1、要金手指还是要自由？
刘鑫呆滞的看着这陌生的地方，总有一种逃避的想法。
他不明白，自己为什么就穿越到这个世界了。
看着镜子里面，和原来那个世界自己极其相似的面孔或者说简直和他原本年轻时候一模一样的面孔，刘鑫叹了一口气离开了镜子前。
确实很像，可以说和原本年轻时候的自己，根本没有什么两样！都是这么的帅气，太好看了。
也都叫做刘鑫，只不过人生轨迹不同而已。
另外一个世界的自己，人生非常的不错。家庭条件不错，本身能力不错。
大学出来后，就直接开始创业了。短短几年时间，公司估值五个亿。
和几个朋友，一起去拉斯维加斯游玩，没想到莫名其妙的就穿越了。
穿越过来两天了，刘鑫也想明白了。今天，他打算辞去如今刘鑫的这份中介工作。
一个卖房子的工作，没什么好留恋的。
原本的他，就有很强大的能力，到了这个世界，没必要说我放弃自己的优势然后去卖房子吧？
一身廉价的西装，一双都开始掉皮的皮鞋，脖子上的领带，最多不过十五块钱。
再一次看了一眼镜子里面的自己，刘鑫拍了拍脸然后转身离开！
……
刘鑫工作的中介，名字叫做合家欢。好吧，意思就是我给你推荐的房子，你们一家都很喜欢的意思。
中介公司其实也不小，在天海市这个地方来说算是四大霸主之一的中介公司了。
总共有一千多家门店，员工人数有四万多人。
怎么说呢，公司资本还是有的。刘鑫通过自己的记忆了解，这家中介公司短短十来年时间，成为了天海的巨头。
但是，这并不意味进入这样的公司就很不错。
如今合家欢的不少员工，每个月只能靠着基本工资过生活。
老实说，房产中介根本没有基本工资。你别听他吹的天花乱坠，每个月五千的基本工资。
其实，这他么的是公司借给你的。比如，前三个月，你卖不出房子，公司每个月给你发五千块工资。
后面，你卖出去房子了，那么公司就要扣除这笔钱的。
万一一直卖不出去，那么不好意思最多三个月，你丫的给我走人就是了！
所以，根本没有基本工资，就是看你的能力。你能卖出去房子，那就是你的本事，你吃香的喝辣的。
卖不出去，那么就只能苦哈哈的过日子。一天吃顿好的，都感觉缩手缩脚。
原来的刘鑫成绩一般，不过也算工作超过半年的老人了。
没有错，在如今这个房产中介里面，在合家欢待满半年没走人那就是老人。
很多人，都只坚持了一两个月然后就逃离了这份工作。
苦和累不怕，就怕苦和累之后还没钱那就害怕了。
美丽花园天桥这里，人人购超市旁边，就是刘鑫如今所在合家欢美丽花园分店。
按照脑海中的记忆，刘鑫熟悉的从天桥走过去，在旁边的包子铺买了三个半汤包一杯豆浆吃完后，就整理了一下自己走进了这家中介。
此时此刻，门店里面只有两三个人，上班时间还早的很么！
“刘鑫，你放假结束了啊？”
看到刘鑫走进来，一位身高只有一米六左右，同样和刘铭一样一身西装打领带，穿着皮鞋还带着一副眼镜的青年笑眯眯的说道。
这个人叫做林森，还算是原来刘鑫在这里的朋友了。其实也不算朋友，大家都是同事而已。
分店总共二十三个人，其实都比较熟悉。最大的就是店长，然后下面有三个售房经理，给有一个人事经理，再下来就是普通员工了。
“是啊，休息完了回来上班。你最近怎么样，开单了没有？”
按照往常的习惯，刘鑫说了两句。没想到，林森竟然嘴巴一下子就笑开了。
“嘿嘿嘿，小来了一单，不值一提，不值一提啊！”
说完，还推了推自己的眼镜。不过，脸上的笑容已经出卖他了。
“是吗？恭喜你了！”
说着话，刘鑫来到电脑面前开始打卡上班。如今的房产中介上班，基本上都是在电脑上的公司系统打卡的。
这是你早上一过来，最需要做的事情。一旦没有打卡，那就属于旷工了！
刘鑫刚刚搞好这些，没想到突然他的脑海中出现了一道声音。
“叮，恭喜打卡上班！现在房产中介系统，正式绑定宿主。”
“绑定完成，赠送宿主初次见面大礼包一份。”
“叮，恭喜宿主，获得真心技能一份！”
“叮，提醒宿主，只有宿主继续做房产中介相关内容，系统才能存在。一旦离开这个行业，系统将会消失！系统的消失，对于宿主没有任何影响。”
刘鑫愣住了，双眼无神的看着眼前。此刻的他，真的被搞得一愣一愣的。
说真的，这个系统来的真不是时候。就在今天早上，他已经决定要辞职了。
可是，现在突然给他来了一个金手指。说句实话，此刻的他真的很纠结。
你说不要金手指吧，又忍不住心中的好奇心。
而且，刘鑫超级想要回到自己原来的世界，万一这个金手指有办法呢？
要金手指吧，在这儿做房产中介真的不是他喜欢的事情。
好奇心回家，和喜欢，这几种情绪一下子纠结了起来。
应该怎么选？
要金手指还是要自由？
这是一个问题啊！
这时候，刘鑫迷茫了！呆呆的关掉电脑，刘鑫坐在凳子上沉思起来！
金手指耶，这玩意儿看过一些小说的人都知道。可是，现在金手指的出现，就是要把他绑定在这份工作上面，真的让他有点不能接受。
他并不是屌丝，离开了金手指就一辈子普普通通。
相反，他有很优秀的能力，哪怕穿越了这种能力其实还保留着。说句实话，刘鑫面对金手指，好奇胜过害怕的想法。
“话说，这玩意儿会不会给我来一个长生不死？我看过很多小说，里面的金手指都有这样的功能的！再说了，说不定会完成什么任务我就能回到原来的世界呢？”
好吧，一有了这样的想法，刘鑫心中对于金手指的好奇心更加的浓烈了。
他并没有多在意金手指的厉害，反而升起的是无尽的好奇心。不得不说，人和人他是不一样的！
“各位早！”
正在刘鑫思考的时候，门口这个合家欢分店的店长走进来了。一身白色的西装，脸上带着微笑，手上拿着手机，热情的和所有人打招呼！
“王总早！”
此人，名字叫做王国，在合家欢公司的店长这个级别里面，算是很有名的。
每个月，他所领导的门店，佣金抽成基本上都超过一百万！
“刘鑫，你到我办公室来一下！”
王国的话，惊醒了还在发愣的刘鑫。
“额……好的，王总！”
2、中介萌新刘三金
“刘鑫，如今公司的网络端口，就剩下你和天元你们两个人没有开了。
天元今天中午，他说会去搞定的。现在，你这里你怎么说？”
王国一脸微笑的看着刘鑫说道，一边说他还一边打开了电脑。
刘鑫愣了一下，这才想起来确实有这么一件事。网络端口，其实就是在网上开一个你个人的网页。
这个是属于中介公司的，如今基本上大部分的中介人员，都在房产网上面开了一个这样的端口。
开通以后，你在网页上面属于自己的号码和密码，然后进入你的页面，在上面挂上一些房源。
然后，有专门的网络公司，会把你的房源刷新在房产网上面。
很多的客户，如今都是在房产网上面寻找房源的。
这样的模式，也让如今的中介人员，告别了打街霸的传统模式。
网络端口，基本上都是中介员工自己掏钱的。一个季度，从最低六百，到上万不等。
就比如，刘鑫的一个同事，他一个人开了五个两千的网络端口，一个季度光这个端口费用就要超过一万。
这玩意儿，都是一个季度一个季度的。一个刘鑫原来也有一个网络端口，一个季度是一千二的。
如今，马上又要到期了，所以需要续费了。
刚刚以前，刘鑫是准备离职的，所以根本没有续费的打算？
可是此时此刻，他有点犹豫了！因为，他太好奇这个金手指了！
“算了算了，既然发现了这个东西，我觉得还是了解一下好了。”
一想到这里，刘鑫心中有了答案。
“王总，我知道了，中午的时候，我会联系网络公司那边的。”
闻言，王国脸上立马有了微笑。
“很好，你知道就好了！那行，你去忙你的去吧！”
闻言，刘鑫点点头离开了办公室，来到了外面的工作间。
整个美丽花园分店，除了一位员工在三十五岁以外，其余的都是年轻人，大多都在十九到二十六岁之间。
刘鑫如今，二十二岁刚好！
一出来，基本上同事全到了。有男有女，全部都是年轻人。全部都是粉红色衬衣，加上皮鞋和西装。
老实说，看着确实有那么一点不对劲。
“算了，既然决定那就干下去吧！”
说完，刘鑫回到了自己的位置上。而此时，也到了早会时间了。
中介公司的早会，其实非常的简单。中介经理轮流主持，背诵各个楼盘的基本资料而已。
这玩意儿，刘鑫根本没打算参与。坐在后面的电脑前，一整个早会刘鑫都在整理自己的想法。
“好了，早会散了，接下来大家开始打电话洗客吧！还有，今天有客的，都在员工群里面报备一下。”
散会以后，公司二十多人一下子走了十二个人。
这十二个人，都是今天有客要去带客户看房谈生意的。
刘鑫没有，前两天他放假，自然不会有什么客人了。
“我是刘鑫，既然决定了就在中介公司，那么就要干应该做的事情！”
刘鑫整理好了自己的心态，然后打开了公司系统的客源页面开始洗客。
洗客，这是属于中介公司的一种用语。很多人，需要买房记在房产网上面查看。
绝大多数都是需要二手房，但是房产网上面挂上去的，都是公司精心准备的假房源。
是的，二手房根本不会放上去。中介公司要的，就是你的电话号码而已。
一旦你打过来以后，这边就会立马记住你的信息，然后就有无数的中介人员用电话给你洗脑。
有些人，一天能够接几十个中介电话。这也是为什么，中介如今在天海这个地方，非常让人不喜欢就是这个道理。
刘鑫也开始洗客来了，说句实话真的最开始拨通电话有点张不开嘴啊！
拿起手机，刘鑫就开始拨打。只不过，当他看到第一个人信息的时候，立马脑海中的金手指就出现了。
真心技能发动，然后眼中出现成功率百分之一几个字。刘鑫愣了一下，随后在脑海沟通这个金手指。
“老金，你这是什么意思？真心技能，是不是能够查询真心需求买房的人？”
“喂喂喂老金。你丫的倒是说句话啊！”
“滚犊子，要你何用啊！”
可惜，不管刘鑫怎么努力，都是没有任何作用的！试探了十几分钟，最后刘鑫无奈的放弃了。
不过，既然这么有用，那么就一直用好了。想到这里，刘鑫急忙开始扫视系统里面的无数电话号码。
“张先生，天海光明市，需求天海东风市房源，价格可以接受在两百万左右。需要三房一厅，交通便利。”X成功率百分之一。
……
“周先生，天海光明市，需求东风市房源，价格接受两百六十万左右。只要二手房，不要新房！”X成功率百分之三。
……
“王先生……”
……
“李先生……”
……
老实说，刘鑫感觉自己见鬼了。这他么的，成功率全部都在百分之二十以下，这是老金给出的一个数据。
老实说，刘鑫在怀疑这老金的功能。所以，他拨通了一个电话，准备试一下。
“喂，李先生对吧？”
“是的，你是谁啊？”
“李先生你好，我是合家欢的中介人员。前段时间，你在我们这边表示需要房子对吧？
如今，我们这里有一处很好的房源，和你的需求非常的接近，不知道今天我什么时候接你去看房比较合适呢？”
好吧，到底有原来刘鑫的记忆，打电话虽然感觉有点羞耻，但是基本的套路还是知道的。
不问你有没有时间，也不问你还需不需要。上来就直接说，我今天什么时候接你去看房。
好吧，这就是中介的套路！
“不好意思，现在我不需要了！”
说完，这个李先生根本不给刘鑫反应的时间，他就直接挂电话了。
“我去，要不要这么有个性？好歹，大哥你讲点礼貌成吗？”
刘鑫接下来，又实验了十多个电话，果然和系统给出的成功率差不多。
要么就是直接挂了，要么就是我安静的听你说完，反正又不是老子电话费，然后和你扯一大堆最后残忍的告诉你，小伙子我根本没打算买房。
“我日，这种客户别让他到我面前来，不然老子一巴掌打死这个龟儿的！”
刘鑫气的，差点没直接骂娘了！
3、开门红
就这样一直看一直选，最后刘铭发现了一个好东西。
“王先生，住在天海光明市。需要东风市昌平的房源，价格没问题，就是要满意才行。
打过好几次电话，人很忙没有约出来。”X成功率，百分之八十五！
前面的是公司员工写的介绍，后面的是金手指给出的成功率。
第一次看到百分之八十五的成功率，刘鑫一下子来了兴趣了。
直接拨通电话过去，响了没几声就接通了。
“你好，请问哪位？”
平复一下内心的紧张，刘鑫这才开始！
“王先生你好，我是合家欢的中介人员。你上次打电话，让我们帮忙找的房源找到了。
不过，二手房没有了，是新房！但是，这个房源非常不错价格也很实惠。怎么样，我今天接你去看看房子吧？”
对方确实好像真心买房子，所以听到刘鑫的介绍以后，立马来了兴趣。
“请问，你们的房源在什么地方？”
刘鑫急忙回忆起来，以前刘鑫记住的那些房源。同时，也顺便打开了房源后台，随时准备介绍。
“是这样的，房源在昌平这里。一个新开发的小区，价格非常的合适，附近有第一人名医院，还有地铁二号线后期也会经过这里。
同时，出门就是沃尔玛超市，小区还有自己的幼儿园。”
咦，这么一说这位王先生立马来了兴趣了！
“这么好？价格呢？”
“价格的话，我帮你看一下，现在在搞活动，今天过去的话，是一万三千五一个平方。
而且，各种户型都有，同时我们合家欢可以拿到一个公司内部价，可惜给你打九八折。”
这人似乎确实觉得可以，竟然没有刁难。
“九八折的话，我算一套一百平方的，可以少两万多。这样，在昌平的什么地方？”
闻言，刘鑫内心一阵欢喜，这人似乎真的有希望哈！
“在昌平沃尔玛附近，你要是过去的话，我安排公司的车过去接你，然后送我们过去看房子。
老实说，要去看的话，最好就是今天，因为今天我们能够拿到折扣！”
其实有个鬼的折扣，中介的嘴那是最不能相信的。刘鑫的心其实也是黑的，反正先把人骗过去再说。
至于到时候，买不买那就到时候再说了。
“哦？你们公司派车吗？”
“是的，我们公司的车，包接包送的。中午有时间没有？到时候，我过去接你！”
这位王先生，可能也是确实想要买房子，所以也没有反对刘铭的话。
“这样吧，十点半过来接我吧！”
刘鑫差点没直接跳起来，这真的是开门红啊。没想到，第一天才这么一会儿，就约出来一位客户看房了！
强忍着内心的惊喜，刘鑫急忙道：“没问题，十点半我这边准时到达。那么麻烦王先生，我加一下你的飞信，请把你的定位发给我一下！”
“好说好说，就是电话号码，你加我我马上发给你！”
“那好，感谢你的接听！”
挂了电话，刘鑫立马打开飞信，然后添加对方。
“呵呵，这破名字我也是醉了，温柔的心？呵呵，搔动的心吧？”
很快添加成功，刘鑫发了一个表情握手过去。很快，对方就把定位发过来了！
此刻，刘鑫说实话有点发愣！
“这……我这就约出来一个了？”
好吧，刘鑫不想说了，这老金给出的数据还真的很准确啊！收到定位后，刘鑫立马进入飞信群里面。
很快，一点信息出现！
“报备，客源，张美丽。电话，刘鑫。客户，王先生！
电话，159…………。
十点半，接对方去昌平看冰江小区新房！”
随着刘鑫这么一条消息甩出来，立马公司里面就热闹起来了，这个年头，干啥都是要争的。
不少人，立马过来表示可以和刘鑫一起去带客。带客，就是带客户看房的意思，顺便还要杀单。
一旦决定了，那么接下来就一直是这些人的。说到这里，就不得不介绍一下合家欢的一条龙模式了。
首先，就是客源的问题。你打的谁的电话，就是用的谁的客源。
约出来成交后，佣金必须要平均分他一份。
接着，就是打电话。打电话，就是刚刚刘鑫这种，约出来的人。一旦交易成功，约出来的人要平均分一份。
最后，就是最后一道工序，带客杀单。他们搞定客户，让客户成交，而客户成交后他们也要分的。
就是这么一个模式，说起来这个模式最少必须要有两个人才行！
刘铭把人约出来了，立马一个圆脸的女生走了过来。一身女性职业装，头发扎成一个马尾。
笑起来，还有两个圆圆的酒窝。她就是张美丽，刘鑫约出来的就是她的客户。
此刻，她过来也非常高兴的看着刘鑫。毕竟，约出来客户，只要成交她就要分钱，能不高兴么？
“刘鑫厉害啊，这么快就约出来一个客户了。怎么样，你觉得谁去带客杀单比较好？”
刘鑫看了一眼张美丽，随后微笑的说道。
“咱们两个人去怎么样？”
张美丽愣了一下，随后看着刘鑫。
“我？我没有带过几次客户，似乎有点……”
刘鑫立马打断：“不是还有我么？就这样吧，咱们俩去，我负责介绍杀单，你负责做一些签字报备和一些别的活动怎么样？”
既然刘鑫都这么说了，张美丽也没有什么说的了。
“那好吧，就我们两个去吧！”
其实，刘鑫原来业绩一般，不过带客杀单还是没问题的。很快，两个人就联系好了一辆专门做公司生意的司机。
而后，又买了两瓶饮料放在车上。接着，又在群里面报备了一下后，刘鑫和张美丽就出发了。
上车后，刘鑫就把定位发给司机，定位的位置距离并不是很远。所以，很快几个人就到了这个地方。
刘鑫打了电话沟通，很快实视线里面就出现一位三十多岁的男子。
不过嘛，已经秃顶了，看起来有点滑稽。一身休闲衣，随时脸上都带着笑容。
“王先生是吧？我是刘鑫，可以叫我小刘也行！让你久等了，非常抱歉！”
刘鑫下车，亲自打开车门让对方上车，而后一边道歉一边将饮料递过去。
说白了，中介也是服务行业，做的就是服务。好话多说一些，尽量想的周全一些。
“刘鑫你好，我没有等多久，是我多谢你们帮我联系房源。”
“王哥客气了，这都是应该的。你们能够买到放心安心和满意的房子，这就是我们的工作。对了王哥，绑好完全带，我们现在出发了！”
“好好好！”
4、张-工具人-美丽
我叫张美丽，虽然我并不美丽，但是也没有规定说不美丽的人不能用美丽作为名字。
我是合家欢的一个中介员工，过来工作三个月了。
可是，我今天的这个搭档，真的让我太惊讶了。虽然他长得有点帅，可是以前真的没有注意到。
以前，我和他也没有合作过，今天算是第一次合作。可是，我的这个搭档今天太让我惊讶了。
从客户上车开始，他就找到了很多对方感兴趣的话题。从工作到私人，从如今的房子问题，一直聊到了工资问题。
可以说，他真的很会聊天。上车一个小时了，就没有冷场的意思。
一直都在聊天，这位王先生似乎很喜欢和我搭档聊天。从最开始的刘鑫，到刘老弟，一直到现在的兄弟。
两个人，就像是相见恨晚一样。此刻，他们两个人就像是亲兄弟一样。
聊天，是非常重要的一项技能。今天我才知道，竟然有人这么会聊天。
欢声笑语，幽默有趣。即便是我，也跟着笑的肚子疼。是的，非常的搞笑。
似乎，这个搭档就像是电视里面的笑星一样。三两句话，就能让你笑起来。
“我说兄弟，你怎么没想着自己出来创业呢？你们做中介，其实也没多少钱的。
就老弟你这个口才，真的是非常的有市场啊！”
王军笑呵呵的说道，他是真的觉得和刘鑫聊天高兴，特别的高兴。刘鑫一脸的黯然，然后摇头晃脑的。
“创业是不可能创业的啦，吃软饭又没有人给我吃，只能做做中介维持一下生活的吗！
遇到王哥你这样，说话又好听长得又好看的朋友，别提多高兴了！
说句实话，要不是今天没有关二爷和香，老弟我一定拉着王哥你结拜兄弟。
说实话，王哥在这边那也算是有头有脸的人物了。以后有朋友要买房的，千万记得给小弟我介绍过来。不然，我可不认你这个老哥了哟！”
你听听，这话说的真的让人心花怒放啊！能不高兴吗？能不舒服吗？
有朋友，肯定要借介绍的啦！
“没问题，咱们兄弟谁跟谁啊！到时候，有朋友需要的话，我一定联系老弟你。”
“哪就拜托王哥了，今天你的这套房子，兄弟我就是拼了不要佣金，我也给你拿下一个好价格。
我这个人，对朋友那也是掏心掏肺的好。”
副驾驶的张美丽，此刻真的是崇拜看大神一样的从后视镜里面看着刘鑫。
我的妈，今天我的这个搭档是个什么神仙搭档啊！
“好说好说，说句真心话老弟，我最近看了很多房子。到最后，就没有一个满意的。”
“那没得说了，今天老弟带你去的地方，保管让你满意。要知道，到时候可是精装修的房子，而且都是装修材料都是一些知名品牌。小区的绿化率，那也是相当的高。”
……
就这样，两个人一路聊着天，那是越聊越高兴。到昌平冰江楼盘的时候，下车两个人都是勾肩搭背的。
“看王哥，这就是兄弟给你介绍的地方。你看周边，这里出来不远就有公交车。
以后，地铁二号线，也要在这边有一个出口。
出了这条街，前面就是商业区，看着挺远其实并不远。再说了，像王哥你这样的成功人士，就要住的清净一些才好。
沃尔玛距离这边，开车几分钟就到了。咱们得楼盘很大，公司也是市知名的建筑公司。
看看吧，今天周一，就有这么多人看房，可以证明这里的火爆了。”
一下车，刘鑫就拉着王军一番介绍，差点把他直接说晕了。
“不错不错，确实可以。”
“走吧王哥，咱们进入看看户型还有看看楼盘布置和沙盘。”
“行，老弟你带我去！”
两个人说着话，直接就走了，至于张美丽这姑娘，直接被当成了背景板忘掉了。
看着两个人的背影，张美丽张了张嘴，她真的很想说这里还有一个人，你们两个要不要这样无视我？
最终，她还是叹了一口气放弃了。和司机交代了一下后，张美丽也急忙的走进售楼大厅。
说句实话，冰江楼盘今天的人真心不少。其实你走进来一看，到处都是身穿特殊工作服的中介人员。
怎么说呢，没有中介的话，很多楼盘都卖不出去房子的。刘鑫带着王军一走进来，立马就过来一位妹子。
妹子一米六五左右，长相不算很漂亮。可是，两座大山真的很吓人。
鼓鼓的，恨不得将衬衫扣子撑破了。你还别说，女人嘛，长相不怎么样但是好好打扮一下，愣是能够撩动男人敬礼的。
这个女孩儿，是楼盘的现场销售。她的主要作用，就是和刘鑫这样的中介人员做配合。
一看到刘鑫的穿着，和刘鑫身边跟着的人，她立马就明白怎么回事了。
双方都带着工牌，即便不认识也能立马称呼是朋友。都是为了钱，为了生意，什么样的话都能说出来的。
刘鑫眨了眨眼，对方立马反应过来。脸上带着笑容，热情的迎接过来。
女孩儿名叫李雪，是这里比较好的一个现场销售了。
“过来了啊，等你们好久了！”
这是基本的话，反正认识不认识都这么说。刘鑫不是原来的刘鑫，如今的刘鑫可以说说话做事比原来的刘鑫好太多了。
立马微笑的接过话题，顺便还看了一眼对方的工牌。
“李姐，咱们过来了。劳驾你等这么久，实在不好意思。介绍一下，这位是王军王哥，真心诚意要买房子的。
所以，待会儿看我面子一定给争取一个折扣。王哥，这位是李雪，是现场的经理，专门帮我们公司拿折扣的人。
今天，咱们拿折扣就要找她了。”
刘鑫的话语里面，透露出来很重要的一个信息。那就是，这个顾客是个优质顾客。
刘鑫既然这么介绍，肯定是有把握的。所以，李雪立马笑开了花。
“刘经理，王哥这表情，咱们先去看看沙盘，然后我给王哥你介绍一下。”
李雪这么一大凶妹子，此刻说话这么好听，老王还能说什么？
“好好好，咱们去看沙盘。”
说笑着，三个人想着售楼大厅的沙盘走去。此刻，张美丽刚刚进来，带上工牌，就看到三个人有说有笑的背影。
“我……我真的不是工具人啊！你们能不能给个面子，想起还有一个人的？”
5、中介基本技能:忽悠
样板房这边，很多人都在里面参观，还有许多销售正在介绍房子情况。
“这十二号楼，坐南朝北，风景格外的好。而且，户型非常的漂亮。
同时，今天购买还有额外的折扣。小区有四个出口，同时还有停车场。
小区内部，有幼儿园还有游乐场。出了小区，往这边走。没多远就是沃尔玛。
同时，预计后面二号线就要正式开通。这边是商业区，旁边还有步行街。
不管是自己住，还是投资，我们冰江楼盘都是不二之选。同时……”
现场介绍，这件事依然是交给现场销售的。
这方面，哪怕刘鑫他们这种中介人员，也是比不上他们的。他们专门为了楼盘，做过一顿时间的培训的。
老实说，介绍起来真的很舒服。王军这时候，基本上都被忽悠的找不到北了。
这么说吧，现如今东风市这个破地方，基本上的中介公司忽悠客户，最常用的就是一个地铁二号线。
其实有个毛线啊，确实有地铁二号线，可是人家在这里根本没有路线。
还有一个，什么商业区沃尔玛，什么他么的广场购物街，都是拿出来忽悠的。
做中介的，你丫的不忽悠你做毛线啊？
顾客嘛，根本就是喜欢听自己喜欢的。一番介绍以后，一行人就来到了旁边的休息区坐着开始正式商量。
三个人落座后，额张美丽没忘，她去倒茶水去了。
老实说，这姑娘今天真的成了工具人了。端茶递水的活儿，今天全交给她了。
坐下后，刘鑫和李雪对视了一眼，刘鑫微不可见的点点头。随后，就老向了王军。
“王哥，这里我看可以。刚刚介绍，和你的预想差不多。怎么样，要不要咱们交个定金，将刚刚咱们看的十六楼二号房定下来？
户型不错，同时采光也非常好。各种优惠条件，也非常的不错。”
此时此刻，王军沉默了一下。
“房子是不错，可是你这个价格实在是太贵了。这里一万三，真的有点贵了。”
突然的，刘鑫脑海里面的真心技能跳动了一下。随后，一行字出现了。
“地方不错，是我想要的。只不过，这个地方，我最多出价一万一一个平方。”
刘鑫愣了一下，我靠没想到这个真心技能还有读心术的功能？
见鬼了，要不要这么夸张？
有这功能，你丫的我随便出去就能成功，干嘛卖这个破房子啊老金？
刘鑫很快回过神来，虽然金手指神奇，不过暂时还是这里的生意重要。
刘鑫听到这句话以后，立马转过头看着李雪。至于工具人张美丽，请恕我自动忽略。
“李姐，帮我去拿一些户型图来怎么样？”
李雪一愣，随后立马笑呵呵的走了。等李雪一离开，刘鑫立马看着王军。
“王哥，我知道这个价格肯定贵，所以我肯定帮你想办法压价的。
这个你放心，我和你站在一起的。这事儿交给我，待会儿我去帮你争取价格，所以王哥你一定要配合我。
你也知道，我们做中介的，肯定是希望成交不是？
我们的佣金，也是开发商给。待会儿，这个现场经理过来，我来说价格，你一定配合我就是了。”
王军非常高兴，立马笑呵呵的答应了。
“好，我相信刘老弟你。价格争取下来，兄弟我请你吃大餐！”
刘铭也笑嘻嘻的点头，然后拿出一包芙蓉王来给对方点上。
“放心，我和王哥你是一头的。这事儿，我来帮你办好了！”
说完，两人就相视一笑然后继续喝茶抽烟。
至于张美丽？
额，这人是谁啊？
很快，李雪就过来了。两座大山，不断地抖动，刘鑫生怕这山掉下来了。
“王哥，你看一下这个是户型图。”
王军拿过去，也没怎么看，这时候刘鑫转过头来看着李雪。
“李姐，我带着王哥过来。他可以算是我亲哥了。这么说吧，看我的面子，这个价格有多少折扣打？
别忽悠我什么九八折，肯定不止这个折扣。”
李雪秒懂刘鑫的意思，脸上出现无比为难的神色。
“这个……刘鑫，价格我是真的觉得没办法了。这么好的地方，一万三的价格，根本不算贵好不好？
再说了，就是因为你来了，才能拿到九八折的。
这个折扣，根本就是我们楼盘内部员工购买才能拿到的价格。”
刘鑫闻言，冷笑了一下。
“别忽悠我，我还不知道你们的价格？
我不管，今天你必须再给我拿两个折扣下来。不然的话，我宁愿带着王哥去别的地方。
旁边也有一个楼盘，虽然户型差一点，采光差一点，距离地铁站远一点，但是他便宜一些啊！”
好吧，刚刚王军听到还有一个楼盘的时候，眼睛亮了一下。
只不过，随后刘鑫的话让他打消了这个念头。
“九六折？刘鑫，你是疯了吧？这个价格，根本不可能拿下来。
一百四十五个平方，算下来九六折要少七八万。
不可能得，这个价格肯定不可能。我拿不下来的，你们去别处吧！”
刘鑫不屑，直接靠在沙发背上面。
“李姐，这么说可就没有意思了。我可是知道的，你们有一个特殊折扣的。
两个折扣点，这可是你们可以决定的事情。别告诉我没有，我又不是刚来的新人。
你能把这两个折扣给我们拿下来，这件事我们就能说下去。”
说完，刘鑫偷偷给王军眨了眨眼，王军给刘鑫一个大拇指，然后立马力挺自己的这个小老弟。
“没错，我相信刘老弟的！”
李雪野惊呆了，她真的是第一次见到这么相信中介这群黑心蛆的客户。
要知道，中介忽悠起人来，那可真的是没有任何良心的。
没想到，这个姓王的铁憨憨，这么相信眼前这个黑心仔。
老实说，这样的客户哪儿找的，给我来百八十个行不行？
至于张美丽，她放空自己，看着天花板出神就行了！
“这个……”
深吸了一口气，李雪郑重的看着刘鑫和王军两人。
“我如果能够去经理那边，将这个价格申请下来，王哥和刘鑫你能两个人，能够保证签合同么？
这个价格，我没有一点本钱在手里，根本没办法去申请。我们的经理，也要看是不是真心买房的！”
这……刘鑫只能看着老王了！王军想了想，然后点点头。
“好说，你把这个价格拿下来我就考虑签合同！！”
话音落下，在场四个人，除了王军其余三个人都是内心惊喜。
“那好，王哥等等我，我去试一试！”
6、反悔就和吃饭一样简单
“不行，这个价格还是太高了。我刚刚算了一下，哪怕你给了这个折扣，最后我也要付一百八十一万的价格。太贵了，实在不划算。
而且，我刚刚看了一下，你这里地理位置也没这么好。”
张美丽心中已经在幻想了，今天这一单实在太顺利了。这才多久一会儿啊，直接就搞定了这一单。可是，不得不说姑娘，你到底还是太天真了。
开玩笑，这些人有这么容易让你过关那就有鬼了。所以，当李雪去外面上了个厕所或者可能是去喝了一杯茶后回来，说是拿下了这个折扣点的时候。
结果，等待所有人的就是王军不干了。价格太高，实在不划算。好吧，这神一样的转折，差点没让张美丽这个姑娘郁闷死。
我说大哥，你丫的有病吧？刚刚自己答应的，这个折扣拿下来，你就答应签字交钱的。
现在你这么搞，太丢人了吧？
不得不说，张-工具人-美丽，到底太年轻了，没有经历过社会的无赖啊！
你看看刘鑫，他就一点不着急，他根本就知道不会这么顺利。因为，这个价格，和王军心里的价格相差太多了
。李雪着急的看着王军，脸上满是无奈和黯然。
“王哥，您不能这样的，你这样我真的很难做！刚刚我跟经理保证了，说这个客户诚信买房，这才答应拿下这个折扣的。
要不是刘鑫过来，我真不会这么草率的。您刚刚答应我的，别让我难做啊王哥！”
好吧，姑娘脸上那种欲哭无泪，真的很能让人心软。这也是为什么，这种职业女性一般来说优势比较大的原因了。
“呵呵，李小姐，我刚刚也没有答应啊，我只是说了考虑的。现在我考虑好了，价格太贵我买不起！”
这时候，刘鑫在一边不说话，悄悄的使用了真心技能。
“呵呵，刚刚拿折扣这么干脆，肯定还有让步的空间。老子就这么硬着不退步，看你能够怎么办？”
好吧，对于王军的心理活动，刘鑫只能说大哥你不错哟！
这时候，李雪也不好说什么了，只能看刘鑫了。
“刘鑫，这事儿你怎么说？”
刘鑫靠在椅子上，若无其事的道：“我肯定是站在王哥这边的，但是王哥，这件事也别太逼了。
开发商定下了低价的，如今这个价格，基本上在我看来已经到了底价了。
九六折这个折扣，不是什么地方都能拿到手的。你看一下，考虑一下怎么样？”
王军面对刘鑫，神色柔和了一些。
“老弟，并不是我耍无赖。这个价格，对于我来说确实有点高了！”
刘鑫摸着下巴，看了一眼张美丽，随后拿出自己的手机。一边打开手机，刘鑫一边还看着王军。
“那么王哥，你给个价格，说说看你给什么价格？”
一边说话，刘鑫一边编辑文字发给张美丽这个当了这么久的工具人。
“一百七十五万，这就是我的价格。也不去算多少钱一个平方，我就只能给这个价。”
闻言，即便是刘鑫也无语了。
“我说哥，你这就是没意思了，纯粹为难我们啊！这都变成一万二的价格了，谁也不会答应的啊！
这样吧王哥，你看一下十四楼的这套房子，我帮你把这个价格谈下来怎么样？
户型一样的，就是楼层稍微差一些。”
十四楼，这是忌讳楼层，本来很多开发商，如今都不设十四或者四的。
只不过，这并不是全部。冰江这个楼盘，里面有这个楼层。如果是这个楼层，还真的能够谈下来的！
“不行，这个楼层我不要！”
得了，你他么的是有病，又要楼层好，还要价格低，怎么不白送你呢？
李雪也是气的两座大山不断地跳动，咳咳刘鑫差点没说出来裂开这两个字。
正在这时候，张美丽收起自己的手机，然后离开了这里。
这个工具人的离开，王军丝毫没有注意到。
“反正现在我只能出到一百七十五万，首付的钱我都还要去借的。”
这时候，刘鑫悄悄给了李雪一个离开的眼色。见此，李雪愣了一下，然后站起来。
“王哥，这个价格肯定不可能的，你们慢慢考虑一下，我还有点事先离开一下。”
“那好，李姐你去忙去吧！”
李雪走后，刘鑫给王军一支香烟，然后两个人就这么抽起来了。此刻，售楼大厅休息区，人真的很不少。
“王哥，咱们兄弟了，你给我交个底，别说什么一百七十五万这种话。
说个实在价，如果我觉得可以争取一下我去帮你吵。如果不行，我就安排车咱们回去。”
王军抽了一口，然后看了看刘鑫。
“老弟，这么说吧，一百七十八万，这是我最后的底价了。麻烦老弟，你去帮帮忙。搞定后，我给你包个红包。”
刘鑫笑呵呵的摆摆手：“红包就别说了，咱们兄弟谁跟谁啊！请我吃份十块钱的炒面，我也就满足了。一百七十八万，这个价格……
老实说我心里真的没底。能不能行，我去试一试。如果不行，王哥你别怪我成不？”
王军一脸的感动：“老弟说的什么话呢，我怎么会这么做？”
这时候，正好张美丽回来了。
“美丽，你陪着王哥聊聊天，我去找李姐试一下。”
张美丽急忙点头，然后坐过来。
“刘老弟，这也是你同事？”
张美丽：“╭(°A°`)╮……老娘弄死你和龟儿，老娘不要面子的吗？渣渣，会不会说话？”
咳咳，刘鑫也有点尴尬。
“呵呵，是的是的！美丽，陪着王哥说说话，我去去就来！”
说完，刘鑫直接一溜烟跑了。留下张美丽，此刻大眼瞪小眼的看着王军。
……
“李姐，说句实话，这套房子最后的底价是多少，你不告诉我我没办法谈。
你也看到了，这绝对是一个买房的客户。”
李雪也知道，不然她刚刚就不会浪费这么多时间的。
“这个嘛，我手上还有一个折扣点，你们中介还有一个折扣点。也就是说，还有两个折扣点。
不过，最多只能放一个折扣点出去。留下一个折扣点，作为后期的预留方案。
