个品牌了。”
沈晴雪确实保密了，林栖霞懵懵地接了册子过去。
宋阳又拿出印好的名片双手递上：“您就忘记之前那些事，当这是第一次见面吧。这是我的名片，请您惠存！”
随后他又递给了沈晴雪一张，搞得她兴奋又惊喜。
“……骄阳广告……策划总监？”
“其实我是老板，装作上面还有人。”宋阳笑了笑，看了看墙上的钟就说道，“阿姨，不多留了，怕误了火车，我就去车站那边随便吃点。”
林栖霞今天面对他的心态很复杂，虽然并没准备留他吃饭，又觉得现在听他这么说失了礼数。
“妈……要不我送送他？”沈晴雪尝试着说道。
宋阳主动拒绝：“别！你今天穿得这么好看，火车站乱糟糟的，你一个人回来我都不放心！”
沈晴雪便红了脸。
宋阳当林栖霞的面撩了沈晴雪，再看了这个已经是他女朋友的姑娘两眼，就提起了包说道：“走了！”
等他的背影消失在巷口，沈晴雪怅然若失地回到店里才听林栖霞愕然问道：“他怎么又在搞广告？”
第四十八章、归途惊魂
穿得这么人模狗样上路确实风险很大，宋阳一路都很小心。
但西服皮鞋如果都放在包里，提着很麻烦，回去也得重新熨平。
宋阳想着自己的块头和军训时练出来的体格，再加上西服加持下的干练派头，火车上不可能被抢的情况下就只用防扒手了。
应该很OK，火车也果然安全到站。
宋阳站在火车站出站口外寻觅着正规的出租车，心里琢磨着这种出行总得当心车匪路霸的日子恐怕还得持续数年时间。
要知道《天下无贼》某种程度上来说是纪录片，而且年初最高法就颁布了严厉打击这种犯罪行为的通知。
宋阳并没有准备直接回诸市，这不仅是因为现在天已经黑了，还因为维方呢绒服装厂就在市里。宋阳准备把自己的方案递过去，谈好了这一轮再去诸市。
在火车站谢绝了数个黑车司机，宋阳等到了正规的出租车：一辆车身明黄的面包车，车头写着津门大发四个字，车顶有“出租”二字的顶灯。
车内自然没有空调，宋阳坐了进去就说：“到鸢飞大酒店。”
这是市区最好的酒店，出租车师傅听他口音地道，点了点头就回答：“十块。”
“……不到3公里啊，起步价不是5块吗？”
“这都夜里了啊！”出租车师傅并没让步，而且还在车旁继续招揽其他的客人了。
一台黄面的可以拉7个人，他跑来火车站一趟，看样子是准备把人载满。
宋阳没脾气，也懒得再争辩。
这是卖方市场，要不你就坐黑车去。
这段时间，他也就站在车外跟师傅聊着天。
因为车里更热，而他要去的地方最近，最好就坐车门边上。
正规出租车更贵，出租师傅愣是等半个小时后又来了另一趟车才把人凑满。
不是7个，是10个。
宋阳贴着车门曲着腿抱着自己的包，感觉这西服终究还是得熨。
要不是包里还有余额8万多块钱的存折，宋阳感觉自己已经可以差不多走到2公里多外的鸢飞大酒店了。
所以说何必呢？终究还是对这个时代的细节体悟不够深。
“兄弟，你做什么大生意啊？这西服料子真不错，进口名牌吧？”
他身边另一个鲁省大汉热络地问着。
“……哪啊，样子货。”宋阳敷衍着。
“不像啊，我摸得出来！”
宋阳无语地看着他，谁让你摸了？
“真的，我真摸得出来，不是次毛货！”
宋阳更加无语，我真不是质疑你。
大汉长长的脸方方的下巴，嘴唇也厚实，眼睛倒是不大。
“我不是故意跟你黏糊，不白活，我也是做这个的。这西服啥牌子的？”
宋阳张了张嘴，意外又不意外，维方做这一行的确实多。
“……真不是啥牌子，就随便买的。”
“……没滋味啦，忒吭哧瘪肚了。”汉子这样给了句评语。
