第一章 再回首往事如梦
烈日下的绿茵场上，一二十道身着球衣的矫健身影在不停穿梭，你攻我防，足球在脚下倒来倒去，不时来个精彩过人，引得观众台上一片惊呼，踢得也还算有模有样。
球场四周的广告牌在太阳照耀下，“京城大学VS青木大学”几个大字很是显眼。
忽然，“砰”的一声传来一声巨大撞击声，“咻咻”裁判紧急吹停了口哨。
原来有人中球了，一球命中头颅，躺在地上昏厥了，一动不动。
观众席上的学生“哗”的一声炸开锅了，主席台上的校领导急了眼，踢球可别踢出人命来了，现在的学生体质可真差啊，赶紧招呼设在比赛场旁边的医疗站的校医上去抢救。
几个身穿白大褂的校医赶紧提着医疗器械箱朝着草坪那跑了过去。
“益达”“张益达”
周围一起踢球的队友赶紧围了过来，又是“掐人中”，又是灌矿泉水。
“咳咳”，张益达咳了几声，呛出几口水终于醒了过来。睁开眼一看，周围被一群十八九岁的小伙子围得密不透风，个个身着白色足球服，胸前绘着的“京城大学”几个大字很是显眼。
摇摇晃晃挣扎着身体起来了，头还隐隐作痛。张益达放眼四周一望，足球场，拉拉队，观众席，感觉陌生而又熟悉。不自觉问了句“这是在哪儿啊？”
“这是京城大学足球场啊！”
“在跟青木踢比赛啊！”
“你刚刚被球击中了，没事吧！”
“比赛还有五分钟就结束了，你小子梅开二度，青木被剃了个光头。”
“先下场休息吧，交给我们了，这局稳了。”
周围队友不一而足地说道，一边说一边把张益达搀扶到场外交给了跑过来的校医。
张益达在场外接受了校医的一些简单检查，确认无大碍以后。这边的比赛也随着“咻咻”的口哨声结束了。
比分最终为2：0，张益达梅开二度，也被一球击晕，毫无意外成为全场最靓的仔。
这下子全校都知道有这么一号人物了，校领导那里也留下了很深的印象。
比赛结束后，学生观众陆陆续续也走得差不多了。队友们纷纷过来打了声招呼，关心了几句，约好晚上八点全队一起庆祝也都走了。
青木那边球员也过来了，一个长得黑黑壮壮，足有一米八五的男生率先开口了：
“张益达同学，你没什么要紧吧，刚刚那个球是我踢中你的，本想射门，脚法不精，实在抱歉啊！”
说完，右手呈握手状递了过来。
张益达也伸出手来跟他握了一下，大度说道：
“身体已经没什么问题了，就是天气有些热，中暑了，又刚好被球碰了一下，都是小事，谢谢你的关心。”
言毕，其他青木学生也都过来和张益达握了下手。
“你踢得真好，以前学过吗？”青木学生那边问道。
“我从小就比较爱踢球，也找教练学习过几年。你们踢得也很好，有机会大家一起多交流。”张益达笑了笑说道。
互相吹捧了几句，互加了微信，青木那边的学生也都告辞了。
“睡了一觉，怎么回到了2013年啊？”张益达喃喃自语道。
他记得自己这会儿应该在2019年的家里面，刚和几个宠物方面的专家聊完新型的猫粮狗粮配方，忙碌了一整天，很累，躺沙发上就睡着了。
再然后，醒来却在13年的京城大学绿茵草坪上了。
真的是有点光怪陆离，暂时还无法接受这个事实。看了眼兜里的最新款水果5S，13年9月才上市的最新产品，还是托一个朋友从香港代购回来的。
国内好像前几天9月20号才全面上市，排着队购买都不一定买得到。
把手机掏出来，看了眼时间，2013年9月25号下午4点整。
算了，不去想了，暂时接受了重生这个事实。
哎，脑阔痛！
正要回宿舍换衣服，左肩感觉被人拍了一下。
张益达反应很快，一把就把拍他肩膀那只手给捉住了。动作比较快，所以用力比较大，背后一阵“啊啊”惊呼。
转过身子回去一看，一个元气满满的美少女正呲牙咧嘴痛呼。
“快，快点，松手，痛死我了啊！”又是一阵少女惊呼。
张益达这才发现自己还捏住了人家手腕，赶紧松开。
少女赶紧抽回手来，洁白如玉的手腕一片通红，赶紧又是哈气，又是揉搓的。
张益达从头到脚打量了妹纸两眼，白色的T桖扎在齐P牛仔裤里面，脚下一双万斯的帆布鞋，一双白花花的大腿在阳光显得又长又直。
精致的小脸素面朝天，胶原蛋白满满，青春洋溢。有点像后面斗影上的一个网红，叫赵什么思来着，她的射箭那个视频特别火。
想起来了，这不是赵尔雅吗？中文系的妹纸，前世记得刚入学军训的时候跟自己斗歌，被自己一曲肝肠断，何处觅知音的那首“蓝莲花”给镇住了吗？
后来好像还约了自己好几次，似乎对咱有点那意思。
但是自己那会儿好像沉迷于跟室友开黑，写小说，网上投资赚钱，对儿女情长根本没兴趣，放了她好几次鸽子，后来也没就继续联系了，再后来听说出国深造了。
往事记忆一幕幕从脑中划过，回过神来，发现自己还一直盯着人家看，看得赵尔雅脸色潮红。张益达赶紧把目光转向别处。
赵尔雅小嘴一嘟，嘴巴翘得高高的，翻了个白眼，娇嗔道：“口香糖，你这人怎么这样啊？”
口香糖就是张益达，没办法，爹妈名字起太好，人在家中坐锅从天上来，好歹也是驰名商标了。
张益达故意搞怪，便说道：“什么怎么样啊，我家祖传老中医，看你这两天印堂发黑，我这给你号了一脉啊！喜脉，喜脉啊！”
赵尔雅头被雷得不轻，满脸通红道：“喜你个大头鬼啊，我，我还没谈过恋爱呢！”越到后头，声音越小不可闻。
张益达哈哈大笑道：“我的意思是你的身体很健康，脉相平稳，大喜，大喜啊！”
赵尔雅气鼓鼓道：“不管你了，我看你被球砸了，跑来关心一下你。早知道诅咒你被球砸死了活该！哼！”
说完，跑的比兔子还快地溜走了。
张益达贱贱一笑，这才是大学生活嘛！前世那个自己真是钢铁直男，注孤身啊！等到自己醒悟过来，大学四年都结束了。
哎，再回首已是老腊肉。不，不对，现在的自己才十八岁，青春飞扬，意气风发。
摸出水果5S手机，打开前置摄像头，镜头里面的自己，深邃的眼眸，高挺的鼻梁，天庭饱满，地阁方圆。
再加上1米82的身高。哎，我这该死的无处安放的魅力！
哼着蓝莲花，“没有什么能够阻挡，妹纸对我的向往！”大摇大摆回了寝室。
寝室是四人间，来自不同的院系，也不知道怎么分配的。
推开门，只有一个人在，正目不转睛地看着电脑屏幕，左手在键盘飞舞，右手鼠标点的飞起。又在玩撸啊撸，人来了都不知道，嘴里还念念有词：“德玛西亚NB！”
张益达在他背后站了两分钟都没反应，摇摇头走开，翻箱倒柜找换洗衣服洗澡去了。
听见声响，打游戏这兄弟终于有点反应了。扭过头来，笑嘻嘻道：“糖糖，回来了，比赛结束啦？赢了没？”
张益达一边收拾衣服，一边回答道：“2：0，你达叔我杀翻全场，梅开二度！”
一般同学室友都叫张益达“口香糖”“糖糖”，但是他一般自称“达叔”，向那位演员致敬，年轻时也挺帅的，虽然还是比他张益达差那么点。
“nb plus”说完，李旭继续打游戏去了，简直惜字如金。
这就是张益达的室友李旭，典型游戏宅一枚，京城大学计算机系大一新生，常年玩游戏，考试从来不挂科。
四年后毕业后去了桦为，起薪就是年薪50万，技术水平还是很扎实的。玩归玩，计算机专业技能还是没落下。
张益达洗完澡，躺在床上，心里不断沉思。重生一世，遇到的人和事没变，唯一变的就是自己心理了。
前世大学四年，活的像只咸鱼一样，打游戏，写小说，网上搞点投资赚点小钱，毕业了就拿自己大部分积蓄买了辆奔驰C200L，花了40万，没拿父母一分钱，全部靠自己大学4年搞投资挣的，实际挣了应该是有六七十万的。
只不过大学四年除了大一上学期向家里拿了学费和生活费以外，其他三年半的学费和生活费都是自给自足，没找家里要一分钱，所以三年多下来自己把挣的钱花了二三十万。到毕业的时候还剩40多万，买了个小奔犒劳一下自己。
不是家里穷拿不出学费和生活费供他读书，只是张益达想跟父母证明一下自己，证明自己长大了，真的可以自力更生了，让父母开心一下。
那这一世还是继续按部就班吗？
或许可以把目标定大一点，毕业了买一辆奔驰S级，或者帕拉梅拉？
是不是买房更好一点呢？不是老家蓉城的房子，买京城的。这个目标够大，100个平方面积的，毕业的时候应该要1000万了吧！
第二章 先定十分之一个小目标
前世打游戏，写小说都没赚到钱，全部都是网上搞投资挣的。
游戏水平太菜，当不了主播，pass！
写小说写了两部都扑街，还被读者老爷吐槽，拉出来鞭尸！得了，小爷不伺候了！这辈子不写了！
那还是继续网上搞投资吧，上一世接触网络在线理财是在大一下学期，也就是在2014年年初，不算早也不算太晚，但是该抓住的机会一个也没抓住。
2013年，小蚂蚁推出了余额宝，引领了互联网在线理财的潮流，可以称之为互联网金融元年。
随后，各种宝宝类理财雨后春笋似的冒出来，在线理财平台一度多达五六千家。
不像O2O团购“百团大战”，在线直播“千播大战”那样，赢家通吃绝大部分份额，一条赛道容不下太多创业者。
互联网＋金融，这条赛道够广够宽，万亿级别的市场。记得重生前的2019年，在纳斯达克，纽交所，港交所有一二十家互金上市公司，大部分都是独角兽级别，即市值10亿美元以上。
互联网银行，互联网券商，互联网保险，互联网理财，互联网贷款等等行业都是有不错机会的。
其中最暴利的肯定还是网络贷款了，当代年轻人的口号是什么？
“万物皆可分期”
“驾校培训分期”
“机票分期”
“旅游分期”
“整容整形分期”
“车险分期”
“3C数码分期”
……
捋了捋思路，张益达发现2013年可以说是遍地都是机会，任何一个互金细分领域做好了，都是可以单独上市的。
前世到了2019年那会儿，他时常懊恼错过了太多机会。赚了点小钱就沾沾自喜，在一些互金大佬面前就是个笑话。
2017年毕业那会儿，互联网金融领域被监管卡得很死。基本上国内存量市场都在萎缩，都在转型。
因此，刚毕业的他也就只有放弃这行了。再加上家里的饲料厂也出了点问题，所以毕业后直到2019年一直在主持家里的饲料厂工作。
但是，关于互金领域的消息也一直在关注。比如，某某公司纳斯达克上市融资数亿美元，某某公司入股持牌消费金融公司，入股民营银行，还有出海东南亚，非洲，拉美，在当地市场迅速发展成市场份额第一。
这些消息无一不吸引张益达，让他对互金领域蠢蠢欲动。可是碍于家里的饲料厂事业面临转型关键期，另外还有互金创业的时间窗口已经错过了。
最终结果就是这样，张益达满怀遗憾地告别了互金行业，没有进行创业。
前世大二上学期也就是2014年的时候，张益达偶然接触到了平安陆金所，平安集团旗下的互联网理财平台。
陆金所当时在做新用户拉新活动，新用户注册投资一块钱就赠送500元的无门槛投资券。再把500元投资券投资出去一个月，一个月到期后连本带息可以取出500元本金加投资收益。
张益达在网上看到了这个消息，自己也去尝试注册投资了一下，花了一块钱赚了五百块。
这一切都很吸引张益达，他很想搞清楚这里面有什么道道。是平安撒币吗？还是说互联网公司为了拉新用户已经补贴得伤心病狂？
再然后，就慢慢入坑了互金圈子。
最开始是自己注册各个平台成为新用户拿奖励，再到跟平台合作帮他们拉新用户赚取推广费。
就这样，一笔合作几千几万的，三年多下来也攒了六七十万。谈不上有多大成就，也算是给大学生活加了点调剂吧！
因为还要读书，课程也很繁重。张益达前世想过大学里创业开一家公司，专门给各大平台做推广。还想过做个网站，给各大平台导流，收广告费。
还是因为上学的问题，兼职做怕做不好，也没有创业经历。到底是太年轻，也就眼睁睁错过机会了。
有一家类似的公司叫融361，成立于2011年，号称移动金融智选平台，提供贷款、信用卡、理财等金融产品的搜索比价及申请服务。
前世大学期间想创业，最想模仿或者说对标的就是这家公司。后来这家公司也于2017年在纳斯达克上市了，市值最高达到了35亿美金。
个体的力量是有限的，前世大学期间搞互金一直单打独斗，所以也没做出点什么名堂。
如果自己这时候就做一个网站出来跟融361一起打擂台。不求干掉对手，自己在这块蛋糕上面切下一块份额是很有希望的。
不出意外的话，融361现在应该已经B轮融资三千万美金了，由红杉资本中国领投。明年还有淡马锡领投的C轮6000万美金。后年还有云锋基金的10亿人民币D轮融资加持！
这融资速度和规模也是不容小觑，团队也很优秀，有华尔街归国的海龟，还有去那儿的创始人加盟。
不过自己也有优势，有超越他们6年的对未来互金趋势的预知。光是这个，就能让自己未来避开很多坑了。
要知道，互金创业是赚钱快，但是离钱太近也容易滋生各种问题，乃至犯罪。
后来的互金强监管，也是很多互金老板偏离了初心，为了钱干出了太多出格的事！
“校园贷”
“裸贷”
“暴力催收”
“数据贩卖”
太多太多，不胜枚举。“这些东西我肯定不会去做，都是雷区。”张益达暗暗想道。
“他们有钱，我有未来预知”
“他们有团队，我也拉团队啊！”
“可能刚开始，我这边团队要弱一点，多找点技术，运营方面的人才应该也不会差哪去？”
张益达一阵默想。
打定主意，这一世一定要轰轰烈烈干一场，不要怂。
先完成京城一套房的目标，大概需要王老板说的十分之一个小目标，当然指17年那房价，海定区记得大概已经涨到10万一平左右了。现在13年应该在4万多的样子。
对了，还有父母那边，及早提醒他们转型吧，卖猪饲料是真没前途。
前世16年的时候，家里饲料厂投产了一款新型饲料，前后投入了好几千万。研发生产过程艰辛无比，可是这最终满寄托父母期望的饲料上市却不受广大农户欢迎，滞销了。
几万吨饲料堆在仓库卖不出去，父母白头发都愁出来了。
眼看厂子大部分流动资金都压在这上面，饲料卖不出去就没有回款。已经影响到厂子正常经营了，最后壮士断腕打了三折才把货给清理出去。
经此一役，寄托父母一生心血的事业可谓元气大伤。
14年到16年这两年多近三年时间，耗资上千万投入新型饲料研发。
再加上16年到17年的饲料滞销，低价清仓。最终盘点损失，一共亏损了四千二百万。
还好，父母做生意一向谨慎，基本上很少负债经营。也就是没有贷款购买饲料生产原材料和新生产线设备。不然那一次绝对是要积压上亿元的货物，破产是板上钉钉的。
等到自己17年大学毕业的时候，家里的产业正是面临重大考验的时候。因为新品饲料上市遇挫，旧品饲料也是逐步淘汰。在蓉城周边市场的占有份额也是一天天下降。
那时候的自己没有逃避退缩，首先说服了父母，拿出了家里所有剩余资金一千万，把厂房地皮，设备全部抵押了两千万，一共三千万资金全部投入到了宠物食品市场，进行了艰难的转型之战。
进入宠物食品领域是张益达精心挑选的一个决定。
首先，跟猪饲料领域跨度不大，都是生产动物吃的东西。
第二，厂房，人员都是现成的，设备改造一下也能用
第三，全部走网络营销渠道，开淘宝，天猫旗舰店，合作动物网红号直播带货。
特别是第三点，张益达大学几年基本上也都在搞网络营销这一块，对这一块不陌生也算是有些心得。另外，这种销售模式账期很短，十天半个月跟合作方结算一次。不像以前猪饲料经销商拖欠账款几个月半年是常有的事。
当时，厂子转型，最缺的就是资金流，资金链绷的太紧了。
还好，转型很成功，17年第一年营业收入就达到了五千万，净利润达到了两千万，把贷款也顺利还清。
因为是自创宠物食品品牌，产品爆红后，口碑发酵。18年营业收入更是达到了3个亿，净利润达到了3000万。另外还花了8000万投资新的厂房和设备，补充生产能力，所以利润率有所下降。
19年10月份等张益达重生的时候，前9个月营业收入是7个亿了，全年预计不低于9个亿。
张益达当时还在跟一些宠物食品和兽医方面的专家学者聊一些关于扩充研发一些新的宠物食品和医疗用品的事，同时计划在蓉城开始布局宠物医院，托管。所图甚大，想在宠物市场狠狠分一杯羹。
再然后，睡了一觉就莫名其妙地回到了2013年。
“还有几天就国庆放假了，回家一趟好了。干脆叫爸妈早点转型宠物食品市场算了，猪饲料巨头太多了，正大，希望都是深耕几十年的玩家了。没太多机会的，市场做不大！”
“还有把我接下来的创业资金也给落实一下，一百万好了，算是给我的企业战略咨询服务费。”
张益达想到此处，嘴角不经意浮现一丝笑意。
就这样安排，没毛病，老铁666！
第三章 创业构想
“嘟嘟”手机响了，张益达拿过手机一看。微信群“京城大学足球队”有新消息，艾特全员的那种。内容是“晚上8点，南天门火锅聚餐，请知悉，收到请回复！”
张益达回了个“收到”后，一看时间已经七点半了，收起手机，换了身休闲服，对着镜子整理了一下发型，给李旭打了个招呼就出门了。
因为南天门火锅店就在京城大学门口外不远，接近两公里的样子，等张益达走路到店的时候已经七点五十了。
店面不大，生意还比较火爆，在店员的指引下找到了足球队的基友们。一共二十多人，在大厅坐了足足三桌。
“益达，来，坐我旁边。今天可要好好和你喝两杯，你可是我们这次比赛的大功臣。”
说话的人高高瘦瘦的，戴着一个黑框眼镜，看起来十分文雅。这会儿正站起来招呼张益达过去。
“收到，阳Sir”
张益达敬了个礼说道。
“哈哈哈哈哈”
满堂大笑道。
开了个小玩笑，大家插科打诨地也都聊起来了。
招呼张益达过去这个人叫林真阳，金融数学专业大四学生，目前是校足球队长，同时兼任北大校学生会副主席。人比较亲和，在学生中很有声望。
挨着林真阳坐下后。
“伤势不要紧了吧，抽个空去医院全面检查下，小心无大错！”
林真阳关心道。
“是啊，是啊，下午你晕倒了可吓了我们一大跳”
“再去医院做个全面检查吧！”
其他人也七嘴八舌地关心道。
虽然彼此也都才认识不到半个月，在一起球也没踢几场。不过对于球技过人，品性不错的张益达同学，大家还是比较喜欢的。
“好的。谢谢各位老铁关心！明天我就去来个全身大检查！”
张益达抱拳朝四周恭维了一圈，表达谢意。
京城大学足球队的学生来自天南海北的都有，所以为了照顾大家的口味，火锅是点的鸳鸯锅，一半红汤，一半清汤。
毛肚，鸭肠，鸭血，牛肉，郡肝，一道道菜依次摆了上来。
张益达熟练地夹菜下锅烫了起来，全是下到的红锅，川地的人都吃的比较辣，他也不例外。
火锅飘香，热气四溢。
林真阳拿起冰冻的啤酒给自己满满当当倒了一杯，举起杯子，招呼着本桌及旁边两桌学生一起站了起来，一起朝张益达敬酒。
开口道：“这第一杯咱们大家伙敬张益达，这次比赛赢得这么痛快，他贡献最大，为球队，为学校赢得了荣誉！”
“来，干了”
说完，“砰”的一声，跟张益达碰了一下杯，然后一口气把酒喝完了。
接下来的其他队友也依次来敬酒，气氛热闹，“砰砰砰砰”的碰杯声就没停。一杯接着一杯，张益达连喝了一二十杯，喝到后面都开始打嗝了。
一圈下来，肚子涨的要命，赶紧尿遁。
方便完回到大厅后，只见大家三五一群地喝酒划拳，吹牛聊天。
回到座位后，也回敬了林真阳一杯。
想起来林真阳是金融数学系的，他又是学生会副主席，有几个大佬也是这个系毕业的。便问道：
“林师兄，你认不认识唐林和杨一虎这两位师兄啊？”
“我们系的？哪一届的啊？”
林真阳低头思索了片刻回答道。
“唐林，应该是九几届的，毕业后去了华尔街，2000年后才回到中国做天使投资人，他创办的企业叫宜信，做财富管理的。”
“杨一虎，应该是零几届的，他有个企业叫人人友信，互金领域的。”
“这两个人都是你们系的，虽然毕业多年了。想着阳哥你在学校人脉广嘛，帮我打听一下，能要到联系方式就更好了！我到时候请你喝酒！”
张益达满脸堆笑道。
“哦，都是毕业多年的师兄啊！我说怎么对这两个名字没什么印象！”
“行，没问题，我托人去校友会名录里给你查查，看看能不能搞到联系方式！只能说尽量啊，不敢打百分百包票的啊！”
林真阳回答道。
“那谢谢阳哥了，不管成不成，我都请你喝酒。”
张益达笑呵呵道。
“你打听这两个人干什么，还都是做金融的。我没记错的话，你应该是学历史的啊？”
林真阳有点疑惑问道。
“我想找他们合作，想着通过校友会这边能不能给搭上线！”
张益达想了想，还是把真实目的说了出来。
“合作？什么合作？你这是想创业拉投资吗？”
林真阳感觉这世界变化太快，一个刚入学二十多天的学弟就要创业了，他需要喝杯啤酒冷静一下。
“对，是要创业，但是投资的话随缘吧，主要还是想跟他们的公司合作！”
张益达淡淡地装了个B，心想合作就好了，投资的话现在看来好像跟他们没什么竞争，以后就说不好了。如果股份让出去不是太多的话，那就接受一部分融资，加速企业发展。
如果融资转让股份太多，以后兵戎相见的话那就尴尬了。
林真阳一听他真的要创业，差点被啤酒呛到。半天平缓下来后，想了想，认真问道：
“创业的话，想好开什么公司了没？”
“团队如何招募？业务如何展开？”
“另外，你怎么处理公司事务？休学全职加入，还是一边读书一边兼职打理？”
“我不是泼你冷水，只是站在我的角度帮你参谋一下。”
张益达点了点头，收起了嬉皮笑脸，正色回道：
“开办什么公司，我已经想好了。互金领域创业，PC端网站和移动端APP都要搞，特别是移动端开发。”
“公司主营业务就是移动金融产品超市，对接银行，保险，理财，贷款等各类金融公司，把他们的产品合作上架到我们平台。”
“首先，用户注册成为我们平台会员，可以像逛超市一样任意挑选合适自己的金融产品。理财产品可以比对产品收益率，贷款产品可以比对利息，保险产品可以比对保费和保额以及所保病症数量与轻重！”
“而对于合作伙伴公司，我们平台的用户挑选好适合自己的金融产品，点击链接进去就可以跳转到产品提供方，直接完成交易！”
“对用户层面来讲，可以选择的金融产品更多了，其实带来的最大好处就是便利性！”
“对于合作伙伴一方来说，这就多了一个销售渠道，可以提升产品销量！”
“而我们公司为用户，为合作公司都带来了价值，从基本面来看，这就是一个可持续的商业模式！”
张益达停了下来，喝了口啤酒，润润嗓子。
而林真阳一脸思索状，示意继续讲。
张益达接着道：
“接下来我们说团队招募，技术的话前期我准备找咱们师兄师姐先以最快速度做出1.0版本出来。”
“没有产品的话没法出去谈合作，所以产品得尽快做出来。”
“技术不是重点，后面慢慢补充全职就行了。”
“商务的话就需要有点功力的才行了，要忽悠人家公司和我们这个才起步的小公司合作，前期很艰难，所以这一块我打算扛起来！听说杰克马的中供铁军不错，要是能挖一两个过来那就最好了！”
“运营的话那是重中之重，我们这种公司最核心的就是流量，前期花钱的大头也在这上面。这个肯定得招募全职，还必须得请一座高手来坐镇！”
“业务开展的话，这不是在咨询你吗？”
“先从校友会下手，杀熟吧。先合作下来几家，再向外拓展！”
“我的话，前期肯定只有兼职打理了！”
“前期辛苦点，一切步入正轨我就轻松点了！”
这也是张益达的心里话，后期他更多的是在战略上面做规划，具体执行肯定是由下面的人来操盘。
林真阳作为京城大学金融数学系的高材生，又是学生会副主席。见识也是不低的，见张益达回答得条理清晰，还挺像那么回事儿。细细评味话中内容片刻后，又继续追问道：
“模式是可行的，跟融361类似，但是流量从哪儿来？”
“你这个创业计划，最大的弱点就是流量，没有流量你就是巧妇难为无米之炊。”
张益达没有立即回答问题，喝了口啤酒。反问道：
“林师兄，你也大四了，是打算继续读研深造还是就业？”
林真阳见张益达没有回答他的问题，也没有在意，回答道：
“就业，明年我会参加校招。”
如果不出意外的话，跟前世一样，林真阳最终去了一家外资投行，从最底层的分析师干起，17年成为投资经理，19年升任VP副总裁，年薪百万，妥妥的青年才俊，金融精英。
至于跟张益达，两人也一直没有断了联系。既是校友又是队友，这都是人脉关系。说不定下一秒就有需要对方帮忙出力的地方。
在2019年张益达重生前夕两个月，林真阳还飞赴蓉城，考察了张益达家的宠物食品厂。
谈了谈风投机构入股以及承销上市方面的合作，本来合作都要敲定了，结果张益达莫名其妙就回到了2013年。
校友圈的力量还是很强大的，特别是顶级名校。不管是你创业也好，在企业上班也罢。因为有强大的校友圈，你就有可能比别人多成交一单业务，多拉到一轮融资！
第四章 联合创始人
对于林真阳这个人的能力和品性，张益达还是很欣赏的。想着反正明年毕业了他也要就业，要不要尝试邀请他一起创业。
前世大学几年都是自己单打独斗，白白错失风口。
而且自己才大一，不可能全身心投入创业中去。明年林真阳毕业了，正好替自己处理一些工作日常。
自己就躲在幕后当大佬好了！
“林师兄，想没想过明年从事哪类工作？”
张益达一脸正色问道。
“应该是证券，投行一类吧！具体还得看明年情况再说吧！”
林真阳是一个极为上进的青年，刚步入大四，已经在为未来做规划了。
“有没有考虑过创业？像泼水李师兄和东方俞师兄那样，白手起家，成就属于自己的一番事业！”
张益达试探性半开玩笑问道。
“创业，谈何容易。一没资金，二没人脉，三没创意。傻乎乎蛮干吗？”
林真阳摇了摇头，打趣道。
“你觉得我刚刚提出来的想法创意怎么样？”
“我想邀请你和我一起干！”
张益达目光炯炯地盯着林真阳眼睛，期待着他下一步的反应。
“你确定不是开玩笑？真要开公司啊？”
林真阳有些惊讶，似乎难以置信。
刚刚虽然听张益达说了一大通的创业思路，说要开公司，但也只是半信半疑，只当酒后戏言。
但是现在看张益达一本正经地邀请自己，差不多信了八九成了。
大学期间就开始创业的人不是没有，小到开个奶茶铺，快递收发站，大到脸书这种都可以称之为创业。
但是像扎克伯格那样成功的确实是凤毛麟角，亿万中无一。
沉思片刻后，林真阳没有慌着拒绝，也没有一口应承下来。
“这样，你先捋一捋思路，做一个创业策划书！明天我们约到咖啡馆，好好聊一聊！”
“今天先喝酒，不谈其他。”
林真阳确实是挺会为人处世，没有生硬拒绝，也没有草率承诺。
关系到自己未来的命运的事情，特别是还没有完全了解清楚情况。轻易拒绝或者答应下来，对自己或者对他人都是一种不负责。
“晚点回去查阅一下相关资料，了解清楚互金领域目前的发展情况以及未来的前景，趋势以后，明天给出结果。”林真阳暗暗想道。
这也是后来他做投行风生水起的一种优秀品质，成稳踏实。
张益达见状，也没有继续追问，有些事情讲清楚就好，选择是相互的，命运掌握在每个人自己手中。
前世的林真阳在投行工作得也是如鱼得水，平步青云。
能加入自己的创业团队中来，那是最好不过。反之拒绝，也是人之常情，无他，庙小留不住真神。
想透了这一层道理后，张益达也不纠结，和足球队的队友们你来我往地继续喝上了。
酒足饭饱之后，大家伙三五一伙地也都回到了学校。
回到宿舍已经十点半了，张益达推开门，三个室友都在。
坐在电脑旁看剧的高瘦四眼仔是武星，天天除了上课，就是在寝室追剧，动漫二次元宅男。
另外一个黑黑的小胖，一米七小二百斤的是庄梁，也是游戏宅一枚。这会儿正和李旭俩人开黑玩的不亦乐乎。
庄梁和李旭都是计算机专业的，张益达和武星是历史专业。
大学四年大家相处得也是很愉快，毕业后张益达回家继承事业，武星留校读研，李旭去了桦为，庄梁去了企鹅做游戏开发。都发展得还不错。
把从外面顺手买了的半只切好的烧鸭扔桌子上。招呼几人各自分了吃了。
在三个狗腿子的一片片恭维声中，张益达打开了水果电脑，开始制作起了创业计划书。
嗯，PPT创业嘛，新时代创业狗必备技能。
之前跟林真阳讨论的时候主要是思路，观点。现在的计划书必须拿出点干货来了。
先说产品，模仿融361肯定直接死翘翘，永远超不过对方，而且对方起步早，资金充裕等各种优势。
财经资讯，互金论坛这些是基本功能。如果要吸附流量，还得做一些工具型的产品。
比如，开发记账功能，信用卡管理功能，公积金查询，社保查询等等一些实用，能解决用户痛点的实用软件。
这又涉及到了爬虫技术，要通过用户授权去爬取这些数据，并对数据分类，加以分析，作出报告，形成商业价值。
运营方面，前期投不起广告，全得自力更生，去各大财经网站，论坛偷用户。有了一批种子用户后，推出一些有奖拉新活动机制，再辅以产品口碑，慢慢打开局面。
想完全不花钱是不可能的，但是前期资金紧张，每一分钱都得花在刀刃上才行。
商务合作方面，有了用户，有了流量后，产品慢慢就好对接了。
产品对接多了，金融产品齐全，也会反哺网站，带来更多的用户和流量。
每个环节，每个岗位都是相辅相成。
……
而林真阳那边刚回到寝室，也拿出了电脑，开始搜索互金领域的相关资料，新闻。
虽然读的是金融数学系，他还是对证券，基金这些产品更熟悉一点。
而对于互金虽然有所耳闻，但是也仅限于一个新兴行业，国外舶来品等等片面的了解。
一边查阅互金领域的创业公司以及相关的资料文献，一边在手机备忘录上做记录。
记录的都是一些行业相关重要信息，以及不懂的问题。
越看越有兴趣，越觉得这个行业大有可为。
足不出户，在手机上就可以投资，还能贷款。
这是一场对传统金融的革命，银行业的地位虽然不易撼动。但是在一些空白领域上写写画画，占有一席之地还是有希望的。
次日，张益达带着水果笔记本电脑来到了跟林真阳约好的咖啡馆。
找了个偏角落无人的地方，两人坐在沙发上，拿出了电脑。
张益达打开PPT，一张张地放出来，边放边阐述。
声音不大洪亮，但是很有感染力，整个人由里而外透露出一股子自信从容的气质。
在他的描述下，互金这个崭新的行业未来充满无限希望，前景光芒万丈。
林真阳听得很认真，不时抛出点刁钻的问题。
不愧是下过功夫的，问得很在点子上。
但张益达接触互金多年，对各大知名平台的起家手法，发展轨迹都很熟悉。
回答的结果令林真阳不住点头认同。
“林师兄，现在还有什么问题没有？”
连续一两个小时讲下来，张益达很口渴，品了口咖啡润润喉。
“基本上没什么问题了。你的观点我基本都认同！”
“照你这套模式做出来，成功的可能性很高。准备工作很充分，剩下的就交给时间吧！”
一个个奇思妙想从张益达嘴里出来，林真阳现在对互金的创业项目也不再陌生，有了个基本的印象。
“我的设想是这样的，国庆假期后资金到位我们就开始注册公司，办公选址，招募人员。尽量一周内准备工作全部到位！”
“然后全力投入研发，争取赶在11月份前上线产品！”
“在14年新年来临前，必须一炮打响名气！”
“时间很紧迫，留给我们的时间窗口期很短，14年会有更多创业者和更多资金进入这个行业！既是希望，也是挑战！”
“要比别人更快，迅速抢占市场份额！”
“3-6个月一轮融资，赶在17年前上市！”
张益达嘴巴就像机关枪一样，吐出来的内容也一个比一个惊人。
饼虽然画的很大，但林真阳是真的动心了。
就是还有点小纠结，毕竟放弃校招的高薪名企，选择这种自主创业，可以说是前途未卜。不敢轻易下决心，还想再考虑考虑。
张益达这个时候看出来了林真阳脸上写满了犹豫，纠结，又加了一把火，道：
“以10月开始，13月12月31日年底为限。三个月内APP注册用户达不到10万人，或者没有进入A轮融资！咱们就清盘散伙。也不耽误你明年校招就业！”
“林师兄，人生难得几回搏？”
“你给我的确切的回答，Yes or No？”
这既是给林真阳的一个承诺，也是张益达给自己下的一条考核标准！
在张益达看来，这个标准很难吗？对于别人来说可能很难，对于他一个掌握未来6年发展趋势的人来说，这都达不到，还是早点回家卖饲料算了！反正前世宠物食品还是比较成功的，互金弄不成，早点宠物行业淘金去！
张益达的话犹如压倒骆驼的最后一根稻草，扫除了林真阳所有的纠结，徘徊。这个可进可退的选项对于他来说，无疑是最好的选择！
所以他也就不作小儿女状，大大方方地举起了右手掌，笑意盈盈地盯着张益达。
张益达会意，“啪”，击掌为誓，合作意向达成。
接下来，两人就股份占比，合作分工进行了新一轮的讨论与磋商。
讨论结果如下：
“张益达作为创业项目创意发起者兼创始人，出资100万，占据80%股份，并代持员工期权池17%，合计97%”
“林真阳作为联合创始人，不出钱只出力，占据10%股份，分3个年度依次发放3%，3%，4%。中途离职则自愿放弃未发放股权，并公司管理层享有强制回购已发放股权的权利！”
“张益达担任公司总经理兼法人代表，负责公司创意，战略方面工作！并统管人事和财务！”
“林真阳担任副总经理，负责公司前期人员的招募，办公选址，兼管技术，商务，运营等方面工作！”
创业不是过家家，不是请客吃饭。该争取的利益，该肩负的责任，都要有一个合理的分配和安排！
两人讨论了大半天，方方面面都达成了一致。
现在只待国庆假期后公司注册下来，就把一切落实到纸上，形成相关协议！
第五章 赵二丫
张益达和林真阳谈妥以后，张益达还有课就先行一步离开了咖啡馆。
离开前，张益达给林真阳交代了一项任务。
就是在国庆假期期间，尽快招募一些人手，技术开发，商务，运营都需要。
只等国庆过后就开干，刻不容缓！
任务很紧迫，林真阳却很兴奋，浑身冲劲儿。虽然创业项目股份占比不高，目前也就价值10万块。
但万一公司创业成功了，市值达到了一千万，那这10%股份就是一百万。市值一个亿就是一千万。虽然后期风投进入会被稀释股份，那也有几十万几百万啊。
如果要是上市了，市值有个三五十亿。那他这股份哪怕稀释了一半，只剩5%也是亿万富翁一枚啊！
林真阳也是认真研究了一下互金行业的，目前正是发展得如火如荼的。融资数千万美元的互金公司已经有好几家了。
虽然目前还没有一家互金公司成功上市，进入成熟期。但相信不久的将来，肯定会有一批成功者脱颖而出。
现在正是跑马圈地，抢占市场先机的黄金时间。
就算退一万步来说，创业失败，自己唯一的损失也就是几个月的时间精力。
但创业失败同样也是一种收获，花钱买经验。
自己父母可拿不出一百万给自己练手，跟着张益达这个富二代蹭蹭经验也不错。
老家出身河南的林真阳，父母也就是普通工薪阶层。
想当年自己意气风发，以优异成绩考上京城大学。大学期间，也不是没想过创业尝试一把，苦于资金问题，也不想再给父母添加压力。有创业机会也都放弃了。
现在有这么一个圆梦的机会，一定要紧紧把握好，不辜负自己，也要对得起合伙人张益达。
林真阳作为校足球队长和学生会副主席，在学校里面人脉还是很广的。
学生圈子里面一发话，简单阐述了一下要求，没半天功夫，下面的学生干事就搞来了一堆学生信息，还附带了技能说明和联系方式。
有京城光华学院的，计算机学院的，甚至青木大学计算机系的也有，可谓人才济济。
林真阳拿起一堆候选人名单筛选了起来，看到合适的，就打个电话过去，简单说明来意。
对加入创业有兴趣的，有一定意向的就约好时间面谈。
林真阳口才不错，饼也画得很大，三两下功夫就约好了一批人，工作进展得很顺利。
张益达这边则急急忙忙地赶着去上课。
之前跟林真阳谈话太投入，忘记了还有课。武星给他发微信问他怎么没来上课，才想起还要上课这么一回事。
重生后，张益达感觉很难回到前世那种大学生状态了。
第一是因为这些课程都学过的，期末考试了突击复习一下就应该不会挂科。
第二就是现在是一门心思想创业，完成前世的互金梦想。
待张益达匆匆忙忙赶到教室，在教授和全班同学的注视下，腆着脸坐到了座位上。
这么多人关注着，怪尴尬的。
还好教授没有为难他，好人啊！
记得这老教授姓钟，七十多了吧！还挺精神的，印象中他的世界史讲得特别好！深受学生欢迎。
一旁的武星平时戴着个黑框眼镜看着斯斯文文，可这会儿贼兮兮地凑了过来，悄悄道：
“又去约妹纸啦？”
张益达一听他开口就跪了，这厮说话还是跟前世一模一样。
晚上回寝室迟了，他也问你是不是约妹纸啦。
上个课迟到了，也是这么问你。
偶尔消失个半天，出学校办个事，回来了也这么问你。
天天插科打诨的，像个活宝一样。
“嗯，一起逛了逛操场，谈了一会儿人生！”
张益达淡淡道。
“哦哟，小伙子不错嘛！有前途！”
“跟谁约会？二丫？”
武星对这些事很八卦，军训的时候张益达和赵尔雅斗歌，后来赵尔雅还来宿舍楼下找了张益达好几次，每次来就来吧，还带那么多好吃的！真的是羡煞一栋的单身汪。
以前这小子每次还都不领情，叫人家不要来啦，一副不情愿的样子。真是身在福中不知福！
咦，这现在难道转了性子，居然开始接受赵尔雅呢？
不对，估计又在涮我，骗不了我。
见武星一副不相信的样子，张益达也懒得解释。
前世的自己也确实是傻乎乎的，赵尔雅三番五次地约自己，给自己送东西。
女孩子这样做，其实用意也很清楚了。
自己却像一只骄傲的孔雀一样，冷淡孤僻，一直也都没有回应她。
再后来，赵尔雅也绝了这份心思，毕竟也有自己的骄傲，三番五次这样对一个男生，就差大庭广众之下告白了。
就这样，一段情愫无疾而终。
后来四年，赵尔雅再也没来找过联系过张益达，微信好友也删了。校园里碰见也成了路人。
大学毕业后，父母对自己可以说是着急上火得要命，都24岁了还没女朋友。
安排的各种奇葩相亲也都硬着头皮去见了，那可真是一言难尽啊！
那时候的自己也曾回想过，如果那会儿大学里接受了赵尔雅，可能也会是一个不错的结果。
印象中那个古灵精怪，大大咧咧，性格开朗的女孩，那个宿舍楼下给自己送零食的姑娘。
可能还是自尊宝那句话吧！
“曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前！我却没有好好珍惜！”
可能人还是成长一些后才明白“珍惜”二字吧！
校园爱情，少年夫妻，也许比相亲市场上面的货物比对更让人感觉到一丝丝温情吧！
这一世的自己该怎么面对赵尔雅呢？
昨天的情况其实也最真实地反映了自己的内心，一切都跟前世不一样了！
前世的自己对赵尔雅的回应是木讷，冷酷！
这一世的自己居然下意识地调戏起了她！
一切顺从本心吧！
日子过得很快，几天时间一晃就过去了，学校已经放了国庆假。
张益达收拾好了行李，正准备启程去机场。
“嘟嘟”微信消息提示响了。
“国庆节放假7天，你怎么安排的啊？”
原来是赵尔雅发过来的微信消息。
“回家一趟”
张益达打字回答道。
赵尔雅有些沮丧，本来还想约这个呆子去旅游的。
不过又想到这次旅游目的地是滇省，离口香糖家蓉城也很近，到时候也可以去蓉城找他。
“我和闺蜜约好了一起去滇省旅游，据说风景特别美。你有空和我们一起去吗？”赵尔雅依旧不死心问道。
张益达本想回绝的，但是想到毕竟是女孩子主动邀请自己，生硬回绝不好。便道：
“我回家有要紧事，可能要忙活两三天才有空。”
“要是可以的话，10月3号或者4号我飞滇省来找你们。”
本来不抱希望的赵尔雅觉得很高兴，便回答：
“好啊！好啊！没问题，我们在滇省等你。”
张益达回复了个“OK”的表情，收起手机，拖着行李箱，校门口打了个出租就直奔机场而去。
赵尔雅家就在北京，这会儿正坐在回家的出租车上。
不一会儿，地方就到了，付钱下车后。拖着行李箱朝小区门口走去。
小区外表看起很普通，门口却站着两个一身制服，英武高大的武警。
递还赵尔雅递过来的证件，岗亭的武警立马开门放行。
赵尔雅仿佛对这一切很是熟悉的样子，见怪不怪的。
进入小区后别有洞天，大门外表普普通通，可里面却是一栋挨着一栋的洋房，虽然看上去也有些年代了。
环境很好，绿树成荫，地面干净整洁。
赵尔雅刷卡打开门禁，进入了家里。
一个四十岁左右，皮肤白皙光泽，保养有度的中年妇女正穿着围裙在拖地。
看见赵尔雅蹦蹦跳跳地进门，没好气道：
“丫丫，都是快大姑娘了，一天天也没正形！”
赵尔雅把行李放在一旁，就往沙发上一趟，拿起茶几上的苹果也不洗，就直接开咬。
“妈，我好饿啊！今天晚上吃什么啊？我要吃青椒炒鸡！”
中年妇女看着沙发上躺着的赵尔雅，一脸慈爱道：
“知道你今天回来，都给你准备着呢。一会儿等你爸爸下班，咱们就开饭。”
王虹欣今年四十岁，在部委上班的她每天工作很轻松，早九晚五，下班后早早就去菜市场买好了一大堆菜，准备弄一桌好吃的犒劳犒劳自己家里这个公主。
人到中年，最关心的就是家庭，最牵挂的就是这个女儿。
丈夫仕途得意，四十三岁就已经是京城市华阳区区高官，京城市委常委。过两年外调到地方就是一省大员。
唯一操心的就是这个女儿，十八年来就一直没有离开她的视线生活。
现在读大学了，基本上都住在学校宿舍，十天半个月也不回家一次。
自己就担心她在学校吃饭合不合胃口啊？天气转凉了记得加衣服没有啊？
看女儿回来了，王洪欣拖完地放好拖把就进到了厨房。
“哐哐当当”的声音从厨房传来，没一会儿，一桌子色香味俱全的好菜就上桌了。
没过多久，一个四十岁许，文雅如玉的中年男人推门进来了。
“爸爸，你回来啦！”
赵尔雅蹦蹦跳跳地到门口接过中年男子手里的公文包，放在一旁。
看着娇憨的女儿，赵文斌满脸都是笑容。
饭桌子上，看到像饿死鬼投胎的女儿一会儿夹这个菜，一会儿夹那个菜，满嘴嘟囔着“好好吃！”“我还要吃！”
赵文博王洪欣夫妇一阵无奈，又觉得女儿一直这样也挺好，在父母眼中的子女始终像个长不大的孩子。
夫妇俩关心了几句赵尔雅的学习生活后，也都没再说话，让女儿先吃饭。
“嗝，嗝，我吃饱了”
赵尔雅一边打嗝一边说道。
看这傻孩子噎成这样，王洪欣赶紧去接了杯温水。
“国庆节，我要去滇省旅游。”
“不是跟你们商量，是我已经安排好了，这是通知你们一声。”
赵尔雅以不容置喙的语气说道。
第六章 家里的饲料厂
“不行，不行，跑那么远除非带上你老妈我。”
王洪欣一听这还了得，长这么大从来没让她出过这么远的门。
“丫丫，你是一个人还是跟同学一起去啊？”
赵文斌和蔼地问道。遇事冷静，先问清楚情况再谈如何解决问题。这也是他为官多年锻炼下来的一项能力和习惯。
“还有何青璇，我们两个人一起去。”
赵尔雅没敢说张益达，说了估计父母更不会让她去了。
“何青璇？就是你那个经常来咱们家玩的同学吗？”
赵文斌回想了一下，说道。
“就是丫丫的高中同学，长得特别漂亮的那个女孩子，好像去了传媒大学！”
王洪欣插嘴了一句。
“对，就是她，她在传媒大学念播音主持专业。”
“我都跟她约好了，明天早上八点的机票都买好了！”
赵尔雅说道，说完还晃动两个眼珠子偷偷瞟了父母一眼。
“什么，你都把票买好了！”
王洪欣这下子炸了毛，女儿这次先斩后奏可是打破了在她心中固有的乖乖女印象。
“两个女孩子，跑那么远的地方去旅游。人生地不熟的地方，遇到危险怎么办？”
“要去也可以，必须带上你老妈我为你保驾护航。”
王洪欣以不容商量的语气说道。
赵尔雅见她妈这样，便去挽着他爸的胳膊，左摇右晃地在那撒娇。
“爸，我真的和何青璇约好了！说好的就我们两个人，下次再带上妈妈吧！”
“我都这么大的人了，会照顾自己的。”
“没有什么危险的，现在中国的治安这么好。”
“我不能言而无信啊，我保证以后好好听你们的话。这次就让我去嘛。”
“我以后赚到钱了，给你买茅台，五粮液，还有足力健老人鞋。”
……
赵尔雅每次犯错了或者遇到什么老妈不同意的事，就知道缠他老爸最有效果。这不，老爸就发话了。
赵文斌道：“这次就破例一次，下不为例！以后要做什么事情，都要跟爸爸妈妈商量，知道了吗？”
赵尔雅高兴地跳了起来，搂着他爸的脖子，又开始夸道：
“老爸最开明了！老爸万岁！”
王洪欣见他老公妥协了，欲言又止，被赵文斌眼神制止了。
赵尔雅兴高采烈地回了房间。
大厅这边，王洪欣十分不高兴，不住地数落赵文斌。
“我这也是锻炼锻炼她嘛，都十八岁的大姑娘了，也该独立一点了。”
“我们也会老，照顾不了她一辈子的！”
赵文斌给老婆解释道。
王洪欣也知道这些道理，但就是放心不下，气鼓鼓地回了房间。
赵文斌一看架势不对，都走了，谁来洗碗啊。赶忙问道：
“老婆，还没洗碗啊？”
回答他的只有“砰”的一声卧室关门声。
“哎，我太难了！”
这是赵文斌的内心真实写照。
在外面威风八面的赵书记回到家里，经常夹在女儿和老婆中间两头受气，还两头都不敢得罪。
脱下外套，系上围裙，赵文斌开始收拾起了桌子。
而张益达这边，经过两个多小时的飞行，飞机平安抵达蓉城国际机场。
因为是经济舱，排着队出的接驳通道，再去取了行李又耽误了会儿时间，出机场已经晚上十点过了。
想着太晚了，张益达都叫老爸不要来接他了。可是他老爸还是亲自开车来了。
刚出机场，就看到站在车旁，在那挥手的父亲。
旁边的奔驰S300L很惹眼，黝黑发亮的车身在夜色下显得十分深邃。
前世的一幕幕浮现脑海，老爸于13年9月提了这辆全新的奔驰S300L豪华版，那辆04款的老桑塔纳则结束了十年服役，光荣退休。
今年也是老爸事业最巅峰的一年，再后来就就慢慢地走了下坡路，一年不如一年，直到17年张益达接手后才慢慢恢复元气，还登上更高的巅峰。
现在的老爸还没有几年后事业受挫后的沧桑，四十来岁的人正是年富力强，事业巅峰的时期，整个人意气风发，自信从容。
张益达的父亲名叫张庆华，七十年代生人，初中毕业就因为家贫而辍学，种过地，打过工，也做过一些小生意。九十年代在农村开办乡镇企业赚到了第一桶金。
没有文化，没有任何背景和根基，就凭借着一股子不服输的劲儿，还有勤劳和智慧打下如今这几千万身家。
因为张庆华这名字跟北京某高校有些类似，初中就辍学后可没没少被乡里嘲笑和调侃。
可是现在自己儿子争气，考上了京大，再也没有人敢拿他名字来笑话他了。
人到中年，最得意的就应该是自己的事业和儿子了。自己没文化，自己儿子现在可是高材生，再也没人嘲笑他是暴发户了。
毕竟当时儿子考上京大可是轰动了整个乡镇，这种全国顶级名校，十里八乡，十年八年都难得考取一个。
儿子可是为自己大大争了一口气，现在在镇上走到哪里，谁都对自己客客气气的。这比今年厂里净利润突破1000万都让他高兴！
张庆华接过儿子行李箱放入奔驰汽车的后备箱后，招呼儿子上车。
张益达坐在了副驾驶，汽车慢慢驶出机场，朝老家所在的金玉县驶去。
金玉县距离蓉城市区大概五十公里，属于蓉城郊县，近百万人口的农业大县。
张益达老家就是金玉县云中镇的，老爸的事业也从云中镇起步，再发展到县城工业园区。
如今，云中镇只剩一个玉米收购站和原料加工厂了。老爸的事业重心早已转移到了县城，家里当然也跟着搬家住到了县城。
另外，家里也在蓉城市区购置了两套房，但一般很少住人。老家镇上的房子也一般一两个月老爸回乡检查工作才去住一两次，基本上都住在县城。
路上，老爸一边开车，一边跟张益达聊聊京城的学习和生活。
“老爸，怎么不买辆S600L啊？”
张益达开玩笑问道。
“顶配要足足三百万啊，油耗还那么高，没必要开那么好的车。”
“你爸我是过过苦日子的人，有钱咱不能乱花，该省则省。”
张庆华白手起家走到这一步，深感不容易。商海沉浮二十载，兢兢业业勤勤恳恳才拥有如今这一切。不然也不会一辆桑塔纳修修补补开了十年。
“我以后挣钱了，给你买辆迈巴赫。”
张益达许诺道。
“哈哈，那个车我知道，要大几百万上千万。那我可记住了哦，等你孝敬我那一天。”
张庆华也没认真当回事，儿子虽然读的是京大，可等他赚到上千万不知道是哪一年了。
一个小时后，车子开到了金玉县观岭国际小区。
小区是别墅区，房子去年才买的，上下两层，三百多个平方，还有一个小花园和一个车库。
在车库把车停好后，回到家中。
张益达的妈妈夏晓蓉还在沙发上看电视，看见老公儿子回来了，赶紧去接行李。
“妈，还有吃的吗？”
张益达就下午在机场吃了个便餐，感觉有些饿了。
“还有，都在锅里给你热着呢！”
“有你喜欢吃的麻婆豆腐，干煸鸡，夫妻肺片……”
夏晓蓉立马端上了一大桌子菜。
张益达风卷残云地扫荡，感觉还是妈妈做的饭菜好吃。
饭后，陪父母坐沙发上聊了会儿家常。
“家里的饲料厂怎么样啊？”
张益达问道。
“今年生意好啊，你猜猜今年厂子赚了多少钱？”
张庆华得意的笑道。
“怎么的？今年赚了一千万啊？”
张益达后世接手了家里的产业，今年是历年利润最高的一年，记得十分清楚。
张庆华哈哈一笑道：“还真被你猜中了！”
之前儿子一直专心学习读书，家里的生意基本上不过问的。现在一下子转性了，又想到以后迟早要把这份产业传承给他，张庆华就耐心地把各种财务情况，生产，销售，利润情况都讲了一讲。
“今年已经生产销售了2万吨饲料，营业收入是8000万，原料成本5000万，工人工资600万，设备折旧400万，销售费用500万，饲料行业免增值税，企业所得税375万，税后利润1125万。”
“主要客户是蓉城及周边地市的经销商和大规模养殖户。今年新拓展了八家经销商，四十余家较大规模养殖户。”
张益达点了点头，光看今年情况，厂子效益还是很不错的。
但是从明年开始，就会踩进大坑。
家里的饲料厂之前一直以生产预混料为主，这种饲料价格便宜，比较受农户欢迎。
市场遇到瓶颈以后，父亲想取得新的突破，所以就扩充饲料品类，投资上千万研发浓缩料，实验阶段也比较成功，但真正规模化生产上市的时候却一度滞销。
想到此处，张益达便问道：“家里目前饲料厂发展得还不错，有没有想过多元化经营或者研发新饲料啊？”
“还别说，前段时间我去蓉城开会，会议上的专家教授就说要制造业转型，呼吁饲料公司企业家朝环保化，科技化转型。”
“我还认识了一位蜀农大学的教授，他说他有个新饲料研发项目需要一千万投资，产品研发出来后，比现在市面上的饲料成本更低，效果更好。”
“还问我有没有兴趣投资？我这段时间就一直在合计。”
“目前我们家这厂子的发展算是到了瓶颈，蓉城周边能发展的客户基本上是都发展了。”
“要想争取更大市场份额，必须进行新产品的研发。有了好的产品，才能走出川省，把企业规模做得更大。”
张庆华兴致勃勃道。
“你把目前这市场守好，老客户维护好，一年也有千把万的利润啊。咱们年纪大了，不要瞎折腾了。”
母亲夏晓蓉劝道。
“我才四十三就年纪大啦？我还要把企业做上市嘞！农民企业家就不能有追求啦？”
张庆华不服气道。
第七章 宠物食品业
站在父亲的角度上，企业要发展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研发，新产品不断上市迭代。创新是第一竞争力，墨守成规只会慢慢被市场所淘汰。
而母亲的出发点也是好的，不经过充分的市场调查就贸然进入一个陌生领域，确实很冒险。
“如今的生活来自不易，房子车子哪一样不是辛辛苦苦二十载赚钱换来的，去搞那个研发亏钱了怎么办？”
“还要投资上千万，那是小数目吗？谁家的钱是大风刮来的啊？”
夏晓蓉很激动，脸色通红地争论道。
“我知道赚钱不容易，这些年我乱花过一分钱没有？”
“你一天就想着把钱存银行，存银行，多买几套房子都比存银行好。”
张庆华也是一阵气急，赶紧点了支烟，大口大口地吸进肺里来缓解内心的烦躁。
张益达见状，赶紧出来打圆场，开口道：
“老爸老妈你们都说得很有道理。做事情确实要谋定而后动，鲁莽地做事只会撞得头破血流。”
“说你呢，傻乎乎的什么都不调查清楚就要投一千万，钱多的没处花了是吧！”夏晓蓉撇了一眼老公道。
张庆华正要开口，张益达又接着道：
“现在据我了解，饲料领域巨头林立，行业产量去年数据是达到了1.8亿吨。”
“希望，正太，温氏，双胞胎等前十大巨头加起来，去年一共售出了6600万吨，占据了全行业36%的市场份额，去年这个数据是29%。”
“一年时间，市场份额提升了7%，巨头们在资金，技术研发，广告投放，供应链管理的优势太明显。往后发展来看，可以预见的是这些巨头将进一步蚕食中小型饲料企业所占据的市场份额。”
“加速洗牌之下，大量年产能在10万吨的中小饲料企业将被市场所淘汰。”
“要想在饲料行业生存下来，必须要提升自身的产品竞争力，和巨头形成差异化竞争。”
话毕，看着目瞪口呆的父母，他们正在消化张益达话中的信息。
“儿子，你是从哪儿听来的消息啊？”
夏晓蓉有点焦急地问道。想着自己家厂子发展得正是巅峰，今年的销量和利润都突破历史的达到了2万吨和1千万。怎么到了儿子口中就快要倒闭破产了。
“看吧，儿子都说要研发新产品，提高技术，提升企业竞争力。”
张庆华摊了摊手，洋洋得意道。
“你从哪打听的这些消息啊？靠谱不？真要倒闭一大批小饲料厂吗？”
张庆华庆幸自己有先见之明之余，又有点对这个消息表示质疑地问道。
“千真万确，我们学校的一个老教授做的专题讲座上就提到了这些观点和看法。呼吁小型饲料企业早点转型，及早做好市场冲击的准备！”
张益达撒起慌来也是脸不红，心不跳的。京城大学根本没有农林类专业，哪来的老教授讲座。
不过也是一片苦心，像前世那样继续研发新饲料踩坑肯定是必须要阻止的，什么都不干饲料厂未来也是会走向衰败的。
于是斟酌了一下语言，开口道：
“另外，老教授还提了提关于中小饲料厂转型的一些看法和案例！”
张庆华急忙追问道：
“怎么说的？还有成功案例吗？”
“转型宠物食品厂！”
“第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。”
“第二，随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，养宠物，猫猫狗狗越来越就流行，这是一个千亿级的市场。”
“第三，行业发展较慢，近些年才开始飞速发展，行业里没有巨头，发展空间和机会很大。”
张益达讲完停顿了一下，看了一眼父母，张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。
“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河县，以前全是加工饲料的小厂小作坊。”
“从06年开始，这些小厂开始转型宠物食品，经过近十年的发展，现已拥有宠物食品企业38家，注册品牌330多个，年产量达到54万吨，产值50亿元，产销量占到全国市场份额的60%，已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家，3.3万人直接或间接从事宠物产业。”
“目前在国内有较高知名度的品牌有容喜，华新，赛得，诺克等等”
……
张益达哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。
“那国庆节后我去南河县当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。”
“工人，设备，厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个三五千万。”
张庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。
“咱们县城我看都挺多人养狗，养猫的，要是生产出来的狗粮，猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞！利润比猪饲料起码要高几倍。”
夏晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。
“妈，这个问题问得好。”
“生产出来的宠物食品要卖得出去，主要做好以下两点。”
“第一，必须得重视技术研发。”
“长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院，不断研发推动新产品问市，并严格把手好产品质量。”
“短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来，快速上马。”
“第二，就是营销渠道了”
“传统的渠道就是合作经销商，商场超市。”
“新兴的渠道就是开网店，合作网红带货，搞网络线上营销。”
张益达顿了顿，又着重强调道：
“特别是网络线上营销这块，我们必须得当成主战场来重点突破，也是我们拉近跟目前宠物食品行业头部企业的一大助力。”
“你说的这个网络营销，线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万吨出去？”
张庆华皱了皱眉头道。
对于淘宝店这些他也不算很陌生，知道年轻人爱在上面买买衣服，口红什么的。
“淘宝店只是网络营销手段之一，千度搜索竞价排名，宠物网站，网红配合宣传炒作，宠物围脖号，水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的产品知名度给炒作上去。”
“养狗，养猫的基本都是年轻人居多，都要上网，咱们就是网上搞宣传，投广告。”
张益达把前世的操作手法娓娓道来。
“网络这个东西，我们年纪大了，是玩不转的。”
张庆华摇摇头，笑了笑说道。
“我会啊，还可以找人帮你，京城大学人才济济，我到时候可以请几位毕业了的，搞网络营销在行的师兄，师姐出手帮忙。”
“这些都是小问题，关键是咱们得生产线，食品配方这些搞好，生产出来绝对不愁买。”
张益达自信满满地说道。
“那行吧，我和你妈商量商量，再好好调查一下这个宠物食品行业。”
“要是真的有搞头，咱们就定个方案，做做看嘛！”
张庆华转过头看了一眼老婆，说道。
“那好吧，企业战略咨询课讲完了，该给钱了。”
说完，张益达朝老爸摊出了手掌。
“生活费这么快就用完啦？开学可才给你拿了2万块，一个月两万还不够。你老爹老娘挣钱还是很辛苦的，都是一包包饲料攒出来的。该节约要节约点。”
夏晓蓉说完，就“啪”的一巴掌拍在张益达伸出去的手掌上。
“不是，我给你们传授致富经，告诉你们一个这么赚钱的路子。”
“这种战略咨询服务可都是有偿的，收费还不低。看在你们养育我十八年的份上，打个养育价，一百万！”
“快，快，拿钱，拿钱！”
张益达一脸无辜道。
“好了，知道你生活费花光了。过几天去上学，老爸再给你拿2万，可省着点花咯！”
张庆华看着一旁嬉皮笑脸的儿子，豪爽的道。
张益达快要疯了，怎么就不相信我啊，生活费还有一万多啊，自己可是勤俭节约过日子的人啊！
“实话跟你们说吧，是我一个师兄要创业，已经召集好了一帮青木和京大的高材生，就差资金了，我准备投资他们。”
“团队很NB的，我那个师兄可是个厉害人物，校学生会主席，品学兼优。投资他的项目绝对能成功！”
张益达只能这样说道，以他对父母的了解，要说是他自己准备创业，准没戏。
又把那天跟林真阳咖啡馆聊天用过的创业计划书从包里翻出来，给父母解释了一番互联网金融创业的未来趋势与前景。
“你说以后通过这个网站就能贷款？还能投资理财？”
张父道。
“是啊，杰克马早就开始做了，6月份余额宝就出来了。”
张益达说完，还拿出手机的支付宝给老爸老妈演示了怎么转入，转出，还有收益率情况。
“杰克马都在做啊，几个大学生竞争得过人家啊？”
张父瘪了瘪嘴说道。
“有志不在年高，这个市场是万亿级的，大的很，还没有形成固有势力格局。”
张益达不服气说道。
“要我说，你这孩子还是好好读书比什么都强。做生意的事有你爸爸和我操心就行了！”
张母语重心长说道。这孩子不就去京城读了一个月大学怎么就不乖了啊！性子也开始野了，要多加教育啊！
第八章 房屋抵押贷款
眼看无法说服父母，张益达灵机一动，便说道：
“这样，你们要是不放心的话，老爸就国庆节后跟我一起去趟京城，你跟我师兄当面聊聊。聊完以后，投资与否由老爸你自己决定。正好京城距离燕地的南河也很近，也不耽误考察的事！”
这个提议正合张庆华心意，一口答应下来。儿子一直在这死缠烂打，软磨硬泡，弄的他也很头疼。反正到时候去了京城，见了那帮大学生，以自己二十载经商经验，还是能看得出点东西的。
要是真是一帮有能耐的小伙子们，不是那种只会纸上谈兵的，有做成希望的，那自己也就拿一百万出来替儿子入一股嘛。
自己当年也不是二十岁就联合乡亲们一起来开办乡镇企业，再一步步走到今天的嘛！
张益达眼见目的达成，也就不再纠缠。放好行李，洗漱一番以后上了二楼。
父母懒得上楼梯就住楼下的卧室，他则喜欢住在楼上，推开窗户还可以看看夜空中星星。
掏出手机，拨通林真阳号码打了过去。
“林师兄啊，哎，对，是我，张益达。”
“这几天情况怎么样啊？”
“哦，见了几个青木计算机专业的啊！找到了几个合适的啦！”
“那简直太好了，技术这一块就基本解决了！辛苦林师兄了！”
“我去，你还联系了校方，申请入驻了京城大学全球大学生创业创新中心？”
“你这主席没白当啊，批了200平方米给我们啊？”
“替我一起感谢下帮忙申请的师兄，师姐还有老师。”
“商务和运营也联系到了吗？那行，国庆这几天你就多受累奔波了！”
“嗯，没问题！国庆假期结束了，组织队伍一起碰个面，都先熟悉一下，也好确定下一步安排。”
……
“还有个事跟你说一声，因为这一百万是我爸出的，他说想跟大家伙见面聊聊。”
“对，到时候把团队都组织起来，逼格弄得高一点。就当见投资人那样，好好表现表现！”
……
“嗯，好的就这样，拜！咱们学校见！”
张益达跟林真阳聊了半个多小时，终于结束了通话。
重点问了下团队的招募进度，进展很快，照这速度国庆节后差不多应该全部岗位都能补充齐。
然后还带来了意外之喜，今年刚落成的创业创新中心答应让他们免费入驻一年，房租又可以省下来干点其他的了。
最后就是张益达交代了一下要拉他老爸一百万投资，大家要打打配合这件事了。
躺在床上，张益达点了支中华，抽着烟沉思了起来。
他烟瘾不大，高中学习压力大才开始抽的，老爸逮着过倒也没说什么，只是叫他少抽点。老妈就没那么好说话的，所以一直都是这样“偷偷的进村，打枪的不要！”
“还是不保险，万一加上林真阳他们也没说服老爸掏钱怎么搞？”
“时间太紧了，自己就算按照前世那种手法挣够一百万最快也得明年了。到时候有一百万也不顶用了，创业的最佳窗口期错过了！”
“咦，爸妈在蓉城买的两套房不是挂在自己名下吗？今年才刚刚装修好，正好拿来抵押搞点钱！”
“老爸如果不掏钱，就抵押这两套房，双重保险。”
“银行抵押太慢了，要一两个月，自己没有工资流水也办不下来。只有走小贷公司了，利息贵点也不在乎了！”
“一百万要达成自己的初步计划还是有些艰难，钱太少了！”
“干脆明天就去蓉城抵押了两套房算了，如果老爸最后再给了那一百万，那起码就有两百多万了。”
“亏钱？亏钱是不可能亏钱的，这次的项目说白了就是个卖金融流量的中介。如果这都亏钱，那还是回家卖饲料算了。”
打定了主意后，熄灭了烟头，张益达慢慢进入了梦香。
第二日，设好的手机闹钟把张益达从发财的美梦中叫醒。
他梦到自己公司在纳斯达克成功上市，身价百亿的自己坐在私人飞机上，喝着一瓶八二年的拉菲还是矿泉水就记不清了。
下楼洗漱后以后，喝了两碗母亲热在锅里的白米粥。
父母都去厂子上班了，张益达跑到父母房间开始翻箱倒柜，找出来了两本红色的房产证，购房合同，还有户口簿后，再带上自己的身份证就出了门。
在小区门口打了一个出租车直奔蓉城而去。
一个小时左右，目的地到了，汽车停在了一栋大厦写字楼下。
付钱下车后，张益达背着个黑色双肩包走入了写字楼，坐电梯上了十一楼。
出电梯后直奔“富登小额贷款有限公司”，简单给前台小姐姐说了下要咨询贷款后，然后一位年轻漂亮的美女业务经理出来接待了他。
丁思瑶今年二十二岁，刚从川省财经大学毕业两个月。没有选择去当银行柜员，而是选择当了一位小贷公司业务员。
起初，她认为银行柜员领死工资，升职难，发展空间小。而小贷公司业务员则上班时间自由，提成高，收入全凭能力和真本事。
可现实却给了她重重一击，上班已经两个月了，她还没有开一单。再不开单，过了这个月就要被考核掉了。
其实她也是有几次机会能开单的，可是一些客户见她长得漂亮。一次是办理贷款的客户约她吃饭，饭桌子上对她动手动脚的，她一杯酒直接泼客户脸上就跑了，然后这单就黄掉了。
还有一个客户天天给她发微信，叫她去KTV唱歌，还暗示她到酒店谈业务。这个客户也直接被她拉黑了。
连续两个月没有开单的她因为交好前台小姐姐，所以前台小姐姐直接把张益达交接给了她。
柳叶细眉，杏眼桃腮的丁思瑶身着紧身黑色职业套装，包臀裙下的黑色丝袜包裹着两条丰腴，曲线分明的长腿，脚下踩着一双黑色细高跟。
她热情地招呼着张益达，然后两人来到了一间会客室，又给张益达用纸杯接了杯温水。
脸上挂满笑容，朱唇轻启道：
“先生怎么称呼？请问是有哪方面的贷款需要咨询？”
“姓张，做房屋抵押贷，两套，7天内能不能放款？做不了我就换一家。”
张益达快言快语道。
丁思瑶有些欣喜，这可是大客户，赶忙回答道：
“张先生，您放心，我们公司是全省放款审核最快的一家，最快2-3天就可以放款。”
“您先把房产证和购房合同给我看一下，我先给你确认一下是否达到进件条件。”
张益达从包里拿出来了购房合同还有房产证递给了她。
丁思瑶接过来，仔细检查了一番之后，开口道：
“张先生，你这两套房子分别位于金融城和软件园，都是一百来平方的面积，初步价值估计是200万，如果房子是全款的话，最高可以贷款房屋评估价值的7成，也就是140万。”
张益达点了点头，又问利息和还款方式和贷款期限。
“利率我们目前是月息6厘到1分2厘。”
“还款方式可以选择等额本息和按月付息，到期还本两种。”
“贷款期限是1-10年。”
“另外，我们是支持提前还款的，并无违约金。”
丁思瑶一一耐心解释道。好不容易来个大客户，长得还挺帅的，要好好逮住了，这个月业绩全靠他了。
张益达点了点头表示知晓。富登小额贷款公司各方面情况在小贷公司中算是不错的了，不会搞什么套路，口碑还不错。自己就是看中这点，所以主动上门找来。
“那好吧，那就开始办理吧！”
张益达淡淡一笑道。
丁思瑶也不磨蹭，找来了贷款申请登记表格和笔。
“唰唰唰唰”的张益达三两下填好表格，连带着户口簿，身份证，房产证，购房协议一起递交给丁思瑶拿去审核了。
“我看你这一栏信息填的是学生，你还在读大学吗？”
丁思瑶有点好奇，也同时跟张益达确认了一下。
“对啊，如果我不是学生也不会到你们这里来贷了，银行利息比你们低一半。”
张益达无奈叹气道。
工作效率很高，没过一会儿就审核通过了。
接下来丁思瑶带着张益达到了房管局，办理了房屋抵押登记。
一整套流程走完，已经是中午了。
“小丁，都办完了嘛。我那个款子大概什么时候能够到位啊？”
张益达半天下来，也跟小姐姐混熟了，开玩笑道。
“张先生，快的话明天就可以打到你的银行卡上面！到时候会有短信通知你！”
丁思瑶恭敬地回答道。她这会儿十分开心，这个单子基本上跑不掉了，终于开单了。所以对张益达内心还是很感激的。
“都中午了，我请你吃饭吧？”
开单了的丁思瑶十分大方，客气地邀请道。
“那感情好，正愁着中午还没着落。都穷得抵押房子了，造孽兮兮的啊！”
张益达对身旁这位比他大几岁的美女姐姐还是很欣赏的，办事高效，仪态也很好。
两人在附近找了一家串串香，人很多，还排了一个小时的队才轮到他们俩。
在蓉城就是这点不好，好吃嘴太多，好吃点的饭店到饭点都得在门口排队喊号，走一桌进去一桌，排队的人就在门口店家安排的矮凳上坐着等，体贴的店家还会拿来瓜子，花生招待排队等候的客人。
第九章 携美同游
张益达和丁思瑶一边烫着串串，一边聊着天。
“你在京大读书，好厉害啊！”
丁思瑶问了问张益达在读哪所大学，听到张益达报出校名惊呼道。
张益达：“那你从川省财经毕业后，怎么想着去小贷公司上班啊？”
丁思瑶：“我家是青山市农村的，读大学来到了蓉城。见识到了蓉城的繁华后，我就给自己定了一个目标，一定要在蓉城扎根下来，我要靠自己打拼，买房买车。因为贷款业务员比柜员挣得多，能更早实现我的梦想。”
张益达：“挺不容易的，祝你早日实现梦想！”
丁思瑶：“对于你这种富二代来说，有些东西一生下来就有，而我们要奋斗十年，二十年都不知道能不能拥有。”
张益达哑然失笑，举起酒杯道：
“来，这一杯敬不甘平凡的你！”
丁思瑶也举起杯子跟他碰了一下，杯中啤酒一饮而尽。
庆祝今天开单，所以点了两瓶啤酒，两人一人一瓶。
张益达想要买单，被丁思瑶抢先后也没继续争。
两人互加微信后，挥手告别。
看着那个脸蛋喝得红扑扑的女孩子大步流星向前走了，高挑清瘦的背影消失在人群中，张益达有种怅然若失的感觉。
摇头驱散了心中杂念，张益达打车回了金玉县。
次日，手机“叮”的一声，张益达打开手机一看，一条工商银行资金到账短信提示“转入1400000元整，余额为1410000元整。”
丁思瑶也发来微信消息通知放款成功，并提示了一下每月的还款日期。
140万贷款成功，期限三年，月利率是1.2%，每月还利息16800元，三年后归还本金140万元。贷款结清以后，解除房屋抵押，房子才能交易和产权变更。
“嘟嘟”手机又响了，一看是赵尔雅发过来的微信消息。
“今天都10月2号了，你什么时候过来啊？”
还发过来了一张自拍照，照片里有两个漂亮姑娘，另外一个应该是她闺蜜。看背景应该是在栗江古镇拍的。
“有今晚上的机票就立马飞过来，没有就明天。”张益达打字回道。
用手机查看了一下票务，还有下午五点起飞，七点抵达的机票。
张益达给爸妈打了个电话，说了一下去滇省旅游的事。
老妈絮絮叨叨了半天，出门在外照顾好自己，注意安全，各种叮嘱。
老爸倒没说什么，男子汉大丈夫出门走走，见见世面也是好的。在家当宅男他还更看不顺眼嘞！然后又偷偷给张益达卡上转了一万块钱。
飞机降落在四义机场，出机场打了个车直奔栗江古镇而去。
拖着行李箱出现在了客栈门口，门口两位俏生生的佳人已等候多时。
“我来介绍一下，这位是我最好的闺蜜，何青璇！”赵尔雅在那介绍道。
张益达一眼望去，一位好似从画中走出来的女子在端庄地站在那。
眉如远山含黛，目似秋水横波。长发飘飘，乌黑如墨。
身上著一席汉服，仙气逼人。
呆了呆，回过神来跟何青璇打了个招呼。
赵尔雅又介绍道：
“这是张益达，叫他口香糖，糖糖都可以。”
何青璇莞尔一笑道：“你好，糖先生！”
张益达已经放弃治疗了，爹妈名字取得好啊没办法！
进客栈定好房间，放好行李后，一行三人出门了，先去吃了晚饭。
然后三人就开始逛起了古镇，街道上摩肩接踵，熙熙攘攘一片。
张益达就像个小跟班一样跟在两位公主身后，民俗文化店，乐器店，饰品店，走走停停。
不知不觉走到了酒吧一条街，一行三人选了家环境看起来好点的音乐酒吧走了进去。
这家酒吧较为安静一些，张益达接过服务员递过来的酒水菜单，扫了一眼，点了12支啤酒，还有几盘凉菜，花了2000元，张益达抢先把单给买了。俩女孩子争一会儿也放弃了，满足你大男子主义一把吧。
三个人坐在台下看着台上的歌舞表演，喝着酒，吃着菜。
“明天去哪里玩啊？”
赵尔雅扫了一眼何青璇和张益达，开口征询道。
“当然是我们赵二丫小姐说了算了啊！”
何青璇搂着赵尔雅脖子，调笑道。
张益达正闷头喝酒吃菜，摊了摊手表示无所谓。
赵尔雅：“我们去御龙雪山好不好？听说山上面冰天雪地一片，好想去堆雪人啊？”
“好啊好啊，我最喜欢大雪纷飞的的景色了！”何青璇也开口赞同道。
“好的，那我先从手机上把票给买了。”
赵尔雅说完，掏出手机开始网上订票了起来。
“喂，我说两位大小姐，你们带羽绒服了吗？雪山上还下着雪，温度只有几度。”
张益达歪着头在那痞笑道。
“咦，差点忘记了。没带羽绒服，上面冷怎么办？”
何青璇支着个脑袋，在那纠结道。
“对对，口香糖你倒是提醒了我，我在网上搜搜攻略看看。”
赵尔雅在那小鸡啄米似的点头道。
然后又拿起手机飞速搜索了起来，不一会又开口道：
“我看了景区上面可以买，还可以租，最好还要带个氧气瓶，怕有高原反应。”
“那就上去租吧，这么晚了也不好买衣服了，到景区了随便租一件吧！”
何青璇建议道。
接下来，两个女孩子又开始七嘴八舌地讨论了起来。
“要带补充能量的巧克力。”
“要穿厚点的裤子。”
“带上你的汉服，咱们在高原上起舞。”
……
酒吧坐了一两个小时后，三人起身离开了酒吧回到了客栈休息。
清晨，三人起身乘坐上古镇到御龙雪山的班车。
到山脚下后，出示了网上订的票据以后，乘坐缆车上山。
坐在缆车上，两个女孩子透过缆车的窗户，看着窗外飞速闪过的风景，好似腾云驾雾一般。既紧张害怕，又忍不住去瞅一眼。
张益达倒是云淡风轻的样子，其实内心慌得一批。
看着死死拽着自己左手的赵尔雅，紧紧搂着自己右手的何青璇。没办法，再慌还是得绷住。
十几分钟后，顺利到站，下车。
海拔四千多千米的雪山上银装素裹，在阳光照耀下光芒四射。
三人租好氧气和羽绒服后，就开始四处走走停停地游玩了起来。
赵尔雅和何青璇两个女孩子摆出了各种pose，张益达则拿着一台佳能5D充当起摄像师的角色。
佳能5D是赵尔雅从家里带来的，拿着笨重又累，就把相机丢给了张益达。
两个女孩儿拍了一会儿后，然后又请路过的热心游客给三人拍了张合影，照片拍得挺不错的，高大帅气的张益达站中间，左边是清纯可爱的赵尔雅，右边是气质如兰的何青璇。
玩了几个小时后，三人下山又去了喀什海骑马。
“让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华！”
赵尔雅神经兮兮的骑在马上还唱起了歌。
“套马的汉子你威武雄壮。”
“飞驰的骏马像疾风一样。”
张益达也扯起嗓子在那怪吼。
“斑马斑马你不要睡着啦，再给我看看你受伤的尾巴！”
何青璇也忍不住笑出声地唱道。
一天想来，三人都玩的很开心，还拍了很多照片。
回到客栈以后，找客栈老板借用了下电脑，把相机内存卡的照片全部上传，然后分发到三人微信。
张益达把雪山上的三人合照发了个朋友圈，没一会儿老妈就评论问道：“这俩姑娘真漂亮啊，哪个是儿媳妇儿啊？”
张益达对老妈的八卦彻底无语了，回了句：“两个都是，今年就准备抱俩孙子吧！”然后又是引来夏晓蓉一顿臭骂。
赵尔雅那边则是把照片精选后，选出9张自认为最好看的发了个九宫格到朋友圈。忘了屏蔽爸妈和室友，这下麻烦来了。
父母则是追问照片中的男孩儿是谁？
而她的室友和同学因为认识张益达，毕竟张益达长得又帅气，足球也踢得好，学校里还是有些知名度。一看照片里两人去栗江旅游了，于是就在八卦她和张益达的事，纷纷发来了微信。
“恭喜丫丫脱单，什么时候请吃糖？”
“下手够快的，你可以啊？丫丫。”
“栗江同游，好浪漫啊！我也想去栗江旅游，可是还差个男朋友。”
……
赵尔雅脑门一阵黑线，完了，这波操作，脑壳痛啊！
老妈王洪欣也发来微信，道：“不是说就你和何青璇俩人吗？还敢撒谎了？回来再好好收拾你。”
训了她几句后，王洪欣最后叮嘱道：
“女孩子出门在外一定要保护好自己！”
“真谈恋爱了，回学校后一定要带那个男孩子来见见父母，给你把把关。”
赵尔雅已经彻底放弃，这下跳进黄河都洗不清了。
次日，租了辆敞篷宝马M4，三人转战大栗。
在洱海边，开着车，听着音乐，吹着海风，环湖玩了一整天。
又去了西洲古镇，体验了几晚海景房。
日子很快就到了6号，赵尔雅和何青璇依依不舍地踏上了返京的归程。
而张益达也返回了蓉城。
第十章 坑爹
“儿子，玩得开不开心啊？”
“谈女朋友了，要带回来给妈妈瞧瞧啊。”
“快给妈说说，什么时候好上的？”
一回家，夏晓蓉就满脸兴奋地在那盘问张益达。
“就是普通同学，另一个是她朋友，没谈恋爱啊，你怎么就不相信呢？”
张益达满脸苦涩道，挠了挠头，懒得解释什么了。
另一边，赵尔雅也是被刨根问底。
“丫丫，那个男孩子是谁啊？”
“之前说要去旅游，为什么不告诉我们还有个男生？”
“读大学才一个月，你们认识多久啦？就敢跟人家跑到滇省去旅游，万一吃亏了怎么办？”
“你啊，都怪你老爸把你宠坏了！”
王洪欣板着个脸，在那数落道。
“这不没事吗？再说还有青璇和我一起，我已经长大了，自己会保护好自己的！”
赵尔雅吐了吐舌头，在那顶嘴道。
又具体问了问旅途中的一些详细经过，反复确认了没什么瞒着自己的事情后，王洪欣这才松了口气。
但直觉告诉自己，女儿肯定和那个张益达有问题，搞不好在偷偷交往，只是死不承认而已。抽个时间一定要见见那个男生。王洪欣暗暗想道。
张益达告别了母亲，和父亲一起踏上了返京之旅。
抵京以后，先陪老爸张庆华在京城大学旁边的酒店订好了房间，安顿好以后，他才回到京城大学寝室放好了行李。
马不停蹄又约林真阳速到咖啡馆会面，聊一下接下来的工作。
点了两杯咖啡，张益达和林真阳分坐两旁。
张益达先开口，直奔主题道：“人员这一块，现在情况招募得怎么样？”
林真阳打了个响指，笑吟吟道：“全部搞定！”
停顿了一下，又接着详细介绍道：
“技术线6人，包括产品经理1人，UI设计师1人，iOS工程师开发1人，Android开发工程师1人，服务端开发工程师1人，测试工程师1人。”
“运营线4人，产品运营1人，用户运营1人，活动策划1人，数据分析1人。”
“市场线5人，市场策划1人，新媒体营销2人，商务2人。”
“一共15人，技术团队全是青木和京城邮电大四的学生，虽然都是学生，但是放心，技术水平绝对没问题！运营和市场都是找的有几年工作经验的，这些岗位找没经验的学生我有些不放心。”
张益达点点头，十几个人足够了，麻雀虽小五脏俱全，框架已经搭好了，接下来不断完善就行了。
想了想，又开口道：
“前期我们有技术，运营，市场三个部门就够了。前台，行政，人力资源，财务先暂时空缺吧。资金有限，等产品做出来后，做出成绩了，咱们去谈融资，融资到位了再补充。”
说完，看了看林真阳，想听听他的意见。
林真阳摸了摸下巴，思考了片刻，又道：
“那些岗位都暂时无所谓，万事开头难，后面发展好了补上就行了！”
“我现在担心的是资金问题，办公场地免费的，前期的电脑设备也可以叫员工自带。但是这十几个人每个月的工资我算了下，大概要十五万吧，平均一人一万块一个月。我们一百万资金也只能支撑6个月，这还是只拿来发工资，不做其他任何开支的情况下。”
还有些话林真阳没说出来，不想邀功。张益达信任自己，给自己股份，自己也要。
这些人都是他委托各种关系网才搜集来的，物美价廉。特别是技术线那几个大牛，是他三顾茅庐，费尽千辛万苦才说服答应加盟的。而且还只答应先干段时间试试，发展不好还是要回去参加明年的互联网大厂校招。这个也没办法，都是名校毕业生，选择的余地太大了。
如果都招的是已经毕业上班的技术人员，比照那6个人的技术水平，6个人加起来每个月估计没个20万留不住。再算上运营和市场这边近10万一个月的薪资支出，三个月就得资金见底。
现在被他这波操作，公司的发展时间可以多宽裕三个月了，也是多一分成功希望吧。
没创业前，觉得一百万挺不少的，好像能干很多事了。做起来才知个中艰难，林真阳心中暗暗感慨道。
“资金问题不用担心，只要我们以最快速度把产品做出来，把用户规模做上去，融资不是问题。种子轮看创意，天使轮看团队，A轮风投看数据，用户规模和商业模式。”
张益达自信地笑着说道。
“行的，没问题！接下来怎么做，都听张董的安排！”
林真阳装作一本正经在那调侃道。
“接下来召集团队，晚上八点，大家去见第一位天使投资人。”
张益达不经意之间就来了这么一句。
“天使投资人，是谁？这么快你就拉到风投啦？”
林真阳惊喜道。
“我老爸，蓉城兴农饲料有限公司总经理，张庆华！”
张益达嘿嘿笑道。
林真阳：……
张益达简单地跟林真阳说了下自己老爸的起家历史还有现在的饲料生意，以及性格特点。
然后两人就开始密谋晚上怎么施展套路，拿下投资。
晚上八点，大蓉和酒楼包间内，十八人围着一张大圆桌坐的满满当当的。
林真阳举起酒杯，笑容满面发言：
“这次召集大家前来，主要有两件事！”
“第一，是公司创业项目正式启动，大家一起聚聚吃个饭，互相认识一下。接下来的工作还需要各位小伙伴们鼎力支持，大家一起共铸辉煌！”
“第二，就是今天来了一位贵宾，从蓉城远道而来的天使投资人张总！张总此次来京城就是考察我们公司的创业项目，所以想跟大家伙一起聊聊。”
“来，我们一起敬张总一杯。”
话毕，十几个男男女女都起身了，一起举杯共饮。
张庆华也没整明白，就糊里糊涂被儿子从酒店叫来到了这里。不就考察个投资项目嘛，还整这么隆重的。不过一番心意还是收下了，场面话也说了几句。
“感谢林总今天的邀请！”
“各位青年才俊，前途无量！”
“保持努力，创造更美好的明天！”
“预祝大家创业成功！”
酒过三巡之后，林真阳又叫十五个小伙伴挨个挨个介绍了一下自己，重点讲讲荣誉成就。
“大家好，我叫刘枫，就读于青木大学计算机专业姚班。高考成绩是湘省第一，获得过大学生程序设计大赛一等奖……”
一位戴着个黑框眼镜的瘦瘦男生自我介绍道。
“牛人啊，姚班，省状元，一等奖。”
张益达都惊呆了，还有这种真神来他这座小庙，撇了身旁的林真阳一眼，暗道了一声真能忽悠。
林真阳俯身到张益达耳旁道：
“这位大牛怎么样，我可是费了九牛二虎之力才请到的。”
“CTO就他了吧，再分配点股权，具体下来我们才商量一下，这种大牛必须得留住！”张益达轻声对林真阳说道。
林真阳点了点头，表示知晓。
接下来做自我介绍的十几位小伙伴，个个也是履历光鲜。
技术团队不是来自青木大学就是京城邮电大学的计算机专业。
运营和市场团队弱那么一点，但也都是本科毕业，还有几个来自于985和211大学。
张庆华也是在一旁听呆了，跟自己一桌坐着的小伙子小姑娘个个都是大学生，还有省状元，什么国家奖学金，一等奖，优秀大学生……
在座的都是大学生，除了自己。想了想，就冲这豪华团队，自己是不是该投资一笔喃？
看着这些天之骄子挨个挨个给自己敬酒。张庆华来者不拒，不一会儿就喝得有点晕乎乎了，脸色通红一片。
张益达见老爸都喝醉了，朝林真阳使了个眼色。
林真阳示意收到，于是开口问道：
“张总，你看我们这团队怎么样？”
“优秀，个个才华横溢！”
张庆华醉醺醺回答道。
林真阳一脸苦涩道：“我们创业已经什么都准备好了，就是还差点资金。十分渴望你们这种成功人士给予我们伸出援助之手，你愿意帮我们这些年轻人一把吗？”
“帮，肯定帮！”
张庆华斩钉截铁的回答道。
林真阳眼珠一转，又问道：
“您的意思是愿意投资我们了？”
“投，投，入股嘛，没得问题啊！”
张庆华靠在椅子上，微眯着眼睛说道。
“那行，太感谢你了！”
林真阳朝张益达眨了眨眼，又朝张庆华感谢道。
“谢啥嘛！好好干，小伙子我看好你！”
张庆华打了个酒嗝，夸赞道。
张益达和林真阳对视一眼，都面带笑意，大功告成了！哈哈哈！
今晚的事都是提前设计好了的，从开场白，再到员工自我介绍都是精心酝酿好的。同时知道老爸爱喝酒，张益达就跟林真阳商量着多敬几杯酒。这不！几杯酒下肚，老爸就轻易许诺下了投资！
虽然有些不地道，儿子坑爹，天经地义嘛！
反正这笔投资也是花在张益达的公司上，以后加倍补偿老爸就好了。
见大家都吃好喝好了，张益达叫来服务员把账结了。先是把喝得晕乎乎的老爸送回了酒店安顿好以后，这才放心回了宿舍。
第十一章 锐向科技公司成立
“什么意思？”
“我昨晚答应投资了吗？我怎么没什么印象啊？”
看着第二天大清早就来要钱的张益达，张庆华挠挠脑袋，实在想不起昨晚上的事了。
“来，爸，你看看昨晚的视频。”
张益达掏出手机播放了起来。
“投，投，入股嘛，没得问题”
手机里面的张庆华醉醺醺的靠在椅子上，满不在乎的承诺道。
“额，还真的这么说啦。”
张庆华摸了摸鼻子，一脸尴尬道。
“那可不是嘛！你都承诺出去了！赶紧掏钱吧！你可别反悔，到时候我肯定在学校没脸见人了！”
张益达一脸热切道。
“你老爹我纵横商场二十年，一口唾沫一个钉。做生意，靠的就是诚信！”
“说了要投资，那就肯定要投。你把林真阳喊过来，今天我们再具体聊聊细节！”
张庆华叹了口气说道。
他又不傻，昨晚又是灌酒，又是拍视频的，摆明了是儿子坑老子。既然儿子执意要投资，那自己就支持他一把吧！就当买了辆车，然后开河里去了好了。
张益达赶紧把林真阳叫来，又叫林真阳把公司的具体业务和发展方向都讲了讲。
张庆华一听他们还入驻了京城大学双创中心，学校还免一年房租。终于满意点了点头，既然京城大学校方都看好，那自己也就爽快一点吧！
答应好返回蓉城后，就去银行安排一百万的投资打款。又交代了张益达几句，叫他多放点心思在学习上。生意上的事情参与一下就好，不要太放在心上。
接着，张庆华离开京城去往了南河的考察之路。
“投资搞定了，接下来怎么安排？领导请吩咐？”
林真阳懒洋洋道。
“分头行动，我这边去注册公司办各种手续。你负责跟校方协调办公室的问题，三天内我们项目必须开工，时不我待啊！”
张益达吩咐了一下工作道。
张益达联系了一家代理注册记账公司，花了几千块就把公司注册了下来。
“公司取名叫京城市锐向科技有限公司，锐不可当，所向披靡之意。”
“注册资本一百万，张益达股份占比97%，林真阳3%。真正归属于张益达只有80%，另外17%属于代持，后面融资了再计划筹备员工持股平台。”
林真阳那边动作也很快，没要到三天，两天就安排妥当了，十几个员工也都安排进入了双创中心办公。
京城大学全球大学生创新创业中心简称“双创中心”，位置位于京城大学第二教学楼地下一层及部分中心花园，总面积约5000平方米。
包括功能有创业讲堂、新青年创客空间（初级孵化器）、创客咖啡及交流区、创新设计及创意产品展示中心、极客实验室。
由学校提供基础条件，由校友提供资金支持，由企业家和行业专家提供业务指导，由专门成立的管理机构统一管理。
双创中心设施很完善，今年才刚刚装修好并对外开放申请入驻。办公桌椅沙发什么都是全新的，全部免费提供。
张益达笑得合不拢嘴，感谢母校，感谢各位事业有成的师兄，又给他节省一大笔钱。
今天是入驻双创中心办公的第一天，张益达和林真阳两人召集大家一起到会议室开会，准备把工作分配一下，同时颁布一些任命。
坐在上首位，看着分坐在会议桌两侧的十几名员工，大家年轻的脸庞虽然还略带稚气，可个个都是挺胸抬头，斗志昂扬！
张益达心中感慨道：“这就是我赖以起家打天下的班底！”
“创业之梦，从此启航！”
一条条命令宣读了起来。
“任命林真阳担任公司副总经理，负责主持公司日常工作开展。”
“任命刘枫担任技术部主管，负责服务端开发和运维，并统管产品经理，UI设计师，ios和Android开发工程师，测试工程师。”
“任命顾盼盼担任运营部主管，负责活动策划，统管产品运营专员，用户运营专员，数据分析专员。”
“任命王丽娜担任市场部主管，负责市场策划，统管新媒体运营专员，商务专员。”
……
宣读完工作安排以后，确定下了三个部门负责人，还有每个员工的工作划分。
又勉励大家道：
“公司才刚成立，就已经成功获得了第一轮天使投资，A轮风投我已经在接洽了！”
“大家伙好好干，早日把产品做出来打磨好，把用户规模给做上去。”
“我准备了10%的股份奖励给大家作为期权池，等A轮风投进入就会释放一部分出来。”
“根据大家在各自工作岗位的表现来进行发放，表现优异者多拿一点，表现不好的就少拿甚至不拿。”
“大家好好做事，公司一定是不会亏待大家的！”
“目前公司初创，条件是简陋了一点。但是公司发展起来以后，伴随公司成长的诸位，职位，薪资，股份一样都不会少，这是我给大家的承诺！”
散会后，张益达留下了三位部门负责人和林真阳，挨个挨个沟通前期工作的安排。
先是跟技术部的刘枫提产品构想，要具备哪些功能模块，一些详细的细节都沟通了一遍。
张益达在那提，刘枫就赶紧拿个笔在那记，不时还提出一些新奇的观点和看法，让张益达都连连点头不已。
接着又跟顾盼盼聊了聊运营模式和一些思路。因为产品暂时还未做出来，没有用户，自然谈不上运营。张益达就叫她先着手准备几套运营方案，以前期引流为主，参考类比一下各大互联网公司。
王丽娜这边主要负责市场，张益达叫她先考察市场，写几篇行业报告上来。
另外新媒体这块也叫她特别重视起来，在微信公众号，微博，知乎，贴吧等等社交网站和论坛把账号开通起，写一写文章，先吸纳粉丝，后期再说变现引流。
最后，商务工作也做了一些安排，让她派出商务开始接洽金融行业的企业，以互联网金融企业为主，都是创业公司好谈合作点，银行，保险，基金暂时放弃，目前这点体量凑上去人家都不正眼瞧你。
林真阳这边，张益达没聊太多，就多交代了几句叫他多盯着公司点，自己有时候要上课，时间不是那么充裕。林真阳大四已经把选修的课程上完了，学分也拿够了，基本上在学校就没什么课上了，时间那充足得很。
把所有的事情跟工作都交代清楚以后，张益达浑身一轻，剩下的就等公司正常运转吧！
拍拍屁股走人，张益达离开了双创中心，上课去了。
而双创中心这边，林真阳坐镇大本营，指挥各项工作。三个部门负责人把工作也一一分配下去，技术部门专心扑在软件和网站开发上面，运营部门闭门策划方案，市场部门新媒体注册账号写文，商务开始到处勾兑公司搞合作对接。
创业计划有条不紊地向前一步步推进着。
教室内，上课中。
武星猥琐地凑了凑，到了张益达跟前，像条哈巴狗似得在那嗅了嗅鼻子，道：
“我好像闻到了恋爱的酸臭味！”
张益达知道他是看到了自己朋友圈的照片，又在揣测他和赵尔雅的关系。
于是开口回了一句。
“我和她纯洁的战友情，就这样被你污名化了！”
说完，装出一副痛心疾首的样子。
“装，接着装，继续装！”
武星鄙视道。
“好吧！这都被你看出来了，四只眼睛的果然厉害！”
张益达翘起大拇指佩服道。
“哟呵！还想骗我，没门！”
“赶紧的，晚上聚贤居宴请八方宾客，脱单了不摆酒说得过去吗？”
武星笑得像朵菊花一样，嘴都合不拢地说道。
聚贤居就是学校的一个菜品高级点的食堂，可以吃小炒，比其他几个食堂的大锅饭稍微好吃那么一点点。
晚上，宿舍一行四人来到了聚贤居，点了六七个菜，张益达请客改善伙食。
真的只是想请几个室友吃顿饭啊！可大家伙都不信，非说他肯定脱单了，脱离了302宿舍的劳苦大众。越描越黑，张益达已经懒得解释了。这几个家伙太会脑补了。
武星道：“女主角怎么没来？”
李旭接嘴道：“估计太害羞了。”
庄梁：“那不行，那还得再请我们搓一顿，你这个仪式不圆满啊。”
张益达：“……”
李旭：“谈什么恋爱啊，现在要买礼物，以后要买车买房，这么多钱拿来买皮肤他不香吗？”
武星：“拿来买会员看动漫，可以看到我100岁了！”
庄梁：“拿来请我们吃饭吧！真香！”
张益达：“……”
三个活宝各种花式洗涮张益达，张益达已经放弃无谓的抵抗了。
“注孤身啊，都是作的啊。”
张益达看着眼前这三只单身狗，想着前世就是这样被他们带沟里的。直到重生前的2019年，四个都还是贵族，单身的那种。
张益达买完单，四人结伴回了宿舍。
半夜只听宿舍里“砰”的一声巨响，把张益达都吓醒了过来，庄梁和武星也醒了。大家伙翻身起来一看，李旭电脑从上铺摔了下来。
这倒霉孩子半夜抱着电脑看电影，看睡着了，手一滑电脑就从上铺摔在了地板上。武星帮他把电脑捡了起来，居然还没摔坏，也是奇迹。再看李旭那死扑街，还扯着呼噜睡着正香，一点反应都没有。
第二天早晨，武星正绘声绘色地给李旭讲着昨晚上的故事。
“昨晚，你梦游了知道不？”
“半夜起床在那摔电脑，要不是我拦着，电脑都摔成两半了！”
“你看看你这电脑这些坑印，都是你昨晚上摔的。”
李旭一脸懵逼，昨晚上发生了什么，一点儿都回想不起，难道真的梦游啦？
张益达强憋着笑意，泪水都快憋出来了。
这些家伙啊！个个都是人才！
第十二章 接近老头的真实目的
“儿子，我跟你说，这次去南河县我可是大开眼界啊！哈哈！”
“那边的宠物食品厂，确实跟你说的那样，已经形成了一个庞大的产业集群！不容小觑啊！”
“原来我们一直坐井观天，守着猪饲料行业。现在跳出这个行业，才知道别有洞天。”
“我跟你妈商量过了，逐步进入宠物食品行业。原来的厂子也继续留着，一年好歹有个千把万利润，哪一天真的不行了，饲料卖不动了再改成宠物食品厂吧！”
电话那头的张庆华刚返回蓉城不久，立马就给张益达来电话说道。
“行吧，猪饲料厂你要留着就留着吧！那个是你事业启航的地方，留着有个念想也好！”
张益达对这事完全没意见，只要不继续搞什么猪饲料研发都好说。
“我是这样计划的，咱家现在手里头的流动资金只有4000万，兴农饲料厂那边要留1000万，只能抽3000万出来搞这事。你现在也长大了，所以这么大的事也征求一下你的意见？”
张庆华在电话里问道。
“我无条件支持你，老爸！肯定能成功的！”
张益达没想到老爸这么大魄力，敢拿出几乎一半的身家出来搞事情，看来南河那趟行程没白去，视野一下开阔了。
张庆华此次去南河县考察，那是深深地震撼了心灵。看着那一座挨着一座的宠物食品生产厂房，彻夜灯火通明，二十四小时三班倒地开足马力生产。
厂子门口的运输卡车更是排起了长龙在那等候上货，工人们把一袋袋狗粮猫粮搬上车，再从这里拉往全国各地。
这拉的哪是狗粮猫粮啊！拉的是一袋袋钱啊！
回家以后，把在南河县看到的一幕幕动人景象跟老婆绘声绘色一说。两口子立马合计了半天，最终下定决心要搞！要大搞！经商风格偏保守的夏晓蓉都被说动了，这次是真的豁出去了。
张庆华继续说道：
“我算了下，3000万其实也不是很宽裕。买地皮盖厂房暂时不要想，我们先把饲料厂隔壁的一家空厂子租下来，大概有五千平方米，够布置2条生产线了，一年租金是200万，购买生产线还有配套设备还要花八百万。剩下2000万就作为原材料采购和流动资金。”
“很合理啊！现阶段根本没必要买地皮建厂房，第一耽误时间，延缓了投产；第二资金有限，多省下一分钱拿来采购原材料搞生产，就多赚一分钱。”
张益达赞同道。
张庆华笑哈哈地又说道：
“生产，销售这一块的人才我也搞定了，高薪从南河挖了十几个人过来。”
张益达一听有些震惊，老爸去南河就几天功夫，考察市场还顺带挖了十几个人，这工作效率不低啊。好奇问道：
“你咋挖人的啊？都本乡本土上班的，人家愿意背井离乡到蓉城来打工吗？”
“只要锄头挥得好，没有墙角挖不着！”
张庆华卖了个关子后，才一五一十传授着生意经，说道：
“你要牢记，员工离职，无外乎两种原因，受委屈了或者钱没给到位！”
“我给他们开出的条件是，到蓉城上班，工资翻一倍，职务提一级。房子由公司统一租好，免费给他们住，不是工厂集体宿舍，全部电梯公寓，有热水器有空调的那种！过几天他们飞蓉城的机票，也由公司统一包了！”
张益达心想这是下血本了，要我也愿意跳槽啊！打趣道：
“老爸，你这又是涨工资，又是升职，还租公寓，报销机票，土豪气息满满啊！”
张庆华得意道：
“不这么搞，人家能大老远来我这里？二十一世纪最重要的是什么？是人才。我这叫尊重人才，礼贤下士，千金买马骨。”
“你看着吧，这群人要是在这干的好，后面南河那边还得来人。我们就以最快速度拉近了跟人家的差距。”
“现在南河县的那帮人基本垄断了北方的市场，逐步在往南方渗透过来。这就是我们的机会，北方先不谈，南方市场这块蛋糕总得给我吃一口吧！”
“行，你有计划就行，照着你这计划做就完了。我给你提两个建议，第一，要是咱家这个新开的宠物食品厂生意火爆，你就贷款扩大规模，能贷多少贷多少，把饲料厂也拿去抵押了。第二，就是网络这一块要重视起来，上次我在家里给你分析过的，多个网络渠道帮你卖货肯定是多赚钱的，而且操作到位还可以悄悄地渗透到北方市场来，扩大规模和影响力。”
张益达给出了自己的建议道。
“贷款这个没问题，要是发展良好肯定是要扩大规模的。就是这个网络这个，我不太懂啊！”
张庆华为难道。
“这样吧，交给我了，我在京城帮你弄，网上收到订单以后传到蓉城厂子里，你们再安排快递出去！”
张益达大包大揽道。
“网络是个好东西，那你就去弄吧！需要花多少钱给爸说一声就行了！就是别为这事耽误了学习哦！”
张庆华叮嘱道。
“知道了，不会耽误学习的，大学里课少，时间多的很！对了，之前的一百万还没打过来啊？老爸，你给力点，好吗？”
张益达抱怨道。
“我这马上去银行，昨天就预约好了的，待会儿收到了给爸回个电话。”
张庆华嘱托道。
两人结束了通话后，又过了一两个小时，张益达收到了100万到账成功短信，给父亲回了个电话通知了一声，表示已收到转账。
看着卡上这240多万，张益达有些着急上火，软件还在开发中，这钱花不出去啊。
花出这些钱，花的越快，花的越有技术含量，带来的回报越是惊人。
到双创中心转了一圈，看了看软件开发进度，勉励了几句，张益达又离开了。
一个人漫无目的地在操场上走着，无聊啊！产品没出来，各种姿势都没法使出来。
张益达也知道有些事情急不得，看来自己还是太心急了，要调整一下心态。
“这段时间除了学习上课就没事干了，要不去找找融资，见见各大风投混个脸熟？还有去各大互金公司谈谈业务，商务勾搭一波？”张益达脑海里闪过各种念头。
思索片刻后，有了主意。
接下来几天时间里，张益达天天出入双创中心管理委员会办公室。
干什么呢？
送礼，给管委会主任周成栋送礼。
说是送礼，其实就买点普通水果，也没违反纪律，违反国家法律法规。
每次来，送完东西以后，还会陪周成栋下几局象棋，聊聊历史，政治文化，商业各方面的话题。
周成栋今年五十五岁，二十来岁从京大毕业后就留校了，双创中心成立以后又调到这里来担任管委会主任。
每天的工作很清闲，就在办公室喝喝茶看看报。
直到这一天，提着两斤苹果的张益达的上门，打破了往日生活的平静。
第一天张益达提着两斤苹果来感谢周成栋主任的关照，让锐向科技有限公司可以免费在这里办公。放下苹果，张益达混了个脸熟就离开了。
周成栋本来不想收这个苹果的，但是看张益达一副情真意切的样子，东西也不是什么贵重物品不算违反纪律，所以就收下了。
谁知道，第二天这小子又来了，这次提的是香蕉。
第三天提的是葡萄。
第四天提的是梨子。
第五天，见张益达提着荔枝又来了，周成栋说什么也不收了，还狠狠批评了张益达一顿。
第六天，张益达又来了，这次没提任何东西，就陪着周成栋聊聊天，下下棋。
第七天也是如此，就聊天下棋。
这样，一来二去之下，两人就混熟了。
今天下完象棋以后，两人继续闲聊着，聊着聊着就扯到了张益达的公司。
“益达啊，你们锐向我看也入驻十几天了，那十几个小年轻天天也不出门，都宅在办公室里，在酝酿什么大动作啊？”
周成栋对此很好奇的问道。
毕竟张益达他们锐向是为数不多的入驻双创中心的几个创业公司之一，关心关心也是很正常的，这也是他的工作内容和职责所在嘛。
“一直在抓紧时间进行软件开发，已经10月底了，就这几天时间内要完成了，在进行最终测试了。”
张益达老老实实回答道。
“嗯，团队效率还是很高的，有吃苦耐劳的精神。”
周成栋夸奖道。
“周主任，你过奖了！这都是你老领导有方，还有在双创中心的大力支持下，才取得的一点点小成就。”
张益达拍马屁道。
“你这个小滑头啊！”
周成栋哈哈笑道。
“软件是马上要完成上线了，但是我们也遇到了一些难题？”
张益达一脸正色道。
“什么难题？说说看？我和双创中心这边都会大力支持，帮忙解决的。”
周成栋询问道。
“主要还是资金问题？软件开发要完成了，但是第一轮一百万的天使投资也都花了不少了。后面软件上线，还要做推广，做活动，做广告，以目前剩余的几十万资金来看是肯定严重不足的。”
张益达面带忧虑道。
“资金问题啊，那确实不是个小问题，双创中心这边有什么能帮得上你的，你说说看。”
周成栋热心询问道。
“融资，我们需要融资！”
张益达狐狸尾巴终于露了出来，这才是他陪着这个老头子在这天天聊天，下象棋的真实目的。
第十三章 枕戈待旦
周成栋有个好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成栋交好，两人据说也是三十年的老交情了。这个情报也是林真阳打听出来告诉张益达的。
所以张益达想方设法跟周成栋打好关系，为的就是让周成栋给他引荐这位徐小明老师。
徐小明何许人也喃？
东方教育集团三驾马车之一，副校长，06年东方集团上市以后，就离开董事会开始从事个人天使投资。2011年成立了天使投资机构“真科基金”。被称为圈内最受创业者欢迎的天使，据说投资从来不看报表，“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。
张益达所求的就是这样一个见面机会，他有把握让徐老师脑袋发热，他需要投资。
“融资啊，这个好办，我认识一些企业家和投资人，都可以给你介绍，能不能把握住机会，就看你自己的了？”
周成栋表示小事一桩，包在自己身上了。
“谢谢周主任，不过暂时先不慌着介绍，再等十天半个月吧！产品成型以后，事情也好谈一点。”
张益达连忙感谢道。
周成栋这个老头子人真的挺不错的，古道热肠的。事情要是谈成功了，自己一定要送他份大礼以示感谢。
张益达心里暗暗道。
“行吧！那我等你消息吧！需要安排的时候过来跟我老头子说一声就是了！对了，我有位搞投资的朋友最喜欢年轻人了，而且他这个人很感性，你要是能半个小时把他说服，那融资就八九不离十了！你多准备准备！”
周成栋又叮嘱道。
张益达内心深处狂喜，他知道周成栋说的是谁，当然是那位投资风格独树一帜的徐老师啦！
双创中心锐向科技公司内，全体员工欢呼雀跃着，产品顺利通过测试！软件成型了，网站PC端，Android端，iOS端都做出来了，马上可以安排应用商店上架，以供用户下载。
张益达也很激动，赶紧电脑上搜索浏览了一下网站页面。
网站很整洁，简单大气，注册了一个账号，简单操作了一会儿，也没什么bug，很流畅。
满意地点了点头，张益达口头表扬了技术团队几句，又询问了一下市场和运营部工作进展。
市场部的市场调研和策划前段时间已经交上来了，张益达看过很满意，市场的前景分析，目标客户受众在哪里，怎么开展营销工作林林总总写了一大篇，都是切实可行的方案。
王丽娜能力还是很强的，这段时间除了调研市场写报告，还带领新媒体团队在微博，公众号，知乎等论坛开通了账号，发了几篇文章反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。
运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。
张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱？
收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有240万，初期只注入给公司对公账户100万，交给了林真阳在打理。
“还有95万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了5万块。”
林真阳一五一十地罗列出各种开支道。
“A轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这95万花出去，全力砸流量，砸推广。”
张益达狠狠道。
“这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞？三思而后行啊！”
林真阳一脸忧色的劝道。
“最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。”
张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。
林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。
两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。
砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。
“技术部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！”
顾盼盼心里美滋滋的想道。
“半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。”
张益达继续说道：
“风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！”
“我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！”
“运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”
“各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”
“我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！”
“我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。”
顾盼盼提出建议道。
“思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”
张益达先表扬后批评道。
接着说起了自己的一些想法，道：
“五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够！”
“我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样？”
“当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈！这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦！”
“首先，确定下来5-10家合作平台上架我们APP。合作方式选定为CPA，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量！”
“互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为100元，以后再涨价。”
“一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号，可以为我们带来1000元收入。”
“这1000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。”
最后一句足够石破天惊！这活动力度可真够大的！这是在场所有人的真实想法。
“张总，这能行吗？这种合作方式，那些公司愿意吗？很多公司我谈了，cpa模式最高只愿意给出30一个用户啊。”
商务代表高天有些难以置信道。
高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是CPS合作，即按效果付费。
比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱，结算3%-5%也就是300-500块钱的合作费用。
CPA也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。
“那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。”
张益达笑吟吟道。
对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。
前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。
目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。
金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。
所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗？
“什么？你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊！用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱？早点做上市，大家都好套现啊！你好，我好，大家好！老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖！”
这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。
张益达一瞬间就回想起了往事。
2013年，可真是互联网掘金的好时间啊！遍地都是黄金！
第十四章 投融汇金融超市