也就是说，这套房子，我刚刚算了一下，可能要一百八十万。
但是，这最后一个折扣点放不放，需要找你们店长去沟通。这个人很聪明，不好对付啊！”
刘鑫摸着下巴，思考了一会儿然后突然笑了。
“李姐，待会儿配合我一下，咱们这么办……”
7、刘鑫好人啊！
张美丽和王军聊天，真的就是全程尬聊。真的，有一搭没一搭的，根本聊不下去。
刘鑫在的时候，那叫一个欢声笑语，现在只能说还在张着嘴而已。
正在此时，刘鑫回来了。看到刘鑫回来，张美丽那圆圆的脸蛋儿上，一下子就露出了笑容。
她真的太难了，在这里完全就是折磨。他觉得自己，只是个坐在办公室打电话啊！
“王哥，让你久等了！”
“嗨，我没什么事，坐在这里喝茶挺好的！”
闻言，张美丽忍不住露出一个白眼。老娘刚刚陪你聊天，他就真的这么不中用么？
刘鑫坐下了，也喝了一口茶！随后，一脸愧疚的看着王军。
“王哥，实在不好意思。我虽然给你争取到了一点折扣，但是这个价格最终只能订在一百八十万。
也就是说，少于一百八十万不行。距离你的价格，实在是有点距离。
现在，我也没办法了。我都让我公司的王总亲自打电话了，结果还是没有卵用。
这破开发商，真的是茅坑里的石头。”
听到这句话，王军脸上微不可见的动容了一下。这时候，刘鑫立马打开了真心技能。
“一百八十万，这个价格其实也还能接受。不过，还是继续拖一会儿，让他们着急看看还能不能有空间！
刘老弟啊，不利用你我都不好意思了。你放心，到时候肯定给你一个红包！”
刘鑫听着这段话，内心极度无语。这该死的，果然不是什么好人啊！
呵呵，还好你有张良计我有过墙梯。
“这样啊，那真的是遗憾了！我……”
话还没说完，这时候李雪直接走过来了，或者说是跑过来的。我的天，那一闪一闪颤巍巍，真的是能够打死人的雄伟啊！
“刘鑫，王哥，这套房子你们商量好了没有要不要？
没办法，另外有一个客户，也看中了这套房子。而且，已经在商量去交钱了。如果不要，我就不去说话了。”
“什么？”
刘鑫突然一下子跳起来，吓了咱们得张-工具人-美丽一大跳。
“我的天，我的这个搭档太可怕了吧？这要不是我亲自去安排的，我还真的就相信你的做派了。”
不光是刘鑫，王军此刻也站起来了。
“这怎么行，这套房子我们这边先看重的。没看到吗，一直在商量价格？”
李雪一脸无奈：“我也没办法，又不是你们一家过来看房。这么多人，总不可能说别人看中了我们就不卖了吧？”
这时候，考验演技的时刻到了。这时候，刘鑫就如同黄某人附体，又好像周天王附身。
“哎呀，这可不行啊！王哥，这套房子你觉得怎么样？
一百八十万的价格，我现在可以肯定的说我能给你搞下来。如果你觉得行，咱们现在跑过去抢下来，如果不行的话，咱们放弃。
大不了，去看看十四楼的户型。”
王军着急了，这套房子他是真的喜欢，拖了这么久不就是因为看中了吗？
所以，他也着急了。
“老弟，就你说的这个价格，咱们现在过去交钱。”
“好，咱们跑过去，李姐你快点跟着过来。”
说完，刘铭拉着王军就往财务室跑过去。我去，这叫一个过五关斩六将啊，那叫一个气势汹汹啊！
一溜烟，几个人全部跑过来了。当然了，张-工具人-美丽，她此刻慢悠慢悠的在后面跟着。
具体怎么回事，没有人比她还要清楚了。刚刚刘铭，发消息给她，让她找一找楼盘这里有没有公司的同事。
没想到，还真的有两个。一个叫做朱清，是公司最老的一个员工，大家都叫他朱叔。还有一个，叫做张宁，也是公司的员工。
两个人，分别扮演了一次抢房的客户和中介而已。这不，刘鑫他们跑过来的时候，这两个人正在这里说话。
“十六楼的二号房，对对对就是这套房子，我们……”
“慢着，这套房子谁敢给钱？”
刘鑫一声怒吼，让财务室的人都愣住了。包括两位同事，都愣住了。
随后，大家心照不宣起来。
“我说你怎么回事，我们要买和你什么关系？”
这时候，王军也跟了进来。而且，手里还拿着银行卡。
刘鑫二话不说，一把抢过银行卡，王军都还没有反应过来。
“什么你们要买，我们早就打招呼了。你好，李雪应该提前说过的，十六楼的二号房，留给我的客人的。
怎么回事，你们现在竟然要卖给别人？”
说完，刘鑫一巴掌将银行卡拍在吧台上。然后，霸气的看了这位财务人员一眼。
“刷卡！”
我靠，这骚操作真的是小母牛开飞机，牛逼上天了你！
别说别人了，就是几个公司演戏的员工，那也是被搞得一愣一愣的。
“这……这位先生，他们先来的，这……”
“什么这啊那啊的，我早上就来了你告诉我谁先来？
我告诉你，今天这套房，必须给我的客户。不然，咱们合家欢不做你们冰江的生意了。
开玩笑，给我来这一出，你们这是在小看谁呢？”
好吧，刘鑫这一套一套的，让财务室直接寂静了下来。
不得不说，王军真心感觉到感动。这老弟，真的好啊！
这么好的老弟，待会儿一定发个大红包给他！
至于李雪和张美丽，早就看傻眼了。各种各样的套路见过，这样的套路真是第一次。
刘哥哥，你真的是无敌了啊！
这时候，李雪走了进来。因为，他看到了刘鑫做的手势。
“汪经理，这事儿确实是我先打了招呼的。这套房子，我当时说过一定留给我的。
所以，不好意思了这两位，真心没办法。
要不这样，我推荐您去看看十四楼的二号户型，我做主给你一个优惠价。”
这时候，两位群演需要退场了。这位朱叔，甚至还给自己加戏了。
“哼，买什么买？我不买了，这还有个屁的心情啊！小张，你现在别联系我了，你这样的中介，有个屁用！”
说完，朱清手捏兰花指，然后妖娆的离开了。
妈的，刘鑫都觉得恶心，你丫的是个男人啊！这时候，财务里面经理都愣住了。刘铭见此，眼睛一瞪。
“楞着干嘛，刷卡啊！怎么着，你还想让他们回来啊？”
王军一下子也反应过来了，急忙走上前来。
“对对对，刷卡刷卡！”
8、中介萌新日收入一万二
接下来一系列的事情就不一一去细说了，反正就是一些开条子，然后交钱，签字等一系列的事情而已。
反正搞完的时候，已经是下午两点钟了。刘鑫此刻，找了一个空闲时间出来，然后上了个厕所抽了一支烟。
刚刚几个人，在开发商这边吃了一个免费的快餐，所以还不怎么饿。拿出手机刘鑫进入公司群一看，立马吓了一跳。
“哎哟喂，忘了了忘记了，这事儿搞忘了，网络端口还没开！”
没办法，群里面店长王国军艾特了他好多下。
合家欢刘鑫：“@王国，王总，不好意思啊我今天出来带客来了，所以搞忘了网络端口的事情。这样，我明天上午肯定搞定！”
其实这事儿也没这么严重，王国只不过是问一下而已。
王国：“嗯，我知道了！”
好吧既然对方并没有怪罪，刘鑫也不用继续担心了。直接开始编辑文字，然后发到群里面。
合家欢刘鑫：“成交王军王先生冰江一套，客源张美丽，约客刘鑫。
带客，刘鑫，张美丽。
成交总金额，一百八十万。佣金，三个点，五万四千块。
成交时间，2015年四月十三号下午一点二十。”
刘鑫这条消息一发到群里面，立马就引起了一阵轩然大波。
合家欢林森：“六六六厉害了刘鑫，你丫的这是开挂了啊！请假回来第一天，就直接成交一单，佣金还是这么多？”
合家欢李苗：“刘哥厉害了，没想到今天这么快就开单了。撒花撒花，我也要努力了！”
经理杨菲：“刘鑫厉害了，冰江楼盘佣金这么高，挺好挺好的！”
店长王国：“好好干不错，记得明天开网络端口。”
群里面人不少，二十多个人此刻都一起出来起哄来了。
刘鑫的这一单，可以说是今天的开门红了。当然了，也有人羡慕嫉妒恨。
刘鑫这一单，佣金可不少。佣金五万四，他和张美丽两个人平分，但是首先要拿出百分之十给现场销售，就是要拿出五千四出来。
剩下的，还有四万八千六，两个人平分还有两万四千块。
当然了，这两万四可不是全部都是刘鑫的。这笔钱，刘鑫还要给自己经理百分之五，这是公司规定，每一个经理手下的人员，成交一单都要给经理百分之五的。
也就是说，要给经理一千二。这样一来，就剩下两万二千八。
这笔钱，还不是刘鑫的。这笔钱，他还要和公司对半分。
怎么说呢，就是公司提供了平台，提供了一切先决条件。
所以，五五分账而已。这他么的和写小说一个样，都是要这么做。
这么一分，刘鑫还剩下也就只有一万一千四了。这就是刘鑫今天的收入，猛的一看挺多，但是最后一层层下来也没多少。
不过嘛，一天一万多也算不错了！全部搞定后，已经是下午三点了。
李雪送几个人出来，她和刘鑫落在最后。
“正式认识一下，我叫李雪，以后刘哥你有什么客户，多带过来和我联系，加一个我的飞信呗？”
我靠，这妹子长相真的只能算还可以。但是，这两个大山真的就是让人忍不住感叹。
好山啊！
刘鑫也没有推辞，拿出手机扫一扫对方，然后加上了飞信。
“好啊，以后咱们多多合作！”
李雪今天，是真的认识到了这个叫做刘鑫的中介有多厉害了。
各种套路层出不穷，简直把人忽悠的一愣一愣的。老实说，今天这套房子成交，刘鑫要占据绝大部分的功劳的。
这样的人，加一个好友多联系，以后指不定对方越来越厉害。多来几单，她也就发财了。
要知道，今天她可是直接拿到了五千多的佣金分成的。至于张美丽，咦这个女孩儿哪儿去了？
得了，这女孩儿在车里面，还以为丢了呢！
车上，此刻正在回去的路上。
“老弟，今天感谢你的帮忙了。要不是今天有你，还真没这样的好事！”
王军一脸的感激，握着刘鑫的手说道。刘鑫也一脸的高兴，神色那叫一个热情好兄弟啊！
“王哥你说啥呢，咱们兄弟那叫一见倾心，怎么能够说谢谢呢？这都是应该的，兄弟之间谁跟谁啊？
不过，今天这个价格，我也是和对方吵起来才拿到的。王哥要有朋友想买房，也给兄弟我介绍介绍！”
“哈哈哈，没问题没问题！”
虽然，对于刚刚刘鑫的话，王军总感觉有什么地方不对劲，但是此刻高兴，不去想了。
送对方回家后，刘鑫他们一行人也急忙回到公司门店了。回来的时候，已经是五点钟了。
得了，都这时候了，还打个毛线的电话啊！准备准备，直接下班吧！
不过回来的时候，还是有许多人过来恭喜。这个时候，职场的残酷就展现出来了。
一群没有业绩的人，缩在里面苦逼的打着一个又一个的电话。
他们只能希望，好运有人出来看房成交一下。而有能力的人，基本上要么就在外面，要么就在弄电脑。
职场，就是如此的残酷。有能力，你一个电话不打都行，只要你能带客杀单厉害。
公司里面，六七个新人，如今每天十多个小时都在公司里面打电话，真的能够把你打吐了！
刘鑫收拾了一下后，打了卡以后就去吃饭去了。顺便，他也看了一下自己卡里面的余额。
结果发现，只有七千多了。摇了摇头，刘鑫回到了自己的出租屋里面。
一个一房一厅的屋子。但是，最多也不过四十来个平方。
一张床，一个电脑，还有一把椅子就这么简陋。
回来后，一下子躺在床上刘鑫忍不住回想今天的一切。
房产中介，说句实话真的很累，不过刘鑫又觉得用金手指很有趣。
说到底，还是好奇心作祟而已。不过，他此刻也在开发金手指。
今天，金手指无疑作用非常大。首先，它能够筛选客户，挑出一些优质客户出来。
再有一个，真心技能能够读心这就厉害了。基本上，利用这个技能杀单真的很方便。
“老金啊，你有没有炼气，练体，或者炼神一类的超级功法？
或者，利用完成任务，然后增强体质或者精神也可以啊！老金……老金啊，你不要不理我啊！”
9、嘿，咱老刘也成了抢手货啊？
“美丽，你们今天的这个客户很好搞定的吧？
我看你们两个人，没多久就成交了。要知道，上一次我和陈阳，何金我们三个人，愣是从上午搞到了晚上八点才搞定。”
下班后，张美丽和两个玩的好的女同事一起逛街。
此刻，她身边的一位女孩儿好奇的说道。
“于静，说来你可能不相信，今天我全程都是一个背景。
刘鑫这个帅哥，杀单真的好厉害。”
张美丽今天真的，搞得后来客户都把她给忘了。全程眼中，人家客户只有刘鑫。至于她真的没所谓。
“真的假的？我听说，这个刘鑫不是说能力一般吗？”
她们几个人，进来才三个月左右，其实对于刘鑫了解很有限的。
“能力一般？”
听到这句话，张美丽又忍不住回想了一下今天全程。
“我也是醉了，这样的人能力一般的话，那我这样的岂不是一个废物？”
这是张美丽内心的真实想法，她真的感觉公司没几个人了解刘鑫这个人。
对方聊天的趣味幽默，还有那无数的套路和自信，都让她真心崇拜。
自己要有这样的能力，真的就不愁挣不到钱了哟！
“算了不说了，我们买点西瓜然后回去吧！”
……
一大早，刘鑫早早的起床了。穿戴好了后，刘鑫拍了拍自己的脸。
说实话，真的没睡醒。
“加油刘鑫，你是最棒的！老金，早上好，今天咱们哥儿俩又开始了！”
……
网络端口这玩意儿，刘鑫本心真的觉得没意思。
不过，还是交了一千二后，网络公司那边的人，帮刘鑫开通了后台。
然后，整整一个早上，刘鑫一个电话没打，全部都在弄广告。
什么昌平二手房跳楼价啊，什么凤山二手房吐血家啊，什么夏唐二手房两万一一个平方之类的。
妈的，最后刘鑫自己都感觉良心痛啊！
一百二十五套房源，就没有一个是真的，全部都是假的。
好吧，这也没办法，大环境就是这样的！
“刘鑫，下班吃饭了，要不要一起去？”
张美丽笑眯眯的站在刘鑫的面前，看着刘鑫期待的说道。圆圆的脸蛋儿上，还有一些羞涩。
刘鑫摇了摇头：“算了你去吃吧，我这还有一些没干完。”
闻言，张美丽有点小失望。
“好吧，要不要我给你带一份回来？”
刘鑫一边敲着键盘，随后想了想。
“这样吧，给我带一份黄焖鸡，谢谢了！”
张美丽瞬间笑起来，然后笑眯眯的点头。
“没有问题，我先去了，拜拜！”
“拜拜！”
……
穿越过来，正式上班第二天，刘鑫没有任何收获，因为他根本没打电话一直在搞网络端口房源广告问题。
就这样，一直到下午他才全部搞完。下午吃完晚饭后，所有员工除了外出带客的人，都要回来开晚会的。
晚会的时候，刘鑫一直在思考自己的事情，根本没有什么想法。
不过，一般来说晚会都有一个重要的环节。那就是，今天晚上约出来的客户，都是安排的明天看房。
所以，今晚会有一个自由组合带客杀单的环节。
今天的晚会，是公司原来杀单能力嘴强的女经理杨菲主持的。
老实说，这个女人刘鑫真的很不感冒。虽然杀单能力确实厉害，但是对于公司同事她真的一直瞧不起，眼高于顶啊！
而且，长得太胖了。那大脑袋，比咱们得雷大脑袋还要大。
“好了，大家汇报一下吧，明天有多少人看房的。从一组开始，一个一个汇报！”
公司二十三个人，总共有三个经理，除了人事，经理，店长外，普通员工有十八个，每组人员有六个。
刘鑫在二组，经理名字叫做彭远。
带这个眼睛，说话做事总有一种那个啥，小人得志的感觉。
算了，这个暂时不说了。
此刻，一组的经理站起来说道：“明天我们一组，有两个客户。一个，去冰江楼盘，还有一个去山水人家。
至于具体安排，我这边已经有安排了。我带小周，还有方明两个人，去山水人家那边。
至于冰江楼盘，就是林森和樊红两个人去。”
杨菲点点头，然后用笔全部记住。
接着，看向了彭远。
“老彭，你们组怎么说？”
彭远身穿格子衫，带着一副眼镜，站起来笑呵呵的道：“我们组，明天也是两个客户。
两个客户都在天山湖，所以带客的人是我，张宁，朱清，还有新来的夏洋。”
对于没有安排自己，刘鑫也没说什么，他和经理关系也就一般。再说了，刘鑫今天一天都没打电话。
“那好，接下来我说一下我的三组。三组明天，三个人看房，我今天比较忙就没有安排人。
这样，约出来的人，你们自己选择一下。”
话音落下，其中一个超级大胖哥站起来了。
他是真的胖，身高起码一米八，但是脸上的肉都堆起来了。
他叫周刚，算是和原来刘鑫关系还可以的。
“杨经理，我明天有个客户，要去白羊山那边看一栋别墅。我自己的客户，也是我自己约出来的。
不过嘛，我感觉开玩笑的居多。因为我听那个语气，就感觉在和我说笑。
不过约出来了，那就抱着有枣没枣打一杆子再说。”
杨菲也点点头，确实是这样的。老别墅的客人，你不要太认真，但是去还是要去的，就当是去熟悉附近楼盘了。
“那行，你准备和谁一起去？”
周刚看了一圈，很多好几个一两个月的新人，都忍不住伸手想要对方带自己去。
可惜啊，职场不是这么简单的。
“我选刘鑫，咱们俩明天去溜达一圈怎么样？”
话音落下，都看着刘鑫。刘鑫一愣，随后笑呵呵的看着周刚。
“我没……”
“等一下，我也约出来一个客户，还是去看冰江楼盘的，我想刘鑫刘哥明天和我一起！”
刘鑫正准备答应，没想到张美丽这姑娘直接站起来喊道。而且，激动还有点脸红。
这……这他么的有情况啊！
所有人都看着刘鑫，有的人恶狠狠的，恨不得一口吃了刘鑫。自己还没出去带客过，这人倒是好了，竟然别人抢着去。
妈的，姓刘的这人出门被车撞死！
刘鑫自己也愣住了，看着脸蛋儿通红的张美丽，张了张嘴不知道说啥好了！
10、社会能够磨掉太多人的骄傲
晚上十点，美丽花园旁边的街道上。刘鑫和周刚正在一起溜达，顺便买点宵夜吃。
“我说刘鑫，你丫的可以啊，你看刚刚张美丽，简直恨不得吃了我。”
周刚手里端着一碗关东煮，一边吃一边调侃着刘鑫。关东煮的味道，闻起来真心不怎么样，刘鑫也不喜欢这个味道。
“行了我说周胖子，你也不看看你的体型。就你这样，指不定哪天就胖死了。”
“嘿嘿嘿，胖归胖这个吃还是要吃的。我不吃饱，哪儿来的力气减肥啊？算了不说了，我还要去吃碗炒饭。”
刘鑫捂着额头，对于周刚这死胖子真的是醉了。说起来，刘鑫明天到底还是要去白羊山。
晚会的时候，张美丽那鼓起勇气的一喊，最终还是让杨菲否决了。
她三组约出来的客户，凭什么要便宜刘鑫这个二组的成员呢？
其实都知道，周刚的别墅只是一个笑话。别墅这么容易卖出去的话，中介各个都是有钱人了。
最终，杨菲决定亲自去带明天张美丽约出来的客户。
而刘鑫，就只能和周刚明天一起去白羊山别墅了。说起来，刘鑫这几天还比较忙。
后天，他要带着王军，一起去冰江楼盘办手续还有交首付。一套房子，最终能够让销售放下心来，还是要对方交了首付才行的。
所以，暂时哪怕交了五万块订金都不保险。
……
回到家，看了一会儿电视以后，刘鑫就迷迷糊糊的睡了。第二天，七点半刘鑫准时起床。
然后，洗漱了一下就直接来公司打卡了。
打卡后，刘鑫就找到了周刚。这瓜皮，正提着八个半汤包吃的吧唧吧唧的。
“周胖子，我愣是服了你了。行了啊，车子联系好没有？客户那边，他是怎么说的？
对了，你把客户信息给我看一下。”
话音刚刚落下，周刚直接把手机递过来。
“诺，信息都在飞信里面，你自己看吧。车子的问题，你来联系一下，我吃饭呢别打扰我！”
得了，刘鑫不想说了。打开一看，直接启动真心技能。
“咦，竟然还有百分之五十的成功率？这……这挺高的啊！看来，这个人有条件，但是需要我们好好做工作啊！”
莫名的，刘鑫心里比较高兴。拿出手机，直接准备联系昨天的裴师傅。
不过，最后刘鑫突然放弃了这个打算，直接走进门店里面找到了店长王国。
“王总！”
王国刚刚过来上班，一身干净的白色衬衫，手上带着一块表。看起来，确实有点成功人士的感觉。
“刘鑫，你有什么事？”
刘鑫急忙给对方倒了一杯水，然后笑眯眯的过来。
“王总，借您的四个圈开一下，今天要去接一个客户看别墅。咳咳，开出去撑门面，不知道王总可不可以？”
是的，看到百分之五十的成功率以后，刘鑫的心里就有了一个想法。
似乎，这个客户可以拿下来，所以想要试试。王国一楞，随后深深的看了一眼刘鑫。
“怎么着，你有把握？”
刘鑫闻言，自信的笑了笑。
“有点想法，但是需要撑一下门面。如果王总没事，和我们一起过去当然最好了。”
王国沉默了一下，然后看了一眼刘鑫。接着，他拿出了车钥匙。
“车子借给你，我人就不去了。既然说有把握，那么我希望别开玩笑！”
王国借车子给员工。也不是一次两次了。他是店长，为了佣金也不介意这么做。
不然，他连续一年每个月成交佣金都在一百万以上怎么来的？
刘鑫急忙拿过车钥匙，随后看了一眼王国。
“王总放心，还是有几分把握的！那行，我就先去准备了。”
“嗯，你去吧！”
刘鑫走后，王国沉默了一下。
“这刘鑫，似乎上次请假后回来变化挺大的！”
……
“我靠老刘，你丫的牛逼了啊，你丫的就是我大哥。我靠，你怎么办到的，竟然将王总的车借到了？”
周刚一脸痴迷的看着刘鑫……咳咳，刘鑫手机的车钥匙。
他真的喜欢车，特别是豪车。王国这辆四个圈的车，所有手续办下来也才八十多万，可是对他来说已经是顶级了。
刘鑫一脸的嫌弃，这娃儿真的是疯了。
“老刘，待会儿一定给我过把瘾，记住了一定给我过把瘾啊！我天，我也想试一试豪车的感觉。”
刘鑫实在忍不住了，直接一溜烟离开了。
“你娃儿，还他么的不快点联系客户？”
周刚一脸的狗腿子像，屁颠屁颠的跟在刘鑫身后。
“我的哥，咱们上车联系啊！”
……
刘鑫开着四个圈的车，飞快的行驶在道路上。
原来的刘鑫，早就拿到了驾照了。而现在的刘鑫，更是一个老司机来的。
他什么样的车没有开过？
说实话，这辆四个圈也只能算一般。
客户在天海光明市，并没有很远。而白羊山别墅区，距离这边也不是很远。
虽然属于东风市，但是市紧挨着光明市的。车子来到一个小区门口，小区还比较高档。
“老周，打电话联系对方，咱们到了！”
“好说，我马上联系！”
说完，周刚拿出手机急忙打电话。
“丁哥，我们到了，就在你小区门口。好嘞好嘞，不着急不着急，我们等你就是了。嗯嗯，没有们提的丁哥！”
好家伙，周刚脸上的谄媚，真的是让人看不过眼啊！
太卑微了也太真实了，身子放的太低了。
刘鑫不知道说什么好，反正心中挺难受的。还记得，记忆里当年刚认识周刚的时候，对方真的一脸的骄傲。
大学生出来的，脸上自然带着骄傲。
而如今，才一年多时间，自己把自己骨头都磨掉了。
但是，刘鑫没资格说他什么，任何人都没有资格。
每个人都有自己的生活方式，这一切都是为了生活而已。出来后，人才知道生活不容易啊！
低眉顺眼，谄媚低头之类并不值得被鄙视。因为只有放的下身段，你才能拿的到成功。
特别是这一行，客户的刁难真的很多。你需要小心翼翼的奉承，才能拿到对方的信任的。
如今店里面，谁不是这样呢？
为了一个客户，你能够卑微到骨子里面去。
“周刚，对方怎么说？”
“马上下来，等一会儿吧！”
11、属于一个阶层的对话
丁元英这个人，从刘鑫的眼光来看，此人真的是一个有格调的人。
别的就不说了，从穿着打扮上面看，对方的衣服，裤子，鞋子，甚至于袜子，都不是没有所谓的牌子。
但是，从刘鑫的眼光看，此人这一身衣服只怕会价值普通人半年工资。
都是手工订做的，不说多么顶级的手工，但是也绝对不是市场上流水线可以比得上的。
对方很有涵养，上车后说话非常的客气。就是喜欢抽烟，从上车后基本没有停过多久。
周刚对他的恭维谄媚，让对方变得有点距离了。
“周先生，并不需要如此！其实我也确实需要一栋房子，不管什么样的都敢，只要我中意的就行。
你对我的恭维，让我理解成你想从我这里得到什么。
但是，我并不知道我能不能给到你想要的，所以我也受不起你这份恭敬。
咱们谈话，还是相互之间随意一些为好。”
丁元英的话，让周刚愣了一下。胖胖的脸上，稍微有点红。
但是，内心却并没有生气。因为，丁元英并没有看不起他，虽然说话听起来并不好听。
刘鑫开着车，叹了一口气随后看着后视镜。
“丁先生，我是合家欢的中介员工。我同事并没有什么恶意，只不过他可能表达的方式出了问题。
这并不是恭维谄媚，因为我们做的是服务行业。
所以，我们首先要做的就是服务号客户。既然你不习惯，那么对于刚刚的事情我表示歉意。
今天接你去看房，到时候我们会用专业的态度和专业的知识尽量帮助你选择到你中意的房子。”
刘鑫不卑不亢，淡然自信的话语，不光是第一时间缓解了尴尬，也强调了自身的优势。
今天的这个客人，并不是前天的王军。随便忽悠一下，你就能拿下对方，因为对方很聪明。
没有错，就是刘鑫此刻心里给出的评价。这样的人套路是不行了。
所以，只能用专业的能力让他信任！听到刘鑫的话，丁元英脸上露出了一丝笑容，顺便对刘鑫这个人有了一些兴趣。
“是吗？那非常好，我很期待。对了，请问怎么称呼？”
这是丁元英上车来，第一次主动作文称呼。刘鑫专注的开着车，回答了一句。
“我叫刘鑫，三个金的鑫！”
“好，刘先生你好，刚刚的忽视我很抱歉！”
“丁先生客气了，这并没有什么！那么，现在我在路上，为丁先生你介绍一下白羊山别墅的情况如何？”
说完，刘鑫抽空使用了一下真心技能。
“哎，白羊山别墅，我已经通过朋友了解过了，说句实话要不是答应下来，今天真心不想去浪费时间！过去看一眼，然后直接让朋友接我走吧！”
听到这句内心话，刘鑫的心里咯噔了一下。看来，这事儿要临时改变注意了。
立马，刘鑫话题就要转变一下。
“当然了，以丁先生为人处世的方式，我感觉你肯定提前走了解过白羊山别墅。
我并不知道你满意不满意，但是既然带你出来，我们肯定不止准备这一个地方。
服务行业，肯定是要多想一些的。所以，除了白羊山别墅，我们还准备了在庆阳这里，紧挨着夏唐的一个别墅区，楼盘名称叫做西山清水。
所以，待会儿看完了白羊山，如果丁先生不满意的话，那么请直说，我好带着你去另外一个楼盘。”
刘鑫的这句话说完，让车里面的两个人都惊讶了一下。首先，最惊讶的就是周刚了。
他实在是吓了一跳，为什么还准备去西山清水没给他说？
而且，两个人根本没有讨论过这个，也就是说这是刘鑫临时改变的。
再有一个，西山清水的价格，真心有点太高了。
虽然佣金也高，但是实在是折腾不起啊！
做中介销售的，你不能这样临时变卦的。不然，提前准备好的一切说辞全都没用了。
要知道，周刚为了白羊山，真的准备了很多的东西。现在，客户还没说什么，你直接一杆子打到西山清水去了，简直要了命了。
要不是此刻，丁元英在车里，周刚真的要质问刘鑫了。
而另外一个，就是丁元英是真的惊讶到了。他没有想到，这次的两个销售，其中一个唯唯诺诺没有什么特殊。
但是，另外一个真的就有点东西了。不管是刚刚维护自己的同事，还是现在说出来的这些话，都让他惊讶到了。
没想到，对方竟然猜到了自己的意思。
这就有意思了，非常有意思，今天出来看个房子，没想到遇到了这么有意思的一个人！
“很好，刘鑫先生，让我看到了一个中介销售的素质和能力。
我很期待，今天我们的这一趟的成果。白羊山，我们就不去了，我也确实了解了一下。
直接去西山清水吧，我也想看看到底符不符合我的要求！”
丁元英话音落下，此刻周刚傻眼了。呆呆的看着两个人，他感觉自己真的脑袋都是空的。
为什么，刘鑫会这么厉害，能够猜到并且能够很快做出反应？
“那好丁先生，咱们现在过去并不绕路，很快就能到。
老周，在群里面报备一下，咱们现在去西山清水。”
刘鑫的话，让周刚回过神来。
“好，我马上报备！”
……
接下来的路程，周刚终于认识到了一件事，人和人他么的是不一样的。
看刘鑫和丁元英的聊天，单个的字他全认识，可是连起来就一个都不认识了。
什么市场经济，什么投资风口，什么朝阳产业之类的。
他娘的，从各种经济，一直聊到了一斤大米所能反应出来的市场问题。
什么这个价格，代表了什么之类的。
妈的，对于周刚来说，真的就像是听天书一样。
听不懂，但是总感觉好厉害的样子。而丁元英，真的觉得今天实在太惊喜了。
刘鑫这个合家欢的中介，真的有点东西。在投资和市场经济上面，对方竟然能够和自己说的有来有回。
而且，很多时候对方竟然能够给自己很好的灵感。说句实话，此刻的刘鑫，根本就不像是一个中介，反而像是一个超级精英一般。
可以说，不考虑刘鑫的身份和衣着，此刻他说的这些话，完全就是和自己一个圈子的人！
12、西山清水别墅
西山清水别墅区，位于庆阳东面。
这个地方，没别的就是风景好。各种湖泊各种景色，从进入这里就能看出来。
相比西山清水，白羊山却是比较垃圾。西山清水，和合家欢也是有合作的。
合家欢的工作人员，可以带客户过来看房。成交后的佣金，是两个点。
这其实对于别墅区来说，两个点的佣金不少了。而这边的别墅，基本上都在千万左右。
所以，成交一套的话，佣金非常可观，相当于别的人干好几个月的。
刘鑫借来的王国的四个圈，此刻停在了停车场。随后，三个人走下车来。
刘鑫，丁元英两个人无比的淡然和平静。至于周刚，真的有点唯唯诺诺的。
“丁先生请，这里就是西山清水。从刚刚过来，丁先生应该能够看到，附近景色非常优美。
同时，里面还有人工湖泊等一系列的美景。这些，我嘴上说可能并没有直观的了解。
所以，现在咱们先进去看看沙盘。听一听，现场销售为咱们做一个深入的介绍。”
丁元英面带微笑，也不点头也不摇头，淡淡的看着四周。
而此刻，刘鑫已经打开了真心技能。
“景色还不错，进去了解一下。和预期，基本上差不多就行！”
听到这句内心话，刘鑫的笑容更加的灿烂了。
“老周，咱们进去吧！丁先生，咱们这边请！”
“请！”
两个人互相做了一个请的手势，随后就一起进入售楼大厅。进来以后，第一印象非常好。
小桥流水人家，各种美丽的景色出现在所有人面前。售楼大厅都这样有格调，那么可以想象一下别墅区肯定不会差太多。
此时，售楼大厅里面，一群现场美女销售，看到进来的刘鑫几个人，根本没打算搭理他们的。
没办法，一看刘鑫他们是合家欢的打扮，还有丁元英的穿着，立马就没有了兴趣。
这群姑娘。长相都非常的美丽。她们对于客户，其实真有特殊对待的。
感觉有钱人，热情似火，感觉过来看热闹的，虽说不至于冷嘲热讽，但是绝对不会主动过来的。
所以，进来以后稍微有点尴尬。不过，这种尴尬刘鑫可没有让丁元英感觉到。
他什么人？
老实说，两个世界见识了太多人。稍微一想，立马就搞明白了怎么回事。
周刚在身后，正准备过去说一下的。可是，刘鑫直接没给他机会。
这时候，不管现场销售怎么样，你千万不能让客户对于这里产生不敢的印象。
如果一旦产生，哪怕对方满意也不会答应的。小说里面，一群傻缺主角，有了钱或者有了什么神豪系统后，遇到冷嘲热讽的销售，竟然拿出无数的钱来砸人。
这在现实中，你要是有这种情况那真的是太好了。这样的傻缺哪儿有，给我多来几个，老子天天嘲讽你，妈的直接发财了。
“丁先生请过来这边沙盘看，这是楼盘的效果图和沙盘。
西山清水，顾名思义最重要的就是水。
咱们的楼盘，三面环水，相当于修建在一个小岛上面的。
别墅区位于这边，这里全部都是别墅。绿化率，有非常高的比例。
最重要的，就是别墅自带的一些景色！”
刘鑫可没有去找麻烦说什么，直接将人带过来然后就开始发挥了自己的口才介绍起来。
至于周刚，好吧和昨天的张-工具人-美丽一个样，看着就行，也可以喊六六六。
……
此时此刻，另外一边的这群现场销售，有两个在看刘鑫的笑话，其余的大部分人都根本没有关注这里。
对于他们来说，第一印象既然打入了冷宫，那就不值得关注了。
但是有一个妹子，看起来身材高挑，脸蛋儿精致，穿着职业套装显得身材非常的好。
看到刘鑫这里，根本没有人搭理，她想了想走了过去。
“紫苑，你干嘛去啊？”
另外一个朋友，直接拉住了这个女孩儿。
周紫苑看了看正说的眉飞色舞的刘鑫，想了想说道：“我是现场销售，那边有顾客来了，自然要过去介绍一下的！”
闻言，周紫苑的这个朋友，画着浓妆的脸上露出一丝不屑。
“我说紫苑，你没看到他们带来的这个客户么？
一身衣服，只怕是地摊货，牌子都没有，这样的人明显是过来凑热闹的，你过去干嘛？
浪费时间啊？
合家欢的人，真的是没有丝毫的眼力，这样的人也带过来？
你没看到吗？根本没有人搭理他们，你别过去了！”
周紫苑闻言，犹豫了一下最后还是走了过去。
“算了，过去介绍一下吧，现在根本没多少人。”
看着周紫苑的背影，她这位朋友摇了摇头继续玩自己的指甲。
既然已经劝过了不听，那就是周紫苑自己的事情了。
“正所谓山水山水，有山有水，这里还有风水之势。
丁先生可能并不相信，不过风水也被科学证明过。虽然，不至于是传说中的那么神奇。
但是，某些地方，确实能够让人心情舒畅。这是一种磁场的效应，也可以考虑一下。
从我们刚刚进来，丁先生应该会和我有一样的感觉，那就是一种舒畅的感觉。
所以，这边确实值得入手，特别是自己住。
如果投资，当然我不会建议这边。毕竟，投资别墅是非常不明智的选择。
即便有升值空间但是并不划算！”
口才可以啊，说的头头是道的！周紫苑内心嘀咕了一下，然后面带微笑走过来。
“你们好，我是现场销售。这位先生您好，欢迎来我们西山清水。合家欢的两位朋友，很高兴认识你们！”
好家伙，终于来了一个现场销售。对于周刚这个全程一句话没机会说的人，这时候终于松了一口气。
一直没有现场销售，那是真的不行！
“这位女士你好！”
丁元英微微一笑，然后礼貌的说道。刘鑫也微笑的看着这个美丽的女孩儿，对方是第一个过来的现场销售了。
“你好，很高兴认识你！现在，请帮我的客户丁先生，详细的介绍一下各种户型，位置，还有带我们去看看样板房，谢谢你！”
对于怀有善意的人，刘鑫通常也会回以善意。这个女孩儿，刘鑫的第一印象不错！
“好的，那我来为这位丁先生介绍一下。”
……
13、耿直男孩子刘鑫
样板房，是一行人坐着观光车过去的。周紫苑亲自联系了一辆观光车，然后带着刘鑫丁元英他们几个人过去观看的。
姨，似乎忘了一个人？到底是谁呢？
算了，管他是谁呢！
“丁先生，房子已经看了，请问您还满意吗？”
周紫苑此刻，面带微笑的问道。这时候，一行人已经重新回到了售楼大厅，然后再休息区找了个地方坐下来一边喝茶一边说话。
“房子还不错，确实在我的预期之类的。地段虽然不算太好，不过也还可以了。