宋阳翻了个白眼，谨小慎微怎么了？反正我转眼就到地方了。
结果没成想忽然起了状况，一辆摩托车忽然转到了出租车前方，后面也迅速跟过来一辆摩托车，四个人拿着刀片就开始扒门，车内的女乘客顿时尖声惊叫起来。
终日提防车匪路霸，还是没能躲开它。
“作死啊！”用刀把敲破玻璃后将刀片横在司机脖子上的悍匪狠声呵斥，“都下车！”
这边的车门也已经被拉开了，车门外的劫匪看见宋阳就一喜：“大哥，就是这烧包！都下车股蹲下，包里兜里，钱和值钱的都拿出来！麻利点，别蹦跶！”
宋阳心里一紧，这特么是在火车站就盯上他了？这还是在市区主路上啊！
利器在前，宋阳紧紧抱着自己的包思索对策。
“嘎啦油子啊你？别蜷游打畜，要不的想挨片？”
刀片已经都伸过来了，宋阳身边的大汉还推了推他：“先下去，好汉不吃眼前亏。”
宋阳忍不住看了他一眼。
“对了嘛，没咒念，哥几个也是下力混口饭吃，别逼逼吃吃的！”
宋阳只能先咬牙把脚探出了车外，身后的那大汉倒是踊跃积极地把他往外挤，简直让人怀疑他是同伙。
“松手！”这边三人的注意力都到了宋阳身上，率先伸手扒拉他的包和西服口袋。
就在这时，身后那大汉却猛然抬脚踹向其中一人的肚子，伸手就夺了他手里的刀片，眼疾手快干净利落，嘴里更是骂出了声：“街孩子！省城抢到维方了是吧？”
民风如此彪悍，他的表现不仅劫匪惊了，宋阳也惊了。
有人出头，另外的劫匪立刻骂骂咧咧地转移了目标，大喊一句话还没说完另外两个刀片就砍了过去。
一直西装革履沉默不语的宋阳就这么被忽视了，机不可失，他顿时抡着包就往其中一个劫匪的后脑砸去。
“砰”的一声，那劫匪眼前一花：你特么包里是啥？
大几百块钱印的册子挺厚重，宋阳给了他一个惊喜。
然后就是第二个惊喜，宋阳趁他眩晕之际还大着胆子使出半吊子的军体拳，敲落他手上的刀片后一脚踢开。
这一会的工夫，那个大汉下手更狠，另外一个劫匪的手腕已经飙血了。
有人见血，接下来是没完了。还有刀片的劫匪冲向那个大汉，晕眩结束后的劫匪扑向宋阳。
“捡刀，砍！”大汉见那边抢司机钱的头领赶了过来，将沾血的刀片舞得咣当作响，提醒完宋阳就叫嚣道：“老子在部队当的炊事兵，白瞎！你别怕！”
在土话里这是没一点用处的意思，但他分明已经主动进攻过去了。
宋阳来不及多想，转头就跑往自己刚才踢开的刀片，捡起来后就转身乱舞着对峙起来：“这可不是乡下，警察转眼就来！师傅，按喇叭啊！”
脱离险境的司机这才回过神来，但他却没按喇叭，而是直接踩了油门。轮胎冒着青烟，引擎尖锐地咆哮着，宋阳顿时无语：“我RN……”
还好钱还没给，不用退。
“老子……”那大汉却顿时骂出口，刀片砍得虎虎生风，“劫老子！老子的包还他娘在车上！”
司机跑路的动作仿佛为这大汉开了无双，他一点都不顾忌是不是真砍死谁，四个劫匪真没见过这场面。
“跑？跑哪去！”大汉身形敏捷，手起刀落就朝散开要逃的两人大胯砍了一把，劫匪头领就这么倒下了，血流如注。
另有两人往宋阳这边跑来，其中一人还想夺宋阳的包。
他们两人手里都没武器了，也不知道是咋想的。
宋阳的身家都在包里呢，这时见大汉毫无顾忌的下刀，也狠着心就砍了过去。
寒光闪烁，那劫匪勉强缩手，却仍旧被消下一截指尖。
用力过猛，刀片都被宋阳甩飞出去，叮的一声从路上弹起，又刮了另一个劫匪的脚踝一道。
“啊——”
惨叫声四起，大汉赶过来之后，还伸脚往每个人的伤口来了一下，干脆利索。
“不孬啊！”他惊异地看了一眼宋阳，随后苦恼道，“他娘的，老子的包还在车上！”