次日，张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。
第一家去的是宜银贷，一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了B轮凯鹏华盈、IDG资本、摩根士丹利的投资，金额为3000万美元。
在商务负责人的热情招待下，张益达开始了大吹特吹。
“方经理，我们锐向科技，是“互联网+金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术，让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。”
……
“CPA合作模式，一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户，100元/人。”
“张总，你这CPA价格有点离谱啊，100块钱一个用户我们确实有点承受不起。”
宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。
“那再加个条件，充值一块钱喃？以有效充值用户数为标准。”
张益达也加码了一点条件。
“那也最多只能给到40块钱一个用户，只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。”
方正弹了弹烟灰，抽了一口烟说道。
“那用户投资一百块钱喃？”
张益达继续加码条件。
“50吧！这是最大极限了！”
方正回道。
“方老哥，账可不是这么算的哦！愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程，从注册，实名再到绑定银行卡充值，最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作，等他投资的产品到期后，本金连带收益一起提现，顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资，轻易就转化成了你们平台的忠实老用户！”
张益达开始忽悠道。
“那你报个价吧？”
方正的态度已经没有了起初的坚决道。
“110元一个有效投资用户，利益均沾，合作共赢！你说是吧，老哥！”
张益达一脸微笑地说道。
说完，扭头看向方正，等着他回话。
一旁的高天有点懵逼，报价怎么还越报越高了啊！
“哈哈，既然老弟都这么说了，那就这么定了吧！合作共赢！”
方正当然听懂了张益达话中的意思，多出来那10块钱是给谁的不言而喻，于是一口答应了合作。
双方都痛快的签订了合作协议，首期合作规模拟定为110万元，1万个有效投资用户推广。
方正代表甲方宜银贷公司签字，张益达叫高天代表乙方锐向科技签字，自己本人没有签字。
方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感叹了一句。
高天很开心，他签的单子，这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。
他也看懂了，不就是给回扣嘛！商务领域这都是很普遍的现象，见怪不怪的，水至清则无鱼！
接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞，外加10%回扣这根大棒，一路过关斩将，陆陆续续又签订下了五家平台。
合作金额有大有小，其他的几家实力弱一点，初期合作金额只有十万到五十万不等。
另外一名商务谢磊则去的是魔都，那也是全国三大互联网金融重镇之一，另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。
没有高天这么顺利，但是也有不小收获，签订了四家平台，初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样，也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。
张益达盘算了一下，高天这边是6家平台230万的合同，谢磊那边是4家平台80万的合同，一共合作了10家平台，合同金额310万，再加上公司这边90万流动资金正好是400万。
400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广，又要完成自己平台的10万用户注册。
有点烧脑，赶紧把大家伙都叫来一起开会，出谋划策。没叫技术部的人，他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作，在上架产品跳转链接。
一群人经过一番激烈的讨论后，形成了最终的推广方案，如下：
“活动资金：400万。”
“目标一：完成投融汇10万用户注册量。”
“目标二：完成10家合作平台的有效投资用户量。”
“注册成为投融汇用户，无奖励。”
“通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱，奖励现金30元。注册投资10家平台，叠加奖励300元。”
“邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台，奖励10元。投资10家平台，奖励100元。邀请奖励不做上限，多邀多得！”
“理论上邀请100个朋友，每位朋友又都投资了10家平台，是可以拿到1万块奖励的。”
“假如有1万名用户都投资了十家平台，每人可以拿到300元奖励，需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。”
“这样操作，400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了，但是投融汇也才完成1万用户注册。”
“其实400万烧光，肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费，推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台，除非合作方续费，不然推广数量达标立马下架处理。”
“推广费用完后，不下架多搞了几个用户出来，甲方不买账也是很正常的事情。”
“基本上只有前面的用户能拿到最丰富的奖励，越到后面可供选择的余地也越少，因为很多平台已经合作数量达成下架了！”
讨论好了以后，运营和市场部门一起开始策划推广文案，技术部门还得对接一个支付通道出来，到时候以供用户进行奖励提现。
张益达又掏了二十万出来，算是借给锐向科技公司的，作为公司对接第三方支付通道的费用。第三方支付公司合作开户，用户提现都得花钱。
经过了最后几天紧锣密鼓的工作，11月初，全部准备工作已就绪，只待明天活动正式开启。
张益达先从苹果商店搜索出来了投融汇APP，下载安装好后，注册登录。
投融汇首页的合作平台广告已上架好，10家平台赫然在列，还有限额1000人，限额10000人等提示字样。
张益达点击了一家平台的广告页面，顺利地跳转页面到了该平台的注册页面，注册投资了一百元后，返回投融汇平台，账户里已经躺着30元余额了。又把30元提现，两分钟后就收到了到账成功的短信。
APP操作流畅，页面简单大气，提现快捷。张益达很满意的笑了，吩咐大家道：
“今天，大家都去贴吧，微博，论坛发软文，发广告，先活动预热起来！成败在此一举了，加油！”
接着，一个个标题党出现了。
微博，贴吧，论坛都出现了这样的标题。
“教你一小时如何赚300元？”
“邀请人注册APP，居然能挣10000元？”
“投融汇，你身边的理财管家。”
“投融汇金融超市震撼来袭，400万现金大放送！”
……
就这样，靠着吸引眼球的标题，投融汇APP上线第一天就获得了上千个注册量。
张益达看着后台显示的注册用户数量“1103人”，看着疯狂庆祝的众人，没有说话，这仅仅只是一个开始！
第二天，早上九点活动正式开启，跟全体员工一起关注着电脑后台，数据一会儿刷新一下。
“宜银贷投资1人”
“人人信投资1人”
……
数据一路狂飙，晚上9点统计的时候，后台显示投融汇注册用户已经突破1万人，投资用户突破500人，大部分都是投资了10家平台，一共发放奖励12万元。
同时，高天和谢磊也在联系合作平台方，询问是否追加投放。
各大互金公司也在后台观察了一下导流过来的数据，大部分都是投资了至少一百块的，也有只是注册了账号放弃投资的，也有投资1000元甚至更多的。
总之，初步来看，跟锐向科技的合作还是很成功的。
几家只是合作了十万二十万推广预算的公司，都同时追加了预算，并迅速打款过来。唯一的要求就是不要下架广告导流服务，推广费缺了说一声就是了，都好商量。
第二天，随着口碑发酵，消息也传开了，有个互联网平台在撒币啊！大家赶紧抢啊！在投融汇拿到丰厚奖励用户，也还在不断邀请亲戚朋友前来注册投资！
口碑发酵加上邀请有奖机制，双管齐下，投融汇用户规模突破3万人，投资用户突破3000人，发放奖励96万元。
第三天，投融汇注册用户突破8万人，投资用户突破9000人，发放奖励190万元。
第四天，注册用户突破16万人，投资用户突破17000人，发放奖励224万元。
……
第十五天，注册用户突破110万人，投资用户突破12万人，发放奖励90万元。
持续了半个月的撒币活动，终于数据开始回落了下来。
此次活动，10家平台可谓大出血一笔，加起来活动一共花费了6000万元，少则出了数百万元，多则如宜银贷一共投放了1100万元。
当然，各家公司也是大有收获的，如宜银贷获得了10万名投资用户，哪怕后期转化率差点，只有20%，也就是2万人成为平台活跃用户。只要每个人创造550块钱的利润回报给宜银贷公司就算回本了。
用户也是获得了大实惠，2400万奖励，平均12万名投资人每个人可以分得200元。
锐向科技这边的投融汇金融超市则是借此机会，在行业里打响了名声，连粤省那边的金融公司都跑来京城上门谈合作了。
另外，还获得了3600万利润，110万注册用户，12万有效投资用户，撮合资金交易60万笔，交易金额1.2亿。
3600万利润也是因为帮10家平台完成了60万个有效投资用户推广量。
一个用户平均投资了5家平台，12万人就是60万笔投资。
给到锐向科技的合作价格是100元，锐向给用户是30元一笔投资奖励，再加上邀请人的10元，成本就是40元。
100减去40元，单个有效投资用户推广量赚60元，60万个就是3600万元。
张益达本来都是不打算赚钱的，还打算搭上公司自有的95万做推广，烧钱搞用户量。
结果无心插柳柳成荫，半个月赚了3600万！找谁说理去！
其实是他数学不好，算术算错了，以为钱都会烧光。结果推广结束后，看着公司账上还有三千多万才发觉不对。
有了这些钱，接下来都不知道还要不要继续找徐小明老师谈人生，谈理想了！
第十五章 估值2亿美金
晚上，公司全体员工聚餐，庆祝公司开展的撒币活动大获成功。
所有人都很自豪，毕竟这次的行动全员都有参与，一起见证了奇迹的诞生。
经此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了进一步的加强。原来还有些小心思的几位技术大牛都暂时绝了其他的心思，一门心思想要把公司发展壮大。这会儿又在向张益达请示新的任务，还派出了代表技术部经理周枫出来发言。
周枫喝了点酒，满脸通红道：
“张总，最近投融汇APP的用户增长速度也慢了下来！大伙闲着没事干，就想问问你有没有新的任务下达？”
张益达有点懵圈，这帮耿直boy也太可爱了嘛！没事干还不愿意歇歇，还要来请示任务。于是笑着说道：
“新任务就是把金融资讯板块和论坛板块给我加上去，页面布局好好规划一下，用户体验放在第一位来做！”
“不过这事不着急，你们团队从开发软件，再到这次活动运营维护，也前后忙活一个月了，一天假都没休息过。先放放假，休息休息！”
周枫固执的说道：
“不用休息，都是年轻人，这点工作强度小case。”
张益达摇摇头说道：
“这可不行！你们都是公司的人才，累坏了谁来帮我敲代码？我给你们批三天假，都回家好好休息，养足精神体力，三天后再来工作。要劳逸结合，英年早秃了咋办？”
周枫正欲再开口，张益达挥手制止了他。
“益达啊，你们这半个月时间注册用户就突破了110万啊？那不是每天10万10万的涨啊？”
周成栋看着电脑后台的数据，震惊的问道。
张益达今天来找周成栋了，还在周成栋电脑上登录了自己的管理员后台账号，把后台各种数据都呈现出来供周成栋查阅观看。
“现在增长速度已经降下来了，活动力度也没那么大了，每天大概增长一万用户吧！之前那110万用户是砸了6000万推广费换来的！”
张益达又开始装b说道。
周成栋正在喝茶，一听直接就把茶水喷出来了。
又想了想，不对啊，张益达这小子怎么会有6000万啊！他都在找自己帮忙介绍融资，哪来的6000万啊？越来越糊涂了，差点被这小子忽悠了。
看着周成栋一脸的不相信，张益达仔细解释了一番跟10家互金公司的合作。
“哈哈，这么说，你小子这把是慷他人之慨啊！这招借鸡生蛋玩的也是贼6。”
周成栋听完前因后果后，忍不住笑出声道。
接着周成栋拨通了一个电话，开口道：
“老徐啊！我们京大出了一位商业奇才啊！”
“成立公司一个月，公司收入就达到了6000万。”
“APP上线半个月，注册用户就达到了110万。”
“哦，你现在过来啊？”
“好，好，人就在这，我帮你盯牢的，不会跑。”
张益达在旁边也是目瞪口呆，周老头说话很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。
“等着吧，老徐已经在过来路上了！”
周成栋挂断了电话，哼着小曲得意道。
不一会儿，一个身着黑色西装，戴着金丝眼镜，笑着像尊弥勒佛的中年男士就到了门口。
“来，我跟你介绍一下，这是徐小明老师，以前也在京大任过教，你叫他徐老师好了。”
周成栋给张益达介绍道。
“徐老师好，我是京大历史系的张益达。”
张益达笑眯眯的来了个自我介绍。
“张益达同学，年少有为啊！来，给我介绍介绍你的项目。”
徐小明眼睛都笑眯成了一条缝道。
坐在周成栋办公室的沙发上，张益达一五一十的介绍了起来。
“互联网金融未来的前景是无限光明的……”
“公司成立至今，我们已经取得了110万注册用户，12万投资用户，1.2亿成交额，3600万净利润的好成绩。”
“接下来，我们还将要完善产品的功能，上线咨询和论坛板块。在吸引新用户注册的同时，提高老用户的黏性与活跃度。”
“同时会加大与各大金融公司的合作，上线更多更丰富的金融产品。涵盖理财，贷款，基金，保险，信托，银行等各类金融产品，成为中国最大的金融超市！”
周成栋在一旁听得震惊不已，短短一个月的时间就做出了这么好的成绩，上百万用户，数千万利润。这小子放了个大炮仗啊！
而徐小明这边，脸上一直挂着淡淡的微笑，等张益达把项目介绍完，才发话道：
“上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的？”
“另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态？”
“目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线？上线了如何推广？”
徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。
张益达飒然一笑，道：
“徐老师，你这几个问题问的好。”
“首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。”
“还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。”
“再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。”
“行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。”
“相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好！”
话毕，停顿下来看了看徐小明。
徐小明不住点头，示意继续。
张益达又继续道：
“新用户是奖励吸引过来的没错！但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。”
“投融汇平台目前提供的只有理财产品搜索比价及申请服务这一个功能，功能确实十分单一，无法长期吸引用户。”
“但是接下来，我们将重点开发金融资讯，论坛等板块，邀请一些理财大咖入驻平台，为用户答疑解惑。同时引导用户自发在论坛发贴，交流投资理财心得，形成良好的社区氛围。这样，将进一步提高平台对用户的黏性。”
“后续，锐向科技还将开发个人记账，信用卡管理两大工具型软件，多条产品线运作。”
“等三款软件都成型以后，锐向还将成立一家财经媒体，打造新媒体财经号，生产优质财经内容。”
“最终形成金融流量中介+记账+信用卡管理+财经媒体四大核心业务矩阵。”
“投融汇平台负责流量输出业务。”
“记账和信用卡管理软件负责输入流量。”
“财经媒体生产内容，靠内容运营留住流量。”
“最终形成一个良好的生态闭环。”
徐小明听得双目放光，道：
“照你预测，三大软件加上财经媒体，发展到巅峰，可以覆盖多少用户？”
张益达想了想，开口说道：
“投融汇平台，信用卡管理平台，记账软件平台三个中每一个，都有达到1亿以上用户的潜力，财经媒体几千万用户吧！扣除重叠部分，触及2亿用户应该不是问题。”
徐小明听后沉思良久，没有说话，挥挥手示意张益达继续说。
张益达又继续分析道：
“目前是互联网金融爆发的时候，所以我们产品重点布局在互联网理财，接下来会上马互联网贷款。等信用卡管理软件上线后继续布局信用卡在线申请。基金，保险，银行理财，信托会缓一缓。”
“只有我们手握金融流量入口，到时候有的是公司上门谈合作。”
“现在的用户量还不是特别多，用户暂时也没那么多金融需求。”
“先集中力量把互联网金融业务吃透，再向传统金融业务慢慢渗透。”
徐小明满意地点了点头，笑眯眯说道：
“张益达同学，你成功说服了我。说说你对企业的估值还有融资份额吧！”
“2亿美金估值，A轮融资5000万美元，释放20%股权，投后估值2.5亿美元。”
张益达语出惊人道。
周成栋眼睛瞪得老大，张益达这小子今天给他带来太多震惊了，老年人心脏不好。
徐小明没有任何嘲笑的意思，平静问道：
“2亿美金估值，怎么得来的？”
“今年我们已经取得了3600万的净利润，这样的活动今年内起码还要再举办1次。准确说已经在筹划当中了，粤省的客户已经谈好几家了，总的推广费用预算为4000万，锐向科技可以获得的净利润大致在2400万。”
“保守估计，今年的净利润不会低于6000万。按20倍PE估值就是12亿人民币，现在的美元对人民币汇率在6.13，2亿美刀也就是12.26亿人民币！这是按PE估值模型算的！”
“按用户数量来估值，一个用户价值1000块，110多万用户也差不多是12亿人民币了！”
张益达解释道。
第十六章 壮大队伍
空气突然安静了，周成栋震惊，徐小明沉思，张益达望着天花板发呆。
“你这融资规模太大了，我们真科基金主要做早期投资，以天使轮和A轮为主，你这A轮都比得上人家的B轮和C轮了！”
“让我好好考虑一下吧！”
徐小明打破平静开口道。
张益达点点头，跟两人招呼了一声后，离开了。
“老徐，你要是实在为难，就算了吧！这混小子不知天高地厚，回头我好好批评一下。”
周成栋老好人一个，在这打圆场道。
“算了？怎么可能算了，第二轮推广活动要是真能达到他所描述的那么好效果，这笔投资我投定了！”
徐小明也是发了狠说道。
“据我所知，你们真科二期基金规模总共也就是5000万美金的规模吧，全投了啊？”
周成栋对这位老友的公司很是熟悉，所以问了这么一句。
“案子太大了，我们一家吃不下。回去我约黑衫资本中国的沈北朋谈谈，让他们领投，我们跟投。”
徐小明有些气馁说道。发现了一个好项目，可是却投不起，最多跟着喝口汤。
“黑衫资本中国啊？那确实是土财主。我记得你们两家关系不错的嘛，真科首期基金募资也是他们出了一半的份额。”
周成栋笑了笑道。
“张益达这个人虽然还在读大一，但是我真的觉得他身上有种独特的气质，就是那种自信从容是我很欣赏的。短短一个月时间，把公司拉扯成现在这种局面，天生就是干大事的料。”
徐小明夸赞道。他最喜欢投资的就是年轻人，最好还是名校生，再有魅力也就是领袖气质就最好了。张益达三样全都命中，越想越是心动。
“投！一定要投！”
徐小明心中暗下了决心。
两人聊了会儿后，徐小明就离开了，婉拒了周成栋的晚餐邀请，没留下来一起吃饭叙叙旧，因为急着回公司开会讨论锐向科技这个案子。
徐小明离开后，周成栋又给张益达打了个电话通风报信。告诉张益达，徐小明很有意向投资，还要去找黑衫资本聊聊合作，联合投资。最后又叮嘱张益达一定要把这第二轮推广搞好，打好这一仗基本上投资就稳了。
周成栋对张益达他们的项目很是关心，毕竟作为双创中心的入驻企业，也在他的管辖之下嘛！项目做得越成功越好，岂不是证明他领导有方嘛！大家伙一起沾沾光嘛！
张益达接下来的一段时间可谓是忙的晕头转向。
有了3600万在手，终于开始大展拳脚了。
先是找周成栋又批了700平方的场地，锐向科技总的办公面积达到了1000平方米。
接着联系猎头公司，挖了1个人力资源总监，1个财务总监，1个客服总监加盟锐向科技公司。
同时，普通岗位的招聘工作也在紧急展开，每天进进出出的都是前来面试的人。
经过半个月的折腾后，锐向科技公司膨胀了一大圈。
技术部开发小组扩充为3支，分别负责投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款APP的开发与维护。刘枫升任技术总监。
运营部扩充为产品运营，用户运营，活动策划，数据分析4个小组。顾盼盼升任运营总监。
市场部扩充为市场策划，商务，推广，品牌，PR市场公关，渠道6个小组。王丽娜升职为市场总监。
财务部新设为财务管理，会计2个小组。刚从狗东被挖过来的徐晓晴担任财务总监。
行政人事部新设为招聘，培训，人事，行政，法务5个小组。从千度挖过来的方平担任行政人事总监。
客服部新设为在线客服，电话营销，回访客服3个小组。从安平保险公司挖过来的王飞燕担任客服总监。
锐向科技员工从原来的15人一下子扩张到了100人，原来的三大职能部门也扩充到了6个。原先没有的前台，行政，人事，财务，法务也都补充到位了。终于不是草台班子了。
因为全是开放式的办公区，所以100个员工在1000平方米的面积里办公也不是很挤，但也谈不上多宽敞。
张益达不是没想过搬出双创中心，到外面租5A甲级写字楼，租个一层两层都可以。但最终还是没有搬迁出去，不是因为他抠门省钱，他觉得还是要给老周一个面子。起码A轮融资几千万美元后再搬啊！
现在就搬走了，周成栋那边确实也不好交代。给他刷刷政绩，刷刷声望，也算回报老周对于他的关心与支持了！
“这次参与第二期推广的平台，粤省有6家，京城2家，魔都4家，一共12家平台，总投放金额在8000万元。”
林真阳认真给张益达汇报道。
“文案策划，活动预热都准备好了吗？”
张益达问道。
“所有工作已就绪，就等张总你一声令下，小的们给我上！”
林真阳打趣道。
“营销和运营我不担心，技术这一块要把好关，我预感这次活动参与人数比上次要多很多，流量峰值太高，网站和APP瘫痪了我要杀两个程序猿祭天！”
张益达不容有失的说道。
“放心，服务器配置都调整了的，代码也是优化过的，这些问题都是考虑到了的。”
林真阳拍了拍胸脯保证道。
“那行吧！明天就正式开启第二期撒币活动吧！”
张益达下达命令道。
“对了，咱们那个高新技术企业认证出结果了没有啊？所得税可以减免到15%，你得好好跟一下这事。”
张益达又问了一嘴。
“我找了中介帮忙，已经递上去了，在高新技术企业认定管理工作网的网站上公示10个工作日没异议的话就会给予备案。”
“中介就是吃这碗饭的人，不用担心！咱们成立不足一年都能给你运作下来，几十万不是白掏的！”
林真阳宽慰道。
接下来张益达又召集了各部门负责人开了一个动员大会，会上给各部门下达了任务与目标。
“技术部，务必做好第二期推广活动的技术保障工作，不得有任何差池。”
“运营部，负责好本次活动推广的同时，也要将咱们新开发的365记账管家，卡王信用卡管家推出去蹭蹭流量，捆绑式销售，拉拉新用户。目标是两款软件各拉新100万用户。”
“市场部，负责联系各大网站，媒体，渠道商务合作一下，公关稿，品牌曝光，推广工作都要及时展开。”
“财务部，负责好核算活动相关费用及下发，精确，及时是最低的要求。”
“行政人事部，做好后勤保障工作，水果，下午茶各种福利安排到位。”
“客服部，做好客户咨询工作及客户满意度回访的同时，还要积极开展营销工作，对一些注册了账号却中途放弃投资的客户要及时电话跟进，促成交易。”
工作任务一一下达给了六大总监，再由六大总监继续完成下发。整个公司就像一台精密的机器高速运作了起来。
徐小明这一边，回到公司以后，对于锐向科技的案子，先是委派了投资经理开展互联网金融行业的研究和对锐向科技的分析工作，撰写了立项报告，召开了立项会后，决定对锐向科技公司开展尽职调查。
黑衫资本中国那边的沈北朋与徐小明交谈一番后，对锐向科技公司也是很感兴趣，紧接着黑衫资本中国也是立了项。
真科基金联合黑衫资本中国成立了联合尽职调查小组，准备在锐向科技本轮推广活动结束后就入驻企业开展尽职调查。
张益达对此表示热烈欢迎，三方已经把投资意向书正式签订，A轮融资也在步步推进。
“咚咚咚”
张益达手机响起了铃声。
掏出手机一看，是赵尔雅打来的电话。
张益达接起电话无奈道：
“什么事啊？我的大小姐？”
“这一个月你死哪去了？从国庆节回来后基本就没看见你人。发微信给你也不回，打电话给你也不接，我还以为你被拐卖到非洲去了？”
电话那头的赵尔雅在宿舍了气鼓鼓道。
“我有时候在公司开会，电话都是静音的。最近太忙了，电话和微信都忘记给你回了。对不起！”
张益达解释道。
“还公司开会，都是借口，是不是故意躲着我？我有那么讨人厌吗？”
电话那头的赵尔雅嘟着嘴不高兴道。
张益达很是尴尬，连忙说道：
“好了好了，不要生气了，我真不是故意躲着你的，是真的很忙啊！”
“你忙什么啊？有那么多的事吗？不会是天天躲在宿舍里打游戏吧。”
赵尔雅有点怀疑的问道。
“啊，那怎么可能啊！躲宿舍里连续打一个月游戏，估计现在坟头草都三丈高了。”
张益达觉得有点好笑，二丫脑洞开的太大了，笑嘻嘻的说道。
“那你现在在哪里？我来找你。”
赵尔雅有点不太相信，凶巴巴道。
“我在双创中心，进来就可以看到我们公司了，叫京城市锐向科技有限公司。你过来吧！过来你就知道我没骗你了。”
张益达终于想出了办法证明了自己的清白，那就是叫赵尔雅小公举过来现场实地考察考察，就知道他所言不虚了。
“那你等着，不要跑，我马上就来。”
赵尔雅放出狠话道。
张益达听着怪怪的，感觉有种小学生跟人约架的感觉。“放学后校门口等着，不要跑！”
挂断了电话，赵尔雅照了照镜子，捋了捋头发，稍稍画了一个淡妆，然后就出了宿舍直奔二教的双创中心，她今天倒要看看口香糖在搞什么鬼，弄得神神秘秘的。整整一个月没看见人，不是打游戏还能是什么？
第十七章 面具
赵尔雅三步并作两步，不一会儿就到了双创中心。
看到“京城市锐向科技有限公司”的水牌后，走进门就告诉前台小姐姐，她要找张益达。
小姐姐礼貌地问了下赵尔雅有预约没有。
赵尔雅瞬间懵逼，脱口而出道：
“见他还要预约啊？”
“小姐姐，如果没有预约的话，那我不能让你进去了。这是我职责所在，请你见谅。”
前台小姐姐回复道。
赵尔雅心想好你个张益达，居然给我装神弄鬼，待会儿再好好收拾你。
拨通了电话，打给张益达，通了后，便责怪道：
“口香糖，你是不是在故意捉弄我？”
“又怎么啦？”
张益达生无可恋道。这大小姐事太多了。
“前台怎么把我拦住了，说见你还要预约，难不成你当总经理还是CEO啦？赶紧的放我进去。”
赵尔雅气鼓鼓道。
“区区不才，总经理正是在下。”
张益达哈哈一笑。
“你就骗人吧！赶紧让我进去，你到底在搞什么鬼？”
赵尔雅有点生气了。
张益达：“你把电话拿给前台小姐姐。”
赵尔雅：“还小姐姐呢！叫那么亲热。”
张益达：“……”
赵尔雅把电话递给前台，前台接过电话，听出来是张益达的声音没错，于是恭敬道：
“张总，你请吩咐。”
赵尔雅感觉脑子不够用了，搁着跟我演戏呢？别说，演得还真像，奥斯卡都欠你一个影帝。
接着，前台态度瞬间变化。一脸微笑，前倨后恭的在前面带起了路。
赵尔雅经过大厅开放式的办公区域时，看着上百人齐坐在椅子上，对着电脑工作的场面，有些惊讶，不是说双创中心都是几个人的小公司小团队吗？应该不是一家公司的。暗暗判断着。
前台把赵尔雅带到了张益达的独立办公室里，张益达正在看管理后台的用户数据。
前台把人带到后，给赵尔雅倒了杯水后，恭敬说了声“张总，我先去忙了，有事你叫我”后带上门离开了。
赵尔雅正在观察这间办公室的环境，感觉很简陋，除了桌椅板凳是新的以外，都没什么装饰品，不像老板办公室。又骗我？瞬间心中又下了定义。
张益达看了眼东张西望的赵尔雅，没有吭声，继续做事。
“哟，张总，事业发展得很好嘛！”
赵尔雅尖起个嗓子道。
“一般一般，差点估值三亿三。”
张益达随口回道。
“忽悠，接着忽悠，连我这种单纯善良的小女孩儿你都骗不到！你这水平，估计也就骗骗幼儿园大班的小朋友吧！”
赵尔雅摇头叹息，一脸惋惜的样子。
张益达：“我太难了！”
赵尔雅：“我觉得你的演技还有很大的提升空间。”
张益达：“……”
“讲真的，你这段时间真的是在这打工吗？”
赵尔雅认为张益达在这里打工的可能性比较大，于是问道。
“对，我是在打工。”
张益达后面半句“我是为自己打工没有说出来。”
“你很缺钱吗？我有很多钱的，都是我从小攒到大的压岁钱，有二十多万，你拿去用吧！”
赵尔雅一脸认真的样子很可爱。
“对，很缺钱，你那点不够。”
张益达故意顺着她的话说。
“啊？是出什么事了吗？我可以找我爸爸妈妈拿的，他们不给我就偷存折。”
赵尔雅着急了。偷存折都说出口了。
“额，我缺五千万美金！”
张益达说道。说完自己都不好意思，“噗呲”笑了出来。
“你是不是在编故事骗我，你这个大骗子。”
赵尔雅反应了过来，认为张益达又在演戏逗她玩。
“看着你这么傻的情况下，我请你共进午餐。点个脑花儿给你补补脑。”
张益达笑呵呵道。
“哇，好恶心，我才不吃呢！”
赵尔雅作呕吐状道。
当然，最后也没给她上一份脑花儿，两人去学校聚贤居吃的午餐。
饭后，两人并排走在学校操场上散着步。
“喂，你有没有想过毕业了做什么啊？”
赵尔雅歪着小脑袋瓜，忽然问道。
张益达笑了笑，道：
“我想，应该在纳斯达克敲钟吧！”
赵尔雅翻了个白眼儿，道：“我说认真的。毕业了会留在京城吗？”
张益达认真想了想，开口道：“99%应该会留在京城，这里汇聚各路人才，对我后面的事业布局来说是最好的选择！”又补充道：“就是气候差了一点，以后应该还是会经常回蓉城呆呆。”
赵尔雅一脸窃喜，张益达毕业了留在京城对她来说可真是个好消息。又问道：“留校考研吗？”
张益达不假思索回道：“不考，没那个精力。我恨不得现在就毕业了最好。”
赵尔雅“哦”了一声后，又像个好奇宝宝缠问道：“那你现在毕不了业，大学四年又那么漫长，怎么打算的啊？”
张益达挠了挠头，问题可真多啊！回答道：“一边创业，一边读书吧！应该是创业为主，读书为辅。”
“还是去双创中心打工吗？那得多无聊啊！没意思！”赵尔雅瘪了瘪嘴说道。
张益达解释道：“那叫创业，不叫打工，打工也是为我自己打工。”
“那具体是做什么的啊？我能不能来啊？”赵尔雅不想天天见不到张益达人影子，所以出动出击了。“你去哪我就去哪。”心中暗暗道。
“做互联网金融行业的。你也想来啊？公司可是有规章制度，有考勤，有任务的。不是想来就来，想走就走的。”张益达没当回事，只能她说笑的。
“我知道，我来了肯定好好干。不给你添乱的。”赵尔雅保证道。
“你普通话怎么样？”张益达问道。
“我是京城人……”赵尔雅无语道。
“那好，你明天就过来办理入职，先从电话客服干起，普通话要标准，你刚好合适。”
张益达已经给她挑选好了适合的岗位，这个岗位最适合她。锻炼一下，坚持不下去自己跑了那就怪不得他了。
“好啊！好啊！我这就可以入职啦？都不用面试的吗？”
赵尔雅兴高采烈道。只要可以跟张益达待在一起，当客服也没什么大不了的。幻想着两人在办公室成双入对，同进同出的样子，痴痴的笑了。
看见赵尔雅笑得一脸憨相，张益达也“嘿嘿”笑了，后面每天打几百个电话，看你还笑不笑得出来。
第二天，上午没课，赵尔雅便到双创中心办理了入职。
入职以后，紧接着就展开了入职培训。
专门负责入职培训的讲师给台下十几个新入职的员工包括赵尔雅讲解道：
“咱们锐向科技有限公司成立于2013年10月，是一家新兴的互联网金融公司。”
“虽然成立至今不过月余时间，但已成功推出三款软件，投融汇金融超市，365记账管家，卡王信用卡管家，大家可以在手机应用市场搜索下载，注册登录一个账号熟悉一下。”
“其中，投融汇金融超市已经取得了上百万注册用户的好成绩，其他两款软件用户量也在飞速增长。”
“另外，公司成立这一个月时间里已经取得了6000万的营业收入。发展前景良好，大家选择了锐向科技，就是选择了一条康庄大道。”
“希望大家好好工作，升职加薪不是梦，上个月加入公司的员工表现良好者已经升任总监，主管。未来还会给予优秀员工期权奖励，以后公司成功上市，大家都有希望成为百万，千万富翁。”
台下的新员工听着个个都跟打了鸡血一样兴奋，飞速发展的公司，坐火箭般的升职空间，成为千万富翁的机遇。“一定要好好干，升职加薪拿期权。”这是所有人的心声。
当然，赵尔雅例外。她总感觉好像进了那啥窝点一样，洗脑式的培训。
培训师接着打开PPT，上面出现了一个人的照片，介绍道：
“这是公司创始人兼总经理，张益达，张总。”
台下众人看着张益达青涩帅气的照片，小声嘀咕着什么，似乎有点难以接受，或者总感觉不真实。
赵尔雅也跟见了鬼一样惊呆了，难道张益达真的当老板了，前台小姐姐也没演戏，就自己还傻乎乎的不相信。
内训师“咳咳”了两声，笑着解释道：
“大家要知道世界上是有天才的，张总今年虽然才十八岁，但是就创办了一家拥有这样规模的企业，并还在高速发展壮大。这无疑证明了张总的优秀以及高明的商业运作能力。”
“脸书的小麻子总也是二十岁大二创业，但是如今公司市值达千亿美元。可见，创业无分老少，达者为先。”
“公司产品的构想，产品的运营，推广等等战略规划都是由张总制定并带领大家一起实施完成的。张总，是我这辈子见过的同龄人当中最优秀的一个。所以，大家无须怀疑，公司必将走向更辉煌的未来！”
接着又开始介绍副总经理林真阳，以及技术部刘枫等六大总监。
赵尔雅无心听后面的介绍，就一直在那发呆。今天给她的震撼太多了，之前在她心目中，张益达的形象是“高大帅气，时而冷酷，时而幽默风趣不着调，就一个普普通通的大学男生。”
现在培训师所介绍的张益达给她带来了太多冲击，打破了很多固有印象，而且之前自己还笑话他，以为他骗自己，还以为他在这里打工，一时间感觉有点臊得慌。原来是自己逗比了。
另外她还感觉张益达像是戴上了一层厚厚的面具，之前她所看到的大一学生张益达就只是表象。
揭开面具后，还有一层新的面貌，一个不为自己所知和了解的张益达。
想到这里，赵尔雅心绪很乱，本来以为自己够了解张益达了。可是现在看来，还有太多自己不了解的东西啊！
第十八章 好奇的赵尔雅
越是想着，赵尔雅越是心痒痒的，要不要现在去找张益达喃？
当大老板了，还瞒着自己，捉弄我？
哼哼，待会儿来找你算账。
过了一会儿，入职培训也开展小半天了，中途休息时间终于到了，赵尔雅立马奔向张益达办公室。
“都开这么大公司了，我还以为他在这里打工，1个月时间他是怎么办到的啊？”
“难道他还是个商业奇才，表面阳光男孩，背后霸道总裁？”
赵尔雅带着众多疑问，先敲门，待张益达回答“请进”后，轻轻推开了张益达办公室的大门，笑眯眯的走了进来，目光一直在张益达身上游弋着，左盼右顾的，好奇得很。
张益达一抬头，看见赵尔雅那诡异的笑容，以及盯得人发毛的目光，正靠在座椅上看文件的他吓得浑身一哆嗦。
赵尔雅双手抱胸，不停的围着张益达转圈，这里看看，那里瞧瞧。
“你这什么情况啊？”
张益达很懵逼，目光要不要那么吓人，好像看货物一样在那研究自己。
“你究竟要瞒我到什么时候啊？”
赵尔雅终于说话了，之前不说话就一直在那转悠，都不知道什么事。
但是一听赵尔雅的话，张益达再次懵逼三连，我又做什么了我。
办公室外，八卦声阵阵。
赵尔雅虽然只是今天才新入职的员工，但因为长得漂亮，已经被不少老员工记住了。看见她一个新人进了张益达的办公室，大家都很惊异，难道两个人认识？关系户？
“嘿！你们说，那女孩子会不会是张总女朋友啊？”员工甲是一个程序员宅男，此时正眉飞色舞道。
“得嘞！你别说，长那么漂亮的女孩子，跟张总还是蛮般配的。”员工乙讲话比较好听，大家都很认同的点了点头。
“会不会不是大家想象的男女朋友关系啊？说不定就是进去汇报工作。”员工丙是一名运营女生，对张益达很有好感，此时正反驳道。
“错，这个女生作为一个才第一天入职的员工，有什么工作需要给张总汇报？对不对，肯定两人是认识的。不是同学朋友，那就是恋人。”员工丁化身福尔摩斯给大家分析道。
一起在那八卦讨论的员工都点了点头，这分析很到位，应该就是最接近真相的了。
“你在说什么啊？瞒你什么了？”
张益达疑惑道。有点摸不着头脑啊，这二丫说话怪兮兮的。
赵尔雅没说话，目光一直就在张益达脸上游弋，仿佛要从细微表情中观察出什么。
很遗憾，张益达脸色如常。赵尔雅观察了半天也没观察出什么，又见张益达那一脸茫然不似作伪，这才问道：
“原来是你开办的这个公司，我还以为你也在这打工，我搞错了你也不告诉我，成心逗我玩呢？”
张益达呼了一大口气，紧绷的神经放缓下来，原来为这事啊！砸吧砸吧嘴巴道：
“你就为这事啊？一进来就围着我看了老半天。之前不是跟你说了我是总经理吗？你就是不相信，现在相信了吧！真是笨啊！”
“嘿嘿！你给我讲讲你的创业故事吧！你是一个月就把公司办的这么大的吗？”
赵尔雅不好意思的笑了笑，然后又跟个好奇宝宝一样问道。
张益达哑然失笑，原来是想听我讲创业故事，给她讲讲也无妨。
于是整理了一下语言道：
“创业过程这样的，我9月份就跟林真阳商量好了一起创业，10月初项目具体开动的。
因为项目都是封闭式开发的，前期要筹备的工作太多了。所以那段时间我基本都跟外界脱离联系了，然后你就以为我消失一个月了。
时间太紧了，刚开发好就挨着第一轮6000万人民币的广告推广。所以没有半点松懈的地方啊！
那段时间很苦，很累，心理压力很大。想找你分享一下，又害怕给你传导负面情绪和压力。
我父母都是不知道的！除了一起在这工作的同事，其他谁都没告诉。
后来项目成功了，想跟你分享这个喜讯。
昨天也告诉你了，可是你不相信，所以今天就叫你过来看看了解一下啊！”
说完，张益达装作一脸无辜的样子。事实也是这样，他的确太忙了，没时间通知一声“我要创业了，大家快来围观啊！”
听完张益达的阐述过后，赵尔雅大概弄清楚了，原来这公司真是他一个月做成的现在这般规模。还收了人家合作公司6000万广告费，可真够厉害的啊！
不过为了更多的了解张益达，继续跟个好奇宝宝缠着张益达问道：
“你为什么想创业啊？我们才读大一你就想着创业，是你特别渴望金钱，渴望成功吗？”
张益达一听她这么问自己，就知道她在试探自己功利心是否太重了。
于是阐述道自己的观点：
“第一，我选择这个时候创业，是因为时机。互联网+的春风吹遍神州大地，互联网金融又是一个才冒出头的新兴行业，这个时候进入刚刚好。正入杰克马选择电商，波尼马选择即时通讯，时也，命也。
第二，我不会过分渴望金钱和成功，但也不排斥金钱和成功。我是把互联网金融当成一份长期的事业来发展，如果可以的话甚至会终生做下去。
第三，互联网金融行业可以解决个人投资难，个人及小微企业融资难的问题。对于盘活资金资产能有很大显著的提升，可以有效促进国家经济的繁荣。
第四，办企业可以解决就业岗位，可以为国家缴纳税收，为社会主义建设添砖加瓦。
第五，可以实现我的人生价值，我喜欢这种奋斗的感觉，不想当咸鱼，也不想当蛀虫，喜欢自力更生。
第六，通过创业让我财富自由后，可以有经济实力去做自己喜欢做的事，比如说拍摄大型历史战争片，用最仿古的武器道具，用最好的特效。拍出比指环王更波澜壮阔的战争场面，甚至反向输出到欧美去上映，让他们看看什么是五千年文明古国的宏大战争史诗，什么叫大场面，什么叫文化灿烂。哪怕票房扑街我也不在意，我有钱烧，我乐意，就当文化宣传片好了。
总而言之，我创业就是利国利民，当然也利己。”
赵尔雅在一旁听着，美眸流转，异彩连连。又多了解他一点了，他有好多梦想和远大抱负啊！瞬间张益达的形象在她心中变得更加伟岸和高大了。
笑吟吟问道：“听你口气拿自己与二马并列，你觉得你未来的成就比得上杰克马和波尼马吗？”
“难，很难。阿狸和企鹅未来可能会达到四五千亿美元市值，二马虽然持股不到十个点，但也会成为三四百亿美金身价的神豪。
我对公司的期许是1000亿美元，而且光凭国内市场还撑不起这个市值，必须全球化才行。
就算公司市值达到了千亿美金，持股比例比较高有三四百亿美元身价。但是影响力也赶不上二马啊，就说一个用户量，一个公司名气就决定了没法比。
金融市场相比电商和即时通讯，肯定要小众一些。
但是我也不会放弃，要定个目标，比肩二马甚至超越他们。”
张益达立了一个flag，要把自己公司做成全球型巨头。
赵尔雅暗暗咂舌不已，真敢想啊！
赶紧掏手机出来搜索了一下。
福布斯中国2013年排行榜，二马分别位列第5和第8，波尼马身价620亿，杰克马身价430亿。
照张益达这预测，再过四五年，身价岂不是会翻个五六倍，公司市值也是要涨五六倍。
张益达又开口打趣道：
“你不是有20多万压岁钱吗？拿去开个港股户，买企鹅股票，四年放着不动，等你17年毕业的时候再卖掉，保管让你成为百万富婆。”
赵尔雅听着很认真，思索一番后，道：“那我明天就去开户，把我压岁钱可都投进去了哦！亏了你要养我哦！”
张益达笑了笑道：“亏完了就来我这打工，保证饿不死你的。”
赵尔雅气狠狠道：“你这个乌鸦嘴，等你破产了，本小姐到时候包养你，我可是要成为百万富婆的女人。”
“等我破产，那就只能等到下辈子了。这辈子破产是不可能破产的。”张益达笑歪了嘴道。
跟赵尔雅聊天打趣了会儿后，张益达把她送出了办公室。
出办公室门就看见大厅有一群员工个个都伸长脖子在偷偷打望他和赵尔雅这边，还在那小声嘀咕。见他和赵尔雅出来后，轰的一声就散了，个个都回到座位上继续工作。
赵尔雅害羞得不行，自己才来上班第一天，就跑到张益达办公室来跟他聊天了。他们是不是在八卦我们俩啊！想到这，脸色有些发红。
张益达也感觉好像被误会了，员工估计在八卦他和赵尔雅。没有去解释什么，就让他们误会好了，强行去解释什么，他们应该也不会相信。还会伤及赵尔雅的面子。
陪着赵尔雅到了培训的地方，待她跟其他新入职的小伙伴继续接着上培训课后，张益达就离开了。
接下来的课程是重点讲述锐向科技公司的产品，投融汇金融超市。
赵尔雅人本身就不笨，听培训师讲了一会儿后，就明白了产品构造和原理。
说白了就是金融门户，卖流量卖广告。产品虽然简单，但是才创立一个月就拿下了6000万合作广告费，他对张益达是更加佩服了。
再接着，赵尔雅又接受了专门的客服培训。从打电话给客户的开场白，到客户提问如何回答，以及遇到客户刁难怎样化解，怎样把公司的产品和服务卖出去，等等各个方面的工作内容都进行了深度学习。
她学习得很快，适应能力也很强，然后顺顺利利的通过了培训考试，正式上岗。
第十九章 渐入佳境
葛二平是写字楼里普普通通的一名白领，早上像往常上班一样挤下了人头涌动的地铁，踩着九点整的时间打了卡进入了公司。
坐在座位上，美美地品了口咖啡，悠闲地在电脑上刷起了微博。
看到微博热搜榜第一“新锐互金企业锐向科技再次撒币8000万。”
这什么鬼？带着好奇，葛二平点击了进去。
“投资100元七天到一个月不等，可以赚30元奖励。”
“投资12家平台，1200元可以赚360元。”
“邀请一位好友注册投资一家平台，奖励10元。”
“邀请一位好友注册投资10家平台，奖励120元。”
“以上活动，总现金奖励8000万，名额有限，先到先得！”
“活动地址：投融汇APP，365记账管家APP，卡王信用卡管家。”
“APP下载渠道：安卓，苹果等各大手机应用市场。”
……
咦，这个有意思啊！葛二平在手机应用上搜索了一下，把三款手机软件都下载了下来。
依次注册登录，首页一个弹窗广告介绍了一下活动内容与参与方式。
看了看弹窗广告，对这次活动有了个清晰的了解后，叉掉了广告页面。
首页12家投资平台广告依次往下滑动手机，一一呈现了出来，看着原本显示的活动名额每家5-10万个已经被抢掉了一小半，葛二平有点着急。
赶紧点开一家平台的广告页面，跳转链接去注册了一个账号，正要完成下一步充值投资时，公司老板却召集大家开会去了。
无奈退出了APP，收起了手机，葛二平开会去了。
会上，老板布置了一个紧急任务，大家伙急急忙忙接过任务开始忙活了起来。
这一忙，就是一整天，葛二平早已把投资的事情忘到脑后了。
下了班后，葛二平才想起投资拿奖励这么一回事，赶紧掏出手机登录APP看了看。
“还好还好，还有两三万个名额。”
葛二平把心放回了肚子，还是不急不缓操作了起来，依次完成了12家平台的注册，投资。看见投融汇后台账户显示的360元余额，点击提现，两分钟银行卡就显示收到360元入账了。
葛二平心里美滋滋，就打开365记账管家APP，首页“banner”活动页面显示：
“爱记账，会生活。”
“第一届365记账管家挑战大赛，等你来战！”
“用户连续不间断记账满365日，奖励现金365元。”
“一年内中断一天记账，需要花费一张补签卡。”
“补签卡的获得方式是邀请新用户注册，第一张补签卡需要邀请3位新用户才能获得，第二张补签卡需要邀请6位新用户才能获得，第三张需要9位，以此类推。最高只能获得5张补签卡。”
这个有意思了，用他们软件连续记账一年，奖励365元，每天一块钱。中间忘记记账中断了，还可以去邀请新用户获得补签卡。
得了，赶紧参与一个。好好记下账，以前每个月都是月光族，钱花在那里了也不知道。从现在开始学会记账，学会规划理财，好好攒钱娶媳妇。
葛二平憨憨一笑，幻想着未来老婆在哪里。
接着葛二平又打开了卡王信用卡管家APP，首页也是一个活动页面，点击进去显示内容是：
“一键管理信用卡，就用卡王信用卡管家。”
“用户一键绑定账单邮箱，即可尊享管理账单、算免息期、查找优惠、还款日提醒、在线快捷还款、在线办卡等服务。”
“现在绑定信用卡，还送30元信用卡还款抵用券，分6月激活，每个月可以减扣5元还款信用卡。”
“另外，邀请一位新用户注册APP并成功还款一次信用卡，奖励邀请人30元信用卡还款券，多邀多得，上不封顶！”
葛二平赶紧绑定上了自己的信用卡，看着账户里多出了一张30元还款券。而且APP上还显示7天后就将是自己的还款日，算了下没错，统计很精确。
又试着用卡王信用卡管家还了信用卡一笔账单，抵扣了5元还款券。登录银行那边的APP，显示信用卡还款成功了。
咦，真的很方便啊！赶紧又把其他六七张信用卡都绑定了上去，都在一个界面，还款日，账单金额一目了然。
葛二平觉得自己好喜欢这三款软件，赶紧给同事安利一下。
把投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款软件的邀请链接通过微信，QQ分享给了同事，同学，各路好友。
又想了想，开始编了一篇帖子，列数三大软件的各种优点，把帖子发到了贴吧，论坛，并附带上了自己的邀请链接。
葛二平的事只是一个缩影，现在网上微博，贴吧，论坛，各大QQ及微信群全是在讨论这三款产品以及推广邀请。
线下的情况也差不多，同事，同学互相推荐，产品好用，还有奖励可以拿。人人都化身推广员。
最终的结果就是，推广活动太过火爆，第二轮12家平台预付的8000万推广费三天就被烧光。
对于锐向科技公司来说，除了得到4800万毛利润以外，投融汇的用户量飙升到了500万，还在保持高速的增长，已经成为了网红软件，人傻钱多的代表。
而365记账管家和卡王信用卡管家用户量也飙升突破了100万，产品也算拥有了不小的名气。
张益达看完各种报表后，嘴都笑的合不拢了。
产品上市很成功，并渐入佳境。
于是真科基金和黑衫资本的联合尽职调查小组也跟着入驻了锐向科技公司。
包含律师，会计师各路人才的小组一行十余人，经过三天的调查。
把公司从创始人到中层管理，再到普通员工背景，履历都摸了个遍。
把公司三款软件各种详细数据从后台抓取出来，加以详细的分析，论证。
把公司各种资金，账务也都一一比对，核查。
最终，得出了详细的各种数据，汇总各类数据，撰写调查报告发给了两支基金并撤出了锐向科技公司。
真科基金和黑衫资本拿到了调查报告，举行了投资决策委员会并表决通过后，开始跟张益达接洽详细的入股事宜。
“张总，恕我直言。你们这三款软件都没有太多技术含量，随便几个大学生都可以鼓捣出来。要价2亿美元估值太高了，黑衫资本这边最多只能给到1亿美元估值。”
说话的是黑衫资本沈北朋，一个高高瘦瘦白白净净的中年人。看起来斯斯文文，说话态度却很强硬。
张益达淡然一笑，开口道：
“技术是简单廉价的，但是创意却是无价的。
投融汇打造的金融超市概念，广告集中化投放推广，降低了成本，提高了广告推广效率与影响力。
目前作为全国最大，同样也最有影响力的金融广告线上平台，不足2个月就获得了500万注册用户。我想，这个说服力够不够强，是不是随随便便能够做到的。
365记账管家和卡王信用卡管家作为工具属性的软件，承担的是辅助引流的功能，目前面市三天，已经斩获百万用户。
未来，三款软件作为三驾马车并驾齐驱，每一款都是要拿下上亿用户的。
坐拥三亿以上的用户，成为最大的金融流量入口是我们最终的目标。
到时候，整个金融业广告的定价权将由几大流量巨头和锐向科技共同掌握。
目前公司成立两个月，已经取得了1.4亿营收，8400万毛利润。
当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。
未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。
市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。
我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。”
沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道：
“你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？”
张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道：
“护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。
第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。
核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。”
沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道：
“黑衫资本同意投资！你成功说服了我！”
并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道：
“好好干，小伙子，我看好你！”
张益达又开口道：
“在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。”
“请讲。”沈北朋道。
“AB股权机构，你们拿A股，每股1票投票权。管理层拿B股，每股10票投票权。”
张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。
“这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。
“我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。
“什么要求？”
沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。
“我要出售1%股权改善一下生活。”
“原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1%股份么，黑衫资本接了。”
沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。
第二十章 A轮融资发布会
大体框架已经谈好，剩下的具体细节由双方法务负责完善。
大致内容如下：
“第一，黑衫资本出资4000万美元领投，真科基金出资1000万美元跟投。A轮融资共计5000万美元，首期拨付2500万美元，3个月后再拨付剩下的2500万美元。
第二，组建董事会，张益达出任董事长兼CEO，林真阳出任COO，刘枫出任CTO，黑衫资本派遣CFO进驻锐向科技。沈北朋和徐小明担任公司董事。”
第三，搭建VIE架构，张益达在英属维京群岛注册设立个人独资控制的BVI公司益州海外。益州海外+林真阳的BVI公司+员工持股平台的BVI公司持股设立在开曼的锐向开曼80%，黑衫资本的开曼子公司持股锐向开曼15%，真科基金的开曼子公司持股锐向开曼5%。再由企业管理层加风投方共同控制的立岸公司锐向开曼100%持股锐向香港，锐向香港再设立一个境内全资子公司WFOE，该WFOE与国内运营业务的京城市锐向科技有限公司签订一系列协议，具体包括：《股权质押协议》、《业务经营协议》、《股权处置协议》、《独家咨询和服务协议》、《借款协议》、《配偶声明》。通过这些协议，注册在开曼或者英属维尔京群岛的母公司锐向开曼最终控制了中国的内资公司京城锐向科技，使其可以按照外资母公司的意志经营内资企业、分配、转移利润，最终在完税后将经营利润转移至境外母公司。
变更完成时，张益达同时把1%股份的出售交易和黑衫资本完成了，拿到了250万美元，交完税后还剩下200万美元。
股份原来是，张益达持股80%+林真阳持股10%+员工持股平台锐向企业管理公司10%。林真阳未来两年将要获得的7%股份张益达一次性给了他，但是也签署了相关协议，股份上市前不能交易，三年内不能离职等等。
风投进入变更后，稀释了20%股份，股份结构就变成了以下：
张益达持股63％+林真阳8%+锐向企业管理8%+黑衫资本17%+真科基金4%。
因为张益达和林真阳持有的是B股，投票权是A股的10倍，所以张益达投票权是85.25%，林真阳投票权是10.83%，两人加起来的投票权达到了96%还要多。所以公司控制权还是很牢靠的。
等着风投入股所有事宜都处理好了以后，已经是11月底了。
这一天，双创中心张灯结彩，里里外外都打扫整洁了，门口还铺上了红地毯。
这是张益达的回报，对周成栋的回报。
A轮融资的新闻发布会拒绝了风投方建议的五星级酒店，而是放在了双创中心这个他起家的地方。
外面的5A甲级写字楼已经租好了，2层将近3000个平方，正在紧急装修中，估计要不了多久就要搬走了，去到更广阔的空间。锐向科技这只双创中心飞出的金凤凰将要腾飞九天之上。
张益达今天一身高级定制的西装，头发也梳了一个油头，加上高大挺拔的身材，整个人走上红毯就谋杀无数菲林。
今天来的媒体记者不少，听说京大出了一个18岁就融资5000万美元，企业估值2.5亿美元的商业天才。所以媒体记者犹如见到血的苍蝇一样往京大赶，黑压压的一片围着红毯入口处。
“请问，张益达先生，是什么原因或者出于什么样的考虑，促使你创办了锐向科技公司？”南方记者采访道。
“请问，张益达先生你外形气质这么好，有考虑过进入娱乐圈发展吗？”搜猪娱乐记者问道。
“请问，张益达先生，18岁取得如今的成就，你有什么话或者经验给到同龄人或者当代创业的年轻人？”某一财经记者问道。
……
一大堆话筒递到张益达面前，安保人员死死地把记者围到外面，不然话筒都要插到张益达嘴里了。
“大家不要慌不要急，首先感谢各路媒体朋友的到场。
你们的问题不要急，我一个一个回答。”
张益达也是被这阵仗吓了一跳，不过嘴上的话还是说的很淡定的。
简单地介绍了一下锐向科技公司，回答了几个记者的问题后。
沈北朋和徐小明就到了，张益达放下这边的采访跑过去热情迎接，一起进了双创中心。
随后，京城大学的校长等各路校领导也都到了，一起进了双创中心的路演厅。
路演厅内，台上是张益达和林真阳，徐小明和沈北朋。
台下第一排是各路校领导，周成栋作为双创中心主任也被安排坐在了第一排。
后排就是锐向科技的员工和各路记者了。
台上，随着张益达和两方风投合作协议的签订，互换了合同文本，又紧紧握手了一番以方便下面媒体拍照。
“咔嚓”的相机快门声不绝于耳，闪光灯照亮了整个路演厅。
接下来，张益达作为发言人汇报道：
“首先，感谢各位领导，各位来宾前来参加锐向科技公司的A轮融资发布会。
……
感谢学校，感谢校友会提供了双创中心提供了这么好的办公环境。
还要感谢周成栋老师创业路上的关心与指导。几次遇到困境，都是周老师为我答疑解惑，为我指导人生和创业方向。所以在此，我要说声：“周老师，你辛苦了！”
说完。还鞠了一躬。
最后感谢黑衫资本的沈北朋和真科基金的徐小明先生，感谢他们为锐向科技前进的战车加满了油，为我们解决了后顾之忧。
锐向科技一定会不辜负大家的期望，必将成为一家成功的，伟大的，拥有国际一流高新技术的互联网金融企业。”
周成栋很开心，先是校领导对他的工作给予了肯定的评价，接着张益达那小子又在工作汇报上几次提及自己的名字还有各种感谢！今天可真是刷足了声望，哈哈！这小子没白帮，是个有恩必报的好小伙！
接下来的环节是答记者问，刚刚在外面红毯还没问够的记者争先恐后的举手。
张益达随便挑了个女记者，女记者站了起来，拿着话筒微笑问道：
“请问张益达同学，今年18岁的你，对未来生活还有公司有什么规划和安排？”
张益达接过话筒道：
“未来生活肯定是要完成大学学业，然后再把公司带上更高的高度。”
女记者又问道：
“我想问下张益达先生，如果事业和爱情产生了冲突，是如何协调好两者关系的？”
张益达笑得很阳光道：
“首先，我还没有女朋友。不过我有喜欢的人，我想她也是很支持我的事业的。”
说完，还瞟了坐在墙边正目不转睛的盯着台上的自己的赵尔雅一眼。
赵尔雅被她目光一瞟，心里像小鹿一样乱撞。慌得不行。他是向我当众表白吗？好羞啊？一下子脸就红了，赶紧埋着头。
接下来另外一个财经记者问道：
“锐向科技目前已经成功推出了三款产品，并且都很成功。对未来工作有什么新的规划与方向？”
张益达回答道：
“未来工作主要以打磨产品，完善服务为主，为用户带来更便利的金融服务是我们的宗旨。同时，会进一步加大宣传力度，让更多的人去使用我们的产品，去享受金融带来的便利与快捷。”
接下来被采访的对象轮到了徐小明，记者问道：
“前有陈瓯，后有张益达，是什么样的考虑或者原因促使你那么喜欢投资年轻人。”
徐小明眼睛笑眯成了一条缝，哈哈大笑道：
“因为年轻人有梦想，我喜欢为年轻人的梦想买单，给年轻人更多的机会。这就是我的投资风格。”
徐小明笑得很开心，又好好打了一把广告，人设也很完美。以后年轻人创业都来找我吧！
很多人也是因为他人设最好，被称为最受欢迎的天使投资人而第一个找到了他。这就意味着他比同行可以得到更多的机会，可以更先一步接触筛选商业项目。包括张益达也是这样，天使投资就首选了他。
接下来是沈北朋答问，记者问的问题是：“最看重锐向科技的什么？或者最值得投资的是什么？”
沈北朋看了英气逼人的张益达一眼，答道：
“最看重的是人，人才是核心竞争力。再好的商业项目，没有合适的舵手来操控，一样只会大海翻船。
张益达身上具备成为优秀创业者的所有优点，我看好他成为纽交所最年轻的上市公司CEO。”
沈北朋也很精明，想着反正都已经投资了，上了张益达的船。自己多夸夸他也有助于提升他的名气，提升了他的名气，锐向科技的名气和影响力也会随之提升。这对锐向科技的发展和下一轮的估值是大有好处的。
融资发布会圆满的结束了，随着一篇篇新闻稿发布出去。大学生创业者，青年创业者，互联网金融先锋一个个标签和光环盖在了张益达头上。
在学校里，张益达也成了风云人物，走到哪里都很受瞩目。京大未名湖BBS上面也挂满了他的帖子。打听他有没有女朋友啊？还有招不招合伙人啊？
对于这些成名的烦恼，张益达也只能无奈忍受着。
“欲戴王冠，必承其重！”
第二十一章 我很中意你
交割完成后，锐向科技先是把之前拆借给公司的20万还给了张益达。
张益达看着账户里1360万余额不知道该干什么了，其中140万是之前抵押了两套房产的贷款，还是瞒着父母贷的。另外1220万是卖掉了1%股份获得的250万美元（税后200万美元）兑换的。
等过年回家了就把贷款还掉吧！之前是为了双重保险怕创业资金不足才出此下策。现在有钱了赶紧还掉吧！毕竟是瞒着父母干的，不是啥光彩事。
创业前定的十分之一小目标已经完成了，1000万就这么获得了。
买辆车？买套房？
车肯定是要买一辆，后面从学校到公司通勤方便。
跑车，不是一个好选择。既不实用，也太过于高调，毕竟还是学生，而且公司才稍微上点规模有点起色就拿着套现的钱买辆几百万的跑车，给投资人包括外界其他人印象都不是特别好。
投资人投钱是投给公司的，拿钱给你是让你发展公司的，不是拿来给你享乐的。
那买辆帕拉梅拉好了，没那么高调，实用性也好点。
房子喃？肯定还是得买一套，别墅就算了，普通住宅或者公寓就好，最好离学校和公司都近一点。
应该还能剩下点钱，拿来办家P2P好了，尽管未来P2P公司会面临清退和各种负面，但是现在事业助推需要这样一家公司来填补事业版图。
人人有贷刚刚获得1.3亿美金的A轮融资，创下全球互联网金融行业最大规模单轮融资。这个消息无疑给市场打了一针强心剂，直到2017年监管出手以前，P2P都是市场的香饽饽，倍受资本追捧，融资浪潮一浪高过一浪。
办家P2P，找谁来打理喃？自己肯定是需要暂时把事业重心放在锐向科技的，起码B轮融资前是需要这样的。
要找个自己掌控得了的人来负责打理才行。P2P这玩意儿是把双刃剑，玩不好就会把自己割得遍体鳞伤。
根据自己前世的经验以及对各种监管政策的熟悉，自己来玩，肯定是没问题的，这个盘子肯定是控制得住的。
咦，刹那间张益达想到了一个人选。
丁思瑶，那个给自己办理房屋贷款的女孩子。川省财经大学毕业，专业也对口。更重要的是那个女孩子身上那股上进的劲儿很打动自己。同时也有自己的底线，不是那种为了业绩随便跟客户乱搞的女孩儿。
张益达打开微信，找到了丁思瑶的微信，发了一条消息过去：
“在干什么？有兴趣到京城来创业吗？”
具体的创业内容没有讲得特别清楚，先看看丁思瑶反应再说。
丁思瑶这会儿刚给客户办理完贷款，拿起手机，就看到了这条微信。
峨眉微蹙，对于张益达他的印象很深，是她的第一个成交客户。自从张益达那里开了单，拿到了1.4万提成以后，她备受鼓舞。后面2个月的工作犹如开了挂，过关斩将无数，连续拿下公司2个月销冠，各种荣誉和提成拿的手软。
现在张益达提出这样的邀请，让她放弃每个月几万块的工资，而且还是去到京城一个陌生的城市打拼，确实有点割舍不下。
礼貌的回了一句：
“谢谢小帅哥的邀请！我在蓉城这边工作挺好的，暂时没想过创业，也缺少相关的管理经验与技能。”
张益达见状也不气馁，继续微信问道：
“你现在在蓉城一个月能拿多少工资？需要努力多久才能买房？”
丁思瑶又回复道：
“我现在一个月能拿3万了，是我们公司销冠，预计再努力三年就可以在蓉城买房了。”
张益达哈哈一笑，感觉有趣，又打字道：
“按目前每月工资三万，三年你可以挣108万了。但是三年后蓉城房价应该会涨到2万一平方。是你工资涨的快，还是房价涨的快？”
丁思瑶有点不爽，老娘乐意怎么了。戏谑问道：
“那到京城，跟着张大公子创业，可以给我开多少薪水啊？难道还能三年在京城买房？那就请张大公子多多关照小女子了。”
张益达也不生气，继续回复道：
“三年买房？要不了那么久，快则明年，慢则后年，你就可以靠自己的努力得到京城一套房。”
丁思瑶看着手机上的消息，摇头一笑，继续道：
“张少爷，我家可不比你家那般家大业大。家里来自农村的我没有那么多的试错机会，我最大的梦想就是在城里买套房，把父母也接到城里享享清福。你要我现在放弃一切基础，跟你到京城创业，要是创业失败了，你回到学校继续读书，继续当你的豪门公子。我喃？我要怎么办？”
张益达觉得这女孩子还是背负的压力太大了，一心渴望出人头地。在大城市买套房定居几乎成了执念。
这也正是当代很多年轻人的梦想与追求，在大城市有套自己的房子，才有了一个安身立命之所，才算有了一个家和寄托。
房子，也扼杀了很多年轻人的梦想与追求。在岗位上兢兢业业勤勤恳恳任劳任怨，不就为了一套房吗？诗和远方，洗洗睡吧，现实主义者还是冷静点好。
思索片刻，张益达决定还是给这个女孩子一次机会，抓不抓得住就看她自己选择了。打字道：
“我在京城市准备创办一家P2P网络借贷公司，一端连接投资人，一端连接借款人。
前期投资人这边你不用操心，我旗下另外一家公司会帮忙引流，也会拉一些运营高手进来辅助你。
你主要负责借款人这一块儿，你做过贷款，所以我觉得你比较适合。
基本薪资定位5万一个月，做的好年底还给你发奖金，奖金数目不会低于你的底薪。
另外，你也可以放弃高额薪水，拿1万的月薪，但是给你5%的公司股份。
对了，公司初期投入在600万左右，你可以考虑一下看看。
不用着急答复我，你可以在千度上搜索一下关于我以及京城锐向科技相关的信息后再做考虑。”
话毕，张益达没再继续开口，也就是看你比较漂亮，不忍你背负那么大压力，那么辛苦才给你一次机会。上不上车就看你自己的了！
另一边，丁思瑶有点发蒙，张益达发过来的信息量太大了。
赶紧掏出手机，查了一下什么是P2P网络借贷。
P2P网贷是指个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。属于互联网金融行业中的一个子类。2005年起源于英国，再传到中国，属于舶来品。2007年国内诞生了第一家平台拍手贷，去年2012年已经获得了来自于黑衫资本2500万美元的A轮融资。
这个月人人有贷平台也获得了1.3亿美元A轮融资，由挚爱资本和企鹅产业共赢基金等机构共同投资。
丁思瑶本身也是学金融出身的，一下子就看明白了平台的运营原理。就是一端吸收投资人资金，一端发放贷款，赚利差以及各种服务手续费。
另外，各路资本持续对互联网金融行业的注资也是表明了看好的态度。作为一个新兴行业，确实潜力无限。
丁思瑶有些意动，感觉确实比自己做贷款业务员有潜力多了。哪怕一时半会儿没挣到什么钱，但去做了，总是有机会的。
接着又搜索了一下张益达和锐向科技，出现了大篇大篇新闻报道。
“十八岁创业先锋张益达创办的锐向科技，创立两个月即获得5000万美元A轮融资。”
“互联网金融新贵锐向科技旗下软件注册用户已近千万，估值2.5亿美金。”
全是诸如此类的报道。
丁思瑶有些吃惊，挨着挨着把新闻都看了，大体对锐向科技和张益达有了个更具体的了解。
“他说的旗下公司导流投资人指的应该就是这个锐向科技了吧！手握千万级的互联网金融流量。”
丁思瑶暗暗道。
又思索了片刻后，注意到了一个细节，锐向科技创办不足2个月，大概就是10月才创立的。创业资金一百万，难道是抵押那2套房子的一百多万？
想到这，丁思瑶感觉特别不可思议。
亏当初自己以为这是个富家公子哥，抵押房子是拿去各种挥霍无度的。
没想到，他创业的第一桶金是这样得来的？
2个月，创办了一家2.5亿美金估值的互金企业。现在18岁的小屁孩儿都这么厉害了吗？
丁思瑶现在有些纠结，如果是没去搜索这些资料以前，她对张益达开出的条件是嗤之以鼻的。一个小屁孩儿还忽悠姐姐。
但是现在去搜索资料了解了真实情况以后，又有些意动但也有些担心。
意动是去到京城这样的大城市，去做高大上的互联网金融项目，有高薪甚至还有股份。
担心是怕自己去了京城做不好这个项目，万一项目失败了，自己可竹篮打水一场空了。同时蓉城这边3万月薪的职位也放弃了。
好难抉择，丁思瑶觉得自己需要好好冷静一下。思考清楚了再给出回答，贸然答应对自己不负责，也对对方不负责。
给张益达回复微信道：
“张董，你给我2天时间，我好好考虑一下，尽快给你答复。
另外，你确定选择我来当资产端的负责人吗？我怕自己经验不足，做不好，也耽误了你的项目。”
张益达看了笑了一下，看来是去搜索了一下网上关于自己的报道了。刚刚还叫张公子，这会儿又张董了。
回复道：
“行，你好好考虑一下吧！考虑清楚了，给我打电话吧！
另外，资产端负责人我很中意你。没经验我们可以慢慢学，主要是你要有一颗勤学上进的心。
放心，没跟你闹着玩。
做事业，我是认真的！”
第二十二章 有车有房有存款
今天，张益达带上银行卡就出门了。
先去的保时捷4S店，门口接待的销售小姐姐见张益达一进店，就热情的招呼接待着。
张益达今天一身范思哲休闲服，整个人高大挺拔。往那一站，气质就感觉不一样。
销售小姐姐最喜欢的就是这种富二代了，买车利落爽快，有时候还可以发展一下超友谊关系，收几个包饰品什么的。
妆容精致的4S店女销售排成一排，见客户进店，齐声问了个好。
然后询问张益达是否有预约，张益达回答没有，便按先后顺序分配了排在第一位的销售员接待张益达。
排在首位的一位一身黑色职业装，画着淡妆的约摸二十多岁的年轻女孩儿出列，带着张益达看车去了。
女孩儿微笑开口道：
“先生，你好！我叫齐雨朦，接下来将由我带你看车，请问怎么称呼你喃？”
张益达随口回答道：
“我姓张，嚣张的张。”
“你叫我小张或者嚣张都可以。”
齐雨朦莞尔一笑道：
“张先生，你太幽默了。你有心仪的车型吗？”
张益达直接道：“直接看帕拉梅拉吧，四驱铂金版的。”
“行，张先生，你这边请。”
齐雨朦举起右手作邀请状道。
跟着齐雨朦到了汽车展厅，林林总总摆放了十几辆各种型号的保时捷。
选择了一辆黑色的帕拉梅拉，张益达坐上了主驾驶位，感受了下座椅以及方向盘。齐雨朦坐在副驾驶位，因为穿的包臀裙，所以侧着身子。开始给张益达介绍道：
“这是最新款panamra 4 Platinum edition 3.6L。
V6发动机，最大马力300匹。
零百加速只需6秒。
……”
听齐雨朦把配置参数都讲了一遍，张益达了解得差不多了，直接问道：
“可不可以试驾一下？”
“当然可以啦！我马上跟你去预约试驾。”齐雨朦很热情回答道。
接着，拿着张益达的驾照去办理了试驾手续。
办理试驾路上，齐雨朦是一个人过去办手续的，张益达在大厅喝着茶等她。
齐雨朦偷偷打开张益达的驾照，也不能说偷偷的打开，应该叫“检查”。检查了一下张益达的驾照，嗯，是真的。
通过驾照，她已经读取了很多信息。18岁，蓉城人，估计还在京城上大学。如果不是富二代她敢发誓把驾照吃了。
做她们这行，要学会通过客户穿着，谈吐，还有其他一些东西包括驾照来判别客户购车意向。
办理好了试驾手续，张益达拿回了驾照。跟着一名安排好的教练上了试驾车，先栓好安全带，踩住刹车，打火，挂入D档，松刹车起步，轰油门起飞。
张益达熟练的开着汽车跑了几圈，开着还比较顺手。加速谈不上多快，马力也不大，但城市道路也基本够用了。运动风格座椅包裹性很好，贴着比较舒服。豪华的内饰也给人一种比较舒适的感觉。
“行了，就定这款了吧！”
张益达给齐雨朦说道。
齐雨朦比较惊喜，富二代办事就是利落爽快。于是开口问道：
“张先生，你定的这款帕拉梅拉四驱铂金版裸车价是129.2万，另外需要选装一些配件，你看下配件单，需要选装哪些东西你罗列出来，我最终给你算出总价格。
还有，就是请问你是全款还是贷款？
贷款的话我们裸车会有3万块的优惠给到你，另外贷款利息也比较低，年利率低至5.99%，最高可贷三年。”
想忽悠我贷款，年利率5.99%如果是等额本息还款利率其实要乘以2，相当于12%了。还要加上贷款手续费，那估计十几个点好远了，不要你3万块的优惠。
张益达毫不犹豫拒绝了贷款，选择了全款。
然后叫齐雨朦把选装配件单拿了过来，准备选配置，保时捷不选配不行啊，不给提素车，而且高级配置都得靠选装。
随口问了一句选完配置到提车需要多长时间？
齐雨朦告知选配完，订单发往德国工厂，再加上生产，运输等环节，可能需要五六个月才能拿到车。
张益达瞬间无语了，还等着车用啊！眼看公司就要搬家了，以后往返公司跟学校正需要车代步，没车很麻烦。
看着张益达紧皱眉头，齐雨朦估计他正等着车用。于是灵机一动道：
“我们店内现在还有款超豪华配置的，原先一个客户订的，刚到店两天，客户现在因为一些事情违约了无法提车。所以可以对外出售。你要不要看看配置？”
张益达点头示意她把配置单拿过来看看。
张益达打开配置单一看：
“好家伙，真够壕的！
火山灰金属漆，20寸车轮，氛围灯，Bose环绕音响，陶瓷刹车，自动吸合门，恒温空调，抬头显示，前排座椅通风按摩，座椅头枕上的盾徽压花……
选配了一大堆配件，足足40万出头了。”
看了下，配置基本上都还比较喜欢，也是比较实用的。于是，张益达叫齐雨朦立马算账，这车他要了！
齐雨朦把账算好了，裸车129.2万，选配40.7万，加上购置税11万，保险5万，最终落地价185.9万。
9000零头，齐雨朦说找经理申请了一下给优惠掉了。
正要付款的时候，张益达想起了车牌办理的问题，他不是京城户籍，要摇号啊！没办法，打电话把锐向科技公司的财务叫来了，购车走锐向科技的账，挂公司名下。公司购车申请牌照更方便一点。
本来张益达是不想让公司掏钱的，打算自己个人名义购车的。不想占那点蝇头小利。
才拿了融资，就拿公司钱给高管购置豪车，这传出去多不好啊！张益达对自己个人公众形象还是很爱护的。
不过买一辆一百多万的车还勉强说的过去。买十辆八辆一两百万的车，或者一辆上千万的劳斯莱斯就有点说不过去了。
毕竟创业公司，又不是大A股上市公司控股股东。那帮人操作才是真的6。
最终锐向科技财务走对公账户给4S店转账185万，提走了这辆选配40万的帕拉梅拉，作为董事长张益达的专属用车。
张益达把车交给财务去办理车牌号码去了。
自己接下来还要买房，买房要不要走公司账户喃？
京城自2011年开始实施“国八条”就限购了，外地户籍不缴纳够5年社保无法买房。
张益达是没有京城购房资格的，除非政府方面开绿灯给火速入籍，批几个入户指标。
这种买房的小事就没必要去劳烦各位领导了，再说也没跟区里市里的领导搭上任何关系，提着猪头都找不到庙门。等什么时候有领导来视察工作了，再诉诉苦，想法解决掉几个购房指标。
现在想买房，只能以企业名义购房。企业购房的弊端在于，第一必须全款买房，第二每年房产税高达购房价格×0.84%，第三房屋出售交易的时候还有高额的企业所得税和土地增值税。
没办法，张益达抽了1100万现金出来，再次注册了一家名为“京城市益民投资管理有限公司”的新公司。
以这家公司的名义在学校附近的五道口买了套3居室，100平方米500万元。
没有选择继续以锐向科技名义去买房，而是选择了自己注册了一家新的独资公司，不想被外界诟病太多，所以这么操作是最稳妥的。
房子在五道口，距离学校和公司都很近，张益达很满意，过几年应该会涨到十几万一平方米。不过张益达对这些一点都不在意，炒房？是不可能炒房的？来钱太慢。
现在车子和房子都买了，尽管都不在自己名下，产权都属于公司，但好歹也是拥有了。
两个月前刚重生的时候定的小目标已经完成。接下来是不是该把目标定的大一点了啊？
锐向科技稳步推进，最好15年的时候就上市，还可以跟宜银贷抢一抢海外互金上市第一股的名头。
P2P公司就由益民投资作为运营主体来搞，赶紧运转起来，做些成绩，争取年前来波A轮融资，然后14，15年再融资几波，把盘子做大，赶在16年的时候上市。时机把握必须得完美，晚了就凉凉。
因为再晚的话各种政策监管，估值腰斩，想上市还得给各路券商大爷陪着笑脸，掏高价承销费用。
更有甚者，上市时机选择得太晚，市场不看好，承销商推销不出去股票，这些公司为了上市博得一个名头和信誉背书，自己偷偷掏钱买自己发行的股票！骚操作也是一堆一堆的。
谁先上市谁就抢得发展先机，因为后面上市的市值都不是腰斩了，斩个80%-90%的跌幅比比皆是，全是上市破发！可以称得上是脚踝斩了，血流成河，惨不忍睹！
要是上市早，还能割几波美国韭菜，多储备点现金。国内因为政策监管，市场不行了，到时候就去东南亚，俄罗斯，南美，非洲发展也不错。
不是张益达悲观，而是后世P2P行业确实鱼龙混杂，一堆烂人活生生把行业玩坏了。
必须得提前规划，早做打算。过渡了这几年，实力壮大了以后，到时候退出这个行业转型或者去国外发展，主动权都在自己手里！
第二十三章 支付布局
等处理完购车购房一堆事宜后，五道口那边的写字楼也装修好了。
锐向科技搬出了学校的双创中心，入驻了科林大厦。
科林大厦位于京大跟五道口中间的位置，毗邻中关村，风水和位置都是很不错的。
整个科林大厦楼高50层，周边配套设施完善，刚落成不到2年，楼里楼外都如崭新的一般。
锐向科技以年租金1200万租下了第35和36楼两层，总面积3000平方米。
装修设计风格采用的是时尚简约风，简单大气明亮。同时也布置了很多绿植，让整个空间看起来更有生机活力。
董事长办公室面积有200平方米，运用浅色系的沙发与原木色的地板及办公桌椅混然天成，立式台灯营造出淡淡的居家舒适感。
还布置了书架，放置了很多历史书以及经管类书籍。
张益达很满意，走到巨大明亮的落地窗前，眺望远方，视野开阔，阳光明媚。
“砰砰”敲门声响起。
张益达背对大门道：“请进！”
回过头来一看，一身正装，头发梳得一丝不苟的林真阳笑嘻嘻带着一个三十多岁，同样一身职业装的儒雅中年人进了办公室。
林真阳介绍道：
“这位是黑衫资本推荐的CFO，雷东明先生。”
张益达上前热情的握了个手，招呼着二人落座沙发，又叫行政送上三杯热气腾腾的咖啡。
三人靠在真皮沙发上，雷东明率先介绍道：
“张董，我02年毕业于青木大学经济管理学院，后又赴米国芝加哥大学读取了MBA，在高盛从事了5年投资并购工作，后来去了猎虎移动担任CFO一职辅导猎虎移动上市。
黑衫的沈总推荐我来锐向科技担任CFO一职，我对此深感荣幸。
锐向科技作为国内互金领域的一匹黑马，发展潜力和空间毋庸置疑。
能与张董，林总这样的青年才俊一起共事，对我本人来说，也是十分开心与振奋的。
相信在张董和林总的带领下，锐向科技必将在互金行业干出一番事业，成为一家伟大的公司。
而我，也将利用自己10余年的投资并购，财务管理经验为公司规划解决好财务管理上面的一切问题，做好后勤保障工作。”
张益达哈哈一笑，觉得雷东明这个海龟很会说话和表态嘛，商业领域的精英果然个个都是人精。
黑衫资本派他加入锐向科技，作为人才引进补充锐向实力是其一，其二也是安插个人手插手公司管理，了解公司动向。
毕竟几千万美元也不是白扔的，风投既要帮被投公司壮大实力，也要预防公司创始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。这算是风投机构的投后管理吧！
雷东明上来先是拍了他和林真阳的马屁，又表态自己只关注财务那一亩三分地的事，不会乱插手管理。
张益达微笑道：
“我代表锐向欢迎你的加入。
雷总在财务，投资领域是专家，也担任过中概股上市公司的CFO，熟悉上市运作流程，这一块以后还需要雷总多多出力啊！”
雷东明谦虚道：
“哪里哪里！都是职责所在，应该做的。”
张益达准备掂量掂量这位CFO的能力程度，又问了句：
“不知雷总，对当今互联网金融发展以及各类机会怎么看呢？”
雷东明知道这是在考量自己，他来报道之前就早已收集汇总了互金领域的各类消息。淡定微笑道：
“互联网金融领域今年可以称得上是发展元年。蚂蚁金服率先推出了余额宝，开启了互联网理财时代。
如今，国内居民存款总额已突破上百万亿元。对于国内老百姓来说，理财渠道还是过于单一。
大部分老百姓的理财方式就是存款储蓄，或者银行理财产品，货币基金，分红保险。这些理财方式安全是安全，但就是收益低，还跑不赢通货膨胀。
而股市收益高同样伴随着风险高，很多老百姓不敢投。
余额宝以及各类互联网理财平台的出现，很好的填补了国内理财市场的空白，兼顾比银行收益高，比股市风险低的特点，所以未来受大众追捧是基本可以预见的。
而锐向科技作为金融超市，互联网理财平台越受市场追捧，发展空间越大。地位也同样会水涨船高。
而锐向要做的，就是牢牢把控流量，静待风口到来就行了。
另外，我觉得锐向的资金还是很宽裕的，未来可以有选择性地投资几家有潜力的初创互金公司。更大化地去享受这波行业发展红利。
反过来，这些公司发展壮大了，又可以成为公司产品合作方，又反哺锐向科技。咱们左手袋掏出去的钱，右手又赚回来了。
另外，公司目前产品还比较单一。
像网络贷款，基金销售，互联网保险销售未来我们都可以涉足进去。
更大化地发挥我们流量的优势，为客户提供更丰富的金融产品，创造更大化的利润与价值。
存，贷，汇三项传统的银行业务，我们都可以参与进去。以互联网赋能，打造新金融。
只是要取得相应的金融牌照，在国内是一件很难的事情。
存这一块要银行，基金，保险，信托牌照。
贷需要消费金融，互联网小贷牌照。
汇需要支付牌照。
当然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些说得可能不太那么现实和准备，还望张董，林总不要见笑。”
张益达拍手鼓掌喝彩道：
“雷总看问题果然一针见血，有些想法和我不谋而合。
锐向科技要想把控流量，接下来还要完善很多布局，扩大市场，加大营销方面的支出。
扩大市场份额，增加营收，融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。
步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。
扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资……
拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。
我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，就没钱来给我们做恶性竞争。
一定要快，靠融资节奏来拖垮对手。不然形成拉锯战了，到时候就是各种烧钱，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。
所以我们资金看着宽裕，其实都会用来做营销，扩大规模。
但是你说的投资初创互金公司，这个是个好想法。
公司布置一支战略投资小组，你来负责管理筛选项目以及投资并购。
初期抽调5000万给你，先主要以天使轮和A轮为主吧！
现金可以投少一点，但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。
另外扩充产品，以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。
这个不能着急，只能一个一个来。
一窝蜂上不可取的，必须资源利用最大化，单点突破，一个领域取得绝对优势了再布局下一个。
今年理财这一块的优势基本已经确定了，明年就会布局网络贷款导流业务。
牌照的话，其实最需要的是支付牌照。
存，贷业务都是我们导流给合作方，不需要我们持牌。而是需要合作方持牌。
汇这一块我想做直营业务，做扫码支付和移动支付。
就是大家拿个手机就可以出门了，手机就能付款了，让社会进入无现金时代。
这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了，我们要做处于后发之势，烧钱也比不过人家。
所以我一直在考虑切入口在哪里？
切入进去，不需要太多，能占据个10%份额我就很满足了。
打造出一个支付软件出来，可以为我们吸引新用户，同时吸附流量，提高用户活跃度以及黏性。
存，贷，汇三个方向布局完成，可以说就完全掌握就用户的资产情况。
理财，借贷，转账消费，再结合我们记账数据，信用卡数据。我们可以推出个人信用评分，为其他金融机构做风控输出业务。
现在最缺的一环就是支付了，这个很伤脑筋。必须得有场景或者流量支撑，阿狸靠电商推动，现在支付宝用户已经突破3亿了。企鹅手握庞大用户，要推动起来也是比较容易的。
雷总，有什么好主意没有？”
雷东明真听得入神，张益达说出的内容太有吸引力了，还在那各种思量回味。张益达忽然叫他，半天才反应过来，忙回道：
“要不我们先从第三方支付的细分领域做起？
前期侧重行业需求和开拓行业应用，比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口，先把金融这个行业吃下来。
然后再逐步推向个人对个人，个人对小微商家。”
张益达考量了一下，这个倒是比较现实，包括客户都是现成的，现在是继续加深合作而已。点点头道：
“说得很有道理，我倒是太心急了。巨头目前我们是干不过的，先猥琐发育一波吧！”
又想起第三方支付牌照后世的火热，交易价格十几亿一张。急忙开口道：
“你先做做调查，看看我们现在申请牌照还来得及今年发放不？来不及就买，这个项目不能停，必须立即上马。”
雷东明应承了下来，接下来就跑跑关系到处打听问问。
张益达回想起了后世火热的金融牌照交易市场，想着要不要赶紧囤积一波牌照，炒炒牌照，17-18年价格高峰期卖出去一波，十倍八倍的收益啊。
就拿支付牌照来说，这是巨头标配，阿狸，企鹅都有。狗东是收购的，美团16年收购的据说花了十几个亿。
第三方支付牌照业务可以分为互联网支付及移动支付，预付卡发行与受理，银行卡收单三部分。价值最高的就是互联网支付及移动支付了。
今年13年应该是发放支付牌照最多的一年了，好像明年还发了十几二十张。15年发放的最后一张成为绝唱。
最后全国存量市场只有两百多张，有价无市那种。不过对于互联网巨头，金融巨头，地产和通讯业巨头来说，十亿八亿又不是掏不起。重点是要完成战略布局以及合法经营。
2010年才开始要求持牌经营的，以前的电商巨头都是无牌裸奔。
这也是国家的金融现象，都是先搞创新，出了篓子再整顿，再要求持牌上岗。
第二十四章 第二家公司合伙人上车
雷东明出了办公室后，就剩张益达和林真阳两人坐在沙发上。
林真阳开口问道：
“现在A轮融资也到位了，两轮活动也搞得这么成功，期权激励是不是该发一部分下去了？”
张益达想了想道：
“不宜过多让员工产生懈怠心理，也不能太少让员工认为公司抠门，谈谈你的想法。”
林真阳正色道：
“我是这样想的，咱们现在总股本不是1亿股吗？2.5亿美金估值，1股对应的就是2.5元美元。期权池是10%也就是1000万股，这次先发100万股，也就是价值250万美元的奖励下去。
行权价定为1美金，分4年发放，前两年20%，后两年30%，采用减速成熟。
刘枫，顾盼盼，王丽娜三人作为创业元老，又是中层管理，每人奖励10万股。
徐晓晴，方平，王飞燕三人作为后加入的总监，每人奖励5万股。
高天，谢磊等二十余人作为主管，基层管理，视功劳表现，加入公司时间长短，每人奖励1-2万股不等。
剩余25万股则用来奖励40-50名技术，产品，运营骨干员工，每人5千-1万股不等。
这样，基本能覆盖公司60%-70%的员工了。
刚创立公司跟着咱们的十几个人，以及两轮推广活动表现出色的员工，都奖励覆盖到了。
你拿拿主意，这样操作合适不？”
张益达笑了笑，这林真阳自从跟他一起创业后，说话越来越客气，凡事大事都得跟自己商量得来。
这既是好事，也有不好的地方。
好事嘛！做事情不独断专行，不争权夺利，把自己的定位摆的很清楚。
不好的地方就是大家关系有些变质了，师兄师弟变成了合伙人，以及上下级关系。
张益达摇摇手，道：
“你定了就行了，我觉得很合理。
我另外补充2条，多拿15万股出来。
第一，给雷东明发放10万股，虽然他刚入职，但是要马儿跑，总得先吃草吧！他是个很有战略眼光的人才，必须笼络住。
第二，给其他没有发放到期权的员工，每人发1000股。这一次奖励全员有份。虽然是无功不受禄，但是我们还是要给员工更好的一个企业形象。同时，消息从这些员工嘴里传出去，对我们公司后续招纳人才是大有好处的！我们标签就是“财大气粗，求贤如渴，善待员工！”要让员工乐于奉献，对公司有归属感，就两条，第一钱给到位，第二人不受委屈。”
林真阳嘿嘿一笑，捏着下巴道：
“还是你考虑得周全，那就发115万股。我这就去联系法务那边起草合同。”
张益达点了点头，林真阳起身离去。
张益达掏出手机，准备刷刷朋友圈时，忽然微信弹了条消息。
丁思瑶发来的，内容是：
“我考虑好了，准备跟着你干。这边的工作我会马上辞掉，你可要信守诺言哦！”
同时还附带发来了一个熊猫头表情包，一脸奋斗的一样，还写着“我要赚钱”四个大字。
张益达笑了笑，回道：
“欢迎丁总加盟寒司。
公司我已经注册好了，副总经理的职位虚位以待。
你选择拿5万底薪还是1万底薪和5%股份？”
丁思瑶那边看着这个问题，皱了皱眉，早就做好抉择了，可是看着5万的底薪就要离自己而去还是忍不住一阵心痛的感觉。回复道：
“我选择1万底薪+5%股份。”
张益达有些意外，这么快就做出抉择啦！还以为她会纠结半天或者找自己讨价还价呢。看来，还是一个做事很有决断能力的女孩儿。
对于这个选择结果，自己还是很欣慰的。丁思瑶表明了对自己的看好，以及对公司发展前景的信心。这样也好，有股份绑定着大家都是一荣俱荣，一损俱损。相信她以后工作也是会更认真更努力的。
张益达回复道：
“聪明的决定，有眼光。
什么时候到京城，老板亲自出马来接你。”
丁思瑶打字道：
“快的话三天后吧！到时候跟你联系。”
张益达道：
“好的，恭候大驾光临！”
丁思瑶看了看消息，没继续回复。深吸了一口气，大步走进了总经理办公室。
“什么，你要辞职？什么原因？是受委屈了还是出了什么事啊？”总经理惊了一大跳道。
丁思瑶摇了摇头，红着脸鞠了一躬，道：
“感谢总经理你的栽培与重用，我要去京城上班，去见识更广阔的天空。”
总经理送了一口气，不是被蓉城的竞争对手挖走就好，然后又继续劝道：
“小丁啊！有梦想有追求固然是很好的，可是你可要想仔细了。放弃我们这边每个月三四万的工资，一个人去到陌生的城市打拼，一切都需要重头再来。
京城是大城市没错，可是也存在着更激烈的竞争，承受着更大的工作压力以及生活压力。就算你能力强，能挣到三四万一个月，但是蓉城的各种生活成本可是比京城低的哦！工资一样，生活品质不一样。就拿房价来说，那都是差了好几倍的。
听我一句劝，再好好想想吧！不要轻易的下决定。
京城我去过，那里的上班族都生活压力很大。风沙也大，气候干燥，那有我们蓉城气候养人。”
见总经理这样挽留自己，有些感动，也有些动摇，于是实话实说道：
“我去京城，其实是我们公司之前办理贷款业务的一位客户邀请。
他邀请我去当副总经理，还给我5%股份。
我渴望成功，渴望改变家族的命运，渴望打破阶层的固化，渴望给下一代创造更好的条件。”
总经理有些语塞，问道：
“这是真的吗？什么公司？多大规模啊？”
丁思瑶点了点头道：
“是真的，他都打电话邀请我几次了。是一家P2P公司，才刚刚创立的。”
总经理好奇问道：
“什么是P2P公司啊？”
丁思瑶解释道：
“就是在网上找投资人投资进来钱，然后拿着钱放贷款的公司。”
总经理眼睛一亮道：
“还有这种公司啊！快给我说说看，他们是怎么运作的？”
丁思瑶耐着性子，又把这几天网上查找资料了解到的内容挨着解释了一遍。
总经理兴奋道：
“你说这种公司可以跟小贷公司合作，为小贷公司提供放贷资金？”
丁思瑶有些晕乎乎，看总经理这么感兴趣，于是继续道：
“对啊，有些P2P自己放贷一部分，放不完的就跟小贷公司合作，这种模式叫P2B。还有一种叫P2C的就是直接放贷给个人。”
总经理问道：
“你去的这家属于哪种模式喃？”
丁思瑶摇摇头道：
“我也不知道，具体业务还没开展，还得听张总的安排。”
总经理点点头，笑道：
“既然你做好决定了，那就去吧！我看这行，也是很有发展前途的。好好干！争取做上市，到时候你也是亿万富翁了！”
丁思瑶一瞬间也想了想这不是没有可能啊！张益达上一家公司都已经估值2.5亿美金了，这一家公司要是有2.5亿美金估值，那自己这5%股份也就值1250万美元了，相当于人民币近8000万，亿万近在咫尺啊！
念头转瞬即逝，开口笑道：
“总经理，你可就开我玩笑了。能在京城买套房我就心满意足了！”
总经理哈哈笑道：
“你们年轻人有句话说得好，总说梦想还是要有的，万一实现了呢！我觉得说得很有道理，给自己订个目标，严格要求自己，努力去奋斗，始终坚信自己能够做到。保持这种毅力，哪怕没有一个亿，但是也有机会在京城买套的！”
丁思瑶笑靥如花道：
“那就借总经理吉言咯！也祝福你的事业蒸蒸日上，红红火火！”
总经理呵呵一乐，又道：
“去了京城，帮忙问问你的老板，看他是想发展哪种模式？如果跟贷款公司合作提供资金，我想我可以给你们介绍一些客户。”
丁思瑶感激道：
“那可真是太感谢总经理你了！到京城了我一定帮你问问。”
又想起张益达另外一家公司锐向科技号称金融超市，新闻也说锐向在筹备打造包含投资理财，借贷等金融全领域的产品超市。贷款业务是不是也可以合作一下呢。于是又开口道：
“我那个老板还有个网络公司，做金融产品超市的，据说有上千万注册用户的，跟咱们富登也是可以有机会合作的，回头我也问问他。”
总经理也是眼睛都亮了，开口道：
“叫什么公司喃？还有上千万的用户，你问问能不能给我们推荐一些蓉城本地的客户啊？”
丁思瑶想了想回复道：
“上千万注册用户，我想蓉城的人口占据全国百分之一还多一点，用户怎么也得有个十万八万的，说不定还是有一些有借款需求的。到京城了我就帮你问问他。”
总经理很高兴，十万八万用户里面有借款需求的有个百分之一也是千儿八百人了啊！这事情绝对有搞头！
招来人事和财务，痛痛快快的就把丁思瑶的离职手续，还有工资结算都给处理了。
最后，还亲自把丁思瑶送到了电梯口，最后还叮嘱到了京城大家也要多联系联系一下，有啥贷款上面不懂的事情也可以咨询一下自己啊诸如此类的话语。
丁思瑶挥手告别总经理，进了电梯，离开了公司。
第二十五章 重男轻女的父母
丁思瑶回到家后，仔细考虑了一番后，还是给父母打了个电话，道：
“爸妈，我已经从蓉城这家公司辞职了，过几天就要去京城上班了。”
电话另外一边的丁思瑶父亲丁子承道：
“去京城了啊！大城市好啊！挣钱机会更多，努力赚钱啊！以后你弟弟上大学还指望着你来供呢！好好在京城发展，买套房子，到时候就把你爸我，还有你妈你弟都接来过过城市人的生活。”
丁思瑶又开口道：
“刚开始，可能没法儿给你每个月打钱了！就算打钱也没法像前两个月那样每月打一万了，因为刚开始工资也才一万。”
丁子承立马炸毛了，骂道：
“你这傻丫头，是不是缺心眼儿啊！放着蓉城一个月几万块的工作不要，跑去京城干一万块一个月的工作。都大学毕业了，22岁的大姑娘了，你是算数不好还是被人忽悠瘸了啊？赶紧把那工作推了，还是回原来的公司上班，听到没有？”
丁思瑶又接着说道：
“这家公司还给了我5%股份，本来给了我两个选择。5万月薪或者1万月薪加5%股份。我选择了拿低薪加股份。这些股份将来会很值钱的。要是公司发展好，将来靠这些股份就能随随便便在京城买套房。”
丁子承痛心疾首道：
“你怎么不拿5万月薪啊！我怎么生了你这么个傻憨憨的女儿哟！放着好好的高工资不拿，跑去拿劳什子股份。公司要是发展不好，破产了，你怎么办？守着这个5%股份能变出钱来还是怎么的？
你要知道爸妈供你读书不容易，现在又要供你弟弟读初中，家里经济条件什么样你是清楚的。你不拿5万块钱工资，不寄钱回家，爸妈的生活怎么办？你弟弟的学费，生活费怎么办？你想过吗？”
丁思瑶连忙道歉道：
“爸，对不起。这个股份将来真的会很值钱的。爸，你就和妈再辛苦几个月，我过几个月肯定能涨工资的。到时候多寄些回家。”
丁子承叹气道：
“你现在长大了，翅膀硬了！开始不听爸妈的话了！算了，我也管不了你了，你爱咋咋地吧！”
电话这头的丁思瑶眼睛通红，眼泪止不住的往下流。从小就是这样，爸妈偏心溺爱弟弟，自己从上高中开始就申请助学金，还打零工挣生活费。
上了大学以后，别的同学忙着谈恋爱，而自己喃？为了学费和生活而奔波。
大热天顶着烈日发传单，大冬天衣着单薄的在寒风中瑟瑟发抖做礼仪小姐，还做过电话销售，每天打电话打的嗓子都哑了。
读大学以来，父母没有拿出过一分钱供她上大学，学费靠申请助学贷款和奖学金解决，生活费也要靠她东拼西凑的兼职才能维持。
就算面对这一切，她也从来没有抱怨过父母，抱怨生活的不公。
因为她知道家里条件不好，父亲腿有残疾，干不了重活，而母亲也只能在家里干干农活操持家用，下面还有弟弟要读书，所以一家人的日子都过得紧巴巴的。
大学里兼职挣到的钱，除了生活费用一部分，还要还一部分助学贷款，最后还要每个月打五百八百的回家给父母补贴家用。
毕业这几个月，除了留一部分钱来攒钱买房，其他的都打回家里了。
可就算这样，父亲都还是不满意，要让她打更多钱回家。
现在自己要去追求自己的梦想，去到更大的舞台，父亲也要阻挠自己。
丁思瑶带着哭腔道：
“反正我已经决定好了，我是一定要去京城的！你们相信我，我肯定可以出人头地的，最迟过年的时候一定会给你们一个满意的交代！”
电话那头的丁子承正要发作，一旁的妻子谢丽萍拉了他一把，夺过电话安慰道：
“闺女，你想去京城就去吧！
我和你爸还有你弟弟都过得挺好的，前段时间你打回来的两万块钱都还没用。
别担心，你自己到了京城多保重身体。妈不指望你发多大财，只要你心里还记得爸爸妈妈，还有弟弟就行了。
以后要是有那个经济实力了，就多帮衬一下你弟弟就行了。”
一旁坐在爸妈身边看电视的丁登科大声吼道：
“姐，你到了京城好好工作啊！过年给我买苹果手机，班上同学都有，就我没有，他们都嘲笑我！”
丁子承一把抢过电话，吼道：
“听到没有，过年回来记得给你弟买那啥苹果手机。
还有，过年多带点钱回家，家里该修楼房了。你看看别家哪家不是住上了小洋楼，就我们家还住在这个破平房里，雨季来了房子还要漏水。看你爹妈这么遭罪，你忍心吗你？”
丁思瑶轻咬着下唇，父亲暴躁，弟弟不懂事，一家人生活的重担压在她身上感觉好累好累！缓了一口气道：
“登科还是初中生，用那么好的手机干嘛！一部苹果手机要五六千。他还是学生，应该以学习为主。买一部一两千的手机，能打电话就好了，娱乐可能太多反而耽误他的学习。
还有咱家的房子你不要担心，只要我攒够钱肯定拿给你去修。
但这都需要时间，你不要再逼我好了吗？”
丁子承气狠狠道：
“你亲弟弟找你要部手机怎么了？
五六千块钱你不是拿不出来，你现在可是咱家的大学生，这还能难得住你？
村里人现在都夸你有出息了，在外面挣大钱，不给你弟弟买部好手机，不给家里修座小洋楼。我怎么在村里人面前抬得起头？
好了，不说了，反正你好好挣钱。要是工资没有蓉城高，你就回蓉城。”
丁思瑶决绝道：
“行，苹果手机是吧，给他买。小洋楼也给你修。
这下你满意了吧！”
丁子承终于转怒为喜道：
“这才是爹娘的好闺女嘛！
要听爸妈的话，爸妈又不会害你。你现在挣再多的钱都没用，嫁出去了还不是归了夫家。
要我说，你就好好孝敬父母。以后出嫁了随便你怎么，爸妈都不会给你添麻烦，不会再找你要钱。
对了，说到结婚。你也老大不小了，镇上周副镇长的公子可是很喜欢你的哟！
周公子平时还经常开着他那辆宝马来给你爹娘送送鸡蛋，牛奶，每次还给你老爹我带瓶好酒。
我看那小伙子就很靠得住。要人品有人品，要家世有家世。
你可得抓紧点咯！我可是等着抱大孙子哟！
你们不是加了微信吗？多跟人家周公子聊聊，他说给你打电话发消息你都不理他。
我可告诉你了，我就相中这小伙子当我女婿了。外面不三不四的人太多，那有这熟门熟识的好，你可别胡乱处对象，不然我饶不了你！”
丁思瑶知道父亲说的周公子是谁。名叫周廉正，是她的初中同学。一个不学无术的混混，初中没毕业就混社会了。
仗着自己老爸是副镇长，在镇里整天胡作非为，开个赛摩在街道上乱窜。油门轰得震天响，天天搞得镇上鸡飞狗跳的。
去年过年的时候，到老家镇上赶集。被路过的周廉正认出来了，一双色眯眯的眼神就一直盯着自己的胸，腰，屁股，仿佛恨不得一口把自己吃了似的。
初中就不喜欢他，现在是更加的讨厌他。看见这个人就觉得恶心。
周廉正当时死缠烂打的开着车尾随自己到了家，还买了礼物来拜访，对自己父母表现得毕恭毕敬的样子。
一来二去，就跟自己老爸混熟了，或者叫自己老爸被小恩小惠给收买了。
次次打电话，老爸都要劝自己跟这个周廉正好好处对象。不就是图人家家世好，家里有钱吗？
可丁思瑶偏不顺他们的心意，她不想下半辈子跟这么一个龌龊猥琐的家伙过，看着就打心眼儿里的厌恶。
丁思瑶倔强道：
“爸，你不要收人家东西。我跟他是完全不可能的，我就是当尼姑也不会嫁给他的。
你告诉他，死了这条心吧！他就是个花花公子，我们不合适。”
丁子承很生气，骂道：
“你这死丫头，你说说周公子哪点不好了？
年轻人嘛！哪能不犯错？结了婚就收了心就好了。
你们没有感情嘛！就慢慢培养感情嘛！
人家周公子可说了，要是你嫁给她，立马给咱家修座小洋楼。你弟弟以后读书的学费，生活费他都包了！
这么好的女婿，打着灯笼也难找啊！
嫁给他，你也不用这么辛苦了。他说可以安排你到政府上班，离家又近，工作又轻松。比你一个人在外面打工不知强多少倍。”
丁思瑶气极反笑道：
“原来你就是打的这个主意啊！
为了房子为了钱，就把你的亲生女儿给卖了？
我在你们心目中，就是一个达到目的的牺牲品，就是一件可以随时利用的工具。
那让你失望了，钱我可以帮你挣，要我嫁给他，下辈子都别想。”
丁子承还想继续骂几句，可“嘟嘟”的挂机声传来显示丁思瑶已经挂断了电话。
感觉气炸了，把手机往桌子上一拍，骂道：
“还反了天了，回来收拾你！”
旁边的母亲谢丽萍劝道：
“孩子他爸，算了，消消气。
思瑶还小，她有她自己的考虑，咱们就甭操心了。”
丁子承正愁没地方发火，他老婆正撞枪口上，骂骂咧咧道：
“都是你惯出来的，现在连爹娘的话都不听了。
现在她还没嫁人就这么不听话，以后嫁人了还了得，别想在她身上落下一点好。”
一旁的丁登科凑了过来，笑嘻嘻道：
“我觉得廉正哥就不错，他当我姐夫我第一个乐意。
每次来还拿钱给我，还带着我坐他那宝马车兜风。
姐姐那边等她回来了，我再劝劝她。”
丁子承慈爱的看着丁登科，笑道：
“不愧是我的种，有眼光，哈哈哈！”
第二十六章 摆平老师
丁思瑶抹了抹眼泪，发了会儿呆。然后走到镜子面前，看着自己姣好的面容憔悴不堪。忍着泪水，强颜欢笑道：
“丁思瑶，你要坚强！
你要自己掌控自己的命运！
你一定行的，加油！”
京城大学辅导员办公室里。
张益达这会坐在椅子上，腆着脸陪笑的看着面前不苟言笑的辅导员古崇文。
古崇文今年四十多岁，头发梳得一丝不苟，板着一张脸在那翻阅文件。
气氛很诡异，两人都没说话，就一直在那对坐着，只听见“哗哗”的纸张翻页声。
张益达也很郁闷，今天刚一回教室，武星就告诉他辅导员有请。
一进辅导员办公室，古崇文说了一声“坐”后就没再理他，弄得他很忐忑。
半晌后，古崇文放下文件，先是喝了口茶，不疾不徐道：
“张总，知道今日叫你来所为何事吗？”
张益达一听他开口，大概就猜到跟他创业办公司有关了。故意装懵，嘿嘿笑道：
“肯定是老师看学生这段时间学习认真刻苦，所以叫学生来勉励一番了。”
古崇文楞了一下，低估了这小子的脸皮了。于是开门见山的说道：
“10月以来，两个月的时间，你一共缺勤了65节课，上大学是来读书还是做生意来了？”
张益达心里一想果然是这件事，东窗事发了！这段时间太忙，可没少缺课。装作一件羞愧的样子道：
“学生知错了。前段时间公司太忙，耽误了学习。这段时间我一定好好温习功课，不让老师失望。”
古崇文摇头失笑道：
“你可没错，从校领导再到院里领导，个个都在夸你。说你是青年俊杰，当代优秀大学生代表，理论结合实践的大学生创业先锋。”
话锋一转又道：
“但是，在我班上，你就必须给我遵守纪律。创业我不反对，但是课程也要好好给我上完了！
如果对你放任自流的话，对你，对学校都是不负责任的。
对你个人来说，以史为鉴可以知兴替，学好历史，企业战略规划布局能力都可以得到很好的提升！对你将来一定是有帮助的。
对学校来说，太过放任你，就是治学不严谨。东西没学到，出去也是丢学校的人。”
张益达苦着个脸道：
“老师，你对我的厚爱和关心我都理解。可是有时候，真的太忙了。企业走到这一步，也是身不由己了。
不过，我平时都有带书去办公室看的。不信的话，我可以带你去我办公室书架瞧瞧，全是国内外的历史名著，教材书籍。
平时的功课，我也没落下。考试的时候，你就明白了，一定不会挂科的！”
古崇文摆摆手道：
“罢了罢了，你自己能保持这颗上进心就行了。
时刻牢记勤奋、严谨、求实、创新这八字校训。
期末的时候，不要挂科，我也就对你没有其他要求了！”
张益达明白这是默许了自己可以有时候不来上课了，恭敬的给古崇文鞠了一躬，然后就出了办公室。
古崇文眯着个眼睛，想起院系两级领导前两天跟自己的谈话。叫自己多包容这个学生，说京大出这样一个头面人物不容易。
所以自己这才把板子高高举起，轻轻放下。不然依照自己的性子，哪会让张益达轻松过关。
罢了罢了，且看他个人造化了吧！
张益达出了办公室后，觉得自己前世虽然都把四年课程学习了一遍，大部分内容也都还记得，期末考试根本不得虚。但是长期不去上课，各科老师怕都是对自己意见不小吧！
所以，接下来几天里张益达托人打听到了各科老师的家庭住址，提着烟酒茶叶，化妆品，还有教材课本一一拜访了个遍。
当然，也有些老师拒不收礼，张益达又换成了瓜果二次到访。
到这些老师家里后，放下礼物，掏出教材书籍，跟各位老师好好交流下了学术。
张益达凭借脑子里前世掌握的知识，一番交谈之后，也让老师们很惊讶。觉得这孩子虽然没来上课，但是课程真的是一点没落下，比上了课的学生学得还要好一些。