就是价格，我想问一下价格！”
问价格，这也是情理之中的事情。总不可能说，老子价格都不问，然后不管多贵都选择这里吧？
总要有个性价比才是，性价比太低根本没必要不是吗？
“丁先生，咱们今天的价格，刚刚您看的是丁二区的别墅，也是地理位置最好的一个地方。
所以，价格在两万二。总共是，八百五十个平方。
花园阳台，这些都是赠送的。这些的面积，也差不多有七八百个平方，属于买一送一了，非常的优惠！”
两万二，八百五十个平方，算下来的话，这套房子一千八百万。
丁元英陷入的沉思，而刘鑫则是来了真心技能。
“价格还可以，不过这肯定不是最低价。如果，能够在一千六百万左右拿下来，确实可以签合同的！”
我去，果然开挂的人真的非常恶心。刘鑫就非常恶心，笑的非常恶心。
好吧，既然都听到了这里了，那么今天也就基本上可以宣布搞定了！
沉思了一会儿，丁元英抬起头来。
“价格太高，有没有少？”
好吧，周紫苑虽然心地善良一些，但是该玩的套路还是会的。
所以，立马一副为难的样子，然后准备配合刘鑫他们来套路一下。
做销售的，有几个单纯娃儿哦？
呵呵，这一个个的，切开心都是黑的！
“这个……可以去申请一下，不过具体多少……”
“周小姐，非常抱歉，价格方面，我想也来说一句。”
刘鑫突兀的打断了周紫苑的话，因为不用猜刘鑫就知道对方准备怎么说了。
这些话，千万别说出口，不然最后在丁元英面前失了分不说，还要被人看笑话。
最有可能的是，你们把我当傻子套路，一生气直接走了。
如果真要是这样，刘鑫只怕要后悔死了。
因为，他毫不犹豫这些套路，丁元英一眼就能看出来。
因为，对方聪明，见识广，而且肯定非常的会玩套路。
这样的小套路，在他的面前真的没有任何卵用。
对于刘鑫打断自己，周紫苑虽然嘴上没说，脸上也带着笑容，心里却还是有点生气了。
索性，她直接不说话了，看刘鑫接下来怎么办。
周刚也在无语，这他么的是个什么情况？
老子这个搭档，真的是太让人心惊肉跳了，我周刚太难了，今天一身肥肉少了起码两三斤。
丁元英笑眯眯的看着刘鑫，想要看看刘鑫怎么说。
“丁先生见谅，有时候为了生活，确实我们会有一些小套路。
不过，这样的事情，在丁先生面前做，那就是有点班门弄斧看不起你了。
接下来，我就直说了吧！虽然，我朋友在电话里面，说给你拿到什么折扣价内部价，或者什么优惠之类的。
想来，你自己心里也知道，这是说的假话。没有这些东西，都是开发商定好的。
我们拿不到任何的折扣，也没有任何的内部价。现在，我直白了说吧。
开放商定下的最低价，是九点五折，在加上两年的物业费。
同时，还送一份礼品。这就是最终的底价，丁先生应该也能听出来，我没有说任何的谎话。
也就是说，折扣以后得价格，是一千七百五十万左右。
在这个基础上，我们还能拿下最后一个一个点的优惠就是签字费用。
这个优惠，就是说在首付的时候给出来。也就是相当于，还能优惠最后十七八万的样子。
最终的成交价格，在一千七八三十万左右。这就是最后的价格了，所以丁先生可以考虑一下这个价格。
我把所有的底价，全部说出来了。因为对于丁先生这样的人来说，心里都有自己的想法，并不是我们怎么劝有用的！”
刘鑫话音落下，别说周刚了，就是周紫苑这个姑娘，也想用恨天高打死这个逼。
尼玛啊，杀单有你大爷的这么杀的吗？
直接一次性全部兜底，什么都他么的说了，这还怎么谈下去？
人家万一不相信你，继续讲价你那儿还有资本？
特别是周刚，此刻内心别提多后悔了，昨天晚上自己要死了，竟然找刘鑫和自己搭档，老子嘴贱就是这个下场啊！
说真的，两个人脸色真的很不好，要不是丁元英在这里，他们真的要发火的！
刘鑫这样杀单，真的就是一个傻子啊！丁元英愣了一下，随后深深的看着刘鑫。
他的内心，此刻满是对于刘鑫这个人的欣赏。真的，非常的欣赏，前所未有的欣赏！
虽然内心欣赏，但是嘴上却并不是这样的。
“哦？既然你们合家欢，并不能帮到我，那么我为什么还要听你的，购买这套房呢？
没有一点价值，你们对我来说有什么用呢？”
“完了完了，彻底完了，这下子还搞吉尔啊？
姓刘的，你他么的等下看我周刚怎么收拾你。刘鑫，你大爷的怎么这么不靠谱啊？”
周刚内心欲哭无泪，一刻也不想多待了，直接强忍着内心的怒火站起来去厕所了。
至于周紫苑，内心对于刘鑫也非常的失望。最开始，对方英俊的面貌还有非常会说话，还让她有了一些好感。
可此时，真的无比失望！
刘鑫并没有被这些影响，反而无比认真的看着丁元英。
“不，谁说我们不能帮你拿到优惠就没有价值了？
我们不光有价值，而且价值非常大！”
丁元英愣了一下，随后诧异无比。至于周紫苑，内心真的觉得这个人疯了。
“怎么说？说来我听听？”
刘鑫认真严肃的看着丁元英，然后自信的笑了笑。
“丁先生，我们的价值在于时间！”
“时间？怎么说？”
“对于丁先生这类人群，价值最高的就是时间。
我们用最短的时间，找到了让你满意的产品，节省了你大量的时间，这就是我们最大的价值。
这个价值，并不是所谓的几个优惠能够比得上的。
对于你来说，时间就是金钱，节省了时间就是大量的金钱。这也是为什么，当初你会选择我们中介的原因不是吗？”
丁元英看着刘鑫，沉默的看着他，眼神深邃无比！至于周紫苑，此刻已经呆住了！
“还……还有这样的说法吗？”
14、佣金三十五万
“刘先生，你真的不应该做中介这一行。要不你来做我的合伙人，前期不需要你自己出资金，只提供想法就行。我给你十个点的利润分成怎么样？”
刘鑫愣了一下，没想到这老丁竟然直接挖人了哈！
笑呵呵的摇摇头：“丁先生，我对如今的这个行业感兴趣而已。有时候，兴趣来了自然想要做一做的。”
丁元英有点遗憾，摸了摸下巴最后释然一笑。
“也罢，每个人都有自己感兴趣的东西，我也就不强求了！就按照刘先生你说的价格，我们去付账吧！”
此时此刻，周紫苑这才反应过来，瞠目结舌的看着现场的情况。
“这……这就成交了？这……这么容易的吗？”
不怪周紫苑惊讶，实在是成交的太快太轻松了。本以为，刘鑫刚刚的做法，到最后肯定是直接没办法成交。
还有一个，就是丁元英这个人从外边看真心不是一个有钱人。
可是，现在对方的嘴里，直接说出了成交这句话，实在是太让人惊讶了。
不过，随后随之而来的就是狂喜。真的没有错，就是狂喜。
成功了，虽然她只是现场销售，其中大头还在刘鑫和周刚头上。
但是，凭着今天这一单，她也能拿两三万块钱的。这么一单，直接月收入上万啊！
不得不说，销售中介这个行业，有能力的人真心能够混的好，比大多数的所谓白领金领都要混的好的！
“好，那么丁先生，咱们合作愉快！周小姐，麻烦你将合同拿出来，还有各种文件和费用计算清楚。现在，咱们开始签合同吧！”
周紫苑强忍着跳起来的惊喜，急忙站起来。
“好的没有问题，请丁先生和刘先生稍等，我马上过来！”
周紫苑急匆匆的跑过去拿东西，没想到刚好遇到了才收拾好心情的周刚。
周刚一看到周紫苑，忍不住苦笑了一下。
“周姐，是不是谈崩了？我就知道，今天不该和老刘一起过来的！哎，本来还以为有希望，可是现在……哎！”
周紫苑神色古怪的看了一眼周刚，最后内心真心忍不住吐槽。
从进来以后，所有的介绍谈话，还有杀单全部都是你的同事刘先生做的。
你自己，根本就是全程一个背景人好吧？
现在还这么埋怨，没意思吧？
老实说，周紫苑真的很想吐槽一下周刚的。不过，最后想了想还是算了！
“你放心，已经成交了。现在我在准备合同，然后去签合同交钱了。
所以，你不用担心人家毁了你的客户之类的！”
说完，周紫苑直接绕过周刚离开了。留下的，只有周刚在售楼大厅门口发呆。
“成……成交了？这，该不会是骗我的吧？”
周刚怎么都没有想到，现在突然告诉他成交了？
请问，我去上厕所这段时间，你们到底干了啥？
脑袋空空的周刚，迷迷糊糊的走到了休闲区这里，就看到了刘鑫正和丁元英相谈甚欢。
说句实话，丁元英对于刘鑫的态度，真的让周刚嫉妒！
为什么自己，对方下意识的就直接忽略了。而且，车上的时候，还直接说不要太客气。
但凡是太客气，总是会想着从我这里得到什么。我怕我给不了你想要的，所以受不起这份客气。
可是现在，你和刘鑫怎么回事？
不过，嫉妒过后就是一股喜悦，可以说是狂喜！
真的，这不是一套套房啊，这是一套别墅啊！
成交价一千七百多万的别墅，可不是一百几十万的套房可以比得上的。
两个点的佣金，算下来有三十五万左右的样子啊。
去除现场销售的百分之八（说明一下，并不是所有现场销售都是固定的百分之十，会有一些变化。有的百分之五，也有百分之八，更有百分之十和百分之十五。）
就是两万八，还剩下三十二万左右。
两个平分下来，有十六万，扣除给经理的百分之五九千块，还剩下十五万。
这笔钱，和公司平分下来，自己还有七八万。
我靠，这么一想这是直接发财了啊！一想到这里，周刚也没心思嫉妒了，直接狂喜的走过去。
坐在刘鑫的身边，周刚悄悄的低声说道：“老刘，成交了吗？”
闻言，刘鑫看了一眼周刚。好吧，刘鑫点点头。
“没错，成交了！”
刹那间，周刚直接激动的一脸通红。甚至于，要不是场合不对，他都要跳起来欢呼两声。
“胖子出去冷静一下吧，你这样憋的难受。对了，顺便将捷报发在群里面。”
周刚确实需要出去冷静一下，点点头直接再一次离开了。丁元英是真的不关心周刚这个人，因为对于他来说，没有价值的人并不需要关注，保持距离和礼貌就行了。
也就刘鑫这样的人，他能够关注而且相谈甚欢。
……
周刚直接走出了售房大厅，来到了外面的凉亭喝了整整一瓶矿泉水，这才让自己冷静下来。
随后，甚至怒吼了一声，因为实在心里太激动了！足足五六分钟以后，周刚这才拿出手机来。
“捷报：周刚客户丁先生，约见人周刚，带客周刚刘鑫。
现在，成交西山清水别墅一套。
成交价，一千七百三十万，佣金两个点约三十五万。
成交时间2015年，四月十五号上午十一点半。越努力越幸运，大吉大利今天开单！”
员工群，确切的说是合家欢美丽花园分店员工群里面。此刻，因为周刚的这一天信息，突然之间就直接天翻地覆了。
所有的人都被直接惊动了。
不管是店长还是经理，或者是普通员工。现在，全部因为周刚这条捷报陷入了疯狂。
合家欢张宁：“我的妈啊，直接成交西山清水别墅一套，简直吓死个人了。
周刚厉害啊，真心牛叉啊！大佬，求照顾！”
合家欢朱清：“小周含棒棒哦，太厉害了，西山清水真的是我们店成交的第一单。”
合家欢林森：“我的天哪，别墅一套，简直强无敌了！周刚，你太厉害了有空一定教教我怎么杀单！”
店长王国：“很不错，非常好！回来后，今天晚上咱们庆祝！我请客，旁边的老哥大饭店走起！”
好家伙，王总都出来祝贺来了，接下来就是一群人王总威武，王总大气的拍马屁消息。
而在冰江楼盘这边，张美丽也看到了这条消息。看着带客人当中刘鑫的名字，只有她一个人关注了刘鑫。
因为她有很强大的直觉，这次的成交，肯定都是刘鑫的功劳！
没有证据，就是直觉。因为，她又想起了前天刘鑫带客杀单的那种套路自信和手段！
15、合家欢福林区域
合家欢的公司结构，是由总公司，然后下面分为东西南北四个城区。
每一个城区，都有一个城区负责人这五个城区域，每一个城区下面，又有三到五个大区。
这些大区，都有一个大区负责人。
大区下面，还有分为几个区域。
而区域下面，就是各个分店。刘鑫所在的美丽花园合家欢，就是属于福林区域下面的分店了。
区域负责人，名字叫做沈飞鸿。同时，她也是公司有名的铁娘子。
王国就是她手下的分店店长，也是最有牌面的其中之一。
而今天，他们区域群里面，王国突然就发了一条信息。区域有店长群，这个谁都知道。
一个区域，十来个分店，他们肯定会互相沟通的。
区域老总沈飞鸿：“老王你门店的员工可以啊，另外再西山清水成交了一套别墅。
说起来，似乎这是我们南街道再西山清水成交的第一套别墅吧？”
美丽花园王国：“沈总客气了，不过也确实是第一套。这两个员工运气好，遇到了优质客户！”
太和广场李小年：“老王，你这就有点装了哈！没有一点能力，运气好可是没用的哦！
瓜娃子的，你娃儿真的是好命啊！西山清水，是我们太和广场分店的主公楼盘。
到如今，也就成交了几套套房，别墅愣是一个都没拿下来啊！”
高科技园祁阳：“羡慕哦，这个月月底的区域大会，看来还是你老王露脸了哦！”
区域老总沈飞鸿：“行了你们几个，群里的所有店长，都给我将这条消息转发到你们的员工群里面，报报喜也激励一下他们。”
得了，既然顶头老大说了，他们只能这么做了。十来个人，此刻全部转发了王国的这条捷报信息。
太和广场分店，一群中介员工正在苦逼的打电话。正在此刻，一声惊呼引起了不少人注意。
“我的天哪，美丽花园的牲口，竟然直接成交了西山清水一套别墅。
见鬼了，三十多万的佣金，老子要羡慕死了！”
“妈呀，真的啊！我靠，李总你这是发出来打击我们的吧？
这美丽花园，每个月都是区域销售冠军，如今就连别墅也卖的这么溜。”
“努力吧各位，越努力越幸运！”
“呵呵，我感觉我是越努力越累啊！”
……
高科技园这边，也是同样如此。员工群里面，突然出现了一条信息。
“美丽花园员工刘鑫周刚，成交西山清水别说一套。成交价一千七百三十万，佣金三十五万。
加油吧各位，越努力越幸运，别人都这么努力了，你们还有什么资格不努力呢？”
好家伙，这条信息放出来，真的是用来收获嫉妒值得。
如果刘鑫的老金，是个嫉妒值系统，那么此刻只怕已经刷屏了！
终于一点半，终于把所有的一切都搞定了。签字认购书，还有一系列的所谓订金一类的。反正很麻烦，但是很快乐！
“丁先生，下周三请您准时过来办理首付款问题。还有，到时候我们会准备一份礼品赠送给您！”
丁元英点点头，付了二十万的订金，然后拿着一些东西接着几个人就要离开了。
周刚到底是有了一些底气了，或者是刚刚在群里面的缘故吧！所以，面对美丽的周紫苑，他也动了一些心思。
“美女，咱们加个飞信吧，以后大家多沟通怎么样？”
周紫苑闻言，看了一眼周刚，最后还是微笑的答应了下来。
“好啊，加一下吧，你扫我吧！”
加了飞信后，周紫苑看到了旁边正在和丁元英聊天抽烟的刘鑫。咬了咬嘴唇，然后周紫苑带着一些紧张走了过来。
“丁先生，还有刘先生，咱们相互加个飞信吧！过几天，你们过来办理付款咱们好联系。”
闻言，刘鑫看了一眼丁元英，随后笑呵呵的拿出手机来。
“好的没问题，我扫你吧！丁先生，人家美女过来了，还是要给个面子的。
任何时代，不管是美女还是美食或者美景，都能得到一些厚爱的！”
刘鑫说话，真的很有意思，彬彬有礼还幽默有趣。闻言，丁元英也笑呵呵的拿出手机来。
“刘先生说的对，任何东西可以辜负，但是美不能辜负！”
三言两语，就能体现出来修养和内涵的差别。周紫苑喜笑颜开的通过了两个人的好友申请，然后相互握了握手。
“那么丁先生，你们就一路平安！”
“谢谢！刘先生，咱们走吧！”
……
四个圈飞驰在大道上，刘鑫发现回来的路上，周刚有点沉默，一直拿着手机在玩儿。
想想刚刚周刚对于周紫苑这个美丽姑娘的态度，刘鑫也明白对方的打算。
不过刘鑫不想给他泼冷水，所以也就什么都不说。有时候，真不是你喜欢你就能得到的！
当车子回到门店的时候，一群人一下子蜂拥过来，围着周刚就是一顿马屁。
刘鑫的话，他落在了后面，抽了一支烟这才进去。进去后，直接来到了王国办公室。
“王总，幸不辱命搞定了。感谢你的车子，帮了很大的忙！”
王国接过车钥匙，笑容满面的看着刘鑫。
“干得漂亮，这次我可算是露脸了。准备一下，晚上我请客，旁边的老大哥饭店今晚大吃一顿！”
刘鑫笑了笑，礼貌的说道：“那真的让王总破费了！”
“去吧！”
……
出了王国办公室，刘鑫就看到一群人围着周刚，听着他吹牛。
“我告诉你们，这人我早就知道是个优质客户了！一上车，我就和他聊的特别开心。
到了现场，那更是一番介绍三下五除二就搞定了对方。而且……”
刘鑫摇了摇头，然后回到自己的位置上，拿出一些文件，然后打开公司的系统，将今天的成交信息给我录入进去。
成交的每一单，都要录入公司系统的，这样公司才能结算佣金。录入以后，刘鑫就开始打电话了。
不过，一边打电话，他还是打开了自己的端口后台。找了一些人的留言，慢慢的讲解回复。
网络端口，肯定要自己维护的。里面，你要给很多人讲解一些问题。
慢慢的培养客户，这样才能让他们给你打电话。因为，这样来的是优质客户！
16、我是个小可爱
晚上八点半，老大哥饭店大包厢里面。这里面，放了两张饭桌，分店二十多个人完全够了。
此刻，美丽花园分店所有人都在里面。
“干杯，让我们恭喜刘鑫和周刚两个人，今天完成了第一单西山清水别墅的成交。
这不光是我们公司第一单，更是我们区域的第一单。所以，大家都恭喜一下两位！”
王国举着酒杯，非常高兴的说道。此刻，包厢里面的所有员工，不管是真是假，都微笑的恭贺刘鑫和周刚。
“干杯！”
这顿饭，周刚第一次感觉自己是最靓的那个仔。真的，很多人恭喜他，恭维他。
以前只能他做的事情，如今很多人对着他做
。就这么一单，七八万的收入谁不羡慕呢？
饭局上，周刚那也是喝多了，吹起来更是不打草稿！
什么他多么厉害，什么他临场应变之类的。
刘鑫笑了笑并没有说话，以他的阅历和见识心态，不至于在这种小事情上面有什么不满。
相对于另外一个世界的他来说，这真没多少钱。他并不在乎所谓的风头谁出，因为他早就过了出风头的时间了。
至于周刚，也不过是原来刘鑫的好朋友。他想怎么样，那就怎么样吧！
这里的红烧豆腐很好吃，刘鑫比较喜欢。
至于酒，也就是大家一起干杯的时候，刘鑫喝了几杯，其余时候基本都没动。
不过，他也没有让人感觉到不合群。一边这里说笑两句，那边说两句。
这种应酬，对于刘鑫来说真算不了什么。不过，风头确实都是周刚出了。
“刘哥，我知道这次的功劳肯定都是你的！”
刘鑫正吃着菜，其余很多人都在另外一桌去听周刚说话去了。张美丽端着杯子，走过来低声的说道。刘鑫看了一眼张美丽，笑了笑并没有说话！
“美丽的，你们今天怎么样？”
刘鑫岔开了话题，这个话题他并不想过多的讨论。闻言，张美丽有点郁闷！
“还能怎么样，没有搞下来，客户说还要考虑一下。杨经理也没办法，我们只能送他回家了！”
刘鑫点了点头，并没有继续说什么。今天其实公司并不是只成交了他们一单，自己的经理彭远也成交了一单。
不过，此刻他们还在楼盘没有回来。
“别担心，杨经理杀单能力很强大，没有问题的！”
张美丽听到刘鑫的这句话，内心真的没怎么在意。因为，相比刘鑫，杨菲的一些杀单技巧和套路真的都很一般的！
一想着，前两天刘鑫那干脆利落的杀单，真心有种少女崇拜充斥心头！
一顿饭，最后吃饭了十点半，这才全部散场离开！刘鑫直接从饭店回到了自己的房子，美美的洗了一个热水澡，刘鑫这才躺在床上。
“老金老金，我是老刘啊，出来聊天天行不行？
听说系统之类的，都是可以聊天的！我一个人太无聊了，出来陪我聊会儿呗！”
沉默，无尽的沉默，根本没有任何响动。
“老金啊，你真的太无聊了！”
说完，刘鑫打开视频看了一会电视就睡了。
……
“刘鑫，可以啊，昨天竟然和周刚一起搞定了一套别墅！”
一大早来上班，经理彭远就笑眯眯的拍着刘鑫的肩膀，然后一副关注下属的模样！
“彭经理说笑了，都是周刚的功劳，我也就是跟着混了一下！”
彭远没有继续说什么了，不过他也确实高兴。刘鑫成交的这一单，他也有接近五千的提成的，怎么可能不高兴呢？
打了一个哈欠，然后就是没有任何新意的早会。
刘鑫坐在后面，看着一群青年踊跃的起来被资料就觉得无聊。
都是一些套话，如果客户稍微脑洞大一些，这些人根本没有任何的应答能力。
刘鑫也不想说什么，早会散了以后他就开始继续今天的工作！
首先，就是打开自己的后台，开始和一些人沟通！
我是个小可爱：“刘经理，二手房为什么这么便宜呢？”
刘鑫：“这个嘛，有些人着急出手，也有人缺钱，所以有些二手房价格很便宜。”
废话，我不这么说难道还说老子这挂上去的是假的，骗你的啊？
我是个小可爱：“真的啊，那宾湖花园这一套，价格一百六十万是真的吗？”
刘鑫：“是真的！怎么，你要看一下吗？”
我是个小可爱：“我考虑一下吧，最近手头稍微有点紧！”
刘鑫：“别考虑太久啊！”
我是个小可爱：“好的好的！~\(≧▽≦)/~”
刘鑫看着这小可爱，不知道为啥，反正脑海中忍不住就出现了抠脚大汉这四个字。
好吧，内心一阵恶寒，刘鑫急忙退出了页面。
早上就要打了几个电话，不过打了一会儿就没有兴趣了。
用真心技能一扫，最后根本没遇到几个好客户。悠哉悠哉的混了一上午，中午的时候刘鑫接到了一条信息。
看了后，刘鑫直接找到了张美丽。
“美丽，待会儿你就报备一下，和我去接王先生，咱们今天接他去办首付。”
张美丽瞬间高兴的看着刘鑫：“真的吗？王先生说，今天办理？”
也怪不得张美丽惊喜，因为成交后，没有交首付都不算完成。
只有交了首付以后，你的这个佣金才算有效。而公司，也才会派专门的人去催佣金！
“是的，今天下午两点去接他！”
“太好了，我去准备一下！”
说完，张美丽蹦蹦跳跳的离开了。这次，肯定不能借王总的四个圈出去了。
不过，反正车辆都是公司付钱，刘鑫也并不需要着急。
打了一个电话，车辆搞定后他和张美丽很快就出发了。在车上的时候，刘鑫接到了一个电话。
“喂，请问是刘经理对吗？”
好吧，房产网上，中介人员都是经理。
“是的，我是！请问有什么可以帮助你的？”
“我在房产网上面，看到了你发布的黄海月桂街道的一套房子，上面说只需要八十八万是真的吗？”
好吧，刘鑫晕了，这他么的一百多套房源，老子记得住个鬼啊！而且，上面全是假的！
不过，男人不能怂，怂就是罪！虽然脑海没有一点印象，不过并不妨碍他瞎吉尔吹就是了！
“没错，是有这么一套，在黄海月桂街道。怎么了，先生您感兴趣吗？”
17、现场翻车
“那么刘经理，可不可以请你给我介绍一下这套房子？”
我特发，你真是个魔鬼吗？
见鬼了，老子一点印象都没有，你让我给你介绍？
咳咳，说句实话刘鑫差点直接开口吐槽了。
“嗯哼，那个先生贵姓？”
“免贵姓裴。”
得了，这个姓你不赔谁赔？
“裴先生你好，是这样的这套房子是个标准的两房。坐南朝北，而且风景优美，虽然是二手房，但是房主还是挺爱惜的。
小区内部，该有的设施基本都有。同时，这也是性价比非常高的一套房子了。
要不是业主着急需要钱，这个价格是绝对不会出手的！”
“额，刘经理，你这个介绍上面不是写的三房一厅吗？怎么，现在变成了两房了？”
我他么的，直接翻车了这就比较尴尬了！
咳咳，刘鑫此刻内心稍微有点小尴尬啊哈！
老子脑袋全部装的都是屎吗？三房的房子，八十多万见鬼了房主失心疯了吗？
“哦，我写的三房吗？”
“是的没有错，上面写的三房一厅。”
刘鑫此刻，坐在车上又没有在公司，根本不能查询。张美丽也听出来了，这会儿就是真的尴尬啊，现场翻车格外有意思。
“那不好意思，肯定是我上面录入房源信息的时候搞错了。
这个裴先生也要理解，毕竟我们房源这么多，上百套总不可能一点错误没有的吧？
输入的时候，可能按错了不好意思，这套房子，我有很深的印象。
当时我亲自去看过的，确实两房的。”
都翻车了，这个时候肯定必须要死鸭子嘴硬的。不管怎么样，都不能承认自己刚刚瞎吉尔说的。
“是吗？这个可以理解可以理解的！两房八十多万，这个价格才正常嘛！
我就说，三房怎么可能八十多万的。”
呵呵，两房八十多万也不可能的，兄弟清醒一点，现在是白天！
“是的，那么裴先生，你现在还要去看看吗？如果去的话，我这边安排公司的专车，接你去看看！”
一边说这话，刘鑫一边将这个人的信息写了下来。然后，直接发动真心技能。
得了，没必要了，成功率百分之五点五。
这样的成功率，根本没必要啰嗦的！
“那好吧，咱们去看看！”
我去你丫的还真去看啊？好吧，这客户有毒，你丫不按常理出牌。这时候，也只能先答应下来了。
“那行，咱们加个飞信，你发个定位给我，现在我没有时间，等我到时候联系你吧！”
“可以，我的飞信就是电话号码！”
……
挂了电话，刘鑫一阵无语！
“刘哥，这人还真要去看啊？”
张美丽笑眯眯的凑过来说道，眼睛弯成了一个月牙儿。
“是啊。”
“那怎么办呢？”
“还能怎么办，待会儿找个机会告诉他，房子已经卖出去了呗，市场上又不是只有我们合家欢一家中介公司。
待会儿，直接说被安家公司的中介卖出去了。同行吗，就是用来挡刀背锅的。”
“咳咳……那个啥，不好意思我呛到了。”
行吧，你刘哥玩什么样的套路都行，我喊六六六行了吧？
……
再一次和王军见面，对方对刘鑫真的很热情。至于张美丽，这人是谁啊？
不认识，没见过，没印象！
好吧，张美丽真心全程恰柠檬啊！
花了四个小时，终于把这个人的所有东西全部搞定了。对方也一次性付清了首付，接下来就是他自己的事情了。
至于他贷款方面的问题，审核了一下基本没有问题。
接下来，就不需要刘鑫他们中介公司操心了。现场销售李雪，接下来会负责全程跟进的！
所以说，基本上这个单子的佣金已经稳了！
出了楼盘，张美丽松了一口气。一万多的佣金，她真的很在乎的。她并不是富裕家庭的孩子，从农村出来了，这笔钱真的很重要！
“刘老弟，这次实在多谢你了！走走走，我请你们两个吃饭！”
吃毛线哦，快点回去上班！
“算了王哥，咱们以后多联系，时间有的是。所以，今天就不吃饭了，我们送你回去以后，还要回公司上班的。”
见刘鑫拒绝的比较干脆，王军也没有继续邀请了。
“那行，咱们先回去吧。我不会忘了老弟你的，以后有朋友买房我一定联系你！”
刘鑫笑眯眯的和对方握了握手：“那就多谢王哥了！”
……
很快，车子送王军回去了。这时候，天热已经黑了，都已经七八点了，这时候回去上毛线的班。
只不过，回家的路上，刘鑫的飞信响了。刘鑫打开一看，王军给他发了一个红包！
“老弟，这次感激不尽。红包拿着，千万别拒绝了，就算是请你吃顿饭的！再拒绝的话，那就是对不住我，看不起我这个人了！”
得了，话都说道这个份上了，刘鑫也只能收下了。打开一看，我去竟然八百八十八，很是不小啊！
看了后，刘鑫想了想随后看着张美丽。
“美丽，打开飞信，我发个红包给你。”
张美丽一愣，不明白这是什么意思。
“怎么了刘哥？干嘛给我发红包？”
好吧，嘴上这么说，心里的脑洞直接突破了天际去了。
“哎呀哎呀，难道说刘哥终于看到我的好了？想和人家去如家酒店又不好意思？
所以，让我去开房？
哎哟喂，羞死个人了，今晚应该用一些什么姿势呢？”
刘鑫莫名其妙的看着突然脸红的张美丽，还以为是车里面太热了呢。
奇奇怪怪的，莫名其妙！
“是这样的。王军发了一个红包，说是感谢我们的。我分一半给你，你注意收一下！”
得了，一棍子将张美丽打回原形了。可恶，这样实在太恶心了！给点期待好不好，要不要这样残忍？
无精打采的领了红包，不过这四百多的金额，还是瞬间治愈了张美丽内心的失落！
“这王哥，是个好人啊！”
刘鑫看了张美丽一眼，摇摇头闭目养神。好不好，这个鬼知道！
不过，这个红包确实是他们可以收的。公司知道了，也不会说什么的！
只要没有损害公司利益，这种私下感谢都是心照不宣的！
18、雪舞飞扬和刘三金
老实说，最近这两天周紫苑的日子真的非常复杂。
首先就是厌烦，真的是非常的讨厌一个人，那就是周刚这个人。
当初加了飞信后，这个人一天到晚的发信息骚扰。早上起来没多久，就是各种信息骚扰，真的让人感觉到厌烦。
“周姑娘，我跟你说吧，刘鑫这人真的没有什么的。别看他长得还行，可是能力却没有。
我和他关系很好，我还不了解他么？以前，都是我带着他照顾他的！”
得了，又来消息了！周紫苑看到这条信息，真心觉得见了鬼了。
你比人家厉害，可是当天杀单的时候我怎么看你就和一二傻子一样呢？
说真的，周紫苑非常想要吐槽！可是，从小的家庭教育，让她忍住了这个想法。
“这个周先生，我要上班了，真的没时间和你聊！还有，背后说人坏话真心不好。
就你这样，还说和人家关系很好，真的让人觉得有点不自在！”
发完这条消息，周紫苑本想直接把周刚给屏蔽了。真心的，她是非常讨厌这个人的做派的。
不过最终她还是没这么做只当是这个人不错耶，周紫苑继续去西山清水上班去了。而这两天，许多的同事也在恭喜她。
或者说嫉妒也行，因为上次他们看走眼，让周紫苑这么一个新人拿到了一单，心里的不平衡就别说了。
这也就是为什么，周紫苑觉得最近几天的生活非常复杂的原因。
另外一边，美丽花园合家欢门店，周刚脸色难看的看着自己的手机。最后，肥胖的脸上有一种不爽出现。
……
刘鑫这两天，基本上都在打电话。其实他真心没有打几个电话，不过凭借他的口才，也约出来好几个看房的人。
可惜，最后一看成功率都在百分之十一下，索性刘鑫也难得跑，将带客杀单的工作交给别人去做。反正他啥都不用做，对方成功了他自然要分一份。
没成功也没所谓，一直在公司打电话就行了。不过，这两天在端口后台和这个小可爱倒是聊的很开心。
虽然有可能是抠脚大汉，但是你没见到也不能下决定不是吗？
我是小可爱：“刘哥，真的可以去看房吗？”
刘鑫：“可以，我这边会安排专车接送的。”
我是小可爱：“不会是把我拉去卖了吧？”
刘鑫脸色一黑，这人哪儿来的这么多戏啊？
请问，你丫的是戏剧学院毕业的吗？
刘鑫：“放心啦，我们是正规公司，哪儿来的这么危险的想法！”
我是小可爱：“那新世界流水家园的新房，你们真的能够拿到折扣吗？”
刘鑫：“放心啦，肯定帮你拿到折扣的，我就是干这个的！”
我是小可爱：“那什么时候方便过去呢？”
看到这条信息，刘鑫看了看外面的天空。得了，今天应该是不行了！
“明天上午有空没有？”
我是小可爱：“有啊，明天上午可以吗？”
刘鑫：“当然，你发一下你的联系方式，我打电话和你交流吧！”
对方迟疑了一下，或者应该在思考吧！过了大学五分钟的样子，一个电话号码才发过来！
刘鑫看了一眼电话号码，顺便用了一下真心技能。得了，百分之一的成功率，刘鑫已经不想说什么了！
不过，还是拨打过去了！
很快，电话接通一个软糯软糯的声音响起来。说句实话，真的很好听，有种软软的，就像是棉花糖的感觉。
听声音，真的是个小可爱！
“喂，是刘经理吗？”
刘鑫愣了一下，这声音可以啊！
“嗯，我是刘鑫，你是小可爱？”
“对呀对呀，是我是我！哇，刘先生你的声音很好听呢！”
咳咳，这个是非常肤浅的夸奖。真的，非常的肤浅。我刘某人，肯定不会相信的！
可是喂，姓刘的你脸上那掩盖不住的笑容怎么回事？
呵呵，傲娇自恋型的！
“谢谢夸奖，请问小可爱你怎么称呼！”
“刘经理，我姓雪，下雪的雪！”
“好的雪姑娘，明天上午我们过去看房吧！我加一下你的飞信，待会儿你把你的定位发给我，我明天一早安排车去接你。”
“额……发定位啊！可以可以，没有问题的！明天我有三个人，我的几个朋友和我一起没有问题吧？”
“当然没问题，我安排大一点的车，多叫几个也行。这样的话，你能放心一些，免得一直怀疑我是坏人！”
好吧，电话那边的小可爱应该有点不好意思，啧啧了两下最后声音变小了很多。
“不……不好意思，我是真的害怕这种情况！我妈说了，女孩子在外面要保护好自己的。”
“咦，这么巧？我爸也说了，男孩子在外面也要保护好自己。”
电话那边安静了一下，刘鑫稍微有点后悔，自己不应该开这样的玩笑。
“刘……刘经理你……你，我不说了，你加我飞信嘛！我待会儿发定位给你，明天上午九点半过来接我没问题！”
还好姑娘似乎像是在害羞，并没有生气！
“好的雪姑娘，那么你的飞信是电话号码吗？”
“不……不是的，这是我朋友的电话，我说一下我的，刘经理你记一下吧！”
刘鑫嘴角抽搐了一下，姑娘你这是对我有多不放心啊？
我刘某人，是个好人晓得不？
偷鸡摸狗啊，套路骗人之类的，我从来都不会。
甚至于，这些词语我都没有听说过！
而且，难怪这个成功率，老金的真心技能给出的是百分之一。
见鬼了，搞错了对象啊！
“呵呵，好的好的，雪姑娘你说，我现在记下来！”
接下来，刘鑫重新测试了一下，成功率果然变了，超过测百分之五十。
果然，老金的技能并不是无敌的。
……
挂了电话以后，刘鑫忍不住摇着头笑了笑。随后，加上了对方的飞信。
“雪舞飞扬？好吧，一股子零几年那种文青样儿！”
得了，刘某人心情不好，被人质疑了现在连人家的网名都要吐槽！
刘三金：“眨眼/眨眼……”
雪舞飞扬：“调皮/调皮/刘经理，为啥你的昵称叫做刘三金呢？”
刘三金：“鑫字不是三个金组成的吗？笑哭/笑哭……雪姑娘，把定位发给我吧！”
雪舞飞扬：“好的，稍等！”
很快，一个定位发过来了！刘鑫看了一下，距离并不远，过去的话最多半个小时就到了。
刘三金：“明天见，拜拜！”
雪舞飞扬：“嗯嗯明天见，拜拜！”
19、我放了一个青春的味道
“我有一个客户，明天早上九点半去新世纪流水家园看房的。有人要和我一起吗？”
晚会的时候，所有人再一次汇报明早的看房人员。
这时候，刘鑫站起来说道。没办法，基本上都是要两个人去看房的。
一个人带客户，真的是不允许的。除非特殊情况，不然不能一个人去带客户的。
至于为啥，鬼知道为啥。所以，刘鑫也只能邀请一个人了。
“我，我愿意和刘哥一起去。”
好家伙，张美丽这姑娘真的是会抱大腿啊！刘鑫的话刚刚说完，她就直接跳起来了。
“你不行，上次我们俩带的客户，明天还要去看，所以你没时间。”