“……”宋阳惊魂初定，看他仍旧拿着带血的刀片逡巡在地上的几个劫匪中间，“接下来怎么办？”
“等警察，领奖啊！”大汉咧着嘴，“有你一份。”
宋阳上辈子加上这辈子的记忆顿时复活。
车匪路霸可当场击毙，打死有奖。
现在维方当然没有奖金，但荣誉奖励恐怕是有的。
“好汉怎么称呼？”
那大汉瞥了他一眼，又看了看地上几个劫匪，没有回答。
宋阳明白过来，别漏了根底，万一这帮胆大包天的还有其他同伙或者将来从里面放出来记仇呢？
两人就这么看着四人，没过一会，警车终于来了，王波丢下刀片举起手：“这几个是劫匪，我是退伍军人呐！”
宋阳也举起了手：“我是大学生！”
地上的四个劫匪眼前一黑。
妈的，玩砸了！
你特么一个大学生，穿得那么人模狗样的干嘛？害死人了！
第四十九章、劫后余波
警察也是懂的，分人看着那四人，也分人来问宋阳和大喊。
毕竟证人已经跑了，谁知道他们是不是持械斗殴呢？
接下来两人的身份自然都被问清楚。
王波，退伍军人没错，专业后还分在单位里，只不过现在出来自己拉了几个人开了个西服小作坊。
宋阳，燕大的学生证都带着呢。
“警察同志！那出租车不地道啊，我们见义勇为，他丢下我们就跑了，我包还在他车上呢！”
“会去找到的。”警察反倒是多看了两眼宋阳，“你真是燕大的学生？”
“……如假包换。”宋阳也知道是自己的穿着，就是这身穿着招来了祸，“我是去年考上的，在石门庄那边军训了一年，学了些拳脚。穿成这样有家里生意的原因，本想显得沉稳点。”
“你西服沾血了，到底啥牌子？”王波还有心问这个。
“……”宋阳低头看了看，看来是刚才那人手指头飚出来的，在衣襟上沾了几滴，“燕京买的，牌子特别特……”
“特什么？”
“……牌子就叫特别特？”
王波表情扭曲：“难听。”
宋阳表示同意。
尽管各有证明自己身份的证件，但现场毕竟见了血，宋阳还是就这么被耽搁了很长时间。
燕京那边，林栖霞听到外面时不时的开门关门声，也终于开了灯出去。
“急也不是办法，我打个电话问问他家里吧。”
知道是中午就上了车，现在已经夜里快十一点了。燕京到维方也就这么远，再怎么样也该安顿了下来。
但沈晴雪一直没有等到宋阳的电话。
林栖霞看女儿的焦急模样，默默地再次打电话给宋阳家里。
又得靠传达室去喊，这回来接电话的是向慧，林栖霞意外之后就客气地问：“是宋阳的妈妈吧？我是他燕大同学的妈妈，之前和他爸爸通过电话。”
“哦，是您啊？之前真是麻烦了！”向慧连忙说着，语气中还有焦急，“您是不是知道宋阳那孩子在哪？”
“……我也是为这事打的电话。他中午上火车前还来我店里道别过，还没给家里打电话报平安吗？”
“是啊！老宋急得不行，找人带他去市里问了。”
“……吉人自有天相。”林栖霞看了看女儿发白的嘴唇，“要是有消息了，就告诉我这边一下，我也有点记挂，家里的电话您记一下。”
她说了家里的电话，迟疑了一下又补充道：“他是穿得西装革履去火车站的，又提了个有点鼓的包。要么是那趟火车上出了事，要么就是到站之后在维方没顺利落脚。我先问问铁路上的朋友吧，看看那趟车有没有出事。”
“真是太谢谢您了！太感谢了……”向慧几乎是要哭出来。
林栖霞叹了一口气，没说多的。挂了电话就又打电话去问铁路上的朋友。
铁路是个大系统，她也并不认识什么大领导。但只要是在铁路系统上班的，总能帮着问问看。
沈晴雪见原本对宋阳没什么好态度的妈妈现在请别人帮忙，连声赔着半夜打扰的不是，又一句句地说着多谢多谢，心里又是焦急又是感动。