拜访效果很显著，起码大部分老师都改观了对他这位不良学生的坏印象。期末考试只要卷面成绩合格，应该不会出现挂科，各位老师承诺日常分不会扣他的。
解决掉后顾之忧后，张益达又投入到了紧张的工作中去了。
先是组建了投融汇财经媒体，补充了舆论短板。
又指导投融汇财经编撰了几篇爆红文章，全是围绕着互联网金融的概念及未来发展方向撰写的，很有深度和前瞻性，狠狠的在财经圈出了把风头。也吸引了不少人气和用户关注。
论坛，贴吧，微博，公众号，知乎等新媒体网站都是主攻战场，流量吸引起来后就开始进行软文推广，有序引导用户下载旗下投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家。
导流效果不错，每天都是好几万的注册下载量。
另外，首期2500万美元的资金到账后。立即在千度，361搜索展开了关键词竞价排名推广，还组建了SEO优化部门对旗下网站进行关键词合理布局以及对网站内部程序结构和外部优化建设。
联盟广告也没落下，各大中小网站铺天盖地都是锐向科技旗下产品的图文广告和链接。
手机应用市场也做了广告投放和ASO排名优化。
多管齐下的情况下，锐向科技的钱烧的很快，每天都是上百万的广告费支出。当然，效果也是很明显的，投融汇APP用户注册量突破了1000万，正向2000万大关迈进。
而365记账管家和卡王信用卡管家也突破了500万注册用户，向千万大关迈进。
流量暴涨太快，技术，产品，运营部门很缺人手，传达给招聘部门的任务就是不歇气的招人，很快员工就已突破了200人，还在朝300人的方向逼近。
张益达下达的任务是年底必须达到500人规模。年后还有更多的业务需要布局，需要大量人手，所以得赶紧补充人才储备。
雷东明那边也托关系打听清楚了，今年再申请第三方支付牌照已经来不及了。
张益达果断下令，命他寻找合适目标进行收购。
雷东明把收购消息放出去了，各路牌照中介也在帮忙搜寻合适目标，一时半会儿还没个结果。
至于张益达的第二家公司，京城市益民投资管理有限公司还没正式开始运营。
但相关的工作人员也已经委托锐向科技在帮忙代招了，目前技术团队已经组建完毕，网站和APP的开发工作也在有序进行中。
机场，张益达站在乘客出口处默默等待着。
过了老半天，一道靓丽的身影出现在了大厅出口。是丁思瑶，拖着个行李箱，背着个双肩包徐徐走来。
张益达赶忙上前迎接着，接过行李箱，笑嘻嘻道：
“欢迎丁总的到来！小弟可是恭候多时啊！”
丁思瑶清丽的脸庞挂着笑道：
“不要打趣我！飞机晚点了可不能怪我！”
张益达帮她拖着行李箱，边走边说道：
“公司已经注册好了，技术团队也招募好了，在进行技术开发。目前在和锐向科技一起办公。你到了就最好了，这摊子事后面就交给你了。”
丁思瑶柳眉一挑，看了张益达一眼，说道：
“这么快啊！京城的互联网公司都是这么高效率吗？”
张益达不置可否的点了点头，又说道：
“时间很紧迫，这个行业竞争很大，百舸争流，千帆竞渡。早一日启动就多一分优势和胜算。工作强度很大，你要做好心理准备。”
丁思瑶一脸坚定说道：
“来之前我就做好打算了！一定要在京城混出个名堂。有什么任务和安排你尽管吩咐。达不到要求我就卷铺盖走人。”
张益达有些意外，这女孩子说话很刚啊！这么自信和坚定。开口调笑道：
“其实也还好啦！资金端暂时你不用担心，锐向会做好前期引流的，还会物色个运营高手辅助你。
但是资产端这个就需要你下大功夫了，前期是外部合作加自建风控模型放款。短期内以外部合作为主，自己放款为辅。长期规划的话，必须全部自己放款，自己把握住所有流程风险。
做金融要有敬畏之心，先谈风控，后谈利润。
你也是财经类院校毕业，也在贷款公司上过班，所以无须我多言。
你这段时间先跟着锐向的商务去各大P2P公司拜访一下，了解一下各平台的运营流程，熟悉一下运作模式。
后面再汇总所见所闻，加以自己的理解和创新，撰写一篇报告给我过目一下。
暂时你的工作先这样安排。有问题没？”
丁思瑶摇摇头道：
“没问题，我现在对P2P运作模式了解都停留在网上搜集的资料上面，你说的很对，我必须实地接触观察一下才行。”
张益达点了点头，带着丁思瑶走到了座驾帕拉梅拉面前。
解锁，打开后备箱，把行李，背包放好，招呼丁思瑶上车。
一边开车一边还跟丁思瑶闲聊几句。
丁思瑶靠在真皮的汽车座椅上，感觉很舒适，入目可及的内饰也是豪华感十足。忍不住道：
“我还是第一次坐保时捷呢。这车多少钱啊？”
张益达呵呵一乐，道：
“不到两百万，你要是把公司做好了，年底你就可以买一辆。”
丁思瑶嘴巴张得老大，半天没吭声。
张益达见她不说话，又道：
“怎么？不相信啊？上一个跟我合伙的林真阳已经身家2000万美元了！
你要对我有信心，也要对你自己有信心，这事业干好了过几年你就是亿万富婆一枚。”
丁思瑶莞尔一笑道：
“那就跟着你沾沾光了！张总，带我发财，带我飞！”
张益达“咳咳”笑了两声，没继续说话，专心致志的开车。
第二十七章 倔强的女孩
张益达开着车载着丁思瑶到了全聚德，准备带她品尝一下正宗的京城烤鸭。
点了只烤鸭，两人边吃边聊着。
张益达瞥了她一眼，问道：
“打算住哪啊？”
丁思瑶拿纸擦了擦嘴，开口道：
“今晚先随便找家旅馆凑合一晚了。明天再找房子吧！”
张益达皱了皱眉头，想到这个女孩儿刚出来上班不久估计经济也不太宽裕。于是笑着说道：
“住酒店吧！公司给报销。”
丁思瑶摇了摇头，微笑道：
“不用了，我以前大学兼职回学校晚了，都是住的旅馆，住的习惯的，没那么娇贵。别浪费钱！”
张益达挑了挑眉，继续劝道：
“没两个钱，别委屈自己。你现在可是益民投资的副总，代表的可是公司的脸面，别跟我犟了。”
丁思瑶看了张益达一眼，小声嘀咕道：
“富二代就是讲究！住一晚酒店都够我半个月生活费了！”
声音很小，还是被张益达听到了。张益达看着丁思瑶娇媚的脸庞，打趣道：
“那要不到我家去睡！一分钱都不用花。”
丁思瑶唰的一下脸都白了，以为张益达是想潜规则自己。狠狠瞪了张益达一眼，立马起身准备走人。
张益达这才反应过来这傻丫头会错了意，立马起身一把拽住了正要走的丁思瑶。尴尬道：
“我的意思是我那是个套三的房子，可以拿一间给你住，你不要误会了。可能我表述有误，抱歉！”
丁思瑶听到这话，半信半疑的盯着张益达的脸观察了半天。想要从一些细微面部表情观察出真假。
张益达毫不躲闪，歉意的笑了笑，表现得一脸真诚。
深邃的眼眸跟丁思瑶对视近半分钟，看得丁思瑶脸都红到脖子根了。
丁思瑶忍不住低下头，移开了视线，看了看脚尖，低语道：
“以后不要胡言乱语了，下次我可真生气了！”
张益达头摇的拨浪鼓似得，道：
“不乱说了！你也别争了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便。”
丁思瑶沉默不语，点了点头表示同意。
然后空气忽然安静了，两人都不再说话，气氛很尴尬。
丁思瑶打破平静道：
“我前老板托我问下你，锐向科技合作贷款公司吗？帮贷款公司提供获客渠道这种合作。”
张益达暗道一声“卧槽”，这些做贷款的个个都是人才，商业嗅觉这么灵敏。锐向科技才汇聚流量不久，就来打探合作了。
眯着个眼睛，懒洋洋道：
“当然欢迎合作啦！
产品我们接下来就要开发，专门做一个贷款超市。
两种合作模式，网络贷款公司就采用技术对接，点广告直接链接跳转过去申请。
线下的小额贷款公司合作，我们就把申请的客户按地域做分配，给合作公司提供客户申请手机号。贷款公司再自己联系客户到店办理贷款业务。
同时，我们还可以就客户的申请条件做一下贷款类别区分，房贷客户匹配给房贷公司，信用贷客户匹配给信用贷公司。
当然，我们也要严格审核合作贷款公司的资质，不符合我们标准的比如一些高利贷公司拒绝合作。”
丁思瑶惊讶道：
“原来合作模式你都想好了啊！你这脑袋怎么长的啊？活该你挣钱！”
张益达颇为得意，我可是把后世的各种花式技能都使出来了，能不领先时代半步吗？
饭后，张益达开着车搭上丁思瑶在五道口附近找了一家商务酒店，花了1200块钱订了一个豪华间。
帮丁思瑶提着行李箱，把她送进房间后就告辞离开了。
张益达走后，丁思瑶往后一躺，整个人呈“大”字形瘫在了软软的席梦思上。
抬头侧望，透过巨大的落地窗，可以看见远处高楼林立，灯火通明的五道口CBD。
自言自语道：
“丁思瑶，加油！那里必有你的立足之地。”
张益达没回学校，开着车到了五道口“紫荆花苑”小区，这里新买的精装房还没来住过。
把车在地下停车场停好，坐着电梯上了16楼，拿出钥匙把门打开。
进了屋子，洗漱一番后，带着满身疲惫上床睡去，甜甜的进入了梦香。
翌日，丁思瑶早早的到了科林大厦36楼，张益达带着她到公司转了转，最后去P2P开发团队的办公室看了看，把丁思瑶和技术团队互相介绍认识了一番。
张益达安排道：“技术团队也带你认识了，接下来你去把办公场地落实一下，暂时只是借用锐向科技这边。时间长了不太方便。
另外，你的住房找好没有？
早点安顿下来，接下来我好安排商务带着你跑跑北京的市场，去各大P2P拜访学习一下。”
丁思瑶雷厉风行的说道：
“今天我就去找好住的地方。
明天我就去找好办公地址，安顿下来最多三天，三天后就安排商务带我下市场考察吧！”
张益达抿嘴笑了笑道：
“其实不用这么急的，给你一周时间把你的住房和办公地址找好。一周后再去考察市场也来得及。”
丁思瑶一本正经道：
“拿了你的工资，我就肯定会努力干活，发挥出我的价值。我会最快时间做好这些工作的。”
张益达挠了挠头，这丫头可真是倔啊！有成为女强人的潜质，要好好调教下。哈哈哈！
想到此，不由笑出声来了。
丁思瑶有些摸不着头脑，这人好端端的怎么突然傻笑起来了啊！
张益达问了句：“要不要我陪你一起去找房子？我开车送你，也方便一点。”
丁思瑶连连摇头，不想再麻烦他帮忙。咬了咬嘴唇，轻声道：
“我自己一个人去就行了，我就到这附近看看，有合适的就租下来。你还有那么多公务要处理，你先去忙吧！
真的，我一个人可以的！”
张益达见她态度坚决，也就作罢。
丁思瑶拖着行李箱，背着双肩包，先是去五道口附近的中介门店咨询了一下，得知这附近一个一室一厅也要四五千块一个月后，心里连连打退堂鼓。
最后沿着地铁沿线往北找房，跑了一整天。最终在30多公里外的长平区找到了一处民房。
房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。
看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。
丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。
又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。
连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。
第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。
最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。
办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。
租了半层500平，半年租金90万。
简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。
张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。
紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。
张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。
中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。
张益达淡淡一笑道：
“樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的P2P业务该怎么开展？你给支支招。”
猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任C2C业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5%股份的筹码将他从临安挖来了京城。
之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟P2P资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。P2P甚至可以叫做金融电商。
樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道：
“张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。
自然也是看中了电商的运营模式。C2C电商跟P2P很类似。
一个是个人卖家卖货给个人买家。
一个是个体出借人把钱借给个体借款人。
如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。
买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。
按P2P术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。
一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。
前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”
张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，P2P的运营模式就那么三板斧。于是说道：
“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。
种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。
目前公司资金不多，账上也就四五百万。
这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。
融资这一块不需要担心，我负责来谈。
我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。
所以，大家务必重视起来。”
第二十八章 二丫她妈来了
张益达停顿了一下，又开始分配工作道：
“接下来一个月，我负责融资！
丁思瑶你担任副总经理，负责资产端的所有事宜。前期先找贷款公司合作，资金输送给他们。一定要注意签署好各类协议，资金安全一定要保证好。
樊红阳你的职务也是副总经理，负责资金端的所有事宜。
另外，除了技术团队，其他财务，法务，运营，商务……等等岗位咱们公司都还欠缺，必须得尽快补齐。”
樊红阳和丁思瑶两人都点头应下。
接下来，益民投资公司开启了招兵买马之旅，每天公司进进出出都是应聘的人。
招聘这一块具体是樊红阳在抓，经验毕竟老道一些。
而丁思瑶则跟着锐向科技的商务每天都去拜访P2P公司。套话，偷师就是她每天生活的主旋律。
张益达这边，没有急着联系风投，还不是时候。每天就在办公室看看书，询问下两家公司新产品的开发情况。
锐向科技开放式的办公区里一角，“滴滴滴”的座机声此起彼伏。
“张先生，你好，我是投融汇的客服，工号007……”
“吴女士，你的投融汇账户还有360元余额未提现……”
“高先生，你参加的365记账管家记账挑战赛已经连续2天没有记账了，现在邀请你的好友注册365记账管家，可以获得补签卡……”
“谢女士，你使用卡王信用卡管家现在邀请好友注册绑定信用卡，可获得30元还款抵用券……”
赵尔雅挂断电话，长长吐了一口气。都是些什么客户啊！有叫自己送他信用卡还款券的。还有叫送自己送她365记账管家补签卡的。
自己一遍一遍给他们解释活动规则，可他们偏不听，一直缠着自己要这要那。我又不是老板，找我也没用啊！哎，心累！
感觉嗓子都冒烟了，喝口水吧！这工作好累人啊！我要辞职！
算了！不能辞职。本来同事都认为自己是关系户，是走后门进来的。这么一走了之了，指不定怎么笑话自己呢！
我觉得我还能坚持坚持！
赵尔雅猛灌了一口水后，又开始拨打电话起来。
“嘟嘟”桌子上的手机响了。
赵尔雅拿起手机一看，是她妈王洪欣，接起电话埋怨道：
“妈，干嘛呢？我还在上班呢。”
电话那头的王洪欣疑惑道：
“上班？上什么班啊？
丫丫，你都半个月没回家了，一天天的在忙什么啊？”
赵尔雅嘟起了嘴道：
“你不是说我一天就跟小孩子一样吗？
我现在可厉害了，课余时间和周末都在一家估值十几亿的公司实习。
每个月的工资3000元，优秀的我还被奖励了价值15000元的股票。
怎么样？厉害吧！
我下周就回来，这周工作太忙走不开。”
王洪欣有点摸不着头脑，就自己家里这丫头还能去上班？还奖励什么股票？别不是被骗了吧！急切问道：
“是什么公司啊？
还给实习生奖励股票？
你现在在哪？我马上过来。”
王洪欣越想越着急，自己这女儿又懒又笨的，怕不是进了那啥机构，被洗脑了吧！
赵尔雅想了想，说道：
“我们公司叫京城市锐向科技公司，你可以网上去搜的，刚刚才融资了5000万美元，估值已经达到了2.5亿美元。
公司大方，所以奖励了我们每位员工1000股股票。
公司就在五道口的写字楼，现在正上班呢！你可别来了！谁上班还带上父母啊？我可不是小孩子了。
行了，我下周就回家了。别担心！”
王洪欣半信半疑的用手机搜索了一下锐向科技公司，出来的新闻的确是融资几千万美元，估值2.5亿美元。心里的戒备心倒是放下了很多。但是想到这么大一公司，要自己女儿这个什么都不懂的丫头进去能做什么呢？
还是感觉不太放心，生气道：
“丫丫，快告诉妈妈地址。我过来看看就走。不然，我就不让你在那上班了。”
赵尔雅尽管有些不情愿，但又担心她妈不让她留在这上班。一番纠结之后，开口道：
“那可说好了，你过来看了就走。不能赖着不走，被同事看见了好丢人的。”
王洪欣当然答应了，到地方看看再说。要是真的有什么问题，说什么也要把女儿带走。
王洪欣开着车不一会儿就到了科林大厦，地下室停好车后，就坐着电梯到了35楼。
出电梯后，发现一整楼都是锐向科技公司的招牌与logo，觉得这家公司还是有点实力，不像什么皮包公司。
王洪欣给赵尔雅打了个电话说到了公司门口，赵尔雅风一般的跑了出来。
笑呵呵的上前搂住母亲胳膊，说道：
“行了吧！这下你都看到了，总该相信了吧！我们公司可是大公司，楼上还有一整层！”
王洪欣溺爱的捋了捋赵尔雅头发，笑道：
“妈就是放心不下你。都整整半个月没看到你人了，所以过来看看你。”
赵尔雅吐了吐舌头，一脸娇憨道：
“好了好了。我不是在这好好的吗？现在人也看完了，你可以放心回去了。”
王洪欣正欲开口，锐向科技公司的玻璃大门自动打开了，走出两人。
张益达边走边跟林真阳说道：
“接下来，贷款超市板块就要上线了。你要督促商务部门多签约几家贷款公司回来。
还有，PR，媒体，品牌等部门的通稿也要同步进行，最大程度的进行宣传……”
话还没说完，出公司就看见赵尔雅和一位气质高雅的中年美妇站在电梯口，还亲密的手挽着手。
张益达好奇问道：
“二丫，你在这干嘛呢？这位是……”
赵尔雅有些不好意思道：
“这是我妈，她来看看我。”
张益达立马反应过来，朝王洪欣点了点头，问了声“阿姨，你好！”
旁边的林真阳也问了声“阿姨好！”然后朝张益达挤眉弄眼，还说唇语。
张益达看那口型，说的好像是“你丈母娘来了，快跑！”
张益达瞬间无语了。
王洪欣和蔼的也回了声“你们好”。然后看着面前两个小伙子，朝赵尔雅撇了撇嘴角，示意她介绍一下。
赵尔雅介绍道：“这是张益达，跟我一届的。这是林真阳，是大四的师兄。”
王洪欣忽然想起上次国庆跟女儿一起在滇省游玩的男生不是叫张益达吗？于是又仔细打量了一番张益达，外表俊朗，英气勃勃，外形倒挺好看的。
一身休闲型西装面料考究，款式新颖。家境应该还不错。
王洪欣对张益达第一印象还挺不错的，于是开口邀请道：
“丫丫经常在我面前提起你！这次还是咱们第一次见面，马上就中午了，阿姨请你们一起吃个饭。”
然后目光又转向林真阳，笑道：
“还有小林，你也一起去吧！”
林真阳连连摆手道：
“不用不用，阿姨你们去吧！公司还有点事，我还要赶紧处理下。”
话毕，不等大家反应过来，就动作麻利的转身进了公司。
张益达目瞪口呆，又不是鸿门宴，这就丢下我跑了！
王洪欣觉得这林真阳挺会来事的，正好有些话饭桌上不方便当着他的面说。现在就张益达和女儿在，那自己可就好问话多了。
三人下了电梯，在附近找了家高档的中餐厅，坐在包厢内。
服务员问道：“三位，请问哪位点餐？”
王洪欣把菜单递在了张益达面前，温和笑道：
“小张，你来点，喜欢吃什么随便点？”
张益达摆摆手道：
“阿姨，还是你来点吧！我不挑食的，什么都吃的习惯。”
两人互相推诿一番以后，见王洪欣执意不肯点菜，张益达又把菜单递到赵尔雅面前，笑道：
“二丫，你来点吧！”
赵尔雅接过菜单就连点了四五道菜，见她还不肯停下的样子，张益达赶忙阻止道：
“二丫，够了够了！点多了吃不完，浪费！”
赵尔雅这才收手作罢。
王洪欣赞赏的看了张益达一眼。自己把菜单递给他让他点菜，他不点，还递还给自己。这是懂礼。
赵尔雅点菜太多，他还阻止，看来虽然家境不错但也不是大手大脚花钱之人。这一点是年轻人极为难得，也是王洪欣最欣赏的。
王洪欣忽然开口问道：
“小张，你也在这个锐向科技公司做实习生吗？”
张益达正要开口，赵尔雅抢先道：
“他可不是打工的！他是黑心的资本家，专门剥削我们这些任劳任怨的好员工！”
王洪欣有些没听明白，好奇问道：
“资本家？小张你是公司的股东吗？”
张益达没说话，点了点头。
赵尔雅翻了个白眼儿，然后说道：
“他是幕后大boss，锐向科技的CEO。”
王洪欣越听越糊涂，这才读大一啊！怎么就成了CEO啊？CEO都这么不值钱了吗？见女儿又不似说谎的样子，于是求证的目光盯向了张益达。
张益达笑了笑，道：
“对，二丫说的都是真的。我是公司的创始人，起初只有十几个人，做了一款软件。后来侥幸签了两笔几千万的合作推广订单，公司就慢慢做大了。再然后就获得了A轮的风投资金，一步步就做到了现在这样！”
第二十九章 贷款超市上线
王洪欣听张益达这么一说，对锐向科技的发展历程大致有了个了解。
尽管张益达说得比较谦虚，但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道：
“小张，真是年少有为啊！”
张益达谦虚道：
“阿姨过誉了，公司目前还很幼小，需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展，我需要学习和努力的地方还有很多。”
王洪欣点了点头，对张益达更加满意了。年少成名，却不骄不躁。气质沉稳，胸中自有丘壑。
王洪欣又问了几句关于公司产品，具体业务方向的问题。
张益达也都一一作答。
饭后，临走之前，王洪欣来了句：
“小张啊！丫丫这丫头不懂事！你要多让着她点。另外，有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的！”
张益达有点摸不着头脑，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！”
赵尔雅则羞涩道：“妈，你说这些干什么啊？我们之间不是你想象的那样。”
王洪欣则一副过来人的样子，给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神，一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗？
王洪欣走后，张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。
赵尔雅脸红的像猴屁股一样，声音小如蚊虫道：“我妈说话就这样，你可别生气！”
张益达哭笑不得道：“没事。我还担心你生气呢。”
赵尔雅小声嘀咕了句：“我才不生气呢！我巴不得才好呢！”
说完这句话，还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己，赶紧又把头埋下，不敢与之对视。
买了两杯奶茶，张益达和赵尔雅一人一杯，有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下，赵尔雅挥手道别张益达，回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。
赵胜是京城房贷公司的一名业务员，今天提着一沓贷款宣传单，满大街的在那发，腿都站麻了，手也举酸了。宣传单没发出去几张，客户的影子都没见到。
垂头丧气的回了公司，坐在工位上发呆，再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家，他喜欢京城的繁华，所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。
进入公司都半年了，可是业绩忽好忽坏，经常吃了上顿没下顿的。
比如这个月都月底了，还没开单，就拿3000块钱的底薪，交了房租后所剩无几，馒头泡菜真的吃得都快吐了。
正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道：
“大家听我说，有一个好消息。”
所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。
总监笑道：
“我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和APP提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。
都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。
这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。
当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。
但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。”
话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。
总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊！
黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。
看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。
看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。
回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。
干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。
三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。
在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。
我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。
“嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。
“喂，你好是黄希先生吗？”电话那边询问道。
“对，我就是，你哪位？有什么事？”黄希问道。
“我这边是房贷公司的？请问是你需要房子抵押贷款吗？”
“嗯，我要贷款，最快多久能下来？”黄希急切问道。
赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊！打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭……
“这样，你过来吧！到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。
赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。
问清楚黄希公司的位置后，坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。
在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个单子也就成了。
这一幕只是一个缩影而已，锐向科技贷款超市初上线，合作的贷款合作方还不多，但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。
这一波合作，贷款公司个个赚的盆满钵满。
对于锐向科技公司来说也不亏，导流一个客户贷款成功，会向合作方收取贷款金额1%的渠道费用。
要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额，也是有1000万收入的。
更大的好处，就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。
过段时间，P2P公司还可以跟他们来一波资金合作，不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司，包括信用评分查询付费调用。
从获客，到风控，再到放款资金一条龙服务。催收的话，就算了，那是个雷区。
张益达一边看着贷款超市的数据报表，一边联想到了很多。
以锐向科技这个流量平台为核心，为航空母舰。
以P2P业务，风控输出业务，大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。
共同组建“互联网+金融+科技”的庞大航母编队。
目标很远大，可是目前的锐向还很幼小，只能一步一个脚印慢慢布局了。
雷东明敲开董事长办公室大门，满面红光走了进来。
张益达看他高兴的样子，估计是支付牌照的事情有消息了。问道：
“这么高兴，支付牌照的事有说法啦？”
雷东明呵呵一笑，道：
“董事长慧眼如炬，一下子就看穿我了！
申请牌照肯定来不及了，我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了！
买的话目前我打听到了两家有意出售。
第一家是京城数码通讯，他们有一张支付牌照，12年6月拿下的，业务涵盖互联网支付，数字电视支付。去年花1000万注册的，现在要价不低，要5000万。
第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司，10年3月拿到的牌照，业务涵盖互联网支付，移动电话支付。3900万的注册资本，连续亏损3年了，现在净资产不足3000万。要价是8000万。”
张益达眼睛一亮，这个价格直接都可以拿下了，不用还价了。捂在手里几年，那价值蹭蹭往上涨啊！
张益达表态道：
“优先考虑蓉城魔宝，互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧！你去跟他们接触下，报报价，争取压低到6000-7000万。
大爷的，连续亏损3年还这么傲娇！
国家现在又不是不准申请牌照了，只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。
你先去探探底，价格越低越好。同时也不要拖时间，尽早拿下，免得夜长梦多。”
雷东明点了点头，表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意，才入职就是10万股期权奖励，还把公司第一笔收购案交给自己。
这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后说自己，寸功未立就拿到不菲期权。
张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音，毕竟其他高层都是创业元老，就雷东明是空降的。
公司内部有点私底下的斗争很正常，有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常，健康的发展就行了！
要是谁影响到了公司发展，那我也绝不留情！
现在是自己事业的初加速阶段，很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。
一点挫折都受不了，否则轻则发展速度和潜力受限，重则被竞争对手，被后来者超越。
现在还没有自己企业的护城河，没有核心的安全壁垒。
所以张益达一点也不敢大意，每周除了在学校上课，就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕！
毕竟创业这条路是自己选的，不到绝巅看看风景他不心甘！
第三十章 父子谈商
“儿子，咱家宠物食品厂设备，员工，原材料都到位了，马上就要开始生产了，厂子名和产品名我都还没取。你是大学生，你给寻思寻思叫啥名好？”
张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足，前后一个多月的时间就把厂房，员工都找好了，设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家，原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了！
张益达想了想，开始给老爸分析道：
“以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂，主要客户是农村养猪户。公司取名兴农，意为振兴农村，农户日子兴隆。这个很适合猪饲料，但是不适合狗粮这类宠物食品厂。
养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人，咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫，时尚。
厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧！简称宠爱一生。
狗粮品牌名叫多格芙德，英文翻译就是dogfood。
这个名字听起来比较像国外的，城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的，大气上档次。
以后公司做大了，就去国外注册一家公司来控股国内公司，包装一下，装装外资。或者并购国外狗粮品牌，提升一下逼格。
出口转内销那套，在国内还是有市场的。”
张庆华乐了，儿子说的话还是很有道理，赞同道：
“那行，就依你取得这名。
线下市场的话，我已经找了十几家经销商，每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。
但是咱们手里这2000万流动资金砸下去，全部拿来买原材料做生产成本，最高是可以达到1万吨的产量。
现在我就是纠结啊！不敢一下步子迈太大，要不首期就生产3000吨试试水好了。”
张益达沉吟半晌，老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说，就是饭得一口一口吃，企业得一步一个脚印经营。
时代不一样了，以前的生产加工销售型企业限于运力，道路，资讯等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。
比如老爸那猪饲料厂，做了20年了，大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。
狗粮不一样啊，都是城里人养狗喂狗粮啊！城里人基本都上网，电商网购肯定是有搞头的。
于是张益达提出了自己的观点，一一分析道：
“老爸，你说的3000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场，比如说咱们在淘宝天猫上面开个店，网上做做广告，找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。
第一，就拿淘宝天猫店来说，开店成本不高，最大的支出在于广告营销，找人刷好评刷销量，买广告直通车。
第二，在千度，360搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名，搭建一个黄页网站，展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买，以及经销商合作商加盟。
第三，找微博，论坛，贴吧，知乎等新媒体网红，行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮，提高品牌曝光。写写软文，从狗粮营养价值，生产规范，用料安全卫生等几个方面入手，提高一些品牌的知名度与美誉度。
暂时就这三个方面吧！把这三个方向做好了，再谈精细化运营。
我可以在京城组建一家网络营销公司，专门做这些事。收到订单了，再转交到蓉城狗粮厂，你们那边打包发货。
反正线下经销商那边，也不是全部一次性把货提走。你还是先生产3000吨，我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆，及时追加生产订单就好了。
这样也不会积压库存货物，风险也不会很高。”
张庆华反复推敲了一下，觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道：
“你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃？
要开网店，要找搜索引擎打广告，还要找网红，行业专家打广告。
这一摊子算下来，你有考虑过成本吗？需要投入成本是多少？带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本？有没有成功案例？
最关键的是，你还是一个学生，有没有充足的时间去打理这家公司？
另外，网络营销公司你有没有经验？
投入不大的情况下，百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行，必须得证明你能够掌控好这家公司，商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。”
张庆华虽然听得很动心，也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的，说出来的话一套一套的。
他也愿意给点钱锻炼一下儿子，但也是有前提的。必须先做出点成绩出来，不然上来就给个几百万，那说不好就全打水漂了。
张益达一乐，老爸还给自己玩心眼儿。于是说道：
“找不回答你的问题。
你猜猜，两个月前，你来京城投资的锐向科技怎么样了？”
张庆华听张益达说法语气带有喜意，估计是好事。难道公司这么快就盈利了？赚点小钱，了不起了有个几十万，乐成这样。
但又想到儿子创业不易，要是真赚了几十万，那得好好鼓励一下。于是笑哈哈道：
“公司盈利了对不对？
赚了五十万还是一百万啊？也是不容易了，要戒骄戒躁，继续努力。千万不要骄傲自满，产生惰性。”
张益达噗呲一笑，算了，不套路老爸了。直接说道：
“锐向科技A轮融资5000万，估值2.5亿。
单位是美元，不是人民币。”
张庆华楞了一下，好半天才反应过来道：
“儿子，没开你老爸玩笑吧！
你们几个大学生，在学校租一间办公室，瞎鼓捣了两个月，弄了个软件出来，这就融资5000万，还是美元？”
张益达也没笑话老爹的心思，耐着性子给张庆华讲述了开发APP投融汇，拉互金企业投放广告，还有开发365记账管家，卡王信用卡管家等等这两个月发生的一系列事情。
见张庆华仍然有些将信将疑，张益达又道：
“你去千度上搜索锐向科技，融资的新闻就出来了，黑衫资本和真科基金投资5000万美元云云。”
张庆华打开手机，搜索了一下，看着满屏的新闻信息，标题全是吸引眼球的“锐向科技A轮融资5000万美元”，“18岁创业新贵”之类。点击详情阅读，进去看到一系列报道果然跟锐向科技还有张益达都有关。
这消息应该八九不离十了。好家伙，这小子折腾2个月，比自己折腾20年搞出来的阵仗都要大。
一瞬间，张庆华心中感觉有些挫败，又有着欣慰。
挫败是因为儿子创业才两个月就取得了这么好的成绩。以前想着儿子毕业了如果不想替别人打工，就把饲料厂交给他打理。也算是当父亲给儿子的一点支持嘛！
或者说当父亲的总想给孩子创造更好的条件。现在来看，估计毕业了都看不上家里这点产业了。
另一方面感觉欣慰是觉得孩子长大了，开始在商海劈波斩浪，打造自己的事业了。以后的物质生活上面，父母都不用太担心过多了。
有两个月把企业做成如今估值十几亿规模的能力，就算将来企业破产倒闭了，有这能力去哪儿也能讨生活。
张庆华斟酌了一下语言，电话里对张益达说道：
“你现在也长大了，有能力把企业做成现在这般规模。
教诲指导我是没那本事了，只是希望你以后牢记“诚信”二字，人无信不立，业无诚不兴。
对员工，对合作商，对社会都要做到以诚信为立业之本。切勿贪图一二小便宜而损伤自己的信誉。”
张益达也是一本正经应道：
“行，老爸，我一定会牢记在心的。”
想了想，张益达又坦白道：
“锐向科技大股东其实是我，现在担任董事长的也是我。
当初害怕你不给投资，就谎称的是林真阳创业，需要投资。
现在我给你坦白，我在锐向科技有63%的股份。”
张庆华没有太过于吃惊，当初在京城被他们灌酒他就看出了些苗头。
只是没想到张益达居然是最大股东，当时估计应该是个二股东，有个二三十个点股份不错了。
张庆华笑着道：
“当时就看出你们几个小子有鬼，只是没想到你参与是如此之深，创业项目也是你发起的吧！林真阳他们几个也就是帮你打打下手。
以后，可不能这么坑老爸了。不过你做的也没错，要是你当时说你自己创业，我肯定是不会掏那100万给你的。
第一是觉得你做不好，太年轻。
第二是怕耽误你的学习，现阶段还是学习为主。”
张益达嘿嘿一笑道：
“你当时不掏那100万，我其实也有办法。
嘿嘿，我把蓉城那两套房子抵押贷款了140万。
你先别急，听我把话说完。我一直没用那钱，过年回来就把钱还了，房子解除抵押。”
第三十一章命运的转折点
“什么，你偷偷把房子抵押了？什么时候的事？国庆节的时候吗？”
张庆华在电话里咆哮道。对于儿子这种瞒着父母办房贷的事十分生气。
不仅仅是担心钱财受损，更多的是对儿子这种瞒着父母的行为有些隐隐后怕和担忧。
这胆子也太大了，小时候虽然顽皮，但也没干出这种大事啊！
张益达宽慰道：
“老爸，你也别担心。既然我敢去做房屋抵押贷款创业，也就是对项目有把握，有信心。
本来，我是可以不告诉你的。过年偷偷回去把贷款还了，这事也就过去了。
但是我还是选择了告诉你真相，这其实是儿子对父亲的一种坦诚。
虽然是迟来的坦诚，但是比一直瞒着你强啊！你说是不是这个理？”
张庆华有些哭笑不得，还敢瞒着老子，还迟来的坦诚，大道理一套一套的。装作严肃道：
“你眼里还有没有我这个老爸，现在才告诉我。也是事情做成功了才敢告诉我，要是失败了喃？
你想没想过怎么解决？
做事情一点都不周全，这次就算了。下次还敢这样，就不要叫我老爸了，没你这样无法无天的儿子。”
张庆华话虽然说得很严厉，但其实也是一片苦心，还是要给这孩子戴戴紧箍咒，不然下次又瞒着父母干出点什么出格的事？
年纪大了，经不起这么折腾。
张益达想了想，必须得让老爸高兴一下，又是大包大揽道：
“老爸，这次我赚到钱了，京城我给你组建一个网络营销公司，启动资金我一分不找你要，全部我自己出。你就等着生产订单排不过来吧！”
张庆华笑了笑，这孩子还跟小时候一样，犯错了就立马要立功挣表现。
还记得小时候把碗给摔了，就立马跑去帮他妈洗碗。本来他妈要发作的，看他这样也就板子高高举起，轻轻放下了。
想到此，张庆华心一软，道：
“好了，这事就揭过去不提了，我等着你的生产订单。”
张益达见此，连连给老爸下矮桩，承诺了一大堆好处后挂断了电话。
哎，心好累。
办P2P公司和买房花了1100万，卡里余额还有260万。
就只能拿这260万去搞网络营销公司了，感觉不太够啊！
想三个渠道一起突破估计是不行了，重点选择一个方向突破吧！得卖点狗粮出去赚点钱才能谈下一步了。
就在张益达头疼的同时，张庆华挂断电话，点了一支烟，想起了年轻时候很多往事。
那会儿80年代末期，镇上想办乡镇企业罐头加工厂。
办厂就得花钱，就得村民集资。
大家伙那会儿都没钱，有钱也舍不得掏出来，或者不敢掏，怕亏钱。
还是自己作为几个发起人之一，率先带头拿出钱投资入股，最终其他人才受到触动，纷纷响应加入。最终才把厂子顺利的给办了起来。
自己的钱怎么来的喃？
那时候张益达的爷爷奶奶也都还健在，张庆华怎么都无法说服他们答应出资办厂。
一辈子农民出身的他们不懂那么多大道理，就知道土里刨食才是农民的正经主业，其他的都是不务正业。
张庆华见无法说服顽固的父母，又不想错失这次办厂的机会。
最终偷偷把家里粮食，还有养的猪全部给卖了，还找不少亲戚朋友借了钱，东拼西凑总算凑齐了入股的资金。
回家看见粮食，大肥猪都不见了的父母差点没把张庆华打个半死，母亲都气晕了进了医院，直呼家里出了个“败家子”。
最后，父母还是捏着鼻子接受了这个现实，只不过好长一段时间都没给张庆华好脸色看，直到后来才慢慢好转。
转折出现在罐头厂慢慢步入正轨后，生意也越来越红火，分红也一年比一年多。张庆华也是厂子发展好的最大受益人之一，拿到了那个年代看起来数额庞大的分红回报。
拿到了分红，张庆华就去城里买了辆摩托车。成为了全村第一个买摩托车的人，骑着他那辆拉风的摩托车每天来回镇上村里上下班，好好出了把风头。
张庆华父母可没少被村里的邻居乡亲羡慕，都夸他们养了个好儿子，有出息。前来说媒的人多得踢破了门槛。
张庆华的父母这才慢慢原谅了儿子，或者叫认识到了办厂创业的前景。也就不再反对儿子。
这一次入股投资办厂，奠定了张庆华后来事业腾飞的基础。
在九十年代末期卖掉了罐头厂股份，再加上多年的分红积蓄，个人独资办起了兴农饲料厂，一直发展至今。
回首自己这一生，命运的转折点就出现在那一次的集资办厂。
要是那年没有鼓起勇气，破釜沉舟的偷卖掉家里肥猪，粮食去换钱入股办厂，也就没有自己的今天。
大概率跟许多同龄人今天一个样，还在繁华的都市中当建筑民工吧！
如今儿子张益达也是偷瞒着父母贷款创业，这也许就是宿命的轮回吧！
或许这次创业，也将奠定儿子将来事业腾飞的基础。
想到此，张庆华哑然失笑。大大呼出了口烟圈，觉得自己应该多给儿子一些理解和包容。
当年要是父母理解自己，也不至于去偷卖肥猪和粮食了。
把烟头掐灭，张庆华收拾好心情，准备去“宠爱一生”宠物食品工厂视察一下工作去了。
王洪欣回到家后，等老公下班回到家后，神秘兮兮的把老公拉到一旁。开口说道：
“我觉得咱家女儿恋爱了！
我还去见了见那个小伙子。”
赵文斌眼睛瞪得跟个铜铃似的，惊道：
“你在说什么？丫丫谈恋爱了？你还去见了见那小伙子？”
王洪欣道：“对啊！”
然后不等赵文斌反应过来，又继续说道：
“那小伙子叫张益达，也是京大大一的。
人长得高高大大帅帅的，外形还是配得上丫丫的。
另外这个小伙还大学创业，闹腾了一个锐向科技公司，都估值2.5亿美元了，前不久才成功A轮融资5000万美元。
现在就是找你合计合计，要不要你也见见，看看这小伙子品性，心性如何。
反正外形和商业能力我觉得还挺可以的！可以叫丫丫试着处处。”
赵文斌被老婆这一番话雷得不轻，半天才把情况给理顺。劝阻道：
“见面就不必了吧！
还有我觉得丫丫还小，心性不定。现在就谈论这些还太早了，你也不该去见那小伙子。
等丫丫回家，咱俩做做他的工作，开导一下，不能这么早就谈恋爱。”
赵文斌是个女儿奴，对这个宝贝女儿可谓呵护备至。内心中不想女儿受到任何伤害，女儿才十八岁就谈恋爱，就怕心性不定，将来改变心意了，徒受情伤。
一听这话，王洪欣有些不乐意了。说道：
“咱们俩谈恋爱的时候不也才20岁吗？丫丫十八岁了，也是成年人了！
将来的路还得她自己去走，我们能照顾她一辈子吗？
你看看她现在就单纯得像个小孩儿，不多接触一下外界，一直被我们保护起来，心性怎么成长？
我的意思就是，让他跟小张处处看。当然，我说的处处也就是拉拉手，看看电影罢了。越过雷池的事是坚决不允许的。
这样，也有利于她的一个成长。
同时，先把小张这只优质潜力股给占据了。”
赵文斌大致听懂了老婆的意思，既要占据优质潜力股，又不能让孩子吃亏。
想到这，赵文斌心里有些吃味。辛辛苦苦养大的女儿将来还是免不了要嫁人。内心有些不舍。
但理智的看待的话，是该做一些布局了。
于是问道：
“把那个小张的情况都讲一讲。我先了解一下。”
王洪欣就挨着把了解到的关于张益达的信息都讲了一讲。
赵文斌有些震惊，十八岁的年轻人能干到这一步确实不容易，商业能力不容小觑。
现在也改革开放三十多年了，商人的社会地位得到了空前的提升，特别是互联网行业的商人，那简直就是中国走向世界的一张名片，比如二马等等。
他虽然没有想过未来女婿是干什么的，但现在仔细想想看。
从政无疑是最好的选择，还有政治资源可以传承。
从商的话，特别是互联网商人，也能接受。
做学术科研的话，只要女儿喜欢，也还可以。
其他的暂时就还未想着去。
赵文斌低头沉思片刻后，道：
“明天我叫下面人把这位小张的详细资料提供一份上来，我先做个全面了解。
如果真如你所说那样，丫丫也喜欢的话，我也不反对。
找个合适的时机，我见一见，看看他的品性。
品性也好的话，我也不是老顽固，原则上我是支持的。
先就这样吧！八字还没一撇啦！你这当妈的急得啊！就这么怕女儿将来嫁不出去吗？”
王洪欣搂着老公脖子，撒娇道：
“我还不是为丫丫着想？她将来过的幸不幸福都需要我们做父母的牢牢把关。
我可不敢懈怠，丫丫就是我的心头肉。跟谁谈恋爱，对象是谁？我能不了解清楚，就放任自流？”
赵文斌想想也是这个理，只是王洪欣具体做起来有些着急了，而且方式方法都有待商榷。
且看为夫手段！
第三十二章 益民财富
丁思瑶觉得这段时间累得简直不行，但也是很充实的。
先是跟随锐向科技的商务部同事拜访了多家P2P平台，跟各大平台多位中高层管理都进行了一番交谈，请教了一些疑问，有简单有复杂的。
各大平台看在锐向的面子上，也不清楚丁思瑶是同行的情况下，在保留核心机密的情况下，对于其他运营上的问题，基本上是知无不言言无不尽。
虽然对提出这些问题的丁思瑶有些好奇，但也只以为是锐向的员工，互相交流切磋一下理念。
一路问下来，丁思瑶收获良多，对于资产端的一些运营思路有了个大致的雏形。
接着又跟着开拓贷款超市业务的锐向市场部行动，拜访了多家贷款公司。
锐向开拓获客合作，丁思瑶就找贷款公司合作资金。
具体点就是为一些贷款公司提供放款资金合作。
合作的采用线上线下结合模式。
益民投资开发出线上理财平台益民财富，线下合作贷款公司推荐借款人过来。由益民财富这边风控审核之后，把通过审核的借款客户的资料统一做成散标或者打包成资产包，上传到益民财富线上投资平台，推荐给网上的投资人募集资金放款。
散标就是对应单一借款人。
资产包就是对应多位借款人。
散标或者资产包做成投资标的物，分别叫散标和集合标。
包含借款人详情资料，都是打码加水印遮蔽了一些隐私信息的，但一些方便投资人决策的信息，比如说借款人借款用途，工作单位大体性质，薪资水平，还款能力等等都是可以看见的。
由投资人自己再筛选审核，自由选择投资。
根据借款人借款金额和期限，散标的投资金额和期限也一一对应。
集合标的话一般涉及多位借款人，借款金额和期限不一样。所以借款期限相同的一类借款人就会挑出来组成一个相同期限的集合标，但每位借款人借款金额可能不一样。
所有由小贷公司推荐的借款人的按时还本付息均由小贷公司提供100%连带责任担保。
在这个模式中，小额贷款公司不但为益民财富平台推送小额贷款项目，还为益民财富平台提供连带责任担保。
而小额贷款公司也可以从益民财富平台获得好处：一方面可以把自己手上的贷款人通过益民贷推送给更多的投资人，完成大量的销售额；另一方面，还可以通过益民财富平台的先进风控水平降低坏账率。