杨菲直接残忍的打破了张美丽的想法，因为她说的并没有错。张美丽忍不住哀嚎了一下，她是真的想要和刘鑫一起外出带客户的。
只有和刘鑫一起合作过的，才知道刘鑫的强大。
真的，完全就是躺赢，做个工具人等着拿佣金就好了。可惜，经理杨菲断了她的财路！
“哦！”
不高兴的坐下来，随后就像是一个没头脑一样傻傻的超级不高兴。
好吧，最近这两天，其实公司有两个人变化很大。
其中之一，就是张美丽，她总是偷偷的看刘鑫。
下班后，也总是帮刘鑫带盒饭到公司吃。
好吧，这样搞刘鑫很累的。
虽然，他也可以做一个渣男，不拒绝不负责，可是真心没这么渣啊！
哪怕刻意和她保持距离，这丫头也就像是没看到一样一直往前凑。
另外一个，就是周刚了！
这几天，他从来不找刘鑫说话，遇见了似乎就像不认识的一样。
刘鑫想了想，最后释然的笑了笑。
没所谓了，不管为什么，既然这样了那么我也就不好意思不当你是朋友就好。
其余的人，没什么变化。因为，周刚一直在吹嘘自己搞定别墅的这件事。
所有人，都已经下意识的认为是周刚搞定，刘鑫跟着捡便宜了而已。
对于这样的误解，刘鑫根本没有去解释。不需要，他也不在意。
和这些小人物，一起抢风头之类的，真的太掉身份了。
“我去吧，好久没有和老刘你一去出去杀单了！”
张美丽被无情冷酷的帕斯掉了，林森就立马站起来说道。
带着一个眼睛，圆圆的脸上还有两个小酒窝，有点小可爱哟！
最重要的是，这哥们儿随时都眯着眼睛。
“那好，就林森和我一起吧！明天早上九点半，在林海小学门口接人！”
晚会散了以后，刘鑫一个人去逛了一会儿，买了一些东西。家里面，洗漱用品已经没了，需要添加一些了。
距离发工资，还有一段时间，如今身上钱不多。
“说起来，等下个月工资佣金到账了，我要换个地方居住了！”
刘鑫还是另外一个世界的刘鑫，他本身就过得是优质生活。
所以，如今的出租屋，他真的不怎么习惯。
牙膏，牙刷，洗发水之类的，都需要好品牌。得了，逛了一个小时，花了一千二，最后悠哉悠哉的回家去了。买了一件衣服，花了八百多，这是大头啊！
……
第二天一大早，刘鑫昨晚就做了报备联系好了车子。所以，等林森过来的时候，车子已经到了。
林森还是一个懂意思的人，直接买了一些饮料都是他花的钱。
“裴师傅，林海小学走起！”
裴师傅猥琐一笑，然后大喊一声。
“走了，上车了，开车了！老撕鸡开车，各位坐稳了！！”
……
雪妃儿身边还有两个朋友，都是女孩子。
雪妃儿作为林海小学的教室，其实说实话工资待遇都还不错。
虽然去年下半年才进来，但是如今在家里资助下，已经可以买房了。
她在网上找了很长时间，偶然看到了刘鑫这个人。别的不说，看照片挺帅气的，所以自然找他聊起来了。
一来二去的，还真的被刘鑫说动了。
今天学校放假，所以他也趁着这个时间出来看看！
“妃儿，你让我们来是对的。去年，我一个朋友，就被所谓的销售骗了。如今在外面，女孩子真的要保护好自己。”
一听到这句话，雪妃儿忍不住又想起昨天刘鑫说的那句话。
“噗嗤……”
好吧，又笑出来了！
“妃儿，你在干啥呢，我和你说认真的！”
其中一个和她年纪差不多，也是二十三四的女孩儿，此刻撅着嘴巴很不爽。
长相不算太漂亮，但是也还行。另外一个，长相有点不错，打分的话能有七十分。
最漂亮的，还是雪妃儿这个妹子了。童颜巨山啊，真的很有吸引力。
脸蛋儿精致，身材魔鬼，说话的声音软软的，她真的就是全校男老师的梦中最美。
“小兰，我没有就是想起昨天那个刘经理说的一句话，我急忍不住想笑。”
小兰有点好奇：“说的什么啊，说出来我和月儿听一听？”
雪妃儿此刻，想起来又开始笑了。
“噗嗤……哎哟喂，真的很好笑嘛！不行了不行了，肚子都笑疼了！
别别别姐姐，我真的求饶了，我说我说我这就说。
是这样的，昨天我也说了女孩子在外面玩保护好自己这句话。
这位刘经理，昨天跟我说他父亲说的：男孩子在外面，也要保护好自己！
天哪，你们是不知道，挂了电话我笑了半个钟头！”
“噗嗤……呵呵呵……”
“这个人，不是个什么好人！噗嗤……”
三个姑娘笑的花枝乱颤的，一下子成为了这里最美的风景。
“咦，别笑了应该是他们到了，我接电话！”
……
刘鑫看了一眼信息，使用真心技能，成功率百分之六十五。果然，这个老金判定成功率，一定要有对方的联系方式才行。
摇了摇头，刘鑫放下手机。
“裴师傅，去小学门口，他们在哪儿等着的！”
“好说！”
来到小学门口，刘鑫就看到了门口三位青春靓丽的女孩儿。
“啊，这就是青春的味道啊！今天出来，就是不成交也不亏啊！”
刘鑫感叹了一句，林森在后面也嘿嘿嘿的笑起来。
“必须得，老刘这个人不行。大爷的，这么漂亮三个姑娘，你丫的昨天也不提醒我穿的漂亮一点。你这个人，真的是个坏人！”
“滚犊子，努力一把也相信你！哎呀，青春的味道我来了！”
林森推了推自己的眼睛，然后也是深吸一口道：“我也来了！咳咳，谁特么的放了个屁，这么臭？”
司机裴师傅不好意思的转过头：“不好意思啊，我放了一个青春的味道！”
“呕……”
20、妹子，哥哥！啧啧啧……
车是六座的商务车，可以说林森对于刘鑫那叫一个无语。
凭什么，凭什么你刘三金就可以坐在后面和美女说的那么开森，我林森就只能在副驾驶看着裴师傅这个老邦菜？
这不公平，我也想要青春。
可惜，对于林森的怨气没有一个人搭理。
因为后面的四个人，聊的那叫一个开心欢乐啊！刘鑫对付这样的少女，我管你几个人都吃得开的。
你看看现在，三个青春少女看着刘鑫简直就像是看大哥一样亲切。
各种笑话层出不穷，反正就是你们爱听什么我说什么就好了。一路从光明市到东风市黄杨这个地方，一个小时的车程，车里面的欢声笑语就没有停下来过。
雪妃儿这个姑娘，声音真的很好听。软软糯糯的，非常的温柔。特别是加上她的长相和那个啥，这个分数就更加的高了。
“刘经理，新世纪流水花园的房子，现在大概多少钱一个平方呢？
我想具体了解一下，你在网上也没有仔细和我说一说的。”
雪妃儿有点小脸红，说完后忍不住用手捂着脸颊。刘鑫一脸的迷人微笑，昨天新买的衣衫，加上他原本就俊郎的面容，真心有些让小姑娘受不了。
“妃儿叫刘哥这样多亲切，你是不知道，我多想有个你这样的妹妹哦！以后就叫我哥，这样显得亲切。”
“那么刘哥，请问你年纪多大呢？”
听到身后的胡兰的话，刘鑫心里咯噔一下。
尼玛似乎忘了，这个世界他继承的年龄似乎才二十一二岁。
尼玛，似乎他比雪妃儿还要小呢！尴尬了哈，这他么的直接翻车了。
“咦，老刘的年龄我知道，似乎才二十二的样子……老刘啊不用谢，我帮你介绍多好！”
看着林森一脸的阴险，刘鑫差点没忍住就是一鞋底板过去。
我去，你这个夭寿的死不死啊？
“哎哟喂，原来还是个弟弟啊哈哈哈，还骗我们妃儿想要当哥。妃儿，这是弟弟你看到没有。哈哈哈……”
随着胡兰的话音出现，然后车子里面所有人都是哄然大笑。
雪妃儿矜持一下，捂着嘴没有笑出声来。不过看她那满脸的通红还有不断抖动的肩膀，想来也开心的不行！
“林森啊，你这人不厚道啊！兄弟我带你出来，没想到你拆我的台啊？
泥奏凯，我没有你这样的朋友。思想有多远，你丫给我滚多远。
咳咳，我虽然才二十二，但是我过的是公岁你们晓得吧？所以，我还是比你们这些姑娘们大！”
雪妃儿一脸的惊讶，放开手有点好奇的问道：“刘哥，什么是公岁啊？”
得了，这丫头真的就喊刘哥了。哎呀喂，这样多不好意思啊！
“哎好妹妹，果然还是妃儿妹妹懂得起。刘哥给你解释一下，公岁的意思就是两年算一岁晓得不？
所以，我现在可是四十四岁了。来来来，几位小丫头，叫声叔叔听一听。”
看着一脸搞怪的刘鑫，还有他这种无厘头的辩解，车里面又是一阵哄然大笑。
前面开车的裴师傅，忍不住对刘鑫升起了一股敬佩。
“这孩子，是个人才，技术活啊这是！不用猜，这娃儿百分百的纯渣男了。羡慕啊，老子当年为啥脑子就是装的木头呢？”
……
一路欢声笑语，很快来到了黄杨这边的新世纪流水家园。
说句实话，刘鑫觉得像这种姑娘们，讲笑话才是对付她们的最大杀器。
相信我，她们对于幽默风趣的男人没有任何抵挡力的。
而且，这样的姑娘消费都是需要引导的。或者说，有时候非常的感性。
理性这个词，对于她们来说真的太遥远了。
喜欢追星的女孩子，你还有啥理性？
所以，一路上刘鑫都在用笑话让他们相信自己，并且信任自己。
这么说吧，中介和客户接触的这一段时间非常的重要。最重要的就是，让你的客户相信你信任你，只有这样你才能拿到主动权。
下车后，所有人都现在新世纪流水家园的楼盘门口。而旁边，就是售楼大厅。
“走吧姑娘们，咱们先去看看沙盘和效果图，等你们有个了解以后，我再带你们去看看样板间和小区景色周边配套设施。”
“好的呀，刘小弟！”
“是的嘛，小弟！”
“我……刘哥，我听你的！”
哎呀我，果然是我的好妹妹啊！雪妃儿姑娘，好哥哥这次一定帮你性价比最大，肯定不坑你！
……
走进售楼大厅，立马一个现场销售过来了。刘鑫他们吸引人有五个，这样大的规模，对于现场招聘销售来说就是最优质的客人了。
一个男生，身高和林森差不多，一米六五左右。在刘鑫这个一米八左右的人面前，真的有点不够看，就像是两个小弟一样。
“你好，这是我的客户雪女士。先带我们去看看沙盘和效果图，顺便介绍一下周边配套设施和小区配套。”
面对现场销售，刘鑫立马专业开始了。嬉皮笑脸，你只能在该嬉皮笑脸的时候有。
而需要专业技能的时候，你必须要表现的专业才行。
不然，客户根本没办法信任你的！
而林森，一进来立马就去拿水去了。这边有专门提供的矿泉水，林森拿了四瓶过来一个人一瓶。
“来先喝口水，然后让现场销售为你们介绍一下！”
刘鑫面带微笑，举止自信飞扬，确实让三个少女感觉到安心。打心底里觉得，这个经理靠谱！
现场销售名叫段思贤，怎么说呢，应该是个新手。
真的，介绍起来干巴巴的，根本让人听不下去。
哎，这个现场销售不靠谱啊！很坑，现场销售都是排队来的。刚好遇到这么一个坑，刘鑫可不能让他继续这样下去了。
雪妃儿他们三个女孩儿，此刻都已经有点不耐烦了。
“来，把激光笔给我！”
刘鑫直接打断他的介绍，段思贤也知道，自己的介绍有问题。
急忙把手里的激光笔交给刘鑫。刘鑫拿起激光笔，然后直接站在三个女孩儿的中间。
左边两个，右边一个，刚好将雪妃儿和她的两个朋友分开。
开玩笑，让你们在一起嘀嘀咕咕的，女人挑毛病的能力简直不要太可怕。所以，还是分开的好！
“来来来，几位妹妹我来给你们介绍。”
21、莫得感情的杀单杀手
“楼盘总占地年纪非常大，绿化率非常的高。随便走进去，你就能感觉到整个世界都是负氧离子。
像你们这样的女孩儿，住在这样的好地方，别的不说，皮肤都要好看很多。
有句话说得好，住处附近全是树，皮肤就像水豆腐。
本来你们都很美丽了，要是住在这样的地方，过段时间只怕要上天。到时候，那真的是六宫粉黛无颜色啊！”
好吧，这样的话那个女孩儿不喜欢？
你看，这三个姑娘都羞答答的，似乎还真的相信了！
“最重要的，就是流水花园的各种湖泊，和高山流水美景。
看这个修建没有，很有一种高山流水遇知音的感觉。
咱们再来看附近的周边配套，从这里出去就是华潤万家的购物城。
看看，这绕过去最多五六分钟的路程。一个红绿灯不到，就到了购物城。
你们女孩子，谁还不是个小公举了，逛逛街购购物，简直天堂一般的享受啊！
门口就是公交车站，不管是225，205，282，311，404都会从这里过的。
不管去什么地方，都很方便的。
最后就是重头戏来了，看看这个地铁标志没有？
东风市地铁二号线，后年就正式会在这里通车。
也就是说，买在这个地方，不管你是投资也好，自己住也罢，都是非常的方便的。
指不定，今年买入手，明年转个头价格飙升两三倍，妃儿妹子，到时候你可就是一个小富婆了晓得不？”
……
好吧，刘鑫的介绍，真的很大的不同。比这个现场销售干巴巴的介绍，不知道好多少。
文艺的，利益的，还有美丽的，反正张开嘴就是瞎吉尔说。
怎么好听怎么来，怎么能够卖出去怎么来。
没看到吗，三个姑娘现在明显都动心听进去了。
听着刘鑫磁性声音的缓缓诉说，就像是一副画面在她们眼前展开一样。
好吧，林森此刻，没有在这里，他去找样板间的位置，和给刘鑫收集资料去了。
看到没有，这他么的才是一个好搭档，他不需要你说，会直接确定主次以后做自己该做的是。
不像是前几天的两个人，全程背景板真的尴尬，一直刘鑫一个人单打，简直要了命了！
……
介绍完了沙盘以后，林森就走了过来。
“走吧，跟我一起去看看样板间。说句实话，真心漂亮！
几位美女，保管你们看了以后喜欢！”
其实，刘鑫已经把他们几个说蒙了，现在反正跟着走就是了！
样板间装修的确实漂亮，这个实话实说。真的，一进来就是一种格调。
这个样板间的设计，肯定是一个高人。进来后，你会发现哇撒，我就想要的是这样的。太好看了，感觉太舒服了！
开放式厨房，各种空间布局非常的巧妙，感觉不到一丝一毫的浪费。
同时，这里的风景确实很漂亮。站在窗口，一眼老出去就是青山绿水。
看了样板间以后，雪妃儿内心已经很满意了。接下来，刘鑫没有忙着谈价格，而是带着他们去看了一下周边的配套设施。
确实如图展示的那样，周边配套很不错。
这个时候，胡兰还有钱秋月两个人都心动了。真的，他们确实心动了，很想在这里买一套的。
不管是投资还是自己住，这里都有很大的潜力。
眼睛可以看出来的，并不需要过多的描述。
逛了有半个多小时，刘鑫这才将他们领回售楼大厅的休息区。
这时候，刘鑫和林森神色都凝重起来了。重头戏来了，接下来就是杀单了。
不好意思美女，虽然你们很美，但是此刻我们必须要杀了！
我们是无情，冷漠，莫得感情的杀单杀手！
至于现场销售段思贤，不好意思请问是哪位？
不记得了，当好你的背景板吧，别来打扰我们了！
不过，刘鑫还是拿出手机来了。刚刚他们三个人，组建了一个临时群。
这时候，要交流就在群里面了。发了一条消息后，刘鑫放下手机然后满脸迷人微笑。
“妃儿，确定看中了八楼的三号房，也就是那个两居室的对吧？”
雪妃儿点点头，眼睛弯成了一个月牙儿。
“是的刘哥，就看中了这套房。”
闻言，刘鑫了然的点点头。
“那好，接下来谈价的事情交给我来了。”
说完，刘鑫转过头，对着在另外一边拿资料的段思贤喊道：“小段，你快过来咱们商量一下价格！”
段思贤瞬间自闭，小段尼玛啊小段！算了，老子为了生活，都是为了钱，小段就小段吧！
拿着资料和平面图之类的走过来，他坐在了刘鑫他们这些人的对面。
“雪女士，八楼的三号房，现在的价格是一万四千八！”
这时候，刘鑫开着真心技能。
“一万四千八，这么贵啊？预算没这么多啊？”
刘鑫立马知道，刚刚的准备有用了！此刻，所有人突然惊愕的看着刘鑫。
只见他一巴掌拍在茶几上，然后脸色无比难看的看着段思贤。
“你们什么意思？欺负我和我的客户吗？
你们新世纪干什么呢？”
我去，三个姑娘看着突然发飙的刘鑫，刹那间迷茫了！
这是？
什么情况啊？
段思贤此刻，也是一脸的迷茫。
“你……你什么意思？”
只见刘鑫满脸通红，气的直接冷笑起来。
“我什么意思？你现在还问我什么意思？
昨天的价格，都才一万四千一，你现在告诉我一万四千八？
你们这是什么意思？欺负我的客户年轻吗？我告诉你，瞎了你的眼！”
说完，刘鑫再一次猛的拍了一巴掌茶几，这个怒火真的让人害怕。
而雪妃儿和她的小姐妹，此刻一下子明白过来了。
这是涨价了，刘哥在位自己生气。一想到这里，雪妃儿就感激的看着刘鑫，而后愤怒的看着段思贤。
她的两个小姐妹，此刻也是一样的。非常满意的看着刘鑫，感觉这个刘哥真心靠谱，为了雪妃儿直接和这边发火了！
这时候，段思贤一脸委屈的看着刘鑫。
“这个，你也不能怪我啊，这是开放商的决定好不好？而且，这里开盘以后预售非常的好，接下来说不定明天还要涨价的。”
“哼，老子不管你什么开发商的决定，我带来的客户我提前和他们说好了，是昨天一万四千一的价格。
现在，你这个价格我不可能认的。我告诉你们，价格必须给我按照昨天的价格来。
不然，你看看我合家欢还会不会和你们新世纪合作！
现在给你十分钟，你去找你们领导说。我刘鑫，这张脸过来了就必须是昨天的价格。
见鬼了真的是，今天人过来了你告诉我涨价了！他妈拉个巴子，不好意思你们把我气的说脏话了。妃儿妹子，不好意思理解一下！”
雪妃儿此刻，那叫一个感动啊！我去，双眼水汪汪的。
“没事，感谢刘哥你了！”
好吧，林森忍不住在心里竖起了大拇指。
妈的，高手啊，老刘你才是高手！
22、刘哥好厉害啊！
“刘哥，他们真的会答应吗？”
雪妃儿水灵灵的大眼睛，忽闪忽闪的看着刘鑫。两座巨大的山峰，更是在一上一下的起伏。
精致的脸蛋儿上，红扑扑的格外的好看，让人恨不得化身那个啥！
刚刚，刘鑫一通大骂，最终威胁之下，段思贤说去请示一下。
说句实话，到了这个份上，雪妃儿和她的两个小伙伴，真的是完全相信了刘鑫这个人了。
天哪，为了雪妃儿，人家刘哥直接翻脸骂开发商了，这样的好人哪儿去找？
虽然占便宜让自己几个人叫他刘哥，可是就凭刚刚的做法，这声刘哥喊得值得的！
“放心妃儿妹子，今天你刘哥不给你拿下一个好价格来，我都不好意思让你喊这声刘哥了。
我们合家欢实力很强大的，他们开发商根本不会和我们翻脸的！
最少，我也要将价格压倒一万四千一的样子。还有，妃儿妹子你要买真的今天决定好。
这个地方，三天两头涨价确实也没错。最近预售卖的太好了，开发商也想多赚钱的。”
刘鑫自信的笑容，让雪妃儿这个小姑娘满眼的崇拜！
“嗯嗯，我相信刘哥你，你真的是个好人！”
刘鑫额头一黑，妹子虽然我套路你，但是你也不能诅咒我是一个好人啊！
“还是妃儿妹子懂我啊！咦，小段过来了，你们听着别说话，交给我来和他们争。”
话音落下，三个女孩儿急忙点头！至于林森，此刻他呢的他简直对刘鑫惊为天人。
我去，以前怎么没有发现老刘这个人这么搔呢？
学到了学到了，这是知识点都要记下来！
虽然这次青春的味道可能没我的戏，但是下一次我的青春要我做主！
老刘，你确实厉害，但是今天以后这些套路都是我的了！
至于抄袭？
呵呵，房产经纪人的事儿能叫抄袭吗？
我告诉你，那叫致敬！
“几位，咱们去那边的贵宾室聊怎么样？”
段思贤过来后，直接对着所有人说道。话音落下，三个女孩儿齐刷刷的看着刘鑫。
见到这一幕，段思贤嘴角忍不住抽搐一下。尼玛，这些妹子就这么被这个心黑的都烂了的家伙忽悠了，苍天不公啊！
刘鑫神色阴沉，随后不耐烦的点点头。
“那就走吧，我倒是想看你们搞什么！”
刘鑫起身，三小只急忙跟着刘鑫。至于后面的林森，站起来推了推自己的眼镜。
随后嘀咕了一句：“哎，我本善良，作恶的都是她老刘！爱情之神啊，千万别殃及池鱼啊！”
……
贵宾室其实就是一个小型的会客室而已，还他么的什么贵宾室哦！
进来后，刘鑫就和三个丫头坐在一边。而段思贤，坐在他们对立的位置。
“行了，现在你就直接说，能不能行吧？不行的话，我现在就直接带人走了！”
段思贤苦笑了一下，随后只能无奈说道：“这事儿我拿不定主意，让我经理和你谈吧！”
正好，这时候门打开了，一个一米七多一些的中年男子走进来。看起来，似乎有点经理的模样！
咳咳，其实刚刚不久，刘鑫看到过这个家伙，应该是段思贤的师傅。
“哎呀，合家欢的朋友你们好，还有三位女士你们好。不好意思不好意思，这件事我亲自来和你们谈。”
刘鑫一脸的冷漠，像是一个杀手！
“你好！既然你亲自来谈，那么说一下吧，价格拿不拿的下来？”
段思贤的师傅，名字叫做朱一虎。他徒弟让他过来，陪着演一场戏，而且具体情况也和他说了。
这种情况，他的销售生涯遇到过不少，所以经验十足！
此时，刘鑫这么说，他肯定知道怎么回答的！
“合家欢的朋友，不是我不给面子，而是上面定下来了价格，你这让我们怎么搞？
要不这样，楼层差一些，我给你们这个价怎么样？”
刘鑫突然一拍椅子，随后满脸的怒火。
“楼层差一些？要不这样，四楼你白送我一套成不？
就八楼三号房，别的没办法说。至于价格，你做成昨天我们来预定了不行吗？
这点小手段，对于你们来说还是没问题的！必须一万四千一，高了这个价格，咱们别谈了！
回去后，我会写一个报告上去，你们楼盘专门针对我合家欢的客户，临时涨价！
你看看到时候你们楼盘还会不会有一个合家欢员工带客户过来？”
得了，这强硬的姿态，给了雪妃儿她们好大的安全感！
“刘哥威武，刘哥霸气！”
“刘哥，你好帅啊！”
“刘哥，谢谢！”
好吧，这些话都是心里说的，不用太当真！
“这……”
朱一虎也傻眼了，这他么的让我怎么办？
“老弟，没必要搞得这么严重吧？”
突然的，这位经理态度软下来了。刘鑫翘着二郎腿，慢条斯理的喝着矿泉水。
“就是有这么严重，所以价格你怎么看？”
闻言，朱一虎苦笑了一下。
“你都这么说了，我还能怎么办？我想办法，给她们做成昨天预定的吧！
一万四千一的价格，但是今天必须要交订金订下来，不然过了今天我也没办法！”
听到真的说下来了，而且一次性一个平方少了七百块，这一百零五个平方，少了七万多块钱，雪妃儿心里那叫一个满意啊！
不过算一下，还是挺贵的！一百零五个平方，算下来这套房子差不多要一百五十万的样子。
首付的话，都要四五十万。而且，黄杨这个地方其实并不是太好！
此刻，雪妃儿心里，还是有点犹豫。不过，她们怎么都没有想到，刘鑫再一次超出她们的意料之外。
“很好，既然如此那么折扣呢？该有的优惠呢？
我们公司的优惠条件这些用要拿出来吧？”
此刻，在雪妃儿三个女孩儿的眼中，发现这位经理突然爆发了。
“我说你不要太过分了吧，都这个价格了你还要拿折扣和优惠？”
刘鑫冷笑：“这本来就应该是有的，所以必须要给！两个折扣点，是你们这边的，我们公司应该还有一个折扣点。也就是说，总共有三个折扣点。没错吧？”
咦，雪妃儿她们眼睛一亮。竟然还有三个折扣点？
这么一算，又要少四五万呢！我的天，刘哥太厉害了啊！
朱一虎气的脸色通红，指着刘鑫不断的喘气。
“不可能，这个价格了不可能有折扣，你想都别想！”
“啪……”
刘鑫一巴掌拍在面前的茶几上，然后站起来看着朱一虎大声道：“你……”
23、是谁导演这场戏……
“我不管，这个折扣必须给我拿下来！这是该有的，你凭什么不给我们？
三个折扣点，我不管你怎么说，都必须要给我算进去。”
“你不要太过分了，我直接给你办下来了一万四千一的价格，你还让我给你拿折扣，没这么办事的？”
“你管我怎么办事，但是这个折扣必须给我！这是我表妹，亲表妹来买房！
我信任这里，觉得这里可以才带她过来的。
现在，你告诉我说这里连这点折扣都不给我，这他么的是在打我的脸！”
“还不够给你面子？我才不管这些，折扣拿不下来！”
“我告诉你，拿不下来老子现在跑到外面去闹去！三个折扣点，必须算进去！”
“不行，最多一个折扣点，这是我最大的优惠了。”
“一个个鬼啊，你在骗鬼是不是？三个折扣点，没有任何可以谈的余地。”
“不可能，最多一个，根本没有你这样的！”
“一个是吧？呵呵，林森给王总打电话，就说他们新世纪店大欺客欺负我们合家欢的员工。
妈拉个巴子的，今天我和你们顶上了。”
我去，此刻这个会客室里面，刘鑫和朱一虎两个人吵的面红耳赤的，就差卷起衣袖打一架了。
说真的，雪妃儿她们三人，还真的在担心这两个人直接打起来！这要是打起来，那就真的闹大了！
“你打电话就打电话，老子不怕！”
“你都不怕，老子怕个卵啊？今天，我和你们楼盘顶上了。
林森，打电话过去！”
见此，林森淡定的拿出手机，他的内心没有丝毫波动，甚至还想吃两个半汤包然后看戏。
这两个戏精，你们做个人吧！好家伙，看到林森真的拿出电话准备拨打，这所谓的经理一下子怂了！
“等等，没必要闹到这个份上！经理，三个折扣点应该能办，咱们生意重要！”
好吧，段思贤急忙过来拉架来了。可以说，今天这会客室里面，七个人有四个人是他么的演员！
朱一虎冷哼了一声，然后坐下来脑袋老向了另一边。
没办法，他实在是怕自己忍不住笑场了。虽然他经过专业训练，可是这种情况真的很容易笑出来的！
刘鑫就厉害了，真真的演技派啊！坐下来后，挥手阻止了林森。随后，眼神深邃看着段思贤。
顺便，还对雪妃儿做了一个稍安勿躁的手势！
本来想说话的她，此刻急忙乖巧懂事又可爱的闭嘴了！
“老刘，这样没意思了！不就是折扣的问题吗？这样，我们慢慢聊行不行！”
说完，段思贤又看着朱一虎。
“经理，这事儿也怪不得人家老刘。毕竟自己表妹过来买房，再怎么我们也要给他一些面子的！
这样，三个折扣点给了怎么样？其实，咱们操作一下也能办下来的！”
朱一虎胸口起伏了几下，最后整理好自己的心情转过头来，似乎是强忍着笑出来的！
“那好，三个折扣点我给你们拿下来！但是，马上去交钱然后签字。我去想办法，问一问办公室那边！”
闻言，刘鑫这会儿也不说什么了，直接看着雪妃儿。
“妃儿妹子，你怎么说？”
雪妃儿此刻，根本什么都不考虑了，只知道相信刘鑫这个天杀的家伙！
“我相信刘哥你，你说签字就签字，说给钱就给钱！”
这他么的，果然人生没有套路将会索然无味啊！
“嗯哼，那好吧，这个价格也是最低价格了！买下来，不吃亏的！那就答应？”
雪妃儿水灵灵的眼睛里面，全是单纯的信任！
“嗯，听刘哥的！”
我尼玛，怎么感觉稍微有点良心痛呢？套路这样的妹子，真不是人干的啊！
“那好，算账签字，交钱吧！”…
…
雪妃儿她们三个女孩儿，此刻去财务室交钱去了。这时候，朱一虎突然对着刘鑫竖起了大拇指。
“兄弟，你真是牛啊！”
刘鑫笑了笑：“正常操作，勿六！”
“嘿嘿嘿！”
“嘿嘿嘿！”
……
中午的员工群里面，简直就是死水一潭没有任何的波澜。你也不想想，谁敢在员工群里面瞎聊的？
毕竟，领导都在里面！一些员工，打电话感觉都要吐了！
每天就是打电话打电话，不停地打电话！一天下来，几百个电话，真的有种电话恐惧症啊！
四月份的天海，天气已经慢慢变热起来了！
大中午，这懒洋洋的其实最好睡觉了！而正在这个时候，突然一条消息出现在员工群里面！
“捷报！客源刘鑫，约客刘鑫，带客刘鑫林森。
成交人，雪女士！
成交新世纪流水花园一套。成交总金额一百四十五万，佣金四个点五万八。
越努力越幸运，兄弟们加油！”
突然之间的捷报，让美丽花园分店很多员工都惊讶无比的看着。
“我的天，又成交了？这刘鑫厉害了啊，这才几天时间啊，成交了三套！
周刚说他捡便宜，总不可能说这连续三次便宜吧？”
“我的天，成交了一套新世纪流水花园，好厉害啊！”
“哇塞，羡慕嫉妒恨啊！”
周刚看着群里面的捷报，脸色稍微有点不对劲。而张美丽，此刻的她正在冰江楼盘，百无聊赖的看着经理杨菲正在和客户说的张牙舞爪的。
没想到，突然就看到了刘鑫成交的消息。此刻的她，突然捂着心脏，感觉到无比心痛！
“我就知道，我就知道昨天我丢掉了好多钱！
呜呜呜，为什么不让我和刘哥一起？
果然又成交了，我的直觉没有错啊！”
刘鑫的这一单，是今天整个门店成交的第一单。而且，这时候终于有人发现了一个问题。
刘鑫休假回来后，几天时间带客三次，但是三次都成交了。
这就有点意思了，这可不是一次，而是整整三次。
第一次巧合，那么三次呢？
总不可能说，全部都是巧合吧？
第一单，冰江楼盘，第二道更加可怕，直接西山清水别墅，今天第三单新世纪流水花园。
这三单，有两单是刘鑫自己约出来的，而且每一单都有他参与带客杀单。
这么一算，刹那间很多人内心都有了一些想法了！
24、丢人啊，才这么一点钱！
下午四点，光明市林海小学门口，一辆商务车停在了这里。
很快，车门打开，三个青春靓丽的女孩儿走下来。
特别是其中一个，简直不要太漂亮！童颜大山，格外的美丽！
后面，车上跟着下来一位帅气的青年。
“刘哥，今天谢谢你了！非常感谢，要不然我请你们吃饭吧？”
闻言，雪妃儿的两个朋友胡兰和钱秋月也急忙撺掇起来。
“是啊刘哥，一起吃顿饭吧，你帮了妃儿这么大的忙！”
“是啊，我们家妃儿可能很期待和你吃顿饭哦？要是不方便的话，我们两个不去也行，让你们独处也好啊！”
闻言，刘鑫没什么，还厚着脸皮笑着。
雪妃儿这个女孩儿，却羞涩的话都说不出来了。脸蛋儿通红，低着头差点没把难道埋进去。
“哎呀，你们几个要死的，说什么呢？羞不羞人啊，都别说了！”
得了，雪妃儿羞涩的很那！见此，两个闺蜜笑的是花枝乱颤的。
“刘哥，你别听她们胡说。我我我……没有那个意思！”
刘鑫微笑，并没有在意这些。
“没事儿，我知道的！只不过，我没有时间吃饭了，所以就不好意思了。
现在，我还急着回公司的。后期，你要有什么问题，就打电话给我。
对了，别的中介打电话你就不要接了。咱们这行，竞争压力也大啊！”
闻言，雪妃儿红着脸蛋儿使劲点头。
“刘哥放心，我不会接别人电话的。那好吧，你一路上小心一些！”
“好的，谢谢！”
说完，刘鑫礼貌的挥手，然后上车离开了。小学门口，雪妃儿看到车子消失了这才怅然若失的转过头。
“咦，你们两个死丫头，这么看着我干嘛？”
“雪妃儿同志，请问你是否春心萌动了？老实交代，你对这个姓刘的是不是有好感？”
闻言，雪妃儿低着头，左手紧紧捏着右手，扭捏了一下然后红着脸软糯软糯的说道：“人家哪有，你们别乱说了！”
“咦……我们不相信，哈哈哈！刘哥，人家请你吃饭嘛！”
“是啊刘哥，人家就是馋你身子了！”
“哎呀，男孩子真的要保护好自己哦！”
雪妃儿刹那间，脸上就像是吃了魔鬼辣椒一样。
“不和你们说了，我回宿舍了！”说完，这姑娘一溜烟跑了！
……
回到分店，刘鑫和林森一起进来的。此刻，店里面的十多个人一起鼓掌恭喜他们两个了。
“厉害了刘鑫，三次带客三次成交，简直牛到爆炸啊！”
“是啊刘鑫，这个月你光是佣金抽成都有十多万了吧？”
“羡慕，真心羡慕啊！话说，刘鑫你是怎么样杀单的，教教我行不行？”
好吧，一堆人围过来恭喜的有，恭维的也有。
这就是职场，捧高踩低常有的事情。
刘鑫三次杀单成功，如今基本上只要不是傻子都知道他很厉害的。
“小刘很不错哦，下次咱们俩一起合作一把！”
就连公司资格最老的朱叔，此刻也笑眯眯的过来恭喜。
只不过，一看到对方的兰花指妖娆眼刘鑫就表示顶不住，惹不起啊！
“朱叔说笑了，你杀单能力强的很，我就一个新人而已！”
“小刘谦虚啥，下次一定和你合作一把。”
这时候，刘鑫的经理彭远也走了过来。带着个眼睛，笑眯眯的装着一副领导的模样拍着刘鑫的肩膀。
“刘鑫厉害，再接再厉争取这个月再来几单！”
刘鑫也笑眯眯的看着彭远道：“经理说笑了，运气好而已！”
林森并没有在意风头被刘鑫抢了，因为从今天的一场演出来看，刘鑫的能力真的好厉害。
他自己，反正是不行的！今天的他，其实也是跟着捡了一笔钱。如果有特殊情况，说不定今天刘鑫一个人就能杀下来这一单的。
没看到，那雪妃儿姑娘差点把刘鑫当做偶像了吗？
林森这个人想的很开，也并不是一个爱虚荣的人。
“今天都是老刘的功劳，我就跟着捡便宜而已！”
“确实，老刘杀单能力真的很强！”
好吧，和周刚比较一下，两个人的差距一下子就明白过来了！
接下来，林森自动的打开手机找出照片，然后将今天的交易录入公司系统里面！
房间号，多少楼，成交金额，还有人数和各种利益分配等等，都一一填写好！刘鑫也看到了。
笑了笑坐在自己的位置上开始写今天的报备信息。
……
晚上又是千篇一律的晚会，真心让人受不了。
所以，刘鑫直接悄悄跑了回家睡觉去了。反正又没有加班费，晚上不来上班又不扣钱。
只不过，经理彭远有点不满意，用飞信交易了刘鑫好几次让他回去上班。
刘鑫说头疼，然后就没有搭理了！
回家后，刘鑫算了一下自己这个月的佣金情况！
“第一单，佣金五万四，分账情况是现场销售百分之十，剩下四万八千六。
这笔钱，我和张美丽一人一半，就有两万四千三。
扣除经理百分之五，就还剩下两万三。
这笔钱，公司分百分之五十，我还剩下一万一的样子。
第二笔，也就是西山清水别墅，佣金在后在三十五万。
这笔钱，扣除现场销售的百分之八就是两万八。
那么，还剩下三十二万二。这笔钱，我分一半就有十六万一。
给经理百分之五，我还剩下十五万二左右。
公司分一半，还剩下七万六。再有一个，就是最后一单也就是今天的！
佣金五万八，现场销售百分之十，还剩下五万两千二。
我分一半，就是两万六的样子。经理百分之五，扣除以后还剩两万四千七，公司一半我还剩一万二左右。
这么一算的话，我这个月的佣金就是一万一加上七万六，再加上一万二算下来应该有十万块！”
算到这里，刘鑫忍不住苦笑了一下停下了手中的笔！
“哎，我也真的是混的惨啊！如今，竟然为了十万块斤斤计较！
刘鑫啊刘鑫，你真的是三十晚上玩龙灯，越玩越回去了！
就这么点钱，真的是丢人啊！”
扔掉了手中的笔，刘鑫真心感觉丢人！
这么久了，才弄到十万块，真心有点对不住自己啊！
“老金啊老金，你丫的以后不给我一个超级牛掰的技能，你都对不起我刘鑫丢的这个人！”
25、徒儿
又是新的一天，刘鑫起床穿戴好，洗刷好以后，就向着门店走来！
家里到天桥，上天桥后刘鑫发现天桥上多了一个人。
这个人很奇怪，一身的破烂，在天桥上面安了家。几床破棉被，旁边还放了一个碗，也不说话也不唱歌，更加不开口！
靠在天桥的栏杆上面，用棉被盖着自己，他就这样躺在天桥上。
对于过往行人奇怪的眼神，这个人视而不见！
有时候，捡起地上的烟头，用打火机点燃抽两口！