等她挂了电话，安慰沈晴雪的第一句话还没说完，电话又响了起来。
林栖霞拿起听筒后，只听对面是那个熟悉的声音：“阿姨，我到酒店了，您那边一直在忙线……”
“……没事吧？是晴雪担心你。”
沈晴雪顿时表情一松，联系上了！
听了听点点头之后，林栖霞就把电话递给了沈晴雪：“你们说吧。”
沈晴雪紧紧捏着听筒，轻声问道：“你还好吗？”
“有点惊险，但没事，一点都没受伤，现在也安全了，在这边的酒店里，我爸也赶来了。”宋阳顿了顿之后温声说道，“让你担心了。”
“没事就好……”沈晴雪听他语气如常，终于是彻底放下了心，然后就道，“那你早点休息吧。”
“嗯，替我再谢谢阿姨，你也早点睡，不继续担心。”
维方的鸢飞大酒店，宋阳挂掉了电话，看着现在表情已经转变为满脸惊喜的宋国伟。
“你那个同学，是个女同学？”
“……是。”
“那你们……”宋国伟期待不已。
“……确定关系了。”
“行啊小子！”宋国伟一拳擂到他肩头，“那之前打电话那个莫不就是亲家母？”
宋阳揉着肩膀苦笑：“还没到那个程度……”
“这不是都打电话到家里关心你了吗？”宋国伟挠着头走来走去，“哎呀，之前打电话的时候说话太随便了。亲家家里是什么情况啊？快说说……”
“爸，都说了还没到那个程度！”
宋阳只感觉老爸的关注点转移得有点快，刚才还劈头盖脸地骂他非要出去跑还穿得这么骚包，转眼间就因为儿子哄了个女仔这么兴奋。
这回确实是惊险了，万幸同行还有那个彪悍得不像话的王波。
宋阳对沈晴雪和林栖霞的情况暂不愿多说，毕竟林栖霞打电话关心，绝对只是因为沈晴雪坐立不安，她心疼女儿而已。
要是说她因为宋阳这么有本事对宋阳有成见，加上这次遇险，恐怕还连带着宋国伟和向慧也因为双重担心严厉管束他不能再冒险做生意，先安心读书。
多一事不如少一事。
于是话题又转回到了之前，宋国伟继续暴跳如雷：“你之前不是穿军装出门的吗？怎么不穿了！穿成这样，人家一看你就是大款！又这么脸嫩，不抢你抢谁？”
“这次是我考虑不周！”宋阳承认，“但谁能想到，火车站到这里也就2公里多，还是在市区里，也有人胆子这么大呢？”
“任何时候都别烧包！”宋国伟后怕不已，“你装穷人不行？你装穷就不会让别人这么大胆子市里也要抢你！”
“……哎，就当大难不死必有后福行不？以后我会加倍注意的，不烧包！”
宋国伟背着手走来走去：“住这么好的地方也是烧包！这一晚上，老子半个月工资就没了！”
“……我选这里不就是为了安全吗？又不是为了烧包！”
“……你咋就不能安分点？这往后你再出门，我跟你妈还能放心吗？”
“这毕竟是偶然啊！”
“偶然个屁？你不是遇上了？”
“那是因为我穿得惹眼了点啊。”
“就还是烧包！”
宋阳心累了，径直去洗澡：“有惊无险，别再念了。还是说我已经付给别人的1万块钱就直接亏掉不要了？往后我多注意就是！”
宋国伟顿时语塞，惆怅不已。
这儿子忒折腾人了一点。
宋阳在里面洗澡，宋国伟也就伸手向册子。手伸到一半，看着精美的册子又擦了擦手，然后才拿起来看。
虽然有不少字不认得，还有洋文，但图看着怪漂亮的。
等宋阳出来，他又担心地问：“印得这么漂亮，花了多少钱？呢绒厂也不会因为你这样子做得烧包就选你吧？行不行？”
“……别说这个词了行不？”宋阳把册子重新放好，拿凳子将它们继续压平，“不选我是他们的损失！”
“……老子记得你以前没这么烧包的！太狂了还要挨劈的！”
“有这么咒儿子的吗？”