丁思瑶扯着锐向科技和益民财富的虎皮，跑了一圈下来，轻轻松松就签了十几家合作小贷公司。
前期张益达打算是合作小贷公司，让他们推荐借款客户过来。
后期会慢慢转为自营，锐向科技或者益民投资旗下的自有贷款品牌推荐客户，再由益民财富募集资金完成放款。完成一个内部生态系统闭环。
前期因为风控水平，经验等各方面原因，暂时只能外部合作小贷公司。
张益达给丁思瑶的指示也是前期找一些小贷公司合作。丁思瑶圆满的完成了这些任务。
而樊红阳这边，陆续招聘补充好了公司财务，法务，行政，人事，市场等岗位。
还从其他P2P平台挖来了一支十余人规模的成熟风控团队。整个益民投资总算是把各路人马都聚集齐了，就等益民财富开始募集资金了。
张益达检查了下丁思瑶和樊红阳最近的工作成果后，给出以下几点指示：
“第一，公司留下100万流动资金，其余360万全部交付给锐向科技，准备开始推广引流。
第二，引流进来的客户，由樊红阳这边带领运营部门完成转化，通过各类活动，文案促进客户加大投资。
第三，合作小贷公司这边由丁思瑶负责跟进和对接，把控好资金募集后的放款工作。”
益民财富这边的工作安排妥当后，张益达又到了锐向科技，找到林真阳，谈道：
“老林啊，我在外面搞了一家P2P公司，马上就上线了。
前期准备在锐向这边做一笔广告投放，预计费用是360万。
所以找你商量一下，公司才成立，资金不是很充裕，所以看能不能打个折。”
说完，张益达嘿嘿笑了起来，有些不好意思。
益民投资那边没有林真阳股份，相反锐向科技这边有林真阳8%股份。
打折的话，其实是损害了林真阳的利益。
林真阳哈哈一笑，毫不在意道：
“就是之前在36楼的那家公司么？我看在我们这边呆了一周就搬出去了。
现在情况怎么样？要是资金紧张的话继续在锐向这边办公好了，反正办公室也有闲置的，放着也是浪费。”
张益达摇了摇头，开口道：
“益民财富那边不能跟锐向科技表现关系太亲密，虽然是兄弟公司，都由我担任大股东。
但是锐向现在的客户主要是P2P和一些贷款公司，特别是P2P，不能让他们知道锐向和益民的关系。以免影响到锐向的广告收入。
益民那边我都是找的两个职业经理人在打理，国内运营主体公司股份也是他们替我代持。
我的开曼公司益州海外通过VIE架构控股益民投资香港，益民投资香港再控股国内运营主体京城益民投资。
平时那边我都很少露面的，都是交给那两个职业经理人在负责日常管理。
在锐向，我是董事长，如果再进军P2P领域，一定会引起行业恐慌和排挤。
其他P2P公司为了减少资敌行为，有可能会减少甚至放弃在锐向的广告投放。
所以，这一点一定要引起重视，起码现在不能曝光我们两边的关系。
等两家公司都羽翼丰满了，就算曝光了也不怕。
在绝对的实力面前，他们应该会懂得怎么选择。
现在，还是该低调低调，猥琐发育一波才说。”
林真阳点点头道：
“行，怎么安排我都支持你。
广告费这边，锐向就收个成本费用，四折好了。”
张益达一乐，老林还真是个实诚人啊。其实四折，锐向也不会亏钱。甚至还会小赚一点。
毕竟参与广告投放的客户越多，广告营收越大，成本支出这一块就可以通过规模化运营压缩低点。
张益达大方的说道：
“四折太低了，已经摸到锐向明面上的成本了。
这样吧！五折！
后期益民财富那边发展顺利了，风投进入了，再把价格涨回来，跟其他客户一视同仁。
另外，这个事情你得盯着点办，不要让外界知道两家的关系。”
林真阳拍拍胸脯道：
“你放心，这事我一定漂漂亮亮的给办妥嘞！”
张益达点点头，让林真阳安排下去做方案去了。
手机“嘟嘟”响了，接过来一看是樊红阳，接通道：
“老樊，怎么了？”
电话那头的樊红阳哭丧着脸，诉苦道：
“张总，我想我们忽略了一个大难题。丁总那边签约回来的贷款公司，推荐的借款人全是借款6个月，1年，2年，3年的，3个月的都很少。
原原本本照着把标给上到益民财富上面，我怕期限太长了，我们又是新平台没有信任度和好口碑，没人投资啊！”
张益达想了想，觉得忽视了一个大问题。其实解决办法有很多，就是这么干有点在走钢丝。
感叹道：
“有几个办法，只是得加大运营难度了，风险也会加大，不好把控。”
樊红阳疑惑道：
“什么办法啊？张总，你指点指点。”
张益达深吸了一口气，回答道：
“拆标，资金池，期限错配。”
樊红阳听了也是眼睛瞪得老大，他懂了，怪说不得其他同行网站上那么多拉新活动的短标。
舔了舔发干的嘴唇，樊红阳有些紧张的说道：
“张总，你的意思是我们也学着其他同行这样做么？那运营难度和运营风险将几何倍增长。”
张益达叹了口气说道：
“这也是没办法的事！
你发一年两年标，客户投资后资金需要锁定这么久，不是一件容易办到的事。甚至可以说，现阶段根本不现实。
互联网金融才发展多久？很多用户都是第一次接触这个东西，你叫他上来就投资这么久，那基本上是把客户赶向竞争对手。
我们发一年两年的标，人家发一个月，半个月的标。收益率都一样的情况下，选择去哪边投资不用我多说。哪怕我们收益率更高，用户几乎也不会选择我们。
收益率和资金灵活性，还有安全性，这基本上是投资用户在网上选择投资平台最关注的几个点。
我们现在没有融资，没有风投背书，安全性对于用户来说基本是是最差的那类平台。
其他平台有风投，上市公司，国资入股，尽管很多都是包装出来的，但用户就是信这一套。
收益率的话我们也不可能太高，太高的话其实也就增加了资金成本，这部分成本最终会转嫁给借款人。到借款人那里，可能借款利息会高的吓人，降低了资产品级，逾期和坏账也会攀升。
唯一可以玩出花样的就是资金灵活性。
先说拆标，举个例子，将借款期限本应该为12个月的标的项目，拆分为两个6个月期限的项目错开来分别发行，然后用第2个标的募集的资金去支付第一个的到期本息；一年后，借款人到期还款，平台支付第二个标的到期本息。
一个12个月的借款标，据我所知，有平台拆成了12个一月标，依次递接承转。”
第三十三章 刀尖上起舞
看电话那头樊红阳越来越粗的呼吸声，张益达知道他是害怕和紧张。
张益达停顿了一下，想了想，算了，还是都说出来吧！
说出来了，看老樊怎么抉择吧！
于是接着说道：
“如果风险缓释的期限比当前的风险暴露的期限短，则产生期限错配。
举个简单的例子。从平台方的角度来理解，就是你借了一笔钱，约定好今天要还，可是你下周才发工资，这就产生了期限错配。
怎么办呢？如果财务状况良好，完全可以依靠自身储备资金来缓解还款压力，那么也最多算是短暂的财务危机而已；
可是，如果平台没钱，还不了呢？据我了解，有部分平台就会将爪子伸向新的投资者，发布新标来募集资金，再用募集的资金去偿还已到期项目的待还本息。
一旦这种模式不能及时依靠正向资金流来解决，就会形成长期滚雪球模式，即“庞氏骗局”。
而资金池呢？
一般都是通过第三方支付的通道，让投资人充值到平台账户上。那么投资人充值的这些钱，平台是可以碰到的。
投资标的的时候，投资人充值资金，投中标的，然后平台将资金划转至借款人的账户。
其中投资人和借款人之间是没有直接的转账记录的，这里的资金流向是严重不透明的。
资金池容易促使平台挪用资金弥补坏账，也容易形成庞氏骗局。
但是，并不是弄资金池就一定会有上面的事发生。其中主要的还是要看平台人的职业道德。
如果搞资金池，老老实实拿去放款，不做任何挪用，问题也不是很大的。
总之，拆标也好，期限错配也罢，乃至搞资金池。最大的问题还是在于平台运营管理者，只要咱们能把控住本心，做到不伸手，不挪用，那就不会形成庞氏骗局和崩盘。”
樊红阳开口说道：
“这些我都理解，银行和信托也都有资金池和期限错配，只是要做好风险管理以及备足风险备用金，那风险就不会发生。或者发生了也能补救。
这就是一个击鼓传花的游戏。不断地用新增短期理财来还旧，只要资金链不断，风险就不暴露。
最大的核心还是需要源源不断的投资人加入进来，加大投资。
但是一旦某天投资人减少了，流入资金减少了，风险敞口就会暴露出来。
这个怎么补救喃？
我们必须防范于未然，提前想好对策。”
张益达想了想，以前世经验来看，P2P行业就是一个典型的“只认结果，不论过程”的红利型行业。
只要你风险管理得当，风险不暴露出来，最后成功上岸你就是好企业。
或者风险暴露了，有钱来买单，有钱给投资人兑付，你就是好企业。
除了借款人违约的情况，最大的风险就是运营风险。
各种花式运营，各种骚操作，很多企业就是这样把自己玩死的。
自己重活一世，选择了这个行业，不就是想干一番事业出来吗？于是，把心一横道：
“你只管放心大胆去运营，要是出了风险，我拿我个人所有财产来兜底。
我在锐向的股份价值10个亿，就是贱价出手也能卖出三五个亿。
在益民财富待收三五个亿以前，我们都是安全的。
我个人愿意签署无限连带责任担保，出了问题，我卖股份给投资人兑付。”
樊红阳对张益达的决心有些吃惊，同时也佩服他的担当，跟随这样的老板和合伙人，自己也不能太瞻前顾后，畏首畏尾了！
于是豪情万丈道：
“那行，张总你既然下定了决心这么搞，那我老樊也愿意陪你疯狂一把。
平台资金运营这一块，我尽我最大努力去做，尽量控制住风险。
要是真顶不住了，还是得靠张总你出手了。”
张益达又接着道：
“现阶段这么搞是迫于形势，大家都在野蛮生长，你非要老老实实，按部就班的发展那只有死路一条。
非常时期，行非常之策。
待过上一两年，平台运营稳健以后，还是得把这些隐患一一清除掉。终究不是长久之计。”
听到此言，樊红阳不禁对张益达保持的清醒头脑感到钦佩。
做金融的，永远要对风险保持敬畏之心。
张益达点了支烟，回想起了很多往事。
对于P2P他是又爱又恨，爱是享受了行业红利挣了钱，恨则是行业太缺乏监管了，太多心怀不轨之人进入这个行业。
最后就是，劣币驱逐良币。老老实实发展是干不过挪用投资人的钱去投放广告或者扩大企业规模的人的。
当然，搞自融，搞挪用的人大部分最后也吃了牢饭。
成功上岸者寥寥无几。基本上只有那十几家在纽交所，纳斯达克，港交所上市的才能生存下来。
其他的中小平台，老老实实发展的，想做个小而美的，全部都要被各种高昂的成本给慢慢拖死。
深吐了口烟圈，张益达叹了口气。
团购的“百团大战”，直播业的“千播大战”也都是绞肉场，胜者寥寥无几。
P2P平台累计五六千家，最后能活下来的估计不超过50家。
其他行业创业失败了，还有卷土重来的机会。
而互联网金融创业，那是堵上个人全部身家，还有个人信用的一场梭哈。
输了的话个人财务破产，信用破产，有的还有牢狱之灾。
张益达不想输，不敢输，掌握未来六年监管趋势以及行业发展趋势的他，也认为自己不会输。
锐向科技为益民财富制作的推广方案出炉了。
“一个投资100元月标的用户，推广价格40元。
总推广费360万元，推广用户9万个。”
看了这个方案，张益达立马拍板同意，并安排两边公司运营负责人开启对接工作。
赵胜最近日子过得不错，这个月已经开了五个贷款单子了，脸都要笑烂了。
公司自从开启与锐向科技的合作后，客户源源不断的就没少过。赵胜也是这波红利的受益者之一。
不过赵胜也有些担心，根据以往对公司的了解，公司每个月的放款资金只有2000万，2000万放完以后，这个月就不再接受新的贷款申请及进件。
现在，全公司业绩都在突飞猛进，2000万怕是快放完了吧！后面有客户怎么办！
就在他担心的时候，总监哈哈大笑的从老板办公室走了出来。宣布道：
“大喜事啊！公司放款业绩就在今天突破了2000万！各位小伙伴功不可没，晚上公司出钱聚餐，为大家庆功！”
赵胜心里“咯噔”一声，想什么就来什么。完了，这个月没法做业务了！
就在赵胜苦着个脸在那痛心时，总监又开口说话了：
“另外，大家不要担心！
以前公司是单月放款达到2000万，就停止进件申请。
现在这条规矩改了，改成了每月3000万放款资金。
公司新增设了一条资金渠道，所以大家可以放心大胆做业务。以后的话，要是公司业绩上升势头好，还可以增加资金。”
赵胜听了这话，高兴得差点蹦起来。新增加1000万放款资金，那自己不是可以多做几单业务了。
晚上聚餐的饭桌上，赵胜乐呵呵的跑到总监身边，谄媚道：
“总监，咱公司以前不是每个月就只放2000万贷款吗？怎么现在突然就增加了1000万的资金啊？”
总监喝了点酒，有点上头，满嘴酒气道：
“以前那是老黄历了，现在你看看咱公司这业务，这业绩，那可以说得上是蒸蒸日上，红红火火。”
赵胜立马给总监递上香烟，点燃后，狗腿道：
“都是总监你领导有功，咱们公司这业务才突飞猛进，势不可挡。”
总监美美的吸了口香烟，笑道：
“赵胜啊，看你小子最近表现也很不错，我就给你说几句掏心窝子的话。
咱们公司最近合作了一家P2P，还是锐向科技的人介绍的。
你想想锐向科技那是什么公司？好几亿美元估值的大公司，他们介绍的能差吗？”
赵胜点了点头，一副深以为然的样子。他现在有这么好的业绩，能挣这么多提成，还得感谢锐向科技啊！这可是大粗腿。
总监又继续道：
“那家P2P公司叫益民财富，知道什么叫P2P吗？
我告诉你，P2P就是peer to peer的缩写，意思是个人对个人，又称点对点网络借款。是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。属于互联网金融产品的一种。
属于民间小额借贷，借助互联网、移动互联网技术的网络信贷平台及相关理财行为、金融服务。”
赵胜一听都懵逼了，总监就是总监，说点话都这么有水平。
看赵胜一脸懵逼状态，总监觉得有点装逼过头了，说了这小子也不懂。于是又继续道：
“反正你也不需要知道那么多。
你就知道这家益民财富跟咱们是合作伙伴就行了，咱们推荐借款人过去，他们提供放款资金给咱们。
以后获客有锐向科技，放款有益民财富，咱们公司就要起飞了。
你可要好好抓住机会，以后公司扩大规模，我推荐你当个团队经理试试。”
赵胜这回听懂了，小鸡啄米般点头应道：
“谢谢总监栽培，我以后一定好好表现。
以后不管我在那，我都是总监你的兵，永远记得你的恩情。”
总监呵呵一乐，这小子倒是挺会说话的，业绩也不错，以后可以重点扶持扶持。
赵胜想了想，觉得有个疑问，于是又问道：
“总监，咱们公司以后获客有锐向，放款有益民，咱们公司干什么啊？”
总监一想，也是这个理，公司在这其中扮演什么角色啊？好像什么都没干，哦，还是干了一些事。
联系客户，录入客户资料。假如客户逾期了，还得催收。
为什么锐向不直接跟益民合作喃？还要找咱们公司，有点想不通。
总监无奈说道：
“我也想不通啊！大概看中我们公司有多年贷款经验吧！
还和他们签署了担保兜底协议，客户要是逾期了，这些钱都得我们垫付给益民财富。”
赵胜恍然大悟道：
“这益民财富好会做生意啊！
把钱拿给咱们去放贷，他们坐着收钱，旱涝保收啊！
我们公司为什么不开一家P2P公司来融钱自己放喃？”
总监一想，自己开个平台，这思路不错，回头给老板汇报一下，说不定老板还记自己一功。
就在益民财富在准备拿贷款公司当业务过渡的对象时，贷款公司也见识到了P2P的魅力，很多有想法的人也想上马搞这业务。
无他，没入行的人觉得利润高，门槛低，谁都想做！所以很快就厮杀成了一片红海。
第三十四章 敢不敢加个对赌
葛二平自从前段时间在投融汇金融超市赚到360元钱后，就深深被这个软件给迷住了。
特别是在投资的12家平台陆续到期后，充值投资的1200元钱也顺利提现到了银行卡。
对投融汇的这种喜爱和信任更是达到了巅峰，每天都会打开投融汇APP刷刷广告，看看有没有新平台上线，好继续赚钱。
今天葛二平像往常一样，在公司打开电脑开始上班后，习惯性的摸出手机打开了投融汇APP。
首页banner广告跟昨天不一样了，难道有新平台上线了？
葛二平赶忙点开广告一看，内容是：
“益民财富隆重上线，阿狸出身的创始人喊出口号要颠覆余额宝。
携手投融汇推出活动，投资100元月标，奖励投资人30元，邀请人10元。
另外益民财富还赠送每位新用户888元现金券。”
葛二平很开心，还是原来的味道，还是熟悉的配方。又在送钱了，这个888元现金券是什么鬼啊？
带着疑问，葛二平点击广告跳转链接注册了益民财富，然后下载了APP。
登录APP，充值了100元，完成一月标投资后拿到了30元奖励。
然后他又开始查看起了益民财富APP的888元现金券。
现金券有三张，80+258+550合计888元，分别需要投资1000元，3000元，1万元才能激活。
现金券有效期只有7天，7天后不使用就要过期。
葛二平有些纠结，最后一咬牙，投了个1000元月标，账户里的80元现金券果然解冻变成了余额。
点击提现，银行卡几秒钟就收到了80元到账短信。
葛二平有些心动，看着另外两张现金券，犹豫了半天。想着投融汇之前推荐的十几家平台投资了都顺利提现到账了，应该没有什么问题。
最后心一横，又充值了13000元，投资了一笔3000元，一笔10000元。258元和550元的现金券自动解冻成了余额。
点击提现，808元顺利到账。
看着账户里投资的14100元，葛二平盘算了一下，收益大概是888元+30元投融汇奖励，投资到期了还有利息。
利率是10%，投资一个月的利息收益就是14100×10%÷12个月，等于117.5元。
最终总收益加起来就是1035.5元，月回报率7.34%，年回报率就是88%。
这买卖划算！
365记账管家推出了一个投资记账本，赶紧去记上一笔，一个月后记得来提现。
本来益民财富推出的活动只有投资100元奖励30元。
这888元现金券是张益达临时叫加上去的，目的很简单，就是要快速推高投资金额，提升平台数据。
接下来准备接触一下风投了，这钱烧不起啊！
公司准备的100万流动资金都叫他拿出去做成888元现金券了，以供用户前期提现。
现在益民投资可以称得上是一个空壳了，融资不进来，张益达就得去借钱发工资了。
烧钱的效果果然杠杠的，10天时间就达到了10万注册用户。
其中9万是锐向科技合作引流过来的，另外1万就是平台去各种免费推广得来的自然流量。
总的投资用户有9.1万，9万人是花钱推广的，1千人就是自然用户了。
其中投资100元的占据了主流，达到了80%；投资1000元的有10%，投资4000元的有7%，投资14000元以上的只有3%。
最后统计总交易额达到了8998万。
代价就是360万推广费烧光，888元现金券奖励发放了530.5万。
公司备用的100万流动资金被烧光，还挪用了投资人投资的430.5万。
所以现在公司不仅没有流动资金了，还有个400多万的窟窿等着张益达补上。
张益达从后台把运营数据调了出来，做好方案，把沈北朋和徐小明约了出来。
在一间私人会所里，张益达掏出了融资方案，神秘兮兮道：
“两位老师，我又搞了一家公司，来找二位财神爷化缘来了。”
徐小明惊讶得不行，又搞事啊！真能折腾的啊！掏起融资方案看了起来。
沈北朋就没那么好说话了，把融资方案拿起来放到一旁，语气严肃道：
“张益达先生，你应该知道我们之间是有协议的。
现在锐向才融资多久？第二笔融资款都还未到位，你就急着又创业了。
我不是说连续创业者不好，关键是一个人的精力是有限的。你不可能在分心兼顾两件事情的时候，还把两件事做好。
如果你非要一意孤行的话，我们黑衫在考虑是否触发融资协议中的备用条款，暂停第二笔融资款的发放。”
见沈北朋如此生气，张益达安抚道：
“沈老师，你先听我把话说完。
这第二家公司我还找了两个联合创始人，平时都是他们在打理公司业务。
我主要就负责融资以及当当顾问，平时主要精力还是放在锐向科技的。另一边公司离了我也是照样能运转的。
我现在最迫切的事情还是及早把锐向科技带上市，也好给你们二位老师带来丰厚的投资回报。
今天我还带来了锐向科技最近的运营报表，你先看看。
投融汇的用户量突破了1500万，365记账管家用户量突破了1000万，卡王信用卡管家用户量也达到了800万。
另外，最近贷款超市的发展成绩也很喜人，上线半个多月就撮合了3亿的贷款成交额，创造营业收入300万。”
一听此言，沈北朋有些动容，锐向科技发展太快了。用户量每个月几百万的递增，还开通了贷款超市板块，营收稳定后估计每年也是好几个亿。
发展势头很喜人啊！
沈北朋脸上终于多云转晴了，微笑道：
“既然你们年轻人精力旺盛，那你就去折腾吧！
前提是必须要保证锐向这边的业务稳定上升。”
对于沈北朋的表现，张益达见怪不怪的，风投就是这样，毕竟真金白银掏出了钱，有些顾虑是很正常的。
沈北朋拿起融资方案书认真看了起来，当看到“益民财富上线10天，累计注册用户10万，累计投资用户9.1万，累计成交额8998万”这一连串数字后，眼皮跳了跳。
又认真数了一遍，确定没有多数一个零后，深深看了一眼张益达，心里想道这是什么妖孽啊！办企业在他手里就那么容易的吗？
待沈北朋和徐小明看完方案后，已经是半个小时后了。
中间张益达也不吭声，就默默地喝着咖啡，气度沉稳，自信满满。
徐小明率先开口道：
“益达啊！这个益民财富的运营数据你确定都是真的，没有任何水分，你可不能忽悠老师哦！”
张益达听他这么一问，就知道有戏，已经动心了。于是诚恳道：
“小明老师，这数据千真万确。你想看的话，稍后我还可以带你去公司调后台数据出来。现在随机拨打几个电话询问客户都可以。”
徐小明点了点头，不再吭声，目光看向沈北朋。
沈北朋先是酝酿了下语言，再开口道：
“P2P这个行业我们黑衫有参与，去年投了拍手贷2500万美元的A轮。
另外最近人人有贷前段时间才完成1.3亿美元的A轮，利信网上个月也获得了软银中国的1000万美元A轮，宜银贷2011年也获得了IDG和摩根士丹利的B轮3000万美元……
所以，现阶段益民财富才入局，起步就落后了，我不太看好。
这是个烧钱的行业，一步落后，步步落后。”
张益达摇摇头，知道沈北朋这是先抑后扬，想压低估值。坚定的说道：
“他们是起步早一些，但是这是一个万亿级的市场，容得下足够多的竞争者，没有谁能完全占据市场。
赢家通吃的那一套在这个行业行不通。
金融投资抵御风险的办法就是分散投资，一个投资人是不会把全部的钱放进一家平台的。
这个行业只会形成十余家头部平台，加数十上百家中型平台的格局。
益民财富有信心做那十几家头部平台之一，甚至成为其中的佼佼者。”
沈北朋对这个观点很感兴趣，示意张益达继续说。
张益达组织了下语言，继续讲道：
“要想成为头部平台，那必定是需要烧钱的。
为什么我敢说益民财富能够成为头部平台中的佼佼者喃？
因为我，是我在控盘。锐向科技怎么起家的？二位应该很清楚。
互联网金融烧钱是门手艺活！
我可以比别人在更节约柴火的情况下，把火苗烧的更大。
换句话说，就是我能够控制更低的成本，做出更高的效率。
别家做出百亿交易额，可能需要亏5亿，我有信心3亿做到。
别家达成百亿交易额，可能需要3-5年，我有信心2年内达成。”
沈北朋听见张益达这话，没有反驳，反而开始认真思考了起来。
如果张益达经营这家益民财富有操作锐向科技的水平，那确实是在成本控制，效率提升上面相较于同行大有优势。
徐小明则在一旁欣赏的看着张益达，做投资，他更看重人，看重第一感觉。
不管沈北朋投不投，反正他是被张益达那番话给打动了。起码得跟投一点。
沈北朋考虑一番后，目光炯炯的看着张益达道：
“既然你这么有自信，敢不敢加个对赌？”
第三十五章 一年50亿交易额
张益达没有回避沈北朋的目光，与之对视道：
“怎么对赌？”
沈北朋收回目光，哈哈一笑道：
“先谈谈你对益民公司的估值？”
张益达没有任何犹豫，脱口而出道：
“1亿美元！”
沈北朋抿嘴一笑，然后道：
“我从1992年进入花旗，开始步入投资行业。
从业二十年，你是我投过的最能吹牛逼的创业者，还不是之一。”
张益达耸了耸肩，要不是益民投资还需要烧钱，还要亏损很长一段时间，他才不会报这么低的估值。
锐向一出身就是含着金钥匙，自带盈利属性，还没什么像样的竞争者。
益民投资不一样，P2P行业已经慢慢白热化了，各家平台都在融资备足弹药，烧钱大战一触即发。
沈北朋翘起二郎腿，手扶下巴，凝视着张益达，道：
“一年时间，益民财富可以达到什么样的规模？”
张益达对望着沈北朋，淡淡的说道：
“30万投资用户，30亿成交额！”
沈北朋摇摇头道：
“还不够！”
张益达又说道：
“这是只亏损一个亿的情况下。”
沈北朋比了个“2”的手势道：
“2千万美元，我给你2千万美元！”
说完，又转头看向徐小明。徐小明温和笑道：
“真科，跟投500万美元。”
沈北朋接着说道：
“一共2500万美元，把公司做到50万投资用户，50亿成交额！”
见张益达面无表情，沈北朋停顿了一下，又加了一条道：
“10亿待收！”
这下子张益达有所动容了，卧槽，这是要把人往死里逼啊！
投资人数和交易额还可以划划水，通过活期产品把数据刷起来。
待收这玩意儿是什么喃？相当于是平台管理资金规模。
举个例子：
益民财富，本月流入资金9000万，下个月用户提现走8000万，用户管理资金规模剩余1000万，待收就是1000万。
当然，有用户提现走，就有新用户充值进来。正常运营的平台都是有资金沉淀的，而且随着发展趋势越来越好，资金流是正向的，待收是逐渐增加的。
把时间线定为一年的话，就意味着每个月的成交额必须得递增5000万，标期还不能短，一个月那种拆出来的短标是别想达到目标了。
1月份用户投资1个亿，投资3月标，待收是1个亿。
4月份用户投资2.5个亿，投资3月标，待收是2，3，4三个月的流入资金减去1月份的到期资金，1.5+2+2.5-1＝5个亿。
……
12月份用户投资6.5个亿，投资3月标，待收是10，11，12三个月流入资金减去9月份的到期资金，5.5+6+6.5-5＝13亿。
当然不可能全是3月标，还会有1月标和6月标和12月标。扣除一些1月标到期，估计差不多待收能有10个亿左右的样子。
总交易额就是1+1.5+2+……6.5＝45亿。
再搞点活期理财，应该能达到50个亿的目标。
张益达脑海里粗略计算了下，已经形成了方案。
难度很大，这是他的心理真实想法。
沈北朋见张益达沉默不语的在那思考，也不催促，抬头看向窗外远方风景。
在那计算半天后，张益达问道：
“这是对赌的条件吗？输了或者赢了喃？”
沈北朋笑得很灿烂，慢慢说道：
“2500万美元A轮，给你投前1亿美元估值，投后1.25亿美元估值，稀释20%股份。
核心指标是10亿待收和50亿交易额，根据完成率百分比来确认对赌结果。
完成率低于50%，你掏2500万美元加10%利息赎回股份。
钱不够，就拿锐向股份来凑！
完成率达到50%-99%，益民财富管理层以1元钱的价格转让20%股份给投资方作为对赌输了的补偿。
完成率达到100%-119%，视为合格，2500万美元换20%股份条件不变。
完成率达到120%及以上，风投方以1元钱的价格转让10%股份给管理层作为对赌赢了的奖励。”
张益达思索了一下，道：
“完成率达到50%-79.9%，无偿转让20%股份给风投方。
完成率达到80%-119.9%，视为合格，股份不变。
完成率达到120%-149.9%，风投方无偿转让10%股份给管理层。
完成率达到150%以上，风投方追加2500万美元，股份保持10%不变。”
沈北朋数学很好，一下就反应过来了。这小伙子还真是一点亏都吃不得呢！
开出的对赌条件跟自己的一一对应，有意思！
沈北朋大气道：
“好，就依你的条件。
如果一年做到75亿以上成交额，15亿以上待收。
给你们5亿美元估值又何妨！”
徐小明更是乐开花了，这个对赌条件设置得好。方方面面都考虑进去了，有什么理由反对呢？
成绩特别差，有退出条款，张益达回购。
成绩略微差点，风投方股份翻倍。
成绩合格，就按1.25亿美元估值。
成绩良，按2.5亿美元估值。
成绩优，按5亿美元估值。
这么一搞，风投方怎么都不会吃亏！对于张益达的话，就要看他的运营水平了。如果真能出色甚至超额完成业绩，也会拿到大礼包奖励！
就这样，三方达成了协议。
接下来会派遣尽调小组入驻益民投资公司，以最快速度完成尽职调查工作。
现在已经12月中旬了，张益达要求在12月31号前正式完成风投入股签约，资金也必须最晚在2013年12月31号到账。
对赌的日期定为2014年1月1日至2014年12月31日，刚好2014年整整一年。
张益达带着这个消息回益民投资公司，讲给丁思瑶和樊红阳两人听后。
两人可谓是既开心又有些担忧，同时还伴随着焦虑和兴奋。
开心是风投入股了，企业发展可以走上快车道了。
担忧是还伴随着对赌，万一对赌失败了后果很严重。
焦虑是对赌期是整整一年，马上就要正式开始了，还没一个具体方案，不知道该怎么来完成。
兴奋是对赌完成了，企业估值将达到5亿美元，二人手上的股份稀释后也还有4.5%，估值将达到2250万美元。
看着五感交集的二人，张益达宽慰道：
“不要太过于担心，平常心对待就好了。
最坏的结果大不了就赔2500美元好了，这钱我掏得起。
当然，关系我们三人的切身利益，最好还是超额把对赌完成了吧！”
樊红阳人到中年，离开阿狸这种大厂出来创业，不就是追求的是事业上更大的成功吗？
所以樊红阳率先表态道：
“张总，你放心，我就是豁出老命，也一定要把对赌给超额完成了，最差也要达到合格标准。”
丁思瑶经过一段时间的锻炼，整个人的气质更加精明干练，也一脸坚定道：
“张总，资产端这一块，接下来你看是继续合作外部贷款公司？还是咱们自建贷款品牌？
你尽管安排好了，接下来一年里，我也会打起十二分的精神来工作，不拖大家的后腿。”
张益达看着二人一副视死如归的样子，深受感染。内心涌起万丈豪情道：
“好，我们这次就豁出去了，往死里干，我就不信还赢不了这个小小的对赌了。”
接下来，三人找来笔记本，开始进行头脑风暴。
张益达把后世了解的各种P2P运营手段和套路都一一给二人分享。
三人七嘴八舌讨论了起来，同时把讨论出来的结果，一些运营手段和思路也都一一记载下来。接下来的工作中，就会挨个去落实，去施行。
大体形成了一个共识：
“风投方投入的2500万美元折合为人民币大概是1.5亿左右。
要想靠这1.5亿完成50亿交易额甚至更多压力很大，几乎不现实。
怎么解决呢？
挣钱，益民财富公司自己开始产生营收，产生稳定的现金流。
然后拿公司挣的钱混合风投方入股的这1.5亿以上去加大广告投放，全力推广。
既要推广平台，提升业绩，又要兼顾公司日常办公费用，研发投入，还有放款产生坏账了也需要公司计提风险备用金来填窟窿。
如果按现有模式来做，一年50亿交易额，折算成年化投资额大概是10亿～12.5亿。
放给小贷公司大概是20%资金成本，可以产生2亿～2.5亿收入。
益民财富资金成本取决于两大板块块，利息大概是10%-16%，因为大部分用户都投的短期标，收益率平均大概是12%左右。
再加上平台搞的活动，红包，成本起码加上3%，资金成本不低于15%，这一块成本支出大概就是1.5亿～1.875亿。
预计未来一年公司起码是一两百人的规模，办公成本又得支出三四千万。
平台软件研发，风控系统研发就算再少也得一两千万。
坏账的话，按5%来计算，估计得准备5000万。
最后一核算，两亿多收入减去1亿多资金成本，减去三四千万办公成本，减去一两千万研发投入，减去五千万坏账。
大概率还会亏损个几千万！
别说挣钱支援公司做广告投放了，能自负盈亏就不错了。
也不是没有办法，那就是自己放贷！
自建贷款公司，可以分为线上和线下两种。
线上的就是网络贷款，网上申请，网上审核，网上放款。
优点是速度快，人员需要少，办公成本支出小。缺点就是风控难度大，国内没有健全的征信体系，蒙眼乱放怕收不回本金，坏账太高！
线下的话就是学习人人有贷，宜银贷在全国铺设贷款门店，通过业务经理初审，加审核员配合风控系统复审放款。
优点就是模式复制快，风控相对有把握。缺点就是人员太多不好管理，办公支出大。
具体的运作模式暂且不论，但是自建资产端三人是共同认可的。
放款利率定在24%～36%，跟银行等机构形成差异化竞争。
因为资金成本高达十几个点，银行储蓄存款才两三个点，所以放款利率肯定会比银行高。
做的贷款客户也是银行不要的次级贷款客户。
银行的坏账只有1%-2%，P2P公司坏账5%-10%那是很正常的。
大部分公司都是走的高利息覆盖高坏账路线，通过营收和利润去把坏账抹平。”
三人讨论出了一点雏形，具体细节还需要统一完善。
等风投资金进入了，就准备开始招兵买马。
第三十六章 6000万收购魔宝支付
“这位是张益达，张董。”
在锐向科技董事长办公室，雷东明介绍道。
张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。
雷东明凭借多年投资并购经验，加上三寸不烂之舌，最终以6000万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股东方达成了意向收购协议。
魔宝支付一方因为公司业绩惨淡，连续亏损三年，也早有出售之意。
经过一番互相试探，鏖价格战后，最终决定以6000万的价格出售这家注册资本3900万，净资产2200万的支付公司。
现在在张益达办公室的正是魔宝一方的管理团队，张益达准备见一见聊一聊，再决定是否留任或者大换血。
跟几人分别握手后，坐在沙发上。
张益达笑得很灿烂，6000万的白菜价拿到一张支付牌照，过上三四年随便能卖个6-10亿。血赚不亏啊！
不过对于这支连续亏损三年的管理团队，张益达内心是谈不上特别满意的。
于是开口问道：
“于总，魔宝这边的情况现在怎么样啊？
我看公司连续亏损3年，有没有找过是什么原因导致的喃？”
于聪脸色不太好看，知道张益达这是什么意思！要是回答不好，估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧！
端庄腰杆坐的笔直道：
“张总，现在魔宝支付共有员工52人，其中技术研发团队25人，市场团队12人，财务团队8人，行政人事前台等岗位7人。
魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联网支付、移动电话支付(全国)“支付牌照。
针对企业用户，魔宝支付构建了综合支付平台，业务覆盖B2B、B2C和C2C各领域，提供线上和线下支付及清算服务。
支付产品包括网上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、B2B大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。
魔宝支付2012年的期末净资产、营业收入、净利润分为为2899万元、1560万元、-457万元。
魔宝支付2013年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为2171万元、 1263万元、-728万元。”
张益达皱了皱眉头，这个魔宝支付净资产连年递减，营业收入在下降，亏损也再加大。
终于理解原股东方为什么出售了，照这速度，再过两年估计公司就是负资产了。
于聪见张益达皱了皱眉头，一脸沉思状。心里莫名一紧，硬着头皮继续道：
“公司连续三年亏损，最大的原因就是营收不足。
我们推算过，每年营业收入达到2000万元以上，基本就能营收平衡。
但是公司地处西南，当地严重缺乏成规模的互联网企业，特别是电商，金融一类有交易需求的企业。
再加之公司没有银行收单牌照，基本上就只能做做几十家老客户的支付业务，新市场也拓展不足，或者说蓉城及川省没有拓展空间。
以上，就是我们管理层讨论的几个点，还请张总斧正。”
张益达沉吟不语，整个人气势如渊如海，于聪一行人屏气凝神，不敢说话。
片刻后，张益达才开口道：
“于聪，我记得你是技术出身是吧！魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责？”
于聪点头道：
“对的，张总，我是02年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业，毕业后在桦为干了8年，10年加入的魔宝。
市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责，尹总是大股东，所以这一块工作岗位基本都是尹总在安排。
我们几个主要就负责技术开发与软件运营，维护。”
张益达微微颔首示意，表示知晓了。这也是很多家族企业的通病，什么亲戚都往公司要害部门插。
看来公司业绩这么差，跟于聪他们几个技术关系不大。
开发出来的软件张益达收购前就试用过，做得还蛮不错，用户体验这一块是挑不出问题的。
最大的问题还是在于市场部门太守旧，太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来，不走向全国。
什么叫互联网支付？叫移动支付？
那是以网络支付，网络客户，网络业务为主的第三方支付。
蓉城能有几家互联网企业？要去到京沪羊鹏这种一线城市，一刀插入敌人胸口。
蛋糕要吃最鲜美的那块！一线城市互联网公司太多太多了，拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。
张益达于是安排道：
“于聪，你们接下来工作还是重点放在研发上面，早日把魔宝收款码做出来。
研发部门还是放在蓉城，你们也可以留在蓉城工作。
但是市场部门我会放到京城，重新组建营销团队。
原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来，但是有业绩考核，达不成的就走人。
市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接，接下来我们重点开发互联网金融企业。
锐向科技这边在前方开拓广告合作，魔宝就跟在后面开拓支付工作。
以互联网金融行业为核心重新打造一套支付系统。
接下来你们的任务还很繁重，你们在开发魔宝收款码的同时，还要兼顾重新开发一套互联网金融行业适用的第三方支付系统出来。
用户需求这一块，可以派遣几个技术跟着锐向商务的同事去拜访一些互金公司，了解一下现阶段他们使用的系统，有什么不足的地方？还需要加什么功能？还想解决什么痛点？
总之，一句话，产品必须贴合市场，以用户为中心来打造。
先把互联网金融这个金融细分行业吃下来，纵向发展，互联网理财，互联网贷款，互联网保险等等细分领域都吃透了，稳固了。
再横向发展到其他互联网行业，比如电商，比如游戏等等。
还有，技术团队这一块目前才二十多人，板凳厚度还不够深，接下来估计我们的业务会有一波攀升，所以提早多招募一些技术人员，扩充团队。
资金不足的话，我会安排人再注资几千万。
你们就认准一个目标，好好把软件给做好了！”
于聪等几人高兴的连连点头，不仅没有失业，还被委以重任。新老板还会投入重资，加大研发。
终于可以放手大干了！原来的尹总一直抠抠搜搜的，舍不得掏钱做研发。所以产品也谈不上做得有多好，有多完美。
现在新老板愿意给予他们更大的信任，一定要做出更好的产品来回馈这份信任。
接下来，锐向科技召开了董事会，有重大事项需要决议。
会上沈北朋，徐小明也都在。
张益达抛出了“6000万收购魔宝科技，4000万投资加大支付研发”的决议草案。
这是完善锐向业务布局的大好事，还能提升估值，提升公司概念和讲故事动人程度。
沈北朋和徐小明当然是持支持的态度了！
所以决议很快通过，6000万收购款一次性支付到位，魔宝科技股份完成变更，成为了京城锐向科技全资子公司。
4000万注资款也打到了魔宝的账上，为接下来团队扩充，软件开发补足了弹药。
魔宝的12人市场团队最终选择来京城的只有2人，其他10人全部“自愿离职”了。
张益达从锐向的市场，商务部门抽调了十余人的精兵强将，连带蓉城过来的2人，形成了2支作战小组。
一支小组跟随锐向科技的商务部门行动，盘活现有存量客户。
另一支小组出动出击，到京沪广深等一线城市去寻找客户签约。
另外，因为公司的业务和部门，还有员工日渐增多，加上新收购的魔宝科技，已经快达到600人了。
所以又把科林大厦的37楼租下，分流了一部分员工去办公。
再一个就是组建了集团公司，母公司命名为“锐向金融科技集团”。
下辖5家全资子公司：
“京城市投融汇金融超市有限公司”
“京城市365记账管家信息科技有限公司”
“京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司”
“京城市投融汇财经传媒有限公司”
“蓉城市魔宝网络支付有限公司”
投融汇金融超市公司旗下有投融汇APP，包含2款产品，理财超市和贷款超市。
365记账管家公司目前就365记账管家APP，提供记账服务，以及为投融汇公司推广的广告产品提供展示位和流量导流。
卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家这款APP，提供信用卡管理服务，以及为投融汇广告导流。信用卡超市的板块已经在紧密开发中，很快将上线。
投融汇媒体公司推出了投融汇财经APP，以及公众号，微博，论坛，知乎等账号。提供金融信息新闻资讯服务。除了为投融汇广告导流，也将要推出互联网金融公司的信息，数据接入，评级等服务。重点向新金融领域切入。
魔宝目前还没有APP，就只有几款支付接口软件。目前重点主攻互联网金融行业的B2C业务，需要做C2C业务时会推出相关功能嫁接到投融汇APP上面。
第三十七章 益民财富A轮融资2500万美元
黑衫资本领投2000万美元，真科基金跟投500万美元，共计2500万美元A轮入股益民投资（益民财富）融资发布会圆满召开了。
发布会选在了五道口的一家豪华五星级酒店里举行，耗资不菲。与会者除了数十家金融财经媒体，还邀请了几百名注册投资了益民财富APP的京城当地用户。
会上最受瞩目的当然莫过于盛装出席的樊红阳和丁思瑶了。
特别是丁思瑶，“22岁美女CEO”还是很有噱头的，引得各路媒体众相追逐采访。
樊红阳这位老大叔作为COO，还担任过阿狸中层运营总监，受到的追捧远远比不上丁思瑶。
张益达则端坐台下第一排，今天他的角色是天使投资人。
跟丁，樊二人还有黑衫资本，真科基金四方商议过的统一对外口径就是“他张益达，一个多月前天使轮投资了益民财富600万。”
黑衫那边有点小意见，但想着对赌也签署了，不管后果怎么样他们都立于不败之地了，所以也不再深究。
至于丁思瑶头顶“互金美女CEO”这个头衔则是他们多方商议过的结果。
张益达因为不方便露面，所以就决定安排丁思瑶或者樊红阳担任CEO。
丁思瑶作为一个财务专业的22岁大学应届毕业生，还是美女，她担任CEO天生就有话题度。
要借这波发布会好好炒一下话题度，给益民财富刷刷知名度。
现在是个人营销的时代，陈瓯带起了这波趋势，聚美也取得了很好的曝光和宣传度。
“丁总，你好，请问是什么原因促使你大学一毕业就进行创业？并且选择的是互联网金融领域？”
进入了记者答问环节，一名记者举起手中的话筒问道。
丁思瑶甜甜一笑，神采飞扬的回答道：
“大学一毕业我就进入了一家信贷公司从事的是信贷业务员岗位，并且四个月就做到了公司的销冠。
在信贷公司工作的这段时间，我了解到了国内信贷行业的现状，认为这是一个充满机遇的黄金行业。
老百姓有旺盛的信贷需求，接下来几年将是消费金融的飞速发展期。
而我恰好也是财经大学毕业的，专业也对口，所以义无反顾的扎身互联网金融领域成为了万千创业大军中的一员。”
又一名记者问道：
“丁总，前面你有说到自己刚毕业半年，想必工资收入也不会太多。那请问你创业第一桶金来自哪里？是家庭支持的吗？”
问题略微尖锐了一点，也问出了在场很多人的心声，大家都认为这又是一个富家千金。
丁思瑶撩了撩头发，看了一眼台下坐着的张益达，贝齿轻咬下唇，思考两秒后回答道：
“对，我才工作半年，自然是没什么积蓄支持我创业的。
后来遇到了我们的天使投资人，锐向金融科技集团董事长张益达张总，是他投资了600万人民币的天使投资给我们，才使得我们的创业构想得以落地。
在此，我再次感谢张总，感谢他的信任与支持！
家庭支持的话？那几乎不可能。
我家来自川省农村，下面还有一个在读初中的弟弟。父母的家庭负担也很重，我是不会因为想创业而去给他们加重经济负担的！”
……
接下来又轮到樊红阳答问了。
记者问道：“请问樊总，现在P2P跑路事件频发，益民财富是如何看待这类事件？还有如何提高用户资金安全性呢？”
樊红阳老成持重道：
“在这里，我先要给个说明与呼吁。
P2P投资是有风险的，用户投资平台一定要做好风险把控。
同时呼吁大家不要贪图高利息，要选择获得了风险投资入股的大平台。
因为风险投资机构投资前都会做尽职调查，确认企业没有问题才会正式入股投资。
相当于风险投资机构提前给用户把了一次关，能够获得风投的企业都是经得起调查的。
另外，提高用户资金安全性这一块，我们接下来还有很多措施会一一落实到位。
首先会和保险公司签署协议，为每一位用户投保资金安全险，资金被盗用都是可以获得赔偿的。为用户的资金安全保驾护航。
另外，益民财富也将严格按照资金同卡进出的原则来规避掉用户不慎泄露账号密码的风险。
用户充值进平台的钱，只能提现回充值的这张银行卡。
最后，益民财富将在官网做运营信息数据实时披露。
即注册用户数量，投资用户数量，用户投资笔数，用户总交易额，在贷余额等等运营信息都会做实时数据披露。以供广大用户查阅与监督。”
台下不少到场的投资人很感兴趣，益民财富又是推出资金安全险，又是做运营信息披露的，这在行业都是首创。
现在很多的P2P运营都是不透明的，交易数据都是不会公开的。
益民财富还敢这样公开，说明公司运营还是很透明很坦荡的，以后可以加大点投资试试。不少用户这样想到。
接下来记者又问了一些问题，樊红阳也都一一作答。
最后，在全场雷鸣般的掌声下，发布会圆满落幕。
张益达走出会场，就被几个记者包围了。
一名记者热情采访道：
“张董，你现在也开始做起了天使投资人吗？以后还会投资更多的项目吗？是只投互联网金融项目吗？”
张益达想了想，既然记者都这么问了，那打波广告也是好的。于是回答道：
“对，我现在做起了天使投资。主要是受徐小明老师感染。希望能够帮助到更多的创业者去实现他们的梦想。
以后还会加大投资力度，投资更多的项目。也欢迎有融资需求的创业者与我联系。
目前主要还是围绕金融这个行业进行投资，以后也会扩展到其他行业吧！”
其他几名记者也问了问“锐向科技什么时候B轮融资啊？”“锐向科技用户量什么时候突破5000万啊？”之类的问题。张益达也都一一做了回应。
对于媒体记者，张益达还是很有耐心的。得罪不起这帮人啊！特别是搞金融的，最怕黑嘴了！
什么时候给你发一篇“锐向要跑路了，益民财富大幅亏损快要倒闭了”之类的文章。用户争先恐后来提现资金，给你造成挤兑那可要命了。后世不少P2P可是吃过苦头的。
融资款2500万美元到账很快，发布会第二天就到账了，兑换成人民币是一亿五千二百五十万。
拿着这笔钱，先是把公司之前推广挪用的四百多万窟窿给填了。
然后开始扩充人员，从各大银行挖风控人才，搭建益民财富自己的风控团队，开发信贷风控系统。
另外，还在资金端发力，准备把用户规模和交易规模再好好扩一扩，定下来的目标就是每个月在上一个月的基础上提高1亿交易额。
按之前张益达测算，其实每个月递增5000万就行了，但是目标总得定的高一点嘛！不逼自己一把怎么挖掘得出潜力。另外张益达还想超额完成对赌，拿到另外2500万美元呢。
至于跟锐向科技那边的合作推广也变更了一下合作方案。
之前是合作推广一个用户投资100元月标，费用为50元。
现在变更成了：
投资1000元月标，费用100元。
投资1000元三月标，费用200元。
投资1万元月标，费用300元。
投资1万元三月标，费用500元。
这种合作模式，基本上已经由CPA人头数变成了CPS销售量付费。
对于益民财富来说，这种合作模式将进一步降低用户获客成本，也可以快速把平台交易额和规模做大。
而对于锐向科技来说也是一次新的尝试和创新。
目前很多广告主对于CPA已经怨声载道了，钱花了很多，平台交易额和规模不见提升，光获得一个用户数量还需要P2P平台继续追踪客户完成进一步转化。
另外很多用户已经培育了一段时间了，对于P2P也不再陌生，不少人都在首次投资到期后，选择了二次加大投资。
所以锐向科技在保留原有的CPA推广基础上，又推出了CPS大额推广业务。
顺利发展起来后，也将会给锐向科技带来更大的营收。
益民财富在锐向科技加大广告投放的同时，也在进一步完善运营部门。
对于目前现有的10万用户，还可以进一步挖掘潜力。
两个方向：
第一，让那80%只投资过100元的用户继续加大投资。
第二，在益民财富APP上，推出各类邀请好友活动，让这10万用户去拿奖励，邀请好友来注册投资。
所以，在完善运营部门后，张益达嘱咐樊红阳一定要加大存量用户的盘活以及再开发。
樊红阳也不愧是大厂出来的中层，带领着运营部门设计出了很多有吸引力的文案和活动，客户转化率大幅提升。
益民财富这边，平台交易额也节节攀升，增速喜人。
A轮融资前的成绩是，上线10日8998万交易额。
现在上线一个月，交易额达到了5亿。
尽管大部分也都还是1月标和3月标，但是公司资金流已经是正向递增了。
所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后，其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。
下个月到期的用户资金测算出是3.5亿，估测转化率是一半，有一半的用户也就是1.75亿不会取出，会选择继续复投，那这部分资金益民财富不需要操心。
但是另外一半1.75亿假如选择取出提现，就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。
这种行为其实也像走钢丝，稍有不慎资金链断裂了就可怕了。
不过一般还好，有专业的财务做了精确的资金流入流出测算，会根据实际情况随时留有足够的备用金。
备用金不能留太多了，留太多了就会造成放贷资金太少，收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。
留少了，用户提现不够兑付，那就是暴雷，后果要命。
前期平台没有足够的数据支撑，也是摸着石头过河，宁肯多留备用金，也不敢多放贷。
当平台发展一段时期后，对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握，再建立数学模型，基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。
因为现在还手握1.5亿左右的风投资金，所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿，只留1个亿的备用金。
2.5个亿怎么也够了，除非下个月到期的3.5亿全部提现。
就算全部提现，下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。
第三十八章 多格芙德网店
时间过得很快，转眼已经是2014年1月中旬了。
张益达委托徐小明和沈北朋帮忙找的人终于找到了。
找谁呢？
找一个懂网络营销的职业经理人。
前段时间张益达答应老爸给宠物食品厂做网络推广营销，线上卖货。
因为全部家当只有260万现金了，预算不是很充足，所以也就没找猎头，而是委托两个风投大佬客串下猎头的活。
公司上个月就成立好了，叫京城市多格芙德网络科技有限公司，简称“多格芙德”。
一直也没正式开业，就是在等一位合适的人选。
张益达现在是真没钱了，不然也不会连猎头都请不起。
现在最后260万拿去办新公司后，以后每个月生活费就指望锐向科技和益民财富发放了。
锐向科技工资高点，每月10万。益民财富日子过得紧，用钱的地方太多，所以工资就跟樊红阳，丁思瑶平起，拿的5万一个月。
风投进来后，丁思瑶工资就从一万涨到了5万一个月，也算是奖励她这段时间工作认真，尽职尽责吧！
毕竟都CEO了还拿一万块钱一个月也不太合适，而是樊红阳也是拿的5万一个月，同样也有5%股份。所以待遇还是要平等。
锐向科技那边发了两个月工资也就是20万，益民财富这边发了一个月工资5万。
拿着这25万，张益达买了几套衣服就花的差不多了。
比较有时候还是要出席一些重要场合，穿着打扮还是要注意一下的。都是董事长了，出去也代表着公司形象。
在锐向科技董事长办公室，张益达终于等到了这位盼望已久的人才。
陆丰海今年30岁，从事网络营销多年，前段时间公司创业失败后就一直待业在家。这样说也不准确，应该叫在找寻新的机会。
徐小明是他上一个创业项目的天使投资人，投资了他的移动广告营销平台一百万元天使投资。
可是因为各种各样的原因，项目最终失败了。
前段时间徐小明联系了他，问他愿不愿意去做职业经理人，有家公司在招募广告营销人才。
“五十万年薪，副总经理的职位。”
听徐小明报出这样一个信息后，陆丰海有些心动。
考虑一番之后，陆丰海没有立即答应，而是打算跟最终决策人见见面，聊聊再说。所以今天他就来到了张益达办公室。
陆丰海跟张益达握了握手，自我介绍道：
“我叫陆丰海，徐老师推荐过来的。”
张益达点点头表示知晓，徐小明都把陆丰海的简历都发给他看过了，感觉还是比较合适的，但也还是有必要进行最终的面试的。
招呼陆丰海落座，叫行政助理端了两杯咖啡进来。