应该是昨天晚上出现的，刘鑫看着这个人，也不知道在想什么！
有时候，过路的人，会在他的碗里放上几枚一毛五毛的硬币。
因为旁边就是超市，几毛的硬币真心不少。
很多人嫌弃麻烦，出来的时候顺手就丢给这个人！
刘鑫看着他，他却不看刘鑫，低着头抽着烟头也不说话！
摇了摇头，刘鑫走下了天桥，在天桥这里的一家包子铺，买了两个热狗卷，加上一杯豆浆就这么吃起来了！
吃完后，刘鑫进入店里面开始打开公司系统打卡上班！
早会一如既往没有任何新意，一位叫做李天元的员工，站起来滔滔不绝的背诵着新的楼盘的各种信息。
背诵完之后，大家热情的献上掌声！早会主持的人，是刘鑫的经理彭远。
干巴巴的，没有什么好玩儿的。刘鑫躲在后面，玩着手机时不时的符合一下！
当正要散会的时候，店长王国带着一位姑娘走了进来！
姑娘很漂亮，真心很漂亮！林森可以用他的一副眼镜发誓，这姑娘比他见过的任何姑娘都要漂亮！
一进来，店里面正在开早会的二十来个人都不说话了。
“我的天，那是王总的女朋友吗？”
“我靠，好美的女孩儿啊，这一拳打过去只怕要哭小半天的！”
“恋爱了恋爱了，如果这姑娘是咱们公司的新员工的话，我发誓我一定要去追她！”
确实好漂亮，一米七左右的高挑身材。
身材非常好，s型的完美身材啊！一身粉红色的套装，加上那妖冶妩媚的脸蛋儿，真心让人顶不住！
带着淡淡的微笑，让所有男性都忍不住脸红。当然了，刘鑫例外，因为他在玩手机。
确切的说，正在玩消消乐！
声音关掉，早会玩这个简直就是最美的享受！
此时此刻，即便是刘鑫的经理彭远，都傻傻的看着这个姑娘！
王国拍了拍手，笑眯眯的看着店里面的人。
“各位同事，来来来大家欢迎一下咱们得新员工秦江玲！
以后，秦江玲就在我们美丽花园上班测。大家多带带她，帮助一下她！对了，江玲你做一下自我介绍吧！”
闻言，秦江玲急忙点头，然后礼貌的微笑着看着所有人！
“大家好，我叫秦江玲。秦始皇的秦，江水的江，玲珑的玲。
从今天开始，我就是合家欢美丽花园的一份子了。接下来的日子，我希望各位同事多多关照，我在这里谢谢大家了！”
“啪啪啪……”
好吧，这次的掌声前所未有的大，稀里哗啦的突然就响起来了。刘鑫这个正在玩消消乐的人都被吓到了，急忙放下手机，也不管什么事，跟着鼓掌就对了！
“啪啪啪……”
掌声一直持续了差不多半分钟，可以想象一下美丽花园分店，是有多么的欢迎这位新员工的！
所有的男性，更是把手心都拍红了！这时候，刘鑫也看到了这位新来的姑娘。
怎么说呢，刘鑫觉得还行，长相确实可以。
长相，身材，加上气质，能有九十分吧！
真心不是刘鑫虚伪，因为他实在有点不同。另外一个世界，刘鑫交往的一些女孩儿，比这姑娘还优秀的都有。
甚至有一些，单轮长相真的比她漂亮。
所以，她在刘鑫的心里，真的就是还可以。毕竟，见识决定了眼光嘛！
看了一眼后，刘鑫也没过多的关注了！
没他什么事，现如今他想的其实就是尽快多开一些单，累积一下自己的资本，然后尽快爬上区域老总，或者大区的什么负责人一类的。
多认识一些人脉，结交一些人以后，尽快从这家中介公司抽身离开，然后搞一个自己的中介公司！
说句实话，他并不是太适合给别人当员工的。
鼓掌完毕后，秦江玲嘴角露出了一丝笑容。
“既然大家这么欢迎这位新员工，现在谁愿意当她的师傅呢？”
师傅，这个词语在古代非常的庄重。只不过，到了如今这个社会，师傅已经不怎么样了！
合家欢有规定，新来的员工，必须会安排一位师傅一带一的进行指导的。
入门的时候，有一个好师傅你能够更快的成长起来！
王国话音落下，这时候男性老员工激动了！我去，刹那间十多只手举起来。
啧啧啧，就连朱清这个妖娆兰花指都举起手来了！
见鬼，你和人家比谁更加妩媚的吗？
刘鑫的经理彭远，此刻也急忙变态。
“王总，我来带吧！”
好家伙，这群牲口真的是内心期待的要命啊！
王国没有说什么，只是看了一眼所有人。此时，秦江玲也有点期待自己的入门师傅了！
随着王国的眼神，很多人忍不住都挺起胸膛来！最终，王国的目光停在了某个人身上了！
“刘鑫，就你来做秦江玲的师傅吧！好好教导人家，我看好你！”
话音落下，无数人哀嚎！
“我靠，无情啊！”
“为什么是刘鑫这个崽？”
“凭什么啊，我也可以啊！”
得了，刘鑫刹那间，接受了无数男性那杀人的目光。
眼光可以杀人的话，刘鑫此刻已经蒸发了！嫉妒，赤果果的嫉妒啊！刘鑫也愣了一下，这有毛病啊？
“王总，这个我不行吧？”
王国根本不给刘鑫拒绝的时间，直接大手一挥霸气说道：“什么行不行的，现在你刘杀单的名号在我们这个区域已经彻底出名了！
别说了就是你了，好好教教人家！就这样了，没别的事就散会吧！”
得了，刘鑫真的是无语了。每天这么忙，他还有个毛线的精力去教徒弟啊？
顺带着，刘鑫看秦江玲的目光都不爽了起来！
不过，最近这几天，刘鑫的名气在这个区域确实很有名了。
刘杀单的名气，很多分店都知道了。
三单十万块，就连区域负责人沈总都在很多场合说刘鑫这个人的！
26、这个师傅不是人
秦江玲非常期待自己这次的工作，也期待自己的入门师傅。
当王国介绍到刘鑫的时候，秦江玲特地看了一眼刘鑫。
第一印象不错，至少长相很帅气！
在这个分店里面，基本上都是歪瓜裂枣当中，刘鑫那俊郎的长相真的很突出！
不过，很快她的心情就不好了。我一个大美女。做你的徒弟你还不乐意了？
哼哼，我还不乐意呢！o(╯□╰)o，谁还不是个小公举了！
散会以后，刘鑫也不得不接受这个残酷的事实，他真的就多了一个徒弟。
“喂那个谁……你叫秦……额秦什么？”
好吧，刘鑫的话，让他身边的几个牲口恨不得一巴掌打死他。
这该死的，饱汉子不知道饿汉子饥啊！娘希匹的，这么漂亮的姑娘，你丫刚刚竟然没有留意到她的自我介绍？
秦江玲内心也是一股幽怨，要不要如此？
强忍着内心的不高兴，没头脑一样的走过来！
“师傅，我叫秦江玲！”
刘鑫哈哈笑了笑，掩饰了一下尴尬！
“行吧，秦江玲是吧，跟我出来一下吧！”
说完，刘鑫就向着外面走去！那个啥，他背后是无数大饿狼一样的绿色眼睛！
秦江玲跟着刘鑫走出门店，来到了人行道边上的一处地方。
“秦江玲，你为什么想着来做销售的？”
刘鑫认真的看着他，顺便抽了一支烟。憋了一早上了，出来抽根烟提提神！
秦江玲有点讨厌抽烟的人，好看的眉头皱了皱，似乎想要说什么，最后还是忍住了！
“我就是喜欢这一行！”
刘鑫若有所思，随后看了一眼秦江玲笑了笑。
“行吧，你自己高兴就好！首先，我问你几个问题，希望你诚实的回答我！”
秦江玲急忙严肃的看着刘鑫，认真的点头。
“师傅你问吧，我一定用心回答！”
刘鑫扔掉烟头，然后看着秦江玲认真的道：“第一，你是否能够忍受辛苦？
每天早上八点上班，晚上下班时间并不固定。可能到处跑，需要带着客户看房！甚至于，可能工作到晚上零点！”
刘鑫说的并不是假话，做他们这一行的，这种情况非常的多。有时候，带着客户跑几百公里以外看房都有！
而且，有时候可能一天到晚吃一顿饭。
秦江玲仔细的思考了一下，精致美丽的脸上，带着一些坚定！
“师傅，我可以的！我不怕吃苦，多累都不怕！”
刘鑫并没有去确认，只是接着下一个问题。
“那么第二，你是否能够忍受你的客户无理取闹，甚至于对你冷嘲热讽？”
好吧，这一行各种奇葩客户都有的！冷嘲热讽都算好的，有些甚至骂你打你都有可能！
“这……我会尽量的！”
这个问题上，秦江玲迟疑了一下！刘鑫也不去继续，只是接着问第三个问题。
“那么第三，有时候你为了成交，你很有可能会欺骗你的客户，你能做到吗？”
秦江玲傻眼了，呆呆的看着刘鑫不知道说什么好！
“我……这……我不知道！”
“第四，你能否放的下身段，打电话的时候你会各种奉承赞美你的客户。
甚至于，这人长得就像是一坨大便你也要将他夸成一朵花？”
秦江玲听到这个问题后，整个人彻底傻眼了，根本不知道说什么好！
恶心自己，成全别人，这就是服务行业大多数的现状！
刘鑫问完了这四个问题以后，他就不在问了！问的太多，也没有意思！
就这几个，就已经够了！
秦江玲此刻，真的有点迷茫。吃苦她可能不怕，骗人有点迟疑，恶心自己，甚至于委屈自己，让她彻底犹豫了！
刘鑫之所以问这几个问题，因为他发现这个女孩儿根本不是过来当员工的。
应该是过来体验的，家里应该有能量，她自己有点那个啥，所以跑来体验生活来了。
看穿着，看说话的姿态，还有王国对她的态度，和她本身的气质，这姑娘都不是一个简单的人！
刘鑫没心思给别人当保姆，也没有心思去引导。
将最残酷的地方摆出来，就看你自己怎么选择了！
能不能做到，刘鑫自己会看的，并不需要她的谎言。
秦江玲此刻，内心在挣扎。最后，她想到了自己的目的，抬起头来认真的看着刘鑫。
“师傅，我可以做到！”
刘鑫不置可否的笑了笑说道：“是吗？那行，现在拿出你的手机来！”
秦江玲按照刘鑫的话，拿出手机后疑惑的看着刘鑫。
“然后，你拨打这个电话号码，问对方还要不要房子，今天接他去看房！”
说完，刘鑫又报出了一串电话号码！秦江玲按照刘鑫的要求，拨通了电话。
“对了，客户姓江，你可以称呼他江先生！”
秦江玲急忙记住，正在此刻电话接通了。强忍着内心的紧张，秦江玲开口了！
“喂，江先生你好，你还需要房子吗？我们今天接你去看房！”
好吧，干巴巴的，完全按照刘鑫的话复述了一遍。
“我叼你个嗨啊你们这些死扑街，看你麻痹啊看房！你是不是有病，你们是不是病了？
妈的渣渣，要死滚远些别找我！
看你大爷的看，老子现在不买房的晓得不？
我问一下你，你们公司是不是做传销的，天天打电话过来？
你大爷的，信不信老子举报你们这些叼毛？”
秦江玲本来很期待自己的第一个电话的，想着双方热情沟通，然后礼貌交流，接着约出来一起看房然后成交。
结果，现实给了她当头一棒。一连串的污言秽语，一连串的辱骂，就像是机关枪一样的出现在电话里面，让这个姑娘直接就呆住了。
随后，气的满脸通红，浑身都在发抖。
“你……你怎么能这样，你凭什么骂人？”
“我骂你怎么了？老子就要骂你们，有本事你隔着电话过来打我啊？尼玛的，你们这群狗屎，食屎啦你们这些扑街！”
越来越难听的话语，让秦江玲这位漂亮的姑娘，气的差点直接扔掉手机哭了。
梨花带雨啊，美女即便是哭也是美女。
眼睛里面。此刻已经有泪珠儿在凝聚了。
而且，辱骂声还在继续，最后她实在忍不住挂了电话，然后一脸气愤委屈的看着刘鑫。
“你……你欺负人！为什么，你为什么这么做？”
27、刘某人的教学方式:背书
鬼知道哪儿来的为什么，刘鑫当初拨打电话，也被这个叼毛骂惨了，最后也是气的不行。
咳咳，所以今天你也想让秦江玲试一试，让她知道一下现实的残忍而已。
大爷的，这种看着别人也被骂的爽，真心一般人体会不了！
得了，不过刘鑫做的也稍微有点过分。你看这孩子被骂的，都哭了啊！
委屈巴巴的样子，大颗大颗的眼泪往下掉！
罪过罪过，残忍残忍啊！这是人干的吗？
“咳咳，那个啥擦一擦你的眼泪！”
“我不！”
生气了这姑娘，心里没气是不可能的。被人这么骂了一顿，男人都受不了别说她一个这么漂亮的小姑娘！
刘鑫也没有继续劝说，只是再一次拿出一直烟抽着。
“现在，你知道我刚刚的问题不是在开玩笑了吧？
秦姑娘，受不了证明你并不适合做这个。我想，你有很多的选择，所以并不需要来做这一行。
回去好好想想吧，明天别来这里上班了！刚刚你也亲身经历了，做这一行就是要恶心自己的！”
秦江玲双手靠在栏杆上面，身子弯着用双手捂着脸颊。
此刻的她，真的很委屈也很生气，甚至想要转身一走了之。
“我为什么要来这样的地方，做这样的工作？
我的想法，是不是错了？
还有，这个师傅不是好人！”
委屈巴巴的小女孩儿，此刻内心也是复杂无比的。
老实说，她的年龄可能比刘鑫还要大。可是此时刘鑫真的就像是一个坏大叔一样！
“好了，进去吧！这份工作，真心并不适合你！”
再一次听到这句话，不知道为什么，秦江玲心中突然出现了一股气。
不甘心，或者不服输，又或者不想刘鑫得逞的这么一股子倔强。站起来，抬起头，用衣袖擦汗眼泪，然后秦江玲认真的看着刘鑫。
“我不，我不会放弃的！师傅，请你教教我！”
刘鑫愣了一下，随后若无其事的抽着烟。
“你确定？”
秦江玲狠狠地点头，又擦了擦自己眼角的泪水。
“是的，我确定！我不会放弃的，我一定可以的！”
或者，这是属于她最后的倔强和骄傲了吧！
刘鑫没有继续打击了，扔掉烟头然后绕开秦江玲。
“既然如此，那么跟我来吧，我先教你最基础的！”
身后，秦江玲暗暗的给自己做了一个加油的手势，然后狠狠地瞪了一眼刘鑫的后背！
“别在后面瞪我，我后面长了眼睛的！”
秦江玲吓了一跳，然后急忙收拾了一下，让自己看不出刚刚哭过后这才急忙跟着刘鑫后面回到门店。
进来后，秦江玲还是不自觉的吸引所有门店所有员工。真的，这群人真心是觉得太漂亮了！
刘鑫在自己位置旁边，添加了一个凳子，然后对着还在迷茫的秦江玲道：“过来坐在这里！”
秦江玲急忙走过来，乖巧可爱而又听话的坐下来！
随后，就看到刘鑫拿着一大叠的文件过来。啪的一声，直接扔在秦江玲面前。
“这些，是如今我们公司正在代理的所有楼盘。给你两天时间，全部背下来。
不管是楼盘参数，还是周边配套，或者是别的优势，都给我全部记下来。
两天后，我会抽查你的！记住了，卖房最主要的就是要记住每一个楼盘的资料。
这样，客户问的时候你才有东西说给他听！不然，客户一问你三不知，人家凭什么相信你？”
秦江玲呆呆的看着这么大一堆的资料，忍不住僵硬的看着刘鑫。
“师傅，全……全部背下来？”
刘鑫看了她一眼道：“那就是你自己的事情，我不会监督你，也不会说你，你自己认为应该怎么样就怎么样！”
说完，刘鑫就不在搭理秦江玲了。
好吧，旁边的一些男同事，看着刘鑫的这种钢铁做法，真的很想跑过来吼一句：他么的，你不知道人家是美女吗？卧槽，你丫的真无情！
是的，刘鑫就是一个莫得感情的杀手。
真心地，他是想起原来刘鑫背这玩意儿的痛苦，所以直接让秦江玲这姑娘也感受一下。
其实说实话，刘鑫也并不是瞎搞和专门搭理这姑娘的。
他说的也是真的，作为一个房产经纪人，你连最基本的房屋信息都背不熟那么你怎么去给你的客户介绍呢？
秦江玲的苦闷背资料生涯开始了，整整一个上午，她就一直在背诵这个玩意儿。
老实说，公司的凳子是那种木头凳子。坐久了的话，你的臀部非常的痛。
这一上午，这个姑娘终于见识到了社会的残酷。腰酸背痛，最后差点没有坚持下来。
不止一次的想过放弃，然后回家去过自己小公举的生活。
可是，每次到了一个时候，她内心就有一股不服输的念头出现。
或者是刚刚刘鑫嘲讽的太狠了，让她非常想要在刘鑫这个师傅面前证明自己。
刘鑫这一上午并没有打电话，而是在更新房源和准备一些房源信息。
网络端口这边，你的房源肯定要自己更新的。不更新，根本不可能到前排推荐上面来，这样就不会有客户看到等于没有。
抽空的时候，刘鑫看了一眼秦江玲，发现这姑娘苦大仇深的背诵着这么多的房源信息。
好吧，为此刘鑫这个没有心的家伙，或者说黑了心的玩意儿，竟然在心里面偷偷暗爽！
十二点的时候，终于是下班了。老实说，对于他们这种中介来说，或者说高档一点房产经纪人来说，每天不停地打电话是最苦逼的。
你别以为，每天就坐在公司打打电话很轻松。
当你一天要打几百个电话的时候，你才会发现这他么的简直就是地狱一样的折磨啊！
“天丰山下楼盘，总占地面积……建筑面积……开发商……周边配套……”
得了，这丫头还在一直嘀咕个不停，看来是真的用心在背了。
刘鑫站起来，拍了拍对方的肩膀。
“江玲，行了行了下班了！”
闻言，这时候秦江玲这才一下子反应过来，抬起头精致绝美的脸蛋儿上面还有一些迷茫。
“下班了吗？”
刘鑫点点头：“下班了走吧吃饭去吧，今天中午师傅请客，算是庆祝一下自己收了一个徒弟！”
瞬间，秦江玲有点小雀跃了！
“那怎么好意思呢，师傅我们去吃怪老头吧，他那里的饺子鸡很好吃！”
刘鑫闻言，瞬间脸一黑。大爷的，我是请你吃饭，但是不是去卖肾的好吧？
“去你的，黄焖鸡爱吃不吃！”
“吃吃吃，都听师傅的！”
28、你以善心对我，我必回报善心
黄焖鸡的门店不算太远，过了天桥走两三分钟就到了。
此刻，黄焖鸡里面，很多刘鑫这样的中介公司的人在这里用餐！
这么说吧，如今光明市的四大中介公司，合家欢，家乐，找房和安家，成为这个行业的四大霸主。
而这四大霸主，基本上就属于相互竞争的状态。你这里有一家合家欢，那么不好意思很快别的中介门店就在你对面开业了。
四大中介公司的员工。很多也相互看不惯。抢客户的事情，那也是层出不穷的。
刘鑫带着秦江玲过来的时候，里面有好几个别家公司的中介。
看到刘鑫的第一眼，直接无情的无视。可是，当秦江玲进来后，一瞬间这个黄焖鸡里面整个安静了下来。
没有人说话，都是呆呆的看着秦江玲。
“好……好漂亮啊！我有这样的女朋友，我肯定让她一辈子不出门，实在不放心啊！”
“我的天，这个合家欢的该死的，为什么身边跟着这么漂亮一姑娘？”
刘鑫对于这些，根本不带搭理的。到底是因为眼界问题，一个还行的女子，竟然让这些人这么一副样子，实在是有点索然无味啊！
至于秦江玲，她早就习惯了这样的关注。只是微微一笑，然后也不搭理这些人。
就是这个笑容，让饭店里面好多人感觉自己瞬间恋爱了。
“老板，给我来个黄焖猪蹄！”
听到刘鑫的话，里面的老板急忙点头。
“你要吃什么，自己点就是了！”
秦江玲急忙看着菜单，然后也学着刘鑫的样子。
“老板，我要一个黄焖鸡！”
声音清脆，真的非常好听！
“好的，稍等一下！”
点完餐以后，秦江玲低着头看着正在玩手机的刘鑫，实在心里有点不爽。
我这么一个大美女在你面前，你竟然玩手机？
真的，这人是个什么鬼啊？
难道说，是我不漂亮还是你不行？
“师傅，为什么黄焖鸡里面有黄焖豆腐黄焖猪蹄和黄焖排骨这些？不是说黄焖鸡的吗？”
刘鑫正在玩消消乐，玩到了第六十七关。这时候，正是紧要时刻，哪儿还有心思搭理这丫头啊！头也不抬，继续玩着手机。
秦江玲内心一阵无语，这都什么人啊？
“师傅，师傅！”
刘鑫有点不满：“你干啥呢？”
“我说，为什么黄焖鸡里面，怎么还有别的黄焖？”
刘鑫一阵无语，这他么的是什么问题？
“男人有了老婆，为什么还想着小三和小四之类的？”
秦江玲瞬间傻眼了，呆呆的看着刘鑫不晓得说什么。
“为……为什么啊？”
“当然是，因为只有一种口味会吃腻的好不好。你总要有点新鲜感啊！”
“呸，无耻大坏蛋！”
刘鑫耸了耸肩膀，根本不去辩解。两个人的互动，刘鑫差点出了生命危险。
太多男性，想要此刻就是一砂锅弄死刘鑫这个逼了！
吃过饭以后，刘鑫付了钱，两个人三十块，实在便宜啊！
回到公司，然后又是一个漫长而又无聊的午会。真的，就像是一个漫长而又臭气熏天的屁一样。
有的人上去表演才艺，也做了一些幼稚小游戏。秦江玲这姑娘玩的开心，刘鑫真的是快要尴尬死了！
下午，刘鑫让秦江玲自己一个人在公司背诵。
而刘鑫，则是再一次借用了王国的车，去接了丁元英到西山清水办理手续。
这一次之后。就不是刘鑫的事情了。刘鑫本来是叫周刚和自己一起的，结果他用有客户推脱了。
刘鑫深深看了对方一眼，随后没所谓的开着车走了。
丁元英还是喜欢抽烟，而且烟瘾非常的大！
“我说丁先生，我建议你去买个电子烟试试。”
丁元英没所谓的笑了笑，右手搭在车窗口有点懒散的躺在车里面。
“没所谓了，人这一辈子要么有所好。要么有所痴。
戒烟是戒不掉了，就这样过也还行！但是刘先生你，现在还年轻可以试一试。”
刘鑫也在考虑戒烟，不过也没有拿出来说。
……
一路火花带闪电，两个人来到了西山清水这里。周紫苑很早就接到了刘鑫的飞信，所以一直在等着两位。
在门口，看到两个人进来后，周紫苑急忙微笑的迎接过来！
“丁先生，刘先生，下午好！”
“你好，周女士！”
“你好，让你久等了！”
随后，三个人直接开到贵宾包房里面，然后就是一系列的签字付账之类的。
首付就要六百万左右，老实说丁元英是真的有钱，眼睛都不眨一下就付账了。
对于这种，刘鑫也没有表现出什么来。因为，他见识过的财富也不少！
搞定后，已经是下午四点多了。刘鑫也准备，现在送丁元英回家。
正准备离开，周紫苑叫住了刘鑫。
“刘先生，我说一件事，你尽量远离你的那位姓周的朋友！”
刘鑫一愣，随后若有所思。接着微笑的看着周紫苑。
“周姑娘，感谢你的提醒！”
两个人微笑的握了握手，然后刘鑫摇了摇头直接离开了！
刘鑫什么人？
可以说，他这人就是人精，真正的精英人群。
别看他如今，还在做这份中介工作。那也是因为，他本身对于金手指系统的好奇。
离开了这个行业，刘鑫也会很快的成功，成为一位精英人士。
他的见识和阅历，从周紫苑短短一句话就能听出很多东西。
摇了摇头，刘鑫觉得周刚这个人是典型的压抑的太久了，一下子成功了就膨胀了。
一套别墅的成交，让他真心膨胀了。
在周紫苑飞信交流上面，对方肯定说了自己很多的坏话！
只不过，刘鑫没打算计较，也不会计较。一个富豪，会在意屌丝对他的攻击吗？
大多数并不会在乎，因为格局不一样。
眼界的差距，让他们本身就有天然的鸿沟！
和这样的人在乎，你反而丢掉了自身的格局。所以，这件事听过以后刘鑫就忘了。
不过对于周紫苑，刘鑫心中还是感激的！
不管对方为什么提醒自己，但对于他来说，这就是一份善意。你以善心对我，我必回报善心，这是刘鑫做人的原则！
一路上，刘鑫和丁元英聊的非常的愉快！可以说，两个人真有一种相见恨晚的感觉！
高档小区门口，刘鑫送丁元英下车。
“刘先生，真心不考虑一下到我这儿来？”
刘鑫和对方握了握手，两个人都是有涵养的人。
“不了丁先生，人用要在自己感兴趣的领域玩下去的！”
丁元英笑了笑，然后拥抱了一下刘鑫！
“刘先生，那么我祝福你！咱们是朋友，以后有空可以经常联系！”
刘鑫也微笑点头：“那么朋友，我就先走了！”
“再见！”
求票单章！
朋友们，今天星期一，大家把手中的票票都贡献一下，谢谢大家伙儿了！
29、诨号:刘杀单
秦江玲抱着一份份的楼盘资料，如今正在疯狂的背诵。
她可以发誓，自己就算是高考都没有这么的发奋的。
一份份的资料，被她背诵熟读还有记住。
而刘鑫下午去楼盘了，她自然也打听了一下自己这位师傅的事迹。
几天时间，直接开了三单，佣金直接十万。钱她不在乎，她在乎的是刘鑫的能力。
连续三单，百分百的成功，让她非常的羡慕！
而如今，刘杀单的名号，在这个区域已经有了知名度了。
很多别的分店的人都知道，美丽花园有个杀单能力超级强大的人叫做刘鑫。
而这两天，晚会的时候，很多分店经理或者店长，都会将刘鑫这个人拿出来说事！
打听到这些以后，秦江玲终于在心里稍微认可一下自己的这个师傅了！
没的说，能力肯定有，到底怎么样还不知道！
刘鑫回到公司，直接去办公室把车钥匙交给了店长王国。
“怎么样刘鑫，今天顺利吗？”
王国笑呵呵的问道，顺便还从抽屉里面拿出一包芙蓉王扔给刘鑫。
刘鑫也不客气，接过芙蓉王就放在口袋里面。
“没问题，这一单算是彻底定下来了。”
闻言，王国也露出了笑容来！
“很好，恭喜你了！”
“我也恭喜王总！”
“哈哈哈，同喜同喜！”
公司肯定并不是只有刘鑫一个人能够成交的，今天好消息不少，公司成交了两单。
一单，是刘鑫的经理彭远，还有一单是一组的人员。
刘鑫出来的时候，已经快要下班了！这时候，秦江玲这可怜的孩子，还在絮絮叨叨的背诵着楼盘资料。
不时扭动的身体，可以看出来这姑娘多么不容易啊！
“得了江玲现在下班了，你是新员工，晚上不用过来加班！资料的话，你拿回家去背诵吧！”
闻言，秦江玲猛的站起来，然后欢呼了一下。
“万岁，我真的是太难了！师傅，晚饭还是你请客吗？”
刘鑫脸色一黑，随后无语的看着秦江玲。
“我说，你哪儿来的自信？滚滚滚，想都别想了！还有，明天你过来上班，稍微打扮的平庸一些！
这对于你，后面去带客有好处！你要知道，并不是所有人都是彬彬有礼的！”
刘鑫这句话，真的是金玉良言，而且是为了秦江玲好才说的！你永远不要用你的善意，来包容社会的恶意！
到最后，可能你会被社会一口吞掉的！
秦江玲确实漂亮，做这个行业她有非常强大的先天优势。
但是记住，有时候祸兮福所倚，福兮祸所伏。
优势，你也要看情况。有时候，这个巨大的优势就是一个天坑，瞬间就能将你埋葬了！
秦江玲见师傅脸色郑重，她也没有开玩笑的意思了！
“平庸一点吗？”
“对，让自己平庸一些！好了，别的我不多说了，你下班去吧！”
……
今天一天时间，刘鑫都在忙碌着，根本没时间打电话约客。
所以，他准备晚上试一试，看看能不能找到几个优质客户出来！
多开单，然后多结交人脉，这是他暂时的计划！
刘鑫是一个有计划的人，在金手指出现的当天，他决定就在这家公司的时候，他就有了一个短期目标了！
晚上的时候，刘鑫将自己的客源全部找出来，然后利用金手指的真心技能开始筛选客户。
说句实话，这些客源里面，真的百分之九十九的人，都是不靠谱的！
所以，想要约出来一个客户，有时候真的全凭运气！
找了十多分钟，终于有一个成功率百分之五十八的。
“裴女士，电话155……想要天湖山的房子。至于价格，对方并没有在意！不过，对方不好说话！”
这条信息，是原来的刘鑫标注的。
而如今，刘鑫看着金手指给出的成功率百分之五十八陷入了沉思。最终，他拿出了手机拨打过去！
“喂，你好哪位？”
声音怎么说呢，带着一些中音的磁性。知道降央卓玛这个人吧，这位裴女士的声音，和她有点相似。
老实说，这种声音很是吸引人的！
“裴女士晚上好，自我介绍一下，我是合家欢的工作人员！
天湖山的房子，你还有需求吗？有的话，耽误你几分钟，我为你介绍一下！”
刘鑫的话音落下后，对方沉默了一下！
“嗯，我确实想要天湖山的房子！不过，你们中介做事很不靠谱！
上一次，我就被耍了！所以，我并不怎么相信你们！”
刘鑫皱了皱眉头，这是一个被带的基本要死的客户。
这种客户，既然决定不怎么相信中介，那么她就真的不会考虑你，宁愿自己花时间去寻找！
有点不好上手啊，刘鑫的想法只在脑海里面翻涌了一下。
“裴女士，我现在并不能说，你就可以相信我！
但是，我想说的是，任何行业都有歪瓜裂枣。有些人，确实能够让人恶心。
但是，这并不妨碍这个行业还有其他优秀而且专业敬职的人员。
我说这个，就是想说，你可以稍微给点信任！
我并不是自我吹嘘，但是我觉得我是一个能够让客户满意的房产经纪人！
给我五分钟，我为你介绍一个楼盘不知道怎么样？”
电话里面，突然出现了笑声！裴女士在笑，刘鑫没有任何的波动！
“那好，我给你五分钟，你想办法引起我对这个楼盘的兴趣！”
此刻，刘鑫拿着手机走出了门店，直接来到了外面。公司里面，实在太吵了，很多人在打电话的！
“裴女士，我介绍的地方，在天湖山高科技园区的绿化长廊附近。你既然决定在天湖山购买房产，那么基本上就是自住了。
看中了这里的美景，也看中了这里的好！
楼盘分为别墅和商品房，正在绿化长廊大道边上。这个地方，别的我就不用说了，地铁，商场，基本上都是标配。
但是，这其中有一个很重要的东西，那就是这里的人文环境和周边的人文风貌。
各行各业。很多优秀的精英人士都选择了这个地方。俗话说，物以类聚，人以群分，这个地方，就是典型的如此！
而且……”
30、筛选优质客户
其实刘鑫也蒙的很，这位姓裴的女士真心不好应付。从对方简短的两句话里面，刘鑫提取到了很多的信息。
比如说，对方讨厌中介，不信任中介，那么就一定是中介让她失望了。
既然如此，那么她们肯定看过非常多不适合的房源。
首先，价格问题咱们先别去深究，其余肯定有大大小小的不合适。
既然能够有钱再天湖山购买房子，那就一定不是差钱的人。
你要知道，天湖山作为东风市的一个标志，这里的房价在东风市是最顶尖的。
一般的楼盘，起码价格都在两万以上。好一点的地段，至少也要三万块。
最顶级的地方，没有四万你绝对拿不下来。没办法，这就是天湖山，这里就有这么的厉害。
福土康，化威等顶级知名的企业都在这边落户。
可以说，直接将这里变成了比较光明市的地方。
绿化长廊和高科技园区，更是成了这边的标志。
这样来说，肯定就不是房源不好的问题。
还有一个，裴女士确实中意这边，那么可以肯定她本人，也是一个有格调的女人。
附庸风雅是不是我们不知道，但是她一定注重的并不是投资前景等问题。
如此，一时之间刘鑫只能用人文一类的高大上先来忽悠再说！
精英人群，人文厚重等，其实说实话是一种万金油答案！
只不过，此刻似乎这个正好说道对方的心坎上去了。
“是吗？不得不说这位中介先生，你引起了我的兴趣了。请问你贵姓？”
“裴女士客气了，我姓刘，文刀刘！”
“那好刘先生，现在我需要知道楼盘名字，我要提前了解一下！
不然，我并不会相信你的介绍！”
一般来说，新房的话，中介并不会给客户楼盘的名字。
因为这样，他们会自己跑到楼盘去的。这样一来，这就是现场销售的生意了，和中介人员没有任何关系，得不偿失的！
这已经是行业内的一种默契，基本没什么人会给的。
不过，刘鑫此刻却没有任何顾及！
“裴女士，楼盘名字叫做镜花水月。你可以先查看了解一下，然后再来和我联系，让我给你安排看房。
我们出售的是服务，保证让你能够用最短的时间，来最大限度的了解产品。
最后，我们也会给你拿到最优惠的价格！所以，我很期待我们的合作！”
刘鑫最后的话，让裴女士愣了一下！随后，带着一些轻笑！
“很好，我也期待我们的合作！那么刘先生，现在容我去了解一下，再见！”
“再见！祝你生活愉快！”
“谢谢！”
……
刘鑫的话，可是很有讲究的。说出刚刚那些话来，为的就是告诉对方，我能给你最好的服务和价格。
另外一层意思就是，你自己去拿不到好的价格，得不到好的服务！
如此一来，刘鑫就能最大限度保证，哪怕对方查看了楼盘的名字，最终也会选择自己带着她去。好吧，都是人精，咱们这些凡人别和这样的家伙玩耍了。
挂了电话以后，刘鑫回到门店里面，然后利用自己的金手指真心技能，将自己所有的客源都筛选了一遍。
刘鑫入职半年，积累了差不多五百个客户电话。虽然，里面绝大多数的人，都是不靠谱的，而且靠谱的又成交了一下。
不过，即便如此里面刘鑫用了半个小时也筛选出来了八个成功率过百分之四十的客户。
这八个人，刘鑫直接找来一个笔记本记住后，就从系统后台将这八个人的名字删除了。
这没什么问题，因为有时候很多客户的资料都不会记录在公司的客源系统里面的。
这八个人，刘鑫看了一下时间，今天晚上就不打电话了，明天试一试好了！
如果能够约出来，最好就是全部约出来。而且，还要尽快才行。
哪怕这群客户，交给别人去带客杀单都行。因为，整个天海不止有合家欢一家中介公司。
你拖拖拉拉的，想要全部自己搞定，那么最后的结果就是，这客户被别的公司的员工弄走了，得不偿失而已！
好吧，接下来就是九点钟下班之前，又是千篇一律的晚会时间，刘鑫真的是受够了这一天三个会了。
最终，强忍着不舒服，等到散会以后立马跑了。
……
回到自己的出租屋，一进门刘鑫就直接躺在床上。看着天花板，上面似乎还有一只蟑螂！
“见鬼了，我要尽快换房子。渣渣的，希望我的佣金这个月到账啊！”
叹了一口气，忍着疲惫刘鑫去洗了个澡然后泡了一桶泡面吃了后，躺在床上看了会儿电视这才准备睡觉！
只是，怎么都没有想到，他正准备睡觉，没想到突然电话来了。一看来电显示，刘鑫立马精神了一下，直接做起来接通电话！
“裴女士你好！”
“刘先生你好，你说的镜花水月我查询了一下，确实满足我的需求。
所以，明天中午十二点十分的时候，能够带我去看看吗？”
欧耶，没想到这个女人搞定了！
“没有问题，我明天一早会联系公司委派专车过去接你！
十二点十分，我会准时到达。不过，还请加一下你的飞信，你发一个定位给我！”
“没问题，手机号就是飞信号，你加我我马上发给你！”
老实说，这大晚上的一个大男人睡在屋子里面，耳朵里面听到这么有特点的声音，还真有一点小敬礼呢！
“好，我马上添加！感谢裴女士信任我，请相信我，我并不会辜负你的信任！”
闻言，这位裴女士在电话里面笑了起来，有点勾人啊！
“呵呵呵呵，刘先生自己赢取的！那么再见，这么晚打扰请见谅！”
刘鑫脸上也出现了笑容，老实说也不知道是不是运气，他遇到的几个客户，都比较有素质。
“这样的打扰，我乐意之至，并且韩信点兵多多益善！那么，我也不妨碍你休息，我马上添加飞信，再见！”
“再见！”
挂了电话，刘鑫急忙添加了对方的飞信，而且很快就通过了好友申请。
紧接着，就是各自发了一个表情包，接着定位就发送过来了。
刘鑫看了一眼定位，发现对方竟然在东风市。摇了摇头，刘鑫急忙在群里面报备了一下！
随后，立马给司机师傅打了一个电话。
得了，裴师傅没空，只能找别人了！
31、一神带二坑
秦江玲穿着一件长袖宽松的粉红色女士衣衫，一条简单的牛仔裤，加上一双平底鞋。
头发被绑成了一个马尾，脸上没有化妆。同时，她还带上了一副没有镜片的眼镜，将原本绝美的容颜压低了一两个档次。
即便如此，还是非常吸引人眼球。看起来，比昨天少了一些精致美丽，但是增添了一丝可爱。
好吧，这就有意思了，果然人天生的颜值在这儿，就算想要压低都不行啊！
这让作者这样的丑八怪，情何以堪啊！
走路的姿势，带着一些礼态，这应该是从小养成的习惯。
身上斜挎着一个粉红色的小宝宝。一股子可爱风迎面而来。