任他之前显得多么老练沉稳，一桩意外一来，都把他打回原形，仿佛还是那个年轻不懂事的孩子。
你穿西服还是穿破烂，人家想抢你还挑时候吗？
那些抢一趟火车只抢1000多块钱的人，会管这个吗？
赶紧的，宋阳只愿早点禁枪早点严打。
然后他赶紧转移话题：“那个王波，很有两下子啊！爸你之前听说过这号人吗？要是他没吹牛，在维方这个圈子里应该有点名气的。”
宋国伟点了点头：“我是听说过这号人。前年时候，他做的萝卜裤，一年就赚了20多万！”
第五十章、降维打击
萝卜裤，就是一种裤管从大腿到小腿逐渐收窄的裤型。
因面料不同，款式自然也不只是一种。
那个一开始摸宋阳西装的王波，在维方的纺织圈里还真有点名气。
主要是因为，他是一个立过军功的炊事兵，转业后本来也是在市劳动局底下的劳务公司做炊事员。
结果后来，阴差阳错派了他去管收回承包之后业绩极差无人问津的缝纫经营部。一个炊事员，在公司只要求他交5000块钱的情况下，帮公司赚了20多万。
无人问津的部门一下子成了香饽饽，空降一个总经理后王波反而屈居人下，他气不过就辞职了。
现在，正拉了几个人，开了个西装厂。
宋阳从老爸嘴里确认了王波没有吹牛，就动了心思说道：“我跟他也算过命的交情了，这是个厉害角色啊。他就是缺平台缺钱，人品也靠谱！帮公司赚了那么多，自己还是只拿了点工资奖金。咱维方真是藏龙卧虎，炊事兵也名不虚传。”
“……你又想干什么？”
宋阳看了看老爸叹道：“爸，我遇到点事你就一惊一乍的。你看看王波，一开始装怂让我先下车吸引别人注意力，然后他才好出来施展拳脚。”
“……把你先推出来，人家先砍你怎么办？”
“他说我块头大，坐一起时感觉也挺有劲，而且他肯定先出手，人家总会愣一下的，我不傻就知道躲。他问我话我防着他，说明不傻。”宋阳感叹道，“有勇有谋，观察细致啊！”
“……你说他还带上我，是想说老子不如他？”
“不如就是不如啊，他之前还能帮公司赚20多万。”宋阳目光亮晶晶的，“能打能又能经营，回头我得找他聊聊！”
“不会是聊服装厂的事吧？那我呢？”
“回头等我先拿下呢绒厂的合同，再找他聊。”宋阳感觉有之前的共患难，再加上自己的能耐，把握不小，“爸你也就懂管管生产，厂子怎么做，我都想好了。回头你虽然就当个副厂长，但董事长是你儿子啊。不过，想把厂子做大，得信人家，得让人家有足够多的回报。”
“合股最复杂了！”宋国伟嘀嘀咕咕地去洗澡了，“知人知面不知心，你才刚跟人打交道……”
宋阳还真是起了心思。
这个时代就是草莽英雄众多，他忽然遇到一个，自然有了收拢起来一起干事的想法。
其实他也在思索着，这人既然之前就有那样的本事，应该成就不低吧？
但确实没听过这个人。
宋阳重生前不是现在这个身份，不是维方本地人。他能知道耶莉娅，只是因为当年合作的一个大甲方，他们的服装全部是耶莉娅定制的，这才知道一个低调但赚钱的行业巨头。
……
此时的维方呢绒服装厂还没定下来要改名为什么。
品牌名和logo公开征集活动放出去有两个来月了，如今也收到了来自各种公司、工作室甚至个人的总计一百多个方案。
现在，厂长袁和，副厂长袁坤，还有另外几个骨干正在开会讨论这件事。
“花里胡哨的，我看都一样，定一个就行了，归根结底牌子是靠咱们的货撑起来的。”技术负责人感觉这事就没必要花这么大的功夫。