陆丰海接过咖啡放在一旁，开口说道：
“张总，徐老师之前跟我说过你这边需要懂广告，懂网络营销的人。
但是不知道你是想做具体哪一块喃？”
张益达喝了口咖啡，不疾不徐道：
“前期主要做狗粮这类宠物食品，后期有可能扩展到宠物用品全领域，包括宠物玩具，衣物，营养品，药品等。”
陆丰海皱了皱眉，原来是网上卖狗粮啊，还以为是互联网广告一类的创业项目嘞。
徐小明没给他说具体项目，他也没问。想着徐老师也是资深风投人士，来往打交道的都是互联网人和项目。所以也就下意识认为是互联网广告类项目。
哎！大意了！
张益达看似在喝咖啡，却把陆丰海的细微表情尽收眼底。
哟！还有点傲气！还看不起我的狗粮大项目！
于是淡淡的说道：
“初期广告预算为2600万，准备先试试水。
另外蓉城还有一家年产量数万吨的狗粮厂，是我父亲在负责生产环节，以及线下销售。我这边负责线上销售，订单收到后发往蓉城，那边负责发货。
我们这边只负责广告投放，以及线上销售。
线上销售效果好的话，后续还会加大产能，加大广告投放。”
陆丰海有些吃惊，几千万的广告投放也不是小手笔了，自己要是能够参与进去的话，练练手也好啊！
以后自己晚上想再次创业，也有更多经验啊！而是投放这么多广告出去，也能结识一些广告渠道和人脉。
陆丰海把手操在胸前，试探的问道：
“如果我入职多格芙德，具体负责哪一块业务？”
张益达微眯着眼睛，徐徐说道：
“入职你就是副总经理，负责公司全面的业务，包括广告投放，线上网络营销等等都归你管。
我只是挂名总经理，正如你今天看到的，我还有其他公司，目前还担任着这家锐向金融科技集团董事长。
去年这家公司才拿到了黑衫资本5000万美元A轮融资，发展虽快，但也由不得半点松懈，需要我处理的事情多的数不过来。
所以你过来了就由你全权负责公司日常事宜，我不插手。
我家里的宠物食品厂目前规模虽不大，但是只要证明了线上销售渠道的效果好，以后还会加大在这方面的投入。
目前投入预算是两千多万，以后这个数字可能就是五千万，一个亿，两个亿。
我这个人喜欢放权，也愿意给合作伙伴分利。
如果你带领公司发展好，证明了你自己的能力，后期还会给你股权激励。”
陆丰海想了想，这个张总还蛮有实力的，家里有工厂，还拿过黑衫五千万美元风投。看来是个能做事的人！
所以也不再纠结，伸出手与张益达握手道：
“感谢张总给的机会，我愿意加入。”
接下来张益达又给他讲了讲关于淘宝天猫开网购店，搜索引擎推广，自媒体推广等等一系列的设想和观点。
陆丰海从事广告营销多年，自然也是有自己的一些心得。
两人互相交流一番后，达成了共识，当务之急就是把网店给开起来，让公司先走上正轨后，再慢慢布局其他多条线的推广。
听张益达说首期预付款只有260万后，陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外，也没多想。
毕竟事情还没开始做嘞！没看到成绩前也不可能丢几千万给他一个才加入进来的人随意挥霍。
先证明自己的实力吧！先卖点货出去。看到效果后，张氏父子肯定会加大投入的。
带着张益达给出的260万，陆丰海先是在找了家便宜的写字楼，谈好半年50万的价格，租了一个300平方米的办公场地。
然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄，先把团队拉了起来。
接着在淘宝和天猫开了两家店铺，请了几个UI美工把网店做了一番装饰和美化。
又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料，作为广告展示道具。
然后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗，拍摄了几十组广告照片与视频，放在了网店上面。
最后联系上了几个灰产团队，都是以前在广告行业认识的。
找他们干嘛呢？
刷销量和好评。
同样都是卖狗粮的，销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。
不刷销量？想靠网店自己慢慢提高销量？提高排名？
下辈子吧！
你不刷，人家可会刷！
特别是排名靠前的那些店铺，害怕排名被抢，所以一般都是自然流量卖一些，刷一些。
如果不刷销量，跟别的店铺销量差距只会越拉越开。
至于平台推出的广告直通车，那必须得投啊！
这就是过路费，能不交吗？
跟千度差不多，都是搞的关键词搜索排名，按点击付费。
买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。
用户在淘宝APP一搜索狗粮就把你的店排在前面了，出价越高，排名越高。
陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手，懂得运营规则和选词。
不然也不敢乱烧钱。
关键词假如没设定好就是灾难，用户点击进了店又没买商品，广告费是照样付的。
所以店铺的装修设计，图片，视频广告，以及销量，好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。
陆丰海一顿操作猛如虎，网店狗粮销量节节攀升。
后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂，让张庆华高兴得合不拢嘴。
张庆华立马联系上金玉县的快递公司，让他们驻点厂里收件。
另外还调派了几个员工，每天就守着淘宝供应商后台。
来新订单了，就从后台打印好收件人地址，联系电话等信息面单。
贴在打包好的狗粮包裹上面，再移交给快递公司，由他们发往全国各地，送到买家手里。
因为网店卖的都是三五斤，一二十斤包装的狗粮。
看着订单多，其实总销售量也没多少。
不过利润很高，成本1元1斤，线下经销商那边最多卖三四元一斤。
网店上面可以卖到8-10元一斤，利润比线下售卖高几倍。
也是目前品牌知名度还不高，走的是中端价格路线。
要是品牌火了，卖个几十块钱一斤也是也可能的。
不过在淘宝上卖东西，走量还是得靠中低端，高端市场是利润高，但是销量不行。
赚钱，还得靠薄利多销。
网店开门红，张益达是很高兴，可是看了财务报表后却有点头疼了。
他给陆丰海的260万资金快要告罄了！
办公室租金50万，拍摄广告，装修网店花了十几万，办公用品设备采购十几万，这就支出八九十万了。
刷好评每天固定支出一万，广告直通车投放每天3～5万波动。
按这个趋势，剩余资金一个月就得花完了。
张益达算了一笔账，目前直通车是5块钱一个点击，每天花费3-5万带来了6千～1万的访客。
转化率大概在20%，也就是付费购买的客户数量每天在1200～2000人不等。
相当于25块钱买一个成交客户。
一个成交客户平均买的是10斤狗粮，均价在9元左右，销售收入是90元。
老爸那边给的出厂价是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利润，1块钱成本卖我3块。
90元收入－30元出厂成本－25元广告＝35元毛利润
平均一个客户有35元毛利润。
每天1200-2000个客户，每天毛利润在4.5万-7万，每个月就是135万～210万的毛利润。
每个月办公室租金9万左右，十几个人的团队工资支出每月20万，还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。
刷好评每个月还要30万，后期可以减少点。
每个月估计也就百来万净利润吧！
哎，感觉赚不了什么钱啊！都是给老爸和马爸爸打工了！
第三十九章 长情告白
张庆华最近很开心，儿子开的那个多格芙德网店每天都是一两千个订单发过来。
他算了一下，每天一两千个订单，每月差不多5万个订单。
一个订单差不多是10斤，一个月可以卖50万斤，也就是250吨。
一年就是3000吨，线下再卖个几千吨出去，一年上万吨的产能就可以释放出来了。
虽然给的儿子也是3块钱一斤的出厂价，可是真的还没线下经销商赚的多，大部分利润都让渡给张益达那个公司了。
毛利润一斤2块，10斤一个订单有20块钱毛利润，但是还有快递费啊！
快递单量比较大，一个月5万单，跟快递公司的协议价是10元一单。
算下来一个订单毛利润就只有10元了，一斤狗粮只有1块钱毛利润。
还有厂房的水电，设备折旧，工人工资，基本上赚不了什么钱了！
但想着好歹钱都是给自己儿子赚了去了，肉还在烂在窝里，心里好受一些了。
最关键打通了网络销售渠道，产能可以得到进一步释放。
产能越高，生产成本也会随着规模效应而降低。
张益达给老爸打了个电话，讲道：
“老爸，第一批狗粮结算得晚一点了。
淘宝的规则是这样的。
买家确认收货，才会给网店结算销售账款。如果买家不收货，发货后10天系统也会自动结算账款。
差不多要半个月才能给你把款子付过来。”
张庆华笑道：
“这个马总才会做生意，账款这一块延迟半个月又是一笔资金沉淀收入。
没事，半个月就半个月吧！
反正厂子这边也不缺钱采购原材料，就是缺销量啊！”
张益达大包大揽道：
“销量包在我的身上，目前一个月差不多是两三百吨，只是网店发力了。
其他多条线我还没铺开，全部铺开了，每月一千吨打底。”
张庆华眼睛一亮，要是网络销售一年有个一万多吨，线下再发发力，产能完全可以翻一倍达到2万吨啊。
线上1.2万吨，一顿2000块钱毛利润，总毛利润可以达到2400万。
线下8000吨，一顿4000块钱毛利润，总毛利润可以达到3200万。
线上线下相加，一年5600万毛利润。
厂房租金，工人工资，设备折旧，电力能源等等杂七杂八的去掉两千来万。
一年净利润是可以达到3000万以上的，比以前搞猪饲料可赚钱多了，利润率高很多。
张庆华兴奋道：
“那我可等着这一天到来哦！”
又关心的问道：
“你那个多格芙德怎么样？能盈利吗？之前听你说要投很多广告，钱可别都被广告商赚走了，咱们两父子在这赔本赚吆喝。”
张益达一五一十交代道：
“目前来看，公司每个月大概会有5万个订单。
一个订单10斤狗粮，售价9元就是90元收入。
一个订单需要25元广告费，再加上你这边30元成本，一个订单毛利润35元。
一个月毛利润大概在175万。
再扣除其他杂七杂八的费用，比如办公室租金，员工工资等等，每个月大概有140万净利润。
这笔钱暂时不能给你，我要拿着去铺设其他几个渠道的推广，带来更高的市场销量。”
张庆华点了点头，只要没亏钱就好。现在来看，儿子那个公司每个月能有一百多万净利润还是很不错的。
这点随自己，做生意是块料。
又勉励了张益达几句要兼顾学习，做事细心点之类的话后，挂断了电话。
张益达挂断电话后，伸了个懒腰，这段时间太忙太累了。
先是帮益民财富完成A轮融资，又马不停蹄开启了多格芙德的网购生意，同时还要兼顾盯着锐向科技这边。
差不多连轴转了一个多月，没有休息一天。
揉了揉太阳穴，靠在沙发上发呆。
赵尔雅推门而入，看见张益达一脸疲倦的斜靠在沙发上。
有些心疼的问道：
“口香糖，你怎么啦？
我看你这段时间天天都在忙，可不要把人累坏了。
公司现在也井井有条的，你其实不用那么辛苦的。”
张益达摇了摇头道：
“不是锐向这边，我在外面最近又开了2家公司，事情有些多，忙完前面这段时期就好了。”
又笑了笑问道：
“你喃？工作的怎么样？我听客服部王总监这段时间可没少表扬你！”
赵尔雅心里有些得意，最近自己工作那么努力，不就是想吸引一下张益达的目光吗？
结果抛媚眼儿给瞎子看了，张益达每天忙的晕头转向，根本没时间注意自己。
还好自己机智，跟客服总监王飞燕关系搞得不错。通过王飞燕在张益达面前刷了刷存在感。
赵尔雅凑上前笑眯眯的问道：
“不然，今晚我们一起去看电影吧！
喜羊羊与灰太狼之飞马奇遇记，这可好看了，我小时候特别喜欢。”
张益达脸涨得通红，憋不住了，“噗呲”一下哈哈笑了出来。
戏谑道：
“我觉得我们还是去看熊出没之夺宝熊兵吧！”
赵尔雅嘟着嘴，翻了个白眼儿道：
“你又笑话我！你想去看熊大熊二也可以啊，我们走吧！”
张益达眼中带着笑意道：
“二丫，你怎么那么傻？
我看见你就忍不住笑。”
赵尔雅把头扭向一旁，哼哼道：
“我可是人见人爱的开心果，好吧！”
张益达笑了笑没说话，拿上车钥匙，跟赵尔雅一起下了楼。
发动帕拉梅拉，载着赵尔雅先去了一家火锅店。
要了一个中辣的红汤锅，再加一大桌子菜。
赵尔雅辣的眼泪花都出来了，吃一口菜，就得喝一口饮料，张益达却跟个没事人一样大快朵颐，抬眼望向二丫，看她那小可怜样，忍不住的偷笑。
吃完饭后，两人驱车来到了一家电影院，到地方后，赵尔雅又被“前任攻略”的宣传片吸引，又嚷嚷着要看这个。
张益达便买了两张前任攻略的电影票，与赵尔雅一起进入了影厅。
电影一开场便是罗茜和老赵的订婚典礼，前男友和前女友各坐了一桌。
赵尔雅看得津津有味，罗茜在订婚典礼上举着酒杯哭成狗，从学生时代开始，爱了孟云十四年，孟云不可能不知道。
她始终没有把自己嫁出去是因为一直在等孟云的答案。等到孟云娶了别人她才终于明白，所以决定嫁给老赵。老赵不是她的最爱但是她愿意嫁给他。
赵尔雅看到这一幕，眼泪哗哗的往下落。
不自觉把自己代入了罗茜的角色，罗茜从大学时代开始，苦等孟云14年。
自己不也是苦等张益达吗？
好害怕自己也像电影那样苦等十几年，最终也等不来想要的结果。
张益达看着电影，沉默不语，前世也遇到过很多女孩子，却因为各种各样的原因都错过了。
再后来，被父母逼着不得不去相亲。
看着哭的一塌糊涂的赵尔雅，张益达递上了纸巾。
赵尔雅接过纸巾擦了擦眼泪，轻声问道：
“口香糖，你喜欢过我吗？”
张益达头皮一紧，支支吾吾半天说不出来话。
前世记得也是因为三番五次拒绝了赵尔雅，跟赵尔雅后面也没了联系，只知道毕业就出国了。
不会是像电影情节那样苦等自己多年吧！
见张益达不说话，赵尔雅凄然一笑，也不再开口说话。
电影很快就结束了，两人默然不语出了观影厅。
张益达开着车送赵尔雅回学校，赵尔雅打开窗户，靠在副驾驶上，寒风嗖嗖的直往车里灌。头发吹的乱七八糟，也不想去整理，像失了魂似的，一动不动。
张益达左手握着方向盘，右手数次举起又放下。
最终心一横，一把握住了赵尔雅左手。
赵尔雅浑身战栗着，久久不敢回过头。
张益达把车窗升起，紧握着赵尔雅左手道：
“二丫，对不起。
你的心意我都明白，我最近实在是太忙了，没有顾得上你的感受，对不起。”
赵尔雅终于回过神来，脸色绯红道：
“我都明白的，你想工作，想事业成功，我都支持你！
只是不要太累着自己了！
“从入学军训见到你以后，我就对你产生了好感。
向你班上的同学打听着关于你的一切！
你的每一场足球比赛我都不会缺席。
我的眼里，心里全部都是你。
张益达听着赵尔雅的告白，有些感动，又觉得前世的自己真的错过了太多。
眼睛通红，将车停靠在路边，声音沙哑着说道：“对不起，我是一个不太擅长表达自己情感的人，也不知道该怎么来回应这一切。侧过身子正视着赵尔雅，一脸坚定道：
“我也喜欢你。
喜欢你的天真。
喜欢你的执着。
赵尔雅有些羞涩，问道：你这是在对我表白吗？
张益达抬手揉了揉赵尔雅的头发，笑道：不然还能是什么啊，我亲爱的二丫同学。
汽车驶进学校，张益达停好车，帮赵尔雅打开车门，揽着赵尔雅的肩膀将她送回了宿舍。
躺在床上，赵尔雅翻来覆去都睡不着。
以前一直傻傻的等啊等啊，谁都没有捅破那层窗户纸。今天终于鼓起很大的勇气给张益达表白，这份自己一个人的喜欢终于得到了回应。
我和他终于在一起了！
赵尔雅带着甜甜的笑容进入了梦乡。
第四十章 乐分期
张益达回到家，点了支烟，一个人站在窗边。
赵尔雅对自己的情意，他一直都明白。
自己是个慢热的人，外表看起来放达不羁，其实内心闷骚无比。
大概就是这个类型！
张益达笑了笑，掐灭烟头，上床歇息了。
翌日，张益达的办公室中。
雷东明双目放光道：
“张总，你不是叫我留意初创型互联网金融公司吗？
我最近看上了一个项目，鹏城的创业公司，叫乐分期，主要面向大学生做校园分期购物的。
这是资料，你看看！”
说完，还递上了一份资料。
张益达接过资料，扫了一眼，这不是校园贷几个鼻祖之一吗？
目前还只做校园3C数码分期，以后还会开始给学生提供现金借贷。
张益达握着下巴，开始思考了起来。
投不投资呢？
就算自己不投资，其他风投也会投，包括狗东后来也投了这家公司。
就算这家乐分期不做校园市场，其他公司也会去做。
校园贷就像一个打开了的潘多拉魔盒，前赴后继的人往里扎，都想进入这个市场淘金。
以前大学生是可以办信用卡的，04年由广发银行发放了第一张大学生信用卡，此后，各家银行进入校园跑马圈地，抢占市场。
到了08年巅峰期，大学生信用卡持卡比例达到了将近40%。
后来随着持卡人数攀升，银行风险管理不够，大学生逾期还款率和坏账率也不断上升。
到了09年中，银行叫停了大学生信用卡业务。
可市场需求在那，校园分期APP及时补位，两三年时间就拿下了全部高校市场。
一时间，校园分期购物，现金分期成为了大学生市场的宠儿，备受追捧与流行。
由于缺乏相应制度和监管约束，校园分期公司野蛮生长。
一些不法分子趁机进入这个市场，从事高利贷性质的“裸贷”“校园贷”，把这个市场搞得乌烟瘴气，备受全社会的谴责和唾弃。
直到17年5月才由银监会和教育部出台了通知，禁止所有公司开展校园贷业务。
大部分正规一点的公司都退出了这个市场，但仍有一小撮不法分子在隐蔽放贷。
乐分期后来虽然退出了校园市场，但凭借着三年多来打下的基础，在17年底于纳斯达克上市，市值最高达到了二十多亿美元。
张益达看了看资料，创始人肖伟杰，1983年出身，任职过企鹅财付通总监。
企鹅出来的人确实做产品有一套，乐分期成立于13年8月份，推出分期商城在10月份，比花呗和狗东白条都要早半年到一年半不等。确实是市场的先行者啊！
放下资料，张益达看着雷东明问道：
“这家公司目前的估值是多少？”
雷东明嘿嘿一笑，知道老板动心了，回答道：
“乐分期13年8月刚成立就获得了长青资本的1000万人民币天使轮融资，稀释了30%股份，当时投后估值是3333万人民币。
当时因为没有产品嘛！完全是看肖伟杰过往的履历以及团队成员都是企鹅出身给的估值。
13年10月他们就把分期商城做出来了，到现在也推向市场三个月了，目前已达到2000万元的月销售额，同时还保持着高速的增长率在向上递增。
以我推断，估值起码得翻5-10倍了。
大概在1.5亿～3亿人民币之间。
换算成美元就是2500万～5000万。”
张益达自己在心里算了一下，此时投资500万～1000万美元，占股20%。
哪怕上市后稀释得只剩10%，也有2亿多美元的持股市值，可以翻个20～40倍。
这买卖干得！
张益达很好奇雷东明是怎么找到这家公司的，所以又问道：
“你是怎么找到这家公司的？
还把人家信息了解得这么全面。”
雷东明抿嘴一笑道：
“我认识他们的天使投资机构长青资本的员工啊！
当时负责这个项目的叫李琳，她是长青资本的管理合伙人。
以前跟她打过交道，最近她就在微信朋友圈推介这家乐分期公司。
我比较感兴趣，就跟她在微信聊了聊，然后要了份资料研究了下。
这不，就来找你商议来了吗？”
张益达微微颔首表示了解了，这在风投领域很常见，上一轮投资人帮着创业者找下轮融资。不仅仅是发朋友圈，还会带着创始人跑各大VC/PE机构。
张益达赞同道：
“我对这家公司也很感兴趣，消费分期也属于金融行业的一个细分领域。
跟我们的业务也可以形成有效联动，投资他们算是对互联网金融上下游的一个布局吧！
13年度的财务报表出来没有？
看看还有多少流动资金，这种公司可以多投几家，不同的细分赛道也可以布局完善一下。
另外，你约一下华青资本和肖伟杰，尽快敲定投资。”
雷东明点点头，转身出了办公室。
张益达感慨了一下，13年是互联网金融发展元年，14年那就是蓬勃发展的一年啊！各路草莽英雄也都将粉墨登场，引领互金的风向和发展。
“嘟嘟嘟”手机响了。
张益达拿起手机一看是个陌生手机号，接起电话道：
“喂，你好，哪位啊？”
“张先生，你好，我是齐雨朦，你的保时捷购车顾问。”电话那头温柔的女声道。
“哦，你好，有什么事吗？”张益达有点好奇，不会是又推销什么新车或者配件吧！
“是这样的，我们保时捷4S店将在本月20号推出一个车友沙龙活动，现在邀请你参加，请问你是否有空？”齐雨朦询问道。
张益达思索片刻后，灵光一闪，问道：
“你们店举办这种活动，需不需要赞助商啊？”
齐雨朦有点发蒙，这位张先生思维也太跳脱了吧！回答道：
“这个我要请示一下我们领导，这个我做不了主。
另外，请问赞助公司是哪一家喃？”
张益达回道：
“行，你去请示一下你们领导，然后给我答复吧！
我们公司叫京城益民投资管理有限公司，旗下有款互联网理财产品叫益民财富，是为中产及富裕家庭实现资产增值服务的。
前段时间才获得了黑衫资本数千万美元的A轮融资。
赞助商就是这个益民财富，你去请示一下领导能否合作？”
不一会儿，张益达电话又响了。
“张先生，你好，我是保时捷4S店的总经理王乐。”电话那头一个中年男声说道。
“王总，你好。”张益达打了个招呼。
“张总，不知道你这边是想跟我们店怎么合作喃？”王乐客气问道。
“是这样，我旗下有一家益民财富公司，是从事财富管理，互联网理财业务的。你们不是要搞一个车友沙龙吗？我们公司想赞助一下这个活动。
最好是车主们聚在一起，我们这边派遣两位理财师过去给大家讲讲财富管理课程。另外间接推荐一下我们公司理财产品。
当然，车主都是自由选择是否投资的。不管最终是否有人购买理财产品，我们公司都会给到贵司一份赞助。
可以先试一次效果，效果好可以跟你们集团达成更大更全面的合作。”
张益达三言两语说明了赞助合作方案。
王乐听后思考了一会儿，毕竟涉及到理财，金融这个跟钱有关的事，还说有更大的合作。不敢妄自下决断。要跟公司高层商议一下才行。
他们店只是保时捷中国最大经销商捷诚集团大中华区10家店之一，上面还有集团管着，他这个总经理也做不了太大的主。
王乐回复道：“张总，我这边需要跟集团领导汇报商量一下。尽快回复你”
张益达道：“行，尽快吧！玛莎拉蒂那边我们也在联系，你尽快给我一个答复。成与不成，都是朋友嘛！”
说完，张益达笑呵呵挂断了电话。
这只是一步闲棋和尝试，成与不成都无所谓。
如果能成的话，那是最好的了！
让益民投资成立一个面向中高端市场的子品牌出来，专门服务高净值人群。
合作有效果的话，以后还可以找玛莎拉蒂，宾利，法拉利这些4S店合作一下。
王乐这边，放下电话后，马不停蹄的又在网上查找了一下关于张益达以及益民财富的信息。
一搜，信息量还不少！王乐有些吃惊！
张益达旗下有家融资5000万美金，估值数亿美元的锐向金融科技集团，还有这家益民财富也获得了2500万美金的A轮融资。
王乐不敢耽搁，立马给集团总部打了一个电话说明了一下情况以及了解的关于张益达的信息。
捷诚集团听了张益达的方案后，也很感兴趣。准备派遣专人到益民财富公司谈谈具体合作方案。
效率很高，次日张益达就在益民财富公司接待了捷诚集团的合作谈判小组。
经过一番唇枪舌战后，达成了一个初步合作方案。
方案很简单，就是搞车友沙龙的时候，益民财富派遣理财师过去讲课，其实就是宣传理财产品。
募集到的资金要返点3%给捷诚集团作为合作费用。
这个结果双方都很满意，捷诚集团可以将客户价值最大化，增加收入。而益民财富也可以借机推出一个服务于中高端市场的理财产品，增加公司募资额。
益民财富进行了品牌改组，P2P命名为益民理财，中高端市场定位的财富管理品牌命名为益民财富，还组建了资产端益民贷。
第四十一章 资产端难搞
1月20日这天，益民财富一行人到了保时捷4S店。
在一个会客厅内，两名高薪从其他财富品牌挖过来的理财师正讲着金融理财课程。
张益达和台下二十多名车主正津津有味的听着。
“如何实现家庭财富的增值，保值？
要想跑赢通货膨胀，必须得进行合理的资产配置。”
一名身着正装，梳个油头的理财师讲道。
接着又打开了幻灯片，指着投影屏幕说道：
“这是标准普尔家庭资产管理象限图。
分为四部分。
第一部分要花的钱：占比10%，3-6个月生活费这类短期消费。
第二部分保命的钱：占比20%，解决家庭突发的大开支，比如意外重疾保险。
第三部分生钱的钱：占比30%，股票，基金，房产等。
第四部分保本升职的钱：占比40%，养老金，子女教育基金，债权，信托，P2P理财。特点是本金安全，收益稳定，持续成长。
……
接下来给大家讲到的是P2P网贷理财，挑选P2P理财的时候一定要选对平台……
我们公司益民财富刚获得黑衫资本2500万美元风投，现推出一款高端理财产品。
起投门槛100万元人民币，产品期限分为6，12，18，24月四种，分别对应收益率10%，12%，14%，16%。
所有募集资金将通过平台大数据信用风控系统，放贷给借款人。”
台下二十多名听众听到此后，纷纷交头接耳起来。
“收益率这么高，比银行划算啊！”
“余额宝才6%，这个要高两三倍，会不会有风险啊？”
“人家都获得黑衫资本投资几千万美元了，公司还是有实力的，可以投个最短的6个月试试看吧！”
……
众人讨论一阵后，一个打扮时髦，保养有度的中年妇女问道：
“我就想问问你们公司怎么保障我们投资人的本金和收益安全？”
其他人也纷纷点头，最关心的就是风险了，毕竟要至少投100万，谁家钱也不是大风刮来的。肯定要搞清楚状况再做打算。
另外一名理财师笑了笑，看着众人说道：
“这个问题问得很好，我来为大家解答。
目前我们公司的底层资产都是主要以房贷一类的抵押贷为主。
市价一百万的房子，只能贷款7成也就是70万，房子还得抵押过来。
一旦借款人违约，我们就可以通过拍卖房产收回贷款。
投资人的本金和收益都是有保证的。
另外，我们公司还研发了最顶尖的风控系统，一些老赖和征信不好的客户是无法通过我们系统贷到款的。这也将进一步降低贷款风险。
另外，我们公司是有兜底条款的。出现坏账，一律回购大家的债权。
所以大家放心大胆购买就好了，产品首批额度只有5000万，销售完了就得等到下一期了，还不知道要等多久。
可能收益也会随着市场慢慢打开降低一些。”
中年妇女听完后，觉得这家公司有担当，还要为用户兜底，保本保息，当即做主投资100万，先投6个月试试。
有了第一个带头购买的，就有第二第三个，其他人也纷纷达成投资意向。
最后一统计，20多人有10人达成了投资意向，意向金额达到了1500万元。
其他没购买的人也有一部分互留下联系方式，表示回去考虑一下。
活动最终募集金额达到了1800万元，有几位回去考虑一番后的客户还是选择了参与投资。
待资金到位进入益民财富公司后，3%的合作佣金也就是54万元打给了保时捷4S店。
捷诚集团见这种合作果然能增加公司收入后，把旗下其他9家保时捷公司也对益民财富开放了合作。
益民财富这边则继续不断从各大财富管理公司挖人，招人，补充团队。
还带着跟捷诚集团的成功合作案例陆续叩开了宾利，法拉利等其他豪车4S店的合作大门。
益民理财这边则继续按部就班的跟锐向合作引流，加大对存量客户的转化，开发。
新成立的益民贷则属于一个新品牌，团队架构都还在建设中。
益民投资管理公司，丁思瑶办公室里。
一个三十岁许的男子，梳着油头，戴着金丝眼镜，身着一身高定的西装，精英气质满满。此时他正对着张益达，丁思瑶二人侃侃而谈道：
“就这样，黑衫委托的米国猎头公司光辉国际找到了我。
告诉我在国内，有一家互联网金融公司才获得黑衫的A轮风投，目前正缺风控负责人，问我是否感兴趣。
我当然感兴趣啦！
我在获得斯坦福金融博士学位后，就进入Capital One工作，至今已有5年。
在米国，华人想要在大公司晋升是有天花板的。”
说到这里，陈少杰叹了口气，苦笑道：
“因为海外华人只知道闷着脑袋上班，不善于表达自己，不热衷于政治活动，不团结。
在米国就是一团散沙，白人可以担当大公司高管就不说了，连阿三都比华人强，都可以担任大公司CEO。
华人最多干到中层！
所以一听国内互联网金融公司邀请我就毫不犹豫同意了。
在米国，我能看到已知的未来，但中国的未来，是未知的，太值得憧憬。”
张益达有些欣喜，面前的这个陈少杰金融博士出身，还在Capital One工作过5年，担任过中层管理。
Capital One中文名为第一国际资本集团，是世界五百强公司，全球雇员数万人，资产规模超过3000亿美金，全米国第二的消费金融公司。
在全球的消费金融发展史上，Capital One是其中必不可少的主角之一。
作为一家“数据驱动一切”的理念的公司，对数据，可谓是如宗教般的信仰，根深蒂固到每一个细节，每一条毛细血管。
这是Capital One遥遥领先的基因密钥，也是其一次次躲过危机的潜在原因。
比如在2008年金融危机到来之前，正在做房贷的Capital One监控到数据异常，果断卖掉了房贷业务，安然度过了史上最大的金融危机。
另外Capital One的招聘流程也很严格，据说是前后十几轮面试外加海量的数学逻辑笔试。
录取率低至3%！
但成功入职的人都有一个共同点：阳光开朗、智商极高、沟通能力极强。
后世国内互联网金融的半壁江山都是由Capital One离职的华人撑起来的。
国内前一百大互联网金融公司，几乎都有这家公司离职出来的人担任风控，产品等核心高管。
黑衫这次可为公司挖到宝了！可以说是为益民贷量身选拔的人才！
张益达开心的笑了笑，道：
“我代表益民，热烈欢迎陈总的加入！
目前益民公司分为了三个板块，P2P资金端益民理财，服务高净值人群的益民财富，以及消费信贷品牌益民贷。
我想请陈总担任益民贷CEO一职，尽施你所长，将益民贷打造成为数据驱动型消费金融公司。”
陈少杰有些错愕，本以为会让自己去风控岗位的。略微疑惑的问道：
“张总，我不是担任CRO首席风控官吗？”
张益达摆摆手，笑眯眯的看着陈少杰，夸赞道：
“以你的才能，担任首席风控官太屈才了。
资金端有益民理财和益民财富，我们募集到的资金只会越来越多，目前都是合作的外部贷款公司，由他们在负责放款。
资产端掌握在人家手里我还是比较不放心的。
所以，接下来益民的重点工作将放在打造核心的资产端品牌上面。
而你，是我最中意的人选。
你从事消费信贷风险管理多年，熟悉风控系统的搭建以及大数据分析应用。
同时，我希望你也能将capital one的那套数据驱动一切的先进理念带入到公司，打造超一流的风控团队出来。”
陈少杰大概明白了，这是做了品牌分离，资金端和资产端分别是不同品牌。想到自己可以独当一面负责益民贷，心底十分火热。到考虑到目前国内复杂的信用环境，又十分头疼。又问了一句：
“益民贷主攻哪类资产？”
张益达想到接下来几年各类资产中最有发展前途的还是消费贷款，于是毫不犹豫道：
“消费金融，无抵押小额现金贷。”
但考虑到后世监管以及风险管理，又加了一句：
“尽量依托消费场景吧！”
陈少杰皱了皱眉头，公司又没有其他可以依托的消费场景子公司，比如说超市，商城，电商平台等等都没有。只能跟外部公司合作啊。
但是跟别人合作不靠谱啊！看见赚钱了一脚就把你蹬了自己做消费金融。
有点无奈说道：
“我们目前没有消费场景，不好办到啊！外部合作也并不牢靠。”
张益达低头沉思了起来，房贷，车贷，教育培训贷，旅游分期，装修分期，家电分期，汽车融资租赁，电商分期，医美分期，三农贷款，信用卡代偿，虚拟信用卡……
最合适的应该是虚拟信用卡了，再结合移动支付打通一些线下商户，做线下消费购物分期。
类似花呗，扫码支付后，计入账单，下个月再还款，或者分期还款。
还可以线上建一个购物商城，卖卖家电和3C数码，给用户一个消费额度用于分期购买商品。
这么搞，完全就是一个另外的花呗了，再加入取现功能就是借呗。
不好搞啊！线上商品没有阿狸和狗东齐全，线下支付码覆盖率也拼不过支付宝。
一步一步来吧！张益达开口道：
“这样搞吧！线上先做一个无消费场景现金借款APP，规模做上来，风控系统完善后。消费场景再一个个切入过去。
线下的话，房贷和车贷，以及有稳定工作，缴纳社保公积金的白领个人信用贷为主。”
第四十二章 带货网红
陈少杰思索片刻，张益达选定的四个资产端都是比较主流的，风控难度除了线上的借款APP外其他三个都还算好把控。
于是回复道：
“行，我入职后就马上招募团队，以最快速度把产品和风控系统做出来。”
张益达点了点头，又继续笑着说道：
“接下来谈下你的工资待遇吧！我们目前还属于创业公司，资金也比较紧张。
暂时只能给你开出100万年薪，外加3%期权的待遇。
期权分三年发放，每年1%。
待公司完成B轮融资后，再给你调整薪水。”
陈少杰哈哈一笑道：
“没问题！待遇很好了。
要是公司资金紧张的话，我暂时只拿50万年薪都行。等后续融资到位了，资金宽裕后再调薪都行。”
张益达连连摆手道：
“不用，公司资金再紧张也是付的起工资的。
你这样的人才愿意加盟公司，真的是让我们如虎添翼，我可不敢苛待你。”
接着又把跟黑衫的对赌跟公司目前的发展情况同陈少杰讲述了一番。
陈少杰既觉得担子很重，又感到一阵兴奋。
担子重是张益达的战略构想里要求益民贷接下来的这一年里要达到盈亏平衡，甚至产生部分利润来支援资金端做广告。
兴奋则是完成对赌后的估值飙升，最高可以翻四倍达到5亿美元，自己那3%期权也将价值1500万美元。
接下来的时日里，陈少杰快速的补充足了益民贷产品和运营，以及风控团队，火速投入到了紧张的产品开发和风控系统搭建工作中。
益民理财这边由樊红阳升任CEO，负责P2P平台的运营管理。
丁思瑶担任益民财富CEO，带领理财师团队负责高净值客户的市场开发。
丁思瑶最近有些烦恼，顶着媒体封的“互金美女CEO”在网络上小小的火了一把。
网络上的吃瓜群众褒贬不一，有说她励志的，也有说她这么年轻就当CEO肯定是靠身体上位的。
正面评论占据了绝大多数，但是看见那一小撮网络喷子的污言秽语是真的让她气愤不已。
张益达看了看微博以及一些论坛的讨论留言，安慰她道：
“不要在意那些喷子，把公司做好，以绝对的实力和成绩来打他们脸。”
丁思瑶咬了咬下唇，思考几秒后，仿佛下定重大决心的说道：
“这其实也是好事，我们可以运用我在网络上的名气来推广我们的产品。操作好了，对于公司也是一大助力。
接下来，我去参加几场财经媒体的访谈对话栏目，再做好公关稿发出去进一步炒作名气。
我自己也在各大新媒体开启一个公众账号，写一些理财，财经类文章，回答一些读者粉丝的问题和咨询，与他们形成一个互动。拉动一些人来投资我们平台，提高我们平台知名度。”
说到这里，丁思瑶有些不好意思，声音都放小了，小声说道：
“我很感谢你的支持与信任，让我从一个刚大学毕业的农村丫头坐上如今CEO的位置。
看见樊总把益民理财那边运营得风生水起，陈总也是跨国金融巨头出来的精英，我就觉得自己很没用，没有做出什么像样的成绩，拖大家拖后腿了。
就连益民财富这边的业务方向，与豪华汽车4S店的合作都是你事先拟定好了的。
所以，我是真心想为公司做点成绩出来！也是为自己争口气！”
张益达本想劝阻一番，但转念一想这也是好事，全民营销的时代到了，能把自己的名气转化为实实在在的公司业绩也是好事。毕竟现在背着对赌的压力，多一点业绩就多一分成功的希望。
于是笑了笑，鼓励道：
“这是好事啊！我支持你！
想做，就放手去干吧！”
另外话锋一转，又道：
“你也不要妄自菲薄，樊总和陈总是大公司出来的精英没错！
但是术业有专攻，你在你的岗位上还不是做出了很好的成绩啊！
公司创立初期的千头万绪，都是你跟老樊一点点理顺的。
还有公司最初对接的资产端，那么多贷款公司都是你去一家一家谈下合作的。
这些事情，我都看在眼里的。
你是我选的人，我相信自己的眼光！
按照你自己的想法去做吧！
加油！”
说完，张益达还做了个握拳助威的动作。
丁思瑶“噗呲”一笑，觉得这时候的张益达才像一个十八岁的人，平时其他时候都是气质老练的完全不像个少年。
难得逗比一次。
丁思瑶接下来的几天时间里，让公关部联系了几家媒体表示要接受采访。
媒体也对最近网络上快速蹿红的丁思瑶很感兴趣，觉得很有新闻价值，双方一拍即合。
丁思瑶先是接受了京城电视台的人物访谈，讲了讲益民公司一路发展过来的艰辛以及挑战，同时也阐述了一下公司对未来保持稳健运营的一些措施安排。
喊出了“合规发展，让用户投资放心”的口号。
平台提供三重保障，确保投资者利益：
第一、担保公司：益民公司将为每一笔债权提供第三方担保，债权逾期后，将由担保公司赔付；
第二、风险准备金：益民公司依据平台成交总额，设立一定比例资金托管于合作银行，用于抵御不可预见的风险带来的亏损；
第三、债权回购金：益民公司设立5000万资金，托管于合作银行，用于回购投资者手中无法追偿的债权。
益民公司通过数家媒体宣读的这些措施安排，无疑提高了投资人对平台的好感与信任度。
投资人和投资金额，平台成交总额迎来了一波飞速暴涨。
再接着，丁思瑶携超高的人气陆续在各大财经媒体，自媒体开设了账号，写一些理财文章的同时，也挑选一些用户问题作出回应和解答。
有微博粉丝问道：
“如果投资益民财富或者益民理财的钱，都让平台拿出去放贷了。借款人不还钱怎么办？用户自己承担损失吗？”
丁思瑶耐心作出了回复：
“平台引入了担保公司进行合作，对放出去的每一笔借款，每一笔债权都做了担保。
出现借款人逾期，首先由担保公司进行垫付，垫付资金会立即给到投资人，由担保方负责后续违约债权的追讨。
假如担保公司经营不善倒闭了。益民公司动用托管在银行的风险准备金和债权回购金垫付给投资人，保障每一位投资人的本金和收益。”
此条回复被置顶，获得了几万个赞。
知乎上也有人问道：
“投资的钱放款给了谁？到了哪里？”
丁思瑶附上了跟十几家贷款公司的合作协议，并回复道：
“目前资金都是提供给一些经平台筛选资质后的贷款公司，由贷款公司提供债权无限连带责任担保。
后续为了分散风险，平台还将开发自己的资产端，做好风控工作，保障运营安全。”
也有一些不熟悉平台的游客挑刺问道：
“平台有什么背景啊？我看其他平台都有国资或者银行，上市公司入股，背后有大靠山。”
丁思瑶附上跟黑衫资本签约的发布会照片以及资金到账图。并回复道：
“平台已获得黑衫资本A轮2500万美元风投，估值达到数亿美元。
黑衫资本作为世界顶级风投资本，他们的入股也将为平台打开国际资本市场的大门，以后平台还将会努力耕耘市场，做大规模。去获得更多的风投机构入股，获得更多的发展资金，最终目标是登录米国上市。”
丁思瑶现在在各大自媒体的账号就相当于是益民公司的发声渠道，在为平台提高知名度，打响品牌的同时。也对平台的运营工作做了一些透明化的披露，让更多用户了解平台，信任平台。
这一步，丁思瑶走的很对。现在不少网民都知道了这位美女CEO，经常来留言请教，丁思瑶也不摆任何架子，几乎是有问必答。
用一句话形容那就是很接地气，不少网民就被转化成了益民财富和益民理财的忠实用户。
这部分用户为数不少，投资大方，还几乎没花平台什么广告费。
丁思瑶很开心，这也是证明了自己的能力与价值。
所以她在工作之余，抽空就上各大自媒体账号与网友互动一波。
张益达知晓这一切后，也很开心，这就是自媒体大V和网络红人的厉害的地方了。带货能力一流！
“要不要找她帮我卖卖狗粮？直播带货的那种。”
张益达摸着下巴思考道。
考虑了一下觉得不能这么搞，逼格一下子就拉低了。
从金融到狗粮，这脑洞开的太大。
仔细想想看，也不是不可以，主要得策划好，广告不能太生硬了。
丁思瑶拍个视频，在那喂狗子吃狗粮，镜头不经意之间扫过狗粮包装袋上面的“多格芙德”logo……
哈哈，张益达忍不住笑了。觉得自己这创意想法没准还能行。
不过最好还是放过丁思瑶吧！让她好好卖理财产品吧！不能破坏她那高大上的人设。
卖狗粮，还得找直播网红。
直播好像都得明年2015年才会流行起来。
短视频也不错，可惜好像也要到16年才出来。
算了，老老实实投点搜索引擎广告还有自媒体软文广告好了。
第四十三章 13年度财报
赵尔雅最近很开心，终于和张益达在一起了。
上班之余，偶尔会跟张益达约在一起吃吃饭，逛逛街。
比如今天张益达也没什么要紧事，就跟赵尔雅一起去逛街了，也算放松放松心情吧！
上车后，张益达问道：
“今天我们去哪里啊？”
赵尔雅甜甜一笑道：
“去三里屯吧，那里新开了一家优衣库，我还没去逛过呢。”
张益达正喝水，一听差点被呛到。我去啊，三里屯优衣库，脑海里想起了后世的段子。
“百年修得同船渡，千年修得优衣库。”
“最美的不是下雨天，而是和你在试衣间。”
实在憋不住笑了起来“哈哈哈”。
赵尔雅看着笑得神经兮兮的张益达，想着不会是最近工作压力太大，快逼疯了吧！一听逛街，至于高兴成这样吗？
有些心疼的抱住张益达，贴着张益达耳朵道：
“你自己得多注意休息啊！不要太急于求成了，一步步慢慢来就好了。
你已经超出同龄人太多了，不要再这么玩命的奔跑了。
就算你一事无成，我也依然喜欢你。”
张益达拍了拍赵尔雅后背，没说话。
两人开着车到了三里屯，陪赵尔雅逛了逛，没有去试衣间的那种逛。
日子过得很快，转眼迎来了期末考试，张益达也参加了期末考试，凭借着前世的记忆，考前又临时突击了一下。张益达自己感觉应该能应付过去，不会挂科。
锐向金融科技集团和益民投资管理公司的财务报表，运营报表都递交上来了。
先看的是运营数据，截止目前，投融汇金融超市APP总用户量已经达到了2000万，365记账管家APP注册用户量也突破了2000万，卡王信用卡管家用户范围略微窄一些，才堪堪达到1200万。
投融汇财经APP推出得晚一些，才200万用户量，但在微博，论坛，知乎，公众号等自媒体的累计关注粉丝量却达到了500万。
当然，对外公布的是整个集团总用户量已达到了6000万。
实际上扣除一些重叠的用户，整体用户量有4000万就不错了。
尽管如此，外界的互金公司仍然是上赶着前来合作，毕竟锐向这边互金流量太庞大了，同时又十分精准，合作效果还是挺让各方满意的。
所以整个2013年度，锐向金科集团成立第一年，就已经录得2.56亿营业收入。
其中，理财推荐导流广告收入2亿元，占据了总营收的78.1%。
贷款超市推荐导流广告收入3000万元，累计撮合贷款总额30亿元，占据总营收11.7%。
信用卡超市板块上线不久，一共导流办理了10万张信用卡，跟银行合作的价格是平均100元/卡，所以录得1000万收入，占据总营收比例最小，只有3.9%。
魔宝支付收入1600余万元，净利润为-900万元，占营收比例为6.3%。
整个集团毛利润在1.5亿左右，但是扣除集团自身投放广告费用5000万元，研发投入费用3000万元，办公费用及员工薪酬2000万元，以及魔宝支付亏损900万元。
最终公司2013年度的税前净利润在4100万元。
另外，收购魔宝支付花了6000万元，注资4000万元。
A轮风投获得5000万美元，折合人民币3.05亿。
整个锐向金科集团拥有现金储备加短期理财资金共计2.46亿。
而益民投资管理公司这边，同样发展喜人。
益民理财APP截止目前，注册用户已达到20万人，其中交易用户15万人，平台累计成交金额达到了12亿，在贷余额3.3亿。
益民财富这边，成交额达到了2亿，因为都是6个月起的长标，所以平台待收也是2亿。哪怕后续几个月都没人投资了，待收也是会保持在2亿。
如果按对赌的起始时间1月1号算起，那截止目前1月底那就是益民理财成交总额7亿，待收1.8亿；益民财富成交总额2亿，待收2亿。
两者相加成交总额9亿，待收3.8亿。完成对赌的目标，目前来看不出岔子的话，基本问题不大。
张益达终于松了口气，对赌这个真的给了他不小压力。
不过看了益民公司的财报后，财务数据不容乐观，资金消耗很快。
收入看起来很可观，首先是跟小额贷款公司合作发放了5个亿一年期的贷款，按20％年化收取了1个亿的合作费用。
但这一个亿需要在未来一年陆陆续续作为用户收益发放一大半给用户。能够确认为利润的只有扣除用户利息后的三四千万。
销售费用这一块益民财富募集2个亿资金需要支付600万合作费用给各大4S店。
益民理财销售费用分为两部分，投放给锐向科技等广告方花费了3000万元，平台自身给用户做活动发放注册红包，投资抵用券花费了860万元。
这还是调整了用户注册赠送的888元红包使用规则之后的结果。
原先是投资1000元，3000元，1万元一月标分别可以使用80元，258元，550元三个红包。
现在改为了1000元使用18元红包，3000元使用28元红包，1万元使用68元红包，3万元使用168元红包，5万元使用368元红包，10万元使用668红包。
共计1318元注册红包，6张投资抵用券。并且3个较大的红包需要投资3月标才能激活，3个较小的红包投资1月标就能激活了。
这样做的好处有很多，第一降低了运营成本，第二就是通过红包引导用户投资更大金额，更长的标的。
办公开支这块，办公场地扩张到了2000平方米，月租金需要60万一个月，支付了半年租金花费了360万。
人员薪酬这块，团队扩张到了近200人，每个月的薪酬至少也是300万打底。
黑衫给的1.5亿风投资金目前用得只剩1个亿了。
张益达头皮有点发麻，照这个速度下去几个月就会资金告罄，然后资不抵债，宣告破产。
怪说不得前世那么多P2P平台跑路，前期太烧钱了，募集资金成本太高了，放贷那点利息收入根本无法盈亏平衡。
除非平台运营进入了成熟期，资金成本降到年化10%以下，然后按24%-36%的合规利率放贷出去。
有个十几二十个点的息差，同时贷款规模还得保持在每年百亿的规模，还得是借款期一年的那种；或者200亿放贷规模，借款期6个月，以此类推……
这样一年平台会有个十几二十亿的毛利润，然后坏账5%垫付掉5个亿，广告销售费用几个亿，人员薪酬一两个亿，研发投入一两个亿。
坏账控制的好的情况下，也许还能盈利几个亿。要是坏账突破10%基本上就很有可能要亏损了。
收回思绪，想远了。张益达心里暗暗道：“公司创立初期的第一炮已经打响了，目前已经初具名气，接下来必须得控制一下广告成本了，同时还得自己成立资产端放贷，多赚百分之几个点也好啊！”
陈少杰那边一直在抓紧时间开发打磨风控系统，离过年只有十几天了，预计得农历年后才能推出自己的贷款产品。
锐向金科和益民投资公司一个富死，一个穷死，都是做互联网金融的，可是境遇天差地别。
益民就像是淘金客，锐向就是给淘金客卖水的。
淘金客很多可能没有挖到金矿，但是卖水的早已赚得盆满钵满。
其实张益达心里很想让锐向投资益民公司的，但是股东方很多重叠，属于关联融资，而且还背着对赌没完成，两边股东都有黑衫资本。
如果说要投资，黑衫肯定第一个跳出来反对。
而且锐向作为中立的广告平台，投资了益民就会跟其他互联网金融公司广告主把关系疏远。
不能投啊！哎，一分钱难倒英雄汉。
张益达抓了抓头发，搓了搓脸，除了自己放贷增加收入外，暂时想不到更好的办法了。
不能投资益民，可以投资其他公司嘛！
张益达叫来雷东明，笑呵呵的说道：
“雷总，我看了锐向的财报，我们公司目前的流动资金有2.46亿，资金可以说是比较宽裕的。
14年度的话，预计理财超市，贷款超市，信用卡超市三大业务板块还可以取得更大的营收和利润。支付板块随着合作公司的增多，应该可以扭亏为盈。
新设的大数据信用板块和风控系统技术输出板块我打算预留一个多亿作为研发投入。
另外一个亿，除了之前许诺划给战略投资部的5000万，剩下5000万我也打算一并划拨给你们。
你的任务就是，2014年把这1个亿都给花出去！”
雷东明有些受宠若惊，对公司财务状况他可以说是比张益达都更了解。
按目前这趋势，14年度十几个亿的营收，几个亿的净利润几乎是妥妥的。
公司目前账上还趴着两个多亿，除了买点银行短期理财以外，根本没地方花。
现在听张益达说又补充五千万，给自己一个亿去做投资，有些开心，也觉得这样做才是正确使用钱的姿势。
清了清嗓子，说道：
“张总，我很赞成你这个英明的决定。
现在是互联网金融的爆发时期，这个时候投资越多，将来回报也越多。
当然，投资也不是盲目的投资。
首先，是围绕我们上下游做布局，能跟我们现有业务形成联动最好。
其次，我们目前资金量也不多，建议以天使轮和A轮为主，最好是现金加一部分公司广告资源。
最后，建议抢在VC和PE前面投资，他们进来后一般都容易把价格炒高，反正又不是他们的钱，花起来一点也不心疼。”
第四十四章 拉锯谈判
翌日。
科林大厦36层，锐向金科张益达办公室中。
一位短发干练的美女，一位脸圆乎乎的青年坐在沙发一侧。
沙发另外一侧是张益达和雷东明。
短发美女开口笑道：
“张总，早就听雷总说你过你的大名了，一直无缘一见。今天可看到真人了，长这么帅，事业还这么成功，小说中的霸道总裁大概就是你这样的了，我都忍不住心动想追求你了，给个机会怎么样？”
被这么奔放的美女调戏，张益达有点脸红。他们来之前就听雷东明说过长青资本的管理合伙人李琳语言犀利，做事雷厉风行，人特别open。告诉张益达先有个心理准备，说这个女人说话就那样，不要介意。反正是先给张益达打了预防针的。
张益达迅速调整过来了，笑眯眯的对视着李琳道：
“这算是李总对我的表白吗？那我可求之不得呢！”
众人皆哈哈大笑，聊天气氛顿时热烈了起来，第一次见面的陌生感也淡化了许多。
圆乎乎脸蛋的青年男子是乐分期创始人肖伟杰，此时一脸兴奋的介绍道：
“乐分期商城目前已进驻了羊城的大学城进行推广，效果很好，注册用户量已经达到了5万人，每月成交额达到了2000万元，同时还延续着很好的上涨势头。
接下来还将由羊城大学城作为起始出发站向周边省市拓展，复制羊城的推广运营模式，预计年中覆盖整个华南地区大学城……
我们最终的目标就是覆盖国内的3000多所高校，让每一位大学生都可以享受到我们的分期购物服务。”
雷东明思索一番后，问道：
“要覆盖这么多学校，宣传推广，配送货物，对人力资源的调配，团队的管理都是一个巨大的考验。这一块你是打算如何来解决的？”
肖伟杰笑了笑，圆圆的脸更显亲和，一副胸有成竹的样子，缓缓解释道：
“乐分期建立了一整套校园兼职体系，从发传单、做配送、营销推广到校园经理，再到省负责人，每一个岗位的奖惩都是事无巨细。
强大的地推团队是校园分期平台的必备，乐分期的团队，有一半是身在校园里的，他们深入了解学生的需求，知道如今的90后校园是什么样子。
几乎所有的校园经理和兼职要么是在学校食堂，要么就是在篮球场上招的。
因为分期业务始终还是消费金融，因此上门面签是最需要保证的一步。
这一块无须担忧，我们已经有了一整套的成熟打法，只要资金充足，我们可以迅速复制到全国，最快速度完成市场的占领。”
雷东明满意的点了点头，这个乐分期还是有一套的。目前看来只用等资金进入，就要加速起飞了。
张益达看着自信飞扬的肖伟杰，也是感慨万千。不愧是企鹅出来的技术总监，的确有两把刷子。目前的乐分期已将产品和模式打磨完善了，就差资金去做推广了。
以后的乐分期公司还会成为200亿人民币市值的纳斯达克上市公司，获得鹏城除企鹅外第二大互联网企业，企鹅系离职人员创业最成功公司等等很多头衔称号。
张益达直接开口问道：
“谈谈你对乐分期的估值，以及需要融资的规模是多少？”
肖伟杰跟李琳对视一眼，感觉有门，于是笑笑道：
“去年8月成立初期获得了长青资本1000万人民币的天使轮投资。
但是那会儿我们还没有产品，现在产品推向市场了，反响也很不错。
所以估值我们现在一致认同在1亿美元。”
说完，看张益达不为所动后，以为他不认可，又加了一句解释道：“3000多所高校完成覆盖后，乐分期的估值起码可以达到几十亿美元的。”
李琳也帮腔道：“张总，雷总，乐分期的确是一家优秀的公司，而且是市场的先行者与领跑者，现在投资绝对不亏。”
雷东明不敢擅自做主，目光投向张益达，等他的发言。
张益达淡淡说道：
“我有三个问题。
第一，目前乐分期覆盖了多所高校？占据3000多所高校的百分比是多少？
第二，你们平台的商品都是自购然后分期销售给学生，形成分期消费债权，资金从哪来？如何维持？
第三，这个模式可复制性太强，锐向要做的话都可以轻易做出来并在一个月内覆盖整个京城的大学。你们有没有技术壁垒来防御或者说干掉跟风者？
肖伟杰讪讪道：“目前还只覆盖了羊城的12所大学，占全国高校比例不到0.4%。
资金都是找的P2P平台合作的，以后平台销售规模上升起来了，还可以多找几家合作，这个没什么问题的。
可复制性的确很强，但是我们也有信心争得这个市场第一的份额。”
最后这句话语气说得有点重，既是表明决心，也是特别说给张益达听的。
肖伟杰这会儿有点后悔来找锐向拉投资了。如果锐向现在去做这个市场，凭借着手上的资金以及各种流量资源，应该很快就可以牢牢占据市场第一的位置。那自己还有什么机会呢？越想到此，越有些心慌意乱。
赶忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了个小动作示意肖伟杰稍安勿躁，沉住气。
李琳自己这会儿其实也有点忧虑，要是锐向真的自己去做这个市场了怎么办？笑盈盈的看着张益达，说道：
“张总，你可说笑了。锐向可是大公司大集团，怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。
要是真做了，这么小市场，那可不是就跟闹着玩一样，引得圈子里笑话，你说是吧！呵呵！”
说完，李琳仔细盯着张益达脸上的细微表情变化，想看出什么。
可惜，张益达脸色丝毫未变，好像浑不在意一般。
张益达听懂了，李琳最后这句话既是调笑，同样也是试探，还有一层警告的意味在其中。
警告什么呢？