到底是天生丽质，哪怕今天格外压低，进来还是让公司所有男性员工心烦意燥的！
这该死的美丽，让我止不住的心动啊！
一进来，秦江玲就看到了正在电脑面前打上班卡的刘鑫。眼睛一亮，急忙走过去。
手上还抱着昨天带回去的资料，随着走动脑后的头发一甩一甩很是好看。
不过。有人对她非常不爽，就是张美丽这个妹子。
看到秦江玲的时候，张美丽瞬间就觉得出事儿了。
她昨天跟着杨菲出去了，回来才知道刘鑫有个超级漂亮的徒弟了。
这让她，一时之间心里有点乱。她自己对于刘鑫，真的存有馋他身子的想法。
咳咳，毕竟人帅，能力强，还很能赚钱，最重要的是没有女朋友。
这样的优质潜力股放走了，张美丽感觉自己应该要挨雷劈的。
可是，以前还可以慢慢来。如今当她看到如此美丽可爱的秦江玲的时候，内心就出现了问题了。
自卑吗？
确实感到自卑，对方太漂亮了，根本不是她可以比得上的。
和秦江玲一对比，自己就是一个丑小鸭！
她甚至于，以前有和刘鑫说话的勇气。可是今天，这些勇气一下子就消失了。
害怕被拒绝，也害怕被取笑！不知不觉，她手中的楼盘资料被她的右手捏的变形了。
“张美丽，你怎么了？”
身边的樊红，看着张美丽有点不对劲，所以悄悄的问了一句。
张美丽急忙回过神，然后勉强的笑了笑。
“没什么，我在想昨天那个客户，实在太难搞了！”
樊红疑惑的看了一眼张美丽，最终还是放弃了继续询问。
“没事儿，杨经理杀单能力众所周知的，应该没有问题的！
话说还是刘鑫牛叉啊，昨天晚上又约出来一个客户。
老实说，我还真的怕他这次又成交了，那么我们整个美丽花园所有员工都要羡慕死！”
张美丽悄悄看了一眼正在给秦江玲讲解打电话技巧，和房源信息的刘鑫。
又看了一眼他身边那个就像是二次元走出来的美丽少女，内心黯然无比。
“他，确实很厉害呢！不管是约客，还是杀单！”
……
“江玲，今天中午准备一下，跟我出去带客。这也算是让你提前去见识一下，到时候你只管看着就好，不需要说话！”
秦江玲愣了一下，随后诧异的看着刘鑫。
“师傅，你带我出去是吗？太好了，嘿嘿嘿谢谢师傅！”
秦江玲确实很高兴，因为在公司被楼盘资料真的太煎熬了。她这条美丽的年轻小命都快交代在这里了。
这玩意儿，比什么高中突袭还要可怕啊！
没想到，今天早上一过来就有这个好消息，这个臭师傅竟然带她出去约客，简直不要太美好。
果然，她的人生已经满足在不背资料就满足的阶段了。
“是的，不过楼盘资料带着，在车上背。”
刹那间，有种我靠无情的感觉。秦江玲的脸色，从最开始的兴高采烈，然后渐渐变得没有表情，最后变成了欲哭无泪。
“师傅，你是魔鬼吗？我不要啊，你让我轻松一下午吧！”
刘鑫睥睨了一眼秦江玲，然后脸上露出温柔的笑容来。见此，秦江玲一愣，随后升起一丝希望。
“难道说，这个魔鬼师傅听了我这个美少女的哀求，准备今天下午，放过我吗？”
“呵呵呵，不行没得商量！”
说完，刘鑫直接一转身走了！留下秦江玲，傻眼的坐在凳子上看着他的背影独自神伤！
最后，愤怒之下秦江玲直接张牙舞爪，然后对着刘鑫的背影来了一个恶龙咆哮我超凶的表情！
“嗷……这该死的师傅，简直就是一个魔鬼！哼，背就背，秦江玲啊秦江玲，你千万要记得，你已经是一个成熟稳重的女孩子了。
所以，一定不能和这样的人一般见识的！”
……
“刘鑫，你中午又要出去带客户？”彭远笑呵呵的看着刘鑫，走过来说道。
“是啊经理，中午有个客户，天湖山的水月镜花楼盘。”
“这样，你带着李天元一起去怎么样？他还没有出去几次，跟着你去见识见识。”
刘鑫愣了一下，随后看着彭远身后的李天元，一个有点小帅的人。
身高一米六五左右，头发非常的有意思。对方似乎来了两个多月了，刘鑫对于他的关注不多。
只知道，似乎是一个大学生来的！
“我要带秦江玲一起，天元的话，跟过去这……”
刘鑫名气上来了，特别是就杀单的外号很是响亮。
所以，很多人如今都会特意关注他亲自带客的单子。彭远和记李天元算是朋友了，他一个经理，有自己的客户，自然不能和刘鑫一起。
但是，照顾一下自己的朋友还是没问题的。
“刘鑫，天元好歹也来了两个多月了，过去肯定能够帮你一些忙的！
这样吧，成交了后，你按照基本分成点给他就行了怎么样？”
基本分成点，这是一个不成文的规矩。就是新来的员工，跟着老员工出去混或者说锻炼。
成功了以后，给百分之八的基本分成点，也算是给他们一份希望和鼓励了！
“刘哥，麻烦你带带我，我也想尽快学习杀单！”
看着对方走上前来，面带哀求的说着，刘鑫想了想点了点头。
他并不是因为圣母心发作，而是因为秦江玲才来一天，什么都不会肯定不行！
而且，既然对方只要基本分成点那就更好了！
“行吧，准备一下，天元你在群里发报备信息，咱们马上出发吧！”
闻言，彭远搂着刘鑫的肩膀道了一声谢。
“谢谢刘哥，我马上去准备！”
32、裴女士
李天元还是很会做人的，买了几十块的饮料，顺便给刘鑫买了一包烟。
刘鑫收下了对方的烟，但是饮料钱刘鑫给了他一半！
“烟我收下了，这算是你请我的！饮料是给客户的，咱们两个人均摊，公私分明！”
车子上，刘鑫如此说道。
李天元想了想，笑眯眯的谢了刘鑫一声。
至于秦江玲这姑娘，上车后就一直在背诵楼盘资料，可以说刘鑫无情啊！
当然了，李天元也是少年慕艾，偷偷的看了好多次秦江玲。
美女嘛，很多男人都是喜爱的。甚至于，有些人变成了一条舔狗！
裴女士给的定位，在东风市的章明这里。过去的话，且需要一段时间。
今天联系的车，也是一辆不错的车。至少，里面非常的干净，也有一点小格调。
昨天晚上的联系，刘鑫的心里大概已经勾勒出对方是一个什么样的人了！
所以，他肯定不会联系一些太破旧的车的！有时候，第一印象往往决定成交与否的！
花了一个小时的时间，他们才到章明这个地方。
到了对方给出的定位地址以后，时间才十一点四十！
刘鑫并没有太早联系，而是等到十一点二十五分才联系对方！
因为这个人，非常看中时间观念！
最终，在一家公司楼下，接到了这个人。此人，和刘鑫的猜想大致差不多。
不漂亮，但是有味道！四十多岁的样子，保养的很不错！
眉毛非常的有意思，像是一个男人的眉毛一样，比较浓密。
脸型比较硬，给人一种英气的感觉。虽然身穿一身紫色长裙，但是给人的感觉却雷厉风行。
裙子，不适合这位裴女士！这是刘鑫见到对方的第一眼，内心出现的一句话！
带着一副紫色边框眼睛，肩上还有一根紫色披纱。
手上提着一个包，刘鑫听到江玲嘀咕了一句海威今年最新款！
不错不错，这个包差不多就要五六万的样子！一双紫色高跟鞋，脚趾甲上还被染成了紫色。
我去，这个女人多喜欢紫色啊？
刘鑫走下车，伸出自己的右手，非常的干净，脸上带着一些恰到好处的笑容来！
“裴女士幸会，我是刘鑫，今天你的专业经纪人！”
裴英男见到刘鑫的第一印象真的非常不错，气质干净，身形俊郎，而且说话带有强烈的自信，很是能够感染人。
别的不说，就说刘鑫微笑伸出右手，和她握手的这个举动，就能看到刘鑫的为人。
握手轻握，双方不会掌心接触。
大概就这么一两秒时间，然后都是礼貌松开手！
见此，裴英男对于今天的行程充满了期待！
“刘先生幸会，果然是个有自信的人！那好，今天麻烦刘先生了！”
“你客气了，这是应该的！请上车，我们从这里过去需要大概五十分钟左右！”
刘鑫拉来车门，邀请对方上车！随后。刘鑫这才上车来关上车门而后出发！
“裴女士介绍一下，这位是我的同事李天元，这一位是秦江玲。”
闻言，裴英男对着两个人微笑的点了点头，并没有打招呼！
“裴姐你好，我是秦江玲，非常高兴见到你！”
裴英男的气场很强大，气场这个东西说不清弄不明，但是它确实存在。
比如，一个普通小民，在大人物面前的那种拘谨，这就是对方所谓的气场。
李天元此刻，根本没反应过来稍微有点失态！
不过，秦江玲就不一样了。她直接无视，甚至还微笑的和裴英男打招呼。
到底，这姑娘还是不一般，所以说眼界决定了见识决定了自身的高度！
“你好小妹妹，长得很漂亮哦！”
秦江玲的可爱风，让裴英男很有好感！
“裴女士您好，我是李天元，非常荣幸见到您！”
好吧，对于李天元，裴英男就只有简短的两个你好了！
老实说，这种中年女人是最难应付的一类客户。
她们见识多，而且挑毛病，同时脾气也不算好。
上车后，双方肯定不能干坐着的。这时候，刘鑫强大的见识就显露出来了。
真的，他聊起天来什么样的奇闻异事都能找到。
对付这种人，你肯定不能给她讲笑话，也不能去聊什么衣着打扮。
聊什么呢？
嘿嘿，和她聊楼盘，除了这个什么都不聊。
镜花水月这个楼盘，在天湖山其实已经算得上比较高档的楼盘了。
均价其实都在三万往上一个平方，而且购买这个小区的客户，真的就很多都是一些精英人士。
所以，刘鑫在车上为裴英男再一次做了一个更加详细的介绍。
并且，介绍当中，刘鑫穿插了一些打听情报的内容。比如，聊楼盘的户型，都有些什么样的户型。
然后，顺便问一下几口人之类的，这样并不是很突兀，对方也并不反感。
很自然的，对方就把人口说出来了。
裴英男的家里条件不错，自己是一家公司的副总，老公是大学的教师。
之所以购买房子，那也是因为儿子的原因。
儿子马上大学毕业了，以后也要正式步入社会然后娶妻生子了。
所以，这套房子纯粹是自己住的。
而自己住，天湖山就是不二之选了。这边环境真的太好了，特别是绿化长廊这一代地方。
就这样，双方这一聊就是四十多分钟。
“裴姐，镜花水月别的我先不说，比如周边配套车位等等。
这些东西，到了现场你自己会去看！
现在，我说一下镜花水月为什么叫做镜花水月的原因。”
闻言，车里面的几个人都看着刘鑫。老实说吧，秦江玲终于第一次见到自己师傅的厉害。
从上车后，她和李天元两个人就没有插嘴的机会。
从始至终，裴英男都在和刘鑫聊天。而且，聊的非常的高兴。特别是刘鑫恭维对方儿子了不起，年纪轻轻的某知名大学毕业后，这位裴英男的神态就更加的柔和了。
一个母亲，最骄傲的自然是自己的儿子。
而刘鑫恰好抓住了这个重点，然后就是一通清醒脱俗的马屁。
真的，刘鑫拍马屁你根本感觉不出来，但是又能让你爽的飞起来。
比如说，刘鑫说有其母必有其子这句话，差点没让裴英男高兴的大笑。
但是，这句话配合起来，真心很是厉害！
一句话，夸奖了两个人，而且一点都不突兀！
就这样，刘鑫和她的称呼从裴女士变成了裴姐，你可以想一想进步多快！
秦江玲感觉很神奇，原来交流竟然能有这样的变化多端。
老实说，她感觉刘鑫真的太厉害了。就连她都这样了，李天元就更加不用说了。
全程学习，全部都是重点要圈起来的知识点啊！
33、抢客户？
“镜花水月镜花水月，顾名思义最重要的就是花和水，不然开发商根本不会用这个名字的。
镜花水月楼盘里面，有非常多的鲜花。
不管是兰花，芙蓉，还是牡丹等名贵品种，还是说一些紫兰花等等普通的花都有。
每年很多时间段，这个楼盘里面都会看到很多的鲜花。特别是里面，种植了很多桂花树，一到夏天那就是奇香扑鼻！
据说，这么多的花，都在楼盘特意建造的一个花房里面。只要是小区的住户，每天都能去观看。
这也是专门为裴姐你们这一类精英人群修建的，适合养心，凝神，交友和培养兴趣。
而这，就是镜花的来源。
至于水月，这个就更加的有意思了。
据说，当初开发商修建的时候，遇到了一处地下泉水。当时，是准备堵住的。
最后，小区的设计师来到了，直接用了化腐朽为神奇的手段，将这一地下泉水设计成了一处观赏景观。
因为设计成了月牙形，而且而且层层叠下好多个，所以最后这个楼盘改名为镜花水月。
最开始的时候，楼盘是叫做飞花的！”
刘鑫的故事性很强，真的说起来让你觉得唯美，而且眼前似乎还有画面经过。
本来就一破楼盘，最后经过刘鑫这么一说，简直就成了艺术品了。
大爷的，要不要说的我买不起的样子？
很明显，裴英男非常的感兴趣。
“真的？那要去好好看看，看看这个镜花水月了。”
“各位，楼盘已经到了！”
车子停下来，司机师傅梁师傅此刻转过头笑眯眯的说道！
刘鑫点点头，然后打开了车门。其实说实话，这地方刘鑫这是第二次来。
第一次来是什么时候呢？
好吧，就是当初公司组织员工过来学习的时候来过一次。
如今，刘鑫占据原来刘鑫的身体，对于这地方早就忘得差不多了。
到了地方，才想起来一些东西。至于刚刚说的镜花水月的故事，你们千万别当真，那是刘鑫在车上现编的这么一个破故事。
但是很显然，秦江玲这个女孩儿陷入进去了，还以为是真的，整个人兴奋的很！
“裴姐，请下车吧！”
裴英男笑眯眯的点头，然后走下车来。眼前，确实是一处难得美丽小区。
周边环境非常漂亮，而且旁边就是一条步行街。同时，这次这里可是真正的有地铁二号线了。
没办法，因为这里是天湖山。政府方面。为了那行大型的企业落户这里，做了很多的优惠才搞定的。
而地铁，就是最基本的！这个地方，能够享受到地铁的！
几个人也没有在门口耽搁，很快一行四个人就进入了楼盘的售楼大厅。
今天周四，人并不算太多。进来以后，立马一个现场销售就过来了。
此人也是一个中年女人，怎么说呢长相普通。不过，她这个人给人一种别扭的感觉。
“这是我的客户裴女士，要来看看房子，介绍一下吧！”
闻言，这个现场立马知道了。随后，一行人就首先来到了一张巨大的鸟瞰图下面。
楼盘占地面积非常巨大，而且绿化非常的高。随着对方的介绍，然后又来到了沙盘面前。
不得不说，这个镜花水月小区确实挺好。如果是自己住刘鑫都有想法在这里购买一套。
可惜，暂时他没钱也是可怜。就连秦江玲这个姑娘，也被这里的美景迷住了。
裴英男也很满意，刘鑫推荐的这里，确实非常符合她的想法。
整个介绍，波澜不惊，没有什么亮点也没有什么缺点，就是让人系统的了解一些这个小区而已。
接下来，就是看样板房的流程了。不过，这个时候刘鑫也发现了这个现场销售的巨大问题了。
“裴姐你看，这就是小区的内部设施。同时，这里也……”
“这里有很大的人工湖，非常的好看，裴女士我带你去看看怎么样？”
抢话，没有错，就是抢话题。这样的做法，对于销售人员来说，透露出来一个信号。
这个现场销售，想要抢客户。
为什么这么说呢？
如果没有中介，只有现场销售自己，那么她就会拿到这部分的佣金，肯定要比刘鑫他们分出来的百分之十左右要多。
这种情况，很多地方都有。现场销售抢他们的客户，基本都是直接抢话题，然后想办法忽悠客户明天再来单独找他们。
这样一来，就直接跳过了中介。
刘鑫眯着眼睛，看着这个中年女人。此人名叫夏红，没想到长得丑长得还很美啊！笑了笑，刘鑫直接走上前去刚好到裴英男的身边。
“裴姐，小区景色待会儿再来吧，咱们去看看样板房！
接下来的这些，让我来为你介绍吧！”
此时此刻，李天元和秦江玲也发现了不对劲。不过，具体什么情况他们还不懂，因为没有遇到过。
裴英男什么人？
能够做到一个公司的副总，她不可能是简单的人物。两个人这短暂的交锋，她立马发现了问题。
随后，看了一眼夏红这个人，接着微笑的看着刘鑫。
“那好，小刘你带着我去吧！”
刘鑫感激的点头，随后看了一眼夏红。
“行了，这里不需要你跟着了，你去售楼大厅等我们吧！
天元，你也去售楼大厅等着，帮我们占据位置。对了，多和这位夏小姐聊聊！”
闻言，李天元急忙停下来了。然后，他就站在原地看着夏红。
这时候，夏红这个女人，脸色非常的难看！哼了一声，直接就走了！
至于秦江玲，此刻根本搞不明白，只能跟着刘鑫他们一起去样板房！
接下来，刘鑫带着裴英男就来到了样板间。装修很不错，特别是这一百四十五的四房。
用的是古风装修，里面茶水间，书房，卧室等，都是用的古风装饰。
非常多的山水浮雕，还有就是各种美丽的盆景。刘鑫自然不是简单的人物，这种介绍对于他来说可以说是信手拈来儿子。
从玄关进来就开始了，各种各样的优点被他临场发挥出来。
然后从洗手间，到客厅，餐厅，卧室，书房，阳台，还有各种周边美景。
总共看了三个户型，四室的一百四十五，三室的一百一十五，一百二十八，两室的一零五等等都有去看！
看完后……
34、刘鑫的心狠手辣
王国正在办公室里面喝茶，他年纪不大，才三十多岁四十不到。
长相不能说多么英俊，但是绝对不丑，而且最重要的是他并不是一个油腻胖子。
这下午时刻，说真的非常适合睡觉啊！
一边拿着手机玩耍，一边思考接下来门店应该在区域老总那边拿些什么单子回来！
而且，最近碧灵园有新的楼盘要开盘了，所以肯定要想办法去区域老大那边争取一下的。
每一次，碧灵园开盘，就是一场丰盛的饕餮盛宴。要知道，碧灵园作为顶级房地产公司，他们的项目从来都是很受欢迎的。
正在王国思考的时候，一条飞信消息发送了过来！
“王总，找沈总反应一下，镜花水月这边的现场销售叫做夏红的，当面抢客户！”
紧接着，还有一条录音发给了王国。没有错，这就是刘鑫发过来的。
他让李天元跟着对方，然后他亲自给李天元发了信息，让他套这个现场销售的话。
直接录音，而且还真的套出来了。看到这条信息，王国立马一下子坐起来了！随后，急忙点开录音！
“你为什么刚刚要这么做？抢客户为什么抢到我们头上来了？”
“傻缺，当然是谁抢到就是谁的。没有人规定，不准抢你们客户吧？
刚刚你们那个同事算他机灵，不过待会儿我同样还抢，你们能把我怎么办？”
不需要太多，就这么几句就行了！听完了以后的王国，眼神一下子犀利了起来！
随后，急忙给区域老总沈飞鸿打了电话过去。
“沈总，东风市天湖山那边的镜花水月楼盘，有现场销售当面抢我们客户，我这里有录音！”
沈飞鸿沉默了一下，然后冰冷的声音从电话里面传来。
“录音，抢客源的现场销售名字发给我，这件事我来处理”！
“好，马上发给您！”
……
夏红并不是第一次这么做了，别的中介公司她也这么好干的。以前成功过几次，每一次都没有什么事情。
今天合家欢的这个中介，带来的这个客户一看就是非常优质的客户。
不管是说话还是姿态，都是一个有钱人！所以，她又一次动了心思。
可是，她根本没有想到，这个合家欢的中介实在太敏感了！
她只是说了一句话，或者说是抢了他的一句话。立马就被对方察觉，然后直接将他寄走了。
她非常的生气，甚至刚刚这个合家欢的明显新人也被她挤兑了一番。
她不想放弃，这个客户，基本上问的都是大户型的房子。
也就是一百四十五的，这要是搞定了有很多佣金的！这边三四万的价格，三个点的佣金，一旦搞定立马发财啊！
她家里压力大，儿子在读大学，还有一个女儿正在读书。
所以，她需要钱非常需要很多钱。而且，她也想过好一点的生活。
这不，贪欲之心一下子就出现了。此刻的她，还在思考待会儿怎么样想办法让这个客户对那个中介失望，然后自己明天约她出来的好想法！
站在休息室的饮水机旁边，夏红一直在思考办法！
正在此时，开发商这边的楼盘负责人的助理过来了！
“夏红，你去陈总办公室一趟，有事找你！”
夏红一愣，随后一头雾水！
“方助理，是什么事儿知道吗？”
这位助理摇摇头，顺便接了一杯水喝，喝完以后将被子扔进垃圾桶里面。
“我不知道，你去了就知道了！”
夏红急忙来到经理办公室，敲了敲门，里面一位发际线很高的中年男性抬起头来。
“进来吧，你就是夏红？”
夏红紧张的走过来，听到老大的问话急忙点头。
“没错陈总，我就是夏红！”
对方面无表情的点了点头，然后放下手机认真的看着她。
“待会儿，你就去财务核算一下工资，还有就是你的佣金会在之后结算打进你的账户。明天，你就不用来上班了！”
轰隆一声，直接就是一个晴天霹雳一样，将夏红直接打傻了！
呆呆的看着陈总，此刻的她根本不知道说什么。
“行了，你出去吧！”
说完，对方很不赖烦的挥了挥手。这时候，夏红突然反应过来。然后，突然怒吼了一声。
“为什么？凭什么？我没犯错，你们凭什么没有理由开除我？
我要去告你们！”
看着突然癫狂的夏红，这位陈总脸色并不是很好看！放下手中的钢化杯，里面还有几颗枸杞。
“为什么？想知道为什么吗？”
夏红此刻，双眼狠狠地盯着对方一字一句道：“当然要知道！”
“那好，我问你你为什么要抢客户？这个理由，合适了吗？”
“谁证明了我抢客户了，有什么证据？”
陈总看着失态的夏红，突然笑了起来！
“冥顽不灵！”
说完，他打开手机播放了一段录音！听到自己的说话声，夏红双眼立马红了！
“啊……”
惊呼了一声，随后她双眼呆滞的看着陈总，嘴唇不断地颤抖。
“我我……”
“呵呵，你这叫恶意竞争！人家背靠合家欢，几万员工，上千家门店。
刚刚人家区域老总亲自打电话过来，这件事不给一个交代。不然人家明天开始，合家欢所有中介全部撤出楼盘！
怎么，你一个人帮我们卖吗？所以，你只能交代出去！
这是你自己的问题，并不是公司让你背黑锅。
混职场，我并不觉得你抢客源有错，因为大家都在抢，这就是一个狼窝，你不抢你就没肉吃！
可是，你既然要抢那就要看好眼色，要做到没有后患！
既然你没有做到，那么不好意思，挨打就要立正！
世界就是这样，自己下次注意吧！
公司对你，并不算很苛刻。工资结清，佣金还会给你，也不会再你的履历上面写东西。收拾收拾，现在就离开吧！”
……
夏红失魂落魄的离开了办公室，收拾了一些自己的东西，然后叫了一辆车呆楞的离开了这里。
回到家以后，她关上门靠在门后，脑子里面一片空白！
“啊……”
一声凄厉的喊叫后，她蹲在门边哭起来了！
失败，来的如此之快，也是如此的猝不及防！
人啊，不管你的立场是什么，哪怕你是为了家人过更好的生活。但是还是那句话，既然你做了不该做的，那么就不应该留下不该留的东西。
35、这什么套路？
此刻的刘鑫他们一行人，正好在休闲区商量价格。新来的现场销售，是一个三十来岁的男人。
说话做事都很得体，也不会失了礼貌！
说句实话，他也知道了一些东西，他真的很感谢夏红这个蠢货。
没有错，在他的心里夏红就是蠢货！而过来后，他才知道这个客户是一个特别优质的客户。
这样的客户成交率之高，简直非常的让人高兴啊！
“裴女士，并不是我说了算的！这个价格，是开发商一早就定下来的！
三万六千八的价格，在天湖山这个地段来说，其实并不是很贵。
您要相信，用不了三个月这里的价格就会涨。而且，并不是一百两百的涨，最少就是上千的涨！
如今买到就是赚到，不会吃亏的！”
三万六千八的价格，看中的是一百四十五的四房。老实说，这个价格加上这个平方，算下来需要不少钱的！
也难怪，裴英男一直没有表态。这个时候，只能慢慢磨才行。
这一次，刘鑫并不打算和前几次一样，使用一些坦白套路之类的。
这么说吧，这里必须要让对方觉得拿下一丁点的折扣都非常困难才行！
不然，她就会直接打蛇上棍。你永远不要低估一个女人，她对于价格的直觉！
另外一个世界的刘鑫，他见识过太多很有钱的中年女人，买东西杀价杀得那叫一个天翻地覆的！
甚至于，你还会觉得她会打起来！所以，这一次一定要好好磨，慢慢磨才行的！
刘鑫可以百分之百确定，对方真的很满意这里。因为，他使用了真心这个技能。
偶尔的时候，会听到对方非常的满意。甚至于，在这里已经在盘算买下来怎么装修了！
不过，你不得不承认，裴英男是个很聪明的女人。
她如今，需要借力打力了！而刘鑫，就是她借来的力！
“刘铭，你怎么看？”
看着对方笑意盈盈的样子，刘鑫怎么可能不懂她心里的想法呢？
这个时候，你来一句这个价格确实很低了的话，她会瞬间判你的死刑。
然后转身离开，接下来找别人带她来的！
所以，刘鑫展现自己价值的时候到了！
李天元在旁边，手里拿着笔记本。因为他预感到，圈重点的时刻到了，知识点来了！
这些，都要好好的记下来，然后自己学习过去。
果然不愧是大学生啊，确实有点想法！至于秦江玲这姑娘，此刻正满是好奇的看着刘鑫，想要看看他怎么来处理！
刘鑫喝了一口茶，然后认真的看着裴英男。
“裴姐，如果他一直是这个价格，咱们就走人吧！东风市这么大，总不可能说找不到比这里好的楼盘了吧？
开什么玩笑你们开发商这边，跟我说这个价格给我的客户？
你们想什么呢，这样这个生意没法儿做了。
我现在不管这些，折扣必须要有折扣！楼盘买房，没有折扣你糊弄鬼呢！直说吧，多少折扣！”
刘鑫早就和这个新来的现场销售叶扬交流过了。今天的这一单，一定要慢慢磨的！
所以，此刻两个人的飙戏又开始了。
我觉得，横店那破地方，如果想要有演技的群演，将刘鑫他们这种销售找过去，绝对的都是演技派啊！
只见叶扬脸上出现了为难，然后有点不好意思的看着刘鑫。
“刘经理，这个并不是我不想给。如果可以，我当然是乐意的，我也希望成交啊！可是，开发商真的……”
“我不管真的假的，现在你就告诉我，有没有折扣拿下来！有，咱们就继续谈，没有裴姐我就请你去吃香辣虾，今天我对不住你了！”
裴英男也很配合，笑呵呵的点头答应！叶扬左右为难了一下，然后咬了咬牙，最后一拍大腿！
“你们稍等我一下，我去办公室那边问一问吧！”
闻言，刘鑫和裴英男都是点了点头！等叶扬走后，刘鑫微笑的看着裴英男。
“裴姐，我也不问你心里的底价，因为这个没有用，你有可能叶不会告诉我真话！
但是，我想说的是，我今天能做的，就是将价格拿到极致。
如果拿到了我能力的极致，在你心里还有差距，那么就是我对不住你。”
裴英男喝了一口茶端过来的咖啡，然后翘着二郎腿，双手十指交叉放在身边，看起来非常的有韵味和素质。
“刘铭你太严重了，并没有对得起对不起的说法！你的表现，我也看在眼里。
放心，我并不是胡搅蛮缠的人。只要价格到达我心里的位置，我并不会太过于纠结的！”
刘鑫笑呵呵的点头，然后道谢！其实，他心里早就开始嘀咕起来了！
“呵呵，你心里有个毛线的底价，我早就用真心技能查过了。你丫的，就是想的让我不要命的争，自己一点不表态而已！”
虽然心里这么想，不过刘鑫脸上却一直保持微笑！其实都是千年狐狸，谁都不会相信谁！
你以为，所有人都是雪妃儿那个傻丫头啊？
对刘鑫，那叫一个信任，刘鑫怎么说她怎么答应！
裴英男这样的母狐狸，呵呵那是专门玩弄手段的人。你指望她表态，说什么时候价格可以，做你的春秋大梦吧！
很快，叶扬回来了！带着笑容回来的，一过来就非常的激动！
“裴女士，我总共拿到了两个折扣！第一，就是我作为现场销售有的一个折扣！
还有一个，就是今天交钱给的一个折扣！”
其实，这两个折扣真心不少了，加起来起码有小十万的样子。不过，裴英男只是慵懒的靠在沙发后背，并不说话，就这么看着叶扬。
刘鑫这时候，使用了一个真心技能。
“呵呵，就这样就能拿到两个折扣，这个价是最低价就能见鬼了！拖着吧，应该还能拿下几个折扣点！”
果然，到底还是公司副总，这见识真心厉害！不过，刘鑫他们心里也是有准备的！
这个价格，对方肯定不会满意的。所以，接下来就慢慢拖慢慢磨就是了！杀单杀单，磨很重要的！
“裴女士您看，这已经是我这边能够争取到的最大折扣了！所以，您看……”
裴英男拿着手机看了看，然后直接站起来！
“刘铭，我请你吃饭吧！”
刘铭二话不说，立马站起来。
“好啊，不过这顿我请就是了！”
瓜娃子，这他大爷的什么情况？
什么套路？
36、影帝刘鑫《求推荐票》
你以为是开玩笑的吗？
错了，其实他们真的去吃饭去了！就在楼盘外面的一家饭店，饭店非常的不错，特别是里面的香辣虾真的是经典。
老实说，刘鑫这样的人都感觉到好吃，更别说别人了。
每人一个砂锅，挑选的都是自己喜欢吃的。
“裴姐，吃完饭我带你去看一看周边配套，然后我们再回去讨论价格吧！这一次，就我来主导价格的问题。”
一边吃着饭，刘鑫如此说道。裴英男看着刘鑫，男性一般的眉毛动了动。
“刘鑫，你怎么就知道我不是真的想走了呢？”
刘鑫剥了一个虾子，然后扔进嘴里咀嚼了一下吞下去这才用毛巾擦了擦手认真的看着裴英男。
“裴姐，这点眼力我还是有的！对于镜花水月你很满意，价格问题上就是一直纠结的问题。
刚刚这个现场销售的故作姿态，让你觉得价格肯定还有一个空间。
所以，这才出来吃饭，然后拖一下的。其实，你不这样做我也要这样做。
这也是为什么，你提出吃饭我立马赞成的原因。
价格还有空间，你我都知道。只不过要怎么谈下来，那就需要手段了。
待会儿咱们逛完了周边，回到售楼大厅后你吧主动权给我。这次，我想我需要动用一下公司的能量了。”
“公司的能量？”
裴英男不解的看着刘鑫，不懂刘鑫的意思。
别说她了，李天元都傻眼了。吃虾的动作，瞬间停滞了一下。
“我靠我靠，刘哥强无敌，这也是知识点重点当中的重点啊，一定要记下来，肯定以后有用！”
至于秦江玲，这丫头逃离了背诵楼盘资料的苦逼生活，此刻也在吃虾，别提多么欢快了！
“是的，公司的能量。遇到优质客户，我们可以以公司的手段，拿下一些折扣来！
毕竟，我们帮开发商买房子，你不给我们一点筹码，我们根本没有竞争优势。
刚刚之所以我没有提这个，那是因为我觉得开发商的价格还有一点空间而已。
怎么样裴姐，要不要相信我？”
裴英男优雅的放下筷子，双手十指交叉放在胸前认真的看着刘鑫。
“刘鑫，我一直非常相信你！既然如此，那么接下来就交给你了！”
刘鑫微笑：“感谢信任，必不负这份信任！”
呵呵，果然是个好演员啊！
……
周边配套其实也就是那一套而已，没多少可以逛的。
看看超市啊，看看学校啊，看看商业啊之类的，反正就是这样。天湖山的周边配套不会差的，所以看下来感觉很不错。
而刘鑫，也在抽空的时候，用飞信给叶扬发了一条信息。
逛了一个小时左右，时间来到了接近四点，他们这才回到了售楼大厅。
一回来，坐在休闲区之后，很快叶扬就过来了。过来后，他还是那些一套楼盘资料，然后准备劝说。
不过，这个时候刘鑫开口了。
“等一等，我不想和你说楼盘问题，我们并不是很想听。现在，我们来说说价格问题。
一百四十五平，三万六千八的价格，算下来这一套就是五百三十三万六千，扣除你们的一个九八折最后的价格就是五百二十三万。
现在，你来告诉我，这五百二十三万，你们开发商这边能够少到多少就行了！”
好吧，刘鑫直接这样来，就和你去买一件一百块的商品，也不计算你这玩意儿多少钱一斤。
反正在总价上面，我们来谈怎么优惠就是了。叶扬一愣，随后摇头苦笑。
“真没办法了，这事儿哪儿还有少啊！”
刘鑫笑眯眯的看着他，然后直接把三字划掉。
“以你的权限。这个三可以少吧？五百二十万，这个可以吧？”
叶扬想了想，这次他点头了。
“这个可以，没有问题，三万块钱小事情！那就五百二十万，请问裴女士您怎么看？”
刘鑫直接打断：“别着急，接下来还没完！”
说完这句话，只见刘鑫拿出手机，找到王国这个店长的干嘛拨通过去。
而且，就在当面还来了扩音。
“刘鑫，打电话干嘛？”
王国很快接通的电话，而且心里非常的门清。
咳咳，双方在员工群里面提前就沟通过了。
“王总，我有一个客户，非常中意镜花水月的一套房子。
价格上面，开发商这边只让步测两个百分点。所以，麻烦公司出面沟通一下，这个折扣点怎么都不正常。
而且，我的客户购房意愿非常的强烈。这事儿，你可要帮我啊！”
电话那边的王国沉默了一下，似乎在翻找什么东西一样。
“这样啊，这事儿我打电话和那边沟通，天湖山的那个镜花水月对吧？”
“是的没有错！”
“那行，我先挂了，我找他们楼盘经理沟通一下。”
“好的王总，麻烦你了！”
挂了电话，刘鑫看着叶扬笑了笑说道：“你稍等一下！”
叶扬点了点头，然后不说话了！裴英男此刻，也诧异的看了刘鑫一眼。
还别说，今天的这个中介有点东西啊！
而刘鑫此刻，也用真心技能得到了裴英男的一个心里价格。
五百万，也就是将这个二十万全部她搞定就能签字交钱。
只不过，这事儿就有困难了。但是，也并不是说不能操作。
不过，刘鑫不可能表现的很轻松的。五分钟后，叶扬的电话响起来，他接通了以后，就抱歉的离开了这里。
而这时候，刘鑫转过头来看着裴英男。
“裴姐，你心里的底价这时候可以说了吗？别说什么五百万哈，这个我就是神仙也没办法。
开发商不可能给一套房子，直接打九四折的，特别是天湖山这样的地方。”
裴英男突兀的笑了：“刘鑫啊，你这个人真的太聪明了！你怎么就知道，我心里的价格是五百万呢？”
李天元急忙拿着签字笔小本本，认真的看着刘鑫，他觉得重点知识点又来了！
刘鑫笑了笑，然后靠在沙发上。
“我其实很喜欢逛市场，有时候买东西真的很喜欢凑整。
比如，我买一根皮带，价格是一零五，我就一定想办法到一百。
这个习惯，基本上的人都会有。而且，不管这个数目多大，人都有这样的心思。
五百二十万，裴姐肯定想的是五百万，这个我真没办法。
我就说句实话，这个价格真心拿不下来！
所以裴姐，这事儿你要谅解一下。
真要是五百万，这套房子打九四折了，这也太狠了！”
37、防不胜防的套路
“总价格，五百一十二万两千元，这是最后的价格了。”
叶扬将手中的计算器放在茶几上，看着裴英男说道。
同时，还将这套房子的资料也放在了茶几上面。
十二楼的四号房，也是最大的一个户型了。
最后拿下了两个折扣点，可以说这是一场联合起来的演戏。
至于所谓的王国打电话沟通，这个其实都是子虚乌有的。
根本没沟通，只不是演一场戏而已。为了这套房子显得比较困难而已，所以刘鑫才联合这么多人做的这么一场戏。
不过，到了此时此刻，已经快到六点钟了。可以说，磨的也差不多了。
这是最后，给出的一个最后价格。
“裴姐，这已经是我最后的努力了！这个价格，基本上不可能再少下来了。
继续让我争取，我真的不行了！”
这一刻刘鑫疲惫的靠在沙发椅背上面说道，语气里面也已经是非常的疲劳了。
这时候，裴英男终于拿过计算器，然后拿着所有的资料开始自己计算了！