袁坤是个女的，她严肃地说道：“我们建厂已经8年了，产品质量一直就不差！现在不比过去，竞争激烈，国外的大公司也在陆续进来。有个响亮的名字，对做市场是事半功倍的。前年就开始办驰名商标评选了，这个荣誉规格很高！省里的领导，也想支持我们拿到驰名商标。但首先，我们得有一个好商标！”
袁和和气地说道：“都抽点空，看一看。至少先把那些大家都看不入眼的拿下来，留下那么七八上十个备选，回头我再请市里和省里的领导，还有文联的老师们看看。”
会议室这边开始七嘴八舌地议论着的时候，宋阳也终于带着册子来到了位于北宫西街的这个场子，依旧是在传达室先说明来意。
“大爷，我是燕京来的广告公司，是亲自来汇报你们厂选名字方案的。”宋阳把册子和名片递过去，也顺带递了一包烟，“看到活动新闻的时间有点晚，寄过来怕误了时间，想当面向领导汇报一下。”
传达室的大爷惊奇地看了看他：“就是本地人吧？”
“是啊，在燕京工作。”宋阳说的是本地方言，“辛苦您啦。”
伸手不打笑脸人，一包烟在手，看小伙子模样很精干，册子和名片也很精美，大爷不敢轻视：“你先等等，我打个电话。”
宋阳就先打量着这个厂。
规模着实已经不小了，这算是维方乡镇企业里发展得最好的那一批。
宋阳接触到这家公司的时候，他们的年销售额已经破了10亿，而且有不小的比例是出口销售额。
在这个时间点就采用品牌名有偿公开征集这种方式的，经营者的眼界和思维也不会差。
宋阳只需要能和他们见上一面，而这份册子，就是敲门砖。
他深信，在此时此刻能拿出这样规范正式又精美的方案的，没有几家。
他以更成熟的营销理论撰写的方案，就算对此时业内的顶尖高手，在有眼光的人眼里也构成降维打击。
在被带到一个小办公室等着后，他带来的册子被送到了会议室。
“厂长，有一家燕京的广告公司，亲自送了方案来。”袁坤手下的一个人抱着五本册子进了会议室放到桌上，表情有点兴奋，“我稍微翻了翻，很有档次！”
全彩，铜版纸，装订成册，有像画报一样的设计。
封面上，只有一个非常简单的领带图案，像是一只展翅高飞的鹰。底下四个字，普罗飞司，再加上英文字母Pro-Face，连字形都是特别设计的。
另外，又有手写体的一行字：专业每一面，成功看得见。
再下面离得远一些没占据主要视线的，则是两行字：维方呢绒服装厂品牌营销全案，燕京骄阳广告。
燕京骄阳广告这几个字的前面，也有他们的logo标志。
这份册子，果然让会议桌上四散的大多数方案显得相形见绌，毕竟有很多就只是一张纸，上面甚至是手绘的草图加上手写的字。
他们厂公开征集的，毕竟只是一个名字，一个logo，加一句宣传语。
而这份册子，居然有这么厚，那里面有多少内容？
就算是对公司一定要大费周章取个好名字不太理解的人，看着那边一共有五份册子也感兴趣起来：“发过来！让我们也看看！”
袁和、袁坤已经各自取了一本翻看起来。
只见扉页上，竟是一个正式的广告。一个西装革履、高大帅气的年轻人对着镜头笑得职业而干练，扉页的一角正是普罗飞司的logo和品牌名，下面竟直接印了“华国驰名商标”几个字。
广告语在人像旁边的空白处错落有致地排列着：
【里子，经得起审视】
【面子，不只是衣装】
【专业，是态度，方向，信仰】
【因为专业，自然卓越。初次见面，便知深浅】
【Pro-Face，专业每一面，成功看得见】
在最下方，还印了个普罗飞司集团的地址和经销电话。
只看这张图，就是个直接可以用的平面广告。
袁和袁坤等人想象当中定名后的感觉，直接呈现在了他们眼前。
这还只是扉页。
两人互望一眼，齐齐读懂对方眼中的惊艳。