假如你要当个臭不要脸的，打着投资的幌子忽悠被投企业说出商业机密，转身就去模仿抄袭的话，信不信我给你捅出去，让你名声臭遍整个金融圈。
张益达喝了口咖啡，不疾不徐的说道：
“1亿美元就有点扯了，你们目前才占据大学生市场0.4%，占据完最多也就20亿美元的规模，按市场算也就值800万美元。
不过加上你们的创意，我可以给你们2000万美元的估值。
另外，融资开放40%，锐向科技可以按投前2000万美元，投后3333万美元的估值给你们投资1333万美元。
对了，我旗下还投资了一家P2P公司，目前每个月的成交额在六七个亿，还在保持飞速的增长，这家公司可以为你们扩大市场提供所需的资金。
锐向科技这边，也可以给你们开放所有的广告资源，为乐分期商城导流。”
张益达砍价有点猛，同时也是大棒加胡萝卜，先威逼后利诱，就是想把人家哄上床。
听了张益达的条件后，李琳和肖伟杰脸色也是阴晴不定。
双方都没说话，空气就这样安静下来了。
李琳跟肖伟杰交换一个眼神后，一本正经道：
“张总，恕我直言，你这个条件太苛刻了，我方不能答应。
首先2000万美元的投前估值太低了，严重低估了乐分期公司的发展潜力。
另外，融资40%那太多了，创始团队的持股比例将下降到42%，既不利于创始团队对公司进行管理，也不利于乐分期公司的后续再融资。”
见张益达没说话，雷东明出来打圆场道：
“有分歧是难免的嘛！慢慢谈就是了嘛！”
李琳给了肖伟杰一个眼神，借口打个电话出了张益达办公室，肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。
张益达知道这是去商量对策去了，跟雷东明闲聊了几句。
“张总，你这砍价太凶残了，你说他们会不会拒绝我们啊？”雷东明问道。
“不会，不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价，然后股份少稀释一点，也就那样了。”张益达胸有成竹道。
“确实也是，咱们有钱有资源，他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。
另一边，李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰，两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。
肖伟杰有些气愤的说道：
“李琳，要不算了吧！我们再找别家，我看他们根本没有诚意。”
李琳盯着肖伟杰，轻轻摇头道：
“不，为什么要找别家？
他们是最合适的，投钱还会投入资源，将他们拉上船，将快速加速乐分期的腾飞。”
肖伟杰脸色有些难看，苦笑道：
“就算他们有资源，可报价也太低了吧！2000万美元，呵呵！我们天使轮融资后就有500万美元估值了，现在产品做出来了，市场模式也验证了，估值才提升4倍吗？”
李琳又当起了和事佬，笑着说道：
“融资也是做生意，做生意嘛！你来我往砍价很正常，2000万美元确实低了，不过都可以谈嘛。
实在谈不满意，我们再另做打算吧！”
肖伟杰也想通了，点了点头说道：
“行，那就先慢慢谈吧！谈完了再说。”
李琳“嗯”了一声，又说道：
“我们先统一一下思想，告诉我你的底线是多少？”
肖伟杰思索了一会儿，坚定的说道：
“最低投前3000万美元估值，最多稀释30%股份。”
李琳点头表示同意，又问了一句“假如AB股喃？”
肖伟杰眼睛一亮，他最在意的还是企业控制权。以前在企鹅的时候，马总虽然持股不到10%，但是也是通过“一致行动人协议”牢牢握住了公司控制权。
他自己不在意股份多寡，但是自己亲手创立的公司就像自己的孩子一样，控制管理权必须捏在自己手上。
肖伟杰想通了此节后，补充道：
“如果是同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。”
第四十五章 入股乐分期
肖伟杰和李琳上楼回到了张益达办公室，双方又进行了一番拉锯谈判。
3000万美元的投前估值很快达成了统一，但是在稀释股权比例上面双方还争论不小。
“张总，稀释40%股份实在太多了，稍有不慎，我对企业的控制权就会丢掉。如果你同意同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。”肖文杰咬定条件不放口道。
“我们这是战略投资，不是财务投资，双方以后还会加深合作，同股不同权的话那不成笑话啦。”张益达也不轻易松口道。
雷东明和李琳也加入了激烈的争论中。
讨论大半天后，最终还是张益达这边松口了。
张益达开出最终条件，说道：
“稀释40%股份，我们20%股份有投票权，20%股份只有1/5投票权，这是我们最后的让步了。”
李琳和肖伟杰对视一眼后，达成了共识，肖文杰伸出右手做握手状递向张益达，并道：“张总，合作愉快。”
张益达也伸出手握住肖伟杰的手，笑着说道：“合作愉快！”
合作成功达成，锐向金科按投前3000万美元估值向乐分期投资2000万美元，投后估值5000万美元，锐向占比40%股份，其中20%是A股，1股有1票投票权；另外20%是B股，1股有5票投票权。
乐分期管理层稀释后持有的42%股权全部转为B股，获得每股5票投票权。
长青资本稀释后持有的18%股权全部转为A股，每股1票投票权。
最终锐向获得34.5%投票权，乐分期管理层获得60.3%投票权，长青资本获得5.2%投票权。
锐向一方投资的2000万美元，由1500万美元现金+500万美元广告资源构成。
500万美元也就是3050万元人民币，需要锐向科技为乐分期商城推荐导流152500名成功办理分期业务的客户，算下来客单价200元/位。
推广维持一年，一年内推广未达到152500名成交客户，由锐向科技现金补足差额，并按10%利率支付差额部分利息。
协议签订下来后，锐向科技火速支付了1500万美元即9150万人民币现金，并在旗下各大APP开启上架了乐分期广告，开始为乐分期做起了流量导流。
时间来到了2月初，益民公司和锐向公司，还有多格芙德公司也纷纷筹备好了年会。
首先参加的是锐向金融科技集团的年会，地方安排在五星级酒店希尔顿。
张益达穿着一身的高定西服，头发也特意找发型师打理了一下。赵尔雅紧紧搂着他的臂弯，也是盛装出席。
这下子正式坐实了两人的绯闻了。
赵尔雅喜滋滋的，在门口几位接待登记的女员工艳羡的目光下，签到合影，跟着张益达进入了酒店。
进入酒店后，金碧辉煌的大厅早已坐满了人，足足60桌，座无虚席，全是锐向金科集团旗下各子公司员工。
过了一会儿，员工客串的一男一女主持人着晚礼服闪亮登场。
主持人在台上宣读了一下开场白后，然后是张益达作为公司董事长上台发言。
张益达上台后，看着台下黑压压的600名员工，既紧张又兴奋，重生近半年了，终于打下自己的一片事业了。
张益达拿着话筒说道：
“2013年，是我们锐向金科集团从无到有的一年，也是小伙伴们一起创造奇迹的一年。
这一年，我们旗下产品注册总会员突破了6000万，总营收达到了2.56个亿，净利润达到了4000多万元。
……
这一切，都离不开大家的努力！
2014年，大家一起再接再厉，共创辉煌！”
接下来就开始了年会节目表演。
程序员组表演的是小品，包袱有点尴尬，不过大家还是捧场的鼓掌喝彩。
客服组一群妹纸身着露脐装加超短裤，跳的是爵士舞，白花花的大腿，看得场下一群单身狗是鬼哭狼嚎般的叫好。
接着还有相声，唱歌，诗歌朗诵等等各种节目轮番上演，大家也都看得津津有味。
压轴登场的是张益达，演唱了一首夜空最亮的星，深情的男中音引得全场喝彩，年会达到了一个小高潮。
大高潮就是发奖和抽奖环节。
发奖很简单，各子公司和各部门根据业绩和KPI考核早就准备好了获奖名单，由主持人报名字和奖励，张益达和林真阳亲手发放。
雷东明因为最近功勋卓著，连续漂漂亮亮搞定了魔宝支付收购和乐分期入股两笔投资，获得10万股期权奖励。
刘枫，顾盼盼，王飞燕等几位总监奖励了1-5万股期权不等。
其他一些优秀员工也奖励了5千-1万股期权不等。
再接着就是抽奖环节了。
一等奖，奖励10万元人民币，数量3人。
二等奖，奖励5万元人民币，数量6人。
三等奖，奖励1万元人民币，数量20人。
阳光普照奖，价值5000元人民币的水果手机，数量100部。
奖品总价值130万元，全部通过现场抽奖送出。
抽奖程序是由魔宝支付开发出的最新二维码提供技术支持，现场每个人通过扫码获取一个号码。
张益达这边公布开奖号码，抽中奖励的就上台凭号码领奖。
程序很简单，同时还测试了一下魔宝支付的最新技术，一举两得。
随着一个个大奖开出来，现场气氛达到了巅峰，每个人都在心里盼望着自己中奖。
有听到台上念到自己号码的，欣喜若狂的站了起来，奔向台上领奖。
最后所有奖项都抽取完了，领到大奖的个个喜不自胜，也有什么都没抽中的员工很失落。
不过也还好，现场还准备了600多个红包作为安慰奖发放给所有员工。每个红包1000元，也算是聊以慰藉吧！
张益达也想多拿点奖励奖品出来发，可是公司成立才半年，到目前也才盈利四千多万，14年度还有很多花钱的地方，或者拿投资人的钱出来大肆挥霍也不太好。只有明年把业绩搞好了，多多补偿大家。
就算这样节制，最后统计年费花费包括场地布置，餐费，奖品奖金等一共花了230余万元。这还是没统计期权发放的那部分，只统计了公司真金白银花出去的钱。
锐向金科这边还算比较土豪了，益民公司那边才是真的寒酸，没办法，日子过得太紧巴巴了。
益民公司一共200余人，找了一家四星级酒店，大家一起吃吃饭，表演表演节目就算把年会过了。
奖励，其实也有，就是每人发了一个600元红包，总共发出去12万元。
另外，骨干员工与一些表现优异的员工，还拿到了一部分期权，10%的期权池发放了2%也就是200万股出去，价值250万美元。
丁思瑶在台上先是给大家鞠了一躬，对大家最近的认真工作和努力拼搏表示了感谢。并发自内心的说道：
“今年，公司因为背着对赌，日子过得比较艰辛。
明年，完成对赌了，一定给大家办一个盛大的年会。
今年，辛苦大家啦！”
台下众员工也表示理解，公司一直在亏损，恨不得一分钱掰成两半花，现在还给大家发红包，还来四星级酒店开年会已经很不错了！纷纷起身鼓掌，不知道是谁带头先喊了一句“益民，加油！丁总，加油，我们一定会完成对赌的！”
其他人也跟着起哄喊道“完成对赌”“益民加油”之类的话语。
丁思瑶很感动，鼻子有些发酸，擦了擦眼角的泪水。心里发狠道：“一定要完成对赌，挺过今年的艰辛日子，明年把年会办的轰轰烈烈的。”
张益达看着台下气氛狂热的员工，笑了笑，军心可用。只要明年把对赌完成到位了，一定给大家丰厚奖励。在心里承诺道。
多特芙德这边因为人不多，到现在也就二十多人，找了家京城郊区的农家乐，大家一起痛痛快快的玩上一整天就算把年会过了。
当然该发的奖励张益达也没吝啬，批了20万作为优秀员工的奖励发放下去，多的人拿到了两三万，少点的也有几千。
连续开完三家公司年会后，张益达又跟宿舍里的几个兄弟聚了聚，叫上了赵尔雅一起。
饭桌子上，看见贼笑嘻嘻的武星和李旭，庄梁三人。张益达招了，承认自己跟赵尔雅在一起了，谈恋爱了，脱离他们这个单身后群体了。引来众人一阵调笑。
因为赵尔雅在场，三个室友倒没有多过分，只是打趣了几句就作罢。
吃完饭后，因为学校已经放假了，张益达不放心赵尔雅一个人打车回家，执意开车送她回家。
到了她们那武警守卫在门口的小区，张益达有些惊异，之前从来没具体赵尔雅问过赵尔雅的家庭。
只是跟王洪欣见了一面后，随口问了一下赵尔雅爸妈做什么的。
“我啊，普通家庭啊，爸妈都是普通公务员。”赵尔雅当时随口回道。
这就是普通公务员家庭啊？小区还有武警站岗，开车进去还得要通行证。张益达咋舌不已。
由于无法开车进去，到了门口，就把赵尔雅放进去了。张益达忍不住问道：
“二丫，你爸妈到底做什么的啊？”
赵尔雅嘿嘿一笑道：“我爸爸妈妈就是普通公务员，稍微有那么一点级别。”
张益达继续问道：“什么级别啊？”
赵尔雅想了想，回道：“我爸爸应该是副部吧！我妈妈是正处。”
张益达懂了，没再多问，挥手告别赵尔雅后，开车离去。
路上喃喃自语道：“副部级别，那就是跟川省高官一个级别了。难道是京城副市长啊？或者部委里面的副职。这还普通家庭，波尼马有个盐田港董事老爹也这么说。”
第四十六章 到二丫家吃饭
赵尔雅进了小区，轻轻打开了门，蹑手蹑脚往里走。
刚走没两步，就看见老妈王洪欣站在了自己面前。
赵尔雅装作没事人一样，笑道：“妈，我回来了，好困啊，我先去睡了。”
说完就想蒙混过关往里面钻，可是被王洪欣一把抓住了，王洪欣数落道：
“这都几点了啊？晚上11点了，你一个女孩子家家的这么晚不回家，很危险的。你干嘛去了啊？”
赵尔雅一脸无辜的样子，说道：“妈，我就跟几个同学吃吃饭，没什么危险的。再说，有人送我回来的。”
说完，才反应过来说漏了嘴，赶忙看了一眼王洪欣。
王洪欣似笑非笑的看着女儿，片刻后又道：
“是张益达送你回来的吧！”
赵尔雅见遮掩不过去，只好点了点头。
王洪欣没说什么，替赵尔雅捋了捋头发，一脸慈祥道：
“好了，都这么晚了，先去洗漱休息吧！
还有啊！下次这么晚不回家必须给妈先打个电话，你电话也打不通，看给你妈急得哟！”
赵文斌从书房走了出来，温和道：
“丫丫回家啦！下次记得提前给家里打个电话。”
赵尔雅垂头丧气道：“我手机没电关机了！”
赵文斌挥挥手示意赵尔雅先去休息，赵尔雅如获大赦一般，赶忙上楼溜掉了。
王洪欣看着女儿上楼了，神秘兮兮凑到老公跟前，说道：
“是小张送他回来的，他们几个同学聚会。”
赵文斌好奇问道：“那个小张，丫丫的同学吗？”
王洪欣一脸不高兴的样子，又道：“我上次跟你说过的张益达就是小张啊！你怎么就给忘了，对女儿真的是一点也不上心，天天就想着工作。”
赵文斌听王洪欣一说，想起来了，自己还叫下面人递了这个小张的资料上来，当时自己还看了看，事后这么久就给忘了。于是笑呵呵道：
“那个小张还是不错的，这样，你叫丫丫明天请他来咱们家里吃饭。我跟他好好聊聊，也替女儿把把关。”
王洪欣也觉得这主意不错，于是迎合道：“那行，我去跟丫丫说，叫她明天叫小张来家里吃饭。”
说完，王洪欣就上楼去了，敲了敲赵尔雅的卧室门。说道：“丫丫，明天叫小张来咱们家里吃饭啊！你爸爸想见见她。”
赵尔雅一听，有点难为情道：“妈，下次吧！我不好意思啊！”
王洪欣坚决道：“不行，就明天了，我跟你爸都商量好了，你赶紧去通知小张。好了，就这样吧！你老妈我也困了。”
说完，不待赵尔雅回复就下楼了。
赵尔雅有些头疼，考虑了一会儿后，又给张益达打电话过去了。
张益达才刚到家，接到赵尔雅电话，问道：
“二丫，怎么啦？对，我刚到家！什么？你爸妈邀请我明天去你家里吃饭？”
赵尔雅以为张益达对此有些抵触，所以又说道：“要是你为难的话，就算了吧！我爸妈这边我会说服他们的。”
张益达沉默了一会儿，又觉得不能给赵尔雅父母留下不好印象，硬着头皮道：“那行吧，我去！”
又询问了一下赵尔雅父母喜欢什么，她老爸老妈具体工作单位和职务后，张益达挂断了电话。
终于搞清楚了，赵尔雅他爸叫赵文斌，是京城市华阳区高官，高配入常，副省级高官。她妈王洪欣在文化部人事司担任办公室主任，正处级。
官宦家庭啊！张益达感觉压力有点大，不知道明天的家宴究竟是什么意思。
翌日。
张益达叫上赵尔雅去商场扫货，买了一箱6瓶装的飞天茅台，因为听赵尔雅说他老爸老家是鲁省的，爱喝酒，所以就买了酒。
第一次见面，而且他们家庭敏感，送太贵重的东西也不太合适。
王洪欣这边，张益达则花了一万多买了套兰蔻的化妆品。女人嘛，天生爱美，买这个没错。
顺便也给赵尔雅买了套迪奥的化妆品。
东西买齐后，张益达开着他那辆帕拉梅拉往赵尔雅家里行驶而去。
到了小区门口，武警看了赵尔雅拿出的证件，确认以后，放行。
张益达开着车进了小区才发现里面别有洞天，房子都是独栋的，谈不上多豪华，但也是修的比较精致耐看。
到了赵尔雅家楼下，张益达把车停好在车位里边，打开后备箱，抱着茅台和化妆品跟在赵尔雅身后进了屋。
看见一中年男子站在王洪欣身旁，又见赵尔雅叫了声“爸妈”，知道那是赵尔雅父亲。于是礼貌的问了声：
“赵叔叔，王阿姨，你们好！”
赵文斌看见抱着大包小包的张益达，细细打量一番，觉得小伙子身姿挺拔，相貌英俊，外形倒还不错。笑了笑，开口道：
“你就是张益达小张吧！哈哈，快里边坐。”
张益达把茅台放在客厅，说道：“听尔雅说叔叔你喜欢喝酒，我就给你买了几瓶酒。”
然后又把化妆品递给王洪欣，并说道：“阿姨，这是给你的化妆品。”
王洪欣打量了一下化妆品，看出来是这是兰蔻的产品，知道不便宜。推脱道：“小张你这来就来嘛，还买什么礼物啊！”
张益达笑道：“阿姨，这是我的一番心意，你就收下吧！”
见张益达说的情真意切的，王洪欣也就没再推脱，收下了化妆品。
赵文斌那边看了下张益达送的酒，知道是茅台后，也佯怒道：“小张啊！下次来别买这么贵的酒了，路边小商店买两瓶老白干就行了。都是酒嘛，喝着没啥区别的。”
张益达知道这是客套话，打了个哈哈也就过去了。
王洪欣和赵尔雅两母女在厨房做饭，张益达就应邀跟着赵文斌去了书房。
赵文斌递了一支烟给张益达，自己也点燃一支，在烟雾缭绕中开口问道：
“小张，听丫丫和她妈妈说你在创业啊？在搞互联网金融。
我对这个行业还挺感兴趣的，最近区里也多了不少这种企业，互联网+金融，你给我讲讲这个行业未来的潜力以及发展前景，还有运营模式吧！”
张益达知道这是在考量自己，也不露怯，点点头开始讲道：
“互联网金融是个很宽泛的概念，粗略可以分为两派。
第一派，通过赋能互联网，采用信息技术，对传统运营流程进行改造或重构，实现经营、管理全面电子化的银行、证券和保险等传统金融机构。
第二派，可以定义为新金融，以创业型公司为代表的众筹，P2P网贷，第三方支付，数字货币，大数据金融，金融门户等都可以称之为新金融。”
赵文斌笑着点了点头，听张益达这么一说，大概分类和定义都弄懂了。看着张益达又问道：
“那你现在的公司做的就是新金融吧！具体是哪一类喃？”
张益达不疾不徐回答道：
“我目前有两家公司在从事新金融领域的创业。第一家公司锐向金融科技集团，起家就是做的金融门户，现在已拓展到了第三方支付，大数据金融项目也在紧密研发中。
第二家公司益民投资管理公司，起家是做的P2P网贷，目前已延伸至财富管理，还有消费信贷领域。”
赵文斌听张益达这么一说，有些吃惊，这小张才创业半年啊，已经进军了这么多细分行业。所图甚大啊。试探性的问道：
“小张，你这些公司发展得都挺不错的，未来是不是还要进军众筹，数字货币等领域啊？布局整个大金融板块。”
张益达侃侃而谈道：
“众筹行业不会做商业项目众筹，我更倾向于做公益性质的慈善捐款众筹，广吸流量，最终切入互联网保险这个领域。
数字货币的话不会直接去做，对于金融行业来说最有价值的还是数字货币背后的区块链技术。
区块链技术的分布式存储和数据不可篡改特点，在增强信息储存，提高金融服务效率，加强数据安全与保护等多个方面可以有很大作为。”
赵文斌也是本科生毕业的，对张益达说的这一切基本还是听得懂的。仔细思索一番后，从理论上来说张益达提出的一些观点和方向还是很有前瞻性思维的，只是执行起来能不能达成就说不好说了。
不过看他这半年来能拉起这么大阵仗也是个很有执行和管理能力的人，做成希望很大。
商业能力这一块，赵文斌对张益达还是很认可的。又继续问道：
“互联网金融多个子行业中，目前来看风险最高的还是P2P网贷，小张你是如何看待的呢？”
张益达知道他说的是跑路，P2P跑路到目前为止也不是一两起了，引起了很大的动荡和不好的社会影响。正色说道：
“技术本无罪，应用的人有善恶。
P2P网贷的风险可以分为五大类，跑路风险，非法集资风险，信用风险，流动性风险，政策风险。风险依次从高到低。
首先是跑路风险，归结起来主要是由于经营不善而导致资金链断裂或本身就是恶意诈骗。
其次是非法集资风险，一方面，传统非法集资从线下向线上发展，打着互联网“金融创新”幌子实施非法集资；另一方面，自融P2P平台发布虚假的高利“借款标”募集资金用于自己生产经营，甚至卷款潜逃。
再一个是信用风险，由于社会信用体系不健全，难以获得比较全面的借款人信用信息，无法准确甄别借款人的信用水平给出信用评级；
还难以从人民银行征信系统查询借款人信用记录或者将借款人违约记录录入人民银行征信系统，平台之间的客户信用数据也没有实现共享。无法对违约借款人形成有效震慑，还有规避多头借贷。
接着是流动性风险，主要源自于平台的拆标行为和保本保息承诺，让平台承担了资金垫付的巨大压力，平台的自有资金往往不足以应对集中到期或大量提现的挤兑情况，结果引发流动性风险。
最后的政策风险就是国家监管了，目前的P2P都是没有任何备案和牌照的一个状态，监管的达摩克里斯之剑不知道什么时候就会落下来。”
赵文斌点了点头，总结的很到位，看来要对辖区内的P2P平台多加排查和监管了。
第四十七章 投资畅想
接着又跟赵文斌闲聊了几句，赵文斌问了问张益达的父母，张益达就说在老家做点小生意，开猪饲料厂和狗粮厂。
一会儿后，饭做好了，张益达跟赵文斌一起喝了两杯。
王洪欣在一旁不时给张益达夹菜，热情得让张益达都不好意思了。
总的来说，这场饭吃得还是比较愉快的，赵文斌和王洪欣对张益达的各方面都很满意。
做事有能力，外形也可以，家庭条件也还凑合，跟丫丫还是大学同届，夫妻俩达成了共识，支持两个年轻人在一起处对象。
张益达喝得有点醉醺醺的，出于安全考虑，赵文斌夫妇就让他留宿家里了。专门收拾了一间空房间给他休息。
张益达有点不好意思，但是确实喝得有点多，最终第一次到赵尔雅家里拜访就留宿人家里了。
扶着摇摇晃晃都快走不动路的张益达到了房间，赵尔雅又打来一盆水给他擦脸，脱鞋袜，把被子给张益达盖好。
还接了一杯水放在床头柜，她怕张益达夜里醒来口渴。
张益达夜里醒了过来，口干舌燥的，打开灯就看见床头柜有杯水，咕噜咕噜喝了个干净又继续睡着了。
第二天跟赵尔雅一起开车去上班的路上，张益达笑了笑道：“昨晚谢谢你了，半夜口渴醒了，还好床头有杯水，是你放的吧？”
赵尔雅正躺在副驾驶补觉，迷糊的回道：“对啊！昨晚你喝多了，是我把你扶上床的，给你把衣服鞋袜脱了，脸洗了，怕你口渴还接了杯水放那。”
张益达有些感动，扫了一眼赵尔雅，正眯着眼睛在那打盹，想着这位姑奶奶还会照顾人也是难得了。
收回目光，继续专心开车，京城早上的交通还是有些堵，一路走走停停，都九点过了才到了公司。
张益达是老板，晚点上班没什么。赵尔雅那边，客服总监王飞燕知晓他们俩关系，也是不会为难赵尔雅的。
坐在办公室，张益达掏出手机刷起了消息来了。
看到有艾特自己的群信息，张益达点开进去，原来是徐小明在组织真科基金的年会，邀请全群所有被投企业参会。
群名叫“真科投友会”，徐小明去年刚投资张益达不久后就把他拉入了群。
这个群人不多，里面除了真科基金员工，就是几十名各行各业的企业家，都是真科参与了投资入股的企业。
做化妆品团购电商的聚美老板陈瓯，还有生活方式分享社区小黑书的创始人毛超，易道用车创始人周舟等等创客都在群里。
真科基金建立这个群的目的很简单，除了把旗下多家投资企业的资源融合起来外，也是让各位创始人可以多交流交流，资源合作共赢。
群里气氛还是很活跃的，每天大家都会交流一下新闻热点，政府出台的各项政策也会抛出各自的观点交流讨论一番。
一些才创立公司不久的新人，比如毛超，比如张益达有时候还会在群里向陈瓯，周舟等多创业几年的老前辈请教下经营管理上的问题。
陈瓯和周舟他们看到了微信消息，也会及时给出一些建议与指导。
总之，群里的气氛搞得很不错，都是聪明人，懂得如何建立与维护人脉，互帮互助。说不定什么时候，公司就有可能碰到需要别人帮忙或者合作的地方，所以彼此之间还是很友爱的。
张益达回了个：“收到，到时候准时到。”
看见陈瓯也回消息了，就艾特问道：“瓯哥，聚美上市定了没？”
陈瓯看是张益达这个川省老乡在问，也就回道：“已经确定下来了，内部已经组织得筹备差不多了，再过两个月就会给米国证券交易委员会递交IPO申请。”
张益达发了个鼓掌的表情，打字回道：“那恭喜瓯哥了！到时候估计你就是纽交所成立200多年来最年轻的CEO了。”
群里其他人也纷纷贺喜，打字道：
“恭喜陈总！恭喜聚美！”
“聚美创立4年就已走到上市，陈总威武。”
……
陈瓯特地艾特了张益达，打字道：
“锐向这边怎么样啊？快B轮了吧！”
张益达也打字回道：“嗯，快了，还有几款产品推出来后就会启动了。”
“那加油！对于锐向，我是特别看好的。你张益达这个人也是我很看好的，什么时候空了到东城聚美这边坐坐。”陈瓯打了一连串字。
“哈哈，好的，那我下次可就来考察学习一番咯。瓯哥可要招待我一顿好的哟。”张益达也打字回应道。
“没问题，随时欢迎。”陈瓯回道。
张益达刚放下手机，手机又响了，又有一条微信消息。
打开是李琳发来的，内容是：
“张总，我们长青资本创立了一个小圆桌俱乐部，是一个专注于创业者社群和创业服务的平台。现在想邀请你加入？怎么样，有兴趣没？”
张益达想了想，估计是长青资本搞出来吸引投资项目，以及辅导创业者的平台。也没拒绝，打字道：“具体是做什么的？我加入是什么角色？”
李琳看着这条消息笑了笑，没直接拒绝就说明有门。他们长青资本作为一家专注于天使轮和A轮等早期投资的机构，除了需要广撒网海选有潜力的创业项目外，也要负责把被投企业推荐给下一轮投资者。
才投资了乐分期的锐向金科就是根粗大腿，得好好抱下。要是锐向金科再多看中他们几家参与了早期投资的企业，出手下一轮融资，那就最好不过了。
李琳打字回复道：“具体就是我们通过这个平台筛选了海量的早期投资项目，现在想邀请锐向一起合作，看看有没有锐向感兴趣的项目，我们可以一起共同投资。”
张益达想了想，回复道：“好的，你拉我入群吧！先看看，有合适项目可以一起合作！”
接着张益达被李琳拉进了一个叫“小圆桌俱乐部一分队”的微信群。
刚一进群，就看见李琳在那介绍。
“这位是锐向金科集团董事长张益达先生，大家欢迎！”
群里顿时刷了几十条消息出来，全是各种欢迎语。
张益达看了一下群人数，好家伙，499人，马上就满了。另外群气氛好热烈啊！
李琳继续介绍道：
“锐向金科是一家互联网金融集团，去年就已获得了5000万美金的A轮融资，目前企业估值已近10亿美元，是一家新兴的互联网金融独角兽。
前段时间还对乐分期公司进行了2000万美元的A轮融资。
大家有好的创业项目，特别是互联网金融行业的可以找张总聊聊，得到了张总的认同，就很有机会拿到融资。”
张益达也打字道：
“大家好，我是张益达，有机会大家多交流。有好的创业项目欢迎大家跟我交流。”
才打完字不久，就有几十人加他了。张益达有些头疼，找李琳说道：“李总，太多人加我了，顾不过来，要不叫他们先发BP到锐向战略投资部门邮箱吧！”
李琳想了想也确实是这个理，张益达好歹也是个集团老总，每天事情很多，不可能天天盯着微信。于是回复道：
“行，那先群里留个你们公司战略投资部门邮箱。”
张益达给了李琳一个邮箱号，让她发到了群里，让大伙先把商业计划书发邮箱里。有意向的自然会有锐向金科的专人联系。
张益达没有通过群里的人的好友申请，不是他端架子，而是他有个原则，微信不加不熟悉的人。加了不聊天，也怪尴尬的，还不如不加。
当然，小圆桌俱乐部群里的人可不这么想了，认为张益达端架子，装大佬，不通过他们的好友申请。当然，这些话也不可能说出来，只是各自在心中念叨几句。
而且在群里个个还装作兴致高昂，纷纷表示要发商业计划书到邮箱。
具体发没发张益达不知道，叫来了雷东明，叫他吩咐下去，让战略投资部门几位同事负责对接好这项工作就行了。
投资完乐分期1500万美元现金后，战略投资部门的1亿元现金只剩下了850万元人民币。
有些感觉不太够用，钱到用时方恨少啊！张益达念叨着。
想了想，先凑合一下吧！目前公司资金也不算特别宽裕，只有一亿多现金了，还要筹备大数据信用和风控系统输出两个项目。
等这两个项目孵化出来后，就启动B轮融资，到时候再抽点钱出来搞投资。
对于投资这件事情，张益达是很想搞的。作为重生人士，这几年创立的公司未来哪些能火，哪些能上市他差不多都知道。金手指该用还是得用，就是钱少了点，基本只能参与早期投资。
像阿狸和企鹅这种发展成熟的企业，是没机会抄底了。
不过现在移动互联网才兴起，未来市值几亿美元，几十亿美元的公司有一大堆，个个白菜价，都等着他去挑。
虽然赚不了多少钱，蚊子再小也是肉嘛！
TMD三小巨头的话，张益达手机上搜索了一下融资信息。
滴滴今年1月完成C轮1亿美元融资，估值10亿美元以上。
美团11年完成B轮5000万美元融资，最近在筹备C轮，估值号称30亿美元。
头条13年9月完成B轮1000万美元融资，估值在1亿美元。
咦，头条这个可以插一脚，其他2个就别想了，早已被巨头惦记上了。张益达搓了搓额头想道。
第四十八章 回家过年
日子过得很快，转眼间，就到了大年二十九。
张益达踏上了返蓉城老家的归程，母亲夏晓蓉都打电话催了好多次了。
再催促也没办法，公司还有一大堆事需要张益达处理。直到大年二十九这天，公司开始放假了，张益达才总算可以松口气，卸下了所有工作，安安心心回家过年了！
在机场，辞别送行的赵尔雅，张益达坐上京城飞蓉城的客机，孤身一人回蓉城了。
丁思瑶则还留在益民公司里加着班，她陪同着益民贷那边的同事正对公司的风控系统做着最终上线前的各种测试。
丁思瑶手机响了，掏出来一看是张益达发的微信，内容是：
“你过年真的不回家吗？其实工作的事情不用这样急的。我是大股东都不着急，你这个小股东着急什么？听我的，回家过年吧！好好陪陪父母和家人。你一个女孩子，孤身一人留在京城过年，而且还加着班。我这个资本家剥削得你有点良心不安啊！”
丁思瑶心中感到阵阵暖意，笑了笑，打字回复道：
“不用了！我在京城待着挺好的。事业成功是我目前最大的渴求。代我向叔叔阿姨问声好。”
张益达刚下飞机，还是老爸张庆华接的他。放好行李坐上车后，看到手机上丁思瑶发过来的微信消息。
摇了摇头，感慨道好一个事业女强人啊！仿佛已经看到了丁思瑶的未来。回复了句“那你保重身体！什么时候想回家了你就回去吧！”
丁思瑶回复了个“嗯，谢谢！”后就收起了手机，开始跟益民贷一众技术人员继续工作。
张益达到家后，先是打开了行李箱，掏出了一条丝巾和一只手表。
这都是他在离开京城前，跟赵尔雅去商场精心为父母挑选的礼物，丝巾花了7000多块，手表贵一些花了6万多块。
夏晓蓉看见儿子给自己买的爱马仕丝巾，色彩绚丽，图案经典细腻。一见就喜欢上了，但是也佯怒道叫他以后不要再乱花钱了，老妈什么东西都不缺。
张益达笑了笑，家里虽然条件还不错，但是父母都是节俭之人，从来不买奢侈品。
至于给老爸的那只浪琴机械表，张庆华一打开包装盒，就被惊艳到了，拿起手表仔细品鉴了起来。
看着精钢质感的锃亮表壳，蓝钢指针在乳白色的表盘上优雅走时，再配合蓝钢阿拉伯数字时标，一下子就把张庆华目光吸引住了，连夸儿子有眼光，这表不错，笑呵呵的收下了。
夏晓蓉怕儿子饿着了，赶紧招呼着吃饭。
“青椒干煸鸭子”
“凉拌鸡”
“夫妻肺片”
“麻婆豆腐”
“炸酥肉”
……
张益达看着这一桌子色香味俱全的菜，连连拍马屁道：
“妈，还是你手艺好！”
“真香啊，妈妈做的菜就是好吃。”
看着狼吞虎咽的儿子，夏晓蓉有些心疼，在京城估计吃不惯那里的饭菜吧！
一边给张益达夹菜，一边关心道：
“慢点吃，别噎到了！”
张庆华拿起桌上的五粮液给自己倒了一杯后，又抬头看着张益达笑眯眯问道：“儿子，你要不要也来点。”
张益达正要开口，老妈夏晓蓉抢先责怪道：“儿子才多大，喝什么白酒啊？喝醉了伤身体啊！等他再大一点再让他喝吧！”
张庆华有点怕老婆，被责怪一通后，埋着头吃菜不再说话。
张益达看着有点好笑，给老爸解围道：“妈，没事，我是成年人了，又不是小孩子！喝不醉的，我这酒量起码喝个七八两都没问题的。老爸一个人喝着无聊，平时我也没在家，让我陪他喝点吧！”
见张益达说的情真意切的，老公也一脸希冀的看着自己。夏晓蓉心也一软道：“那好吧！可以喝一点，但是你最多喝一杯。不要喝醉了。”
张益达嘿嘿一笑，接过老爸递过来的酒瓶，给自己满满倒了一杯。然后美滋滋的跟老爸碰杯喝了起来。
夏晓蓉见儿子倒酒动作熟练，几口酒下肚也是面不改色。有点怀疑他在京城是不是经常喝酒。又开始苦口婆心劝道：
“你现在在京城也开了公司，自己创业了。跟客户有业务往来，有应酬是避免不了的，但是酒你一点要少喝，喝多了伤身。你看看你那大舅，三天两头喝得稀泥烂醉的，看见他我就来气。
春节去他家，千万不要跟他喝酒啊！”
张益达知道母亲说这么多也是为自己好，没有厌烦，笑着点了点头。
至于他那老舅，不说也罢。喝醉了那是酒品真的不好，又哭又闹的，还去跳楼。
这都是小时候亲眼目睹过的，还好楼层不高，跳下来也就三四米，除腿摔伤以外也没什么大碍。至于跳楼的原因，好像也是喝醉了跟亲戚起了什么争执，他跳楼明志。
不过张益达和老爸张庆华酒品都很好，喝醉了也不会乱撒酒疯，只会安安静静的睡觉。
酒过三巡后，桌上的菜也吃了个大半，大部分都是张益达消灭掉的，对于老妈做的菜，他就是比平时胃口好的多。
夏晓蓉收拾了桌子，到厨房洗碗去了。张庆华和张益达父子坐在沙发上喝着茶看着电视。
张庆华掏了支烟点上后，看了看张益达，把烟盒扔桌上，说道：“要抽自己拿！”
张益达装作听不懂的样子在那发呆，张庆华看不下去了，皱眉道：“别装了，你那点小动作我早就发现了，只是没给你妈打小报告。男子汉大丈夫，还敢做不敢当啊！”
张益达讪讪道：“你都知道了啊？”
张庆华弹了弹烟灰到烟缸里，扫了张益达一眼道：“你躲厕所里干的那点事我早就知道了！”
张益达有些心虚，估计自己每次躲厕所抽烟，抽完后空气里还残留有烟味，被老爸发现了。
算了，被发现了，也不装了。拿起桌上的中华，抽了支出来自己点上了。
张庆华问道：“每天抽多少啊？”
张益达老实回答道：“半包！”
张庆华没继续问这个话题，开始问起了公司。“你那个锐向科技公司今年搞得如何了嘛？”张庆华抽了口烟，然后看着儿子问道。
“13年度营收2亿多，盈利4000多万，前期需要投入太多钱打广告做推广了，不然起码得一亿多净利润。”张益达淡淡道。
张庆华虽然早已知道儿子公司发展不错，但也没预料到有这么高的营收和利润。至于估值，他一般不信这个的，没上市那都是虚的，上了市也会起起伏伏的。
对于他这辈人，最看重的公司财务数据还是净资产，营业收入，净利润这几个。
张庆华把烟头掐灭，喝了口茶，然后问道：“多格芙德公司喃？”
张益达怕老妈洗完碗从厨房走出来发现自己抽烟，把手上的中华用力吸了一大口，然后也熄灭在烟灰缸里。吐了一口烟圈后，回答道：
“多格芙德的话还是那样吧！每个月一百多万利润。年后的话，我会有新方向布局。”
张庆华点了点头，没再说话。
张益达也开口问了问兴农饲料厂和宠爱一生狗粮厂的情况。
“兴农饲料厂还是老样子吧！今年大概1300万净利润。明年的话，维持现状吧，不扩大规模也不减产。
宠爱一生狗粮厂的话开工晚，满打满算也才做了三个月，卖了两千多吨饲料出去，有1700多万营收，毛利润1200多万，设备折旧200万，水电房租90多万，百来号员工工资发了150万，税后净利润差不多560万吧！
按目前这销量来看，2014年应该可以有个2000来万的利润，把开厂子的成本就能收回来了。比猪饲料利润高多了。”
张益达估量了一番，明年的销量产值老爸估计得有点保守了。
线上这边自己就有把握给他卖一万多吨，加上线下的几千吨。明年狗粮销量起码能翻一倍，净利润应该也有个四五千万吧！
不过张益达没有出口反驳，明年再给老爸一个大惊喜吧！现在说了估计他也不会相信。
实际上也是这样的，对于线上销售渠道，张庆华想着每月能卖出个两三百吨，一年卖出三千多顿他就已经很满足了。
目前公司的主要销售渠道还是来自于南方各省，特别是蓉城周边的经销商渠道。
待老妈洗完碗从厨房出来后，张益达又陪着老爸老妈聊了会儿天。
张庆华夏晓蓉夫妇又问了问张益达在学校的学习情况，怕他创业耽误了学习，将来拿不到毕业证多难堪。
张益达则告诉他们跟学校领导都是沟通过了的，平时的学习他也没落下，经常在公司看书学习，期末考试结果也都出来了，全部都是及格了的。拿个毕业证问题不大。
张庆华夫妇虽然想多劝劝张益达专注学习，但是考虑到儿子目前已经创业了，公司规模做的比两口子经营了20年的饲料厂都要打。而且考试也没挂科，所以也就不再提这事了。儿子大了，有自己想法了，当父母的也就随他吧！这就是他们最真实的想法了。
张益达洗漱一番后，上床躺起来了。
先是跟赵尔雅通了个电话，聊了半个多小时。然后又查看了一下微信消息，确认没什么事后，感觉有些困了，也就熄灯睡觉了。
第二天，张益达早早起了床，跟老爸一起贴对联。
小时候，就是老爸站在凳子上面贴对联，张益达扶着凳子。
现在反过来了，老爸扶着凳子，张益达站在凳子上面贴对联。
站在凳子上的张益达贴好对联后，低头的瞬间，看见老爸头上已经夹带着三三两两的银丝了。不由感慨道老爸已经真的成老爸了。
不过每个人都有变老的时候，张益达感伤了一下也就过去了。
自己好好创业，不要走错路，少让父母为自己操心，这就是对他们最好的孝敬了。张益达在心底默默想道。
第四十九章 沉默中爆发
除夕这天夜里，张益达跟父母吃了晚饭后，一起看了会儿春节联欢晚会。
然后电话响了个不停，先是赵尔雅打来电话，让张益达代她向叔叔阿姨问好。接着公司的同事林真阳，雷东明，樊红阳，陆丰海等人也纷纷打来了问候电话。
微信消息和短信问候也收到了一大堆，张益达看了看具体内容，开头没有冠以他张益达姓名的准是群发的，比如：
“祝在新的一年里：一家和和睦睦，一年开开心心；一生快快乐乐，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜气洋洋；年年财源广进，岁岁平安祥和！春节快乐！
年是一颗颗甜蜜的糖果，年是一朵朵缤纷的烟火，年是我们与父母的团圆的时刻，年是我们对家庭的难舍难割，又逢新年，祝福你和家人幸福安康岁岁年年！”
对于这种群发的消息和短信，张益达都没回复，挑选出其他非群发的人，挨个挨个送上了问候：
“祝齐雨朦及家人新年快乐，阖家团圆。”
“祝何青璇及家人新年快乐，阖家团圆。”
……
粘贴，复制，改掉每个人的名字，一条条问候信息从张益达手中发了出去。
张益达觉得自己还是很有诚意的，内容字字珠玑，句句经典，最重要的还不是群发的，在当前浮华的社会中，简直是一股坚守本心的清流。
接着张益达又给黑衫的沈北朋，真科的徐小明，双创中心的周成栋等人，这些创业路上对他有扶持之恩的老师挨个挨个打电话问候了个遍。
忙完这些都晚上十点多了，张益达有些想出去走走，跟父母打了个招呼后，独自一人出门了。
张益达叼着根烟，漫步走在沱江边上。
沱江是长江在川省的四大支流之一，从金玉县穿城而过，几百米宽的汹涌河流把县城一刀劈成了两半。
金玉县近两年发展还不错，还在河两岸布置起了五光十色的彩灯以及音乐喷泉。
张益达驻足岸边看起了华丽的水上表演。
京城益民投资管理公司办公室中。
丁思瑶叫楼下的酒店做了一些饭菜送到了办公室来，又买了几箱酒水饮料，现在正跟留守公司的一帮程序员聚会。
丁思瑶喝了点酒，脸色红扑扑的，笑着看到众人道：
“今年确实辛苦大家了，大过年的还在公司加班赶项目。
不过，大家的努力都是有价值的。益民贷的几款产品已经成功通过测试了。新的一年即将到来之际，我祝大家和公司都红红火火，发展顺利。”
话毕，遥举酒杯，扫过在场的每一个人。
众人也都纷纷回敬丁思瑶，气氛还是很热烈的。有美女CEO陪他们加班过年，一帮单身狗程序员倒是很开心，个个兴致高昂。
“叮叮”手机响了，丁思瑶赶紧走到公司外面楼道去接了个电话。
“思瑶啊，今年过年咋不回家喃？”
丁思瑶听出了是她妈的声音，笑着回道：“妈，今年过年我就不回来了，在京城忙工作。”
“不回来就算了吧！爱呆哪呆哪去。”丁子承的声音从电话里传过来。
听到此言，丁思瑶浑身如坠冰窟一般，心凉了半截。
抹了抹眼泪，眼神坚毅道：“以后我基本就留在京城了，你们自己多保重。当然，人我不回来，但钱还是会每个月分文不少打给你们的。”
丁子承听到那个气啊，在电话里吼道：“不回来就一辈子不要回来了。不要你的臭钱，饿死你爹娘老子最好。让乡里乡亲都看看，我是养出来个什么白眼儿狼。”
丁思瑶冷冷一笑，这会儿她的心已经平静了，或者说心已经死了，不疾不徐的说道：
“得了吧！收起你那套把戏吧！
不就是想要钱嘛！以后每个月一万块钱准时打给你们，你们养老绰绰有余了。
还有啊！没事不要给我打电话，忙！要是老板看到我上班时间打电话，扣我工资，那你们每个月就拿不到这一万块钱咯！”
丁子承现在整个人都快炸了，反了天了，都敢跟爹娘老子这么说话了。恶狠狠道：
“你想脱离这个家么。好，每个月给老子五万块钱，你做什么都干老子屁事……”
丁思瑶算是看明白了，自己这父亲就是个得寸进尺的无赖，一天好吃懒做不说，还从来没把自己当人看过，可能自己在他眼里就是赚钱工具吧。
从小到大，没体会到一点关爱，长大了还要被他讹诈。现在的丁思瑶不是以前的丁思瑶了，我要勇敢说“不”。
听见依然在电话里不停叫嚣的咒骂声，丁思瑶笑了笑，把电话从耳旁拿开放在一旁，不想听，不想被这些污言秽语弄脏耳朵。
一会儿后，重新拿起了电话，笑盈盈道：
“老爸，你骂爽了没有？要不要再骂会儿。”
丁子承正欲继续开骂，但是感觉女儿语气不对啊，被骂了还这么开心，还在电话里笑。洗涮自己呢？这下子人终于平静了点。
骂了半天，人也有点累了。丁子承胸膛不断起伏，气喘吁吁道：
“每个月给我4万块钱，我就还认你这个女儿。”
“咦，老爹你这是长本事了啊！还学会做生意了，给我在这讨价还价呢？”丁思瑶打趣道。
丁子承有些慌神，感觉电话里头的女儿有些不认识了。再也不是以前那个乖巧听话的丫头了，变得陌生起来，这种变化让他有些恐惧。
定了定神，丁子承继续吼道：“那最低得给三万，我又不是拿着这些钱都自己花了，还得供你弟弟读书，还得给家里修房子。我还不是为这个家吗？”
尽管嗓门依然那么大，但是丁思瑶已听出了其中的色厉内茬。出来也创业小半年了，形形色色的人见得多了，丁思瑶思想也成熟了起来，或者说开始会察言观色，探听虚实了。
丁思瑶脸一板起，凶巴巴吼道：“闹够了没有？每个月就给你一万，不要就滚！”
这句狠话说得十分有气势，就跟她平时开会训斥员工一样。随着管理的员工越来越多，训斥员工越来越多，她身上已不知不觉开始带有了那种上位者的气息。
丁子承被丁思瑶吼了一句，半天没回过神。继续放狠话道：“行啊你，都开始吼爹娘老子了。怎么就生出了你这么个玩意儿呢！”
丁思瑶不想听他继续絮絮叨叨，直接下最后通牒道：
“再闹！一万块钱也不给你。你不想再从我身上得到一分钱。”
听着电话里女儿的冰冷语气，丁子承胆气越来越弱，开始诉苦了起来，苦巴巴道：
“思瑶啊！你是不知道爸的难处啊……
村里家家户户都盖起了小洋楼，是爸没用，但是爸也想扬眉吐气一回啊！”
这些话丁思瑶耳朵都听起茧子了，直接打断道：
“好了，不说了，我还有事，每个月一万块钱不会少你的，但前提是不要来烦我。听到没有？”
最后一句几乎是从胸腔发力吼出来的，吓得丁子承一哆嗦。
丁子承小声嘀咕道：“那一万块钱记得每个月按时打哦！”
丁思瑶没回复，直接把电话挂了。
靠在走廊的墙上，丁思瑶长出了一口气。这是她第一次敢站出来反抗家庭，反抗她的父亲。
结果就是她胜了，丁子承输了。
以前的自己就是个胆小懦弱的女孩，现在的自己作为管理几百名员工的CEO，大权在握，杀伐果断，再也不会像以前那般愚孝了。
抹了抹眼角的泪水，又去卫生间镜子前整理了一下妆容，确认没有什么疏漏后，仿佛跟个没事人一样笑脸盈盈的回了办公室，继续跟大家吃饭喝酒。
春节这些天，张益达跟着父母四处走亲访友，开开心心的就把年过完了。
当然这其中还有个小插曲，到他大舅家时，他那个混不吝的大舅开始给他劝酒，老妈夏晓蓉上来就把大舅骂了个狗血淋头。
看见大舅那副唯唯诺诺的样子张益达就想发笑。外公外婆走的早，母亲就是大舅唯一的克星。从小把他骂到大的，当然他那大舅也确实不成器，还好有老妈严厉管教才不至于误入歧途。
不然现在估计也就是社会上一个混子，老婆都娶不到的那种。
家里九几年开办工厂后让他来当工人，干了几个月就叫苦，瞒着母亲偷偷溜了。跑去跟一些地痞无赖混日子，偷鸡摸狗，喝酒打牌。后来还差点被他那帮所谓的兄弟，其实也就是偷鸡摸狗之辈坑进监狱。
还是母亲花关系找人才把他给捞出来的，不然差点就吃国家饭了。
遭此大劫后，才算懂事成长了一些，母亲又支持他去做生意，开了个废品回收站，挣了一些钱，这后来才有机会娶老婆生孩子。
废品回收站也开了快十年了，如今一年挣个二三十万还是不成问题的，在金玉县这种小县城里也算收入较高的家庭了。小日子也算过得有声有色的。
老爸其实是个很体贴老婆的人，老妈为了这个大兄弟可算是操碎了心，钱也花了不少。
但是老爸从来没有就这一点上说过任何闲话或者跟老妈发生争执。这就很难得了。
夏晓蓉从小教导张益达的话就是要向他老爸学习，学习他爸身上那种温良恭俭让美德！
第五十章 全面出击
张益达在机场辞别送行的父母后，孤身一人返回了京城。
人刚到京城，就立马投入到了紧张的工作中去了。
先是益民投资管理公司这边，由于业务越来越驳杂，为了方便管理，张益达进行了集团化改组：
益民投资管理有限公司变更升级为益民金融信息服务集团，简称“益民金服”。
辖下全资子公司有4家：
益民理财平台运营主体，京城市益民理财互联网金融服务有限公司；
益民财富运营主体，京城市益民财富管理有限公司；
线上贷款平台益民贷运营主体，京城市益民贷金融信息服务有限公司；
线下贷款平台益民普惠运营主体，京城市益民普惠信息咨询有限公司。
2014年，益民金服准备分三步走：
第一步，削减外部贷款公司资金合作，逐步将资金由自有平台益民贷和益民普惠放贷出去。
第二步，完全停止掉外部贷款公司资金合作，全由自有贷款平台完成放款。
第三步，自有贷款平台接入其他金融机构资金合作，包括不限于银行，P2P，小贷公司等等。
当张益达在会上宣布这一消息后，陈少杰一脸兴奋之色。
陈少杰知道，属于益民贷和益民普惠的机会来了，看样子，集团今年将加大对贷款平台的资源倾斜。
张益达继续说道：
“目前我的想法是这样的，贷款平台咱们线上线下两条腿走路。
益民贷在线贷款申请平台将加大与锐向的合作，由锐向负责流量输入和客户推荐。益民贷做好审核和放款及贷后管理就行了。
目前益民贷产品就一款，APP命名为益民贷借款。
客户申请流程是下载APP，注册登录，并上传资料授权。包括上传身份证，授权人行征信查询，社保公积金查询，上传信用卡账单等等多项步骤。
益民普惠将在京城和蓉城开2家分公司，展开试点工作。效果不错的话，将向全国展开规模化复制与推广。
目前益民普惠产品有3款，房易贷，车易贷，信易贷。分别对应申请资质，房，车，信用。
客户的申请流程先由贷款门店业务员面签资料，将资料上传到系统后台，风控系统进行初审，通过的再由人工审核员进行最终复审。
贷款业务的开展，最大的难点有三个，获客，风控，催收，分别对应贷前，贷中，贷后三个环节。
获客可以由锐向提供支持，风控的话就完全得依赖咱们自身的技术了，催收先由咱们自己负责逾期3个月以内的客户，超过3个月的逾期客户交由合作的资产管理公司进行跟进。
我最上心的还是风控，陈总，这一块有没有问题？”
陈少杰见张益达看向自己，自信的抬起胸膛，说道：
“张总，这块你放心，咱们研发的鹰眼系统已经经过了多轮的测试，30秒内可以完成300多个维度的信息采集，识别和交叉印证。鹰眼之下，保证让老赖无所遁形。”
张益达笑了笑道：“那就好啊！我很期待鹰眼的表现。”
当然期待了啊！他费尽心力，前前后后招募了数十位大数据技术应用领域的程序员以及银行资深风控人士加盟益民贷。
让这几十名技术精英连续奋战数月，过年都还在加班，费尽了心血，最终耗资3000万才打造出了这套风控系统。
要是这套系统扑街了，张益达怕是要气疯。要知道现在益民金服资金链很紧张，花了3000万投入到风控研发后，集团流动资金已不足7000万了。
益民金服现在上上下下都铆着一股劲儿，要在今年打个漂漂亮亮的翻身仗，完成对赌，摘掉亏损的帽子。
丁思瑶，樊红阳，陈少杰三人也是身先士卒带头冲在第一线。整个公司像一台精密的发动机高速运转了起来。
锐向金科集团这边，新设立了两家子公司，分别是京城市绿豆信用管理有限公司和京城市天策科技有限公司，子公司数量达到了7家。
绿豆信用和天策科技是干什么的呢？
在张益达的规划中，绿豆信用就是一个通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况的一个产品。
基于锐向金科旗下产品的互联网金融数据，并与社保查询网，住房公积金查询网等公共机构以及合作伙伴建立数据合作。
与传统征信数据不同，绿豆信用数据涵盖了信用卡还款管理、贷款、转账、理财、社保公积金缴费、财务记账等等差不多全金融资产领域。
“绿豆信用”通过分析大量的金融交易及行为数据，可对用户进行信用评估，这些信用评估可以帮助互联网金融企业对用户的还款意愿及还款能力做出结论，继而为用户提供快速授信及现金分期服务。
所以，产品成型后，绿豆信用将陆陆续续展开与各大互联网金融平台的合作，赚取合作费用的同时，也将进一步从其他平台吸收数据完善自己的产品。
再一个，也将继续巩固锐向科技“第三方互联网金融科技服务平台”的地位。
天策科技，则是针对互联网金融企业提供大数据分析产品和运营，风控解决方案。
简单点就是卖广告分析系统，加上一套运营系统，还有风控系统。
锐向科技以流量广告起家，卖广告分析系统那绝对是金字招牌一挂，客户源源不断。
运营系统的话也很有市场，锐向科技的成长速度就是最好的广告。
至于风控系统，则要通过与绿豆信用合作，把整个锐向金科集团的数据通过采集，分析，形成各类报告，最终炼出一套成熟的风控系统。
以后跟各大互联网金融的企业的合作将不仅仅限于获客广告和流量，还会有信用管理，技术输出等多个方面。
或许还会跟蚂蟥金服形成激烈的竞争，想想都是刺激和酸爽。
接下来的锐向金科内部高层会议上，张益达下达了几道命令：
“第一，加速孵化绿豆信用和天策科技两大项目，任务调为集团最优先级，所有资源优先倾斜。
第二，建立政府公关部门，开展与社保查询网和公积金查询网等各类政府网站的合作。合作达成后，在集团旗下各个产品APP开放社保和公积金查询入口，获得用户授权后收集相关数据。
第三，上马大支付战略布局，在现有互联网金融B2C合作基础上，横向发展其他行业，比如开发跟游戏公司的合作，为他们提供充值支付入口。”
说到这里，张益达停了停，扫了在座的各子公司高层一眼，淡淡开口道：
“今年春节的微信红包，大家玩了没有啊？”
林真阳笑嘻嘻的说道：“玩了玩了，我发了几千块的红包出去了，这个创意可真有意思。”
“是啊，这策划太牛了，破天荒头一回啊。”
“我觉得企鹅又有一只杀手锏了，巨头愈来愈巨啊！”
……
其他高管也都纷纷发表了一番感言，都是夸企鹅产品牛，策划牛之类云云。
见大家越讨论越兴奋，张益达挥手制止了众人，待安静后，发言道：
“杰克马称这次微信红包为企鹅发动的对阿狸的珍珠岛偷袭战役。
知道为什么吗？
他们都在抢占C2C个人支付市场。
抢了干什么用？
做金融，做大数据金融。
如果说金融是经济的血液，那么支付就是金融的血管，是一国金融系统的核心基础设施。
我说这个干什么呢？
未来是无现金交易时代，是数字支付时代。
我们锐向手握互联网支付加移动支付牌照，不冲进去分一杯羹怎么能行？
而且支付数据关系到我们整个大金融战略，没有这一部分数据就没办法完善绿豆信用跟天策科技的产品。
所以，再苦再难我们也要上马这个项目。
做了可能会失败，不做我们永远就只能困守一隅，赚点苦哈哈钱！”
见张益达越说兴致越高，雷东明忍不住咳咳嗓子，提醒道：
“张总，你说的这些我们都明白。也理解战略重要性，可是我们拿什么跟巨头争啊？不可能拿到烧火棍去硬抗飞机大炮啊？
而且公司现在流动资金也不充裕，一下子上太多项目只会分散我们的精力，还会给公司造成巨大的压力。”
张益达看了雷东明一眼，雷东明一脸真诚的与之对视着。
雷东明来到锐向后，很喜欢这里充满正能量和勃勃生机的环境，公司业务也一直稳步上升。
但是现在要上马这么大战略项目，他害怕锐向好不容易打下来的大好局面就此被拖垮，所以忍不住直言劝谏道。
张益达赞赏的看了眼头很硬的雷东明，对他笑了笑，然后道：
“雷总这个问题问得很好？
我们拿什么跟巨头争？还有公司精力会分散，给公司造成巨大的压力。
我在这里解释一下，我不是让大家去送死，我已经有了完整的计划。跟巨头斗，光靠头铁是没用的。
公司目前还是以绿豆信用和天策科技的发展为主。
但是，个人支付C2C咱们必须先得做出点水花来。
接下来，我们要开始进行B轮融资了，融到的钱一半给绿豆信用和天策科技，另外一半全部投入支付战场。
要是能在支付战场守住一部分份额，有个5%或者10%我们就可以启动C轮融资。
只要有市场份额在那里，哪怕不多，风投就会加注我们。
风险投资是什么呢？高风险中去博取高回报的机构。
他们押注阿狸跟企鹅，就算他们胜利了，能赚取多少倍收益？0.5倍？1倍？
再说，现在巨头也不缺钱，不会拿他们的钱的。
要是押注我们胜利了，或者说跟巨头三分天下了，10倍收益打底，几十倍也不稀奇。
该怎么做？不用我们来教他们。
我们需要做的就是占据支付战场的一个阵地，牢牢把守住，并寻找机会扩大。
只要我们节节胜利，后方的弹药补给那将是源源不断的。”