计算之后，裴英男将计算器放在了茶几上面，看着叶扬同时也看了一眼刘鑫。
“五百一十万吧，这两万多的零头给我摸了。如果能够搞定，立马签字交钱签认购书吧！
刘鑫，也确实辛苦你了！”
拉锯战来到了最后了，这也是裴英男第一次讨论价格。
而这时候，刘鑫直接打开了真心技能！
“最后试他们一下，如果这个答应了，那么就证明还有空间！”
听到老金技能给出的这句话，刘鑫真的很想说你丫的真不愧是做副总的人！
真的，到了这个份上，你竟然还给我来这么一套。
此时此刻，刘鑫只能悄悄的给叶扬做了一个拒绝的手势。
叶扬秒懂，然后态度立马坚定起来了。
“不好意思裴女士，价格我们真心没办法了！我可以做主，把这两千想办法给免除了，但是这个两万我没有办法。
刘鑫你也知道，今天这套房子，如果不是你们合家欢过来，我们这边肯定不会做这么大的让步的。
所以，我真心没有了办法！刚刚经理还说了，根本没有这样卖房子的。！”
此时此刻，刘鑫也不会继续再帮裴英男争取了，演戏也不是这么演的。
所以，他也加入了逼单里面来了！
“裴姐，没办法了，这个价格拿不下来了！不是我不帮你了，我比任何人都希望成交！
可是，这实在是不行了！我刘鑫可以把话放在这里，除了我合家欢的员工以外，其余任何中介公司带你过来，你都拿不到这个价格。
少了二十几万，这并不是一个小数字。而且，我想过了今天，以后这个价格也拿不到了。
这边的价格，一天一个价大家都知道。想来，裴姐你需要天湖山的房子，也做过一些调查。
这边的房价，每个月甚至每天都在变化。”
逼单了，刘鑫和叶扬一起发力开始了！
“是啊，这个价格说句实话这段时间我还是第一次见到！八楼的今天成交的一套也是同样的户型。
最后的成交价，在五百二十多万。就今天成交的，成交的价格都还在办公室！”
刘鑫和叶扬拒绝了裴英男最后的要求，也就是这个两万块钱的事儿。
这并不是两万块钱的事儿，这个口子开不得！一旦打开，接下来就是又一场漫长的杀单时刻！
此时此刻，刘鑫和叶扬两个人心里都清楚！裴英男看着手中的手机，其实她正在询问别的人！
她朋友也说了一句，这个价格已经很不错了！
“两万块钱都不行吗？要知道，这五百多万的交易，我所要求的就是少两万块而已！”
叶扬苦笑的摇摇头：“真的不行，做不下来的！你要是换成十八楼的话，五百万我都可以。
怎么样，这样裴女士您愿意吗？”
得了，这边其实也奇怪，很多人都不乐意买十八层。
因为有个说法，叫做十八层地狱，住在十八层，就相当于住在地狱。
所以，十八楼真的要便宜一些！很显然，裴英男也不乐意！
“十八楼我就不要了，就要这个十二楼的！”
刘鑫此刻，带着一些平静，然后看了一眼对方。
“这样吧叶扬，我听说你们楼盘买房子的人，会有人去砸金蛋抽礼品对不对？”
这时候，刘鑫突然这么说道！叶扬愣了一下，这会儿他是真的没搞明白刘鑫的意思！
“是啊，确实有这么一个环节！每一位成交的用户，都会砸一个金蛋，抽取里面的礼品。
有冰箱，洗衣机，电视机，还有电饭煲雨伞等等！不过，这都是看运气的事情。”
确实有这个活动，镜花水月这个活动还做了不短时间了！
此刻，裴英男也看着刘鑫！刘鑫笑了笑，喝了一口茶，说真的今天为了照顾对方，刘鑫很久没抽烟了，稍微憋的有点难受！
“裴姐，你看这样行不行，让他们送你一个一等奖。对了，一等奖里面是啥？”
闻言，叶扬下意识的回答了一下。
“是一台美丽电冰箱，价值五千六百八！”
刘鑫点点头，然后就是看着裴英男。
“裴姐，这样你觉得怎么样？这个价格，我们确实做不下来了。不过，送一台这个电冰箱还是可以操作的。”
裴英男眼睛亮了一下，然后若有所思！
“可以，如果答应咱们现在去签约！”
叶扬此刻有点为难了，看了一眼刘鑫。
“这个……裴女士，您真的决定可以的话，我现在去请示上面的领导！”
裴英男点点头：“可以，你去请示一下，如果答应我就签约了！”
“对嘛，这样多好！叶扬，你去请示一下吧！这个其实很简单，就当做是裴姐砸金蛋，砸到了一等奖不就行了？”
“好吧，你们稍等一下吧！”
……
去了大约十分钟，此刻已经六点多了。回来的时候，叶扬的手上拿着一张抵扣券。
这次，他是真的去请示了一下才做的决定。这件事比较容易操作，上面叶答应了！
“裴女士，这是抵扣券，也就是领取电冰箱的凭证！
拿着这个，你可以随时去美丽电器领取。现在，咱们签约吧！”
好了，一瞬间皆大欢喜了！价钱愣是一份没少，但是这份合同已经搞定了！
裴英男也没有再起什么幺蛾子，高兴的点头然后站起来！
“走吧，去什么地方交钱？”
这时候，大家都高兴了，刘鑫也高兴了！
“哈哈哈，来来来裴姐，咱们这边请！”
“刘鑫啊，你啊真的是比较有意思！今天交首付还是订金？”
“今天先交三十万的订金，首付下次再来！
然后，裴女士您还要……”
38、成交佣金突破五十万
“捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客刘鑫，李天元，秦江玲！
成交镜花水月一套，总价格五百一十二万，佣金三个点十五万三千。
各位加油，我老刘又成交了！”
晚上七点，合家欢美丽花园分店，此刻正好在加班。
十多个员工，此刻正在里面打电话！
店长王国，今晚也在这里待着的。正在大家比拼谁打电话声音大，介绍楼盘信息响亮的时候，突然一声尖叫压住了所有的电话声。
随后，里面安静了一下！
“啊……我的妈，刘鑫又成交了！
我靠，成交镜花水月一套，成交价五百多万，佣金十五万多！
我靠，这刘鑫最近这是要上天啊！”
张宁一声怒吼，终于是让所有人反应过来了！
随后，更多的人打开了手机工作群。
“我靠，简直天秀啊，造化钟神秀，***啊！
我的妈，这是刘鑫成交的第四套吧？
这才多久？
算一下，这个月他的佣金起码超过了十五万了！”
这时候，太多人被惊动了！真心地，太吓人了，刘鑫这个成交真的太吓人了！
别说普通员工了，就是几个经理这时候也被吓得不轻。
店长王国，此时此刻也呆呆的看着手机。然后，一巴掌拍在桌子上。
“干得漂亮啊刘鑫！”
随后，越来越多的人开始讨论起来了！
群里面，更是一连串的各种祝贺。真心不真心，现在没有人关心，祝贺就完事了！
真的，所有人都在下面发庆贺的消息。
甚至于，就连公司的人事经理也在里面庆贺了一下！
林森淡定的推了推自己的眼镜，公司里面他最淡定。
“基本操作吧，老刘出马谁搞不定啊？你们要是看过这该死的，忽悠那几个妹子的现场，你们就会觉得这没什么好惊讶的！
刘鑫出马，一个顶三都没问题！”
淡定的嘀咕了一句，林森推了推自己的眼镜，然后在一起开始洗客！
而要说，整个分店最不爽的，就是周刚了！
他真的，现在无比的嫉妒刘鑫！上一次的别墅成交，他在店里面把自己吹的前无古人一样，结果最近一段时间一单没有成交。
他贬低的刘鑫，如今一连成交了好几单！
所以，如今他真的嫉妒了！而要说，心情最复杂的就是张美丽了！
这姑娘，真的很复杂！一方面，她为刘鑫高兴，另一方面，她又觉得有点可惜。
还有，那秦江玲三个字，总让她非常的不舒服！整个门店，这次确确实实的为刘鑫沸腾了。
真的太可怕太了不起了，连续带客四个，连续四个客户成交。
这样的成功率，在这个区域来说真的独一无二啊！
同时，区域老总沈飞鸿也从王国这里了解到了这件事。
哪怕这时候已经是六点多了，可是她还是非常惊喜的让所有店长转发了这个消息。
所以，刘鑫的又一次成交，而且是带着两个新人成交的消息，一下子走在整个区域炸开来了！
太和广场分店，店里面的人员数量和美丽花园差不多。
此刻，他们店里面的人，也都在惊讶的看着这一天信息。
“我的天哪，这个刘鑫也太牛逼了吧？
这才几天时间啊，又成交了一单。而且，还是佣金十五万！
我们就命苦哦，一个月能够成交个两单就算了不起了！”
“我靠，这哥们儿这是要上天啊？”
“救命啊李总，出来看妖怪了！”
宏远大厦分店，是整个区域除了美丽花园以外开单成绩最好的分店之一了。
此时，他们的店长洪福正脸色阴沉的看着手机。
老实说，他和王国竞争不是一天两天了。你要知道，开单业绩第一名，会有很多的分成的。
王国每个月，起码都是十万以上的分红。
而他这个第二名，起码少了接近一半。
同时，老总沈飞鸿，不管什么时候都是偏爱美丽花园了。
本来两家还打的火热，可是刘鑫这个人的出现，简直让他们分店绝望！
这一个月，有刘鑫这个人参与的成交总佣金，就已经超过了五十万了。
是的，刘鑫参与的总佣金真的有超过五十万了。
虽然，刘鑫自己得到的钱不是很多，最多十几二十万，可是这确确实实的有五十万了！
就刘鑫一个人参与的，就达到了他们店总成交佣金的三分之二，这让他们怎么去追？
“丰总，这个刘鑫他么的是谁啊？怎么这么牛，这个月这都五十万了！”
店里面的经理，此刻也郁闷的看着自己店长如此说道！
洪福脸色难看的摇了摇头：“我也没有听说过，好像就是突然之间冒出来的！他娘的，这个人真心厉害！”
“是啊，确实厉害！不管是镜花水月，还是西山清水，都是超级大单子啊！
一个单子，顶的上咱们四五个，这还追个屁啊？这个月您和王店长的打赌，又要……哎！”
是的，整个合家欢都流行这种打赌。
赌业绩，赌成交量，反正用现金打赌！或者说，还有另外一种文雅的名字叫做PK。
上个月月底开区域大会的时候，丰富就和王国打了一个赌，赌这个月的成交金额。
而且，赌的还很大，一万块的赌注！
这种方式，不管在各个店长当中流行，员工里面更加的流行！
所以，此刻洪福真的很郁闷！正在此时，突然店里面一个人爆了粗口！
“我去他大爷的，美丽花园这个月要逆天了！到今天他们成交金额佣金已经超过两百万了！”
“什么？不可能吧？这他么的，还让我们宏远怎么追？”
“是不是真的哦？”
“当然是真的，这是区域老总沈总发出来的，经过计算真的两百万了！
而且，这个叫做刘鑫的人更加的逆天，他一个人差不多占据了他们分店三分之一的成交佣金！
我靠，这个人简直就是神仙啊！”
“我的天，刘鑫我知道，前段时间的西山清水别墅就是他成交的，而且还是我们区域第一单成交的西山清水别墅。”
“我的个乖乖，那岂不是说，这个人这个月的个人佣金差不多十六七万了？”
此话一出，整个分店一片寂静。因为太可怕了，一个普通员工一个月的收入达到十六七万。
而且，这个月还没有结束！就这个收入，刘鑫这个人比区域百分之八十的店长收入还要多！
“咕咚……”
有人忍不住咽了一口口水，互相看了几眼，都发现对方眼中的火热！
而此时此刻，整个这个区域，都陷入了疯狂当中。
今天晚上，对于合家欢福林区域来说，全部都在讨论这件事！
因为这事儿，太让他们震撼了！
39、万中无一的中介奇才
王国太高兴了，说真的他恨不得跳起来大笑几声。刘鑫这个员工，真心太给他争气了！
刘鑫一举将分店，这个月的成交佣金推进到了两百万！
如此一个消息让区域老总沈飞鸿亲自打电话给他道喜！同时，他也接到了一个命令！
对于这件事，王国笑眯眯的答应了！
挂了电话以后，王国走出办公室来到了外面的工作室！
“杨菲，去买饮料去，买好一些的，今天晚上高兴，我来请客！
对了，多留几瓶给刘鑫他们几个人！同志们，今天值得高兴，咱们这个月到今天十八号，成交佣金已经突破了两百万了！”
此时此刻，整个店里面都是一片高兴！
“好，王总万岁！”
“感谢王总！”
“哈哈哈，爽啊！两百万啊，看来这个月的区域月底大会，咱们分店又要露脸了啊！”
……
远在东风市的刘鑫，此刻不会知道今天晚上，整个区域都因为他震动了！
不管是他的能力，还是他的成交佣金，都成为了区域如今的传奇人物！
五十万啊，这是个什么概念？很多门店，一个月的成交佣金，都没有刘鑫一个人多！
这就是典型的，一个人就是一个店啊！
而此时此刻的刘鑫，正在送裴英男回去！成交了，签字交钱以后，做完一切该做的后，就是七点半接近八点了！
回来的路上大家都有点疲惫了！
到了裴英男指定的小区，刘鑫给对方拉开了大门！
“裴姐，今天辛苦了！”
刘鑫伸出右手，和对方礼貌的握了握手，然后说道！
裴英男笑了笑，中性的声音，带着一些魅惑的味道在里面！
“刘鑫，辛苦你了！今天，感谢你！你的专业，和你的能力，都让我觉得你才是一个真正的中介！
以后，有朋友买房，我一定会介绍给你！”
刘鑫惊喜而又感激的看着裴英男：“那就多谢裴姐了，以后有时间我们也可以一起吃吃饭！”
裴英男微笑了一下，然后主动走过来又握了握手！
别多想，这并不是对方老牛想要吃嫩草，而是一种礼貌而已。
“那么裴姐，我们就先走了，再见！”
“感谢你今天的帮忙，一路小心再见！”
……
回来的路上，老实说李天元看刘鑫差点就是当做沈神一样去崇拜！
“刘哥，你太厉害了，竟然又成交了，简直就是神一样的存在啊！”
刘鑫笑眯眯的拍了拍对方的肩膀，然后一脸的认真！
“小伙子，千万不要搞个人崇拜，这个样子是要不得滴！”
李天元一愣，随后车里面所有人都开始笑起来！秦江玲也晓得花枝乱颤的，捂着肚子就像是不行了一样！
“秦江玲，谁让你偷懒的，我告诉你，明天早上楼盘资料抽查，不过关你自己心里清楚！”
秦江玲脸上的笑容渐渐扭曲，然后冰冷无比！
“师傅，你是魔鬼吗？救命啊，我要死了！”
“呵呵，自己不认真，明早你就自求多福吧！”
秦江玲直接抓着刘鑫的手臂，使出了女性独门绝技第一杀招，并且无比好用之撒娇！
“师……傅……嗯哼，人家不要嘛！师傅，您老人家行行好，放过我这个小可怜吧！
人家给你捶背啦，人家给你按摩啦！师傅……”
我的个神，这女人撒娇真的是天上地下宇宙洪荒，盘古开天地一来最大的杀招了！
别人怎么样不知道，反正李天元此刻感觉自己整个人骨头都酥了！
恨不得，直接冲过去大喊一句：呔，饶过那个女孩儿，有什么冲我来！
不过，对于怎么的刘-莫得感情，杀手无敌，见多识广，套路王鑫来说，这种第一形态的撒娇对他来说管屁用！
另外一个世界，比秦江玲还要妖娆的女子撒娇，刘鑫都能做到冷漠无情，更别说这么一个青瓜蛋子了！
“一边去，恶心不恶心啊你，撒娇也都不会，除了好好背书你还有什么用？
明天早上，准时开始，暂时不过关，别管我不讲情面！”
得了，这尼玛前面开车的江师傅，都觉得刘鑫这娃儿是个铁憨憨。
见鬼了，这么漂亮的女孩儿，你要不要这样冷静？
秦江玲自己都愣住了，没想到对别人百试百灵的招式，在刘鑫这里没有任何作用，这让她一个美少女受不了这个委屈！
“哼，师傅你个坏蛋！背就背，谁怕谁啊，我怂了我秦背书就是一条小狗！
以后我秦江玲，就是背书背死，被折磨死，我也不求你姓刘的！”
刘鑫呵呵笑着，根本不搭理这丫头！而后面的李天元，此刻正在犹豫！
“这情况，到底是不是知识点啊，要不要记下来啊？
我要是这样，一辈子单身怎么办？好纠结啊，这事儿比较麻烦啊！”
……
一走进分店，突然就是所有人鼓掌，而且是站起来鼓掌，甚至于店长都在！
这一下子，可把刘鑫他们几个搞蒙了！
“什……什么情况？”
“恭喜刘鑫，刘鑫厉害了，个人总成交佣金超过六十万。而且，咱们分店这个月的佣金已经超过两百万了！”
“是啊，刘鑫不得了啊，我早就发现你与众不同了，当初来面试的时候，我就看到一道灵光从你的天灵盖飞出，你简直就是万中无一的销售奇才啊！”
刘鑫一脑门的黑线，看着妖娆兰花指朱叔，恨不得就是一鞋底板！
“我说朱叔，你这是欺负我没看过功夫么？”
闻言，朱清扭着腰，手捏兰花指走过来对着刘鑫眨了眨眼，我的天这感觉要命！
“朱叔，你老人家请自重啊，我喜欢女人！”
“你这死鬼，想什么好事呢？我也是有老婆的人，我也不喜欢男人！不过刘鑫，还是真心恭喜你，你可不知道今天晚上整个区域都疯了！”
“多谢朱叔，什么情况啊，我一点准备没有！”
此时此刻，刘鑫就是整个美丽花园最靓的那个仔了，真心的没有虚假，他就像是天生总有光环的人一样。
被所有人，围在最中间道贺，恭维还有吹捧！这时候，张美丽现在角落里面，看了一眼被围在中间的刘鑫，又看了看一脸微笑站在刘鑫身边的秦江玲。
最后，她叹了一口气！
“人，总要有自知之明才行！我张美丽，配不上他，再怎么不甘心也是徒劳！再见了，我的初恋！”
深深的看了一眼刘鑫，张美丽放下了心中的一切想法！然后，走过来看着刘鑫！
“刘哥，恭喜你了，你真的很厉害！”
“哈哈哈，美丽啊，你也要加油！”
“嗯，我会的刘哥！”
40、小金子
胖哥烧烤，这里味道不错，在光明市这个地方，其实烧烤并不是很常见。
刘鑫和王国坐在路边的凳子上，等待着老板上菜！今天晚上，店长王国亲自请刘鑫吃饭。
在美丽花园分店来说，一个店长亲自请员工吃饭这似乎非常的罕见。
不过今天晚上，王国邀请刘铭过来吃饭！此时此刻，已经是晚上接近十一点了。
“刘鑫，这几天你的能力直线上升，真的让人惊讶。老实说，你有没有什么窍门？”
刘鑫喝了一口这里的茶，说真的很难喝，喝了一口就放下了一次性的杯子。
“窍门？我会读心术怎么样？”
闻言，王国忍不住无语的笑了笑。
“行了，这个确实需要无数的积累，也没有什么捷径可以走。
不过，月底二十八号有件事需要你配合一下。”
刘鑫一愣，随后无语的看着王国。
“我说王总你今天为啥请我吃烧烤，原来这是有备而来啊！”
王国拿出两包芙蓉王，一包扔给了刘鑫，另外一包自己留着。两个人都打开了，抽出一支来点上！
“确实有事，区域老总沈总今晚打电话给我，二十八号的月底区域大会上面，你要作为代表上去发言。
并且，你也要分享一下，怎么样杀单的一些技巧。这件事，你要提前做准备！”
“什么？上台发言？”
刘鑫惊愕的看着王国，不可思议的问道！王国点点头，吐出一口烟雾来！
“没有错，就是你要上台的！这个月，你参与的成交佣金累积达到了六十万。所以，你不去谁去？”
这时候，刘鑫脑海中突然想到，自己猴子一样的走上台去，然后被一群年轻的中介盯着，忍不住打了一个冷颤。
“王总，求救命啊，这样的事情随便找个人去成不？
你就别盯着我了，我真的不怎么习惯。而且，万一我那天带客去了呢？”
王国反而愣了一下，这样在整个区域十来个门店，一两百人面前露脸的机会，别人求都求不来的，这刘鑫满意有毛病啊还不去？
“呵呵，你以为我是来和你商量的吗？
这是通知你的，你必须去，而且你是重点知道吗？
在沈总之后发言，必须要提前准备！就算是有客，你也交给别人！”
正说着，老板端着一盘烧烤上来了，一人还有一碗炒面！
刘鑫无奈的摇了摇头，这都算什么事啊？
“真的必须去？”
王国吃着羊肉串，一边点头。
“必须去，提前做准备吧！不过你放心，这次你还有奖励的，是沈总特意给你准备的！”
刘鑫放弃了继续挣扎，现如今他毕竟在别人的地盘打工！
“好吧，我到时候试试看吧！”
一顿饭吃完，两个人吃了一百四，说是王国请客，最后还是刘鑫把单给提前买了。
不得不说，如今王国对于刘鑫这个人，也特意关注起来。
因为刘鑫如今，已经是美丽花园分店的台柱子了！
虽然只有四单，但是刘鑫的这个四单，可不是简简单单的四单的。
回到出租屋里面，刘鑫洗了个澡，然后穿着一条七分裤，一件白色短袖衣衫，脖颈间还有一条干毛巾，一边擦头一边坐在椅子上拿出笔记本来！
“四月十八，成交天湖山镜花水月一套，佣金十五万三千。
去除现场销售百分之十就是一万五，还剩十三万八。
去除新人李天元，百分之八，也就是一万零四百，新人秦江玲百分之八一万零四百，还剩下十一万。
扣除经理百分之五，还剩下十万四千五。最后，扣除公司分成百分之五十，还剩下五万两千二。
这么一算下来，我这个月的佣金其实已经达到了十五万了！
再加上，原来的刘鑫，也开了一单，当时佣金是一万二。那么，我最后算下来，这个月应该有十六万多了！”
刘鑫看着这个数字，沉思了一下然后将笔记本放进抽屉里面！
劳心劳力，最后这点钱，其实刘鑫的心态真心一时之间转换不过来！
他心中的这点钱，是需求打工族梦寐以求的工资了！
其实说实话，今天这笔佣金，刘鑫完全可以不分给秦江玲一分钱的。
不过，他还是分给了对方基本分成点的最高分成百分之八。
其实，分给秦江玲百分之一或者一分不给都可以。
不过不管对方有没有出力，但是对方确实跟着去了，也确实是自己的徒弟。
不管对方缺不缺这点钱，这是他这个当师傅的送的一份礼物罢了！
再说了，李天元都给了，有不差这点钱。
这笔钱，落在他们手里虽然也就五千多，不过也算不错了！
抽了一支烟，刘鑫现在阳台看着这没有一点星光的星空。
呆呆的看着，或许在思念另外一个世界的人和事！
穿越过来的第一天，他确实非常的不适应。
或者说，非常的愤怒！
老子一钻石王老五，什么都不缺还是精英，你丫的找我干嘛？
穿越这种事，你找那些屌丝去啊！
可是，既来之则安之，暂时也只能这样了！
对于系统，他挺复杂的，第一是寄希望在上面能够让自己回去。另外一个，也确实非常好奇！
金手指这个玩意儿，书里看的很多，真自己遇到了，确实非常的惊讶！
“老金啊老金，我说你怎么就是个哑巴呢？
好，你这金手指，功能垃圾我也就忍了，可是你不会说话就忍不了。
哪怕你用文字和我交流一下，那也是好的啊！
老金？
小金？
金子？
小金金？”
好吧，不管刘鑫怎么调侃，这玩意儿始终没有任何回应。
“算了，看来瞎子点灯白费蜡了！”
扔掉了燃尽的烟头，刘鑫回到屋子就睡觉了！
“晚安，这个世界，这个让我感觉到孤独的世界！”
……
清晨，刘鑫早早起来，重复着昨天的节奏，洗脸刷牙然后上班。路过天桥，这个新来的乞丐还在，睡在天桥上面朝马路，乌烟瘴气。
刘鑫摇了摇头，走下了天桥，买了四个菜包吃着。最后，想了想又买了五个大馒头和一杯豆浆，再一次回到天桥，放在了这个人的碗里。
对方还在睡觉，丝毫没有察觉到。刘鑫放下后，就走下了天桥！随后，走进门店打卡。
“师傅，你最可爱的小徒弟来啦！！！”
好吧。这个比刘鑫还要大的徒弟，小兔几一样的奔跑过来，朝阳照射在她那精致美丽的脸上，带着一些圣洁和光芒飞跑过来。
一蹦一跳的，脑后的头发，也跟着一甩一甩的，很有节奏感。
41、秦江玲打电话初体验
“西山清水别墅的资料，现在给我背！”
“西山清水，位于东风市庆阳福永大道附近，紧邻……占地面积……建筑面积……小区绿化……楼盘周边……”
早会散会以后，刘鑫就带着秦江玲出了门店来到外面一处比较清净的地方，就开始抽查起来了！
公司里面，一群人巴拉巴拉的打电话，而且声音特别的大，根本不适合背诵！
只不过，让刘鑫没有想到的是，秦江玲这姑娘可以啊，背诵起来虽然有些磕巴，但是基本信息已经全部记住了！
“冰江楼盘，周边有些什么配套？”
额好吧，突然刘鑫改变了策略，直接抽查某些方面！
果然，秦江玲一下子卡住了，过了一分钟左右，这才磕磕绊绊的继续。
“冰江楼盘周边，有地铁二号线，沃尔玛，时代广场……”
刘鑫摇了摇头，并没有说什么，对方毕竟背的是对的。
可惜啊，就是脑瓜子不行！记忆力可能还不错，临场应变能力实在太差了！
“山上山楼盘的具体信息！”
……
整个检查，花了大概有半个小时了！最终，刘鑫沉默的拿着资料，一句话没有说。
而秦江玲，则是无比忐忑的看着刘鑫！
“师……师傅，我……我怎么样？”
刘鑫看了她一眼，一句话没有说拿着资料就走进门店。
身后，秦江玲无比的沮丧，在她看来自己真的可能很差劲！
搞得现在，师傅话都不想和自己说！一想到这里，秦江玲就委屈的想哭一场。
这两天，每天晚上回家后，她都要背诵这些资料到十二点以后。甚至于，昨天晚上，因为今天要检查，她回去后直接背诵的就这么睡着了。
今天晚上起来，手里还紧紧的抓着这些楼盘资料。
早上，无比期待的回忆了一下，发现很多都记住了。
高高兴兴的过来，没想到现在是这样的结果！
咬了咬牙，秦江玲紧紧跟着刘鑫走进了门店。进来以后，刘鑫还是没有和秦江玲说话，只是坐在电脑面前，打开了公司的客源系统！
“哎，江玲你过来吧！”
秦江玲听到刘鑫这个师傅叫自己，立马开心的走过来！
“江玲，从今天开始，你就开始学着打电话了！”
“打电话？师傅，你的意思是说我的考核通过了吗？”
刘鑫面无表情，看了一眼秦江玲。
“你的考核，也并不想多说什么，你也别问了！今天开始，坐在这里开始打电话。
这是我的系统后台，里面可以查询公司所有人的客源。你就一个一个的挨着来，这里有一台座机，你就用这个拨打！
今天，你自己学着来，我不会教你什么，被人骂也好，被人嘲讽也罢，你要做的就是约出来你自己的第一个客户！
什么时候，约出来第一个客户那么你就入门了！
约出来的客户，你用自己的本子记下来，这是我给你买的笔记本，也算是送你的礼物！”
说完，刘鑫拿出一个精致的笔记本，还是粉红色的。想来，女孩子也比较爱这种颜色！
交给高兴激动的秦江玲后，刘鑫就笑呵呵的拍了拍对方的肩膀！
“这是这个行业，进来的第二步。记住了，什么时候约出来第一个客户，我就算你入门了！
在这期间，你唯一要做的就是坐在公司打电话，我不会再带你出去开单。
除非你自己约出来，我才会带你出去的！”
秦江玲美丽精致的双手，将刘鑫送给她的笔记本紧紧的抱着放在胸前，非常高兴的点头！
“我知道了师傅，我不会让你失望的！”
刘鑫闻言，意味深长的笑了笑。
“是吗？那好，我相信你，可千万别让我听到你说太辛苦了要放弃这样的话哦？”
秦江玲自信满满的点头：“放心师傅，我要是反悔抱怨我就是小狗！”
“那好，加油吧！”
“嗯嗯，谢谢师傅的笔记本！”
……
秦江玲怀着激动的心情，开始拨通第一个电话号码。
在她看来，沟通应该并不是很难。虽然第一天来的时候，被一个客户破口大骂。
“您好，您拨打的电话暂时无人接听，请稍后再拨……”
好吧，第一个电话没有接听，秦江玲并没有气馁开始第二来来。
“您好，你拨打的电话暂时无法接通，请稍后再拨……”
得了，第二个打不通，这都不是她能力的问题。所以，毫不气馁直接第三个。
嗯，第三个接通了，秦江玲非常高兴。
“喂你好！”
“你好，请问你是谁？”
声音是男性，很有礼貌的亚子。
“先生你好，我们这里是合家欢中介……”
“中介啊？我不买房子，别来打扰我，去你娘的！”
“嘟嘟嘟……”
秦江玲气的小脸通红的，傻眼一样的拿着话筒不知所措。
“这什么人啊，一点礼貌没有，气死本小姐了！
不生气不生气，人生就像一场戏，本来生活就不容易，气出病来无人替。
我秦江玲，一定要忍住，终于熬过了背诵楼盘资料。一定不能在这里放弃！”
给自己加油后，秦江玲又开始了！
“喂先生你好，我们这边是合家欢公司的员工。你需要房子，请问现在还需要嘛？”
“哎哟，你们这些人扑街啊，要什么房子啊，我都快要饭了还有少买房子。一边去，别再打过来了！”
……
“小妹妹，听声音很好听，要不要加个飞信你发张照片给我啊？
哥哥我还没有女朋友，你做我女朋友我就买房子结婚好不啦？”
……
“我丢，怎么又是你们这些中介啊？我说，你们能不能别和狗皮膏药一样行不行？我不买了，我什么都不买了行了吧！”
……
“啊，你说的房子在什么地方啊？昌平啊？介绍一下呗！”
终于有个肯听自己介绍的了，秦江玲此刻差点没有喜极而泣。
“先生你好，昌平的冰江小区，是一个非常好的楼盘。里面绿化非常多的好，并且投资前景也不错。周边……”
等秦江玲巴拉巴拉的介绍了几分钟后，她就听到了一句让她奔溃的话。
“谢谢啊姑娘，既然我知道了楼盘的名字，那我就不需要你们带我过去了，我自己过去就行。
拜拜，非常谢谢你的消息！”
听着电话里面的忙音，秦江玲感觉到了社会的恶意。真心地，非常的可恶！
“这……这都是些什么人啊？”
42、约客达人刘鑫
“刘哥，你那个徒弟这么漂亮，你也忍心让她现在一个人打电话，也去不教教她？”
张宁，也就是刘鑫第一单的时候，演过戏的这位同事，此刻也拿着一支烟来到刘鑫身边问道。
此人一米七左右的身高，长相比较普通。不过呢，他原本在分店成绩还不错。
刘鑫摇了摇头说道：“只有自己经历的，才是最深刻的，也才能用最快的速度学会怎么样沟通！
我说张宁，你这个月开多少单了？”
张宁苦闷的摇了摇头：“比较惨，才两单，分到我手上最多一万多。你就牛逼了，这个月比别人一年都多！”
“我也就是运气好而已，行了不聊了，我去打电话去了！”
“去吧！”
……
回到分店。刘鑫就看到秦江玲这孩子气的满脸通红坐在位置上。不过，说实话虽然这么生气，这姑娘没有停下来也算是还可以了！
摇了摇头，刘鑫拿出自己的笔记本，上面有八个电话，这八个电话就是刘鑫今天的重点！
今天周五，明天周六，明天是客源最多的时候。所以，今天刘鑫想着的是，尽可能多的把这几个人约出来！
不过，技能使用，其中一个的成功率已经变成了百分之一了。
刘鑫想了想，可能被人约出去了！也不迟疑了，直接拿起手机，刘鑫就要开始了！
……
四月十九这一天，整个合家欢美丽花园分店成为了一场刘鑫的个人表演秀。
真的，从上午九点半开始，这里就是他一个人的专场了。
别的人看他，就像是看神一个模样！
九点四十五分，第一个客户学出来了！
“报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。
客户汪先生，电话151+++++。约明天上午九点半，看昌平冰江楼盘！”
约出来第一单，并没有多么奇怪。每当周五的时候，店里面总有很多人能够学出来了客户的。
有的时候，一天十多单都有。可是，十点五十五，随着第二个报备发在群里，情况就稍微有点变化了。
“报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。客户马先生，电话152++++。
约明天上午十点二十接看南城看山上山小区，客户两个人。”
好家伙，又来了一单，果然无比可怕啊！你以为就这样完了吗？
呵呵，那只能说明你太天真了。
十一点半的时候，第三单出现在了公司群里面了。
“报备，客源刘鑫，约客人刘鑫，客户钱先生，电话158++++。约明天中午十二点，看新世纪流水花园，客户三个人，其中两个是朋友，都有购房意向。”
这一天消息一出现，整个分店都沸腾了。
“我靠刘哥，你这是要上天啊？这一上午，你竟然约出来了三个客户？
我的妈，你是不是会迷惑人啊我的大哥？”
刘鑫抬起头，微笑的看着林森。
“兄弟，我不做大哥好多年！”
“哈哈哈……”
此时此刻，很多人都走到刘鑫的身边来，恭喜的有，赞誉的也有，还有人甚至直接过来求教。
“刘鑫，你是怎么约客的，你怎么这么厉害？”
“是啊刘鑫，你太了不起了，我的天哪好厉害啊！”
就连经理彭远扬菲，还有一组的经理罗阳也有走过来了。
“刘鑫牛逼，你这一上午三个客户，简直不要太厉害了！想好谁去带客了吗？”
这次的客户，交给别人那是肯定的。没办法，因为刘鑫自己不可能一个人带这么多人。
所以，其中大多数都要交给别人。
“晚上来晚会的时候统计吧，到时候有几个优质客户，交给彭经理你带人去杀单。”
彭远非常高兴，赞赏的拍了拍刘鑫的肩膀。刘鑫对于自己的这个经理也是无语了，我说大哥你丫别这么装行不行？
你这个，也太累了吧？
接下来没有继续了，约出来三个客户了，刘鑫就下班吃饭去了。
老实说，刘鑫如今真的非常感叹老金的神奇。它给出了成功率，真的很合理啊！
这些客户，只要你说道他们的点子上来了，就真的非常容易约出来。
上午三个客户，可以说刘鑫约出来并不困难。
虽然一个人打电话起码超过半小时，但是真的很轻松。
所有的人，飞信都已经添加了，也发过来了的定位。
而其中，最后一个客户钱先生，刘鑫准备等下午还有几个电话打完。
如果没有更好的，刘鑫就准备亲自去带这个客户了。
对方的两个朋友，刘鑫从钱先生的嘴里也套出来不少的信息，都是有意向购房的人。
所以，如果操作的好的话，就是直接一次性三个单子。中午下班了，刘鑫走到秦江玲的身边，这姑娘还在不服输的一直打电话。
“喂先生你好，请问你如今还需要房子吗？
我们这边已经联系好了，明天接你去看房。
而且，明天楼盘搞活动，有砸金蛋赢取各种优惠的活动。”
“楼盘在哪儿？你不是要东城的房子吗？楼盘就在东城！”
“叫什么？这个嘛，我给你看一下，楼盘名字叫做新世纪宏远。”
刘鑫听到这里，内心忍不住笑了笑。终于知道，不给客户全部讲真话了啊？
这个楼盘，叫做天一山水，这丫头终于开了窍了。
“哦哦哦，那我考虑一下吧，以后再说！”
“好的先生，考虑好联系我！”
听到这里，刘鑫忍不住又摇了摇头。这个时候，你要替客户做决定，而不能把选择权交到客户的手上。
信不信，转天他就把你这个人忘了？
不过，刘鑫丝毫没有提醒秦江玲的想法，有时候自己不吃亏这个教训就永远记不住的。
“行了江玲，下班吃饭了！”
秦江玲迷茫的扭过头，看着一脸微笑的的刘鑫，眼眶都忍不住红了一下。
今天一个上午挨得骂，比她这辈子的都要多。
客户各种刁难，客户各种的嘲讽和发脾气，而她还要强忍着内心的委屈声音甜美的说着先生抱歉之类的话。
“师傅，太欺负人了！”
放下电话，秦江玲像是找到依靠了一样。刘鑫安慰的拍了拍秦江玲的肩膀，然后给了她一个微笑。
“不怕不怕，以后你会发现，今天这还只是小儿科而已。这算什么，以后挨得骂更多！”
“噗嗤……”
听着刘鑫的话，秦江玲内心很生气，可是又忍不住的笑了起来！
“师傅，你这个人太坏了！”
“走吧，你这个坏师傅现在请你去吃饭，你去不去？”
“师傅等我，今天中午吃穷你。”
43、刘某人厉害了！
“师傅，为什么这些人这样讨厌我们？有好几个，我打电话过去一说自己是中介直接破口大骂。”
一碗香饭店里面，刘鑫和秦江玲两个人，坐在角落不起眼的一个双人位上。
刘鑫的面前，放的是一份煲仔饭。而秦江玲，点了一个快餐！
刘鑫吃了一口，味道格外的赞！
“江玲啊，你说要是你是客户，中介一天给你打几十个电话让你买房你生气不生气？
都是有事的，虽然你只打了一个，可是你不知道别人打了多少。
有时候，他们把在别人这里受的气直接发泄在你的身上。”
秦江玲慢条斯理的吃了一口饭菜，非常的优雅。
一双大眼睛，扑棱扑棱的看着刘鑫。
“师傅，你最开始也被骂的很厉害吗？”
一说到这个，刘鑫就想到原来的的刘鑫。那时候，刘鑫一个大老爷们儿都被客户气的哭鼻子了。
不得不说，真的很丢人！
“那怎么可能，我怎么可能被人骂呢？别想了，这是不可能的，你师父我是一个万中无一的中介天才！”
秦江玲笑眯眯的看着刘鑫，眼睛弯成了一个月牙儿，就像是一只小狐狸一样。
“师傅你不老实哦，我听林森说，以前你都哭过鼻子的！”
“咯吱……”
好吧，这是刘鑫磨牙齿的声音，他真的很像一巴掌打死林森这个逼！
“他懂个求，瞎说八道的！吃你的饭你，不然我可不等你哦！”
吃完饭，走在回去的路上，刘鑫突然想了想说道：“江玲，下午你还是继续打电话，一直打电话。问你个事儿，你骂过人没有？”
秦江玲一愣，随后错愕的看着刘鑫。
“骂人？我……我没有耶！”
刘鑫摸着下巴，突然嘿嘿的笑了起来，让秦江玲忍不住浑身发冷！
“教你个乖，下午打电话还是经常被骂的话。你就找一个态度最恶劣的人，直接破口大骂，怎么难听怎么说。
反正把自己一切的不爽，都对着这个态度最不好的人发泄出来，这样你就感觉很爽了！”
秦江玲怀疑的看着刘鑫：“师傅，你这个靠谱吗？”
刘鑫直接敲了这丫头脑门一下，秦江玲哎哟一声捂着脑门。
“怀疑师傅，你这个小丫头该打！”
秦江玲捂着额头，非常不满的看着刘鑫。
“师傅，我听林森说你才二十二，你比我还要小一些好不好？”
刘鑫脑门一黑，随后忍不住在心里大骂林森这个瓜皮。
“这该死的林森，你丫的怎么什么都往外说啊？”
……
“快点走，下午继续打电话！”
恼羞成怒的刘鑫，直接一溜烟走了，留下身后秦江玲狡黠的笑了笑。
绝美的脸上，此刻熠熠生辉，格外的好看！
接着，奔奔跳跳的追上刘鑫，倒退着走路笑眯眯的看着刘鑫！
……
今天是刘鑫的一天，这句话真的没有任何错误。
中午午会过后直接上班，上班不到一个小时，又是一条报备出现了。
“报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。客户龙先生，电话139+++++。明天上午九点半带看昌平冰江楼盘，客户人数两人。
嘿嘿，大家加油！”
我的妈，一群人已经哀嚎起来了。这你大爷的，你还是人嘛？
今天你姓刘的一个人，就约出来了四个客户了！我靠，还要不要人活了？
而且，你报备就报备，后面大家加油这句话什么意思？
好吧，接下来店里面的人，都开始发力了！
你还别说，总有人有能力，又不是你姓刘的一个人厉害。所以，从一点半到三点这个期间，也出现了好几条报备。
而三点四十分的时候，刘鑫又一天报备出现了让所有人都直接没有了脾气。
“报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。
客户，曾先生，电话155++++。明天下午两点带看南城山上山，客户一个人！”
此时此刻，还能说什么呢？尼玛，店长王国都被直接惊动了。
甚至，区域老总沈飞鸿也知道了这件事！对方直接加入了美丽花园分店的员工群里面，一进来立马店长王国就给了管理员然后隆重介绍！
“各位员工，大家欢迎沈总加入咱们美丽花园员工群，来来来都呱唧呱唧！”
一听到这个消息，所有人立马开始欢迎沈总大驾光临。
“欢迎沈总到来，我们无比荣幸！”
“沈总也来咱们分店群了，简直不要太有面了！”
“欢迎沈总！”
“沈总威武！”
区域老总沈飞鸿：“感谢大家的热情，非常开心到你们美丽花园的员工群里面来。
很早以前就想进来了，事情一多忙起来就直接忘了。
你们都是一群非常棒的员工，美丽花园的区域销售神话就是你们创造的。
同时，你们也有一个好的店长，他经常在区域店长会议上面，为你们争取最好的楼盘。”
店长王国：“沈总太过誉了，欢迎沈总加入进来！”
“欢迎沈总！”
X16
沈飞鸿之所以进来，最大的原因还是刘鑫这个人这几天的光芒实在太闪耀了，别说他这个区域了，就是别的区域如今都在讨论刘鑫这个人。
进来半年多，厚积薄发一朝直接一飞冲天，这样实在太少见了！简直就是一个传奇故事，非常值得关注的。
区域老总沈总：“对了，你们美丽花园这段时间的风云人物刘鑫刘杀单呢？”
刘鑫：“沈总还关注我啊，实在是荣幸至极！”
刘鑫也看到了，刚刚也在里面发了欢迎的信息。毕竟是区域老总进来，面子还是要给的！
所谓的谄媚奉承，说句实话请恕哀家做不到啊！
因为现在的刘鑫，不是以前的刘鑫了。他一个资产超过五亿的大佬，在这个小门店工作就算了，还让他去谄媚，真心做不到的！
区域老总沈总：“刘鑫非常好，你如今的名声很大，好好干非常看好你！
同时，美丽花园的员工，也多和刘鑫交流交流，问一问人家怎么约客怎么杀单的！这对你们来说，非常的有帮助！”
刘鑫：“感谢沈总夸奖，受之有愧！我也就是多想了一些，受不的如此夸赞，都是王总领导的好！”
啧啧啧，你说说这个刘鑫就是会说话啊！办公室里面的王国，此刻脸上也露出了笑容来！
沈飞鸿，此刻也真切的感受到，这个员工真心不一样！
求票单章！
朋友们，今天星期一，大家把手中的票票都贡献一下，谢谢大家伙儿了！
44、别人拼爹我拼命！
今天的合家欢美丽花园分店，可以说刘鑫让所有人知道了他是个什么样的人。
真心地，一次性五个客户约出来，简直就是让他成神了。
以前，还有人说刘鑫杀单厉害，约客不行的人今天直接闭嘴了。
可以想象的是，接下来刘鑫索要面对的就是所有人的追捧。
这句话并不过分，一个杀单能力超强的同事，是所有人最追捧的。
因为杀单能力，其实才是最紧要的！你约出来客户，但是不能成交有个毛用啊？
而刘鑫这种，约客能力强大，杀单能力更加强大的超级同事，将会收到太多人的喜爱了。
如果要合作的话，那么第一人选绝对是刘鑫这个人。
秦江玲，也在今天开始认识到，自己这个师傅多强大。
只有亲自打电话约客过，你才能知道刘鑫这种一天约出来五个客户的人多强大！
超级强大，简直就是开挂了！
杨菲为此，直接将她三组的所有人，喊到小会议室里面开了一个会议。
三组成员，有六个人，算上杨菲这个经理有七个人。
而此时，他们所有人都坐在小会议室里面。杨菲站着，脸色凝重的看着所有人。
“各位，今天开会最重要的一件事，就是咱们的业务能力。
想来，刘鑫你们都知道了，想不想知道人家这个月挣了多少钱？呵呵，我来告诉你们吧，到今天已经超过十六万了。
而人家明天有五个客户，一旦成交的多，说不定直接奔二十万去了。
你们要知道，他这个月参与的成交金额，比我们一个组都要多。他这个月，说不定比咱们店长挣得都要多。
说到这里，你们有什么感想？”
说完，杨菲看着自己的这些组员问道。
“杨经理，我感觉刘哥的杀单能力真的超级强大。上次我的客户，他的套路和杀单技巧，简直让人望层莫及。
所以，我想我们是不是要多多提升自己的杀单能力？”
张美丽第一个说话，其实这也是她的心里话。杨菲胖胖的脸上，此刻满是严肃。
“你们呢？有什么想法？”
其余的人，都互相看了一下，然后都觉得自己的想法和张美丽差不多。
见此，杨菲特别的失望。
“你们真的让我很失望，就只有这点想法吗？
那好，让我来告诉你们，从这件事从刘鑫身上我们应该看到什么。
告诉你们，我们应该看到咱们公司未来的可能性。咱们合家欢，是一个神奇的公司。
只要你有能力，什么样的可能性都有。看到没有同志们，人家刘鑫一个月都能挣二十多万。
这是什么样的情况？
意味着，你们有能力你们也能挣这么多知道吗？
看到了什么？
看到了无限的可能，看到了咱们人人都能发财的可能。
我们没有能力作为一个富二代，但是咱们有能力让自己的后代成为二代。
这就是无尽得可能，你们应该兴奋起来知道吗？
努力提升自己的能力，努力让自己更加厉害，然后你们人人都有可能成为刘鑫。
越努力越幸运，记住这句话，这是可以随时鼓励的一句话。
比咱们更加优秀的人都还在努力，都还在想办法提升自己。
所以，我们应该更加努力着知道吗？
别人拼爹拼家，咱们拼命！所以，都给我加把劲知道不知道？”
“知道！”
六七个人，愣是喊出了几十人的气势。
不得不说，杨菲这个女人你别看她胖，但是能力是真的有啊！
这一刻，她借用刘鑫的事情，让自己的组员全部都像是打了鸡血一样，瞬间就燃起来了。
这一刻的三组成员，就像是一头一头饿疯了的野狼一样！
“很好，就要拿出这幅拼命的劲头来。刘鑫能够成功，你们为什么不能？”
散会以后，三组的成员全部都是精气神十足的走出来！
这一刻的合家欢美丽花园分店第三组成员，全部都变了一个模样了。
打电话的声音最响亮，打电话的神情最积极。
而且，他们想尽各种办法想要将客户约出来然后杀单。
老实说，有时候真的不能小看人的能力啊！
刘鑫约出来五个客户之后，剩下的三个基本上没办法了。因为，其中有两个并不在这边，而是出差去了，这样的话根本没办法很近。
想要继续跟进，我只能让他回来再说。
还有一个，刘鑫打了电话，发现对方已经成交了。
看来，系统给出的百分比确实很准确。既然已经成交了，那么就没有办法继续了。
此刻，刘鑫忍不住合计了一下。
“自己今天的五个客户，说句实话都是优质客户。毕竟不管是筛选，还是我打电话沟通，基本上都有很大的可能性成交的。
具体的，就要看带客的人杀单能力怎么样了。
那么，我接下来要做的，就是将自己今天这五个客户分配好。
必须要交给合适的人选，不然真的很可能吹了。店里面，杀单厉害的就到底几个，看来待会儿下班了我要和他们沟通一下。”
想到这里，刘鑫摸了摸下巴就在思考那些人合适。虽然不可能保证全部成交，但是也一定要尽可能的成交更多不是吗？
“额，这位钱先生就我亲自去带好了，到时候带上一个新人，然后给他基本分成点就行了。
毕竟，这位钱先生所需要的楼盘虽然只是新世纪流水花园，价格只有一万四千多，就算是佣金点稍微有点高，一套下来钱不算多。
不过，最重要的是他的两个朋友也非常有购房意向。
这个就很重要了，一旦搞定搞不好就是三单。所以，钱先生我就自己亲自去。
剩下的四个客户，首先就是经理彭远，和二组的成员尽量多选一些。
然后，就是一些别的组杀单能力不错的人。
南城有两单，冰江楼盘也有两单。南城的话，其中一单去找朱清试一试。
这个人，虽然人真的很妖娆但是杀单能力却不容否定。
毕竟怎么说，他也是公司非常老资格的员工了。
冰江楼盘的汪先生，就让经理彭远去吧！其余两个，晚上晚会的时候再来考虑！”
余下的时间，刘鑫一个电话没有打，基本上都是在思考这个问题了。
就这样，一直到五点半了。正在此时，整个办公室所有人，都突然看着某位漂亮的女孩儿。
45、丢死个人了
刘鑫傻傻的看着自己不远处的徒弟，看着这姑娘正在打电话，手中的手机滑落在了办公桌上都没有感觉到。
杨菲，彭远，林森，张宁，甚至于店长王国，此时此刻都傻傻的看着秦江玲这个姑娘。
甚至于，李天元这个新人，正在饮水机前面接水喝，此刻他的水杯都掉在了点上都没有发现。
“哎哟，你好了不起哦，你很有钱对吧？
告诉你这位二傻子，通常你这样说话的人，就是一个穷逼。
穷的没有了自信的二货，你没有钱却非常想装一个有钱人。
你自卑，出去吃饭你自卑，因为你没有钱买单。但是，你为了撑面子，你通常说不定还会买一包好烟装装门面。
但是，就这样也改变不了你是个自卑可怜到极致的穷光蛋。
你害怕在别人面前说收入，你也害怕自己每天打开自己的余额。
因为你穷，所以你对这个社会非常的不满意。就这样，你就开始满嘴喷粪，想要来报复社会。
其实，这更加衬托你就是一个失败的人。就你这样的，你还有资格来骂我？
告诉你，老娘一个包包你卖了肾都买不起你来骂我？
是不是非常不爽？
不爽就对了，因为刚刚我也对你非常不爽！
就连骂人，你都骂的这么的没有品味。
只知道尼玛的，扑街等侮辱性词语。
说句实话，你这样的人，除了给世界增添负担你还有什么用？
我要是你，绝对去自杀算了。就你这样，你还打电话咨询房子？
我秦某人就呵呵，你丫的还有钱买房子？
说不定，就是在朋友面前装面子假装搜索了一个地产公司就打过来了吧？
哟？？？
又开始破口大骂了吗？
你除了用侮辱性词语，你还能怎么样呢？
讲道理，你根本不是我的对手。装有钱人，你也根本不够格装都没办法装！
知道海威今年新款包包多少钱一个吗？
知道花样今年的新款男士装多少钱一件吗？
你知道，花蝴蝶的皮鞋，搭配怎么样的西装最合适吗？
怎么？
没话说了？
是不是内心感觉到非常的愤怒和羞愧。想要骂我几句然后挂电话？
呵呵，告诉你，老娘先挂了！还有，你个扑街仔去死吧！”
挂了电话的秦江玲，此刻已经是满脸通红了。而且，看她的样子，似乎刚刚非常的爽！
不过，当她抬起头的时候，整个人都愣住了，一下子站起来脸红的发紫一个样。
“你……你们看我干嘛？你们……你们刚刚听到了？”
闻言，整个分店的人，非常整齐的一起点头！
见此，秦江玲那叫一个不知所措啊！突然，只见她啊的叫了一声，然后双手捂着脸直接离开了自己的位置向着门外跑去。
“哎呀，丢死个人了！”
刘鑫看着狼狈而逃的秦江玲。也忍不住一巴掌捂住自己的脸颊。
“见鬼了，我这才是丢死人了好吧？
我让你骂，可是没有叫你就在办公室啊？
我类个去，要不要这么坑啊？”
刘鑫发现，公司的人看他的眼神有点问题。这个嘛，大家心里怎么想的他知道。
所以，刘鑫感觉自己应该离开这里。
“呵呵这个各位大佬，这个要下班了吃饭了，我先走了哈！”
说完，刘鑫一溜烟的离开了办公室。
“切，刘鑫这人教徒弟不行啊！你看这么漂亮的仙女，现在说话难听的想要一巴掌打死她啊！”
“咳咳那个啥，人家女孩子还是挺可爱的，千错万错都是刘鑫的错！”
“没有错，就是这样！王总，我觉得我张宁也能带好秦江玲这个姑娘，要不让她跟着我学习吧？”
“我也行我也行，跟着我吧，别跟着刘鑫这个人。我怕，以后人家好好的一个小仙女，最后变成了一个满嘴跑火车的人就惨了！”
……
秦江玲真的羞死了，她还是第一次这样。今天这个人，也确实非常的过分。
一打电话过去，就是一顿臭骂，根本不给你解释的机会。
最后，她想起了中午刘鑫说的话。找个脾气最差，最没有礼貌的人破口大骂一顿，这样就会舒服很多。
不过你还别说，真的舒服了很多呢！但是，一想到分店所有员工，都看着自己损人，秦江玲还是忍不住羞涩了很！
见到刘鑫走出来，秦江玲根本没脸见他！
“师傅，给你丢人了！”
分店门外，一天人行道边上的下水道上面，秦江玲双手托在旁边的绿化道白色护栏上面，双手捂着脸翁声的说道。
刘鑫抽着一支香烟，淡淡的烟味让秦江玲有点不舒服。
“师傅，我已经向你道歉了。还有，不要抽烟，抽烟对身体很不好的！”
说完，这姑娘伸出她那五指洁白修长的右手，一下子将刘鑫手中的香烟抢走，然后扔进了脚下的下水道里面。
刘鑫愣了一下，这还是第一次有人这样对他让他别抽烟的！
“你这徒弟，真的是无法无天了！抽个烟，你也要管啊？”
“嗯嗯嗯，抽烟对身体不好，要少抽烟多吃饭晓得不！师傅，今天让你丢人了！
可是，我实在有点忍不住了。那个人，你是不知道他说话多难听？
最后，我想起了中午吃完饭你说的话来。这一个没忍住，直接就……师傅，对不起啦！”
说完，这姑娘俏皮的对着刘鑫眨了眨眼，刹那间的风情有种大话西游里面紫霞仙子对至尊宝的那个眨眼的感觉！
美丽，俏皮，活泼，可爱，灿烂，阳光！
老实说，秦江玲真的是一个非常优秀的女孩子！
刘鑫淡淡的摇了摇头，然后背靠在护栏上，有点慵懒的看着面前的一些商铺。
“没所谓啦，我又没有说我怪你。再说了，这种说话难听的客户，你也别把他当作客户就好了！
没事儿，发泄一下也挺好的！只不过徒弟，下次麻烦你想骂人，别再店里面这么多人面前骂啊！
你走出来，在外面想怎么骂怎么骂！”
秦江玲是个聪明人，刘鑫一说她就理解了什么意思。在店里面，很容易被人抓住把柄的。
如果后面公司知道了，会非常的麻烦！
万一店里面，有人看不惯你，想要整你真的很容易。
不好意思的吐了吐舌头，秦江玲委屈巴巴的站在刘鑫身边。
“师傅我知道了，下次一定会注意的！”
刘鑫突然啼笑皆非，感觉这丫头太有意思了！
“你啊，你还想有下一次？”
“嘿嘿嘿，师傅恕罪，徒儿就这么一说！”
46、这是你的益达
晚会是九点开始举行的，晚会散会后所有人就可以下班回家休息了。
不过，今天晚上很不一样。明天周六，今天约出客户的人不少。所以，明天将会是店里面最忙的时候。
别的不说，光刘鑫一个人，明天就有五个客户。这么大门店这么多人，肯定不止刘鑫一个人约出客户来！
晚会是店长王国亲自主持的，今天晚上非常的不一样。
统计了一下，最后发现竟然有十单。这十单，刘鑫一个人占据了一半！
这么一统计，王国突然有点为难了！似乎，明天根本没有这么多人搞得过来啊！
如今，店里面二十四个人，十单根本就是人不够啊！
“各位，明天咱们有十单。从早上八点，一直到下午五点都有人看房。
也就是说，我们的人手可能不够！所以，明天的安排一定要调整一下。
咱们先紧着上午的来，之后再来讨论后面的！
其中，刘鑫一个人有五单，刘鑫你来说一下你自己的这些客户怎么样安排的？”
其实，这事儿下午下班吃饭的时候，刘鑫就已经基本安排好了！
他找的几个人，都是业务能力不错的人专门带客杀单的！
“王总，我自己亲自带钱先生的这一单。
南城山上山两单，我交给朱清一单，彭经理一单。
至于剩下的冰江楼盘也有两单，林森一单，周刚一单！他们两个人，找谁搭档他们自己选择吧！”
没有错，这就是刘鑫的安排！彭远，朱清，还有林森，他们三个人都有能力单独带客杀单，而且能力都还不错。
至于和谁搭档，他们肯定有自己的选择。
刘铭交给他们的时候，说过这些单都非常的优质，想来他们会重视起来的！
至于为什么周刚，因为这是刘鑫在还他当初那个别墅的人情。
还清了以后，刘鑫就准备和这个人切断任何的来往。
虽然，当初西山清水别墅，百分之八十的功劳都是刘鑫。
不过，你也不得不说，刘鑫能够成交是因为周刚选择了他！
如今，这个人虽然心态发生了变化，而且有意无意的再背后说刘鑫的坏话。
但是，这份人情还是要还了！人情已经给出去了，至于对方能不能够接的住这就不是刘鑫关心的事情了。
不过刘鑫知道，对方很大程度上有可能会搞黄的！
但是他也不在乎，客户给你了，自己抓不住这就是你自己的原因了！
王国对于刘鑫的安排，并没有说什么，只是用一张纸登记了下来。
“你的搭档呢？”
刘鑫笑了笑，然后说了李天元这个名字！
下午的时候，这个大学生亲自找过来找到刘鑫，并且保证这次如果成交还是只要基本分成点，但是请刘鑫无论如何带上他！
对此，刘鑫并没有拒绝。这个人，虽然脑瓜子一般，但是非常能够学习，想来以后也是一个不错的人。
而且，对方既然只要百分之八的基本分成点，那么刘鑫也就不客气了！
“那好，刘鑫，李天元！你们其余几个人呢，怎么选择搭档？
我先说一下，明天客户稍微有点多。所以，你们一定要选择好。”
…
…
第二天一大早，刘鑫早早的起来了。
洗了一个澡，然后刷牙洗脸，最后穿上一件白色的的长袖衬衫，一条黑色的西装裤，加上一双皮鞋。
身上的衣衫并没有多么的好，都是一些一两百的普通货。
没办法，如今刘鑫只能穿得起这些。他卡里面，还剩下只有五千多块钱的样子。
虽然距离下个月已经不远了，但是也的确不能支撑他的高消费。
拍了拍脸颊，清秀俊郎的脸上，带着一些自信和微笑。
“刘鑫啊，加油哦！祝福自己，迎接美好的新一天！”
说完，刘鑫看着镜子里面的自己笑了笑，而镜子里面的自己也在微笑！
此时此刻，正好太阳照射进来，让刘鑫的侧脸染上了一丝金黄！
拿着工牌，手机刘鑫就直接出门了！
走出出租屋，经过一条步行街，直接来到天桥这里。走上天桥，此刻来往的人已经不少了。
上班的上班，买菜的买菜，这里还有一家人人购超市。
天桥上面，这位新来的无忧尊者《乞丐》还在睡觉。
侧着身子，面朝大路，乌烟瘴气！他盖着一床棉被，早就已经是非常的脏了。
旁边的碗里，还有一些零星的硬币！
过往行人，并没有太过于关注这个人。刘鑫看了对方一眼，摇摇头走下了天桥，再一次买了两份早餐！
自己吃了一份，还有一份送给了这个人。
“我每天请你吃顿早餐，也算是我的一点善心！”
摇摇头，再一次走下天桥，刘鑫回到了公司！
今天的公司，一大早就和平时有很大的不一样。
今天看房的人，非常的多，所以分店格外的忙碌。
刘鑫过来的时候，已经有不少人坐着公司安排的车出发了！
刘鑫还好，他的几个客户基本都在九点以后。刘鑫自己的客户钱先生，更是在十二点。
所以，他并不需要这么早出发的！联系的车子，也是十点出发而已！
“刘哥，我买了一些水和饮料，这次你千万别给我钱，这是我应该做的！
还有，这里有包烟，刘哥你千万收下！”
李天元提着一袋子的饮料，走了过来举起来微笑的看着刘鑫说道。
刘鑫愣了一下，然后非常认真的看了一眼李天元。
“天元，你很不错，以后你的前途比分店绝大多数人都要好！
那么，我就不和你客气了！咱们十点出发，你自己准备一下吧！”
刘鑫接过了香烟，打开后拿出一支来放在嘴边！
闻言，李天元笑的非常开心！自从上一次开始后，李天元就非常的崇拜刘鑫。
甚至于，要不是师傅一早就确定下来，他一定叛逃师门然后死皮赖脸跟着刘鑫。
有时候，没有比较真的就没有差距！
“谢谢刘哥，我马上去准备！还有，非常多谢刘哥带着我，以后请刘哥多多教教我！”
说完，李天元甚至鞠了一躬！见此，刘鑫一把托住李天元。
“行了行了，别这么客气，咱们都是同事。进去吧，好好准备！”
“嗯！”
刘鑫微笑的看了一眼李天元的背影，然后摸出打火机，啪嗒一声点燃了香烟。
结果，刚刚抽了两口，一直白嫩的小手就无情的从刘鑫嘴里将香烟拿走了！
“师傅，我不是说了吗，你要少抽烟！这么年轻就开始抽烟，真的很不好！
来来来，我这里有益达，吃益达比抽烟好！”
扭过头一看，自己家的小徒儿正笑颜如花的看着刘鑫。
而且，手上还真的就拿着一盒益达！
“这是你的益达！”
“不，师傅！这是你的益达！”
47、刘鑫出击
“师傅，真的不能带我去吗？我不要佣金点分成，你带我去嘛好不好嘛！”
秦江玲抓着刘鑫的手，就是一阵的摇晃！哎哟喂，这姑娘撒娇真心厉害。
店里面其他员工如果面对的话，此刻只怕早就投降了！可惜的是，她的师傅是刘某人啊！
刘鑫嚼着益达，草莓味的益达感觉不差！
“呵呵，你别说撒娇了，你就是撒野都没有用的！约出来第一个客户，让我我才开始带你出去。你以为，我这话说来玩儿的呢？
小丫头，老老实实在店里面打电话吧！”
闻言，秦江玲憋着嘴，一脸的沮丧！
“师傅，你太残忍了，打电话好累啊！”
刘鑫双手抱胸，面无表情的看着秦江玲。
“我们所有人，都是这么过来的！你没有学会打电话，我直接教你杀单，这可能吗？
做人，一步一步踏踏实实的走！你脑袋瓜子聪明，这个从你背诵楼盘资料就能看出来。
但是，这份聪明，你要使用起来才是你的！
平时自己多琢磨，也多观察一下别的人，为什么人家能够约出来自己不行！
作为你的师傅，我所能做的就是教你一些本事。但是，我并不会成为你的保姆！
人，靠的从来都是自己！杨菲经理有句话说得很好，比你更加优秀的人还在努力，你又有什么资格放松呢？
你进来这个行业，本身也应该是想学东西的！所以，我希望你对得起你自己！
这并不是小说中的霸道总裁爱上我一类的幻想，这是现实知道吗？
没有人，会因为你的美丽而非常迁就你。除非，这个人是个舔狗！
但是很显然，我并不是！自己好好思考，你是来学东西的还是来玩儿的！”
说完，刘鑫就嚼着益达离开了这里。留下的，是若有所思的秦江玲。
这并不是一些脑残小说，男主角就是女主的保姆啊，什么我都带着你啊，帮你啊，或者各种舔之类的！
首先，秦江玲不可否认外貌确实优秀，可是这对于刘鑫来说重要吗？
他见过的更加优秀的都不少，所以对于秦江玲并不会太过于高看一眼的！
而后，既然自己成了对方的师傅，那么就一定要做到一个师傅应该做的！
对方是人，并不是小说里面只会各种崇拜，各种脑残，各种喊六六六，各种内心悸动的脑残女人。
所以，刘鑫要做的的就是交给她真正的东西。刘鑫在教，学的怎么样就是她自己的事情了！
秦江玲看了一眼过往的行人，又看了看天空！最后，她取下了自己头上的发卡，拿出一面小镜子。最后，她对着镜子微微一笑。
“秦江玲啊，秦江玲！你啊，遇到了一个不错的师傅！”
笑了笑，然后她走进了门店。第一次，她没有任何抵触的走到了刘鑫给她安排的座位上，然后熟练的打开刘鑫的客源后台！
接着，她微微一笑，看呆了店里面好几个人！
“秦江玲加油，师傅说的很对！”
看来，今天早上这些话，让这个美丽的姑娘触动真的很大！
……
今天的员工群里面，报备信息之多，简直就是眼花缭乱啊哈哈哈！
从早上七点半开始，里面就陆陆续续出现了很多信息。早上的早会，根本没有时间开，直接就开始了！
一大早，店里面的二十四个人，就只剩下了十来个了！
“刘鑫，那我就去南城了！咱们组建一个临时的聊天群，有什么咱们在群里面沟通比较方便！”
朱清一脸微笑的说道，只不过那该死的兰花指还是让刘鑫忍不住后退了一步！
“咳咳，那行吧，组建一个群也可以！对了，这是客户的基本资料，我也一同发在群里面！朱叔，今天这客户就麻烦你加油了！”
闻言，朱清妩媚的给了刘鑫一个眼神，让他差点没直接就是一板凳子打过去，让他龟儿脑瓜子嗡嗡的！
“没问题，我肯定努力！”
刘鑫嘴角抽搐了一下，然后又后退了一步！
“呵呵，那就拜托了！”
朱清他们走后，很快周刚也走了。这一次，周刚一脸微笑的和刘鑫打招呼。
刘鑫也微笑了一下，然后就忘记了周刚这个人！
时间来到十点，公司安排的车也已经到了。此刻，刘鑫和李天元也要开始出发了！
“师傅加油，我在公司等你的捷报啊！”
公司门口，秦江玲微笑的说道！刘鑫点点头，然后抽出一支香烟，结果还没等点燃，香烟就被人抢走了！
“师傅，少抽烟知道吗？诺，这是你的益达，想抽烟就吃两颗！”
刘鑫有点心痛，这可是好烟啊，这丫头一大早给他扔了好几支了！
“老实说江玲，益达给了你多少广告费？我绿箭，直接给十倍！”
秦江玲一愣，随后白了刘鑫一眼。
“我不说了，反正少抽烟就是了！”
……
钱伟，是化威的一个员工。想来，这个国产手机骄傲，对于这个国家的人来说，根本不会陌生！
而化威的员工，那也是一等一的有钱人！
工资福利待遇，都不是一般的公司可以比得上的。钱伟在这个公司干了几年了，如今手上有钱，工作稳定，也是时候买一套房子了。
光明市他们买不到，这个没办法啊！并不是说光明市太贵了，毕竟再怎么贵首付也才两三百万，也还是给得起的！
关键是，五年以上的社保这些附加条件很无语！不达标，做不了贷款这就恼火了！
所以，也只能选择东风市这个地方了。
这一次，他和另外两个朋友，一个叫做李斌，还有一个叫周波他们三个人一起来看房的。
老实说，他们三个人，都有买房的想法！
“走吧，人家中介公司的人，已经在楼下等着了！”
“我说老钱，咱们是去东风市那个地方看？”
“黄杨。”
“我觉得吧，黄杨这个地方是不是远了一些？”
李斌如此说道，其实他们三个人都有这样的感觉。但是，价格上面又让他们觉得可以去看看！
其实，他们最中意的还是在夏唐这个地方的。这里，距离光明市非常的近。
“算了，咱们先去看看吧！看了以后，满意了再说！”
周波肩上挂着一个皮包，一边说一边穿鞋。
“也对，就先去看看好了！”
48、三位聪明绝顶的客户
刘鑫觉得自己真的是太难了，这种想笑又要憋住的感觉好难受啊！
毕竟对方是客户，一旦笑出来可能就会得罪对方，实在是没办法不忍啊！
你能想象一下，后面三个客户坐在一排，然后三个秃顶是什么感觉吗？
看着钱，周，李三个人的样子，真的有种这三人是三胞胎的感觉。
都是秃顶，而且非常的有意思。
坐在副驾驶的李天元，基本上是差点忍不住了的。千万不能回头看这三个人，一看你就忍不住的。
刘鑫忍得真的很辛苦，一边还要和他们聊天！
“三位在化威工作，实在太令人羡慕了！我就一直羡慕，特别想去化威上班。
可惜，我没有文凭，实在是去不了！要我说，钱先生你们三位，完全有能力在光明市购买房子的。”
这话挺爱听的，毕竟直接表达出来三个人最大的优势！
钱伟稍微有点胖，一笑起来就像是一个弥勒佛一样。
眼睛眯着，给有一个大肚腩。至于这位李斌，完全就是另外一个情况。
人比较瘦，眼睛有点近视，而且最重要的是说话非常有意思。他的普通话，那真的就是普通发了。
一口的川普音，有时候非常的有意思。
你就比如，刚刚对方说这个厕所就喊成了茅室。
好吧，李天元和司机愣是没搞懂这啥意思。
刘鑫还好一些，因为这个世界的刘鑫，老家本就在那边，所以听得懂就是了。
至于最后一位周波，这个人比较沉默。上车来了后，很少说话，说话也只询问与房子有关的事情。
老实说，经过刚刚的接触，刘鑫真的非常高兴。
这三个人，都是客户啊！搞不好，今天还真的能够直接一次性成交三个单子。
“刘兄弟客气了，我们也累啊！光明市买不了，没办法啊！
我们几个人，在这边年限还不够，所以也只能买在东风市了。对了，我们今天去的楼盘叫什么？”
钱伟这个人，稍微比较善谈一些，话语比较多。
“新世纪流水花园，开发商就是新世纪。
想来，各位在天海这么多年了，也知道新世纪是一家非常有实力的公司。
他们公司建造的楼盘，口碑都是众所周知的。而新世纪流水花园，可以说是新世纪在黄杨这个地方的第一个楼盘。
特别的注重口碑，楼盘的周边配套和小区分内部设施都是非常的不错的。
咱们这么说，其实三位也没有多大的印象。
到了以后，我再来给几位做一个详细的介绍，这样的话印象会更加的深刻。”
钱伟摸了摸自己头顶，好吧零星的几根头发真的太有意思了。
“那是，到了以后咱们再去看看！今天的话，就麻烦刘兄弟你了！”
刘鑫急忙摆手：“不麻烦不麻烦，我们给你们提供优质的服务这是应该的！
对了，听说周先生李先生，你们二位也有意购买房子，今天也可以一起参考一下。
到时候，三位住在一个小区，又在一个公司上班，这种缘分和友谊很难得的！”
三个人的关系确实不错，刘鑫的话也是他们内心的想法。
如果能够在一个小区，确实很值得考虑！
一路上，双方的话题始终围绕在老家这个话题上面。
“巧了么这不是，这不是巧了。我也是FY县的人啊！”
听到这话，这三个人瞬间眼前一亮。
“刘兄弟，你也是凤阳的人？”
刘鑫一脸的惊喜加微笑，似乎非常的激动。
“那可不，我也是凤阳的。而且，就在凤阳的高云镇啊！”
听到高云镇，立马三个人都热情了起来。
“哎呀，我们三人是青阳镇的。这么算起来，我们的镇子这不是挨着的吗？
我们坐车去你们镇，最多一个小时就能到啊！”
这时候，只见刘鑫一拍大腿，然后激动的和钱伟握了握手。
“我的老天爷啊，这不是缘分么这不是？
没想到啊，今天竟然遇到了三个家乡人啊！
钱哥，周哥，李哥咱们可要多多来往啊！
我在这边，这还是第一次碰到家乡人。别说了，此刻我真的感觉内心激动！”
李天元看着突然之间就称兄道弟的四个人，拿着笔记本此刻立马开始记录！
这都是知识点啊，一定要记下来以后可以用的！
你看看现在这四个人，突然之间聊的这么的开心，将他直接就给忽略了，似乎除了刘鑫根本没有别人了一样。
“说起来，我也好久没有回去了！几位大哥，去年回家没有？
给我说说，家乡有没有什么变化啊！哎呀，真的是怎么就这么巧呢？”
此刻，哪怕话语最少得周波，也开始聊起来了。
“家里面变化不大，还是以前的样子。我说刘老弟，没想到你竟然是高云镇的人。
我今年过年回去，还去了一趟高云镇。对了，钱金水你认识不？”
只见刘鑫一拍大腿，然后立马道：“钱百万啊，这可是我们那边的有名的人物了，怎么可能不认识？对了，我家和他还有些来往呢！”
这时候，钱伟也笑的歌在飞的开心。
“这可真的是巧了，钱金水是我大爷爷啊！”
“哎呀，这真的是无巧不成书啊！那今天，我一定给几位老乡找一些好的房源。
而且，价格方面今天也来给你们争取。”
“哈哈哈，好说好说，那就多谢刘兄弟你了！”
“是啊，这次可就拜托你了！”
“到时候一起喝酒！”
三个人越说越是亲密，最后真的是谈天说地刘鑫将老家这个话题完全发挥到了极致了！
等到了楼盘以后，几个人下车都一直在笑。
说句实话，李天元今天真的就全程一句话没有说。看着三个人哥俩好的背影，李天元感觉自己太难了，今天看来又是背景板啊！
“哎，刘哥这口才无敌了吧？啥时候，我也有这样的口才啊！”
李天元感叹了一句，然后立马追上去。
他要学习刘鑫，所以他不肯放过任何一个机会。裴师傅看了一眼刘鑫，最后摇了摇头。
“这个刘鑫，真的是不得了啊！”
……
“欢迎光临，几位是来看房的吧，请跟我这边来！”
一位妹子，二十四五岁的样子，此刻笑容甜美的走过来！
她看了一眼刘鑫的工牌，随后了然的点点头！
“钱哥，李哥，周哥，这是现场销售，接下来她给你们深入的介绍一下楼盘信息！”